创业计划培训册
创业计划培训册答案
创业计划培训册答案篇一：创办你的企业创业计划培训册创办你的企业创业计划培训册目录第三步评估你的市场一、了解你的顾客二、了解你的竞争对手三、制定市场营销计划四、预测你的销售小结第四步企业的人员组织你的企业人员的组成小结第五步选择一种企业法律形态一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态小结第六步法律环境和你的责任一、法律和责任二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险小结第七步预测启动资金需求一、启动资金的类型二、投资(固定资产)预测三、流动资金预测小结第八步制定利润计划一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划1五、资金来源六、申请企业贷款小结第九步判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的计划小结第十步开办企业一、企业的日常活动二、下一步做什么练习练习1你的企业构想练习2确定你的顾客练习3确定你的竞争对手并做出优势分析练习4准备你的市场营销计划一产品练习5准备你的市场营销计划一价格练习6准备你的市场营销计划一地点练习7准备你的市场营销计划一促销练习8学习更多的销售预测知识练习9如何预测你的销售练习10预测你销售量练习11你的企业需要的员工练习12你的企业的组织结构图练习13选择你的企业的法律形态练习14你的企业的工作条件练习15确定你的企业的法律责任和保险需要练习16学习更多有关企业启动资金的知识练习17你的企业的启动资金练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识练习19制定你的产品或服务的销售价格练习20你预期的销售收入练习21学习更多有关销售和成本计划的知识练习22你的销售和成本计划练习23学习更多现金流量计划知识练习24你的现金流量计划练习25筹集你开办企业所需的资金练习26你已为创业做好准备了吗练习27为完成创业计划你还需要做些什么2第三步评估你的市场通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业的确切构思。
syb创业计划培训册课后答案
syb创业计划培训册课后答案
syb创业计划培训册课后答案：
1. 什么是创业计划？为什么重要？
创业计划是创业者对于创业项目的详细规划，其中包括市场分析、商业模式、财务预测等内容。
创业计划是创业者最重要的工具之一，它能够帮助创业者更加清晰地思考自己的商业理念，为将来的发展提供一个有条不紊的路径。
2. 如何进行市场分析？
市场分析是创业计划中的重要组成部分，它需要考虑市场规模、市场增长率、目标客户群体、竞争对手分析等内容。
创业者可以通过市场调研、行业报告和数据分析来进行市场分析。
3. 商业模式的选择与设计
商业模式包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等内容。
创业者需要根据自己的创业项目来选择合适的商业模式，并进行设计，以实现商业目标。
4. 财务预测与风险评估
财务预测包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等内容。
创业者需要认真分析财务数据，进行合理的预测，并评估风险，以确保创业项目的可行性和稳健性。
5. 营销策略与推广渠道
营销策略包括定价策略、产品策略、促销策略、渠道策略等内容。
创业者需要根据自己的产品或服务来选择合适的营销策略，并确定推广渠道，以吸引目标客户群体并实现销售目标。
6. 人力资源管理与团队建设
人力资源管理包括招聘、培训、激励、绩效考核等内容。
创业者需要建立团队，吸引优秀人才，并进行有效的管理与激励，以确保团队的凝聚力和执行力。
以上是syb创业计划培训册课后的答案总结。
希望对你有所帮助。
创业计划书syb创业意识培训册
创业计划书syb创业意识培训册第一部分：商业模式一、商业模式描述创业公司将专注于培训和提升创业意识，致力于为个人和企业提供高质量的创业意识培训和服务。
通过线上线下相结合的方式，为用户提供全方位的创业知识和技能培训，包括创业教育课程、实战指导、创业活动等，帮助用户全面提升创业意识和能力，助力个人和企业实现成功创业。
二、盈利模式1. 教育课程销售：推出一系列创业教育课程，包括创业基础、商业计划、市场营销、融资与投资等，通过收费方式销售给用户。
2. 活动组织：举办各类创业主题活动，包括创业分享会、创业比赛、创业沙龙等，通过门票销售和赞助合作盈利。
3. 创业咨询服务：为创业者提供一对一的创业咨询和辅导服务，收取服务费用。
4. 广告和合作推广：通过品牌合作、广告投放等方式获取品牌推广收入。
第二部分：市场分析一、市场需求分析随着经济社会的不断发展，创业已成为许多人的选择和追求。
然而，缺乏创业意识和实战技能的人却面临种种挑战。
对于企业来说，创新和创业能力更是其生存和发展的关键。
因此，市场对创业意识培训的需求十分迫切。
二、竞争分析目前市场上存在着许多创业培训机构和平台，但大多数只能提供零散的创业知识和技能，缺乏系统性和全面性。
而且，传统的创业培训方式面临时间和空间的限制，无法满足用户的需求。
因此，创业意识培训市场仍有较大的发展空间。
第三部分：管理团队公司管理团队成员分别担任产品开发、市场推广、运营管理等各个重要职位，他们具有丰富的创业和管理经验，能够有效地组织和管理公司的各项工作。
第四部分：市场推广一、线上推广1.建立并运营创业意识培训的官方网站和社交媒体账号，发布相关内容吸引用户关注。
2.通过搜索引擎优化(SEO)提升网站排名，提高品牌曝光度。
3.制作创业培训的视频课程，在各大视频网站发布并定期更新。
4.通过互联网广告、合作推广等方式扩大品牌知名度。
二、线下推广1. 在各大高校、创业园区等地举办创业主题活动，吸引目标用户参与。
syb创业计划培训手册书
syb创业计划培训手册书第一部分：引言欢迎来到创业计划培训手册！在这本手册中，你将会学习到如何开始并运行一个成功的创业项目。
我们将会涵盖从做市场调研到编写商业计划，再到融资和管理的所有步骤。
无论你是刚开始创业，还是已经有了一些经验，这本手册都将会为你提供实用的指导和建议。
第二部分：市场调研在创业之前，首先要做的工作是进行市场调研。
这一步是非常关键的，因为它将决定你的产品或服务是否有市场需求，以及潜在的竞争对手和目标用户是谁。
在这一部分，我们将会介绍如何进行有效的市场调研，包括定性和定量的方法，如何分析竞争对手和目标客户群体，以及如何评估市场需求和趋势。
第三部分：商业计划商业计划是创业过程中的一个重要文件，它不仅可以帮助你了解业务的运作和预期收入，也可以吸引潜在投资者和合作伙伴。
在这一部分，我们将会详细介绍商业计划的编写步骤，包括市场分析、竞争分析、营销策略、财务预测、运营和管理等方面。
第四部分：融资和资本管理融资是创业中一个非常关键的环节，因为它能够帮助你实现业务的发展和扩大规模。
在这一部分，我们将会介绍不同的融资方式，包括银行贷款、天使投资、风险投资以及众筹等。
同时，我们还将会讨论如何管理资金，包括预算编制、现金流管理、风险管理等方面。
第五部分：团队建设和管理一个成功的创业项目需要一个高效的团队来支持。
在这一部分，我们将会介绍如何招聘和筛选合适的员工，如何建立公司的文化和价值观，以及如何激励和管理团队。
第六部分：营销和品牌建设在竞争激烈的市场环境中，营销和品牌建设是至关重要的。
在这一部分，我们将会介绍如何确定目标市场和消费者，如何制定营销策略和推广活动，以及如何建立和管理品牌形象。
第七部分：创新与持续发展创新是创业成功的关键之一。
在这一部分，我们将会介绍如何对产品和服务进行创新，如何找到新的商业机会，以及如何持续发展和成长。
结语创业是一条充满挑战和机遇的道路，但只要你有正确的知识和技能，就能够走得更加稳健和成功。
创业培训计划册答案
创业培训计划册答案第一部分：创业理念与市场分析一、创业理念1.1 初步介绍首先，我们要明确创业的初衷和理念。
我们的创业理念是什么？我们希望通过创业实现什么样的价值？对于我们来说，创业不仅是为了赚钱，更重要的是为了解决某种社会问题，提供某种有价值的产品或服务。
这是我们创业的初衷和核心理念。
1.2 创业定位在明确了创业理念之后，我们需要对创业项目进行定位。
我们的创业项目是针对哪些人群？我们的产品或服务在市场上的定位是什么？定位可以帮助我们更清晰地把握市场需求，有针对性地提供产品或服务。
1.3 创业目标和愿景我们需要明确自己的创业目标和愿景。
我们的创业目标是什么？短期和长期的目标分别是什么？我们希望通过创业实现怎样的愿景？目标和愿景可以给我们带来动力和方向，帮助我们更有序地进行创业活动。
二、市场分析2.1 行业市场概况在进行创业之前，我们需要对所在行业的市场进行深入调研和分析。
行业市场的概况如何？竞争格局是怎样的？行业的发展趋势是怎样的？这些问题的答案可以让我们更清楚地了解市场状况，为创业决策提供依据。
2.2 产品市场分析除了对行业市场进行分析，我们还需对我们要提供的产品或服务的市场进行分析。
我们的产品或服务在市场上的表现如何？市场需求和竞争状况如何？这些分析可以为我们的产品或服务提供改进和提升的方向。
2.3 潜在客户群体分析在确定了产品或服务的市场定位之后，我们需要对潜在客户群体进行分析。
我们的产品或服务适合哪些人群？潜在客户的消费习惯和购买力如何？通过对潜在客户群体的分析，我们可以更好地定位市场，制定营销策略。
2.4 SWOT分析最后，我们还需要对我们的创业项目进行SWOT分析，即对项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估。
这可以帮助我们更全面地了解自己的优势和劣势，及时应对市场上的机会和威胁。
第二部分：创业策划与营销推广一、创业策划3.1 创业项目规划在进行创业策划之前，我们需要对整个创业项目进行详细的规划。
创业计划培训册参考答案
创业计划培训册参考答案第一部分：创业基础知识创业的定义与特点创业是指个体或团队利用自己的资源和能力，通过创造性的思维和行动，创立新的企业或组织，实现商业价值或社会价值的行为。
创业的特点包括冒险性、创新性、自主性、不确定性等。
创业的意义和价值创业能够带来个人财务自由、实现个人理想、创造就业机会、推动经济增长等多重意义和价值。
创业过程及要素创业过程包括创业意愿、策划、资金筹集、企业成立、运营、成长和扩张等多个阶段。
创业过程中要素主要包括市场、产品、营销、人力资本、资金、风险管理等。
第二部分：市场分析与策划市场分析方法市场分析方法主要包括市场调研、SWOT分析、PEST分析、竞争对手分析、渠道分析等。
目标市场定位目标市场定位包括目标市场的选择、目标市场的特征、目标市场的需求和目标市场的价值。
市场策略市场策略包括差异化策略、组合策略、渠道策略、定价策略等。
第三部分：商业模式和运营管理商业模式商业模式是创业者如何创造价值的途径和方式。
商业模式主要包括价值主张、客户细分、渠道、收费模式、关键资源、合作伙伴等。
运营管理运营管理包括供应链管理、生产管理、质量管理、物流管理、人力资源管理、财务管理等。
第四部分：风险管理与创业融资风险管理风险管理包括市场风险、技术风险、财务风险、人力资源风险、竞争风险等。
创业者需要在创业过程中警惕各类风险，并采取适当的措施进行风险管理。
创业融资创业融资包括自有资金、借贷、天使投资、风险投资、上市融资等多种途径。
创业者需要根据企业的实际情况选择适合的融资方式。
第五部分：创业者自身素质与能力创业者自身素质创业者需要具备创新意识、决策能力、沟通能力、团队建设能力、风险承受能力等。
创业者能力培养创业者能力培养包括学习能力、行动能力、团队建设能力等。
创业者需要不断提升自身的能力，才能更好的开展创业活动。
创业成功案例分析通过案例分析，让学员了解创业的成功要素和创业中常见的问题，以及如何解决这些问题，从而更好的应对创业过程中的种种挑战。
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创业计划培训册答案pdf第一部分：市场分析1. 产品/服务概述所选择的产品/服务是什么？这个产品/服务解决了什么问题？为什么有市场？我们选择的产品/服务是一款智能健身跟踪器。
这款产品可以实时监测运动数据，包括心率、步数、消耗的卡路里等，为用户提供科学的运动指导。
这款产品可以帮助用户更好地了解自己的身体状况，规划和调整运动计划，提高运动效率，达到更好的健身效果。
市场上已经存在许多健身追踪产品，但是我们的产品有以下优势：首先，我们的产品使用最新的传感器技术，可以实现更加准确的数据采集和分析；其次，我们的产品可以与手机App连接，用户可以通过手机随时查看数据和分析报告，并且可以将数据与朋友分享，增加用户的运动动力和社交体验；最后，我们的产品设计时尚，质量可靠，价格适中，具有很强的市场竞争力。
2. 目标市场针对哪些消费者？他们的需求是什么？我们的目标市场是25-40岁的城市白领，他们关注健康，有一定健身习惯，愿意花一定的金钱购买健身器材和服务。
他们的需求是需要科学的运动数据参考，求得更好的健身效果，同时也追求时尚的产品外观和良好的用户体验。
3. 竞争分析市场上已经有哪些竞争对手？他们的产品/服务有什么特点？我们的产品/服务与他们的差异在哪里？市场上已经有很多健身追踪产品，比如Fitbit、Garmin、苹果手表等。
这些产品都具有一定的市场份额，其中Fitbit在智能健身追踪器市场占据领先地位，他们的产品主打功能全面、价格适中、外观时尚等特点。
然而，我们的产品有独特之处：首先，我们的产品采用最新的传感器技术，可以实现更加准确的数据采集和分析；其次，我们的产品可以通过手机App实时连接，用户可以随时查看和分享数据，具有更好的用户体验；最后，我们的产品设计时尚、质量可靠，价格适中，具有很强的市场竞争力。
第二部分：商业模式1. 收入来源我们的产品/服务的主要收入来源是什么？还有哪些次要的收入来源？我们的产品的主要收入来源是产品销售，用户购买我们的智能健身跟踪器。
syb创业计划培训册教材答案
syb创业计划培训册教材答案第一章：创业基础知识1.1 创业定义和特征创业是指利用自身的资源和能力，开展创新的商业行为，以追求利润和成就个人价值为目的的过程。
创业的特征包括：具有创新性、风险性和经营性；创业者承担了创业所带来的制度风险、市场风险、商业风险和经营风险。
1.2 创业过程和环节创业过程大致可分为创业机会识别、创业资源准备、创业项目策划、创业项目实施和创业成果评估五个环节。
创业的常见环节包括：市场调查、商业计划撰写、资金筹备、团队建设、运营管理和市场推广。
1.3 创业成功要素创业成功的要素主要有：创新能力、市场洞察力、资金实力、团队管理能力、商业模式和领导决策能力。
第二章：创业机会评估2.1 行业市场分析行业市场分析是识别创业机会的重要环节，包括行业市场容量、增长趋势、竞争格局和潜在利润。
创业者需要收集市场份额、销售额、渠道分析等数据，深入分析市场状况。
2.2 创新产品与服务创新产品与服务是创业机会的核心，创业者需要明确产品或服务的特点、优势、技术含量和市场需求。
通过市场调研，了解目标用户的需求和偏好，定位和创新自己的产品或服务。
2.3 商业模式设计商业模式是实现商业目标的路径和方式，包括价值主张、盈利途径、成本结构、客户群体和合作伙伴。
创业者需要综合考虑商业模式的可行性和可持续性，进行商业模式设计，确保创业项目的商业逻辑清晰。
第三章：商业计划撰写3.1 商业计划概述商业计划是创业者在创业过程中制定的行动指南，是一个项目从构想到实施全过程的规划书。
商业计划应包括企业简介、市场分析、产品或服务描述、市场推广、竞争分析、财务规划等内容。
3.2 商业模式描述商业模式描述是商业计划的核心内容，应包括价值主张、盈利模式、渠道模式、客户关系和成本结构等。
商业模式描述需要突出商业模式的创新点和核心竞争优势，全面展示商业模式的可行性和前景。
3.3 财务规划财务规划是商业计划的重要组成部分，主要包括资金需求、投资计划、盈利预测、风险评估和资金筹集规划等。
创业计划培训册第二版
创业计划培训册第二版第一部分：引言欢迎各位读者阅读我们的第二版创业计划培训册。
在这份培训册中，我们将为你提供一系列有关创业计划制定和实施的信息和指导，帮助你顺利开始和经营自己的创业项目。
在创业的道路上，很多人会遇到各种各样的难题和困难。
有些人会因为缺乏有效的创业计划而陷入困境，有些人则会因为执行不力而失败。
我们深知这些挑战，所以我们特意编写了这本培训册，希望能够帮助更多的创业者规避风险，找到成功的途径。
在这份培训册中，你将学到如何制定一个有效的创业计划，包括市场分析、竞争策略、运营管理等方面的内容。
我们将提供相关案例分析和实用工具，帮助你尽快掌握创业的核心知识和技能。
我们相信，只要你认真阅读和学习这份培训册，并且在实践中不断总结和改进，你一定能够成功地开展自己的创业项目。
第二部分：关于创业创业是一项具有挑战性的活动，它要求创业者在市场竞争中找到自己的位置，并通过创新和执行力取得成功。
在当今的商业环境中，许多行业都面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求，这就要求创业者具备更高的能力和智慧。
在创业的过程中，制定一个有效的创业计划显得尤为重要。
一个好的创业计划可以帮助创业者有针对性地开展市场调研，找准自己的目标客户群体，研究竞争对手的优劣势，并且设置明确的发展目标和实施计划。
只有这样，创业者才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的商机和客户。
然而，要想制定一个有效的创业计划并不容易。
因为创业计划是基于对市场和行业的深入分析和研究得出的，需要创业者有一定的商业敏感性和分析能力。
此外，创业计划还需要经过多次的修改和完善，才能够真正贴合实际情况。
因此，我们希望通过这份培训册，帮助创业者更好地认识创业的挑战和机遇，学习如何制定和实施一个有效的创业计划，为自己的创业之路打下坚实的基础。
第三部分：市场分析1. 行业分析在制定创业计划之前，首先应该对所选择的行业进行深入的分析。
这包括了对该行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要玩家、技术趋势以及政策法规等方面的研究。
syb创业计划培训手册
syb创业计划培训手册第一章创业前的准备工作1.1 创业意愿和动力创业是一项长期的投入和不确定性下的冒险，因此需要有坚定的意愿和强大的动力。
在创业之前需要对自己的动机和目标有清晰的认识，并且强大的内在动力来支撑自己的行动。
1.2 创业能力的准备创业需要很强的能力和技能，包括市场分析、人际关系、财务管理等。
创业者需要在创业之前充分提升自己的能力，为创业做好充分的准备。
1.3 创业计划书的编写创业计划书是创业的第一步，需要对市场、产品、团队、财务等方面做详细的规划和分析。
在创业之前需要对计划书进行认真的编写和修改，确保其合理性和可行性。
1.4 资金和资源的准备创业需要有足够的资金和资源来支撑初期的运营和发展，因此在创业之前需要做好资金和资源的准备工作，包括自有资金、银行贷款、投资人等。
第二章创业环境和机会分析2.1 行业环境分析创业者需要对所在的行业环境进行详细的分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等，为创业做好充分的准备。
2.2 市场需求分析创业者需要对市场的需求进行深入的调研和分析，包括目标客户群体、产品需求、购买力等，为创业的产品和服务做好定位和规划。
2.3 竞争对手分析创业者需要对竞争对手进行全面的分析，包括其产品、价格、销售渠道等，为创业的竞争策略做好准备。
2.4 创业机会的挖掘创业者需要及时地发现和把握市场的机会，包括新产品、新技术、新业务模式等，为创业做好布局和规划。
第三章创业的风险和挑战3.1 市场风险创业者需要充分认识市场的不确定性和风险，包括市场需求的变化、竞争对手的挑战等，为创业做好应对措施和规划。
3.2 财务风险创业需要耗费大量的资金和资源，因此需要认真地对财务风险进行分析和预测，包括资金需求、成本控制、盈利预期等，为创业做好财务规划和控制。
3.3 团队和人员管理创业需要一个充满活力和凝聚力的团队，因此需要对团队建设和人员管理进行详细的分析和规划，包括人员招聘、培训、激励等。
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现在，你需要学习市场营销的(:创业计划培训册)知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。
市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。
市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。
你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：?向你的顾客提供他们需要的产品或服务。
?为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格。
?为你的顾客生产和出售产品或提供服务场所。
?向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务。
在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务，你可以利用这方面的信息准备你的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。
一、了解你的顾客1.了解顾客的意义顾客是你企业的根本，如果你不能以合格的价格向他们提供他们需求和想要的产品，他们就会到别处去购买。
对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会想自己的朋友和其他人宣传你的企业。
让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。
顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：?自行车，是因为他们需要交通工具。
?漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体。
?电视机，是为了获得信息和娱乐。
?防盗门，是为了居家安全。
2.了解顾客的有关信息收集顾客的信息,也就是做顾客方面的市场调查,这对任何创业计划来说都是很重要的。
为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：?你的企业准备满足哪些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。
你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？其他企业也可能成为你的潜在顾客。
把所以可能影响你的企业构思的方面写下来。
?顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪方面最重要？规格？颜色？质量？还是价格？?顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？?顾客在哪儿？他们一般在什么地方和什么时间购物？?他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？?他们购买的数量是多少？?顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？?为什么顾客购买某种特定的产品或服务？?他们是否在寻找有特色的产品或服务？3.收集顾客信息的方法市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：?情况推测—如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行预测。
?利用行业渠道获得信息—通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小方面的有用信息。
要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要销售商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。
?抽样访问你选定的那部分顾客—与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。
黄亮和李燕的创业故事（七）：调查顾客需求黄亮的堂弟黄明在兰州一家企业咨询公司工作，趁他回家探亲，黄亮夫妇与他谈了办企业的想法，并向他请教如何进行顾客需求调查，学到了一些知识。
他们一致认为企业创办初期应面向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样新颖、有地方文化特色的工艺品。
如果企业今后想进一步发展，黄明建议把重点转向客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。
这类客户对市场比较了解，除了选样订货外，一般还会指定所需要款式，订货量也比较大，付款比较有把握，企业的风险小。
以后还可以与市里的装修公司合作，提供泥塑装饰品。
可惜黄明马上就要回去了，了解顾客的具体工作还得黄亮他们自己去做。
他们家方圆１００多公里内有六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。
他们没钱住旅店，每次只能带上干粮早出晚归，多跑几趟。
黄亮需要考虑做什么样品，怎么做；李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，以及包装、运输、收款、信息收集等方面的事情。
所以两个人都得直接去调查。
黄亮和李燕决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、包装等），成交价多少。
他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式。
每次都要买回几个畅销的纪念品样品作参考。
市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。
也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。
做练习１，把你的企业构思再斟酌一下。
利用练习２，把你的企业潜在顾客的特点记下来，充实你的企业构思。
二、了解你的竞争对手1.了解竞争对手的意义对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。
因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。
通过了解你的竞争对手的情况，你可以学习到很多的东西。
通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。
2.了解竞争对手的有关信息你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况：?他们的产品或服务的价格怎样？?他们提供的商品或服务的质量如何？?他们如何推销的商品或服务？?他们提供什么样的额外服务？?他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？?他们的设备先进吗？?他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？?他们做过广告吗？?他们怎样分销产品或服务？?他们的优势和劣势是什么？把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：?成功的企业有相似的运作方式吗？?成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？就像收集顾客信息那样，以相同的方法分析你的竞争对手。
黄亮和李燕的创业故事（八）：收集竞争对手的信息黄亮前后用了两个星期以联系业务的名义去几处作坊打探，对他们的情况有了大致的了解。
他只看了两处作坊，别的没让进。
大部分情况都是托亲戚朋友根据他列的简单调查表探听来的。
他了解到附近已经有５家朱砂泥作坊，都是家庭式个体小企业。
最早的已经开工３年，多数上马不到一年。
这些企业雇佣的工人从一名到８名不等，都是手工操作，最多的使用５个工作台。
年产量最少的不到１万件，最多的４万件，大约平均年产２.4万件。
他们做的都是低价的简单工艺品，零售价在１.5~5元之间。
每家的品种只有３～４个，款式大同小异，都是仿制别人的，只略加改动，没有多少创新。
用简单的包装盒装产品，或干脆不做不做任何包装。
单价的区别主要在于规格大小不同，另外还有外观、运输距离和销售环节等几个因素。
哪家都没有企业经营计划，都是摸着石头过河，惟一的目标是想多赚钱。
谁家都不打广告，也不贴商标。
没有一家是自己开店，都是找些亲戚或熟人在旅游点摆摊，同时也批发给商店、摊贩。
黄亮还打听到兰州郊区有两个小厂，使用刚模制坯，产品精致，品种多，质量稳定，单价也高，最贵的２０元。
但黄亮还没有能力和这样的企业比试，所以不直接与竞争对手竞争。
经摸底调查后，黄亮和李燕对自己的方案信心更足，脑子里添了不少主意，同时也感到压力大了，他们决心后来居上，一定要比别人做的好。
至于更远处的竞争者，黄亮和李燕没有足够的时间和盘缠去了解，也不知道怎样打听。
根据本省报纸刊登的旅游业统计数字和在旅游现场了解到的情况，去年仅敦煌一处旅游区就卖了朱砂泥工艺品１５万件以上，再加上其他５个景点，总共３０万件。
而本地几家作坊的产量加起来也不到总量的一半，这说明兰州和外地来货超过了一半。
旅游点的外来货和本地的产品相比，造型和质量都要好一点，一个平均贵一元。
他们推断远处的对手也是些小型作坊，起步早一些。
从价差看，销售多一个环节，产地距离大致３００～４００公里。
做练习３，记下你的企业的潜在竞争者的优势和弱点。
三、制定市场营销计划在掌握了顾客和竞争者的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。
制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，既产品（Ｐroduct)、价格（Ｐrice)、地点（Ｐlace)四个方面构成了市场营销的整个内容。
因为这四个的英文的第一个字母都是Ｐ所以常把市场营销中的四个方面简称为１.产品产品是指你计划向顾客销售的东西。
你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。
如果你的企业是服务型企业，那么你所提供的服务就是你的产品。
例如，文秘类企业可提供打字、记帐和影印等服务项目。
对于零售和批发商来说，产品是指那些性能、价格和销售需求相近的一类物品。
比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。
产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如：?产品的质量。
?每个产品的包装。
?附带的产品说明书。
?售后服务。
?维修和零配件供应。
请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同。
黄亮和李燕的创业故事（九）：产品决策黄亮和李燕了解到来甘肃的国内游客主要分两类：一是借开会、考察、出差顺便观光的人员；二是假期出游的中等收入家庭。