2005年路虎发现3车内的智慧科技
路虎采用VR技术提高汽车布局及外观设计效率
ｔｒ ｇ— ｏ ． Ｔ ）时． ｈｏ ｈ ｈｌ Ｐ Ｈ ｕ ｅ 顺应区在压力下会改变形 状 ， 留的塑料应力形成 了保持力。 残 顺应针一般用 于 电源 和 信号 接触 ． １７ 从 ９ ０年 代 开始 应用 于 电信
底板 中 ． 而在 １８ ９０年代 开 始 应用 于消 费 电子产 品 中。 到 最近 ， ｌ 直 Ｍｏｅ ｘ更率先 将 其应用 于 汽车领 域 。
路虎采用 Ｖ Ｒ技术提高汽车布局及外观设计效 率
英 国捷 豹 路虎 集 团旗 下 的路 虎 公 司 宣布 ． 在
车辆开发 中利用三维 Ｖ （ Ｒ 虚拟现实 ） 图像 系统生
成 的数 字样 车 ．提 高 了车辆 布 局及 外观 设 计 的效 率。该公 司使用 ２０ ０８年 就 制 成 的这 一 系 统 ， 以 “ ａｇ ｏｅ ｖｑ ｅ为 例进 行 了功 能演 示。 Ｒ ｎｅＲ ｖｒ ｏｕ ” Ｅ
和插 电式混合 动 力 系统 。
搭配 Ｆ ｓ ｎ ｕｉ 使用 的 Ｅ ｏ ｏｓ发动机 ． ｏ ｃＢ ｏ ｔ 配备 了
Ｍｏｅ ｌｘ顺应针技术应 用于汽车领域
全套互连产 品供应商 Ｍ ｌ 公 司在 ２ １ 年 ３ ｏｘ ｅ ０２
月下旬于 ２１ ０ ２慕 尼 黑 上 海 电 子 展 （ ｌ ｔ ｎｃ ｅ ｃｒ ｉａ ｅ ｏ Ｃ ｉａ２ １ ）上 参 与创 新论 坛 活 动 ．展 示 了包 括 ｈｎ ０ ２
的屏幕上显示立体 图像 ．观看影像时要戴上专用 立体 眼镜 。 系 统使 用操 纵 杆型控 制器 ， 转或放 该 旋 大 图像 ， 能够 显 示任 意截 面 。 仅可 从外部 查看 还 不
车身 ． 能进 入 车 内确 认 内饰及 视 野。 还 实 现 Ｖ 的 系统 由英 国 Ｈｏ ｖ ｎｅｎ ｔ ｎｌ Ｒ ｌ ｉ Ｉｔｒａｉ ａ ｏｓ ｏ
独步天下——路虎发现3V8
作， 提供最适合当时环境的行车表现。
值得一提的就是路虎的看家本领—～Ｈ Ｃ 陡 Ｄ一 坡缓降控制系统 ， 这是路虎的一项专利功能 ， 在严酷
横 滨轮胎测得胎 内共鸣声
横滨轮胎为了提升质量 ， 要以先进的科技来强化轮胎的 静音性 ，达到降低轮胎内部的
将借此 降低 噪声
不相同， 为了解决这种问题 ， 横滨轮胎
多弯且坡度较大的山路上 ，我们仍然感受了发现 ３ 的出色悬挂 系统和攀爬能力。发现 ３ ， 上 路虎设计 了一 套 史 无 前 例 的全 地 形 响 应 程 序 （ｅ ａ Ｒ — Ｔ ￣ ｉ ｅ ｎ ｓｏｓ） ｐｎｅ， 通过 中控台上的一个旋钮 ， 你可以 自己选择
错， 不像传统越野车那样的松垮垮。在弯前制动， 扭 方向进弯 ， 再加油出弯 ， 整个过程还颇为流 畅， 一不
维普资讯
４ ２
技术纵横
轻型汽车技术
２０ （ ） ２３ ０６ ７ 总 ０
“ 路 ”、 雪 地 ”、 泥 泞 ”、 沙 地 ”以及 “ 头”五 公 “ “ “ 石
崎岖的越野路面下坡 时 ， 能提供更好的操控性。此 系统能通过对各车轮转速的监测 ， 自动地对车轮提
遂以 Ｆ Ｍ这种技术 ， Ｅ 测得轮胎内的空
国Ａ Ａ Ｓ Ｂ ＱＵ 公司共同合作 ， 开 发出能降低轮胎内空气共鸣的 新技术 Ｆ Ｍ。 Ｅ
共鸣声。由于轮胎在与地面摩 擦多少会产生少量噪声 ，部分
是因为轮胎内部中空部分所产 生的共鸣声 ，让有 些车主感到
不适。因此日本横滨轮胎与美
根据空气 力学原理 ，轮胎
种地形模式。 在不同的模式下 ， 一台充 当总指挥的电
脑会控制发动机 、 变速箱 、 差速器 、 空气 弹簧等一切
2017款全新路虎发现车载网络系统介绍
80·September-CHINA 一、2017款全新路虎发现网络拓扑图与老款相比，2017款全新路虎发现无论从车身结构到电气系统，都带来了一系列的革新。
2017款全新路虎发现在网络通信方面做了修改，中速CAN被替换为高速多CAN网络结构，其通讯速度达500kb/s。
另外，动力系统部分模块还配备了超高速Flex Ray通信通道，其网络拓扑图如图1所示。
1.车身高速HS CAN：老款发现4车身电气控制系统采用中速MS CAN网络，其通讯速度为125kb/s。
全新发现车身电气控制系统所有模块均采用了高速CAN网络结构为全新的车身功能提供支持。
2.底盘高速HS CAN：包含了底盘/车辆动力以及驾驶员辅助系统和安全功能的所有模块。
3.舒适高速HS CAN：老款发现4车辆舒适电气控制系统采用中速MS CAN网络，全新发现改为高速HS CAN网络结构，为舒适度、控制信息娱乐以及驾驶员信息功能提供支持，高速CAN舒适总线提供信息娱乐主控模块(IMC)与其他系统控制模块之间的通信。
老款发现4信息娱乐系统是基于MOST的为2.1代高级信息娱乐系统。
全新发现更新为InControl Touch Pro也称NGI，即路虎新一代信息娱乐系统。
InControl Touch Pro系统使用了一种称为Broad R-Reach ®的新型汽车技术，捷豹路虎是首家将此网络技术集成于其信息娱乐构架中的汽车制造商。
2017款全新路虎发现车载网络系统介绍◆文/北京 杨景槐Copyright ©博看网. All Rights Reserved.InControl Touch Pro系统模块采用基于OPEN Alliance Broad R-Reach®标准的新型车用以太网技术来实现网络数据传输。
控制模块之间的每条链路具有100Mb/s的带宽，汽车以太网技术能以远高于传统汽车网络的速度处理大量的数据。
路虎发现三-Anti Theft
状态指示灯
状态指示灯是安装在仪表板中 的一个发光二极管，在发动机 转速表下面。
状态指示灯提供防盗警报与发 动机防盗系统的状态。
CJB通过与仪表板电脑的线束 直接连接，并控制防盗警报指 示灯的操作。
当防盗警报系统解除，发动机 进入防盗状态（钥匙拔出）时 ，状态指示灯每隔2秒钟闪烁 一次。
状态指示灯
在以下情况中，当车辆上锁或闭锁时，CJB将警报系统设置在防盗状态： 1、司机门关闭； 2、认可的钥匙不在点火开关中 3、防盗系统不在紧急呼救模式中 4、防盗系统功能正常 5、CJB不在运输模式
警报系统的工作原理
错误上锁 如果司机门打开，上锁或闭锁时，防盗系统仍保持在解除状态，CJB将在 喇叭中发出一个100ms的警告音。
车内移动感知器
如果感知器检查到车内移动，它将发出警报信号给CJB。 感知器每次在进入警戒之前，将执行一次自检。如果无故障，感知器 将发出一个确认信号给CJB。如果CJB没有接收到确认信号，它将取 消车内移动监视。
警报系统的工作原理
警戒状态 没有装备车内移动感知器和倾斜感知器的车辆，当车辆上锁或闭锁时， 防盗系统进入车身防盗模式。
防盗芯片将识别码和滚动码通过线圈传递给CJB。
CJB将获得的数据与存储的数据核对，如果匹配，将认可钥匙。 当点火开关旋转至第2档时，ECM将发出一个启动需求信息给CJB 。
如果钥匙有效，CJB将认可这个启动需求，ECM可以启动发动机 。
如果钥匙无效，CJB将拒绝ECM的启动需求，ECM不能启动发动 机。
当警报系统和发动机防盗 系统解除后，状态指示灯 亮一秒钟，然后熄灭。
状态指示灯由CJB控制， 闪烁的频率代表不同的状 态。 共有三种闪烁频率，另外 ，也会熄灭。
路虎发现3使用说明书
路虎发现3使用说明书被誉为全球SUV第一品牌的路虎，1947年诞生于英国，已先后4次被英国皇室授予荣誉证书。
作为路虎的顶级越野车型，发现3系列车型被定义为一辆顶级完善的SUV。
并首次将轿车的操控表现、舒逸的驾乘体验，与无可比拟的四驱越野能力完美融合。
一、外观部分二、车门部分三、中控台区域四、驾驶员功能区五、全车座椅一、外观部分路虎-发现3整车尺寸被精心规划，在SUV车型中也占有优势的2885mm长轴距，令驾驶稳定性得以提升。
1887mm的车身高度也为车内的宽裕空间打好了基础。
2009mm的宽度将为驾者提供更加舒适的横向空间，而较一般SUV更长的车身，则令乘员腿部的伸展更为惬意。
作为SUV车型，因行驶特点需要提供了前后多点式高档次的驻车雷达等配置，一体式前大灯与高亮反射式的雾灯配合，也将令夜间的行驶变得更加清晰、安全。
车辆后部细心的提供了最全面的保护，两边尾灯虽然分别整合雾灯与倒车灯，但四点式倒车雷达将令停车入位变得更加省心。
同时高位制动灯也令后车更易观察前车动向。
开启后盖轻松顺滑，两端的液压支撑杆提供了有力的支持。
较宽大的后备箱开口方便放置大件物品，而内部的置物隔板可提供更多的储物空间。
后备箱宽达1180mm的宽度也为放置大件物品提供了便捷。
二、车门部分路虎-发现3的车门开启角度很大，上下车方便舒适，车门下部的照明灯提升了整车品质的同时，还保证了乘员上下车时的安全。
车门内部可见车窗电控按键，全车一键式升降玻璃省时省力。
同前门几近相同的开启角度，保证了后排乘客的舒适，特别设计的童锁显而易见，避免了失手误触等可能性。
后门车窗还可完全放下，令后座的整体感觉更加完美。
中控按键位于中控台中央，行驶中根据路况调整非常不便。
为安全驾驶提供多一层的保护同样位于驾驶席车门内的全车玻璃及外后视镜调节按键可单手操作，令专心驾驶不再是难事。
三、中控台区域数字化的中控台，多功能显示屏由GPS及DVD影像均可清楚显现。
闲暇时的影音娱乐也全部由此而来。
10-12年路虎揽胜发现四各车系使用说明书
10-12年路虎揽胜发现四各车系使用说明书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1路虎全系中文版使用说明书，维修手册发现三，发现四，路虎揽胜，运动，极光，神二，中文原版说明书发现三，发现四，路虎揽胜，运动，极光，神二，中文维修手册，电路图欢迎咨询淘宝店铺，百友林溪同时出售各种汽车维修资料节气门基本设定手工操作方法：奔驰车系采用电子节气门系统的车型当拆电瓶线超过两小时以上,或更换新电脑或更换怠速马达后,必需进行电脑学习设定程序：1. 将自动变速箱挡位放在P档或N档,发动引擎使怠速运转到正常工作温度80度以上,这段时间中不可以加速踩油门.2. 然后将引擎熄火后将点火开关KEY—ON,不发动引擎等待60秒以上,再将点火开关KEY—OFF等待10秒以上.3. 进行路试,自动变速箱挡位放在4档或3档,加速必须超过3500转以上,然后保持引擎转速到1200转以上巡航.4. 重复步骤(3),三次即可设定完成机油油位查看方法：机油油位的检查方法：由于2003款以后奔驰W211车辆没有机油油尺，因此需要借助仪表多功能显示屏读取机油的油位。
操作方法如下：车辆处于水平路面，发动机处于正常工作温度，且熄火2分钟以上。
（1）将点火开关置于“ON”位置。
（2）重复压下方向盘上的“[] []”按键，直到多功能显示器上显示公里数。
（3）重复压下方向盘上的“前进/后退”按键，直到显示“engine oil level measurement running"出现在显示器上。
（4）现在多功能显示器上显示发动机机油油位。
保养归零手工操作方法：1、点火开关转到“1”档位置2、按压系统选择确认键S110s3“[] []按键”直到仪表显示A1p13出现里程或温度显示3、快速按压里程复位按键A1s3 3次，在显示屏A1p13会出现蓄电池信息4、按压前进 / 后退键 S110s1 ，直到出现“SERVICE MENU”5、按压“+”和“-”键S111s1，选择“CONFIRMATION”6、按压选择确认按键S110s3，选择“COMPLETE SERVICE”7、按压选择确认按键S110s3，选择“SERVICE CONFIRMED”8、按压选择确认按键S110s3，选择“SERVICE MENU”9、按压“+”和“-”键S111s1，选择“SPECIAL WORK”10、按压选择确认按键S110s111、按压“+”和“-”键S111s1，选择“SERVICE 3”12、按压选择确认按键S110s313、按压“+”和“-”键S111s1，选择“OIL QUALITY ”14、按压选择确认按键S110s3，A1p13显示“POSITION CONFIRMED”15、按压选择确认按键S110s3，A1p13显示“里程或温度”16、关闭点火开关，保养归零结束。
10-12年路虎揽胜发现四各车系使用说明书
路虎全系中文版使用说明书，维修手册发现三，发现四，路虎揽胜，运动，极光，神二，中文原版说明书发现三，发现四，路虎揽胜，运动，极光，神二，中文维修手册，电路图欢迎咨询QQ1310448496淘宝店铺，百友林溪同时出售各种汽车维修资料节气门基本设定手工操作方法：奔驰车系采用电子节气门系统的车型当拆电瓶线超过两小时以上,或更换新电脑或更换怠速马达后,必需进行电脑学习设定程序：1. 将自动变速箱挡位放在P档或N档,发动引擎使怠速运转到正常工作温度80度以上,这段时间中不可以加速踩油门.2. 然后将引擎熄火后将点火开关KEY—ON,不发动引擎等待60秒以上,再将点火开关KEY—OFF等待10秒以上.3. 进行路试,自动变速箱挡位放在4档或3档,加速必须超过3500转以上,然后保持引擎转速到1200转以上巡航.4. 重复步骤(3),三次即可设定完成机油油位查看方法：机油油位的检查方法：由于2003款以后奔驰W211车辆没有机油油尺，因此需要借助仪表多功能显示屏读取机油的油位。
操作方法如下：车辆处于水平路面，发动机处于正常工作温度，且熄火2分钟以上。
（1）将点火开关置于“ON”位置。
（2）重复压下方向盘上的“[] []”按键，直到多功能显示器上显示公里数。
（3）重复压下方向盘上的“前进/后退”按键，直到显示“engine oil level measurement running"出现在显示器上。
（4）现在多功能显示器上显示发动机机油油位。
保养归零手工操作方法：1、点火开关转到“1”档位置2、按压系统选择确认键S110s3“[] []按键”直到仪表显示A1p13出现里程或温度显示3、快速按压里程复位按键A1s3 3次，在显示屏A1p13会出现蓄电池信息4、按压前进/ 后退键S110s1 ，直到出现“SERVICE MENU”5、按压“+”和“-”键S111s1，选择“CONFIRMATION”6、按压选择确认按键S110s3，选择“COMPLETE SERVICE”7、按压选择确认按键S110s3，选择“SERVICE CONFIRMED”8、按压选择确认按键S110s3，选择“SERVICE MENU”9、按压“+”和“-”键S111s1，选择“SPECIAL WORK”10、按压选择确认按键S110s111、按压“+”和“-”键S111s1，选择“SERVICE 3”12、按压选择确认按键S110s313、按压“+”和“-”键S111s1，选择“OIL QUALITY 229.5”14、按压选择确认按键S110s3，A1p13显示“POSITION CONFIRMED”15、按压选择确认按键S110s3，A1p13显示“里程或温度”16、关闭点火开关，保养归零结束。
市场营销STP战略课件
6、内置全球定位系统，如果不小心在丛林迷失方向，这一特点可以救命；7、手电功能，调频收音系统；8、配备了特殊扬声器，是个“大嗓门“，能确保使用者在极端嘈杂环境中听到手机铃声；9、手机可以在1米深的水里泡30分钟并能承受重压； 10、外观很丑，桀骜不驯。这部“最坚强”手机已经在英国特斯科超市有售，售价为249.99英镑（约407美元），折合人民币约3350元。
一、 市场细分
1956年，Wendell smith提出市场细分的概念将整个市场细分而切入和选择目标市场，是最有价值的营销智慧之一。市场细分是增加公司营销精确性的一种努力
根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性细分后的子市场消费者需求特征很相似
概念
欧莱雅：把女人分层
世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于１９０７年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首
有效细分的原则
可衡量性可进入性易反应性可赢利性
二、目标市场的选择策略
目标市场：企业打算服务的、需求特征相似的顾客群。策略：无差异营销策略差异性营销策略集中性营销策略
1、无差异营销策略
条件：企业面对的市场是同质市场；或消费者需求有差异，但是有足够的相似之处可以作为一个同质的目标市场加以对待。
思路：把整体市场看作一个大的目标市场，只考虑消费者需求的共同点，不管其差异。企业推出单一的标准化产品，设计一套营销组合。优点：成本的经济性对多数产品不适合失去机会
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– Fluids (coolant, automatic transmission, transfer box, differentials) replaced at 300,000 kilometres or every ten years 油水類 (冷卻水, 自排變速箱油, 加力箱潤滑油, 差速器潤滑油) 每三十萬 公里或每十年更換一次)
Low fuel response 油量過低反應功能
Discovery 3
Too expensive? 真的是太貴了嗎?
Glass’ guide – UK used car prices: Glass’ 導覽 – 英國中古車價參考書
“Satellite navigation has become a must-have for premium cars”
✓
4x4 driver interface 越野駕駛介面
✓
Standard標準款
BDrainsdecdo品v牌ery 3 Land Rover
Audio system options
Radio 收音機
✓
Hi-ICE高級款 harman/kardon
✓
CD
MP3 功能
Speakers揚聲器
Single-slot 單碟吸入式
擁有這部車之後從頭到尾的開銷分析
22
44
1
1
5 33
5
Depreciation 折舊 Insurance 保險費 Tax 稅金
Fuel consumption 油資 Maintenance 維修
Discovery 3
Service elements Discovery 3 維修服務項目
• Routine servicing • 定期維修服務項目
✓ 14 ✓
✓ ✓ ✓
✓
Discovery 3
Personal Telephone Integration 個人電話整合系統
Telephone 電話 –Works with compatible phones (Nokia or Bluetooth 1.1) 能與一般電話相容 (Nokia 或 藍牙 1.1) –Phone holder in centre console 中控台手機座 –Steering wheel control for hands-free function 方向盤控制免手持功能 –Voice activation with enhanced satellite navigation 語音控制強化型衛星導航系統 –Integration with in-car sound system for clear communication 和車內音響系統整合以達到清楚溝通的目的
“衛星導航系統已經成為高級車必有的配備”
• Satellite navigation adds $4000 - $5000 per car in resale of premium vehicles
• 衛星導航讓高級車在中古車市場的價值多了$4000 ~ $5000 美金
Discovery 3
Satellite navigation only available with Hi-ICE or Premium ICE
–Allows up to eight phones to be paired 可以讓八支電話同時使用
Discovery 3
Cost of Ownership 擁有Discovery 3的成本
All New Discovery 3 –2005
Discovery 3
Typical whole-life cost breakdown
衛S星at導el航lit系e統na只v限ig高a級tio和n頂s級ys車te款m options
Entry 基本款
Enhanced 加強款
Touchscreen 觸控式螢幕
✓
✓
DVD navigation 導覽ol 語音控制
✓
TMC 行車資訊系統
✓
Dynamic re-routing 替代道路功能
Discovery 3
Personal Telephone Integration 個人電話整合系統
Bluetooth 藍牙
–Increases compatible phone choice 更多相容的手機選擇
–Enables telephone use without using in-car holder 可以不用車內手機座就可以自由使用電話
– Brake pad life around 60,000 Kilometres 煞車來令片約每六萬公里更換一次
– Parts costs for routine servicing 50% lower than current vehicle over 4 years / 120,000 kilometres 定期保養所更換的零件花費比目前其他超過四年車齡或十二萬公里里程 的車種花費節省50%
– 30,000 kilometres or 12 months service interval
三萬公里或12個月為一維修服務週期
– Service interval based on customer research
維修服務週期是依據消費者調查資料而來
Discovery 3
Service elements Discovery 3 維修服務項目
6
6片 CD 換碟匣
✓ 9
Additional amplifier
✓
外接擴大機
Sub-woofer重低音喇叭
✓
Aux input外接音源
✓
Rear headphone jacks後座耳機插孔
LOGIC 7 等化器
Premium ICE高級款 harman/kardon LOGIC7
✓ 6片 CD 換碟匣
Discovery 3
2005年路虎发现3车内的智慧科技
Discovery 3
Objective 目標
以舒適和方便性滿足給商務用途的車主需求
Discovery 3
Discovery 3
Discovery 3
TMC – traffic message channel 路況資訊頻道
Discovery 3