模拟采购谈判方案
小米采购谈判策划书3篇
小米采购谈判策划书3篇篇一小米采购谈判策划书一、谈判主题与[供应商名称]就小米产品的采购价格、交货期、质量等条款进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判目标1. 价格目标：在保证产品质量的前提下，争取获得最优惠的采购价格。
2. 交货期目标：确保供应商能够按时交付货物，以满足小米的生产需求。
3. 质量目标：要求供应商提供符合小米质量标准的产品，确保产品质量稳定可靠。
4. 合作目标：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判准备1. 收集信息：收集供应商的相关信息，包括其产品质量、价格、交货期、市场份额等。
2. 分析市场：了解市场行情，分析竞争对手的采购价格和策略，为谈判提供参考。
3. 制定策略：根据谈判目标和收集到的信息，制定相应的谈判策略，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
4. 准备资料：准备好谈判所需的各种资料，如采购合同、产品规格书、质量标准等。
六、谈判流程1. 开局阶段：介绍双方谈判团队成员。
说明谈判的目的和议程。
2. 报价阶段：供应商提出产品价格和相关条款。
小米谈判团队进行评估和分析。
小米谈判团队提出还价和修改意见。
3. 磋商阶段：双方就价格、交货期、质量等条款进行磋商。
寻求双方都能接受的解决方案。
进行必要的妥协和让步。
4. 达成协议阶段：双方确认最终的谈判结果。
起草并签订采购合同。
表示感谢并结束谈判。
七、谈判策略1. 开局策略：强调双方的共同利益，寻求合作的可能性。
2. 报价策略：提出合理的报价，既要考虑到自身的利益，又要考虑到供应商的接受程度。
采用灵活的报价方式，根据供应商的反应进行调整。
3. 让步策略：在必要时进行适当的让步，以换取供应商的合作。
让步要逐步进行，避免一次性做出过大的让步。
4. 僵局处理策略：保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局产生的原因，寻求解决问题的方法。
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例一、背景介绍1.1 大赛背景2023年安徽国际商务谈判大赛是由安徽省商务厅主办，旨在为全球各地的商务人士提供一个展示交流、学习共享的评台。
本次大赛将模拟真实商务谈判情景，选拔出优秀的商务谈判人才，促进国际商务交流和合作。
1.2 参赛背景本次大赛面向全球范围内的商务人士征集参赛者，旨在通过模拟真实商务谈判案例，展现参赛者的商务谈判技巧、团队协作能力和国际商务视野。
二、案例介绍2.1 案例背景假设参赛者作为某国际大型制造企业的商务代表，欲与一家国外供应商就新一轮设备采购进行谈判。
参赛者需与供应商就价格、质量、运输条件、付款方式等方面展开谈判。
2.2 谈判目标- 争取最优惠的价格，确保设备的质量和性能符合企业需求；- 确定合理的运输条件，以保证设备按时到达企业；- 制定灵活的付款方式，降低企业运营成本。
三、细节内容3.1 价格谈判在价格方面，参赛者需要在与供应商的谈判中，充分发挥自己的谈判技巧，争取获得更加优惠的价格。
可以适当运用议价技巧，并提出合理的降价理由，比如长期合作、大宗采购等。
3.2 质量谈判对于设备的质量和性能，参赛者需与供应商详细交流，确保设备符合企业的需求，提出相应的验货标准，并与供应商协商解决可能出现的质量问题。
3.3 运输条件谈判在运输条件的谈判中，参赛者需考虑到设备运输的安全和时效性，并与供应商就运输方式、运费、保险等方面进行协商，确保设备能够按时到达企业。
3.4 付款方式谈判参赛者需要与供应商就付款方式展开谈判，争取到灵活的付款条件，比如分期付款、信用证付款等，以降低企业的运营成本。
四、参赛要求4.1 真实性参赛者需模拟真实商务谈判情景，充分发挥商务谈判技巧，展现出自己的谈判能力和应变能力。
4.2 团队协作参赛者需与团队成员密切合作，在谈判过程中充分发挥团队的力量，确保团队整体利益最大化。
4.3 国际视野参赛者需具备丰富的国际商务经验和视野，尊重对方文化和习惯，在谈判过程中展现出国际化的谈判风格。
三只松鼠模拟谈判计划
三只松鼠模拟谈判计划首先，我们要明确模拟谈判的重要性。
模拟谈判是一种模拟真实谈判场景的训练方法，可以帮助参与者提高谈判技巧、增强沟通能力、熟悉解决问题的流程等。
而在商业领域中，谈判是常见且重要的商务行为，成功的谈判能够带来双方的合作共赢。
因此，通过模拟谈判的活动，我们可以更好地准备和应对真实商务谈判的挑战。
以下是三只松鼠模拟谈判计划的具体内容：1. 确定参与者及角色分配：在模拟谈判之前，我们需要确定参与谈判的人员以及他们所扮演的角色。
在三只松鼠模拟谈判中，可以设置两个角色：供应商和零售商。
供应商可以是三只松鼠公司的代表，零售商可以是某个超市或电商平台的采购经理。
2. 制定谈判议程：为了使模拟谈判更加有针对性和高效，我们需要制定一份详细的谈判议程。
议程可以包括以下几个部分：引言与目标、谈判议题、讨论重点、时间分配等。
通过制定议程，可以帮助参与者更好地掌握整个谈判流程和关注重点。
3. 准备并交换信息：在模拟谈判之前，供应商和零售商需要对彼此进行调研，了解双方的需求、利益和立场。
双方可以准备一份交换信息的文件，并在模拟谈判开始前进行交换。
这样可以为双方提供更充分的了解和准备，使谈判更加高效。
4. 模拟谈判过程：在谈判过程中，供应商和零售商可以根据谈判议程依次讨论各个议题。
双方可以自由发表观点、陈述利益和提出建议。
为了使谈判更加真实，可以设定一定的谈判时间，让双方在限定的时间内达成协议。
5. 分析与总结：谈判结束后，供应商和零售商可以进行分析与总结，评估谈判的结果和效果。
双方可以讨论哪些方面取得了共识，哪些方面存在分歧。
通过分析与总结可以帮助参与者更好地认识到自身的优势与不足，并改进谈判策略与技巧。
模拟谈判计划的目标是提高参与者的谈判技巧、沟通能力和解决问题的能力。
通过反复的模拟实践，参与者可以更好地认识到自身的优势与不足，积累谈判经验，从而更好地应对真实商务谈判的挑战。
总结起来，通过三只松鼠模拟谈判计划，参与者可以提高谈判技巧、增强沟通能力，并为将来的真实商务谈判做好充分的准备。
磋商阶段谈判方案(家乐福采购电动车)
磋商阶段的谈判方案（家乐福采购电动车）题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。
卖方要向买方提供电动车型号和价目表。
解释价格制定的依据。
买方根据自己掌握的信息作出还盘。
要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。
进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。
争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙一、寒暄、互相赠送小礼物。
二、介绍人物。
1、徐红群——主谈者。
即谈判中对某方面问题的主要发言者，以主谈人为主阐述我方的观点和立场。
2、吴婷婷——总经理。
3、藤浩霞——销售部经理兼黑脸者。
即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。
4、余晟龙——技术人员兼调和者。
即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。
5、杨杰——法律顾问兼记录者。
三、介绍我方企业。
家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。
雇员人数：456,295人（2006年）盈利方式：作为超市的一份子，家乐福的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。
1、进店费：任何一个品牌想进入家乐福，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给家乐福缴纳一定的进店费用。
也就是所谓的门槛，想来这卖东西，没问题，拿钱过来。
采购谈判模拟对话
采购谈判模拟对话Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监xx先生，市场调研员xx先生，销售总监xxx女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢1卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
模拟采购谈判方案
我方劣势： 1、我方现在急需这批台式电脑,迫切与对方合作, 可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对 我方不利。
对方优势：对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司 较多
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合 作的机会。
应变。
（二）、应急策略
1、对方愿意出售，但对4500-5500元/台的价格有 异议时。 应对策略：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在 数量、付款方式上等利益。
2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题 抓住不放时。 应对策略：避免没必要的解释，要转移话题，必要 时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影 响谈判进程。
（三）、谈判最后
1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格 最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使 用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建 立长期合作关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录 和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时 间
八、谈判议程及相关说明
2.以中间价格到底线价格之间成交
有很大的概率出现，若在此价格之间成 交，我方获利较多
3.以我方底线价格成交
出现的概率较大，这样我方的利润将降 到最小
4.谈判破裂
谈判破裂的几率相对较小，但也不能排 除，如果谈判破裂，我方损失将会比较 较大
七、谈判过程
1、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目 标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。
2、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要， 突出重点，以及我方的谈判诚意。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案背景企业在采购过程中，往往需要与供应商进行谈判，以达成最优的采购方案。
在这个过程中，企业需要制定一个合理的谈判方案，来应对可能出现的各种情况。
本文将介绍一种有效的模拟采购谈判方案。
前期准备在进入采购谈判之前，企业需要充分准备，以确保能够在谈判中拥有更多的主动权。
具体准备工作如下：1. 确定采购需求企业需要对采购需求进行全面的分析，评估采购商品的需求情况、采购数量、质量标准、交期等要素。
只有清楚了解自身采购需求，才能更好地与供应商进行谈判。
2. 确定供应商企业需要对市场上的供应商进行调查研究，寻找有实力、信誉良好、服务好的供应商。
企业还需要对供应商的生产能力、质量水平、交期等方面进行评估。
3. 制定谈判策略根据前期准备工作的结果，企业需要制定出一个有效的谈判策略，包括定价策略、议价策略、条款策略、风险控制策略等方面。
谈判策略应该是具体、可操作的，并且需要全员共识。
模拟采购谈判方案谈判前1.梳理采购需求在进入谈判之前，企业需要梳理清楚自身的采购需求，包括采购数量、质量要求、交期等。
企业需要对相应的需求分级，并制定方案，以便在谈判中形成明确的数据支持。
2.确定谈判策略企业需要明确定位自身的价格底限和议价空间，并制定谈判策略。
企业需要在制定谈判策略时，考虑到供应商的利益，以便达成一个合理的协议。
3.梳理供应商情况企业需要对供应商的情况进行梳理，包括供应商的名称、商誉、生产能力等。
在这个过程中，企业需要以询价的形式，向供应商征询报价，以获取更多的数据支持。
谈判中1.建立良好的关系在谈判中，企业需要建立良好的人际关系，自我介绍的时候，可以适当提及企业背景、市场情况等，以便拉近双方的距离。
在谈判过程中，企业还需不断表达自身的需要和要求，并尝试提供帮助，以便感化对方。
2.确定定价策略在谈判定价方面，企业需要尽可能让对方开价，并着重讲解自己的底限，主动性要放在企业手中。
在谈判过程中，企业需要按照自己的需求，根据产业链扣减成本，完成采购预算。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。
这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。
例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。
2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。
预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。
同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。
在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。
3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。
选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。
在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。
这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。
4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。
采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。
同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。
5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。
采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。
签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。
6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。
这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。
在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。
同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。
7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。
这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
模拟采购谈判方案小组成员:XXX一、谈判主题:关于从联想集团采购台式电脑的问题，并与其建立长久的合作关系二、谈判团队人员组成主谈:公司谈判全权代表——XXX 决策人:负责重大问题的决策——XXX 技术顾问:负责技术问题——XXX 法律顾问:负责法律问题——XXX三、谈判目标及必要性战略目标:平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到台式电脑。
最高目标:4500元/台中间目标:5000元/台我方底线:5500元/台订购数量:500台供应日期:五天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批电脑进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。
四、双方利益及优劣势分析(swot分析)我方利益: 1、以优惠的价格购买台式电脑，取得售后服务。
2、保持双方合作关系。
对方利益: 1、用最高的价格销售，增加利润。
2、促成双方长期合作关系。
我方优势: 1、有多个供货商可供我方选择。
2、我方是一个迅速发展的公司。
我方劣势: 1、我方现在急需这批台式电脑,迫切与对方合作, 可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。
对方优势:对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司较多对方劣势:属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判所需的资源相关法律资料: 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》等法律法规条文。
六、谈判结果预测及可能面临的风险分析谈判结果预测风险分析1.以最高目标价格到中间目标价格之间成交2.以中间价格到底线价格之间成交出现的概率较小，是我方的最高目标，对我方的各方面发展非常有利有很大的概率出现，若在此价格之间成交，我方获利较多出现的概率较大，这样我方的利润将降到最小谈判破裂的几率相对较小，但也不能排除，如果谈判破裂，我方损失将会比较较大3.以我方底线价格成交4.谈判破裂七、谈判过程1、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。
2、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要，突出重点，以及我方的谈判诚意。
3、在谈判过程中，我方坚持互惠式让步，在坚持基本目标前提下，不固执于某一点利益的让步，通观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活的使对方在其他方面的到满足。
(一)、谈判策略策略1:在报价时可以向对方展示多个商家的价格。
比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的报价是多少，提示对方报价要适度。
策略2:以资料做支撑，以理服人，强调可以为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示当前我方市场的广阔前景，错过了此次机会会给对方待来的损失。
策略3:在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。
策略4:指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力。
策略5:认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破。
策略6:有技巧的提出我方的优势，以及未来的市场需求行情，并借此表明我方的价格不低等等，先易后难，步步为营的争取利益。
策略7:但在谈判时必须把握底线，即我方必须以不高于5500元/台的价格购买。
(二)、应急策略1、对方愿意出售，但对4500-5500元/台的价格有异议时。
应对策略:进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。
2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题抓住不放时。
应对策略:避免没必要的解释，要转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
(三)、谈判最后1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间八、谈判议程及相关说明(一) 谈判议程 1 、确定议题 A 价格议题 B 回报议题 C 讨价还价议题 D 细则议题 2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。
3 、谈判议程正式开始。
4 、中场休息。
5 、达成协议。
(二) 谈判地点及相关安排 1、谈判时间:2012年3月21日 2、谈判地点:联想公司会议室 3、谈判安排:根据事先安排，若遇到紧急情况随机应变。
小组成员:XXX一、谈判主题:关于从联想集团采购台式电脑的问题，并与其建立长久的合作关系二、谈判团队人员组成主谈:公司谈判全权代表——XXX 决策人:负责重大问题的决策——XXX 技术顾问:负责技术问题——XXX 法律顾问:负责法律问题——XXX三、谈判目标及必要性战略目标:平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到台式电脑。
最高目标:4500元/台中间目标:5000元/台我方底线:5500元/台订购数量:500台供应日期:五天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批电脑进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。
四、双方利益及优劣势分析(swot分析)我方利益: 1、以优惠的价格购买台式电脑，取得售后服务。
2、保持双方合作关系。
对方利益: 1、用最高的价格销售，增加利润。
2、促成双方长期合作关系。
我方优势: 1、有多个供货商可供我方选择。
2、我方是一个迅速发展的公司。
我方劣势: 1、我方现在急需这批台式电脑,迫切与对方合作, 可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。
对方优势:对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司较多对方劣势:属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判所需的资源相关法律资料: 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》等法律法规条文。
六、谈判结果预测及可能面临的风险分析谈判结果预测风险分析1.以最高目标价格到中间目标价格之间成交2.以中间价格到底线价格之间成交出现的概率较小，是我方的最高目标，对我方的各方面发展非常有利有很大的概率出现，若在此价格之间成交，我方获利较多出现的概率较大，这样我方的利润将降到最小谈判破裂的几率相对较小，但也不能排除，如果谈判破裂，我方损失将会比较较大3.以我方底线价格成交4.谈判破裂七、谈判过程1、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。
2、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要，突出重点，以及我方的谈判诚意。
3、在谈判过程中，我方坚持互惠式让步，在坚持基本目标前提下，不固执于某一点利益的让步，通观全局，分清利害关系，避重就轻，灵活的使对方在其他方面的到满足。
(一)、谈判策略策略1:在报价时可以向对方展示多个商家的价格。
比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的报价是多少，提示对方报价要适度。
策略2:以资料做支撑，以理服人，强调可以为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示当前我方市场的广阔前景，错过了此次机会会给对方待来的损失。
策略3:在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。
策略4:指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力。
策略5:认真听取对方的陈述，抓住对方的问题点，进行攻击、突破。
策略6:有技巧的提出我方的优势，以及未来的市场需求行情，并借此表明我方的价格不低等等，先易后难，步步为营的争取利益。
策略7:但在谈判时必须把握底线，即我方必须以不高于5500元/台的价格购买。
(二)、应急策略1、对方愿意出售，但对4500-5500元/台的价格有异议时。
应对策略:进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。
2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题抓住不放时。
应对策略:避免没必要的解释，要转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
(三)、谈判最后1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间八、谈判议程及相关说明(一) 谈判议程 1 、确定议题 A 价格议题 B 回报议题 C 讨价还价议题 D 细则议题 2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。
3 、谈判议程正式开始。
4 、中场休息。
5 、达成协议。
(二) 谈判地点及相关安排 1、谈判时间:2012年3月21日 2、谈判地点:联想公司会议室 3、谈判安排:根据事先安排，若遇到紧急情况随机应变。