医疗器械销售工作总结
医疗器械销售年终总结(5篇)
医疗器械销售年终总结（5篇）工作总结是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的工作生活等表现的一个自我总结。
下面是由我为大家整理的医疗器械销售年终总结范文〔精选5篇〕，仅供参考，欢迎大家阅读。
医疗器械销售年终总结范文〔1〕来到市场部工作已有一年了。
在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事赐予了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。
这段时间以来，在领导和同事们的关心和指导下，通过自身的努力，各方面取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。
一、销售业绩状况在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司制造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。
二、工作成果状况1、在产品熟悉上通过这段时间，一切从零开头，熟识适应了公司环境，熟识了解了__产品的用处、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本状况。
__目前在医院里没有普及使用，客户和医院对__产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对__产品都比较感爱好，对此类新产品、优质产品将来的合作布满期盼。
2、在客户开发上通过这段时间，每天通过网络查找客户信息，网上、电话拜见客户，加强与客户沟通合作，做好每日客户拜见记录状况，客户资源有了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。
如__科技、__医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。
3、在医疗耗材招标上通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参加帮助医疗耗材投标工作，查找有合作意向的经销商参加投标工作，为产品中标后操作医院做预备。
如20__年__市耗材招标，__和__产品已中标，__市__器械和__医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。
20__年__肿瘤医院耗材招标正在进行中，__和__已授权__商贸参加投标，对方公司经理对产品比较满足，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。
2023医疗器械销售年度个人工作总结(精选5篇)
2023医疗器械销售年度个人工作总结〔精选5篇〕篇一：2023医疗器械销售年度个人工作总结光阴如流水一般，一转眼半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的大学生转变为一个职场新人，完毕了自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中充满了喜悦与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺利进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的开展平台。
忧患的是自己清楚的认识到职场如战场这个明晰的概念，因为在职场中会有很多深坑，一不小心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必须小心翼翼的走好每一步。
但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，进步自己的综合才能。
如今我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。
一、思想上完成了自己从大学生到职场人的转变，通过不断学习企业文化让我认识到了用心打造人类安康与我实际工作之间有着密不可分的联络，同时在上半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，详细的认识有以下几点。
1，心态决定状态，状态决定成败，刚下市场部的时候，当理解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作形式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本原因，原因在于自己没有认识到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深入的认识，对工作的根本形式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，积极的心态决定积极的结果，消极的心态决定消极的结果，在之后的工作中自己渐渐的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴影里面走出来。
所以说心态对于我们做销售工作而言是非常重要的一个因素，只有积极的心态我们才不会面对失败而感到沮丧，反而会更加的坚决成功的信念。
2，注重细节，我们都知道细节决定成败，做销售工作同样也是一样，因为随着客户的知识面不断的增长，对一些常见医疗器械的理解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经历来说，就在我们第二个市场部的最后一XX，我上的是法院，前期工作一直都做的比拟好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析^p ，价值价格比照，自认为感情比拟好，订货应该不成问题，才导致整个法院到后面出现退货的现象，自己之前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当初通过患者的言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没有及时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工作必需要注重细节。
医疗器械工作总结9篇
医疗器械工作总结9篇第1篇示例：医疗器械工作总结在过去的一段时间里，我积极参与医疗器械的设计和研发工作，不断改进已有产品并开发新的医疗设备。
通过与医生、工程师和患者的合作，我了解到医疗器械需要具备可靠性、安全性和便捷性等特点，以更好地为患者提供医疗服务。
我不断学习新的医疗技术和规范，提高产品的质量和性能，确保患者能够得到有效的治疗和护理。
在医疗器械的销售和使用方面，我也不断努力为客户提供专业的服务和支持。
我了解到医疗器械市场竞争激烈，需要我们不断提升服务品质和满足客户需求，以赢得客户信赖和支持。
我积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务，确保客户满意度和忠诚度。
在医疗器械的日常维护和管理工作中，我也尽职尽责，确保设备的正常运行和安全使用。
我定期检查设备的状态和性能，及时维修和更换损坏部件，以确保设备的完好性和可靠性。
我也参与培训和指导员工，提高他们的技能和安全意识，确保他们能够正确操作和维护医疗器械。
医疗器械工作是一项充满挑战和责任的工作，需要我们不断学习和提升自己的技能和知识，以满足患者的需求和医疗保健行业的发展。
我将继续努力，不断改进工作，为医疗器械行业的发展贡献自己的力量。
【勿谈名，电话，身份证，地址等个人信息】。
第2篇示例：医疗器械工作总结一、工作内容在医疗器械工作中，我的主要工作内容包括但不限于：负责医疗器械的采购、保养、维修和更新工作；负责医疗器械的安装、调试和试用；负责向医务人员提供技术培训和指导；负责定期对医疗器械进行检测、校准和维护等工作。
通过这些工作，我不仅提升了自己的专业技能，还为医疗机构提供了可靠的技术支持，保障了医疗工作的顺利开展。
二、工作收获在医疗器械工作中，我不仅学到了很多专业知识，还培养了一系列重要的工作技能。
我学会了如何正确操作和维护各类医疗器械，提高了工作效率和质量。
我学会了如何与医务人员、患者和厂家进行有效沟通和合作，建立了良好的人际关系。
最重要的是，我学会了如何在工作中不断学习和创新，不断提升自己的综合素质和竞争力。
销售医疗器械工作总结5篇
销售医疗器械工作总结5篇销售医疗器械工作总结1一年的工作也是要结束了，要去回顾反思，同时对于来年的工作，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要乐观的去完成来年的工作任务，在此我也是就这方面来做好一个总结以及计划。
过去一年，业务工作自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的计划，但是修改后的任务也是去完成了。
也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比较的糟糕，虽然这是一个缘由但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务工作，我也是明白，一个渠道发展不了了，那么就要去想办法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克服了许多的困难，许多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也是一个很好的机会，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力，假如去做好了，那么也是得到了很好的熬炼，更是在以后可以做的更为精彩了。
同时通过这一年的业务工作，自己也是发觉了一些问题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是乐观的和同事们去协作，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务工作。
对于明年的工作，我也是清楚除了要有一个计划，同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的工作，清楚只有有了一个计划，才能更好的去执行，有了目标，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目标一年的工作要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去困难的一年过去了，也是要用好自己的阅历去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作则，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的阅历去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务工作是可以做的更好的。
计划要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。
我相信通过自己的计划，可以去做好业务工作，同时和同事们也是乐观的协作，大家相互的交流去探讨阅历，去做好，我们也是可以更好的来完成业务工作，去让自己新的一年有新的一个突破和发展。
医疗器械行业销售工作总结
医疗器械行业销售工作总结《篇一》时光荏苒，岁月如梭，转眼间我在医疗器械行业的销售工作已走过一年的历程。
回顾这一年的工作，我深感成长与收获颇丰，但同时也暴露出许多不足。
在此，我对过去一年的工作进行总结和反思，以期在未来的工作中取得更好的成绩。
一、基本情况作为一名销售新人，我加入了我国一家知名的医疗器械公司，负责该公司产品的销售工作。
在过去的一年里，我深入了解了医疗器械行业，熟悉了公司的产品线，掌握了销售流程和技巧。
同时，我也承受了销售压力，经历了无数次的失败与挫折。
二、工作重点1.客户开发：我在过去的一年里，积极开发新客户，拓宽销售渠道。
通过不断拜访，我成功签约了数十家医疗机构，为公司创造了稳定的销售额。
2.客户维护：在做好新客户开发的同时，我重视客户关系的维护。
定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，专业的解决方案，赢得了客户的信任和好评。
3.销售业绩：围绕公司制定的销售目标，我努力提升个人销售业绩。
通过不断学习和实践，我的销售能力得到了提升，完成了公司设定的年度销售任务。
4.团队协作：在销售工作中，我注重与团队成员的沟通与协作，共同推进公司业务的发展。
在团队活动中，我积极参与，贡献自己的力量，为公司创造了良好的团队氛围。
三、取得成绩和做法1.成绩：在过去的一年里，我成功开发了新客户，维护了老客户，完成了公司设定的销售任务。
同时，我个人的销售能力和团队协作能力得到了提升。
（1）积极学习：我主动学习医疗器械相关知识和销售技巧，不断提升自己的业务能力。
（2）注重沟通：我与客户保持良好的沟通，倾听他们的需求，针对性的解决方案。
（3）团队协作：我与团队成员保持紧密的协作，共同推进公司业务的发展。
四、经验教训及处理办法1.经验教训：在销售工作中，我遇到了许多挫折，但我也从中学到了很多。
我认识到，做好销售工作不仅需要良好的业务能力，还需要扎实的人际沟通能力。
2.处理办法：（1）加强自我心理调适，面对挫折时保持积极的心态。
医疗器械工作总结6篇
医疗器械工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我在医疗器械行业担任重要职务，负责引领团队完成各项任务，推动公司整体发展。
在本文中，我将对过去一年的工作进行全面总结，分析取得的成绩和面临的挑战，并提出相应的建议，为未来的工作提供指导。
二、主要工作内容与成绩1. 团队建设与管理在过去一年中，我致力于打造一支高效、团结的医疗器械团队。
通过定期组织培训和团队活动，提高了团队成员的专业技能和团队协作能力。
同时，我积极关注团队成员的个人发展，为每个人提供合适的职业规划和发展机会，激发了团队成员的工作热情和创造力。
2. 医疗器械产品研发在产品研发方面，我们取得了一系列重要成果。
成功研发出多款新型医疗器械产品，并取得了相应的专利证书。
这些产品的研发过程严格按照国家相关标准和规范进行，确保了产品的质量和安全性。
同时，我们还注重产品的创新性和实用性，使得这些产品能够更好地满足市场需求和客户需求。
3. 市场营销与推广在市场营销方面，我们采取多种方式推广医疗器械产品。
通过参加国内外医疗器械展览会和研讨会，我们扩大了产品的知名度和影响力。
同时，我们还积极开展线上和线下宣传活动，提高产品的品牌价值和市场竞争力。
在销售方面，我们取得了一定的成绩，但仍有提升空间，需要继续加强销售团队的培训和能力提升。
4. 质量管理与控制在质量管理与控制方面，我们严格把控医疗器械产品的质量关。
建立了完善的质量管理体系和操作规程，确保每一步操作都符合规范要求。
同时，我们还注重产品的追溯体系和不良事件监测，及时处理和解决产品使用过程中的问题。
在未来的工作中，我们将继续加强质量管理和控制，确保产品的质量和安全性。
三、面临的挑战与解决方案1. 团队成员技能提升虽然团队成员的整体技能水平有了显著提升，但仍有个别成员存在技能短板。
针对这一问题，我们将加强技能培训和考核工作，确保每个团队成员都能胜任所担任的岗位。
同时，我们还将建立激励机制，鼓励团队成员主动学习和提升技能。
医疗器械销售工作总结8篇
医疗器械销售工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医疗器械销售工作总结3篇
医疗器械销售工作总结 (2)医疗器械销售工作总结 (2)精选3篇（一）医疗器械销售工作总结我在过去的一年里担任医疗器械销售人员的职位，经历了许多挑战和收获。
在这份工作总结中，我将回忆过去的工作表现并提出将来的改良方案，以进步销售业绩和客户满意度。
首先，我要感谢团队的支持和合作。
在销售团队中，我们一起努力工作，互相支持和帮助。
我们举行了每周例会，讨论销售策略和市场情况，共同制定销售方案和目的。
通过团队合作，我们获得了许多成功的销售业绩。
其次，我要感谢我的客户。
在过去的一年里，我积极拜访和沟通我们的潜在和现有客户。
我与客户建立了良好的关系，并理解他们的需求和要求。
通过理解客户，我可以提供合适他们的医疗器械产品，并解答他们的疑问和问题。
这种有效的沟通和效劳帮助我保持了一个稳定的客户群，并增加了重复订单。
在我的销售工作中，我还注意到了一些改良的空间。
首先，我需要加强对竞争对手的理解。
理解竞争对手的产品和市场策略对于制定自己的销售策略非常重要。
我将花更多的时间来研究竞争对手，并与团队成员分享这些信息，以便我们可以更好地应对竞争。
其次，我将提升自己的销售技巧。
销售是一门艺术，需要不断学习和进步。
我将参加相关的培训和研讨会，进步自己的销售技巧和知识。
我还方案与销售经历丰富的同事合作，学习他们的经历和技巧。
第三，我要改良与客户的沟通和效劳。
客户满意度是我工作中的重要指标。
我将更加耐心地倾听客户的需求和意见，并及时回复他们的问题和反应。
我将确保及时向客户提供产品和效劳的更新和信息，以保持他们的满意度。
最后，我要提醒自己要保持积极的工作态度和专业的工作精神。
销售是一份需要不断努力和奋斗的工作，我要时刻保持高度的责任感和自我鼓励。
我将与团队合作，共同实现我们的销售目的。
总之，过去的一年是充实而有收获的一年。
我通过努力工作和与团队合作获得了一定的销售业绩。
然而，我也意识到我还有很多可以改良的地方。
在将来的工作中，我将继续努力，进步自己的销售技巧和效劳程度，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
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医疗器械销售工作总结医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。
但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。
答案当然是继续下去。
技巧就是坚持下去。
下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。
再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。
在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。
■分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。
第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。
目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。
第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。
了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。
以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。
而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。
若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。
对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。
而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。
消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值，而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。
虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素肯定是质量。
因为，消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛，提高生活质量也是“白搭”。
对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。
因为，产品质量直接关系到患者的健康甚至生命，没有这个基础，医院的正常运营根本无从谈起。
而在购入设备时，领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务，只有这几个要素都能达到院方的要求，他们才会考虑购买。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。
以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的，从而说服对方最终购买。
而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
■提高个人心理素质通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。
一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。
巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。
一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。
而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。
现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。
如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。
如果不能提高个人??医疗器械的销售了。
■比拼耐力赢得长跑医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和管理侧重点。
一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。
如果采购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。
即使在一个小型公司里，一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。
如某医院要购买一台测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，因为这种机器他用得最多，也最有发言权。
由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要面对各色人等，他们必须通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。
有人说在医疗器械市场上，只有“有关系”的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。
当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的后续服务，就像树起了一道坚固的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。
某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。
为了开辟这个客户，他付出了艰苦的努力，一次又一次前往拜访，并不时在产品维护等方面提出建议。
他说，我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。
我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可。
的确，医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间，甚至几年之久。
因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。
■服务至上绝非儿戏服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。
可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。
如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。
不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。
由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。
对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。
医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。
因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
■密切留意寻找机会应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。
说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。
因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好;如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。
精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。
但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。
而能否寻找并把握这些机会，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。
这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾2012年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。
但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、2012年销售业绩状况XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。
完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。
市场可谓惨淡至极。
二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。
虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。
经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。
但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。
比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。
明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。
因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。
公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。
我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。
没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。
B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
C、社会关系不足以吸引客户。
大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。
由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
D、在项目投入上缺乏计划性。
我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。
而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。
对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题：1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。