促销方案之京东促销活动方案
京东快递促销方案策划书3篇
京东快递促销方案策划书3篇篇一《京东快递促销方案策划书》一、活动背景随着电商行业的迅速发展，快递业务量不断增长。
京东快递作为行业内的重要参与者，需要通过有效的促销活动来提升市场份额和客户满意度。
二、活动目的1. 提高京东快递的知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加业务量。
3. 增强现有客户的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象所有有快递需求的客户五、活动内容1. 新用户优惠对于首次使用京东快递的用户，提供一定金额的优惠券或折扣，如首单立减[X]元。
2. 满减活动客户在活动期间内，快递费用满一定金额可享受相应的满减优惠，例如满[X]元减[X]元。
3. 老用户回馈对长期使用京东快递的老用户，给予积分奖励或特别折扣，积分可兑换礼品或抵扣快递费用。
4. 限时特价在特定时间段内推出部分地区或线路的快递特价服务，吸引客户下单。
5. 联合促销与京东商城或其他合作伙伴进行联合促销，如购物满额赠送京东快递优惠券。
6. 推荐有礼鼓励现有用户推荐新用户使用京东快递，成功推荐后双方均可获得一定的奖励，如优惠券或积分。
六、宣传推广1. 在京东官网、京东快递 APP 等平台进行活动宣传。
2. 利用社交媒体、电子邮件等渠道向用户推送活动信息。
3. 在快递网点张贴活动海报，发放宣传传单。
七、活动预算1. 优惠券和折扣成本：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 礼品和积分兑换成本：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、效果评估1. 对比活动前后的业务量增长情况。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
3. 分析新用户和老用户的参与度和留存率。
九、注意事项1. 确保活动规则清晰易懂，避免引起客户误解。
2. 及时处理客户的咨询和投诉，保障客户体验。
篇二《京东快递促销方案策划书》一、促销背景随着电商行业的迅速发展，快递业务量不断增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升京东快递的市场份额和用户满意度，特制定此促销方案。
京东会员活动策划方案
京东会员活动策划方案一、引言京东作为中国最大的综合性电商平台之一，致力于为广大消费者提供优质的商品和便捷的购物体验。
为了回馈京东会员对平台的支持和信任，我们策划了一系列精彩纷呈的会员活动，旨在增加用户参与度，提升用户忠诚度，进而推动平台的业务发展。
二、活动目标1. 增加会员活跃度：通过丰富多样的活动，吸引会员积极参与，拓展他们在平台上的互动行为。
2. 提升会员忠诚度：通过活动奖励机制，鼓励会员长期关注和支持京东平台。
3. 拓展会员规模：通过会员推荐等方式，扩大会员数量，扩大京东平台的用户基础。
三、活动策划1. 限时促销活动：针对会员推出独家折扣，限时购物特惠活动，以吸引会员积极购买商品。
2. 积分奖励活动：通过会员积分兑换商品或参加抽奖活动，增加会员的参与度和互动性。
3. 会员专属礼品：根据会员等级和消费行为，定期派发会员专属礼品，提升会员对平台的归属感。
4. 拼团活动：推出会员拼团购物活动，通过会员之间的协作，实现更低价商品购买，增强会员之间的互动和参与感。
5. 会员专享服务：提供会员专属客服，为会员提供更快捷、个性化的服务，增加会员对平台的黏性。
6. 会员积分兑换：开设积分兑换商城，会员可以用积分兑换京东平台内的商品，增加积分的吸引力和实用性。
四、活动实施1. 宣传推广：通过京东平台内推送、网站首页、社交媒体等渠道，向会员推送相关活动信息，并邀请会员积极参与。
2. 活动规则说明：在活动推出前，发布活动规则和奖励机制，确保会员对活动有清晰的了解，提高活动的参与率。
3. 数据分析和优化：通过对活动数据的分析，了解活动效果和会员反馈，及时优化和调整活动策略，提升活动的参与度和满意度。
五、预期效果1. 增加会员购买频次和订单量。
2. 提升会员留存率和忠诚度。
3. 扩大会员基数，增加新增会员数量。
4. 增加会员间的互动和社区活跃度。
六、总结通过精心策划和实施一系列的会员活动，我们有信心进一步提升京东会员的参与度和忠诚度，巩固京东在电商行业的领先地位，同时进一步推动我们的业务发展。
京东活动策划方案
京东活动策划方案一、活动概述京东618年中大促是京东在每年6月份举办的一场盛大促销活动，活动期间，京东将推出各种优惠促销活动，吸引消费者参与购物。
本次活动策划将以“抢购狂欢，惊喜连连”为主题，提供丰富多彩的购物体验，为消费者带来实实在在的实惠与惊喜。
二、活动时间本次活动时间定于6月1日至6月18日，共计18天时间，其中6月18日为活动最后一日。
三、活动目标1. 销售目标：达成总销售额500亿元；2. 用户目标：新增用户1000万，活跃用户数增加30%；3. 品类目标：重点提升家电、数码、服装鞋包等品类销售额；4. 品牌合作：拓展合作商家，提升品牌曝光和销售业绩。
四、活动策划1. 主题活动（1）618狂欢购：通过折扣优惠、秒杀特卖等形式，推广各类商品，满足用户购物需求；（2）品质尖货日：推出高品质商品，如进口食品、奢侈品牌等，让用户品味尽情体验；（3）狂欢预售日：提前推出618活动神仙预售商品，吸引用户提前购买。
2. 营销策略（1）抢购秒杀：设置钟点秒杀、限时抢购等，提高用户抢购欲望，拉动销售额；（2）联合促销：与知名品牌、厂商合作推出独家折扣活动，增加品牌影响力；（3）优惠券活动：发放各种优惠券，吸引用户参与购物，提升用户黏性；（4）新用户福利：针对新用户推出首单优惠、新人专享活动，增加用户注册率；（5）会员专享：为京东PLUS会员提供专属特权，增强会员忠诚度。
3. 品类活动（1）家电专场：推出家电类商品，如电视、冰箱、空调等，打造家电节日；（2）数码嗨购日：推出手机、电脑、相机等数码产品，吸引数码爱好者；（3）服装鞋包节：推出品牌服装鞋包，打造潮流潮牌购物节；（4）美妆日：打造美妆护肤专场，提供护肤彩妆优惠产品。
4. 活动推广（1）线上推广：京东App、微信、微博等社交媒体平台推送618专属活动通知，提高用户关注度；（2）线下推广：通过地铁、公交、商场广告宣传，扩大618活动知名度；（3）合作推广：与合作品牌、网红KOL进行合作推广，扩大活动曝光度；（4）流量导入：加大对高质量流量的引导，提高用户进入京东购物App的转化率。
京东活动策划营销方案
京东活动策划营销方案一、项目背景京东是中国最大的综合网络零售商，拥有超过3亿的注册用户和超过70万的商户。
随着手机普及和移动互联网的发展，越来越多的消费者选择在京东网上购物。
然而，随着竞争的加剧，京东需要不断创新，提供更多有吸引力的活动来吸引和留住用户。
二、目标1. 提高用户购物的活跃度和频次。
2. 扩大用户群体，吸引更多新用户。
3. 提升用户的忠诚度，促进用户在京东的消费。
三、活动策划1. 京东超级会员日京东超级会员日是京东每年举办的一次大型促销活动。
为了提高活动的影响力和用户参与度，我们提出以下策划方案：（1）提前宣传：在活动前一个月，在电视、广播、报纸和互联网上进行广告宣传，告知用户活动的时间、商品折扣和参与方式。
（2）预热活动：在活动前一周，通过京东APP推送，微信公众号和微博等社交媒体平台，发布一系列的预热活动，例如限时抢购、做任务赢积分等，引发用户的兴趣和参与度。
（3）折扣优惠：在活动日当天，提供大量商品的折扣优惠，吸引用户购买。
同时，通过会员积分兑换、限时优惠券等方式，增加用户的消费欲望。
（4）团购活动：在超级会员日期间，推出团购活动，鼓励用户邀请朋友一起购买。
通过团购活动，用户可以享受更大的折扣，同时增加用户的互动和社交。
（5）会员专享活动：为了提高会员的忠诚度，我们可以在超级会员日期间推出一些会员专享的活动，例如专属折扣、赠品等。
通过给予会员特权，增加用户对超级会员的认同和认可。
2. 积分兑换活动积分是京东用户购物和做任务时获得的一种虚拟货币。
通过积分兑换活动，可以增加用户的参与度和忠诚度。
以下是我们的策划方案：（1）积分商城：建立一个积分商城，在里面提供一系列商品和服务，用户可以使用积分兑换。
商品的种类可以包括电子产品、服装、家居用品、旅游机票等，满足不同用户的需求。
（2）积分抽奖：定期举办积分抽奖活动，用户可以使用积分购买抽奖券，获得机会参与抽奖。
奖品可以是京东的商品或京东券，增加用户的参与度。
京东常规活动方案
京东常规活动方案1. 活动简介京东作为中国最大的综合电商平台之一，为了吸引更多的用户和提高用户粘性，经常举办各种常规活动。
这些活动旨在提供更多的购物优惠和福利，并与用户进行互动，增加用户参与度和购物体验。
本文将介绍一些京东常规活动的方案，包括限时折扣、团购活动、新用户专享活动以及京东币返利活动等。
这些活动可以帮助京东吸引更多的用户，提高销售量和利润。
2. 限时折扣限时折扣是京东最常见的促销活动之一，旨在吸引用户在一定时间范围内购买特定商品。
这种活动通常在京东首页展示，并且以大幅度的折扣吸引用户点击进入购买。
限时折扣活动的方案如下：•活动时间：每周五的下午2点至4点•活动商品：精选商品、热门商品•折扣幅度：通常为原价的30%至50%•营销方式：在京东首页大图轮播区域展示活动页面，并通过京东App 和社交媒体推广限时折扣活动会为用户提供更低的购买成本，并创造一种紧迫感，促使用户在规定的时间内做出购买决策。
3. 团购活动团购活动是京东另一种受欢迎的促销活动，旨在通过多人参与购买来获得更低的价格。
这种活动鼓励用户邀请朋友一起购买，在达到一定数量后享受团购价格。
团购活动的方案如下：•活动时间：每月的第一个周末•活动商品：各类商品•团购人数：通常为3人以上•补贴方式：达到团购人数后，每人可获得一定金额的京东优惠券•营销方式：通过京东App和社交媒体邀请用户参加团购活动可以激发用户的社交关系，并通过团队合作来获得更多的折扣和优惠。
4. 新用户专享活动为了吸引更多的新用户注册和试用京东平台，在用户注册后，京东会提供专属的新用户专享活动。
这些活动旨在提供独特的优惠和体验，激励新用户快速完成首次购物。
新用户专享活动的方案如下：•活动时间：注册成功后的7天内•活动内容：免费试用、首购优惠、赠品等•营销方式：通过站内信、短信和电子邮件发送给新用户新用户专享活动可以促使新用户更快地熟悉京东平台，并提高他们的购物体验，从而增加他们的忠诚度。
2023年最新的京东68活动方案18篇
2023年最新的京东68活动方案18篇京东68活动方案(9)京东双11活动方案京东(JD.)是中国最大的自营式电商企业，xx年第一季度在中国自营式B2C 电商市场的占有率为56.3%。
目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。
京东创始人刘强东将担任京东集团CEO。
一、策划书名称：京东店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
京东活动方案
京东活动方案一、活动背景京东作为中国最大的综合电商平台，每年都会推出各种促销活动，吸引消费者购物。
为了进一步提升用户体验，增加销售额，我们将推出一项全新的京东活动方案。
二、活动目标1. 增加用户粘性：通过活动吸引更多用户参与，增加他们在京东的购物频率和留存时间。
2. 提高销售额：通过精心策划的活动，推动用户增加购买欲望，提高销售额。
3. 增加品牌曝光度：活动期间，通过各种渠道的宣传，提高京东品牌的知名度和影响力。
三、活动内容1. 京东超级品牌日：设立特定日期，将品牌商家的折扣商品集中推出，吸引用户购买。
a) 折扣力度：品牌商家提供超过平常促销力度的折扣，吸引用户购买。
b) 限时抢购：设立限时抢购活动，提供限量商品，吸引用户赶在抢购时间内下单。
c) 跨店满减：品牌商家的商品跨店满减，鼓励用户购买更多商品。
2. 免费试用活动：精选部分优质商品，邀请用户进行免费试用并写下购买体验评价。
a) 申请试用：用户可申请试用，并按要求填写个人信息。
b) 免费试用：选择部分用户进行免费试用，并要求用户提交使用体验和评价。
c) 评价奖励：对完成试用并提交评价的用户，给予一定的奖励，如优惠券或积分。
3. 京东币活动：在活动期间，用户在京东购物可获得更多京东币奖励，提高用户购买积极性。
a) 积分倍数：设定不同品类的商品获得的京东币倍数，增加用户购买欲望。
b) 邀请好友：用户邀请好友成功注册并购物，可获得额外的京东币奖励。
c) 积分兑换：用户可将获得的京东币用于积分兑换优惠券或实物商品。
4. 限时秒杀活动：设立特定时间段，提供价格超低的商品，吸引用户参与秒杀。
a) 限时设置：在繁忙时间段设立秒杀活动，增加用户参与积极性。
b) 限量商品：提供数量有限的商品，刺激用户快速下单。
c) 抢购奖励：对参与秒杀并成功购买的用户，给予额外的折扣或额外奖励。
5. 社交互动活动：设立各类社交互动活动，增加用户参与度和推广效果。
a) 分享抽奖：用户分享指定活动内容到社交媒体，参与抽奖活动。
京东营销策划方案案例分析
京东营销策划方案案例分析第一章：案例背景第一节：公司背景京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年。
从最初的卖光碟到如今拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，京东不断发展壮大，成为消费者首选购物平台之一。
第二节：市场背景中国电商市场竞争激烈，各大电商平台纷纷展开各种促销活动以争夺消费者的关注和购买力。
同时，消费者的购物行为也在不断变化，比如越来越多的消费者选择在移动终端购物，消费者对于品牌和产品的要求也越来越高。
第三节：问题背景尽管京东在电商领域处于领先地位，但随着市场竞争日益激烈和消费者购物行为的变化，京东面临一系列的问题。
首先，京东需要找到一种有效的营销策划方案来吸引消费者的关注和购买力。
其次，京东需要更好地满足消费者的购物需求，提供更好的服务和体验。
最后，京东需要加强品牌宣传，提升品牌影响力。
第二章：分析京东营销策划方案第一节：目标市场分析京东的目标市场主要是年轻人群体，他们更加注重品质和个性化，追求时尚和潮流。
同时，京东还需要关注到中老年人群体，因为他们在线购物的频率也在不断增加。
因此，京东需要提供多样化的产品和服务，满足不同目标市场的需求。
第二节：SWOT分析1. 优势：- 品牌影响力强：京东作为中国最大的综合性电商平台，品牌影响力强大。
- 产品丰富：京东拥有几乎所有商品种类的在线购物平台，满足消费者的一站式购物需求。
- 客户服务优质：京东致力于提供良好的客户服务，包括快速送货、品质保证等。
2. 劣势：- 竞争激烈：中国电商市场竞争激烈，京东面临来自其他电商平台的挑战。
- 对移动终端的适应能力有限：尽管京东也有移动端APP等，但对于移动终端的适应能力相对较弱。
- 中小卖家数量多：京东不仅有自己的品牌和产品，还有很多中小卖家的商品。
这使得京东的品牌和产品种类更丰富，但同时也增加了管理和服务的难度。
3. 机会：- 移动终端购物需求增加：越来越多的消费者选择在移动终端购物，这给京东带来了巨大的机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销方案之京东促销活动方案京东促销活动方案【篇一：京东促销活动方案】京东水木年华音箱促销方案“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。
一阶段：枯燥寒假大提气；二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；三阶段，新春送上超值礼；开学有礼【篇二：京东商城运营策划书】京东商城运营策划书1运营规划1.1店铺的上线及日常管理1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
1.2营销活动1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格。
3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。
4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销1.3售后问题委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。
同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
1.4配送及仓库管理1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2丶发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
2阶段运营商城运营分为四个阶段:1丶商城开张期2丶商城成长期3丶商城成熟期4丶商城稳定期第一阶段:商城开张期1丶塑造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)2丶制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性3丶制定会员管理机制,培养会员的消费习惯4丶根据每个季度的sku数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的sku数配比;pv丶uv丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。
5丶基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如uv丶pv丶转化率丶跳失率等)第二阶段:商城成长期1丶制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标2丶根据店铺pv丶uv丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断3丶根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4丶成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外sns的推广)5丶策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6丶根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等)第三阶段:商城成熟期1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城2丶安装管易erp系统(进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能,能日处理1000-2000单)3丶推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售4丶品牌形象打造(统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等)5丶规范团队组织结构6丶按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌第四阶段:商城稳定期1丶分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶v+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度3丶加大对产品的投入力度,产品质量的提升丶研发力量的提升4丶维持团队的稳定性,体现团队核心价值5丶启用独立顶级域名,并建立独立的b2c平台3运营技巧在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。
1丶创意拍摄根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。
包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片2丶产品图片处理以及上传图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。
上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新丶维护3丶产品文案优化颜色丶尺寸丶数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率丶进一步传播品牌文化4丶京东基础排名规则优化优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等5丶关联销售优化每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买6丶商城装修丶优化根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城ui进行商城装修。
以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。
使热销产品的销量能持续稳定增长。
及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。
7丶产品选择根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心8丶套餐优化如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。
根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价9丶促销方式选择结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。
整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。
包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等10丶促销数据分析根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量丶平均单人购买金额丶购买转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。
同时基于本次数据分析丶下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案11丶商城数据分析按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化丶单人购买金额变化丶商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等12丶协调纠纷遭遇到竞争对手恶意购买和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。
13.推广方式推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估roi,为了这个目的去做并去达到这个目的。
【篇三：京东商城的网络营销方案】京东商城的网络营销方案公司简介京东商城是中国b2c市场最大的3c网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
由刘强东于2004年初创办。
京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均pv超过5000万。
2011年q3京东商城占中国b2c网上零售市场份额13.3%根据易观智库enfodesk发布的《2011年第3季度中国b2c市场季度监测》数据显示淘宝商城和京东商城组成的第一阵营和第二阵营的差距正在拉大。
淘宝商城所占的市场份额由上季度的33%上升到35.7%，而京东商城的比例由12.5%上升到13.3%策略分析产品策略价格策略促销策略渠道策略物流策略服务策略产品策略（1）以3c产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品京东商城作为中国b2c市场最大的3c网购专业平台，京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3c 网购平台中首屈一指。
但京东对3c产品所采取的低价策略又使得其不能在3c产品这一块获得足够的利润，甚至难以维持成本，所以近年已经在逐步拓宽产品种类。
（2）团购频道2010年12月23日京东团购频道正式上线。
一般团购网站运营瓶颈主要集中在面对大流量和大订单量时运营门槛过高、实物商品的物流配送压力、支付的便利性和安全性得不到保障以及客户的忠诚度不高。
京东商城的本业就是网络零售，对于供应商的筛选、对交易各个流程节点的控制、对于客户服务的重视与落实等具有先天优势，物流、支付、用户体验等流程上也不成问题。
（3）品牌直销京东的品牌直销区，数千名品聚集，享受100%正品保障，7天退换货等服务。
（4）夺宝岛夺宝岛是京东商城的二手商品商城，夺宝岛承诺绝不销售水货、假货或被确认有质量问题的产品，在这里可以通过拍卖或是一口价来购买商品。
价格策略京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式，通过低价策略抢占市场份额，进而实现盈利模式的多样化。
实际上，京东商城约30%的利润来自广告、品牌促销、专场活动等收益。
京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。
这个价格要比3c实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。
京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。
促销策略（1）相关节日促销活动：2011年“双十一”活动促销京东商城并没有出专门的合作方案，而是由市场部人员约谈相关商家确定不同的方案，想参加活动的商家需要完成的义务包括：如果是百货类商品要求提供5折以下的商品，电子产品则要求专门提供特价机。
能享受的权利包括：流量支持和口头承诺的保底销售额。
为了防止11月11日当天订单高峰出现的物流拥堵，京东商城将促销时间进行了延长，从11月1日至11月11日，用户均可以享受促销。
由京东商城提供的数据显示，光棍节促销期间，京东商城日订单量超过了40万单，同比增长超过290%。
（2）促销专区“夜黑风高”针对上网人群都有“昼伏夜出”的习惯，京东商城专门打造了一个品牌栏目叫做“夜黑风高”，意思是：在每天的晚上七点到第二天的早上七点钟，京东会在每天的促销活动之外再给消费者打包出一个特色促销节目，这一时段会有很多超低价的商品展现在消费者面前，这是一个为年轻人量身定造的特色专区。