小米供应链
小米手机供应链管理
• 小米是按实物销售，当周的生产量，就是下 周的销售量。 • 手机的库存周期大约为10天。由于库存周 转率高，就没有必要建大的仓库，降低了库 存成本。
5.1配送
信息订单室 打印：订单、 发票、配送 信息
摘果式 进行挑 仓储配送中心 选
打单
分拣
配货
配送
装外包 装纸盒
消 费 者
1.高值区（手 机和SD存储卡） 2.电池、手机 壳、挂绳、 T恤等
• 雷军、林斌、黎万强、周光平每周会开一个生产 会议，在会议上通过当周的销售量、预约数量、 还有一些其他互联网指数做一个预测，预测三个 月后的市场需求，通知零件厂商进行送料，进入 ODM附近的仓库。
4.生产计划与运营
富士康科技集团
4.1代工厂
模具
2014年小米手机出货量将 达到至少4000万部，意味 着平均每日10万台以上的 出货量才能保证这一数字 （即没日没夜平均一秒一 台手机）
• Thanks for looking!
6.供应商的管理
1.改变和供应商的关系，供应不是简单的提供硬件设备，更多的时候是
战略合作伙伴关系，一定程度上和手机企业本身息息相关，有些时
候甚至需要派人入驻供应商做一些协作。
2.选择供应商要看其是否有敏捷的应变能力，是否有强大的业务能力等。 3.要有足够的资金链,能够确保在公司困难的时候给予及时的帮助。
频幕
Elpida 内存 Synaptics 触屏 康宁 玻璃 SanDisk 闪存 TPK 小零件 ... 800多个器件涉及 100多个供应商
芯片、CPU、射频、 基带、PMIC、Wi-Fi、 GPS、蓝牙
通过供应商 采购零部件
摄像头
CPU
外包
3.2零部件的订购时长
对小米企业供应链管理的看法
对小米企业供应链管理的看法主题：对小米企业供应链管理的看法引言：小米公司是全球知名的科技巨头之一，其供应链管理一直以来都备受关注。
供应链管理是指整合和优化从原材料采购到产品销售的整个过程，对企业的运作和效益具有重要影响。
本文将就小米企业的供应链管理进行深入剖析，并给出个人的观点和理解。
第一部分：小米企业供应链的深度和广度小米企业的供应链管理在深度和广度上都达到了相当高的水平。
从供应链的深度来看，小米对原材料的采购进行了细致的把控，确保供应链的稳定性和可靠性。
小米公司与合作伙伴建立了长期和战略性的合作关系，共同制定产品规格和质量标准，以确保产品的供应链流程符合公司的战略目标。
从供应链的广度来看，小米公司积极拓展线上和线下渠道，利用互联网技术和物流配送优势，实现了从下单到交货的高效流程。
小米还注重与物流公司的合作，以确保产品在全球范围内的快速交付。
供应链涵盖了从供应商、生产商到零售商和最终消费者的全过程，实现了整个价值链的协同和优化。
第二部分：对小米企业供应链管理的评估和价值小米企业供应链管理在评估和价值方面表现出色。
基于深度和广度标准，小米的供应链管理在以下几个方面获得了高分。
小米公司强调供应链的透明度和可追溯性。
通过应用先进的技术和系统，小米实时监控物料和成品的流动，及时调整供应链和生产计划，以满足市场需求。
这不仅提高了供应链的透明度，还使其能够及时发现和解决问题，确保产品质量和交付效率。
小米公司注重供应链的创新和灵活性。
面对市场的快速变化和消费者需求的多样化，小米不断优化供应链流程和组织结构，推动数字化转型和智能化技术的应用。
这使得小米能够更好地应对市场挑战，提供更具竞争力的产品和服务。
第三部分：对小米企业供应链管理的观点和理解个人对小米企业的供应链管理持积极的观点和理解。
小米凭借其卓越的供应链管理能力，成功实现了高质量的产品供应和快速的交付，赢得了广大消费者的认可和信赖。
小米的供应链管理也为公司创造了巨大的商业价值，提高了企业的竞争力和盈利能力。
供应链管理(小米)
数据分析
03
小米通过对物流数据的分析，不断优化物流管理流程，提高物
流效率和客户满意度。
05
小米的采购管理
采购策略
长期合作关系
小米与供应商建立长期合作关系，确保稳定供应和质量。
多元化供应商
小米采用多元化供应商策略，降低单一供应商的风险。
供应商评估与审核
小米对供应商进行严格的评估和审核，确保供应商符合质量、交 货期和成本等方面的要求。
价格谈判
小米与供应商进行价格谈判，争取最有利的采购 价格。
3
批量采购
小米采用批量采购策略，降低单位成本和运输成 本。
06
小米的供应链风险管理
风险识别与评估
01
02
03
04
供应商风险
评估供应商的产能、质量、交 货期等关键指标，确保供应商
的稳定性和可靠性。
物流风险
对运输、仓储等物流环节的风 险进行识别和评估，包括运输
战略合作
对于关键供应商，小米通过战 略合作方式，深化合作关系，
共同研发新产品和技术。
供应商绩效评估
评估指标
小米制定了一套完整的供应商绩效评 估指标体系，包括质量、交货期、成 本、服务等方面。
定期评估
小米定期对供应商进行绩效评估，以 便及时发现和解决问题，提高供应商 的绩效水平。
激励措施
对于表现优秀的供应商，小米会给予 一定的激励措施，如增加订单、优先 合作等。
季节性库存策略
针对季节性产品，小米会根据销售 旺季和淡季的需求差异，合理安排 库存，以降低库存成本。
库存控制方法
ABC分类法
小米采用ABC分类法对产品进行 分类，根据产品的重要性和销售 量，将产品分为A、B、C三类， 针对不同类别的产品采取不同的
小米供应链分析
简析小米手机供应链管理小米科技公司：2010年4月成立，一家专注于智能产品自主研发的移动互联网的中国公司。
是一家大概用了5年时间，从一无所有到千亿销售额，估值100亿美元的成功企业。
2013年成为继阿狸、腾讯、百度之后的中国第四大互联网领域的巨头，2014年10月成为继苹果、三星之后的全球第三大智能手机制造商。
它的崛起是如此迅速，令人瞠目结舌。
作为一家企业，无疑它是非常成功的，是非常值得我们学习的。
下面我就小米手机的供应链进行简单的分析1.类型：前拉后推式、直销型供应链。
通过设计公司和用户自己来对手机进行设计，通过订单驱动生产，通过网络直销的模式来直接获取销售收据来进行需求预测。
每周二中午12点，小米的官网都会放出一批手机，产品、具体的型号和数量都会提前在论坛公布，每个数字都是事先设计好的，也就是根据是由小米六大仓储中心反馈的库存数据决定的。
这就是小米论坛上预告销售量的来源。
每周雷军四人都有小型会议，意在通过当周的销售额、预约购买数、百度指数、论坛帖子数量、黄牛党卖价等来决定三个月之后的订单量。
通过这些订单确定生产的计划。
2.结构：单向树型供应链由小米公司主导，供应商有很多家，高通、联发科提供芯片，电池来自天宇、欣旺达等，夏普、友达提供视网屏膜，欧菲亚、莱宝高科等提供OGS触摸屏，英华达、鸿海、富士康负责组装，等等。
而零售商官方就只有小米公司，而且中间省去了批发商这个环节。
3.主导企业：小米公司这条供应链的主导企自然是小米公司，是制造商主导的企业，只不过他本身并没有自己的工厂，都是外包给英华达、鸿海、富士康这几家公司。
但小米公司负责供应商的选择，产品的设计、销售。
它所外包的只不过是产品的组装。
4.产品特性：性价比高、精准市场定位也可以称为小米手机的特性。
小米手机具有高端的做工和舒适的手感，做工可以和苹果、三星等手机制造大厂的做工媲美，制作细腻、手感非常好，而且不断的进行改进，力求完美达到消费者的认可；操作流畅、照相性能很好，分辨率很高的优点；还有在性能这么好的情况下，还能保证价格在主流手机性能情况还算便宜的特点。
最新供应链(小米)
互联网思维的实战运用，事半功倍。不明觉厉。
2020/12/15
4
二L、OGO小米的供应链（3）
小米的“前拉型”直销型供应链：
供应商
（优）高效、零库存；
单击此处编辑母版标题样式 代工企业
（劣）结构单一、应变能力差
仓 库 单击此处编辑母版副标题样式“饥饿营销” 拉动需求
• 小米的采购管理：
1、采单购特击点 此处编辑母版标题样式
订单驱动的采购管理模式（独特的“网络订购”销售模式）
2、改进方单案 击此处编辑母版副标题样式 （1）外部资源管理。（注重事中控制） （2）建立战略合作伙伴关系。
2020/12/15
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三L、OGO小米的供应链分析（5）
（1）在供应链前端收集顾客信息。小OGO小米的供应链（1）
• 背景：
单击此处编辑母版标题样式 小米正式创建于2010年，2011年开始卖手机，当年销售额5亿元，2012年126亿元，
2013年316亿元，2014年销售额目标750-800亿元。从无中生有到近千亿销售，大概用 5年时间。现估值100亿美元。
单击此处编辑母版标题样式
外包收益
减少经 济规模
分摊风险
降低资本投入
单失去击竞此处编辑母版副标题样式
争知识
产生目
2020/12/15 标冲突
9
三L、OGO小米的供应链分析（2）
• 小米“疲软”的供应链
单击此处编辑母版标题样式 事件：2011年11月，因泰国洪灾影响，小米手机的电池供应、封装遇到
困难，手机发货被迫暂停。此前，小米原计划每天2000台的发货配额已一 度缩减至每天500台，而这次，小米干脆宣称暂停发货。
小米供应链
小 米 手 机 配 货 区 域
小 米 手 机 仓 储 员 工
（6）配送模式
• 在小米手机的发布会 上，我们可以知道，凡客 诚品支持了小米手机的配 送，但在小米的发展中， 小米也提出了自建配送中 心的想法，刚刚启用的位 于北京东五环外的4200平 米仓储物流中心。在这里 从订单到发货，中间有三 个主要步骤：打单、分拣、 配货。
（2）营销模式
小米之“饥饿营销 ” • 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率，也达到维护 品牌形象、提高产品附加价值的目的。
00：30手机上架，00:33小米旗舰店销售额突破1亿 0:41破两亿， 01:01破3亿， 12:00半场销售4.33亿， 13:05天猫单店首个破5亿
•
（二）小米工作室的诞生
• 2010年4月，雷军的师 弟李华兵给雷军发了一封 邮件，推荐一个从德信无 线出走的无线业务团队， 他们希望做一款独立的手 机硬件，得到了雷军的支 持，随后这个团队被更名 为“小米工作室”，也就 是小米公司最早的前身， 而他们的计划目标就是制 作一个完全的手机体系— —“小米手机”。
（四）小米创始人
（五）小米核心业务
• 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下 三大核心业务。“为发烧而生”是小米的 产品理念，定位于中低端市场。小米公司 首创了利用互联网开发和改进手机操作系 统，60万发烧友参与了开发改进。官方已 经推出各种附加值产品，官网出售的电视 盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男 装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的 好评，为小米的成功奠定了很大的基础 。
•
手机由富士康和英华达两家 公司代工完成生产。模具是富 士康代工的，组装是英华达代 工的。
小米供应链分析报告
目录小米公司简介3小米工作室的诞生3小米的发展过程3小米销售成绩3供应链分析4顾客调研4供应链结构5采购与供应商5生产模式6库存模式7配送模式7营销模式8优化分析9小米断货危机9启示9改善意见10小米科技核心竞争力分析11小米公司简介小米公司正式成立于2010年2月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米工作室的诞生2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。
小米手机将尝试在全球复制电商模式。
小米的发展过程从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”，米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品销售成绩自小米手机诞生之日起，小米手机的销量就一直饱受质疑。
面对火箭般成长的小米手机，面对高达40亿美元的估值，人们在惊讶之余不免疑虑。
销售数据：2011年10月至2013年3月，18个月共售出1100万部手机。
2012年小米公司共售出719万台手机，实现126.5亿（含税）的销售额。
2013年8月实现新一轮融资时，被估值100亿美金！意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第4大互联网公司，在硬件公司排名则仅次于联想集团。
供应链分析：顾客调研：问题：为什么选择小米手机？我们针对20位小米手机用户进行了调研。
用户A：反应快，系统流畅，照相不错，性价比高。
用户B：外观漂亮软件也不错，屏幕还算大，价格适合，操作方便。
用户C：高性能的产品，比以前的HTC ONE照相清楚多了。
…………..统计表格:分析可得小米手机的核心竞争力在于其超高的性价比。
供应链案例分析以小米公司为例
4. 成效
4. 成效
小米公司的供应链管理努力取 得了显著成效
在产品创新方面，小米公司不 断推出具有高性价比的智能手 机，如小米系列、红米系列等， 巩固了其在市场中的地位
通过与优质供应商的合作，小 米公司确保了产品的品质和交 货时间
此外，小米公司还通过高效的 物流和配送系统，确保产品能 够快速到达消费者手中
广泛认到
了市场的积极评价
-
20XX
演讲完毕 谢谢观看
xxxxxxxxxxxxxxxxxx
汇报人：XXXXX
时间：XX年XX月
5. 市场评价
5. 市场评价
市场对小米公司的供应链管理给 予了高度评价
然而，小米公司在供应链管理方 面仍需面对一些挑战，如零部件
供应短缺、制造成本控制等
然而，仍需不断改进和加强，以 应对市场的变化和挑战
1
2
3
4
5
小米公司被认为是一家在供应链 管理方面表现卓越的企业，其严 格的供应商筛选和管理制度，以 及产品创新和品质控制都得到了
小米公司的产品包括智能手机、平板电脑、智能硬件等
2
3
小米公司以高性能、高性价比的产品和互联网营销模式在市场上取 得了显著成绩
2. 市场环境
2. 市场环境
A
小米公司所 处的市场环 境是高度竞 争的智能手
机行业
B
在国内外市场， 小米面临着来 自苹果、三星、 华为等众多竞 争对手的压力
C
为了保持竞争 优势，小米公 司需要在产品 设计、创新、 供应链管理等
方面持续发力
3. 企业的努力
3. 企业的努力
小米公司在供应链管理方 面付出了巨大的努力
其次，小米公司与供应商 建立长期合作关系，实现 零部件的及时供应和成本 控制
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姓名
沙永为 徐明明
陈多权 张亚迪
黄碧迎
关于推拉策略
我们对小米手机的生产模式称之为“类PC生产” 这 是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通 过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购 零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、 向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关 键零部件。
小米销售渠道
小米一直声称自己是成本定价。林斌还特别强调，这个 成本指的是材料成本，没有分摊渠道成本、研发成本和 开模成本等。“小米的渠道成本几乎为0，研发模具加起 来假设是5000万，分摊到100万台手机中是50元一台，占 售价2%，分摊到1000万台手机中就只有5块钱的分摊成 本。” 小米手机的主要渠道成本就是运输成本，平均每台手机 的渠道费用是20元左右。在传统手机制造业，手机厂商 的渠道费用通常占到手机售价的20%至30%。这意味着， 与小米同价位的手机中，有400多元要支付给渠道。
小米销售渠道
传统手机厂商通常还要花一笔约为售价10%至20%的 营销成本，而小米则主要借助自己的论坛。它目前 的会员总数约1000万，日发帖量50万，总帖子1.5亿。 小米很少做传统渠道的广告投放，在新媒体社交平 台上的营销成本很低，几乎可以忽略。
传统销售渠道
这意味着，供应链上的信息流、资金流 和货物流都至少要经过这个长链条流通、 再反馈回来
小米销售渠道
中国联通 北京小米科技 有限责任公司
消费者
消费者
中国电信
消费者
目前，小米有六大仓储中心，北京仓库的面积是 5000平方米，上海为4000平方米，深圳、成都、沈 阳、武汉的仓库更小。目前，仓库每天最高能发15 万单，一个月能发400多万单，即便明年的产量和销 量翻番，也不用扩建仓库。
关于推拉策略
小米公司从成立初期就已经开始倾向于拉式策 略，最初是网络订购，确定大致需求后开始生产。 之后发现一直供不应求的情况下也仍倾向于拉式策 略，推拉界线位于北京、上海、成都、深圳四大物 流中心。主要实现方式是客户下订单——确定最近 物流中心——挑选合适机型及相关配件并进行包 装——配送，较好的实现了按客户需求配送。