平台商业模式资料讲解
网络直播商业模式
网络直播商业模式随着互联网技术的飞速发展，网络直播已经成为一种新兴的娱乐方式和商业营销手段。
网络直播商业模式是指通过网络平台进行实时视频传输，吸引观众观看并实现盈利的一系列商业活动。
本文将对网络直播商业模式进行分析，以期为相关从业者提供参考。
一、网络直播的类型网络直播主要分为以下几种类型：1. 娱乐直播：以唱歌、跳舞、表演等为主要形式，吸引观众观看并进行互动。
2. 游戏直播：主播通过直播自己的游戏过程，与观众分享游戏技巧和心得。
3. 教育直播：通过网络直播进行在线教学，包括课程讲解、答疑解惑等。
4. 生活直播：主播分享自己的生活点滴，如旅行、美食、运动等。
5. 电商直播：结合直播和电商，主播通过展示商品、解答问题等方式，帮助商家实现销售。
二、网络直播的盈利模式网络直播的盈利模式主要包括以下几种：1. 礼物打赏：观众可以通过购买虚拟礼物送给主播，平台从中抽取一定比例的费用。
2. 广告植入：主播在直播过程中植入商家的广告，收取广告费用。
3. 会员制度：观众可以购买会员，享受特权服务，如去广告、高清画质等。
4. 付费内容：主播可以设置部分内容为付费观看，观众需要购买才能观看。
5. 电商分成：主播通过直播推广商品，从中获得销售分成。
三、网络直播的优势与挑战网络直播具有以下优势：1. 实时互动：主播与观众可以实时互动，提高观众粘性。
2. 低成本：相较于传统媒体，网络直播成本较低，门槛较低。
3. 个性化：主播可以根据自己的特长和兴趣选择直播内容，满足不同观众的需求。
然而，网络直播也面临一些挑战：1. 监管压力：网络直播涉及版权、隐私等问题，需要遵守相关法律法规。
2. 竞争激烈：随着网络直播的普及，竞争越来越激烈，主播需要不断提高自己的能力和吸引力。
3. 观众需求多样化：观众的需求不断变化，主播需要不断创新，满足观众的需求。
总之，网络直播商业模式具有巨大的市场潜力，但也需要不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
平台商业模式之欧阳治创编
平台商业模式平台商业模式指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙的从中赢利的商业模式。
平台商业模式带来的变革与机会：产业价值链的重组——从单边到多边：平台连接了生产者和消费者，弯曲了原本垂直的价值链条。
多样化的供给正巧与多元化的需求匹配起来。
许多平台企业本质都是一个轻资产公司，无须进行自我研发和囤积产品。
他们不需要拓展自己的生产力，仅需将多边不同群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，以达成赢利的目标。
关系网的增值性：传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人层面的东西，与他人无关；然而在现实中却存在着这样一些产品和服务，当使用者越来越多时，每一位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。
这就是典型的网络效应。
网络效应：通过使用者之间的关系网络的建立，达到价值激增的目的。
网络效应在平台商业模式中可以发回极大的效应，而平台商业模式也需要利用网络效应持续增强竞争力。
多数平台企业不仅能够拓展单一群体之间的关系规模，还能够连接双边（或数边）的使用群体，让不同的群体也能通过平台相连而达到为彼此增值的目的。
每个人在使用这些平台的产品或服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。
发掘新的商业机会：第一步便是摈弃产业链是单向垂直流向的看法。
因此平台企业必须同时吸引这两方面截然不同的用户（信息需求者与提供者）以维持事业的发展。
百度、谷歌便从传统的技术供应商摇身一变，转为平服务提供商。
突然互联网上的所有人，无论是企业或者个人，都成了他们的使用者和顾客。
第二步由传统的制造加工商转变为从产品需求与供应之间的连接点寻找赢利契机。
第三，挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键。
平台企业不仅是提供渠道的媒介、提供机会的中间商，它的核心利益是建立起一个完善的生态渠道，让有利益相关性的诸多群体彼此交流互动，实现价值的飞跃。
平台生态圈的机制设计：定位多边市场：建立平台企业的第一步，便是确定这些不同的用户群体是谁，以及他们的原始需要是什么。
淘宝网的商业模式分析
淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。
C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。
B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。
一、营运模式1、体验式营销———免费。
淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。
2、差异化的市场推广策略。
淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay 易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。
3、付款环节，淘宝提供了关联服务--支付宝。
账号和个人淘宝账号关联，在申请淘宝账号时一并生成。
支付宝使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性。
淘宝还支持多种交易方式，比如信用卡消费、货到付款等等。
4、信用评价体系。
在交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行打分，包括宝贝符合度、宝贝满意度、卖家态度等。
利用反馈的信息，更新卖家的信用和XX积分，为后来的消费者提供参考信息。
同时淘宝也会让卖家打分，包括信用、好感度等，也为以后与之交易的卖家提供参考。
5、其他。
淘宝还提供消费者维权通道、售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为维护消费者的合法利益提供帮助。
二、盈利模式网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。
商业模式重构讲义
雅昌印刷的商业模式重构之路
印刷行业的竞争走势第一阶段，拼技术和设备——本质上是拼资金拼胆量拼速度！第二阶段，拼服务！雅昌提出"印刷业是服务业"，不仅让客户满意，而且让客户感动。第三阶段，拼系统解决方案！雅昌建立“业务项目”意识，对每一项业务的背景及其前因后果进行系统分析和策划，进而将服务提前介入和向后延伸。彻底让客户省心、满意！
雅昌印刷的战略路径商业模式重构之路
结果：产品质量一直居广东三甲地位，频频获奖，包括中国毕昇奖、 美国BennyAward金奖（被誉为全球印刷界“奥斯卡”）、赢得了《北京奥运会申办报告》和《上海世博会申办报告》等国家名片业务的印制。形势：质量好、服务好、系统解决方案好，客户增，市场份额越来越大，盈利喜人。尤其在提供艺术类印品解决方案、拍卖行业印品解决方案及大型企业印品解决方案等方面即形成了核心竞争力。在国内拍卖业的印刷业务中，份额高居95%之多，几乎形成独家垄断地位。雅昌还会向找他们做图录的艺术拍卖公司提供一项增值服务：免费把图片放到网络上预展。 至此，雅昌战略目标达成，成为了一个最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。
消费需求的变迁，要求对商业模式进行重构
消费的代际差异：80后、90后消费模式的兴起特殊的中国消费行为：如面子与礼品消费消费群体的变迁：70后、80后成为主体消费人群，90后进入消费时代网络消费为什么有些产品越贵越好卖蓝海与红海iPhone为什么成功？
竞争格局的变迁，要求对商业模式进行重构
新的营销模式竞争层次升级：从产品到品牌，从品牌到产业，竞争层次不断升级竞争对手越来越强未来的市场竞争不是企业与企业的竞争，是企业建立的价值链之间的竞争不是单一市场竞争，是复杂的复合市场多层次竞争不是单个营销要素的竞争，是综合营销要素的竞争不是单一营销资源的竞争，是整合营销资源的竞争
电子商务平台运营资料
电子商务平台运营资料一、平台概述电子商务平台是一种基于互联网技术的商业模式，通过电子渠道进行产品和服务的销售、交易和配送。
本文将介绍电子商务平台运营所需的资料和关键要素。
二、企业注册文件1. 公司注册资料：包括公司名称、注册地址、法定代表人信息等。
2. 营业执照：公司法人营业执照副本复印件。
3. 组织机构代码证：对于需要纳税的企业，需要提供组织机构代码证。
4. 税务登记证：申请企业纳税人资格所需的税务登记证。
三、产品信息1. 产品清单：包括所有在线销售的商品或服务的详细信息，如名称、规格、价格、库存等。
2. 产品图片：高质量的产品图片，以提供给用户更直观的购物体验。
四、商家信息1. 商家证件：商家营业执照、法定代表人身份证等相关证件的副本。
2. 商家资质：特定行业需要提供的资质证明，如医疗器械销售许可证、药品经营许可证等。
五、支付及结算1. 支付账户：提供支持在线支付的支付账户信息，如支付宝、微信支付等。
2. 银行账户：提供用于结算的企业银行账户信息，以及开户银行名称、支行信息等。
六、物流配送1. 物流合作伙伴：与可靠的物流公司合作，提供运输服务。
2. 物流信息：提供物流公司名称、联系方式以及配送范围、时效等信息。
七、用户数据1. 注册用户信息：用户在平台注册时需要提供的个人信息，如姓名、联系方式、地址等。
2. 账号权限：根据不同的用户身份、角色，分配相应的权限，保障账号信息的安全。
八、安全保障1. 隐私政策：明确用户信息收集、使用和保护的规定，保障用户隐私安全。
2. 信息安全政策：明确平台的信息安全防护措施，保障用户数据的安全性。
3. 网络安全防护：采取相应措施，防止黑客入侵、数据泄露等网络安全问题。
九、运营数据分析1. 用户数据统计：收集用户行为数据，分析用户喜好、购买习惯等，为运营决策提供依据。
2. 销售报表：根据不同的指标，如销售额、订单量等，生成相应的销售报表。
十、客户服务1. 客户投诉处理流程：规定客户投诉的处理流程，保障客户权益。
抖音商业模式分析知识讲解
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团队管理
一、人才分工
创业初期时，由于资金运转不开，各部分人员肯定不能一下子全配齐，所以需要每个人要技能树点满的。 1.编导:一个节目里编导的地位就相当关键了，作品的风格，选题，策划和脚本，甚至是关于后期处理也要 提供意见。 2.摄影:摄影师，顾名思义，负责拍摄，可是由于初期的原因，一些摄影可能还要负责一些场地的把控，摄 影棚的搭建等工作。 3.后期/后期:后期主要是负责制成最后的成片，工作量繁杂，根据不同风格转换，碰上配置不好的电脑经常 崩溃死机，分分钟自闭，头发是没得最快一批;运营的东西很多时候也可以由后期担任。 4. IP/演员:演员在账号上是不可或缺的一员，特别是现在短视频行业走向精细化运 高粘性的IP人设就是一个账号的灵魂，可使得内容更加生动，起到锦上添花的作用。 四个职位相辅相成，息息相关，提高了制作效率，也提升了作品水平。
盈利模式
市场机会
竞争环境
例如快手，侧重于小镇青年的定位，让其风格和长视频中的网络大电影有了相似的属性，电钻吃 玉米、未成年妈妈之类的话题，尽管属于比较极致的呈现，但体现出了其俗文化的打法，或者亦如 网民揶揄的那般，属于脑残营销。
而如秒拍，由于和微博的各种关联，让其在内容传播上，偏重于更多知识性的传播承载，逐步的 雅化让其受众在使用过程中，从单纯的娱乐模式，变得越来越逼近于需要用户在观赏之后，进行脑 补延伸。
抖音商业模式分析
目录：
一．抖音的产生背景及定义 二．商业价值 三．盈利模式 四．市场机会 五．竞争环境 六．竞争优势 七．营销战略 八．组织发展 九．管理团队
抖音的产生背景及定义
商户通模式讲解
商户通模式讲解一、商业模式1、商业模式讲解“商户通”，顾名思义，商家客户一卡通用。
这个“卡”，可以是商户通所对接的联盟商家或企业，自行制作出来有形的会员卡，打上自己的品牌、LOGO和网站，以便在发展“商户通”联盟商会员的同时，也宣传了自己独立的品牌。
还可以是一个虚拟的会员帐号，一个交易转帐时必须使用到的会员帐号、或者说是用户名，凭借互联网（电脑）或移动互联网（手机）的工具，在任何城市、任何国家、任何时间、任何空间都可以随时使用。
因此，“商户通”的主要商业模式，就是借助互联网的工具，打造的一个综合性质的电子商务平台，通过推动线上线下的产业联盟，而形成的一个家庭或个人[消费+理财]的电商平台。
人人都需要吃喝拉撒，因此家家都离不开油盐柴米。
除开油盐柴米之外，我们还需要着尽可能优越舒适的品质生活，因此人人都离不开消费。
而在基础消费之外，我们还需要适量的娱乐和放松场所，因此，简单的说，“商户通”就是解决每个家庭、每个个人的衣食住行、吃喝玩乐、油盐柴米的“消费”问题，让消费变得更轻松、更愉悦，让生活变得更快乐、更美好。
怎么解决“消费”问题？首先，“商户通”的一端对接了无数无数的商家和企业。
通过“商户通”平台，能让商家滞销的产品迅速的变现，迅速的回笼资金。
并能给商家输送源源不断的忠诚的消费群体，更快地获得现金流。
而同时，通过“商户通”所对接的无数商家，又可以为无数无数的家庭和个人提供“消费”的便捷、便利和优惠。
因此，“商户通”的另一端，则对接了无数无数的家庭和个人。
每一个独立的个人，其实都代表着背后的一个“家庭”，甚至于一部分有影响力的人，还可以代表一个家族、或者一个村庄。
因此，“商户通”从本质上来说，就是在做一个跨城市、跨国界、跨时空的产业联盟。
发动和集结众多的商家结盟，抱团取暖，互利互惠。
而做产业联盟的目的，就是为了更方便、更快捷、更优质、更全面地服务好消费者。
无可否认，除开依然固守在农村的富饶土地，满足于自产自消的某一批“老前辈”之外，人人都是消费者，满大街都是消费者，满城市都是消费者。
聚美优品电子商务平台模式分析资料
聚美优品电子商务平台模式分析资料概述聚美优品是中国领先的电子商务平台，成立于2010年，是一家以美妆、个护和时尚为主题的垂直电商平台。
自成立以来，聚美优品以其独特的电商模式和高品质的商品，迅速在中国市场上崭露头角。
电商模式聚美优品的电商模式可以归纳为三个主要方面：平台化、社交化和垂直化。
平台化聚美优品是一个开放的电子商务平台，允许第三方卖家入驻并销售自己的商品。
通过平台化的模式，聚美优品可以快速扩大商品的种类和数量，提供更多选择给消费者。
同时，开放的平台也为卖家提供了更大的市场和机会。
社交化聚美优品注重社交化的电商模式。
他们的平台上有一个社交功能，消费者可以发布和分享购买心得、评价商品、与其他用户交流等。
通过社交化的形式，聚美优品促进了用户之间的互动和信息流通，增加了用户对商品的信任感和购买的决策依据。
垂直化聚美优品专注于美妆、个护和时尚领域，形成了明确的定位和差异化。
他们精选了一系列具有高品质和知名度的品牌和商品，以确保用户能够获得最好的购物体验。
同时，聚美优品也与很多品牌建立了深入的合作关系，保证了商品的正品和售后服务。
平台经济聚美优品的电商模式符合平台经济的发展趋势。
平台经济是指通过建立和运营一个中介平台，将供需双方连接在一起的商业模式。
在聚美优品的平台上，卖家可以将自己的商品上架销售，消费者则可以在平台上浏览和购买商品。
平台经济的优势包括：•提供更多选择：由于平台化的特点，聚美优品上的商品种类丰富，消费者可以有更多选择的机会。
•降低交易成本：平台作为中介，简化了交易流程，降低了交易成本，让买卖双方都受益。
•用户黏性高：通过社交功能，聚美优品增加了用户的黏性，用户会花更多的时间在平台上与其他用户互动，提高平台的用户粘性。
然而，平台经济也面临一些挑战。
其中最主要的挑战是平台监管和信任问题。
作为平台方，聚美优品需要保证卖家的商品质量和售后服务，以及用户的隐私和权益。
同时，用户也需要相信平台上的商品是真实可信的，而不是假冒伪劣或劣质产品。
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PART 3
平台生态圈的成长
提高转换 成本
突破 引爆点
引导用户 4步骤
促进用户 规模的持 续扩大
追求质 的提升
实施定价 策略
累积双边 话语权刺 激成长
细分市场 精耕细作
1、突破引爆点：平台生态圈在创始之初，究竟该如 何引发网络效应并确保其持久性？
平台商
发掘新 的商业 模式
关系网 的增值
性
业模式 产业价值链 的重组-从 单边到多边
PART 2
平台生态圈的机制设计
定位对 边市场
激发网
设定付
费方与被
筑起用 补贴方 户过滤
赋予 用户
机制
归属感
开放式策 略和管制 式策略
决定关 键性赢 利模式
络效应
1、定义多边市场，核心是找到谁在真正用 户群体。
2、激发网络效应，核心是需要回应边的栖 息意愿及持久性。
2、促进用户规模的持续扩大：促进用户在平台的用 户规模抵达引爆点之前，我们需要更多地策略性动 作来推动生态圈的发展。
3、追求质的提升：某些类型的平台商业模式，其核 心就是建立在质量的发展之上。
4、细分市场精耕细作：平台模式的精髓在于连接多 方不同市场，让他们通过彼此来满足需求。
5、累积双边话语权刺激成长：平台企业能够自己决 定在那个过程中对哪方市场投注更多心力。而这其 中的指针，便是判别哪方使用者拥有更多的话语权。
3、筑起用户过滤机制，核心点其实是照顾 真正多边顾客的需求，提供真正用户需求的 功能及效果。
4、设定付费方和被补贴方，包括价格弹性、 成长时边际成本、同边网络效应、多栖息地 可能及现金汇集的方便度。
5、赋予用户归属感。本质，是设置好的顾 客驻留机制。
6、开发策略和管制策略。需要依照企业的 生态圈进行设计，是企业的战略选择。决定 关键盈利模式。
PART 4
平台生态圈的创新思路
创新 思路
1、以时间为平台内核模式：以时间为主轴、 以比赛为核心的平台模式，多是补贴现在， 让未来付费。
2、以地理为平台内核模式：实体设备平台的 地理战略：许多平台企业将生态圈的根基与 真实的地理环境相联系，这么一来，平台的触 角将更坚实的深入人们的生活之中。
3、布建实体基础设施：例如分众传媒楼宇屏 幕。
3、核心定位问题：平台企业在创建初期若将这些独特 的天然屏障列入考虑范围，其能够挖掘出商业契机的可 能性会更大，也可能打造出创新的商业模式，以生态圈 的概念阀盖潜在的多边市场。
4、生态圈的延展性：所有的用户增长策略，只有在生 态圈拥有高度延展性的前提下，才能体现出效果。
PART 6
平台生态圈的覆盖战争
PART 5
平台生态圈的竞争
1
2
3
1、赢家通吃：平台企业中，只要一下三项的程度越高， 赢家通吃的垄断现象就越可能发生： 1高度的跨边网络效应2高度的同边网络效应3高度的转 换成本
2、多地栖息决定跨边定价战略：商家或许会希望消费 者多地栖息的程度高一些，因为这样平台企业的定价结 构将对商家这边有利。
6、实施定价策略：许多平台企业提供的价值，并不 是可以精确计算成本的硬件产品，而多为无形的服 务。
7、引导用户4步骤：从初次发现产品的存在，到决 定是否购买，一位消费者通常会经历四个决策期。 察觉 关注 尝试 行动。
8、提高转换成本：所谓转换成本，意指当用户离开 平台时，用户所需要承担的损失。阻止用户脱离平 台最有效的方法之一，就是让他们与其他用户之间 建立起深厚的关系。
2、威胁来自何方：水平代表对方与你的
企业本质相近，对方所提供的产品与服务和你 的企业具有互补关系，或是替代关系，而垂直 关系则表示对方与你的产业环节处于不同维度， 但时常出现。既竞争又合作的暧昧情况。
3、回应覆盖的对策：平台企业对抗覆盖
者最有效的方法，是针对对方的利润池进行反 击，或者分散自我利润池的风险。除了通过自 己的生态圈优势之外，还可考虑通过并购或者 结盟的方式来消解覆盖者的威胁。
阅读体验的 生态圈之战
新时代的战争 ——
利润池之战
覆盖威胁 来自何方？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
回应覆盖 的对策
1、利润池之战：覆盖着通过聪颖的补贴战
略，提供免费的产品和服务，并依此为诱因吸 取用户并绑定他们，颠覆其他以这块市场为利 润基础的企业。等到对手撑不下去，这些覆盖 着便可以名正言顺的吞并此市场，并将其纳入 自己的生态圈之中。在切断对手利润源的同时， 自己又必须积极开拓新的利润池，避免新的覆 盖者在不经意间从无法预料的领域出现。
感谢聆听
集群视觉-张泉
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平台商业模式
PART 1
平台商业模式带来的变革与机会
1、产业价值链的重组-从单边到多边：平台连接了生产者和消费者，弯曲了原本垂直的价值链条。2、关系 网的增值性：传统的经济现象将消费时所获得的价值观视为个人层面的东西，与他人无关；然而在现实中却 存在着这样一些产品和服务，当使用者越来越多时，每一位用户所得到的消费价值都会出现跳跃式增加。3、 发掘新的商业模式：第一步便是摈弃产业链是单向垂直流向的看法。 第二步由传统的制造加工商转变为从 产品需求与供应之间的连接点寻找赢利契机。第三，挖掘消费市场中潜在的 网络效应是转型和赢利的关键。