房地产讲义产品策划与设计
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
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第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房产策划师职业培训 02 房地产产品策划
房产策划师职业培训房地产产品策划第一节房地产产品策划一、房地产产品策划的内容和流程产品策划是房地产策划中最重要的一个环节。
人们经常说一个项目的成功70％取决于规划设计即产品策划，30％取决于后期的营销推广。
可见产品策划在房地产策划中的重要性。
纵观时下的各种营销策划手段，无论是卖生活方式、卖地段、卖社区文化、卖投资收益，最根本的是都脱离不了产品的支撑，房地产产品是最基本的元素。
房地产产品是一种商品，因为有人使用，才体现出了其价值。
永远都不能脱离了房地产产品本质空谈策划。
许多策划公司、策划人不懂产品，不懂建筑。
对建筑、产品缺乏起码的了解，这样的策划是空洞的，是不完整的。
房地产产品策划注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。
只要产品调研做好、产品市场定位准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。
不过，如果只强调产品的品质方面，对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。
近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻产品策划的理念，注重项目产品的细节和细部的完美和舒适，创造了许多著名的楼盘。
一些对产品策划有实践经验的策划专业人士，也不惜余力地倡导产品策划模式，用自己的实践证明产品策划的重要作用。
房地产产品策划，就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。
产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，而人们对产品的喜爱和喜悦也会促进人们的心身健康。
产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。
房地产产品策划流程和内容如下：1、产品调研产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的调研，对购房者消费倾向的调查，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。
2、项目定位在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的定位，包括确定具体位置，目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的，还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。
房地产开发经营中的产品策划与开发
房地产开发经营中的产品策划与开发房地产开发是一个多层次、多元化的复杂系统工程，其中的产品策划与开发是整个过程中的重要环节。
本文将探讨房地产开发经营中的产品策划与开发，探索如何合理规划和创新开发房地产产品，以满足市场需求并取得经济效益。
一、市场调研与需求分析在房地产市场，产品策划与开发的第一步是进行市场调研与需求分析。
开发商需要全面了解目标群体的需求，包括他们的购房意愿、购房预算、购房目的等。
通过市场调研，开发商可以了解市场的需求趋势，从而有针对性地制定产品策略。
二、产品定位与品牌建设在了解市场需求后，开发商需要明确产品定位和建立品牌形象。
产品定位是指确定产品的目标市场和核心竞争优势，以便与竞争对手形成差异化竞争。
品牌建设是通过有效的品牌战略和营销手段，提升产品的知名度和美誉度，使产品成为消费者心目中的首选。
三、设计与规划产品策划与开发的关键环节是设计与规划。
开发商需要聘请专业的设计师和规划师，进行项目的整体规划和建筑设计。
设计与规划需要兼顾可行性、实用性和美观性，确保项目在施工、使用和维护中能够达到预期效果，并与周边环境相协调。
四、施工与监管产品策划与开发的下一步是施工与监管。
开发商需要与施工单位合作，按照设计图纸和规划要求进行施工。
在施工过程中，监理人员需要进行全程监管，确保施工质量符合标准和要求。
此外，施工过程中还需要严格遵守相关法律法规，确保施工安全和环保。
五、销售与推广产品策划与开发的最终目标是销售与推广。
开发商需要确定合理的销售策略，利用各种渠道和方式推广销售。
同时，开发商还需要与营销团队合作，制定营销计划和推广方案，吸引消费者、提高销售额，并提升产品的知名度和美誉度。
六、售后服务与品牌延伸产品策划与开发并不仅仅是交付给消费者一套房产，更重要的是提供优质的售后服务和进行品牌延伸。
通过建立健全的售后服务体系，开发商可以增加用户的满意度，提高品牌口碑。
此外，开发商还可以通过延伸品牌开展相关业务，如物业管理、家具家电等，进一步增加经济效益。
房地产营销策划第五讲产品策略
（二）是每一套房的各房间之间搭配合 理，布局科学; （三）整个大楼平面、立面简洁实用， 得房率高且合理。
1、起居室中的餐厅应和厨房相连，客厅部分则 五、公寓楼的房型设计
应与阳台相接； 2、正门的设置应有一个玄关，以避免一打开房 门，外人将您的家居一览无遗。 （一）是每个房间的大小形状合适，功 3、好的布局还表现在与厨房相连的餐厅和与阳 台相接的客厅分而不离，相互的空间在不同时 能安置得当 段可以彼此借用，以增加实际使用面积。 4、餐厅与客厅之间的无形分割线最好就是正门 （二）是每一套房的各房间之间搭配合 与各房门之间的连线，以避免走道的另外设置， 在客观上造成实际利用面积的下降。
（一）是每个房间的大小形状合适，功 能安置得当; （二）是每一套房的各房间之间搭配合 理，布局科学; （三）整个大楼平面、立面简洁实用， 得房率高且合理。
五、公寓楼的房型设计 业界声音：冯仑
（万通集团董事长） “让大学刚毕业的年轻人 （一）是每个房间的大小形状合适，功 就去买房，这无异于让幼 能安置得当; 儿园的小男孩找媳妇！”
10% 20%
15% 二房一厅 二房二厅 三房一厅 三房二厅 四房二厅 30% 25%
四、面积配比和格局配比
3、在具体的操作中如何确定面积配 比和格局配比？
（1）首先要了解现有的市场供给状况； （2）其次，判断消费热点，发现市场空白点； （3）最后，确定合理的面积配比、格局配比。
五、公寓楼的房型设计
交 通 动 线 地
（ 路（ 路（ 路 ）
）
）
一、房地产地域分析
（二）区域特征
区域特征指相对聚集而产生的，依附于地 域间且为其所有的一种物质和精神形态。 取决于该区域的经济发展水平、产业结构、 生活水准，人的数量、文化教育、购买力， 建筑物种类、风格数量和分布等
房地产项目设计及策划
房地产项目设计及策划一、引言房地产项目设计及策划在当前的经济环境中起着至关重要的作用。
一个成功的房地产项目设计及策划将能够为开发商提供有利的投资回报，并为购房者提供理想的居住环境。
本文将介绍如何进行房地产项目设计及策划，以确保项目的成功。
二、市场调研在开始房地产项目设计及策划之前，必须进行充分的市场调研。
这一步骤的目的是了解当前的市场需求和趋势。
通过研究市场数据和趋势，可以了解到目标客户的需求和喜好，以及竞争对手的优势和劣势。
市场调研的结果将为后续的设计及策划提供重要的参考依据。
三、定位策略根据市场调研的结果，确定房地产项目的定位策略。
房地产项目的定位可以从多个方面来考虑，如地理位置、价格、目标客户群体等。
通过明确项目的定位，可以更加精准地进行后续的设计及策划工作，以满足目标客户的需求。
四、规划设计在确定了房地产项目的定位之后，可以开始进行规划设计工作。
规划设计包括建筑设计、景观设计、室内设计等多个方面。
在进行规划设计时，需要充分考虑目标客户的需求和喜好，以及项目的定位策略。
同时，还需要遵守相关的法律法规和建筑规范，确保项目的合规性和安全性。
五、市场营销房地产项目设计及策划完成后，需要进行市场营销工作，以吸引潜在的购房者。
市场营销可以包括广告宣传、销售推广、线上线下活动等多个方面。
通过有针对性的市场营销策略，可以提高项目的知名度和吸引力，从而增加购房者的兴趣和认可度。
六、项目管理在房地产项目设计及策划的整个过程中，项目管理起着至关重要的作用。
项目管理包括项目进度管理、质量管理、成本管理等多个方面。
通过有效的项目管理，可以确保项目按时按质按成本完成，以及及时应对项目中出现的各种风险和挑战。
七、总结房地产项目设计及策划是一个复杂而重要的过程。
通过充分的市场调研、明确的定位策略、合理的规划设计、有效的市场营销和精细的项目管理，可以实现一个成功的房地产项目。
在未来的发展中，房地产项目设计及策划将继续发挥着重要的作用，帮助人们实现理想的居住和投资需求。
房地产产品策划及注意要点
房地产产品策划及注意要点在房地产行业中，产品策划是一个至关重要的环节。
一个成功的产品策划可以帮助开发商实现销售目标，增强竞争力，同时也能为购房者提供更好的购房体验。
本文将介绍房地产产品策划的重要性，以及在策划过程中需要注意的要点。
一、房地产产品策划的重要性房地产产品策划是指开发商根据市场需求和竞争情况，制定一系列有针对性的产品策略和规划。
一个成功的产品策划可以帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的购房者，并实现盈利增长。
同时，产品策划也对购房者起到引导和决策支持的作用，使其能够更明确地了解自己的购房需求，并找到最适合自己的房产产品。
二、房地产产品策划的注意要点1. 市场调研和需求分析在产品策划之前，开发商需要进行充分的市场调研和需求分析。
通过对目标市场的深入了解，开发商可以发现潜在的市场机会和需求差距，并将其转化为产品策略的依据。
同时，需求分析也可以帮助开发商确定产品的特点和差异化竞争策略。
2. 产品定位和差异化竞争产品定位是产品策划的核心环节之一。
根据市场调研和需求分析，开发商需要确定产品的定位和目标用户群体。
同时，开发商应该通过差异化竞争策略来突出产品的特点和优势，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 产品设计和规划产品设计和规划是产品策划中的关键环节。
开发商应考虑到购房者的需求和偏好，制定合理的产品设计和规划方案。
这包括房屋的户型、装修风格、社区配套设施等方面的考虑。
同时，产品设计和规划也应该与当地的城市规划和环境保护要求相符合。
4. 价值定位和定价策略价值定位和定价策略是产品策划中的重要环节。
开发商需要明确产品的售价定位和价值定位，并根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的定价策略。
同时，开发商还应该考虑到产品的成本控制和利润率，确保产品的可持续发展。
5. 营销推广和品牌建设产品策划完成后，开发商需要进行相应的营销推广和品牌建设。
这包括选择合适的渠道和媒体进行宣传，利用互联网和社交媒体进行在线推广，打造独特的品牌形象和品牌故事。
7第七章房地产营销产品策划教学课件
二、房地产产品规划建议
（三）、住宅小区建筑风格
建筑风格对房地产产品开发具有重要意义，这主要表现在： 从建筑本身来说，它通过风格取得美观和可识别的效果； 从开发商来说，它对楼盘促销有积极的意义，可能是卖点之一； 从消费者角度来说，有风格的建筑更能获得他们的认同。 在对房地产项目的建筑风格提出建议时，要着重于对建筑外立面的建议。
（一）住宅小区总体规划与设计
住宅小区总体规划与设计是房地产产品规划的基础，其合理性与科学性 不仅会影响产品概念设计的实现程度，还会对住宅小区细部规划设计起到制 约作用，从而影响整个住宅小区的品质。
住宅小区总体规划与设计应注重空间布局的合理化、科学化，建筑设计 应内涵丰富、极具特色，交通道路应合理分流，有效满足消费者的需求。
二、房地产产品规划建议
（四）、住宅小区园林景观设计
景观设计主要分为绿化种植景观、道路景观、场所景观、硬质景观、水景景观、庇护 性景观、模拟化景观、高视点景观和照明景观等。在每一个类别中又从环境景观的组成元 素进行细分，比如水景景观从功能性元素和园艺类元素的角度分出自然水景、泳池水景、 景观用水和庭院水景、装饰水景等内容，并逐层进行细化分解。
三 节
地
产
产
品
规
划
• 房地产产品规划概述 1 2 • 房地产产品规划建议
一、房地产产品规划概述
房地产的产品规划可以通过以下两个方面来理解：
第一方面，简称“体”。 第二方面，简称“用”。
二、房地产产品规划建议
本章以住宅为对象，着重从住宅小区总体规划与设计、功能定位、建筑风格、 园林景观设计、户型设计、物业管理和配套设施等方面进行介绍。
二、房地产产品规划建议
（二）、住宅小区功能定位
房地产前期策划与产品规划设计定位PPT
要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销
（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方
科学与艺术的融合：
房地产前期策划系列研究讲义
2020/3/25
2010年6月于北京
1
第一部分 关于策划 故策之而知得失之计
2020/3/25
2
策划是什么？
策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。 中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策
划实践和成功案例。 近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚
“策划”缩写为“S.P”，即“strategy”和“plan”的缩写。
计划 是不具备创造性的思维方式。 策划 是人们按照超常规的创新的思维方式对事物进行统筹的规划。
2020/3/25
4
策划的特点
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但 存在一定内在联系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。 策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的 原则和规则将事物组合连接成一个新事物。 策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。
2020/3/25
10
策划是一门艺术，艺术的策划则是一门科学。
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11
第二部分 关于房地产策划 故策之而知得失之计
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12
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