王老吉营销策划书(最终版)

王老吉凉茶网络营销策划书

基本概述

刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。由

于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其

产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，

把“王老吉”这个品牌做大，做好

网络营销环境分析

一、行业外部环境分析

1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶

掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可

口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预

防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。

2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的

人加入到了熬夜的行列。中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适

当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性

寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，

是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。

二、行业内部环境分析

1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广

东凉茶、夏桑菊、；2007 又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都

是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有

当地的一两个凉茶牌子存在。

同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归

旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。据了解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌，现为香港即饮草本饮

料市场的知名品牌。

2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然

在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。

三、网络营销策划目的

在品牌上把“王老吉” 做成饮料界的民族第一大品牌，在国际饮料界中的

一流大品牌，力争以“健康”饮料的优势扩大市场份额及占有率。

自身定位，巩固加强健康概念、突出健康食品的优势，做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而非药。使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。

最终目标是，让“王老吉”变成人们喜欢的乐于买，并且能够迅速，及时，

便捷够买的到的健康饮料。

四、网络营销策划方案

1．网站分析

a. 公司信息

为了让公司网站的新访问者对公司状况有初步了解，公司是否可以获得用户

的信任，在很大程度上会取决于这些信息。在公司信息里可以分为，公司概况、

发展历程、公司动态、主要业绩、企业主要领导人员介绍、联系方式。

对于联系方式尽可能详细，除了公司的地址、电话、传真、 email 之外，最好能详细的列出业务伙伴和各地分支机构的各种联系方式，在为用户提供方便的同时，也起到了对各地分支机构业务的支持作用。

网站信息的发布，公司动态、媒体报道、招聘信息等要经常更新。

b.产品信息

凉茶的历史悠久，广东特产，具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，

其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指

导，是四季皆宜的饮品，这一大卖点要特别突出。其中产品的描述、功能主治、

有关机构或专家的检测和鉴定、消费者的评论、相关产品的知识等，除了必要的

文字介绍以外，可以配备响应的图片资料、视频文件（其制作可以参照青啤）。

c．销售信息

当消费者对公司和产品有一定程度的了解，会产生购买动机，我觉得网站可以

与淘宝网进行合作，实现网上订购 , 这样的话消费者除了可以在各超市和便利店

购买王老吉以外 , 更方便那些懒得出门的人们。

2．网站优化

a．网站优化的基础是网站的结构、内容、功能和服务

网站结构设计合理

提高网页下载速度

保证网站信息有效

设计一个网站地图

保证网站的链接有效

保证搜索功能工作正常

尽量采用静态网页 , 保证网站重要信息页面为静态网页

b．搜索引擎优化

网站内容中的网页标题设计、网页META设计、网站内容关键词的合理设计、重要关键词的合理连接

每个网页要有独立、该要的描述网页主体内容的网页标题

每个网页要有独立的反应网页内容的MATA标签（关键词和网页描述）

每个网页要有有效地关键词

对于某些重要的关键词要保持其在网页中相对稳定

3．网站推广

根据网络营销实践经验，以及 CNNIC近年来发布的《中国互联网络发展状

况统计报告》等，用户获得网站信息的主要途径包括搜索引擎、网站链接、口碑传播、电子邮件、媒体宣传等方式。

王老吉的热度在目前来说，可谓不费什么精神，因为有无数的网站、论坛、

博客都在为它做宣传，从 SEO的角度上去分析，“王老吉商标”这几个关键字，其热点关注度在搜索引擎上将无可替代。搜索引擎关键词广告，按点击数量付费，推广费用较低。目前百度竞价排名每次点击的最低费用为 0.3 元， Google 关键词广告甚至没有最低消费的限制。广告预算可以自行控制。关键词广告推广信息不仅形式简单，而且整个投放过程也非常快捷，大大提高了投放广告的效率。

通过电子邮件可以主动向用户推广网站，并且推荐方式比较灵活，既可以是简单的广告，也可以是通过新闻报道、案例分析等方式出现在邮件内内容中，以引起读者的兴趣，达到增加访问量的目的。

五、网络广告宣传

采用“凉茶就喝王老吉”广告的传播口号，网络媒体主要通过时尚先锋、

游戏、博客、健康咨询等多种形式宣传。此外，还通过赞助一系列的体育赛事来

提高知名度。

公司应举行进行联合搞个“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行” 刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿 2 天“清凉一夏”外出旅游的抽奖活动。