王老吉-品牌策划-方案资料讲解
王老吉策划方案
王老吉策划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，秉承着传统中草药与现代科技相结合的理念，为消费者提供天然、健康的饮品。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将提出一份王老吉的策划方案。
2. 背景分析王老吉在中国饮料市场中具有一定的影响力，但在面对强大竞争对手的同时，还有相当一部分消费者对于中草药饮料的认知不足。
因此，我们需要针对这些问题制定一系列策略，以加强王老吉的市场占有率和品牌形象。
3. 目标和目标受众•目标:提升王老吉在饮料市场的知名度和销售业绩。
•目标受众:1.25-40岁的健康意识较高的消费者。
2.对中草药饮料感兴趣但缺乏了解的消费者。
4. 策略与实施4.1 品牌推广•线上推广:–制作优质的宣传视频，通过社交媒体平台进行投放。
–在相关互联网音频平台合作，制作相关的音频节目，推广中草药的健康价值。
•线下推广:–在大型购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示柜台，提供免费品尝活动，向消费者宣传王老吉的产品优势。
4.2 产品创新•推出新口味:不断推出新口味的中草药饮料，满足消费者不同的口味需求。
•搭配销售:推出与食品搭配销售的套餐，在提供健康饮料的同时，增加消费者的购买欲望。
4.3 健康宣传•媒体合作:与健康媒体进行合作，推出专题报道、健康知识普及等内容，提升消费者对中草药饮料的认知和好感度。
•名人代言:邀请健康领域的明星、健康专家等知名人士作为王老吉的代言人，加强品牌形象和认可度。
5. 预期效果与数据评估•通过品牌推广和产品创新策略，预计在半年内实现销售额增长20%。
•通过健康宣传策略，预计在一年内增加市场占有率5%。
6. 风险与对策•市场竞争加剧:要时刻关注竞争对手的动态，并通过不断优化产品和突出品牌特色来抵御竞争压力。
•消费者认知不足:加大对中草药饮料的宣传力度，通过合作、媒体报道等方式提升消费者的认知度。
7. 结论通过本次策划方案，我们旨在提升王老吉在饮料市场中的知名度和销售业绩。
王老吉的品牌策略
随着中国文化的国际化进程加速，王老吉可以进一步扩大在国际市 场上的影响力，推广其品牌和文化。
品牌面临的挑战与风险
市场竞争
饮料市场竞争激烈，王 老吉需要不断提高产品 质量和服务水平，以保 持其市场地位。
消费者口味变化
随着消费者口味和需求 的变化，王老吉需要不 断创新和改进产品，以 满足消费者的需求。
王老吉在消费者心中具有很高的品牌知名度和美 誉度。
王老吉在年轻人群体中具有很高的品牌影响力， 是年轻人的首选凉茶品牌之一。
02
王老吉的品牌策略
品牌定位策略
定位为传统、正宗的草本植物饮料
王老吉将自己的品牌定位为传统、正宗的草本植物饮料，强调其产品的天然、健康、养生 等属性，与其他市面上的饮料区分开来。
03
王老吉的品牌形象
品牌形象塑造的方法
定位准确
文化传承
王老吉从产品定位出发，将品牌与“清凉解 渴”这一消费者需求紧密相连，使消费者对 品牌形成明确认知。
王老吉在品牌传播中强调其历史渊源和文化 内涵，将传统中医理念与现代科技相结合， 赋予品牌独特的文化价值。
视觉设计
广告宣传
王老吉的标志采用绿色和白色为主色调，简 洁明快，具有视觉冲击力，传达出品牌的清 爽、健康形象。
02
环保材料
王老吉在产品包装上采用了环保材料，如可回收的纸盒、塑料瓶等，
以减少对环境的影响。
03
创新包装形式
王老吉在产品包装形式上也进行了创新，如推出罐装、瓶装等多种形
式，以满足不同消费者的需求。
品牌传播策略
广告宣传
王老吉在广告宣传上采用了多种形式，如电视广告、网络广告 、户外广告等，以扩大品牌知名度。
社会责任感
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉品牌定位营销策划
第四部分：营销组合策略
三、定价策略 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因 为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
四、传播策略 制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老 吉作为饮料的性质。 在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象出 现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王 老吉和“传统凉茶”区分开来。 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中 最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤 和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮 红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么 ，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤 时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
王老吉品牌定位营销策划
目录
第一部分：市场分析 第二部分：目标市场选择
第三部分：市场定位 第四部分：营销组合策略
第一部分：市场分析
一、营销环境分析： （一）饮料市场概况
1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加， 饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数 据显示，在2019年至2019年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水 和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶 饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类 。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高 ，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为 了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元 素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后 饮料行业中又一个重要的细分市场。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
王老吉营销策划讲解
销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务 5二、市场细分和策略 6 （一）市场细分 6 （二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13 （一）优势（strength）13 （二）劣势（weakness）13 （三）机会（opportunity）14 （四）威胁（threat）14 五、PEST分析15 （一）政治环境15 （二）经济环境16 （三）社会环境17 （四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33 （一）产品33（二）价格35 （三）渠道37 （四）促销39 八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传……一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉策划书
王老吉广告筹划书一、筹划目标随着王老吉产品品牌较为成功的市场定位与全国性的广告宣传活动，王老吉在全国的销量这几年实现了飞跃式的进展。
然而，在武汉乃至全国各大高校的销量却不能令人满足，据调查，主要缘由在于大学生们普遍认为王老吉产品并不适合他们，有一种距离感。
为了解决上述问题，进一步开拓大学生市场，公司拟打算通过重定位与一系列的品牌推广活动重点加强对大学生市场的渗透力度，提高大学生对王老吉产品的认可度，提高市场占有率。
二、筹划环境分析〔一〕宏观环境分析：政治法律环境：近年来我国政府不断出台一些政策以鼓舞中小企业的进展，更为重要的是，国家乐观扶持民族产业的进展，同时不断完善市场秩序。
“十一五“期间，中国着重调整饮料产品构造，降低碳酸饮料的比例，重点进展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度进展瓶〔罐〕装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的进展。
因此在利好政策的推动下，将来5 年将是饮料行业框架构造重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等安康饮料品类将组成框架构造的主体。
经济环境：改革开放30 年来我国经济取得了飞速的进展，随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注安康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。
文化环境：我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份始创于1828 年,历经百多年的进展,现已成为我国中成药生产企业50 强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
〔二〕市场分析：我国饮料行业主要有以下几大细分品类：包装水市场果汁饮料市场果汁饮料市场茶饮料市场特别用途饮料市场蛋白饮料植物饮料咖啡饮料风味饮料固体饮料其中，植物饮料市场目前临时以凉茶为最大的一个品类和行业代表。
去火凉茶主要有王老吉和和其正相互竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。
王老吉策划书
王老吉策划书尊敬的各位领导：在近年来，国内饮料市场竞争日趋激烈，许多品牌大力投入广告宣传博取目光，但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品，不仅保持了市场地位，还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。
尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩，但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度，我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。
根据我们对市场调研的结果，我们建议实施以下策略：1.打造王老吉文化，建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴，可以着重突显品牌的文化传承和品质。
可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料，吸引品牌粉丝。
2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起，建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌，充分表达品牌文化特点，正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中，通过分享和点赞，提高品牌的传播力。
3. 策划营销活动，推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动，针对这些活动制定支持方案，以王老吉的品牌为中心，开创独特的活动，吸引粉丝和消费者进一步了解和参与，营销手段更富有创造力。
4.与知名媒体合作，短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。
与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作，制作王老吉特有的独特文化内容，获得更高的传播效果。
5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高，也需要及时调整产品包装和内容，推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品，提升产品形象和满足消费者的需求。
6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问，目前饮品市场年轻消费者占比较大。
因此，王老吉需要在包装设计上进行改进，更好地适应年轻消费者的需求和偏好，通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。
总之, 通过多种市场营销策略和措施，呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划，让我们一代高手和新一代共同茁壮成长，使得王老吉品牌继续发掘，延续品牌价值，王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩，价值理念才会更加深刻。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书目录前言正文一．王老吉品牌背景分析品牌文化分析与加多宝的红绿之争二．市场分析饮料市场概况营销环境分析三．产品状况四．消费者细分消费者的总体消费态势消费者行为分析五．广告策划分析销售分析六．广告战略设想竞争广告宣传分析广告目标广告创意广告播放策略————第二小组（8-14号）前言在面对加多宝集团与本产品（王老吉）的品牌分离后，针对加多宝的改商标和一系列广告词的商业竞争行为，我们将对本企业产品王老吉进行新一轮的产品定位以及营销策略。
正文一、王老吉品牌背景分析王老吉凉茶成长背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
1997年，广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺，租期为20年。
雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝股份公司，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。
由于广药集团之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装分享王老吉的复兴。
借“红罐”的光，2004年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元，而“红罐”是15亿元，二者差距非常明显。
身为正宗王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，让盒装王老吉的生产企业——广州王老吉药业倍感焦急。
与加多宝的红绿之争广药集团称：王老吉品牌价值超千亿11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。
王老吉的品牌策略
市场地位
市场规模
王老吉是中国凉茶市场的领导者，占有超过50% 的市场份额。
品牌认知度
王老吉品牌在全球范围内享有高知名度，特别是 在华人社区。
品牌形象
王老吉品牌以“健康、清凉、传统、草本”为主 要形象特征。
02
产品策略
产品种类
凉茶产品
王老吉作为凉茶领域的领先品牌，其产品线涵盖了多种凉茶口味，如经典凉茶、红枣枸杞 凉茶、茉莉花凉茶等，以满足不同消费者的需求。
对策建议
01
02
03
04
05
针对市场风险和竞争风 险，王老吉可以采取以 下对策建议
1. 加强品牌营销，提高 品牌知名度和美誉度。 可以采用多元化的营销 手段，如赞助活动、广 告宣传等，增加品牌曝 光度和认可度。
2. 加强产品创新和研发 ，提高产品质量和附加 值。可以不断推出新产 品和新技术，满足消费 者需求，提高品牌竞争 力。
《王老吉的品牌策略》
xx年xx月xx日
目录
• 品牌简介 • 产品策略 • 品牌传播策略 • 渠道策略 • 品牌发展策略 • 品牌挑战与对策 • 总结
01
品牌简介
公司背景
1 2
成立时间
王老吉品牌起源于1828年，拥有超过190年的 历史。
公司规模
王老吉公司总部位于中国广东省，拥有超过 2000家线下门店。
通过企业文化、社会责任等手段，建立品牌 信仰和忠诚度。
创新发展模式
不断探索和创新适合企业发展的经营模式，提高企 业竞争力。
持续拓展国际市场
加强与国际企业的合作，提高品牌在国际市 场的地位和影响力。
06
品牌挑战与对策
市场风险
在面对市场风险时，王老吉需要关注市场变化，及时调整策 略，以保持品牌竞争力。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
王老吉品牌策划方案审核意见：指导教师（签名）年月日目录目录 (1)一、市场分析 (2)二、产品及品牌分析 (4)三、品牌再定位——以“王”字为中心 (5)四、品牌战略 (7)五、推广传播 (8)一、市场分析1.宏观环境分析随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长处于不断放缓的趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉茶等。
中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。
这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正等品牌将重新划分中国凉茶市场。
2.企业自身分析广州王老吉药业股份有限公司前身为王老吉药厂，始创于 1828年，为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史。
现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
红罐王老吉品牌是凉茶行业的第一大品牌，销售网络遍及中国大陆，并销往东南亚、欧美等地。
在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品牌”。
尽管加多宝集团已将王老吉凉茶推广得尽人皆知，但该品牌在中国内地的实际拥有者是广州王老吉药业股份有限公司。
90年代，广药将罐装王老吉的品牌使用权租给了香港加多宝集团。
从此加多宝拥有了独家经营红罐王老吉的权利。
3.竞争者分析主要竞争者：加多宝集团加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。
1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
后来又分别在北京、浙江、福建设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
在“王老吉”商标争夺战失利后，先发制人推出了一系列主打“悲情牌”的广告，赢得了消费者的同情与支持。
后来通过赞助超高人气节目《中国好声音》，占得先机。
长期支持公益事业，树立了企业健康向上的正面形象。
4.SWOT分析二、产品及品牌分析1.产品分析王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，是纯天然草本植物结合现代工艺制成，其主要的原料是“三花三草一叶”，即菊花、金银花、鸡蛋花、甘草、夏枯草、仙草、布渣叶”，其下火的主要成分为天然黄酮类物质。
制作凉茶所使用的草药能有效去除人体的毒素，起到提高人体免疫能力、抗御细菌、病毒的感染，平衡阴阳、柔润肌肤的作用。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压。
被当地人当做日常的保健医药饮品。
2.品牌分析王老吉以清热解毒，预防上火这个特性打入市场，以“健康家庭，永远相伴”的形象推向全国。
1995年推出的第一罐红色罐装王老吉饮料，红色罐装王老吉作为凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，具有清热降火的功能。
2003年，凭借“怕上火，喝王老吉”响彻大江南北，以中国传统色调红色为外包装的罐装“王老吉”饮料开始大量的进入到中国消费者的视野。
随后，在短短的几年时间里高速增长，但随着可乐原叶茶的加入，整个茶饮料行业的竞争自然加剧。
作为本土饮料巨头“王老吉”也从未放弃过对茶饮料的染指，哇哈哈的龙井茶，今麦郎的冰茶系列，都有一定的市场占有率。
所以茶饮料的未来发展格局是最不明朗的，将是真正的群雄割据，军阀混乱。
在茶饮料市场，王老吉面临众多的挑战，使该品牌不得不另辟蹊径，主攻功能型饮料，以此打入饮品行业，这一改变值得期待。
目前，王老吉凉茶已在中国各大城市打开了市场，在这一基础上我们要稳扎稳打，加大宣传力度，推广知名度。
在不同的城市地域要搞出文化创新，地域特色。
是我们的客户群快速增长。
与其他品牌凉茶争夺市场，争取早一步突破亚洲，走向世界。
三、品牌再定位——以“王”字为中心1.品牌核心1）以王老吉中的“王”字为切入点，高举王道、正统大旗，以“正统”为着力抓住王老吉自身固有的文化底蕴，“凉茶始祖”的身份是正统的，符合“王道”，这是中国人几千年都遵循的和推崇的固有“法则”。
这符合人们在物质需求满足后对于根源的追究，以满足丰富自己的精神方面的追求。
2）提升配方的养生效果和口感，不是所有人都喜欢现在王老吉的口味，让王老吉喝起来感觉更清爽点。
3）细分消费人群，开发适合各类人群饮用的王老吉，以适应各种人群的需求，可以开发老年人饮用的王老吉和小儿饮用王老吉等：比如用老产品来延伸，打造全新副品牌策略，保留原有的王老吉“怕上火喝王老吉”的去火消热功能的红罐王老吉，在这之上推出添加鹿茸、等滋补品成分王老吉，用尊贵的紫金色包装，以满足高端人群的需求；还有绿色的提神的王老吉，赋予它提神的功能，也可以适当改变配方，开发一些适合儿童饮用的王老吉新产品，因为未来是属于他们的，不仅要抓住现有的市场，还要做到未雨绸缪，对未来也毫不放松。
围绕“王”字的品牌联想如下图3-1所示：图3-1 “王”字的思维导图2.市场定位根据上图3-1的思维导图，可以从中提取出一些跟王老吉定位或销售有关的关键词：会议、分享、互助、解渴、解暑、提神、提高记忆力、补充能量、奖品、音乐、赞助选秀节目、募捐、外观、紫色、金色、卫生、贵等等。
从这些关键词出发可以得出我们再定位的王老吉的市场定位和市场细分分为：中端（红罐绿盒）、高端（紫罐）三个品种，并分别面向不同场合、不同层次、不同年龄段的消费者。
具体表现如下表3-1所示：四、品牌战略1.品牌战略目标1）首先要稳固目前的市场，防止现有顾客的流失：2）王老吉在北方的品牌竞争力较低，要加快全国战略的实施，特别是在北方的推广，逐步实现规模化经营，为实现最终目标打下基础；3）面对众多竞争者，王老吉要不断提升产销规模，完善自身的资源整合，特别是自身渠道建设方面要大力巩固加强，才能以强大的实力，最终实现与加多宝等企业的正面竞争，并打败他们；4）逐步蚕食市场份额，剔除弱小者，成为市场领导者,这是最终目标。
2.品牌延伸王老吉作为祛火的功能饮料，男女老少都有上火的可能，所以王老吉的品牌价值提炼要有自己的个性，而根据易上火人有两种：一种是富有激情活力、对生活积极的人，我们结合王老吉专业祛火等产品特性，赋予王老吉清爽、健康的品牌核心价值用红绿色包装；二是应酬较多的人，这类人一般都是高收入的人群，针对这类人，推出以紫金包装的高端典雅的王老吉，赋予这类产品以高端、典雅、充满古典气息的品牌核心价值。
五、推广传播1.赞助赞助对象：1）省级以上的政府会议（国企）、高校老师开的会议或演讲；2）选秀节目，如快乐女声、最美和声、最强大脑等有明显比赛性质且收视率较高的电视节目；3）体育赛事，如世界杯、CBA、中超等国内消费者关注度比较高的比赛；4）对贫困地区、发生自然灾害的地区进行捐款，资助贫困小学或直接建“王老吉”希望小学，资助贫困大学生完成学业等；5）赞助大学生社团、学生会等组织举办的活动或比赛；说到赞助这种方式,相信所有人都会想到类似电视剧赞助、体育节目赞助、娱乐节目赞助、大中型活动赞助等等。
举几个人们都非常熟悉的例子:银鹭花生牛奶赞助“快乐大本营”,娃哈哈富氧水赞助“非诚勿扰”,逆天白bb霜赞助“非诚勿扰”,香飘飘奶茶赞助“非诚勿扰”,一句“非诚勿扰由xxxx领导者赞助播出”,不知将多少企业的产品送上了“光明大道”。
假如有一天,非诚勿扰的开场词说“非诚勿扰由凉茶领导者王老吉赞助播出”,结果可想而知。
王老吉除了赞助综艺节目,也可像其它产品一样赞助热播的电视剧,像《产科男医生》、《幸福爱人》等等,赞助一些大中型社会活动,如全民健身运动,选举谋省某市最美教师,最美大学生等。
甚至,王老吉还可以借助政治平台进行品牌传播。
王老吉可以为全国人民代表大会,全国政协会议,党代会等免费提供饮料,如果王老吉通过这些会议走入了新闻联播,这样王老吉不仅会得到大力传播,品牌档次也将大幅度提高。
2.品牌体验王老吉的品牌再定位主要体现在其配方上增加了一些中草药,王老吉的营养功效也在原有的基础上提高了档次。
而这些改变只是从王老吉的口中说出来的。
在广大消费者看来可能只是噱头,或者是名不副其实的广告词而已。
针对此现象,王老吉集团可以在几个大中型城市举办“品牌强国”活动。
这次“品牌强国”活动的主要目的是让消费者走近王老吉,让他们亲身体验区体验产品。
具体措施可以在举办该活动的城市免费向消费者提供10万罐王老吉。
一旦王老吉的品牌再定位得到了这些消费者的认可,王老吉将会得到广泛的口头传播,其品牌影响力将会大大提高。
3.渠道传播相比于媒介广告传播方式,渠道传播是一种新颖而有效的传播方式。
王老吉除了媒介传播方式外也可采取渠道传播这一方式。
王老吉可以通过自建或者特许加盟的方式,迅速将产品打向终端,走入二三线城市。
在全国遍地开花的门店无疑是品牌最好的传播方式。
至于与终端市场的沟通问题,可以通过设立各地主管或办公室来解决。
4.事件传播时刻关注国内或者与国内有联系的国外事件,借用这些事件来进行品牌宣传。
像禽流感事件,东莞事件,飞机遇难,高考等。
虽然这些事件都已经过去。
但事件无时无刻不在发生,王老吉抓住机会就可以借此实现品牌宣传。
如今的世界杯就是一个很好的机会。
在抓住事件契机的同时,辅之以广告、公关、促销等传播方式,形成一股强势的营销运动,必将使品牌传播的效果成倍的放大。
5.品牌合作传播这种传播方式早已流行于世,但仍然可以利用。
qq是当今广大年轻人离不开的通讯工具,王老吉可以通过和qq腾讯合作,相互增强影响力。
时下流行的网游如《英雄联盟》《dota2》等,王老吉可以和这些游戏开发公司合作,举办游戏争霸赛等。
6.促销1）开盖有奖；2）在学校运动会上开展一些促销活动，如买一箱红罐王老吉送一排（4瓶）绿盒王老吉等一些变相降价措施；3）在零售点超市等地点举行促销活动，如买一箱绿盒王老吉送一个铅笔盒或拼图等；。