环境分析方法
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、深入的调查与分析，以了解市场的内部和外部环境，并通过数据和信息进行判断和预测，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销环境分析方法包括以下几种：1. PEST分析法：通过对政治、经济、社会、技术等宏观环境因素进行分析，了解其对行业和企业的影响。
例如，政治因素包括政策法规、政府形象和干预程度等；经济因素包括通货膨胀、利率、消费者收入等；社会因素包括人口结构、文化习俗、消费态度等；技术因素包括科技进步、竞争技术水平等。
2. SWOT分析法：通过对企业内部的优势、劣势，以及外部的机会、威胁进行分析和评估。
优势指企业相对于竞争对手的优势资源和能力；劣势指企业相对于竞争对手的劣势资源和能力；机会指外部环境中利用优势和应对劣势的机会；威胁指外部环境中可能对企业产生负面影响的因素。
3. 竞争对手分析法：通过调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势，分析其市场地位和竞争策略。
这可以通过对竞争对手的官方网站、报告和新闻等途径进行收集和分析。
4. 消费者调研法：通过问卷调查、访谈、观察等方式对消费者进行调查研究，了解消费者的需求、偏好、购买决策过程等，掌握市场细分和目标市场的情况。
这可以通过线下调研、在线问卷或社交媒体调研等方法来实施。
5. 渠道分析法：通过研究和评估渠道的结构、效率、成本等方面的信息，了解渠道中各个环节的情况，评估各个渠道对市场销售和推广的影响。
这可以通过对各个渠道的销售数据、市场调研等进行收集和分析。
总之，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过采用以上方法，可以深入了解市场环境，把握机遇，应对挑战，提高市场竞争力。
市场营销环境分析是企业实施市场营销策略和决策的基础。
通过对市场环境的全面、准确的分析，企业可以了解市场的内部和外部情况，掌握市场的动态变化，为企业的市场营销活动提供科学的依据。
第四章 环境分析与理性决策——管理学(马工程)
三、非理性决策
（三）领导集体决策模型
领导集体决策模型是认为政策选择是建立在领导者优秀的素质和管理经 验的基础上，由领导者或领导集体依据自己的应变能力和判断力进行决策。
其优点是决策迅速，但决策的质量同领导者个人的素质、经验密切相关 ，是决策是否成功的决定性因素。
“精英决策模型”：忽略公众对社会发展的影响，而把公共政策看成反 映精英们的价值和偏好，认为是他们决定了政策。
（二）活动方案评价方法
3. 动态评价方法与静态评价方法 决策评价指标体系在指标的内涵、指标的数量、体系的构成等方面均应有 相对的稳定性。 随着企业经营环境的变化，决策评价体系也应做相应的变更。因此，绩效 评价体系还具有明显的动态性特征。
三、选择活动方案的评价方法
（一）决策树方法
以树形图来辅助进行各方案期望收益的计算和比较。
对行业内部要分析主要竞争者的基本情况、对本企业构成威胁的原因以 及分析竞争对手的发展动向。
二、环境分析的常用方法
（三）内外部环境综合分析方法——SWOT分析法
SWOT 分析是最常用的内外部环境综合分析技术，是由哈佛大学的安德 鲁斯等人提出的一种分析方法。
二、环境分析的常用方法
（四）针对环境变化的分析方法——情境分析法
例（这里不考虑货币的时间价值）： 某公司为满足市场对某种新产品的需求，拟规划建设新厂。预计市场对这 种新产品的需求量比较大，但也存在销路差的可能性。公司有两种可行的扩大 生产规模方案：一是新建一个大厂，预计需投资30万元，销路好时可获利100万 元，销路不好时亏损20万元；二是新建一个小厂，需投资20万元，销路好时可 获利40万元，销路不好仍可获利30万元。假设市场预测结果显示，此种新产品 销路好的概率为0.7，销路不好的概率为0.3。根据这些情况，下面用决策树法 说明如何选择最佳的方案。
一般环境分析法的主要内容
一般环境分析法的主要内容
一般环境分析：所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有人口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）
环境分析法是一种识别特定企业风险的方法。
是根据对企业面临的外部环境和内部环境的系统分析，推断环境可能对企业产生的风险与潜在损失的一种识别风险的方法。
对任何企业都有广泛影响的环境因素统称为一般环境、间接环境或宏观环境，主要包括：政治环境、经济环境、技术环境、文化环境和自然环境等。
SWOT及其他分析方法
2.竞争因素分析
如果企业要进入某一个新的行业，或者老企业要进入一个新的产品领域，就要分析会遇到哪些竞争因素。
如下图，主要来自四个方面的竞争：
●潜在的替代产品开发
比如，原来录像机生产量很大，但是出现了一种潜在的替代产品———ＶＣＤ。ＶＣＤ出现以后，录像机的销售马上下降。电视的出现，对电影行业是很大的打击。不论哪一种产品，都会出现替代产品。当替代产品处于优势的情况下，老产品就会受到冲击。
比如，产品的销售额增长很快，但是市场份额不大，就需要增加销售渠道，采取一些销售措施。市场份额比较大，但是销售额增长缓慢，也要注意研究销售手段的问题。
【案例分析】
著名的国际咨询公司“乌兰贝格”给中国一个外贸公司做过一个BCG的矩阵分析。这个外贸出口公司有几百种产品，通过对相对市场份额和产品的销售增长率的分析，其中在第二象限（市场份额大，产品的销售增加）的产品是茶叶等，这类产品就可以大量出口。还有一些工艺品之类的东西，市场份额越来越小，就干脆不做了。还有一些产品，市场份额大，但销售增长率小，或者销售增长率大，但市场份额小，就要有控制地发展。
假设横坐标是相对市场份额，纵坐标是产品销售额的增长率，如果某一产品相对市场份额很大，有大量客户，产品销售额每年增长，这种产品就要发展。如果市场份额小，说明这种产品越来越卖不动，这种产品就不应该再生产了。市场份额比较大，但是销售额增长比较慢；或者增长率较快，但是目前份额还不大，这种产品应该保持现状或者继续发展。
引言：战略管理的分析方法简介
1.PEST分析（总体环境分析）
PEST分析即总体环境分析。PEST四个英文字母是政治、经济、社会、技术这四个英语单词的字头，合起来就是PEST。上一讲已经讲过对政治环境、经济环境、社会环境、技术环境四方面进行详细分析。
环境分析的四种常用方法
环境分析的四种常用方法环境分析是指通过系统性地收集、整理、分析外部环境和内部环境的信息，以揭示组织所处的环境条件和趋势，从而为组织制定战略决策提供依据。
环境分析常用的方法有：SWOT分析、PESTEL分析、五力模型和价值链分析。
1.SWOT分析SWOT分析是环境分析中最常用的方法之一、SWOT分析通过对组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，来评估组织在当前环境下的竞争优势和面临的挑战。
优势和劣势主要从组织内部资源和能力的角度进行评估，机会和威胁则主要从外部环境变化的角度进行分析。
2.PESTEL分析PESTEL分析是对宏观环境的分析方法。
它通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面进行考察，以了解组织所处的宏观环境条件和趋势。
每个方面都涉及了许多具体的子因素，对组织的影响可能是直接的，也可能是间接的，但都具有重要的参考价值。
3.五力模型五力模型（Five Forces Model）是由麦克·波特（Michael Porter）提出的一种竞争分析方法。
它通过对产业内的五种竞争力量进行评估，即供应商的谈判能力、买家的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争对手的竞争强度，来判断组织所处的行业竞争格局和潜在的竞争优势。
五力模型主要关注产业内部的竞争和供需关系，是发现产业竞争与变革的重要工具。
4.价值链分析价值链分析是对组织内部活动的分析方法。
它将组织的内部活动划分为主要活动和支持活动，通过对这些活动的评估，来了解组织如何从原材料到最终产品或服务的全过程中创造价值，并找出潜在的优化空间。
主要活动包括采购、生产、营销、销售和服务等环节，支持活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购等。
策划方案中的环境分析与评估方法
策划方案中的环境分析与评估方法在制定策划方案时，环境分析与评估是至关重要的步骤。
它可以帮助我们了解外部环境的变化趋势，为我们制定计划和决策提供依据。
本文将从不同角度探讨策划方案中的环境分析与评估方法，以期为读者提供相关的参考。
一、经济环境分析与评估经济环境是策划方案中不可或缺的一部分，可以通过以下方法进行分析与评估。
1. 宏观经济分析：通过调研国内外的经济指标、政策和动态，了解当前的宏观经济形势，如GDP增长率、通货膨胀率等。
2. 行业分析：通过调研目标行业的市场规模、增长率、竞争格局等指标，评估行业的发展趋势和潜力。
3. 消费者行为研究：通过市场调研、用户调查等方法，了解消费者的需求和偏好，为产品或服务的策划提供参考。
二、社会环境分析与评估社会环境是策划方案中另一个重要的方面，对企业的发展和市场营销影响深远。
下面是一些常用的社会环境分析与评估方法。
1. 社会趋势分析：通过调研社会的人口结构、生活方式、价值观念等方面的变化，预测未来社会发展的趋势。
2. 竞争对手分析：通过调研竞争对手的产品、定价、渠道等方面的特点，评估竞争对手的优势和劣势。
3. 媒体分析：通过分析大众媒体的报道和评论，了解公众对于某一事物的关注程度和态度，为策划方案的宣传和传播提供建议。
三、技术环境分析与评估技术环境的变化对于许多企业来说具有重要的影响。
以下是一些常见的技术环境分析与评估方法。
1. 技术趋势分析：通过调研新技术的发展和应用情况，预测未来技术的趋势和变化。
2. 技术竞争分析：通过调研竞争对手的技术实力和创新能力，评估竞争对手在技术方面的优劣势。
3. 知识产权分析：通过调研相关知识产权的情况，包括专利、商标、版权等，评估自身在技术方面的优势和劣势。
四、政府政策分析与评估政府政策对企业发展和市场竞争起到至关重要的作用。
以下是一些常用的政府政策分析与评估方法。
1. 政策调研：通过调研政府的相关政策和法规，了解政府对于某一行业或领域的规范和支持政策。
环境分析的内容与方法介绍
环境分析的内容与方法介绍环境分析是指对企业所处的外部环境和内部环境进行全面、系统、客观的调查和研究的过程。
通过环境分析，企业可以了解所处环境的现状、趋势和潜在机会与威胁，为企业制定战略和决策提供依据。
一、外部环境分析外部环境分析主要包括宏观环境分析和行业环境分析。
1. 宏观环境分析宏观环境分析是指对企业所处的宏观环境进行调查和研究。
主要包括政治环境、经济环境、社会文化环境、科技环境等。
（1）政治环境分析：政治环境包括国家的政治制度、政策法规、政府行为等。
通过政治环境分析，可以了解政府对企业的政策支持、行业监管等，为企业决策提供依据。
（2）经济环境分析：经济环境包括宏观经济形势、市场竞争环境等。
通过经济环境分析，可以了解经济增长率、通货膨胀水平、消费者购买力等，指导企业的市场定位和产品定价。
（3）社会文化环境分析：社会文化环境包括人口结构、价值观念、生活方式等。
通过社会文化环境分析，可以了解消费者需求、消费行为等，指导企业的产品设计和市场推广策略。
（4）科技环境分析：科技环境包括科技创新、产品和生产技术等。
通过科技环境分析，可以了解科技发展趋势、竞争对手的技术实力等，为企业的研发创新提供参考。
2. 行业环境分析行业环境分析是指对企业所处行业的竞争环境进行调查和研究。
主要包括行业结构、竞争力、发展趋势等。
（1）行业结构分析：行业结构包括市场份额、市场集中度、行业进入壁垒等。
通过行业结构分析，可以了解行业的竞争格局、市场规模等，指导企业的战略定位和竞争策略。
（2）竞争力分析：竞争力包括行业内竞争、替代品竞争、新进入者竞争等。
通过竞争力分析，可以了解行业竞争对手的实力和策略，指导企业的产品差异化和市场定位。
（3）发展趋势分析：发展趋势包括行业发展速度、技术发展方向等。
通过发展趋势分析，可以了解行业的增长潜力和未来发展方向，为企业的战略规划提供参考。
二、内部环境分析内部环境分析主要包括组织资源分析、组织结构分析、组织文化分析等。
环境因素识别评价方法
环境因素识别评价方法
环境因素识别评价方法是指评估和分析环境中存在的各种因素对人类活动、生态系统和可持续发展的影响程度和程度的方法。
下面是几种常用的环境因素识别评价方法：
1. SWOT分析法：通过对环境的内部优势、弱点和外部的机会、威胁进行分析，识别出对环境影响最大的因素。
2. 风险评估法：通过对环境中的各种潜在风险进行评估，包括自然灾害、污染物排放和生物多样性状况等，以确定对环境造成的负面影响程度。
3. 生态足迹评估法：通过测量人类活动对自然资源的消耗和对环境的压力，以确定人类行为对环境的负面影响程度。
4. 环境指标评价法：通过设定一些环境指标，如空气质量、水质状况、土壤污染等，对环境状态进行评估和监测。
5. 生命周期评价法：通过对产品、服务或工艺的整个生命周期进行评估，包括原材料采集、生产、使用和废弃，以确定其对环境的影响程度。
这些方法可以单独或结合使用，根据需要选择最适合的方法进行环境因素的识别和评价。
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3.脆弱性（优势+威胁）。脆弱性意味着优 势的程度或强度的降低、减少。当环境状况 对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发 挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形 下，企业必须克服威胁，以发挥优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比 如，一种简明扼要的方法就是PEST分析， 另外一种比较常见的方法就是波特的五力分 析。
2、 优势与劣势分析（SW）
当两个企业处在同一市场或者说它们 都有能力向同一顾客群体提供产品和 服务时，如果其中一个企业有更高的 赢利率或赢利潜力，那么，我们就认 为这个企业比另外一个企业更具有竞 争优势。换句话说，所谓竞争优势是 指一个企业超越其竞争对手的能力， 这种能力有助于实现企业的主要目 标——赢利。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源 和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地 方。
1、 机会与威胁分析（OT）
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威 胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是 环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战， 如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势 将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会 就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一 领域中，该公司将拥有竞争优势。
SWOT分析模型的方法
在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确 定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制 性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的 分析。
1.杠杆效应（优势+机会）。杠杆效应产生于内 部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形 下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机 会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍 瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时 机，以寻求更大的发展。
举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例 子。
4.问题性（劣势+威胁）。当企业内部劣势 与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻 挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业 的生死存亡。
SWOT分析步骤
1、 确认当前的战略是什么？ 2、 确认企业外部环境的变化（波特五 力或者PEST） 3、 根据企业资源组合情况，确认企业 的关键力和关键限制。
4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价
环境分析方法
SWOT分析模型
SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯 矩阵）即态势分析法，20世纪80年代 初由美国旧金山大学的管理学教授韦 里克提出，经常被用于企业战略制定、 竞争对手分析等场合。
SWOT分析模型简介
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应 该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡 咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优 势（Strength）、劣势（Weakness）、机 会（Opportunity）和威胁（Threats）。因 此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条 件各方面内容进行综合和概括，进而分析组 织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
把识别出的所有优势分成两组，分的时 候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在 的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同 样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机 会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在SWOT分析图上定位
或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势 按机会和威胁分别填入表格。
6、 战略分析