网红经济产业链与盈利模式分析
行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5)
发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5)
移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5)
存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6)
产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7)
品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7)
内容创作：MCN/KOL 为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8)
内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9)
商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10)
直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11)
需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11)
新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11)
下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12)
供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13)
电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14)
直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16)
人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16)
货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20)
场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22)
网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN 蕴含黄金投资机会 (24)
平台：关注直播生态培育及C2M 产业链布局 (24)
直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL 标杆吸引玩家入场 (24)
电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25)
品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27)
直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29)
短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30)
MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30)
变现方式丰富，电商变现增长最快 (31)
马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33)
竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34)
投资建议及推荐标的 (37)
电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37)
品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37)
MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38)
风险提示 (38)
图表1：2010 及2019 年各品类商品网购率变化情况 (5)
图表2：移动互联网支持的内容类型丰富，由图文向视频直播转变 (5)
图表3：2012-2019 中国即时物流行业订单量及同比增长 (6)
图表4：从1G 到5G 的无线通讯技术升级 (6)
图表5：2018-2020Q1 中国移动互联网用户MAU 及增速情况 (6)
图表6：2016-2020 中国在线直播用户规模及渗透率 (7)
图表7：2020 年3 月细分行业用户市场同比增量TOP10 (7)
图表8：网红经济产业链 (7)
图表9：罗永浩抖音带货 (8)
图表10：2019 品牌方社会化营销投放意愿 (8)
图表11：2019 年淘宝直播成交金额增速TOP10 行业 (8)
图表12：2019 年淘宝直播渗透率增幅TOP10 行业 (8)
图表13：2015-2020 年中国MCN 机构数量及同比增速 (9)
图表14：2020 年4 月淘宝主播内容累计观看人次 (9)
图表15：各大互联网公司通过平台布局直播业务 (9)
图表16：网红经济主要变现方式及具体模式 (10)
图表17：直播电商产业链及分佣模式 (10)
图表18：2020 年中国人口结构（分性别、年龄） (11)
图表19：2018 年一线城市与三四线城市居民住房支出情况 (12)
图表20：新中产阶级消费关注要点 (12)
图表21：各线城市2013-2018 年人均可支配收入复合增速 (12)
图表22：2010-2018 不同城市宽裕小康和大众富裕家庭百分比 (12)
图表23：2017Q4-2019Q3 我国各线城市消费者信心指数 (13)
图表24：2014-2019 我国农村网络零售额情况 (13)
图表25：不同市场消费者对商品不同维度的关注度及变化趋势 (13)
图表26：传统电商平台与线下渠道难以同时平衡性价比与购物体验 (13)
图表27：中国代工厂商业模式 (13)
图表28：中国代工厂面临困境 (14)
图表29：2015-2019 京东、阿里、拼多多GMV 及同比增速 (14)
图表30：2016-2019 主流电商平台获客成本 (14)
图表31：必要商城C2M 模式 (15)
图表32：C2M 对供应链上游的变革程度深 (15)
图表33：主流电商围绕下沉市场的线上线下生态布局比较 (16)
图表34：消费者付款购买前与商家客服沟通偏好 (16)
图表35：消费者对客户服务体验看重的因素 (16)
图表36：2019 年直播电商用户年龄结构 (17)
图表37：2019 年直播电商用户城市分布 (17)
图表38：淘宝、快手、抖音用户城市分布情况（2020 年3 月数据） (17)
图表39：2019 年我国直播电商用户选择直播网购原因 (18)
图表40：4 月1 日罗永浩直播带货首秀转化率前10 产品相关数据 (18)
图表41：我国直播用户看到商品广告后下单冲动情况 (18)
图表42：我国直播电商用户单次消费水平 (18)
图表43：抖音平台男性、女性用户数量基本持平（2019 年6 月） (19)
图表44：罗永浩直播间男性用户占比显著高于女性用户 (19)
图表45：直播的数码3C 产品销售额在500~3500 万元之间 (19)
图表46：技术驱动的C2M 模式发展侧重后端供应链资源的整合 (20)
图表47：直播电商简化了品牌传播与营销转化路径 (21)
图表48：罗永浩直播间最高同时在线人数达276.3 万人 (21)
图表49：罗永浩直播首秀累计订单量及销售额 (21)
图表50：直播当天比价平台发起“同款商品价格低过老罗”推荐活动 (21)
图表51：用户对产品的感知价值通过网红得到放大 (22)
图表52：2019 年上半年直播电商转化率 (22)
图表53：淘宝、快手、抖音是直播带货目前发展情况 (23)
图表54：魔筷星选为快手达人提供售前、售中、售后全流程电商解决方案 (24)
图表55：快手达人供应链/开店服务商模式 (24)
图表56：直播平台头部主播相关信息 (25)
图表57：主流电商平台近年加大C2M 布局力度 (25)
图表58：淘宝、阿里1688、快手产业带直播布局情况 (26)
图表59：文玩电商优势玩家情况 (26)
图表60：2019 年消费者在购买各品类高端产品时偏爱的三大原产地 (27)
图表61：2019 年线上中国品牌市场占有率情况 (27)
图表62：直播网购商品品类分布 (28)
图表63：直播热销商品Top 100 品类分布 (28)
图表64：快手热销商品品类分布 (28)
图表65：抖音KOL 广告投放十大行业分布 (28)
图表66：以食品品牌为例，知名品牌售价超代工厂自有品牌40%~240% (29)
图表67：奈雪的茶、每日黑巧、钟薛高均带有一定网红属性，颜值高 (29)
图表68：美妆行业KOL 投放三大策略 (30)
图表69：MCN 的变现方式 (31)
图表70：2015-2020 年中国MCN 市场规模及同比增速 (31)
图表71：中国主要MCN 机构依据变现方式划分 (32)
图表72：2018-2019MCN 公司营收方式分布变化情况 (32)
图表73：2019 年MCN 及头部MCN 营收分布情况 (33)
图表74：典型Top MCN 机构情况统计 (34)
图表75：2018-2019MCN 机构签约账号分布情况 (35)
图表76：如涵旗下独家KOL 矩阵 (35)
图表77：辛有志与泰国当地厂商进行辛有志国际严选合作 (35)
图表78：供应链基地模式 (35)
图表79：MCN 机构提升商业增长的方式 (36)
图表80：MCN 机构对于进驻资本的主要诉求 (36)
图表81：2018-2019 年MCN 行业投资情况 (36)
图表82：2015-2020E 中国直播电商行业投资金额 (36)
图表83：电商平台及服务商相关关注标的情况 (37)
图表84：品牌相关关注标的情况 (37)
图表85：MCN 相关关注标的情况 (38)
行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力
网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。随着移动互联网技术的革新
及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，网红的内容输出已经从图
文时代进入了视频为主的宽频时代。网红所积累的社交资产规模不断扩大，网红经济商业模
式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了主要包括直播电商、广告营销、直
播打赏、知识付费、IP 付费等方式的变现体系。
近年来，薇娅、李佳琦及李子柒等各类网红的出现也标志着网红经济进入了高速发展的新阶
段。依据淘宝、国家统计局与Youtobe平台数据，2018年，“淘宝直播一姐”薇娅全年引
导直播带货成交销量27 亿元，超过50%大型百货商场的2019 年全年销售额；2019 年
“双十一”，“口红一哥”李佳琦开播56分钟，在线观看人数3470万人；2020年4月，李
子柒YouTube 频道粉丝突破1000 万，视频播放总量达到13.45 亿，网红所能带来的经济效
益及深远影响远不是以上数据能够体现。
流量格局的变迁为短视频及直播的兴起提供红利，直播电商作为当下网红经济中最具活力
的商业模式，通过对“人货场”各环节的效率提升解决了传统消费产业的痛点，成为网红经
济崛起的主动力。据艾媒咨询数据，2019 年中国直播电商行业规模达到4,338 亿元，
同比增长226%，预计两年内有望突破万亿。随着各行业玩家持续涌入，网红经济各环节
业态也在出现分化，我们将通过本篇报告分析当下时点网红经济的发展阶段，直播电商的价
值所在，及网红经济各环节的重点投资机会。
发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙
移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础
移动互联网是网红经济出现的基础，互联网技术与移动通信技术的不断革新加速了信息的
传递，促成了网红的出现。互联网技术为人们创造了突破物理界限的虚拟世界，深入改变
了用户的生活习惯，提升了线上网购的渗透率，线上生活不断吸引更多用户的注意力，依
据国家统计局数据，2019 年服装鞋类、电子、家电、宠物食品等类别网购率提升至30%
以上；同时，移动通信技术的升级让用户从互联网获取信息的及时性和便捷性得以提升，
使得信息类型也不断增加，内容不断丰富，完成了由文字、图画向视频的转变，高速无线传
输技术成为当前阶段网红经济快速发展重要的基础因素。
新一代基础设施的升级完善也是网红经济蓬勃发展不可或缺的基础因素，新基建建设计划
从物流运输仓储管理、数据分析与应用多方面为网红经济助力。成熟的仓储管理和物流运
输基础设施建设保证了在线购物体验的关键环节，依据前瞻产业研究院数据，2019 年中
国即时物流订单量已经达到129.2 亿单；人工智能、云计算等新型技术基础设施的建设也
将为网红经济赋能，对数据价值更深入的挖掘将为网红经济带来效率的提升。我们认为未来
随着5G、物联网等为代表的通信网络基础设施的升级，其更低时延、更高速率和更广覆
盖的特点将进一步提升直播电商的互动性体验。
图表1：2010 及2019 年各品类商品网购率变化情况图表2：移动互联网支持的内容类型丰富，由图文向视频直播转变
(百分比) 2010 2019 47%
50%
40% 30% 20% 34%
11% 9%
46% 44%
9%
29%
26%28%
20%
36%
10% 0%
6%
0% 1% 0% 0% 1%
3% 3% 1% 3% 2% 1% 4%
生服包
鲜装装
鞋食
类品
家消个
居费人
电配
子饰
家个营护
电护养肤
化保品
妆健
品
家宠彩
庭物妆
洗食
护品
资料来源：中国国家统计局、未来智库，华泰证券研究所资料来源：艾瑞咨询，华泰证券研究所6%
图表3：2012-2019 中国即时物流行业订单量及同比增长图表4：从1G 到5G 的无线通讯技术升级
(亿单) 即时物流行业订单量（亿）
140 同比增长124.0 129.2 160%
120 100 136.8%
89.2
140%
120%
80
60
23.2%
40 18.8%
20 8.0 9.5 11.7 0 27.7
56.1
102.5%
59.0%
39.0%
100%
80%
60%
40%
20%
4.20%%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
资料来源：艾瑞咨询，华泰证券研究所资料来源：三星电子，华泰证券研究所
存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化
随着移动互联网用户规模增速放缓，用户增长带来的流量红利逐渐衰退，终端流量增长依
靠用户使用时长提升。依据Questmobile 数据，2019 中国移动互联网用户月均MAU 水
平为11.35亿，月同比增速由2018年12月的4.2%下降至2019年12月的0.7%，2020Q1
移动互联网MAU 规模及同比增速略有回升，恢复到1%以上。我们认为2020Q1，整体
MAU 水平有所回升是一定程度受到假期及疫情影响。我们预计随着复工复产逐步推进，
MAU 水平将有所回落，中国互联网流量市场将逐渐步入存量用户流量竞争的阶段。
短视频与直播满足了用户对优质内容及更好观看体验的需求，在存量流量竞争中表现突出。
短视频与直播的出现为用户提供了更加丰富优质的内容和更好的观看体验，尤其是直播所看
即所得的即时性和互动性，满足了人们对内容需求的提升，因而流量快速向短视频及直播迁
移。依据Questmobile 数据，2020 年3 月，短视频行业用户使用总时长达到131 亿小时，
超越即时通讯成为所有细分行业中最长，同比增长80.0%。依据CNNIC 及艾媒咨询数据
及预测，2016 年至2020 年中国在线直播用户及渗透率持续提升，预计2020 年用
户规模将达到 5.24 亿，渗透率达到58%。我们认为向短视频和直播快速迁移的流量为网
红经济的快速崛起提供了契机。
图表5：2018-2020Q1 中国移动互联网用户MAU 及增速情况
资料来源：Questmobile，华泰证券研究所
图表6： 2016-2020 中国在线直播用户规模及渗透率 图表7： 2020 年 3 月细分行业用户市场同比增量 TOP10
(亿人) 用户规模
渗透率 (%) (亿小时)
使用时长
6
100% 5 80% 4
60% 3 40% 2
1 20% 140 120 100 80 60 40 20 0
0%
2016
2017
2018
2019
2020E
视 时 率 频
通 办 讯
公
览 行 合 索 线器
射 电 下 阅击
商
载
读
资料来源：CNNIC ，艾媒咨询，华泰证券研究所
资料来源：Questmobile,，华泰证券研究所
注：同比增量= 2020 年 3 月总用时长-2019 年 3 月总用时长
产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权
网红经济已经形成了较为完整的产业链，包括上游提供广告营销需求的品牌方/广告主；中 游内容创作端的网红 KOL 与 MCN 机构，内容分发端的各类短视频、电商及社交平台；下游通过购物、打赏实现最终消费的用户群体。此外还有网红经济各环节提供专业服务支持的企业，如为 MCN 提供货品供应服务的供应链公司，对接 MCN 及品牌商的专业营销平台，为平台提供品牌扩充的专业服务商，提供主播专业培训服务的公司等。整个产业链中， 最主要的三个环节分别为上游品牌方、中游内容制作的 MCN 及中游内容分发的平台方， 他们共同完成了网红经济内容需求从提出到满足的过程。
图表8： 网红经济产业链
资料来源：克劳瑞、赛博研究院，华泰证券研究所
品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化
网红经济为品牌方及广告主提供了全新商业业态。网红带货已经成为品牌商/广告商常态的营销渠道，品牌商及广告主使用网红相关渠道的意愿增强。品牌方及广告主作为产业链上游，以网红创作的短视频或直播内容为载体，进行广告投放或直播带货，并向 MCN 机 构、网红或平台支付营销费用。据 AdMaster 调研数据，2019 年 60%的广告主有意愿将网红 KOL 推广作为首选的社会化营销投放选项。从“人找货”的商业模式转向“货找人” 的模式，品牌开始启用直播电商等模式。
CRM
图表9： 罗永浩抖音带货
图表10： 2019 品牌方社会化营销投放意愿
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
视 方 推 频 微 广
直 信 播
公 众号运营
会 会 方 化 化
微 电 博 商
账 号运营
资料来源：新华网、抖音，华泰证券研究所 资料来源：AdMaster ，华泰证券研究所
网红经济在各类品牌商品实现快速渗透，但渗透率有差异化。低客单价的日化品类及冲动消 费品类如美妆、服饰、食饮等品类渗透率较高；而相对高客单价的理性消费品类如家电、汽 车等高客单价品类渗透率相对较低，但渗透率增速显著高于低客单价品类。以直播电商为例， 依据 2020 年 3 月 30 日发布的《淘宝直播新经济报告》，淘宝直播已经覆盖全部行业，2019 年各行业直播渗透率增幅中，大家电、汽车及生活电器位居前三；成交金额增速排名中，汽 车及大家电位列前两位，增长明显。我们认为，网红经济在全品类渗透率有望持续提升。
图表11： 2019 年淘宝直播成交金额增速 TOP10 行业
图表12： 2019 年淘宝直播渗透率增幅 TOP10 行业
资料来源：2020 年《淘宝直播新经济报告》，华泰证券研究所 资料来源：2020 年《淘宝直播新经济报告》，华泰证券研究所
内容创作：MCN/KOL 为主体，行业玩家涌入，马太效应显著
MCN 作为中介机构，在产业链中起到向上对接优质内容、向下对接平台资源的关键作用， 主导和链接了内容的生产、流通及变现。网红经济中游参与方众多，随着行业的快速发展， MCN （Multi-channel Networks ）出现。MCN 最早起源于美国，最初是将内容创作者联合 形成矩阵，再与平台进行对接，帮助创作者提升变现能力。中国当前的 MCN 公司以内容生产业态为基础，孵化签约网红达人，为其提供供应链、平台等资源，进行流量货币化。
MCN 机构数量及行业规模快速增长，组成网红经济产业链的重要一环。艾媒数据中心数据显示，2019 年中国 MCN 机构数量达到 14500 家，同比增长 150%，2020 年预计 MCN 机构数量达到 28000 家。依据克劳瑞《2019 年中国 MCN 发展白皮书》，截止 2019 年 2 月，约 90%的网红已经与 MCN 机构签约。
头部主播马太效应显著。依据中商情报网数据，2020 年 4 月，淘宝主播观看人次数据前两位的薇娅和李佳琦累计观看量均超过 8 亿人次，远超其余主播。以直播带货为例，头部主播的流量优势能够带来对应更高的带货金额与新增用户量，从而转化为面对品牌方及广告主的议价能力增强，因此获得更低折扣价格，将进一步提升带货效果，形成正反馈。
60%
55% 54%
39%
39%
32%
82,396
13,915
12,958
10,908
5,8513,951
3,9223,4413,3243,01 2,551 3 2,190
m o m o
anan
baby
fashion
-Cherie
kiki
Austin
viya
图表13： 2015-2020 年中国 MCN 机构数量及同比增速 图表14： 2020 年 4 月淘宝主播内容累计观看人次 (家)
(万)
83,918
淘宝主播内容累计观看次数（万人）
50,000
40,000 30,000 20,000 10,000
0 机构数量 同比增速
2015
2016
2017
2018 2019 2020E
350% 300%
250% 200% 150% 100% 50% 0%
90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0
薇 李 烈
娅 佳 儿
琦 宝
贝
陈 雪 六 张洁 梨 公 大 主 奕
林 恩 柯 安 于 珊 佳 柯 安珊 美 美
小 搭
饺 子
资料来源：艾媒数据中心，华泰证券研究所 资料来源：中商情报网，华泰证券研究所
内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权
网红经济中游产业链的另一个重要参与者是平台方，是网红经济的生态载体，在产业链中拥有强话语权。参与网红经济的平台公司主要包括电商平台、社交平台、短视频平台及直 播平台。平台是网红 KOL 及用户发布内容吸引粉丝的活动场所。2016 年以来，品牌方逐步加速进入网红经济产业的主业态直播电商。目前主要参与的平台方有：电商平台，例如淘宝、京东，在电商平台基础上为用户开通直播功能，电商平台的货品和商家资源以及强大的供应链运营能力是其主要优势；短视频内容平台，例如抖音、快手等，此类内容平台 网红资源充裕，拥有流量红利；社交平台，例如微博微信，此类社交平台也在逐步开通直 播及短视频功能。
平台掌握着流量入口、网红达人的线上活动空间和商家资源的运营，在整个网红经济生态中处于最底层的基础场景。平台为网红提供流量支持，推动其成长，网红在平台创作优质内容，将平台上公域流量进行货币化；而优质内容的创作和分发增强了平台客户粘性并丰富完善网红经济的生态，大型互联网公司从各类型平台布局网红经济的直播业态，推进直播电商业态的渗透率提升，通过抽取固定百分比技术服务费用的形式，从中稳定获得收益。
图表15： 各大互联网公司通过平台布局直播业务
注：灰色指投资该公司，截至 2020 年 5 月资料来源：Questmobile ，华泰证券研究所
304.8%
241.2%
28000
162.5%
150.0%
14500
5800
93.1%
160 420 1700
商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道
网红经济迅速发展的过程中，网红达人创作展示的内容和方式不断发生变化，因而对应产生不同的变现方式。随着内容形式的扩充和传递方式的革新，短视频和直播等宽频形式内容大量增多，在toB 端，新形式的广告营销出现；toC 端的打赏、知识付费等变现形式也得以应用。直播电商用户付费变现模式在网红经济的发展中不断丰富，效率不断提升，目前已经形成包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费等变现途径在内的丰富网红经济变现方式。
图表16：网红经济主要变现方式及具体模式
变现方式具体模式
直播电商网红通过直播的形式向用户推荐销售商品，帮助商家实现商品短时间高转化销售，同时增加引流吸引新顾客。
广告营销网红通过在创作的内容中进行种草分享或商品广告植入等形式为商家提供广告营销服务，收取广告费推广费。有助于商家精准定位客户群体，提升转化率。
直播打赏网红主播通过直播的形式为观众输出内容，获得观众直接打赏付费或赠送虚拟礼物的方式。知识付费网红达人KOL 通过将专业内容知识打包成课程、问答等类型的产品服务的模式
其他创作内容形成IP 进行IP 收费授权、网红经纪业务收费等方式。
资料来源：赛博研究院，华泰证券研究所
直播电商是对直播形式和购物场景的融合。直播电商通过实现对“人货场”的革命，为传统电商赋能。依据艾媒咨询，2019 年我国直播电商行业规模已超4000 亿元，同比增长超过200%，但在整体电商的渗透率仅有约5%，发展空间广阔。随着各大电商平台进一步推进直播电商业态，我们认为，行业的快速发展有望进一步提升网红经济在此渠道的变现能力及效率，未来直播电商在网红经济变现占比可能持续上升。
图表17：直播电商产业链及分佣模式
资料来源：克劳瑞、赛博研究院、艾瑞咨询，华泰证券研究所
直播电商主要采用分佣模式，品牌方支付佣金及服务费后，由电商平台、直播平台、MCN 及网红主播层层分佣抽成。依据淘宝联盟收费规则，品牌商首先抽取一定比例的订单实际成交额作为佣金（一般为约15%~20%的GMV），随后经过电商平台、直播平台两层佣金抽成（GMV 的7.4%~10.9%）后，最终剩余佣金（GMV 的4.1%~12.6%）由MCN 及主播分配，头部主播除了分佣外还有几万到几十万不等的额外坑位费。
直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率
当前消费产业链在供需两端均存在痛点。需求端方面：在消费升级的背景下，消费者对商
品性价比与购物体验的重视程度提升，但传统电商及线下渠道难以同时解决产品性价比与
消费者体验低的问题。供给端方面：我国大量优质产能长期进行代工生产，生产技术成熟、工艺
优质，但产品附加值低、利润空间小，且近年来受到人工成本高企、订单结构变化的影响，代
工厂打造自主品牌的愿望强烈但缺乏相关营销渠道与品牌运营经验。直播电商通过线上导购、缩短购买路径等方式，在提升用户购物体验、实现流量高效货币化的同时，积极反哺上游供
应链，助推新兴品牌的孵化，即通过对“场”的重塑，提升“人”与“货” 的对接精度与效率，
助力解决供需痛点，推动全产业链升级。
需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比
新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比
伴随代际更迭，80、90 后群体开始成为影响中国消费的主力人群。根据国家统计局人口
数据，上世纪80、90 年代迎来我国建国后第三批婴儿潮，目前中国20~39 岁群体已达 4 亿，占总人口的28.7%，是我国主要的消费决策主体，也是推动我国消费升级的主力人群。
图表18：2020 年中国人口结构（分性别、年龄）
(万) 男女
资料来源:World Population Statistics，华泰证券研究所
80、90 后伴随中国经济快速发展成长，受教育程度高，消费需求相对更个性化、多样化、
品牌化。1979 年改革开放，我国经济开始逐步复苏，2000 年加入WTO 后经济开始快速
增长，据国家统计局，1999-2019 年GDP（现价）年平均增长速度达12.7%。同时，1999
年起我国开始提高高校录取率，录取人数/录取率由1998 年的108 万人/34%提升至2018
年的715 万人/73%，为80、90 后群体提供了相对优渥的升学条件，因此80、90 后在观
念上与长辈存较大差别。在消费观念上，80、90 后表现出更重视个性化、多样化、品牌
化消费。
住房支出“挤压”消费空间，新中产主要群体（一二线80、90 后为主）消费理性化，关
注品牌与体验的同时更注重性价比。我国房价不断攀升，高线城市居民承受较大住房支出
压力。据企鹅智库调研结果，2018 年一线城市有21%居民不存在住房性支出，低于三四
线城市（43%），且有45%的居民日常花费中住房支出占比最高，显著高于三四线城市（27%）。在高房价的挤出和消费者观念的升级的共同驱动下，一二线城市80、90后消费
趋于理性化，关注品牌与体验的同时更注重性价比，据《2018 新中产白皮书》，新中产阶
级消费时80%认为性价比很重要，75%愿为节约时间花钱，70%/68%认为品牌知名度/商
品个性化很重要。
杨伟庆：互联网商业模式解析及趋势分析
我今天的题目是“互联网的商业本质和发展趋势”，这个题目有点大，不太好讲，什么叫互联网的商业本质？什么是互联网的发展趋势？主持人陈超介绍了一些数据，实际上我们也能看到在互联网已经上市的公司中有很多公司成绩非常优秀，市值四五百亿美金的也有两家，很多公司都是市值几十亿美金，很多有潜力的公司还没有上市。为什么过去十年这样的一些公司发展非常快速，而且他们得到了市场的认可。发展趋势我们过去也听过私募的一些关键词，我们有什么阐述，下面开始讲我的观点。 首先，User，用户规模是互联网公司的第一核心。 这个图是根据艾瑞连续的用户研究我们得到的一组数据，这个数据可以看到在过去2011年有哪些互联网公司平均每个月月度的用户覆盖人数是比较多的，我们可以从中看到名字，包括腾讯、百度、360、搜狐、新浪、阿里巴巴、迅雷这样一些公司都在上面。这个排序是根据用户排序的，但是大家感觉跟公司的估值也有很多关系，一般排到前面的公司的市值就是比较高的，也充分说明了这样一个道理。 举个例子，360，很多人在用360的工具，从360的安全卫士到360的杀毒，这些占领了用户的系统，进一步提供了浏览器，再从浏览器又延伸出安全网址，好360目前在中国排名最高的网址档案站之一。很多人不知道商业模式，做360杀毒的时候周鸿袆有了很多idea，很多人说你摧毁了一个行业，你自己怎么赚钱不知道，先摧毁了一个中国的杀毒行业。但实际上我们从360非常清楚的看到他通过一些免费的工具获得了用户的认可，最终获得了自己的商业价值。 第二个非常重要的特征是用户黏性，用户黏性代表了用户对于产品或者你这个平台上信息的依赖程度，用户体验，你整个产品做的好坏都直接影响到用户的黏性。 我们有一组2011年十大人们网络服务的数据，微博、团购、比较购物这三类在去年所有的服务类别当中成长最快的，我们在研究用户体验和用户黏性的时候，不只要看你的产品做的好坏，而且要读准未来，新浪微博发力比其他的微博要稍微早一点儿，所以，它占领了比较大的优视。腾讯微博依据自己的用户需求也会非常快的成长。所以，如果你在读准了用户未来的需求，开发出适合用户的产品，你也能获得非常高的黏性用户群。 第三点，Impact，影响力，核心是你的平台或你的商业模式当中搭载的信息，这个信息多大程度的能够影响用户的消费。所以，这一点我觉得是非常重要的。 2011年，十大最热门的网站。前两名都是跟购物或者商品息息相关，可见在电子商务的发展下，很多公司提供了信息直接能改变用户的消费，你这个平台上的信息更加有价值。有可能大家看到的一些信息不是在这些网站上，但是这些网站上有比较多的导购信息，而不是谈谈八卦，谈谈时事，那些信息的商业价值有可能相对低一点儿。 第四点Commerce，我们的诠释是你的平台提供的功能距离交易的远近也影响你的平台获得商业价值的大小。这个理解起来稍微有一点点困难，如果我讲一个行业术语，我们叫拦截流量，相对来讲会更清晰，越靠近电子商务最终下单的媒体特征越容易获得价值。有一组数据，2011年对比2010年中国的网络广告企业同比增长率。有三家企业超过了行业经济增长率，包括淘宝、百度、优酷，尤其是淘宝跟百度，淘宝的C2C的平台是非常典型的商品
“互联网”的六大商业模式
解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。
商业模式分析
XXX网商业模式分析 [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而XXX更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，XXX始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，XXX以其独特的商业模式实现“商家、消费者、XXX”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着XXX的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，XXX一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。XXX网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，XXX 表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为XXX网商业模式的具体分析] XXX的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而
且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 XXX网创业团队深知顾客细分的必要性，不是一味的在
网红经济的营销手段分析
随着我国互联网技术的不断发展和普及，越来越多的人加入了网民大军，他们在网上休闲娱乐的同时也催生出一代代、一批批富有鲜明特色的网络红人。随着现在网络的发达以及在马云带领下淘宝在中国的迅速发展。越来越多的网红把目标投向了淘宝店铺，利用他们庞大的粉丝群体，用一些营销策略的手法将自己的产品推广出去，很容易就使粉丝们被其吸引从而产生购买欲并带来经济利益。 有媒体评论：这个时代，如今人人都有潜力当网红，人人都有机会当网红。本文将视角投向网络红人这一热点现象，希望通过梳理其发展脉络，摸清网红经济这一新兴经济，并总结分析网红与资本的结合下产生的营销手段。 1什么是网红及其发展 1.1认识什么是网红 网红，就名字而言，是网络红人的简称。网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。 所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。 1.2网红的发展历史 （一）文字网红时代（1997-2002）
由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。 所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。 （二）图片网红时代（2003-2009） 这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。 然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。 （三）宽屏网红时代（2010至今） 随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品
东方财富网盈利模式分析
东方财富网盈利模式分析 东方财富网盈利模式分析 范文一 我最喜欢的网站是东方财富网，由于我是经济学专业的学生，所以对财经方面很感兴趣，为了方便地搜寻财经资讯，我选择了东方财富网。它在各个网址导航上的明显位置都能找到，使用界面也很简洁实用，下面简单介绍一下这个网站。东方财富网是中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站，致力于打造专业、权威、为用户着想的财经媒体，始终坚持网站内容的权威性和专业性，打造中国财经航母。网站内容涉及财经、股票、基金、期货、债券、外汇、银行、保险等诸多金融资讯与财经信息，全面覆盖财经领域，每日更新上万条最新数据及资讯，为用户提供便利的查询。 东方财富网凭借权威、全面、专业、及时的优势，已成为中国乃至全球访问量最大、影响力最大的财经门户网站，在多项权威调查和统计数据中位居中国财经网站第一。根据iUserTracker公布的数据显示，在有效浏览时间、核心流量价值以及日均覆盖人数等关键指标方面，东方财富网均遥遥领先，行业优势十分明显。根据iResearch 艾瑞咨询推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker最新数据显示，东方财富网日均覆盖人数具有较大的领先优势，东方财富网有效浏览时间仍然保持大幅领先优势，占垂直财经网站总有效浏览时间的43.8%，进一步扩大了市场份额。
东方财富网的盈利模式和搜狐、网易、新浪三大门户网站类似，靠收取广告费来盈利，靠着它积累起来的影响力，广告费自然收获不少。与三大门户网站不同的是，东方财富网还开发了自己的炒股软件，通过收取软件费获利，还开发了自己的资讯软件，提供数据服务，通过收取软件费获利。同时东方财富网成为第一批获得专业基金销售牌照的机构，可以在网上在线销售基金，基金申购费率4折，方便了广大基民投资基金。随着“余额宝”为代表的互联网金融的崛起，“鲶鱼效应”促使东方财富网做出了应对策略，推出了“活期宝”、“定期宝”、“指数宝”等金融产品在线销售，盈利模式和“余额宝”一致。 东方财富网还是一家上市公司，20XX年在深圳证券交易所上市，股票代码（300059），募集资金13亿元。虽然发行股票所募集到资金在严格意义上说不能算是收益，但在我国很多公司上市其实是为了圈钱，圈到了钱对公司的财务具有积极的影响，所以我认为公司上市也是一个很好的盈利模式。 范文二 商业模式 分三个部分分析东财的商业模式，分别是从发展历程看东财商业模式升级、内容-交流-交易的独特商业模式、互联网财富用户的价值分析。 1、从发展历程看东财商业模式升级 东财的发展，可以分几个关键节点，第一阶段是20XX年到20XX 年，分别是20XX年创办推出东方财富网，是财经垂直门户，20XX年
网红经济的商业模式
网红经济的商业模式 一、网红经济概述 （一）网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 （二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。 随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。 （二）从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量
大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。 （四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出 身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。 （五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。 三、网红经济的优势
目前主流的互联网公司盈利模式分析
目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。
网红经济的营销模式探讨.docx
网红经济的营销模式探讨 网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。 1网红经济的概述 1.1网红经济的含义 网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。 1.2网红经济的现状 互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就
要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。 2网红经济营销模式 2.1网红经济的营销流程 网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。 2.1.1网红包装 网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。 2.1.2品牌宣传 完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领
去哪儿网业务模式与盈利模式分析
去哪儿网业务模式和盈利模式分析去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面，第一是服务收入，按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入，包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入，另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占据着主要的比重，过去三年占比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元，同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元，同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元，同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场，但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲，特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%，增速出现下滑，而移动端酒店服务
收入今年二季度环比几乎持平，增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元，2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售 量成本模式CPS来确认收入，目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式，其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%，占据主体地位，但是其占比逐年下降，逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占服务收入比重达72.87%，比重较上年下滑了近6个百分点，与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元，占服务收入比重达到25.61%，比重较上年增长近5个百分点，其他类型的服务收入也达到638.2万元，占比达到1.51%，比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源，2012年公司拥有广告客户164家，同比增长5.8%，每家客户平均广告费用为28.46万元，同比增长32.31%;2013年上半年是105家，同比增长3.96%，每家客户平均广告费用为24.58万元，同比增长32.86%。 其他类型的收入中，主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心，并开始在产业链上逐步扩展，提供在线交易，产品代销等在线旅游服务。综上所述，去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入，在线机票预订
四个成功互联网公司的商业模式案例分析
四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.360docs.net/doc/1a13109806.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.360docs.net/doc/1a13109806.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的
细说国内外十大知名互联网公司盈利模式
细说国内外十大知名互联网公司盈利模式 楼层直达 liangjian1 2 级别: 四星会 员 发帖 946 金钱 529 威望 694 PW积分 6 技术分 团队工龄 关 注Ta 发 消息 只看楼主更多操作 记得从我上互联网的时候，有些朋友问过我，究竟像网易，腾讯，百度这些公司是怎样盈利的？那时候自己也很小， 对互联网的也不了解，基本上回答的答案就只有一个“广告”，当然，“广告”在互联网盈利模式中占据得不可忽视的比 例，然而“广告”不是互联网盈利模式的一切。其实，要了解一家企业的盈利模式，可以从他的财报上直观地看出来。 今天整理一下十家比较有代表性的互联网公司的盈利模式，国外5家，国内5家。 国外篇 1.Google 相信Bloggers，站长们对于Google的盈利模式还是相当熟悉的，主要就是围绕“广告+互联网增值服务”这个盈利线 索称霸互联网。Adwords+Adsense联合打进了中小企业这篇蓝海，甚至成为大企业必不可少的网络营销基地。直白 一点说，Google其实就是一个广告平台，所以也很难怪默多克整天要嚷着屏蔽Google爬虫。至于google的互联网 增值服务，当然来源于Google的产品了，比如pisaca，Gmail等产品的升级服务，这都是微支付，当然如果有足够 大的量那就是可以撼动大山了，成功案例首数腾讯了。 2.Yahoo 相信Yahoo最令人叹为观止的肯定就是其UI设计了，无论是Yahoo首页还是Yahoo Meme，给人整体的感觉就是 优雅。可是雅虎最近的Alexa排名第一的宝座已经被Google占据了，从另外一个方面显示着Yahoo正在没落了。Y ahoo，典型的资讯门户网站+搜索，所以盈利在于门户广告，搜索引擎广告，互联网增值服务，可是现在Yahoo与 微软签订了10年搜索合作，换言之，Yahoo的搜素引擎的营业收入都依赖必应了。 3.Facebook
美团网商业模式分析
美团网商业模式分析 Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。
客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？ [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为美团网商业模式的具体分析] 1.美团的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业
2016年网红经济产业链运营模式分析
2016年互联网+网红经济产业链运营模式分析
目录 一、网红产业链包含了什么？ （一）网红产业链模式解析 （二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例 （一）网红买手制的购物模式提升供应链效率 （二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 （三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台 三、网红经济的核心卡位是什么？ （一）强大的数据分析能力 （二）网红社交账号的运营维护能力 （三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持 四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司 （一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商 （二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势4 （三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务 （五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域
在整个网红产业链条中，参与方包括各类社交平台、网红本身、网红经纪公司、供应链提供商以及最终的电商变现平台。其整个流程可以概括为：网红由于某领域特长成名于各类社交平台，之后逐渐向综合性社交平台汇集；而网红经纪公司签约具有可变现价值的网红，为其提供社交账号运营管理以及对接供应链厂商的工作；最终网红所推广的产品通过电商平台进行变现。随着签约网红数增加，其供应链越来越重。 网红模式为何会成为新的热点？以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链端，网红作为意见领袖买手制导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。从零售端，随着品牌商规模扩大导致的开店边际收益下降问题以及各类成本价 格的上升，品牌商开始向线上B2C电商平台寻找新的渠道销售商品。然而在传统B2C电商中心平台搜索品类繁杂且收费日益昂贵的大背 景下，网红这种借助社交平台海量流量宣传产品的精准营销模式，极大缓解了品牌商推广产品效率低下的问题，也有望帮助移动社交电商完成又一次交易场所转移。 网红本质其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台手中： （1）通过大数据挖掘不同类型的网红，
网红经济产业链与盈利模式分析
行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5) 发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5) 移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5) 存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6) 产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7) 品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7) 内容创作：MCN/KOL 为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8) 内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9) 商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10) 直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11) 需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11) 新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11) 下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12) 供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13) 电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14) 直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16) 人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16) 货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20) 场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22) 网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN 蕴含黄金投资机会 (24) 平台：关注直播生态培育及C2M 产业链布局 (24) 直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL 标杆吸引玩家入场 (24) 电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25) 品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27) 直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29) 短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30) MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30) 变现方式丰富，电商变现增长最快 (31) 马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33) 竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34) 投资建议及推荐标的 (37) 电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37) 品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37) MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38) 风险提示 (38)
知乎：中国互联网的十一种盈利模式
知乎：中国互联网的十一种盈利模式 盈利模式一：在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，国内比较好的是各大门户网站(新浪，搜狐等)，也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。 新新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告(优酷，土豆等) 盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式 最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过sp获取经济回报，目前由于sp收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。 盈利模式三：产品交易性网站 A.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)比如，淘宝(C2C)，卓越(B2C) B.通过网站销售自己的产品(包含B2C)
盈利模式四：提供独特的资源，位会员提供服务而获得收益(个人觉得知乎会向这方面发展) 此类模式代表有阿里巴巴(中国B2B的典范) 盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 代表有：网易，盛大 盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 代表有：百度，Hao123等 盈利模式七：广告中介 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润 盈利模式八：企业信息化服务 A.帮助企业建设维护推广网站 B.代理销售各大公司的网络产品 C.网络基础服务提供 D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司 盈利模式九：融资
web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，不过最终归属应该是被google，微软等巨头收购。 盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务 通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。 代表有：51job 盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益 比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。
网红经济营销模式分析
网红经济营销模式分析 “网红”经济的营销模式是多种多样的，不同的自媒体平台“网红”们就需要用不同的传播手段，因此自媒体环境对“网红”经济的营销模式有着不一样的影响。下面是小编带来的网红经济营销模式分析，赶紧看一看。 摘要：“网红”经济这种新型的产业营销模式仍处于发展期，于是研究“网红”经济的营销模式不管是在现实意义还是理论意义都十分有必要。本文基于传统4P营销模式与整合营销4I原则，结合“网红”经济自身的特点，提出“网红”经济营销模式是由“自媒体平台+内容营销+营销方法+变现模式”组成的观点。 引言 关于自媒体的定义，外界的说法众多，现前学术界尚未给出一个统一、明确的界定。最早提出“自媒体”概念的人就是著名的美国学者丹吉尔默认为，在自媒体的时代里公众将不再只是被动的信息接收者，而将积极主动地参与到信息的传播过程当中去，成为整个传播过程中必不可少的一环[1]。根据互联网络信息中心（CNNIC）发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至到2016年12月，我国网民人数达到亿，而用手机上网人数的占网民的总数的%。由此可见，手机上网已经成为人们生活中的一部分，
这也为“网红”经济的发展奠定了深厚的基础。 1网红经济现状分析 市场规模 根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中显示，2016年我国“网红”经济产业产值估计约为580亿元，国内直播平台数量达到500家左右。据Analysys易观分析预测，在2018年预计“网红”经济产业的市场规模将超过1000亿元，从2015至2018年的复合增长率为%。由这些数据可以看出，“网红”经济目前仍处于上升阶段，具有比较大的投资商业价值。 “网红”经济目前的主要问题 虽然目前“网红”经济的发展十分迅速，但是仍然存在很多问题，如果不及时解决，会影响整个行业的健康发展。目前“网红”经济面临的主要问题有以下几个：内部激烈的竞争环境，外部政策环境严峻，粉丝忠诚度较低和变现模式单一等问题。内部竞争环境激烈的问题“网红”经济的行业内部竞争环境十分激烈，首先“网红”普遍的生命周期短，有研究表明单纯的“网红”生命周期只有两年。第二就是“网红”的类型和特色千篇一律，常常出现互相模仿的事件，同质化的现象十分严重，导致没有个人辨识度，受众难以她们之间的区别。第三由于没有版权的意识，原创的优质内容面临被复制抄袭的危险，导致一些以生产内容为主的
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析 一、盈利模式 1、佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、广告模式 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式
网红的商业模式
网红的商业模式探析 一、网红的发展历程及现状 （一）网红时代 上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代 进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。
（三）网红时代 随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。 二、网红的走红手段 每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种： （一）依靠文字走红 凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些