网红经济的商业模式_肖赞军
国内网红经济与国外影响者营销的联系与区别——基于对于概念的比较和考察
学对概念内涵与外延理解的指导下，建立先行文献数据库并系统地对中国的网红与网红经济、中国的网红与国外的社交媒体影响者，
中国的网红经济与直播营销、中国的网红经济和国外的影响者营销的概念进行梳理，并找出他们的区别和联系。并在此基础上探讨国
外的理论在哪些方面是可以借用的，在哪些方面急需中国自己的理论构建，以期为未来的理论发展提供一定参考。
的观点，如表3所示。
归纳，开始有学者强调网红的商业价值(朱彤，2017)。我们同
通过比对不同定义我们发现对于网红经济的核心是 时注意到，许多文献将这从网红到网红经济的关键一跳的时
通过粉丝进行变现这一点，各位学者分歧较小，但是对于 间节点定在了2016年(肖赞军、康丽洁，2016；王兴元、刘泓辰，
最后的定性归类，即到底是一种营销手段还是经济模式， 先 行 研 究 的 分 歧 较 大 。支 持 营 销 手 段 说 的 学 者 将 网 红 经 济理解成为一种营销手段(黄维、夏雨，2016)，而这种营销 手 段 和 传 统 模 式 相 比，以 通 过 大 数 据 技 术带 来 的 精 准 营 销 定位；移 动 通信 技 术带 来 的 高度实 时互动 性；和 互 联 网 传播性带来的巨大社会关注度而见长。而支持商业模式说 的学者将网红经济理解成为一种独立的，新兴的商业模式 或 产业，而 不仅仅 是 一种 营 销 手 段。他们 将更多的 焦 点 放 在了对 于网红 产业模 式，特别 是孵化器，M C N等 新兴事 物
3.1 社交媒体影响者(SMIs)的概念
的 描 述性 探 索 上( 陶 金国和 訾 永 真，2 016；邵 巧露 和 张 淼，
在英语中，网红被称为Social media influencer(SMIs)，即
2016)，并关注这种商业模式如何持续性盈利。我们还发 社交媒体影响者。他们以通过You Tube，Instagram等社交媒
网红经济的商业模式分析
网红经济的商业模式分析随着社交媒体的普及，越来越多的人开始成为了“网红”（Internet Celebrity）。
他们通过上传自己的日常生活或者个人特长等内容，吸引了大量粉丝的关注，成为了一种新兴的文化现象。
这其中，最引人注目的当属网红经济（Internet Celebrity Economy）了。
在这背后，是一种全新的商业模式正在蓬勃发展。
一、网红经济的定义与特点网红经济是利用互联网技术和社交媒体平台，以网红为载体进行广告营销和产品销售的商业模式。
在此模式下，网红作为产品推广和品牌宣传的中心，通过自身的影响力和社交关系，引导粉丝进行消费。
网红经济有以下几个特点：1. 达到精准营销的效果。
网红主要通过社交媒体平台进行推广，其粉丝群体与广告目标群体高度重合，使得广告投放的效果更加有效。
2. 具备社交化的互动属性。
网红粉丝通过评论、点赞和转发等互动行为，可以与网红进行直接的互动。
这种互动为商业营销提供了更多的可能。
3. 具有独立自主决策权。
网红可以自主决定是否接受广告宣传、推广产品或者参与其他商业活动。
这一点保持了网红的独立性和独特性，使得他们更具有说服力。
二、网红经济的商业模式网红经济的商业模式主要有以下几种：1. 广告营销。
这是目前网红经济的主要商业模式。
网红主要通过为企业或品牌推广产品或服务来赚取广告费用。
目前，国内外许多广告主都开始了将广告投放不再仅仅依靠电视、报纸等传统渠道，更倾向于通过网红来进行推广。
2. 电商经济。
电商平台将是网红另一个赚钱的重要途径。
在这一模式下，网红通过直播、拍照等方式，向粉丝推销自己创立的品牌、或与其他商家合作的产品，从而获得销售提成。
3. 网红代言。
网络直播平台，以及一些商家，常常会请一些网红代言或者担任旗下产品的形象大使，通过网红的影响力来推广产品。
代言商家可以通过网红来达到更好的品牌曝光度。
4. 推出个人品牌或产品。
在成为网红后，网红可以考虑推出自己的商品品牌或其他类型的产品。
网红经济中的商业模式案例剖析
网红经济是一种新型商业模式，它以网络红人的影响力和粉丝为基础，通过与商家合作，推广产品或服务，从而实现商业价值。
在网红经济中，商业模式案例层出不穷，本文将剖析一个典型的案例——网红奶茶店“奈雪の茶”。
一、背景介绍“奈雪の茶”是由一位网络红人奈雪创立的奶茶店，她通过社交媒体平台分享自己的饮茶生活，吸引了大量粉丝。
奈雪的成功吸引了其他网络红人也纷纷尝试涉足奶茶行业，网红奶茶店开始崛起。
在这个商业模式中，网络红人作为品牌代言人，利用自己的影响力和粉丝基础，为奶茶店吸引顾客，同时也为自己带来商业价值。
二、商业模式分析1. 产品定位：奈雪の茶以高品质的奶茶和精致的茶点为主打产品，迎合了年轻消费者的需求。
同时，奈雪の茶注重品牌形象和用户体验，营造出一种小资情调的氛围，吸引了一批忠实的粉丝。
2. 营销策略：奈雪の茶采用社交媒体营销策略，通过与网络红人合作，打造品牌形象，吸引粉丝关注。
同时，奈雪の茶还利用KOL（关键意见消费者）进行推广，吸引更多潜在顾客。
此外，奈雪の茶还注重线下活动和体验，如举办茶艺课程、邀请粉丝参加茶话会等，增强顾客粘性。
3. 产业链合作：奈雪の茶与多家供应商和品牌商合作，共同打造产业链。
通过与供应商合作，奈雪の茶能够保证原材料的质量和口感；通过与品牌商合作，奈雪の茶能够引入更多创意和特色产品。
这些合作也为奈雪の茶带来了更多的商业机会和利润空间。
4. 收益模式：奈雪の茶通过销售奶茶和茶点获得收益。
同时，奈雪还通过与商家合作推广产品或服务获得收益。
此外，奈雪还通过广告投放、品牌授权等方式实现多元化收益。
5. 竞争策略：奈雪の茶在竞争激烈的市场中脱颖而出，通过打造品牌形象、提供优质产品和服务、注重用户体验等方面取得竞争优势。
同时，奈雪还积极拓展市场，提高品牌知名度和影响力。
三、案例总结网红奶茶店“奈雪の茶”的成功得益于其精准的产品定位、创新的营销策略、良好的产业链合作以及多元化的收益模式。
这个案例表明，在网红经济中，成功的商业模式需要具备产品创新、营销策略、产业链合作和收益模式等多方面的因素。
《2024年网红经济盈利模式研究》范文
《网红经济盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网的迅猛发展，网红经济作为一种新兴的经济形态，逐渐成为市场关注的焦点。
网红通过互联网平台聚集粉丝，形成强大的影响力，进而将这种影响力转化为经济效益。
本文旨在深入研究网红经济的盈利模式，分析其运作机制及发展前景，以期为相关行业提供参考。
二、网红经济的概念及特点网红经济是指以网络红人为核心，通过互联网平台聚集粉丝，进而将粉丝的关注度转化为经济收益的一种经济形态。
其特点主要表现为：一是网红与粉丝之间的互动性强；二是网红的影响力能够迅速转化为商业价值；三是跨界合作成为常态，拓展了盈利空间。
三、网红经济的盈利模式（一）广告合作广告合作是网红经济的主要盈利模式之一。
网红通过在社交媒体、短视频平台等渠道发布内容，吸引粉丝关注。
当粉丝数量达到一定规模后，网红便可以与品牌方进行合作，为品牌方推广产品或服务，从而获得广告费用。
这种模式的优点在于能够精准定位目标用户，提高广告效果。
（二）直播打赏直播打赏是近年来兴起的一种盈利模式。
网红通过直播平台进行直播互动，粉丝可以通过打赏的方式表达对网红的支持与喜爱。
网红的直播内容、互动方式等都会影响打赏收入。
这种模式的优点在于能够实时互动，增强粉丝的参与感。
（三）电商销售电商销售是网红经济的重要盈利模式之一。
网红通过在社交媒体、短视频平台等渠道展示产品，吸引粉丝关注并购买。
网红可以通过与电商平台合作，开设网店或直播带货，从而实现商品销售收益。
这种模式的优点在于能够将网红的影响力直接转化为商品销售。
（四）知识付费知识付费是网红经济的新兴盈利模式。
网红可以通过分享专业知识、经验等，开设付费课程、线上讲座等，实现知识价值的转化。
这种模式的优点在于能够提高网红的专业形象，增强粉丝的黏性。
四、网红经济发展前景及挑战（一）发展前景随着互联网技术的不断进步和社交媒体的普及，网红经济的发展前景广阔。
未来，网红经济将进一步渗透到各个行业，形成多元化的盈利模式。
互联网时代网红经济营销模式研究(以同道大叔为例)
互联网时代网红经济营销模式研究——以同道大叔为例摘要互联网时代衍生出了众多新兴行业，意见领袖利用这样的时代契机形成自己领域内的粉丝群体，网红品牌由此形成并且发挥效益。
意见领袖的社群结合营销手段模式打造出了新兴的“网红+”模式，将意见领袖个人推向全产业链的品牌营销。
结合“互联网+”的时代特征来阐释网红和网红经济的营销模式，梳理分析在时代特征之下“网红经济”的发展历程，并进而阐述现阶段网红经济的形成模式及发展状况,重点探讨网红经济的营销流程及其特点,通过例举同道大叔作为星座漫画网红博主的营销模式，来解释其作为星座博主名列榜首并且具有较高粉丝信赖度的缘由。
同时通过分析同道大叔营销方面的问题，即营销周期短、营销精准性不足、营销社群单一等问题，提出具体的营销策略，即营销客体细分与精准定位、营销内容生产特色化、营销方式因时而变、营销原则渠道整合。
总而言之，在受众注意力变化的互联网时代，进一步指出同道大叔对于网红营销模式的启示以及网红经济营销模式的未来趋势所向，助力于网红经济的持续健康发展。
关键词：互联网时代，网红经济，营销模式，同道大叔目录一、绪论 (2)（一）研究背景与意义 (2)（二）研究综述 (2)1.国内研究现状 (2)2.国外研究现状 (3)（三）研究内容与方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (5)（四）研究创新点与不足 (6)二、互联网时代的网红经济和网红营销模式理论 (6)（一）网红经济的定义及特点 (6)（二）网红经济营销模式 (7)1.营销流程精准化 (7)2.营销模式社群化 (8)3.营销方式020化 (8)（三）网红经济营销模式与传统营销的区别 (9)三、同道大叔网红营销模式及特点 (10)（一）同道大叔营销模式界定 (10)（二）同道大叔网红营销模式特点 (10)1.精准定位营销受众 (10)2.契合引导沟通诉求 (11)3.多向平等需求互动 (12)4.多营销平台联动 (12)5.树立个性化品牌 (13)四、同道大叔网红营销模式的发展瓶颈 (13)（一）网红营销周期短 (14)（二）网红营销不够精准 (14)（三）网红营销社群单一 (14)五、同道大叔网红营销模式优化及其趋势 (15)（一）同道大叔网红营销模式优化策略 (15)1.刺激营销增长周期 (15)2.守住长尾精准营销 (15)3.多元营销加固社群 (16)(二)同道大叔对网红经济营销模式的启发与趋势 (16)1.改进网红经济营销模式的启示 (16)2.网红经济营销模式的发展趋势 (19)六、结语 (20)参考文献 (21)谢辞............................................................ 错误!未定义书签。
《2024年网红经济盈利模式研究》范文
《网红经济盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网的快速发展，网红经济逐渐崭露头角，成为现代经济的重要组成部分。
其基于粉丝经济的理论，利用社交媒体的巨大影响力，搭建了连接生产者和消费者的新型盈利桥梁。
本文将对网红经济的盈利模式进行深入的研究，以探求其运作逻辑及盈利潜力。
二、网红经济的定义与特点网红经济，即以网络红人为核心，通过社交媒体平台吸引粉丝，进而实现商业价值的一种经济模式。
其特点包括：1. 依赖社交媒体平台：网红经济高度依赖于社交媒体平台，如微博、抖音、快手等。
2. 粉丝经济效应：网红通过内容创作、互动等方式吸引并维持粉丝群体，进而实现商业价值。
3. 多元化盈利途径：包括广告合作、商品销售、直播打赏等。
三、网红经济的盈利模式（一）广告合作广告合作是网红经济的主要盈利模式之一。
网红通过在社交媒体平台上发布广告内容，吸引品牌商家的注意，进而达成广告合作协议。
这种方式不仅能为品牌带来曝光度，也能为网红带来可观的收入。
（二）商品销售商品销售是网红经济的另一重要盈利模式。
网红通过销售自己推荐的商品或自主设计的产品，实现商业价值。
这种模式的成功与否，关键在于网红的个人魅力及其对产品的理解与推荐能力。
（三）直播打赏随着直播平台的兴起，直播打赏成为网红经济的新兴盈利模式。
观众通过购买虚拟礼物对主播进行打赏，主播再将部分或全部收益转化为实际收入。
这种模式需要网红的互动能力及表演能力。
（四）知识付费随着知识经济的兴起，越来越多的网红开始提供知识付费服务，如线上课程、线下讲座等。
这种模式要求网红具备一定的专业知识和影响力，能将知识转化为商业价值。
四、网红经济盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 降低营销成本：网红经济通过社交媒体平台，降低了品牌营销的成本。
2. 精准营销：网红经济能够精准地触达目标用户群体，提高营销效果。
3. 粉丝粘性高：网红通过与粉丝的互动，建立高粘性的粉丝群体。
（二）挑战1. 竞争激烈：网红市场竞争激烈，需要不断提升自身的影响力。
《网红直播收入来源以及合理性分析》开题报告
“直播+电商”平台合作化。在网红经济的指引下，直播平台和电商平台看到了合作的无限可能性。通过深度合作，彼此交换流量，成功完成引流。
丁美玲(2018)指出，“网红+直播+电商”商业模式就是消费者可以在观看直播娱乐的过程中，完成购买行为。在网红直播与粉丝互动的过程中，既让消费者全面的了解了产品，同时增加了对网红的信任。在“网红+直播+电商”的商业模式背景下，消费者很容易在直播过程中产生一下两种购买行为:冲动性购买行为和从众性购买行为。Weinberg & Gottwald(1982)认为，冲动性购买行为是一种无计划的、没有经过认真思考进行的购物行为，而且具有一定的复杂性和情感因素。可以理解为，在消费者进入网红直播间前，并没有具体的消费需求，但是在直播过程中，由于一些外界条件的刺激，例如有些人会在观看直播的过程中刷礼物打赏主播一样，有些消费者会盲目的为了对喜爱的网红表示支持而发生冲动性购买行为。 Wilkie(1994)认为从众性购买行为是指受他人或周围情景因素的影响而进行的购买行为。肖赞军(2016)等研究发现，“网红，，营销在市场上脱颖而出的背后因素在于“网红”身后巨大的“流量”，当积累到人气后可以为品牌打广告、粉丝为其内容付费、开设电商店铺以及平台分成等。宋明蕊(2017)认为:网红营销的优势在于以移动互联网作为载体，网红与粉丝的互动性强，且内容传播较传统营销方式节约时间也节约成本;而其劣势在于，在内容为王的时代，原创性变弱，可复制性变强，使得粉丝忠诚度和活跃度难以保持。
而且在政策上，对于直播产业发展的促进，中国也大力支持。2020年7月6日，中国新增了“互联网营销师”这个新职业，从侧面凸显了“直播带货”在后疫情时代对经济复苏起到的重大作用。2016年被称为“直播元年”，在这之后直播行业增长迅猛，到 2020 年3月突破了5.6 亿，占网民整体的 62.0%，头部主播的示范效应，掀起全民直播狂潮。明星、网红、公司总裁、普通路人等纷纷开播，都想获得直播带货的红利。但是目前，随着直播的发展，电商直播的主要资源都集中在头部网红手中，网红直播竞争越来越大，探讨网红直播收入来源以及合理性，更好地实现流量价值变现，是目前网红直播中迫切需要研究和探讨的问题。因此，研究网红直播收入来源十分有必要。
网红经济下,电子商务的商业模式
网红经济下，电子商务的商业模式
网红经济是指利用全球化和数字化的趋势，通过互联网传播商品和服务的商业经济活动，其中电子商务是其中关键的商业模式之一。
在网红经济下，电子商务所采用的商业模式主要包括以下几种：
1. 直播电商
直播电商是指利用直播技术进行销售的电子商务模式。
这种模式允许消费者与卖家进行互动，在直播过程中直接购买商品或服务。
通过直播，卖家可以与消费者建立更加亲密和直接的联系，提高销售效果。
同时，直播也允许卖家展示商品的特点和优点，提高消费者的购买兴趣。
2. 社交电商
社交电商是指利用社交媒体进行销售的电子商务模式。
卖家在社交媒体上展示商品或服务，并利用社交媒体提供的分享和点赞等功能进行传播和推广。
这种模式可以通过社交媒体的社群效应提高销售效果，也可以通过社交媒体提供的数据分析和定位功能，得到更加准确的目标消费者群体。
3. 粉丝电商
粉丝电商是指利用互联网上的粉丝群体进行销售的电子商务模式。
卖家利用网红的影响力和粉丝群体，将商品或服务推广给这些粉丝。
这种模式可以充分利用网红的影响力和粉丝的忠诚度，获取更高的转化率和销售额。
4. 跨境电商
跨境电商是指通过互联网进行国际贸易的电子商务模式。
卖家利用互联网将国内商品或服务出口到其他国家或地区，并通过互联网的支付和物流服务进行交易。
这种模式可以充分利用互联网的全球化特性，扩大销售市场，降低运营成本，提高销售效果。
综上可知，在网红经济下，电子商务的商业模式不断创新和发展，更加注重与消费者的互动和粘性，充分利用互联网和社交媒体等新兴技术，提高销售效果和用户体验。
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传媒观察 2016.09
◆ 特约名家 ◆
发展，新兴媒体商业模式日益成熟后，网红才在
红的粉丝群体重叠度要高，二是产品易于为网红
一定的商业模式下发展为网红经济。所以，网红
的生活方式所覆盖。迄今，仅有女装、化妆品及
经济的商业模式内生于新兴媒体的商业模式，是
一些特定垂直领域的产品，容易在网红电商中热
新兴媒体商业模式的子集。这是网红经济商业模
广告效果的改善仍在于前者，只不过到达人群更
熟，其核心竞争力将因网红不再红而尽失。网红
有针对性。网红拥有相近价值观的巨量粉丝，广
IP 化虽是延伸网红经济商业模式生命周期的一
告方式更注重以植入方式进行软广告推广，在社
种思路，但新的问题又随之而至，“一旦个人（网
交平台秀照片，在直播平台秀实物，于交流、分
红）IP 真正平台化，个人（网红）特色必将弱
一、网红经济的基本商业模式
新兴媒体的商业模式日益成熟，尽管新兴媒 体平台层出不穷，应用数不胜数，但大体而言， 其商业模式主要集中于四大领域 ：一是娱乐，二 是电商，电商上领先，并且三者如今均在各自优势领 域之外发力，相互进入对方领域。网红经济的商 业模式也概莫能外，不外乎在这几大领域兑现流 量，当前的主收入渠道有广告、电商及内容等。
享中实施广告，广告不仅精准到达目标人群，而
化甚至被抹杀，因草根性得到拥戴，也非常有可
全
且劝服效果显而易见。这是一般的新兴媒体广告
能因为不再草根而被抛弃。”⑤网红的诞生及网
国
难以企及的。
红的 IP 化是一个两难悖论。所以，网红经济商
新 闻
电商是网红经济的基石，在一定意义上，是
业模式在生命周期上也存在天然约束。当今存在
此外，粉丝为内容付费也是内容网红、名人 网红常见的变现方式。主要有两种形式 ：一是直 接付费为内容打赏，二是向网红赠送虚拟礼物。 时下知乎等平台对粉丝为内容付费提供了有效的 分担机制。少数网红若能实现 IP 化，还可以通 过泛娱乐、衍生产品在众多领域获益。
二、网红经济商业模式的特质
早先的网红并不存在可行的商业模式，仅有少 数网红转化为影视艺人。这是因为其时新兴媒体 的商业模式不成熟。网红是在各类新兴媒体平台 走红，仅当进入移动互联网时代，移动电商蓬勃
广告是网红经济至为重要的兑现渠道。网红 拥有的巨大粉丝量及其在粉丝中的强大影响力，
已为越来越多的品牌商所青睐。最为人耳熟能详 的例子是 papi 酱一次广告拍出 2200 万的天价， 正是这次广告拍卖，让 papi 酱一夜爆红。之外， 拥有 220 万粉丝的瑞士时尚博主克里斯汀娜·巴 赞（Kristina Bazan），被曝日前与全球化妆品品 牌欧莱雅高价签约 ；亚裔时尚博主章凝（Margaret Zhang）多次拍制广告大片，为多个时尚品牌线 下代言。美国图片分享平台 Instagram，已成为时 尚品牌代言人的摇篮。在这一平台，拥有百万粉 丝的网红单张图片广告收入过万已然司空见惯。
电商是网红经济最为关键的兑现渠道。有 观察者指出 ：网红经济的本质是“内容 + 社群 + 电商”，内容聚合统一喜好的人，社群成为大家 讨论和交流的空间，由电商导流变现。①不同类 型的网红，聚集粉丝方式虽大相径庭，商业模 式也不尽相同，但最终电商多是举足轻重的收 入渠道。其中，电商网红直接服务于电商。淘 宝平台 2015 年拥有超过 1000 家的网红店铺，在 “6·18”“双 11”“双 12”等大型促销中，网红 店铺一直高居销售前列。许多内容网红在美食、 旅游、图书等垂直领域的电商中兑现。由广告拍 卖一夜爆红的 papi 酱，在广告拍卖会两月后也 高调进入电商领域。
从网红的变迁来看，网红的生命周期很短，
知，二是劝服，前者关键在于信息在目标人群的
许多网红仅是昙花一现。在传播角度而言，这无
到达，后者关键在于改变目标人群的态度。传统
可厚非，“网友爱在哪玩，网红就在哪里”，粉丝
广告多通过硬广告（强制广告）实现，广告的效
的兴趣转移决定了网红的兴衰。但在商业角度而
果主要在前者，多数新兴媒体广告也是硬广告， 言，这是致命影响，特定网红的商业模式甫一成
（作者肖赞军为湖南师范大学新闻与传播学
科 期
起，唤起粉丝不同的自我，即时匹配心理感受和
院教授，康丽洁为新闻学专业研究生。本文是湖
刊
交易行为；②第四，呈现交易场景，刺激即时销售， 南师范大学部校共建优秀人才资助项目《传统媒
· 华
如在音乐会场景下卖乐器，明星见面会卖时尚产
体与新兴媒体融合的商业模式》、湖南师范大学
东
品。③这几方面应该是网红店铺成交爆发力为传
教学改革研究项目《〈网络与新媒体经营〉案例
地 区
统淘宝店铺 2.5 倍④的根本原因。
教学设计》、湖南省哲学社会科学基金《媒介融
优
合下移动新媒体的消费需求与产业开发研究》的
秀
三、网红经济商业模式的隐忧
阶段性成果）
期 刊
网红经济虽因趋于成熟的商业模式而站在风
口，广受资本追捧，产业规模爆发增长，产业体系
④王晓映：《网红经济激活粉丝购买力 品牌创
辑成功的关键在于，一是品牌的目标消费者与网
新打造创业新力量》，《通信信息报》2015-09-09（A12）。
16
◆ 特约名家 ◆
MEDIA OBSERVER
网红经济的商业模式
□ 2016.09
□ 湖南 肖赞军 康丽洁
【摘要】：由于商业模式趋于成熟，网红经济 正站在风口。其基本商业模式主要包括广告、电 商及内容打赏等。网红经济商业模式的成功，主 要因为网红电商、网红广告独具特质。不过，网 红经济的商业模式至少面临两个方面的隐忧 ：横 向涵盖的产品品类过少、纵向发展的生命周期过 短。这两个约束是否有望去除，尚有待进一步观察。
【关键词】：网红经济 商业模式 网红电商 网红广告 DOI:10.19480/ki.cmgc.2016.09.004
网红是 2016 年最为炙手可热的词，不少人 视 2016 年是“网红元年”。其实，网红的出现由 来已久。早在 papi 酱之前，论坛时代的芙蓉姐姐、 豆瓣时代的张辛苑已红极一时，但随着新兴媒体 的更新换代，网红已历经多次更迭。网红在 2016 年站在风口，深层次缘由是由于商业模式趋于成 熟，网红发展成网红经济，大小资本竞相追逐。 业界人士戏称，网红经济是 2016 年“站在风口 上的猪”。本文主要分析网红经济的基本商业模 式，以及这种商业模式的基本特质、主要隐忧。
销，其网红软广告可取得良好效果。这就意味着，
式的本质。不过，网红经济商业模式也存在多个
网红经济所覆盖的产品领域遭受天然约束，即使
方面的独特性，是对新兴媒体平台商业模式的发展， 往后网红经济纵深发展，其所覆盖的产品领域有
这些特质是网红经济商业模式成功的基本缘由。
所延伸，也仍为有限。
一般而言，广告具有两个基本目的 ：一是告
红 经 济 第 一 弹》，《 中 外 管 理》2016 年 第 4 期， 64~65 页。
②《 网 红 自 媒 体 最 大 的 价 值 不 是 流 量》， /20160414/n444177421.shtml。
③《 只 需 5 步 颠 覆 传 统 企 业 Baby 卖 口 红 引 爆 网 红 电 商 》，/20160615/ n454548178.shtml。
核电商使网红发展成为Fra bibliotek红经济的。网红在电商中
一个普遍质疑 ：网红经济是在快速变现，还是会
心 期
的意义首先在于流量引导，但其最大价值并非流
持久经营？
刊
量。第一，网红电商是与“中心化搜索电商”向“移
虽然网红的 IP 化、平台化，可延长网红的
· 江
动买手制社交电商”转移相适应的，网红充当了
生命周期，且随着网红内容的垂直化发展，网红
参考文献 ：
日益完备，发展势头锐不可当，但网红经济的商业
①⑤杨天伊：《“Papi 酱”：短视频风口下网
模式至少面临两个方面的隐忧 ：一是横向涵盖的产 品品类过少，二是纵向发展的生命周期过短。
从已有成功案例看，网红经济商业模式的一 个基本逻辑是，引导粉丝遵从网红的价值标准， 追逐网红的生活方式，在广告上通过软广告影响 粉丝，而非硬广告劝服粉丝，在电商上通过“拉 式”战略诱买，而非“推式”战略强卖。这种逻
苏
引荐消费的买手 ；第二，网红的消费引导改变了
电商可望与需要消费指导的更多的垂直性实体行
省
粉丝对产品性价比的评估，粉丝愿意为网红引荐
业相结合，但网红经济的商业模式可否去除上述
十 强
的产品支付情感溢价，最终进行脑残（并非贬义） 两个方面的天然约束，尚有待进一步观察。
社
消费 ；第三，网红的内容营销对粉丝实施心理唤