网红经济的盈利模式
探究网红直播带货的商业模式
工作科宪探究网红直播带货的商业模式牛艳晓宋胜磊摘要：新媒体技术的发展，给网红的发展带来契机，伴随而来的是网络直播的盛行，网络直播的背后，是什么样的商业模式在支撑着这种带货方式的运行，李住琦作为网红直播带货的知名人物，是什么样的因素促成了他今天的成功：本文将围绕这两个问题，通过探讨李佳琦爆红的原因来探寻网络直播带货的模式，提出了直播带货的“五力模型”以及主要盈利模式：在此基越上，为网红如何在今天更好地推动网络直播带货提出了合理化曲建议，关键词：网红；直播带货；商业模式—、前言随着网络媒介技术的发展，出现了一批依托于网络媒介而迅速走红的网络红人.他们是当今社会的一种新型名人，他们能够吸引大量流量.从而拥有庞大的粉丝群体。
网红的出现.推动着商业模式的变革.网红经济由此出现。
网红经济是指将网红具有的流量借助营销手段来实现资产变现，获取一定的经济利益。
在这批走红的网络红人当中，李佳琦便是这其中的佼佼者，他凭借冋身的实力在5分钟的直播中卖出了1.5万支口红,5个半小时带货353万元,2019年的"双十一”，更是一人突破了10亿元人民币的销售额，最近更是因为国民女神章子怡的评论登上热搜，成为没有哪个女生能抵抗得住的“李佳琦”。
在这一个又一个的数字背后，藏着的究竟是什么呢？是网红直播模式的兴起,还是电商发展的变革，这一问题值得我们去思考。
目前对于网红的研究比较多，但是关于网红直播带货模式这方面的研究还比较稀缺，所以本文将以李佳琦为例,从他的爆红来探寻网红直播带货的模式。
本文将对网红因素进行梳理，并在此基础上提出网红直播的带货模式，为网红的进一步发展提出合理的营销策略。
二、李佳琦爆红的原因李佳琦的爆红并不是一个人努力的结果，而是天时地利人和的成果。
所以,这篇文章主要从其个人魅力、消费者以及互联网媒体等三方面来探寻李佳琦为什么能够取得今天傲人的成绩，为分析网红直播带货模式奠定基础，（一）从李佳琦个人的角度李佳琦的爆红，其中最主要的一个因素就是个人。
网红经济发展的利与弊
191网红经济发展的利与弊郑茜作者简介：郑茜（1995－），女，汉族，陕西西安，西安财经大学，研究方向：财务管理、成本与风险控制。
（西安财经大学陕西西安710100）摘要：在当今时代，伴随着社会不断发展的是文化与技术的不断进步和人民生活水平的不断提高，与此同时，人们消费方式的改变和互联网科技的快速发展也导致了网红经济的兴起与发展。
网红经济已不单单是所谓“网红”个人过去经济利益的方式，而是发展成了一种独特的经济体并不断发展壮大，能够在一定程度上给经济和社会带来一些积极影响，例如刺激消费、促进就业等。
但因为其产业模式出现的时间并不长，网红经济中也存在着诸多问题。
因此，本文将分析网红经济发展中的利与弊并给予一定的建议。
关键词：网红经济；互联网一、网红经济概述（一）网红经济的定义网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。
网红经济的兴起是必然的，得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
（二）网红经济发展的现状1．人数所占比例较大，所在地域分布广泛我国网红分布地域广泛，各线城市均有分布，虽然一线城市人数呈递减模式，但人数总体所占比例较大，说明目前网红经济在我国仍属于热潮阶段。
据2018年中国网红年龄最新统计显示：网红人群中80后所占比例为54.0%，在网红群体中占比最高；90后紧随其后，占比31.8%；80前和00后占比最少，分别为7.6%和6.6%。
由此可见，网红经济已不再是年轻人才能接触到的名词，在互联网科技高速发展的今天，网红经济正在通过各种途径向各个年龄段渗透普及，网红人群也日趋成熟化。
3．高学历网红不断增加由统计数据可以看出：我国网红群体中高学历网红占多半以上，这表明网红经济领域中竞争越来越激烈，已经由当初的颜值和幽默能力的竞争上升到了学历的竞争，但高学历网红人数的增加也有利于网红经济的发展，网红学历的上升在一产定程度上代表了能力水平的上升，从而也能在一定程度上促进网红经济产品的优化和升级（产品质量、性能等各方面）。
互联网时代网红经济营销模式研究(以同道大叔为例)
互联网时代网红经济营销模式研究——以同道大叔为例摘要互联网时代衍生出了众多新兴行业，意见领袖利用这样的时代契机形成自己领域内的粉丝群体，网红品牌由此形成并且发挥效益。
意见领袖的社群结合营销手段模式打造出了新兴的“网红+”模式，将意见领袖个人推向全产业链的品牌营销。
结合“互联网+”的时代特征来阐释网红和网红经济的营销模式，梳理分析在时代特征之下“网红经济”的发展历程，并进而阐述现阶段网红经济的形成模式及发展状况,重点探讨网红经济的营销流程及其特点,通过例举同道大叔作为星座漫画网红博主的营销模式，来解释其作为星座博主名列榜首并且具有较高粉丝信赖度的缘由。
同时通过分析同道大叔营销方面的问题，即营销周期短、营销精准性不足、营销社群单一等问题，提出具体的营销策略，即营销客体细分与精准定位、营销内容生产特色化、营销方式因时而变、营销原则渠道整合。
总而言之，在受众注意力变化的互联网时代，进一步指出同道大叔对于网红营销模式的启示以及网红经济营销模式的未来趋势所向，助力于网红经济的持续健康发展。
关键词：互联网时代，网红经济，营销模式，同道大叔目录一、绪论 (2)（一）研究背景与意义 (2)（二）研究综述 (2)1.国内研究现状 (2)2.国外研究现状 (3)（三）研究内容与方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (5)（四）研究创新点与不足 (6)二、互联网时代的网红经济和网红营销模式理论 (6)（一）网红经济的定义及特点 (6)（二）网红经济营销模式 (7)1.营销流程精准化 (7)2.营销模式社群化 (8)3.营销方式020化 (8)（三）网红经济营销模式与传统营销的区别 (9)三、同道大叔网红营销模式及特点 (10)（一）同道大叔营销模式界定 (10)（二）同道大叔网红营销模式特点 (10)1.精准定位营销受众 (10)2.契合引导沟通诉求 (11)3.多向平等需求互动 (12)4.多营销平台联动 (12)5.树立个性化品牌 (13)四、同道大叔网红营销模式的发展瓶颈 (13)（一）网红营销周期短 (14)（二）网红营销不够精准 (14)（三）网红营销社群单一 (14)五、同道大叔网红营销模式优化及其趋势 (15)（一）同道大叔网红营销模式优化策略 (15)1.刺激营销增长周期 (15)2.守住长尾精准营销 (15)3.多元营销加固社群 (16)(二)同道大叔对网红经济营销模式的启发与趋势 (16)1.改进网红经济营销模式的启示 (16)2.网红经济营销模式的发展趋势 (19)六、结语 (20)参考文献 (21)谢辞............................................................ 错误!未定义书签。
互联网背景下社群经济的盈利模式研究——以“小红书”为例
互联网背景下社群经济的盈利模式研究——以“小红书”为例刘子涵 杨泽龙 谢 添 李梦鑫 赵 青 湖北理工学院摘要：在互联网科技高速发展的今天，社群、社群电商、社群经济已成为当下十分热门的话题。
在社群时代，消费者将不再是孤零零的购物个体，而是活跃于各个群体、各自圈层的成员，以兴趣或者爱好等分割为诸多群组。
本文以小红书App为例，通过案例分析法和文献研究法，结合相关的理论知识，探究了小红书在互联网背景下的盈利模式。
为了使得研究过程更加清晰和方便，本文还分析了小红书的发展过程，找出了其营销的创新点和弊端并提出相应的解决措施和建议。
最后，本文对研究成果进行总结和提炼，为其他电商平台提供了有一定参考价值的启示信息。
关键词：社群经济；小红书；盈利模式一、相关理论(一)UGCUGC 即User Generated Content，它起源于互联网领域，是一种互联网术语，意思是“是用户生成内容”。
用通俗的话来说，就是用户在互联网平台上发布、展示自己原创的内容，例如发布一条朋友圈、一条微博等。
UGC更好地展现了互联网的交互性——用户既是内容的浏览者，又是内容的创造者。
在小红书里，每天都有大量的用户写“笔记”，为了激励用户进行更多UGC的举措，小红书还搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，在升级的要求中就包括了“内容生成”。
(二)社群经济社群经济是当下我国互联网经济的重要特征之一，它指的是一群有共同兴趣爱好的用户在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。
人们的消费行为，从产品到体验、从体验到参与、从参与到交互、从交互到分享、从分享到分利，消费者转变成消费商，社群与圈层形成了一个闭环。
小红书从社区起家，因为其丰富的内容而不断赋能，一直在迸发新的平台生命力。
在小红书的社区中，用户在不同的社区里通过拍摄短视频、图文描述等方式记录个人生活。
二、小红书的盈利模式分析从最早PDF版的PC端攻略，到推出专注海外购物信息分享的UGC移动端社区App，到跨境电商、综合电商的成功商业化探索，再到内容多元化、引进明星生态与市场下沉，2019年又将推进面向B端品牌商的广告与整合营销服务，像所有优秀的互联网企业表现的那样，小红书一直随着外部环境与内部能力的变化而持续战略进化。
网红经济论文
网红经济论文摘要：本文旨在分析网红概念的定义和演变、网红经济的产生和发展、网红对社会和经济的影响以及网红的未来发展趋势，以此探讨网红经济的现状及影响力。
通过对现有文献的综合分析，本文认为网红经济是一种新型的商业运作模式，其对社会经济生活产生了显著的影响。
同时，本文还提出了网红经济在未来发展中需要重视的问题和解决方案。
关键词：网红，网红经济，商业模式，影响力，未来趋势正文：一、网红的定义和演变随着社会的发展，人们对网红的定义也随之演化。
最初，网红是指在网络上拥有大量粉丝和影响力的人，其影响力主要来自于其分享的生活经验和个人见解。
而随着社交媒体和短视频等新型媒介的出现，网红的定义也发生了变化。
如今，网红已不再只是指拥有一定粉丝数和影响力的人，还包括了那些以营销为目的，通过网络传播自己或产品信息的人。
二、网红经济的产生和发展随着互联网技术的普及，网红经济逐渐走进人们的视野。
网红经济是以网红为关键元素的商业活动，其运作方式主要包括粉丝经济、社交电商和网红代言等。
这些商业模式不仅为网红提供了盈利渠道，同时也为企业、品牌和产品带来了更多曝光和销售机会。
三、网红对社会和经济的影响网红经济的兴起，对社会和经济产生了巨大的影响。
首先，网红推动了消费升级，不断为人们带来新的消费模式和体验；其次，网红的影响力促进了品牌间的竞争和营销方式的更新；再次，网红代表着一种新的职业形态，具有创造就业机会和推动社会进步的作用。
四、网红的未来发展趋势随着社会和科技的不断发展，网红经济也将迎来新的发展机遇和挑战。
未来，网红经济将更加倾向于综合娱乐、私域流量和内容创作等领域，同时也需要面对多样化和定制化需求的挑战，为此，网红们需要不断提升自己的专业能力、优化商业模式和提高自身价值。
综上所述，网红经济已经成为一种新型商业运作模式，对社会经济生活产生了显著的影响。
未来，网红经济将继续呈现跨界、多元化、艺术化和社交化等特点，同时也需要面对伦理、专业化和可持续发展等问题的挑战。
网红经济现状及发展前景分析报告
网红经济现状及发展前景分析报告随着互联网的迅猛发展，网红经济逐渐崭露头角并开始引起广泛关注。
本报告旨在对网红经济的现状进行分析，并展望其未来的发展前景。
一、网红经济现状1. 定义和特点网红经济是指通过互联网平台，依托个人或群体的专业技能、知识、经验和个人魅力等资源，通过打造个人品牌，以个人形象和内容为核心，吸引粉丝群体并与之互动合作，通过粉丝经济达到商业变现的过程。
其特点包括内容创作多样化、粉丝经济驱动、商业化程度高等。
2. 网红行业规模近年来，网红经济迅猛发展，行业规模呈现快速增长态势。
根据第三方数据统计，2019年中国网红经济规模达到5000亿元人民币，同比增长40%，其中包括网红直播、网红社交媒体平台和网红代言等多个细分领域。
3. 网红类型和领域网红类型和领域多种多样，涵盖了影视娱乐、美妆时尚、旅游美食、游戏电竞等多个行业。
从个人特长和市场需求出发，网红们通过发布个人原创内容、参与直播、代言推广等方式吸引粉丝，并通过广告、赞助等商业合作实现盈利。
二、网红经济发展前景1. 消费升级驱动随着人们消费观念的转变和消费升级的推进，粉丝们对于网红产品的购买力也在不断提升。
越来越多的品牌和商家开始看重网红经济的商机，通过与网红合作推广产品，获取更多的销售机会。
2. 平台竞争与垂直化发展当前，各大互联网平台都纷纷布局网红经济，通过推出直播、短视频等功能吸引更多网红入驻和用户参与。
同时，行业也呈现出垂直化发展趋势，一些细分领域的专业网红逐渐崭露头角，例如美妆、健身、烹饪等领域的专业网红。
3. 新技术驱动创新随着人工智能、虚拟现实等新技术的不断发展，网红经济也在不断创新。
虚拟网红的出现使得网红形象更为多样化，可以逾越时间和空间的限制，为用户带来更多的创新体验。
4. 产业规范与风险管控随着网红经济的迅猛发展，也存在一些问题，例如虚假宣传、账号买粉等不规范行为，需要引起相关部门的重视。
产业规范化，加强风险管控，将有助于行业的长期发展和健康生态的建立。
网红经济如何持续走红
网红经济如何持续走红网红经济如何持续走红网红经济如何持续走红网络红人(简称“网红”)是互联网时代的产物。
进入移动互联网时代，网红吸引了更多网民的眼球。
上个月，号称“2016第一网红”的“Papi酱”，在其视频贴片广告招标会上居然拍出了2200万元的价格。
随着“Papi酱”“淘宝模特”“协和姐”等网络红人在网络上名气越来越大，网红经济也风生水起。
网红之所以衍生为一门生意，关键在于通过亿万粉丝点击而产生的流量变现，而变现的途径就是将粉丝的注意力转化为购买力。
因此，有专家将网红经济比喻为一波又一波“吸睛”的潮水。
网络助推红人网红具有强大的“吸粉力”，借助互联网这个庞大的“孵化器”，依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文与场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造收益。
“Papi酱”微博粉丝数已有800万之众，微信公众账号的浏览量几乎每篇都超过10万，视频总播放量已超过2.9亿次。
嗅觉一贯十分灵敏的风险投资机构看准了这个商机，闻风而动，资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。
以“人不穷怎么当网红”自我调侃的“Papi酱”很快就成了风投的“猎物”，3月19日，真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元，成为2016年网红界的标杆性事件。
百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前其微博粉丝数达227万，有机构预测他的身价估值超过10亿元。
去年，《财经郎眼》栏目制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜一起创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄是其股东之一，同时也是其微信公众账号的“当家花旦”，他不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A 股市场的搞笑视频。
网红经济在李大宵身上体现得淋漓尽致。
潮起难免潮落不过，既然是一波又一波的潮水，就会有涨落的周期。
说白了，网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的“痞子蔡”“芙蓉姐姐”“犀利哥”等，走马灯似的来去匆匆，只是历史的过客。
网红产业经济的SCP框架分析
网红产业经济的SCP框架分析SCP框架是指供应商（S），顾客（C）和产品（P）三个核心要素，是对市场竞争和产业结构的分析模型。
而在网红产业中，SCP框架同样适用，可以更好地解释网红产业经济的现状和演变趋势。
一、供应商（S）在网红产业中，供应商主要指包括个人网红、经纪公司、MCN机构、内容创造者等在内的从事网红经济的各方，他们是该产业的生产经营者和主要参与者。
个人网红通过创造自身的独特品牌形象和精品内容，将自己变成具有一定关注度的明星，并通过直播、短视频、社交媒体等传播渠道向粉丝提供有价值的内容服务，从而实现盈利。
经纪公司则是针对网红在市场上的推广和营销，提供资金和资源支持，帮助网红打造品牌形象，为其提供更多商业合作机会。
MCN机构则是将一批网红汇聚起来，共同运营、管理和推广，提供全方位的媒体资源支持，实现规模效应。
二、顾客（C）在网红产业中，顾客主要指粉丝，即那些因为对某位网红品牌、形象或内容情有独钟的个人或社群。
他们对网红的关注和追随是供求关系中最为重要的一环。
有了足够多的粉丝群体支持，网红才能有更多的商业合作机会和更多的赞助收入。
同时，粉丝们的需求也是推动网红产业发展的动力。
例如，品牌、广告商、电商平台等会结合粉丝的需求定制产品，向网红推广，让网红收获更多的商业价值。
三、产品（P）在网红产业中，产品主要指网红推广的内容服务。
例如，视频内容、直播节目、合作广告等。
个人网红通过创造自己的粉丝生态圈，形成独特的内容输出模式，从而吸引更多的粉丝。
同时，由于消费者的个性化需求不断增加，网红也不断推陈出新，将热门话题、新奇玩法等因素融入到自己的内容服务中，加强粉丝互动和留存。
这样的内容服务可以被视为产品，是推动网红产业的重要力量。
综上，SCP框架对于网红产业经济的分析具有重要的参考意义，可以更清晰地展现供需关系的相互作用和市场条件的演变趋势。
随着数字技术和社交平台的不断创新，网红产业的规模将会不断扩大，其经济价值和社会影响也将愈发深远和广泛。
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网红经济的盈利模式——出演网剧主角
随着互联网不断地发展，电视媒体也渐渐被网络电视占领 了市场。 网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐、大众网络文 化的方式，深得年轻人喜欢。 网红的粉丝，都聚集在网络上，如果她们心目中喜欢的网 红出现在网剧中，她们一定去追捧。网剧已经成为大部分 年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果 想请一个有表演能力的网红来演的话，必定会吸引他50% 以上的粉丝观看，这样的网剧“票房”收入是相当不错的。
0 4 网红经济的发展趋势
网红经济的发展趋势
1、向头部集中，产业链各环节马太效应均愈发明显，强者恒强。 受益于平台分发规则及专业团队支持，头部网红更易形成逻辑正循 环，优势也更明显； 2、网红类型更加多样且快速迭代，直播将成为行业标配，网红经 济产业链向专业化、精细化迈进； 3、品牌、平台、网红KOL、MCN机构等四方利益角逐中，平台优于 品牌，网红KOL会强于MCN机构。
0 2 什么是网红经济
什么是网红经济
网红经济是指借助互联网和社交平台的推广，通 过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝 和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费 市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新的 经济模式。
0 3 网红经济的盈利模式
网红经济的盈利模式——广告
广告的展现方式有： （1）静态的物体在视频中展示； （2）在视频后期制作中加入广告的元素。 若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信 公众号发出去时，在公众号的编辑中可加 入文字广告或者图片广告。
网红经济的盈利模式——做微商
做微商，一定要有一帮强大的团队，才能成功。网 红没什么多，就是粉丝和流量多。 首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要 筛选。在一个庞大的网红粉丝体系中，建立一个 5000人的网红微商团队不是一件难事。根据网红的 特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生 产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是 很容易上去的。
网红的类型
划分依据 按内容划分 按网红原始身份分 按网红团体大小分
网红的基本分类
分类 技能型网红 游戏型网红 智慧知识型网红 分享生活型网红 文艺创作型网红 猎奇型网红 草根类网红 明星类网红 个人型网红 团队型网红 网红孵化产业链型网红
网红代表 美妆博主Pony等 逍遥散人等 罗振宇的逻辑思维等 旅游博主许倩等 小说作家南派三叔等 大胃王密子君等 李子染、李佳琦等 欧阳娜娜等 美妆博主宝剑嫂等 美食探寻“盗月社”等 如涵公司
网红经济的盈利模式——商业合作、品牌策划与话题炒作
网红在炒作上有强大的传播优势。 一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成 果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上 风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系， 最后来一个完美的结尾。 或者是在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作， 让话题不断升温。 一个好的案子，通过完美的运营、炒作，一定完 成预期的目标。
微电商这种变现方式是有一定难度的，需要 通过对粉丝的引导来实现。 最常见的就是各种淘宝网红店，卖家通过各 平台发布视频，吸引顾客，然后通过橱窗链 接将消费者引入店铺中购买商品。
网红经济的盈利模式——微电商
网红经济的盈利模式——形象代言人
做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非 常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却 是非常多。 首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉 丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这 两点找到匹配的代言对象。 接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形 象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一 个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。
网红经济的盈利模式——卖会员、VIP以及粉丝打赏
通常网红会制造许多热点话题，粉丝 纷纷参与进来。当一个话题关注的粉 丝足够多时，或是一个单链接、视频 浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到 几块钱甚至几十块钱。
同时还有各个平台的打赏，如：B站、 微博、微信公众号和各种直播刷礼物 等。
网红经济的盈利模式——微电商
感谢观看
网红经济的盈利模式——拍网红音乐MV
粉丝最喜欢网红的两样东西，一是视频，二是音乐。 结合网红创作内容的特点和粉丝的口味，网红拍出来的MV一定 受大家喜欢。无论从拍摄还是到后期制作，一部好的MV花的时 间并不长，做网红的MV注重草根娱乐性，比较接地气，不需要 像大明星做MV那样高标准。 音乐是可以拿来卖钱的，这就需要通过播放平台来实现了。只 要能创作出好的音乐MV，通过粉丝来变现，通过流量来转化， 也能够让网红在内容创作中，赚到钱。
网红经济的盈利模式——网红培训班
做网红培训，教更多人如何成为网红。 目前成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子 目前创业选择的方向。 但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要 自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这 方面的资源。 大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力， 这时候网红培训班就有了市场。 当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时， 很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她 们。
2020
网红经济的盈利模式
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01.什么是网红 02.什么是网红经济 03.网红经济的盈利模式 04.网红经济的发展趋势
0 1 什么是网红
什么是网红
“网络红人”（Influencer）是指在现实或者网络生活中因为 某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续 输出专业知识而走红的人。