数码产品营销策略
2023年数码商城行业市场营销策略
2023年数码商城行业市场营销策略市场营销策略是数码商城行业中至关重要的一环，它能够有效地吸引潜在客户，增加销售额。
以下是1500字的数码商城行业市场营销策略：一、目标市场确定首先，数码商城行业需要明确自己的目标市场，即要销售给谁。
可以通过市场调研来确定目标市场，了解他们的需求、喜好和购买习惯。
目标市场可以是年轻人、IT从业者、摄影爱好者等。
明确目标市场后，才能有针对性地进行市场营销。
二、建立品牌形象数码商城需要建立一个独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。
这个品牌形象应该与目标市场的需求和喜好相契合，使其成为目标市场的首选。
品牌形象可以通过公司的宣传、活动、标志和广告来塑造，要让消费者产生共鸣和认同感。
三、网络推广数码商城行业的产品主要面向年轻人和IT从业者，因此网络推广是非常重要的。
可以通过社交媒体平台如微博、微信和QQ空间来推广产品和品牌。
此外，还可以使用搜索引擎优化技术，提高数码商城在搜索引擎中的排名，增加曝光度和点击率。
四、提供优质的产品和服务数码商城需要提供优质的产品和服务，以满足客户的需求并争取客户的忠诚度。
可以与知名的数码品牌合作，引进他们的产品。
同时，要保证售后服务的质量，及时解决客户的问题和投诉，并且提供适当的增值服务，如延保和维修服务。
五、价格优势和促销活动数码商城可以通过提供价格优势来吸引客户。
可以与供应商谈判，争取到更低的采购价格，并将这一优势传递给客户。
此外，还可以定期举办促销活动，如打折、满减和赠品活动，以吸引潜在客户。
这些活动可以在社交媒体和数码论坛等渠道进行宣传。
六、与社区合作数码商城可以与当地社区合作，参与社区活动。
可以赞助当地的IT论坛，提供数码产品的试用、打折券或赠品，并与论坛成员进行互动。
这种方式可以增加数码商城在目标市场中的知名度，并建立良好的口碑。
七、定期评估和调整策略市场环境是变化的，数码商城需要定期评估市场营销策略的效果，并根据市场的变化及时调整策略。
数码用品营销策划方案
数码用品营销策划方案一、市场分析随着科技的快速发展和人们生活水平的提高，数码用品已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
数码用品市场规模庞大，竞争激烈，市场需求多元化，消费者对于产品质量、功能、价格等方面提出了更高的要求。
因此，在制定数码用品营销策划方案时，需要充分考虑市场环境和消费者需求，以制定有针对性的策略，提高产品竞争力和市场占有率。
二、目标市场定位在制定数码用品的市场营销策略前，需要明确目标市场定位。
数码用品的消费者主要包括年轻人、上班族和学生等群体。
根据不同的目标市场定位，可以制定不同的策略来满足不同消费群体的需求。
1. 年轻人群体年轻人群体是数码用品市场的主力军，对科技感和时尚性较为追求。
他们对于产品的外观设计、功能创新和个性化定制有很高的要求。
因此，在市场营销策略中，应着重强调产品的科技感和设计感，同时发掘年轻人的消费习惯，如线上购物、社交媒体推广等。
2. 上班族群体上班族群体通常对于数码用品的功能性和实用性比较关注。
他们注重产品的性能和稳定性，追求高效和便利的工作生活方式。
因此，在市场营销策略中，可以突出产品的功能特点和用户体验，同时通过在线下办公区域设立展示点或合作商店等方式提高产品知名度。
3. 学生群体学生群体对数码用品的需求主要集中在学习和娱乐两个方面。
对于学生群体来说，价格和性能是主要考虑因素。
在市场营销策略中，应注重产品的价格竞争力和性价比，同时针对校园市场，可以在学校开展促销活动、提供优惠价格等方式吸引学生消费。
三、产品策略在制定数码用品的市场营销策略时，产品策略是至关重要的一环。
数码用品的市场需求多元化，产品的质量、功能和性价比决定了产品的竞争力和市场占有率。
因此，在制定产品策略时，需要充分考虑产品的特点和消费者需求，以提供满足消费者期望的产品。
1. 研发创新数码用品市场变化迅速，科技创新是产品策略的核心。
注重产品的研发和创新，不仅能提高产品的竞争力，还能满足消费者对于功能和性能的需求。
数码营销活动方案策划书3篇
数码营销活动方案策划书3篇篇一数码营销活动方案策划书一、活动主题“数码新潮流，畅享科技风”二、活动目的通过举办数码营销活动，提高品牌知名度和产品销量，吸引新客户，增强与老客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台结合线下实体店五、目标受众数码爱好者、年轻消费者群体、有数码产品购买需求的人群。
六、活动内容1. 线上推广制作精美的活动宣传页面，展示热门数码产品及优惠信息。
利用社交媒体平台进行广泛宣传，发布有趣的数码相关内容，吸引用户关注。
推出线上抽奖活动，奖品包括数码小礼品、优惠券等。
2. 线下体验在实体店设置体验区，让顾客亲身感受数码产品的魅力。
安排专业人员现场讲解产品特点和使用方法。
举办数码产品讲座和技术分享会。
3. 优惠促销制定限时折扣、满减、买一送一等优惠政策。
为购买特定数码产品的顾客提供额外的售后服务或赠品。
4. 会员专享活动期间，会员可享受双倍积分。
为会员提供专属的优惠和特权。
七、活动宣传1. 利用电子邮件向老客户发送活动通知。
2. 在相关数码论坛、社区发布活动信息。
3. 与本地数码媒体合作进行宣传报道。
八、活动预算包括线上推广费用、线下活动布置费用、奖品费用、人员费用等，总计[具体预算金额]。
九、效果评估1. 统计活动期间的产品销量、销售额增长情况。
2. 分析新客户数量和老客户的参与度。
3. 收集顾客的反馈和意见，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动流程的顺畅和人员的合理安排。
2. 及时处理顾客的咨询和投诉。
3. 注意活动现场的安全和秩序。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二数码营销活动方案策划书一、活动背景随着科技的不断发展，数码产品市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，我们策划了本次数码营销活动。
二、活动目的1. 提高品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，促进数码产品的销售。
3. 增强与现有客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点线上平台结合线下门店五、目标受众1. 数码爱好者。
数码营销策划方案模板范文
数码营销策划方案模板范文一、背景数码营销是利用数字技术和网络媒体平台进行市场推广的一种营销方式。
随着互联网技术的不断发展和普及，数码营销已成为企业获取客户、增加销售额的重要手段。
本策划方案旨在通过数码营销的方式，提升公司品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过数码营销手段，提高公司品牌的在目标受众中的知名度，使其成为行业的知名品牌。
2. 增加销售额：通过数码营销手段，吸引更多的目标客户，并促使他们购买公司产品，以增加销售额。
3. 建立客户忠诚度：通过数码营销手段，建立良好的客户关系，提升客户的忠诚度，促使他们长期购买和使用公司产品。
三、目标受众1. 年龄段：25-40岁的数码产品爱好者和潜在消费者。
2. 地理位置：主要定位于一、二线城市的目标受众。
3. 收入水平：中等以上收入水平，有一定购买能力。
4. 兴趣爱好：对数码产品和科技发展有较高的兴趣和关注度。
四、策略1. 基础数码营销策略a) 建设有吸引力的品牌网站：通过建设一个功能完善、界面美观、易用性强的品牌网站，提供产品信息、用户案例、客户评价等内容，以吸引目标受众的浏览和了解。
b) 搜索引擎优化(SEO)：通过合理的关键词排名和网站内容优化，使品牌网站在搜索引擎中获得较高的排名，提高曝光度和点击率。
c) 社交媒体整合：利用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，宣传公司品牌，并与目标受众互动，吸引关注和传播。
2. 内容营销策略a) 制作有吸引力的内容：通过精心设计和策划，制作高质量的带有品牌风格的文字、图片和视频等内容，吸引潜在消费者的关注并传播。
b) 品牌故事分享：通过品牌故事的讲述，向潜在消费者传达品牌理念和价值观，建立品牌信任感和亲和力。
c) 用户生成内容(UGC)：鼓励用户参与品牌营销活动，分享使用公司产品的体验，产生用户生成内容，增加品牌曝光度和口碑。
3. 数据驱动营销策略a) 数据分析：通过对用户行为数据的分析，了解目标受众的兴趣、偏好和购买意向，为精准营销提供决策参考。
2023年数码摄像机(DV)行业市场营销策略
2023年数码摄像机（DV）行业市场营销策略随着科技的不断进步和消费者对影像记录的需求增加，数码摄像机（DV）行业市场竞争也日益激烈。
为了在市场中更好地竞争和提升市场份额，数码摄像机厂商需要制定有效的市场营销策略。
下面是一些可能的市场营销策略：1. 定位策略：根据消费者的不同需求和用户画像，制定不同的定位策略。
比如，可以定位为专业摄像师使用的高端摄像机，或者定位为普通消费者使用的入门级摄像机。
2. 品牌建设：通过积极的品牌建设活动，提升品牌知名度和消费者对品牌的认知，并建立品牌的信任度。
可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等手段来提升品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出具有创新功能和优势的产品来吸引消费者。
比如，可以推出具有高清拍摄、防抖功能、智能识别等新功能的摄像机，满足消费者对高质量、易用性的需求。
4. 渠道拓展：与各类渠道合作，扩大产品销售范围。
可以与电商平台、实体店、摄影器材专卖店等合作，增加产品的可见性和销售渠道。
还可以通过线下展览会、摄影展等活动进行产品展示和销售。
5. 价格策略：根据产品的定位和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
如果产品定位为高端市场，可以采取较高的价格策略来体现产品的高品质和专业性。
6. 促销活动：通过促销活动来刺激消费者的购买欲望。
可以通过赠品、折扣、满减等促销手段来吸引消费者购买摄像机。
7. 售后服务：提供良好的售后服务，增加消费者对产品的满意度。
可以提供免费技术支持、产品保修等售后服务，让消费者在购买后有良好的使用体验。
8. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整市场营销策略。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式收集消费者反馈和意见，优化产品和市场策略。
总之，数码摄像机行业市场营销策略需要根据市场需求和竞争环境进行合理制定，通过有效的定位、品牌建设、产品创新、渠道拓展、价格策略、促销活动、售后服务和市场调研等手段，提升产品市场份额和竞争力。
手机数码营销策划方案范文
手机数码营销策划方案范文一、目标市场分析1.1市场概况手机数码市场的发展迅速，竞争激烈。
消费者对手机数码产品有着不同的需求，包括功能、品牌、价格和外观等方面。
不同年龄段、性别、职业和收入水平的消费者都是该市场的潜在消费者。
1.2目标市场针对年轻人群体，特别是年龄在18-30岁的消费者。
他们对手机数码产品有较高的需求，对技术创新和潮流设计更为敏感。
这一年龄段的消费者通常具有一定的消费能力，并愿意花费较多的金钱购买高品质的手机数码产品。
二、竞争分析2.1竞争对手市场上的竞争对手主要包括手机数码品牌制造商和销售商。
国内外知名品牌的手机数码产品在市场上具有较大的竞争优势，技术创新和品牌口碑是其成功的关键因素。
2.2竞争优势在激烈的市场竞争中，要获得竞争优势，需要从产品、品牌、定价和营销策略等多个方面入手。
例如，通过独特的产品设计和创新功能来吸引消费者的注意力，提供优质的售后服务来增加消费者的购买信任和忠诚度。
三、产品定位和品牌建设3.1产品定位本品牌将致力于推出高品质、高性能的手机数码产品，面向年轻的消费者群体。
产品的核心竞争力将在于独特的设计和创新的功能，并通过不断追求技术创新来满足消费者的需求。
3.2品牌建设通过建设强大的品牌形象，为消费者创造情感认同和忠诚度。
通过广告宣传、品牌推广和社交媒体等渠道来增加品牌知名度，定期举办活动和促销活动来提高消费者的参与度和购买欲望。
四、营销策略4.1产品推广通过广告媒体、社交媒体、电视和户外广告等渠道，将产品信息传播给目标市场。
充分利用线上线下渠道，参加手机数码展览和推广活动，加强与消费者的互动和沟通。
4.2渠道策略与知名电商平台和线下实体店合作，扩大产品的销售渠道。
通过品牌授权、专营店和授权销售商的方式，加强产品的渠道建设和经销商培训，提高销售能力和渠道效益。
4.3定价策略根据产品的品质和市场需求，制定合理的价格策略。
通过市场调研和竞争对手的价格分析，确定产品售价，同时提供一定的折扣和促销活动来吸引消费者。
数码营销推广文案策划方案
数码营销推广文案策划方案一、背景分析随着信息技术的快速发展，互联网已成为人们获取信息、交流互动的主要途径，数码产品市场也变得愈发竞争激烈。
在这种情况下，科学有效的数码营销推广策略变得尤为重要。
本文将针对数码产品的营销推广进行分析，并提出相应的策略方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过数码营销推广，提高品牌在目标受众中的知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过数码营销推广，提高产品的曝光度和销售量，达到增加销售额的目标。
3. 增加用户粘性：通过数码营销推广，增加用户对产品的喜爱度和忠诚度，提高用户的粘性。
三、策略方案1. 定位目标受众：首先需要确定产品所面向的目标受众群体，包括年龄、性别、教育程度、兴趣爱好等方面的信息。
2. 制定内容策略：根据目标受众的特点，设计吸引人眼球的内容策略，包括文字、图片、视频等形式的内容。
3. 选择合适的渠道：根据目标受众群体的消费习惯和偏好，选择适合的数码营销推广渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道。
4. 设计营销活动：制定各种营销活动，包括促销活动、线上线下活动等，吸引用户参与并增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 监测效果评估：定期监测数码营销推广的效果，根据数据分析评估推广策略的效果，并根据结果不断优化和调整策略。
四、执行步骤1. 确定目标受众：通过市场调研和数据分析，确定产品的目标受众群体。
2. 制定内容策略：根据目标受众群体的特点，设计吸引人眼球的内容策略，包括文字、图片、视频等形式。
3. 选择合适的渠道：根据目标受众的消费习惯和偏好，选择适合的数码营销推广渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道。
4. 设计营销活动：制定各种营销活动，包括促销活动、线上线下活动等，吸引用户参与并增加品牌曝光度和用户粘性。
5. 监测效果评估：定期监测数码营销推广的效果，根据数据分析评估推广策略的效果，并根据结果不断优化和调整策略。
五、预期效果通过以上策略方案的执行，预计可以实现以下效果：1. 提高品牌知名度：通过精准的目标受众定位和吸引人眼球的内容策略，提高品牌在目标受众中的知名度。
电商数码产品市场营销策略
电商数码产品市场营销策略随着互联网的快速发展，电商逐渐取代了传统的实体零售，成为新时代消费者购物的主要渠道之一。
数码产品作为消费者们追求的热门商品，其市场竞争日益激烈。
在这个充满机遇和挑战的市场中，制定合适的市场营销策略对于电商企业来说至关重要。
本文将探讨一些电商数码产品市场营销策略，以提升企业在竞争激烈的市场中的竞争力。
一、定位清晰、产品差异化电商数码产品市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
因此，企业需要通过进行产品定位来区别于竞争对手，树立自己的品牌形象。
定位应该明确目标消费者群体，了解他们的需求和购买习惯，并通过提供与众不同的产品特点和优势来满足这些需求。
例如，可以开发出独特的设计，提供更好的功能和服务，以吸引目标消费者。
二、构建完善的产品信息与服务体系在电商平台上销售数码产品，产品信息的准确性和完整性至关重要。
消费者无法亲身体验产品，他们通过产品信息来了解产品性能、特点和优势，从而做出购买决策。
因此，企业应该确保产品信息详实准确，并提供清晰的产品图片和视频。
此外，为了提高消费者的购买体验，企业还应该提供完善的售后服务，包括技术支持、退货政策、保修承诺等，以增强消费者对品牌的信任感。
三、运用社交媒体进行市场推广在当今社交媒体盛行的时代，企业可以通过利用不同的社交媒体平台来推广其数码产品。
企业可以通过创建官方账号，发布有关产品的最新动态、促销活动和用户反馈等内容来吸引潜在消费者。
此外，还可以与知名影响者或意见领袖合作，使他们使用产品并分享评价，从而扩大产品的影响力和认知度。
通过社交媒体的广泛传播，企业可以将品牌形象传达给更多的潜在消费者，提升产品的市场份额。
四、运用数据分析进行市场调研电商平台提供了丰富的数据和工具供企业进行市场调研和分析。
企业可以根据数据分析的结果，了解消费者的购买偏好、行为习惯和消费趋势，以便更好地制定市场营销策略。
通过数据分析，企业还可以评估市场潜力，了解竞争对手的行动，并及时调整策略以保持市场竞争力。
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数码产品营销策略一、前言在经济明显向好、新技术层出不穷的2015年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋于尖端。
随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。
因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？（一）本建议主旨1、让更多的消费者熟悉飞越数码产品二、产品介绍数码相机、手机、摄像机（DV）、MP3\MP4\MP5、移动硬盘以及各种配件、器材三、产品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC四、目标市场分析１、数码相机市场分析在度过了2015年底的沉寂期后，从2015年数码相机市场逐渐显现出繁荣。
通过对全国50个城市年龄在18岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计2469份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为73.7%，而再次购买的比例为26.3%，打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。
随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场上也会有不俗的表现。
从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。
在年龄上以25-34岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。
此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，收入水平越高拥有数码相机的比例也越高，家庭年收入6万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了50%（消息来源于新潮电子）。
近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速，《报告》指出，2015年1-6月份国内数码相机需求量达到560万台，较去年同期增长27%。
其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降，单电相机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。
根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“2015年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据显示，在未来购买或更换数码相机的类型中，单电相机占28%的比例，单反相机占32%的比例，卡片式数码相机占40%的比例。
２手机市场分析2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。
同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。
截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。
中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增。
通过移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群；30以上的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。
从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是达到70%以上；这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主，其比例之和在2001年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分；31-35岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有20.6%的比例。
20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为"明星"用户群。
当今社会，人人都有手机。
手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分，它不仅仅是一种通讯工具，更是一种时尚。
如今手机多媒体化如火如荼，音乐手机、电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。
新兴市场潜力巨大，3G手机、电视手机正酝酿着巨大的市场机会３、DV市场分析2015年，随着国内经济的快速发展，摄像机生产技术不断提升，摄像机行业发展迅速。
国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高。
目前几乎所有网上购物商店都有DV专区;"DV新世代"之类的广告语到处都是。
据北京信索咨询2003年最新研究报告显示:2001年中国家用摄像机销量27.9万台,销售额为1.53亿美元;2002年销量达到39.5万台,销售额达到2.26亿美元,销量增长42%,销售额增长47%;预计,2003年中国市场上家用摄像机的销量将达到60.4万台,销售额达到3.6亿美元,销量和销售额增长率分别达到53%和57%,而DV就是这一市场实现高速增长的主力.该报告预计:2003年中国DV生产总量将达到43.2万台,与2002年相比增加60%,中国正在迅速成为世界DV巨头们最重要的全球生产基地之一.虽然中国DV市场还处在导入期,但却表现出了比较明显的"早熟"特点.一方面,市场快速成长;另一方面,这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点——在价格下降的同时,技术和渠道同时向低端延伸. DV机是下一棵摇钱树。
４、MP3\MP4\MP5市场分析随着互联网在我国的普及，MP3这种网上流传最广的音乐格式也逐渐被人们所接受，相信不少人的硬盘里都存储了不少MP3音乐。
在这种环境下，MP3\4数码播放产品也在以飞快的速度发展，这种音乐播放产品凭借小巧的体积、时尚的外观正在吸引着越来越多年轻人的注意，销售量也在稳步提升。
五、定价策略本着薄利多销，吸引顾客的原则，在价格上走中高路线。
（１）网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。
（２）低价策略根据现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。
（３）优惠策略对于购买本店商品到达一定的金额，可以给予一定的优惠，或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客。
杨斌（20153428）交通安全与智能控制专业08级1班电子产品营销策划2017-01-04 21:45 | #2楼一、概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2015年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。
消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。
这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。
在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。
实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。
市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势：特色服务。
我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。
并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。
缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。
机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。
电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。
中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。
人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。
竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。
却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。
威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。
根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。
抢占市场份额，提高企业的知名度。
在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。