策划方案撰写要点
精心策划方案的要点与技巧
精心策划方案的要点与技巧一、问题分析在开始策划一个项目或活动前，首先需要进行问题分析。
这包括明确定义项目的目标和目的，了解项目所面临的难题和挑战，以及评估可行性。
二、目标设定明确项目的目标是策划方案的重要一步。
目标应该是具体、可量化和可实现的，同时也要与项目的整体愿景相一致。
设定明确的目标有助于指导策划过程中的各项决策。
三、受众分析了解目标受众的需求和偏好是成功策划的关键。
通过调研、讨论和市场调查等手段，分析受众群体的特点和行为习惯，有针对性地制定策略，从而更好地满足受众的需求。
四、竞争分析竞争分析是了解项目所处环境的重要手段。
通过调研竞争对手的优势和劣势，了解市场上已有的类似项目或活动，可以为策划方案的制定提供更多的参考和启发。
五、核心信息确定在策划方案中，明确传达的核心信息至关重要。
核心信息应该简明扼要地表达项目的独特性、价值和优势，让受众一目了然，对项目产生兴趣和共鸣。
六、策略规划策略规划是指在明确目标和受众需求的基础上，制定实现目标的具体战略和步骤。
这包括选择合适的推广渠道，确定营销手段，确定宣传方法等。
七、资源调配策划方案的实施需要各种资源的支持，包括时间、人力、物力和财力等。
在方案制定阶段，要充分考虑所需资源的优先级和调配方式，确保方案的顺利实施。
八、执行与监控策划方案的执行需要具体的时间表和步骤，同时要设立监控机制，及时发现问题并采取措施加以解决。
通过跟踪和评估，及时调整策略，确保项目的顺利进行。
九、反馈与改进策划方案的实施过程中，要及时收集用户的反馈和意见，分析问题的根源，并通过改进措施提高策划方案的效果和满意度。
持续的反馈和改进是策划方案成功的关键。
十、总结精心策划方案的要点与技巧包括问题分析、目标设定、受众分析、竞争分析、核心信息确定、策略规划、资源调配、执行与监控、反馈与改进等。
通过综合运用这些要点和技巧，可以制定出符合项目需求、能够引起受众兴趣和共鸣的策划方案，从而达到项目的预期目标。
策划方案的步骤及要点
策划方案的步骤及要点策划方案是指为达成特定目标或解决问题而制定的计划和方案。
无论是个人生活还是工作领域，策划方案的制定都是非常重要的。
接下来，本文将介绍策划方案的步骤及要点。
第一步：明确目标制定策划方案的首要步骤是明确目标。
明确目标意味着要清楚地定义问题或需要解决的挑战，并确立明确的目标。
例如，如果我们打算组织一场会议，我们需要明确会议的目标、内容和参与者。
第二步：收集信息收集信息是制定策划方案的基础工作。
我们需要收集有关目标的相关信息，包括市场调查、竞争情报、经济状况等。
这些信息将有助于我们更好地理解环境和影响因素，为制定方案提供依据。
第三步：分析问题在收集了足够的信息后，我们需要对问题进行深入分析。
这包括对问题的原因和影响进行评估，找出问题的根源和解决方案。
通过分析问题，我们可以更好地理解问题的本质和潜在解决方法。
第四步：制定策略制定策略是确定实现目标所需的主要方法和途径。
这包括确定战略方向、选择适当的手段和资源，并制定实施计划。
策略的选择应基于对目标和环境的深入理解，同时要考虑可行性和效果。
第五步：制定行动计划制定行动计划是将策略转化为具体行动步骤的过程。
行动计划应该明确具体任务、责任人和时间节点，以确保实施的可行性和有效性。
同时，行动计划也需要考虑资源的合理分配和协调。
第六步：评估风险在制定策划方案的过程中，我们还需要评估可能面临的风险和挑战。
这包括对可能出现的问题、变数和不确定因素进行预测和评估。
通过评估风险，我们可以提前制定相应的对策和应对措施，以确保策划方案的成功实施。
第七步：实施方案实施方案是将策划方案转化为具体行动的过程。
在实施过程中，我们需要根据行动计划逐步执行，并及时调整和优化方案。
同时，我们还需要配合与相关人员和团队进行有效的沟通和协调，确保方案的顺利推进。
第八步：监督和控制监督和控制是对策划方案实施过程的监督和评估。
通过制定适当的监督机制和控制措施，我们可以及时发现并纠正问题，确保方案达到预期的目标和效果。
策划方案的详细步骤与要点
策划方案的详细步骤与要点1. 明确目标：策划方案的首要步骤是明确目标。
无论是组织一个活动、开展一个项目，还是制定一个营销计划，都需要明确具体的目标。
确切的目标可以帮助规划者明确方向，为后续的步骤提供基础。
2. 调研分析：在明确目标的基础上，进行调研分析是十分重要的。
了解市场需求、竞争对手、资源情况等，可以帮助策划者更好地制定方案。
通过调研分析，可以收集到必要的信息，为后续的策划提供参考和依据。
3. 制定策略：在调研分析的基础上，制定合理的策略是策划方案的核心。
策略的制定需要考虑到资源、环境、市场等多方面因素。
合理的策略可以提高方案的可行性和成功概率。
4. 设计方案：制定策略后，需要将其具体细化成方案。
设计方案包括方案的背景、目标、策略、执行计划、预算等详细内容。
设计方案需要具备清晰明了的逻辑结构，便于后续的实施和评估。
5. 分工合作：实施策划方案需要团队的协作和分工。
在设计方案的过程中，要明确各个环节的责任和任务，并分配给相应的人员。
有效的分工合作可以提高效率，确保方案的顺利实施。
6. 风险评估：在实施策划方案之前，要对可能的风险进行评估。
仔细分析可能遇到的问题和困难，并提前制定相应的解决方案。
风险评估可以最大限度地降低项目失败的风险。
7. 实施方案：制定好方案后，就需要开始实施。
在实施方案的过程中，要注意时间节点、资源调配、任务分配等各个方面。
及时跟进并解决问题，确保项目按计划推进。
8. 监测评估：在方案的实施过程中，需要不断进行监测评估。
通过监测评估，可以及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
监测评估是保证方案成功的重要环节。
9. 收尾工作：在方案实施完成后，需要进行收尾工作。
包括总结经验、撰写项目报告、评估结果等。
收尾工作的完成可以为以后的策划工作提供经验借鉴和参考依据。
10. 反思改进：完成策划方案后，要对整个过程进行反思和改进。
总结成功经验和问题教训，为下一次的策划工作做好准备。
持续不断的反思改进可以提升策划能力和方案质量。
策划方案的核心要点归纳
策划方案的核心要点归纳策划方案是指根据特定的目标和需要，通过分析、设计和组织等一系列工作来实现目标的方案。
它在各个领域都有广泛的应用，包括商业、教育、文化等方面。
为了有效地制定一个策划方案，下面将归纳出策划方案的核心要点。
一、明确目标和需求策划方案的核心是明确目标和需求。
在制定策划方案之前，必须了解和分析项目的背景和目的，以及需要解决的问题。
只有清晰地明确目标和需求，才能更好地制定策划方案，并有效地进行后续工作。
二、深入分析和研究策划方案的制定需要进行深入的分析和研究。
这包括对项目所处的环境进行分析，了解相关的市场动态和竞争状况；对项目的资源进行评估，包括人力、物力和财力等方面的资源；对目标受众进行调研，了解他们的需求和期望。
只有进行充分的分析和研究，才能更好地制定可行的策划方案。
三、创新思维和创意策划方案需要具备创新思维和创意。
创新思维是指从不同的角度思考问题，寻找新的解决方案。
创意是指能够产生新颖、独特的创造性想法。
在策划方案的制定中，需要通过创新思维和创意来设计出独特的方案，以吸引目标受众的注意力，并达到预期的效果。
四、合理分工和时间控制策划方案需要进行合理的分工和时间控制。
在制定方案之后，需要将各个任务合理分配给团队成员，并设定明确的时间节点。
通过合理的分工和时间控制，可以提高工作效率，确保项目顺利进行。
五、全面考虑风险和限制策划方案需要全面考虑潜在的风险和限制。
这包括预见可预见的风险，并提前制定应对措施；同时，还要考虑到各种限制条件，如预算、时间、法律法规等。
只有全面考虑风险和限制，才能制定出合理可行的策划方案。
六、灵活应对变化策划方案需要具备灵活应对变化的能力。
在实施过程中，难免会遇到各种意外情况和变化，需要及时调整和应对。
在策划方案的制定中，应该预留足够的灵活性，以应对不可预见的情况，并及时做出相应的调整。
七、有效的沟通和协调策划方案需要通过有效的沟通和协调来实施。
这包括与团队成员之间的沟通和协调，以及与合作伙伴和目标受众之间的沟通和协调。
活动策划方案的要点
活动策划方案的要点活动策划方案的要点作为一名职业策划师，在策划一场活动时，需要准备一个完备的策划方案。
一个好的策划方案能够确保活动的顺利开展，同时也能够提高活动的成功率和效果。
下面将从六个方面展开详细介绍活动策划方案的要点。
一、活动目标的确定确定活动目标是策划方案的第一步，也是最重要的一步。
活动目标应该与活动主题紧密相关，同时考虑参与者的需求和期望。
活动目标应该具体、明确、可行和有挑战性，并且要能够衡量和评估。
二、活动主题的确定活动主题是活动的灵魂，是活动形象的核心。
在确定活动主题时，需要考虑活动的目标、受众、环境和场地等因素。
活动主题应该简明扼要、具有吸引力和影响力，并且能够引起受众的共鸣和参与。
三、活动策划的时间表一个好的活动策划方案应该有一个详细的时间表，包括活动前期、中期和后期的活动策划和执行。
时间表应该考虑到所有的活动细节和方面，以确保活动的顺利进行。
四、活动预算的制定制定活动预算是策划方案中的一个重要部分。
活动预算应该包括所有的活动费用，包括场地租赁、物料采购、人员费用等等。
同时，预算也应该考虑到可能出现的临时费用和风险。
五、活动营销策略的制定活动营销策略的制定是活动策划方案中不可或缺的一部分。
营销策略应该根据活动主题和目标受众的需求来制定，包括宣传渠道、宣传方式和宣传内容等方面。
同时，也应该考虑到社交媒体等新兴的宣传渠道。
六、活动执行和评估活动执行和评估是策划方案中最后一个环节。
在活动执行中，需要注意活动流程的顺利和效果的达成。
在活动结束后，需要对活动效果进行评估和总结，以便于今后活动的改进和优化。
范文：随着社会的发展和人们对生活品质的要求越来越高，各种各样的活动和娱乐方式也愈发多样化。
而在这些活动背后，都有一支专业的活动策划团队在精心策划和组织。
作为一名职业策划师，活动策划方案的制定是工作中最为重要的一环。
下面将从六个方面详细介绍活动策划方案的要点。
一、活动目标的确定活动目标的确定是策划方案中最重要的一步。
策划方案的实用要点与技巧
策划方案的实用要点与技巧近年来，随着社会的发展，策划工作的重要性日益突显。
无论是企业的市场推广，还是组织的活动策划，都需要一个具体的方案来指导工作的开展。
然而，对于初入行的人来说，策划方案的编写并非易事。
为此，本文将从实用的角度出发，总结了一些策划方案的要点和技巧，以供大家参考。
一、明确目标策划方案的首要任务是明确目标。
无论是制定企业的市场推广计划，还是策划一场大型活动，都需要明确目标，包括对受众群体的定位和预期效果的设定。
只有明确了目标，才能有针对性地制定后续的策略和执行计划。
二、深入了解受众受众是策划方案中不可忽视的重要因素。
了解受众的需求、习惯、价值观等，将有助于制定更具吸引力和实用性的方案。
可以通过调研、问卷调查等方式来获取相关信息，进而根据受众的需求进行目标定位和策略选择。
三、合理分析资源策划方案的实施需要各种资源的支持，包括人力资源、财力资源、物力资源等。
在制定方案时，要充分考虑现有资源的利用情况，明确资源的分配和利用方式。
合理分析资源的情况，有助于确保方案的可行性和有效性。
四、选择合适的策略和手段策略和手段是实施策划方案的关键。
根据目标和受众的特点，选择合适的策略和手段是成功实施方案的前提。
比如在市场推广活动中，可以选择合适的营销渠道、广告形式等；在组织活动中，可以通过社交媒体、线下宣传等方式吸引受众的参与。
五、制定详细的执行计划执行计划是策划方案具体实施的蓝图。
在编写方案时，应该制定详细的执行计划，明确每个阶段的任务、时间节点和责任人。
只有明确了执行计划，才能提前预知可能出现的问题，并采取相应的措施加以应对。
六、注重创新和差异化在如今竞争激烈的市场环境中，创新和差异化是吸引受众的关键。
在策划方案中，应该注重创新性的思路和差异化的设计，通过独特的创意和形式，给受众带来新鲜感和价值体验。
七、灵活应变和反馈策划方案的实施过程中，可能会遇到各种变化和问题。
面对这些变化，策划者需要具备灵活应变的能力，及时调整和优化方案。
策划方案的撰写注意事项
策划方案的撰写注意事项一、项目背景在撰写策划方案之前，首先需要明确项目的背景和目的。
项目背景是指项目发起的原因和项目所处的环境背景。
而项目目的则是明确项目的目标和预期成果。
在撰写方案时，要准确的描述项目背景和目的，使读者能够全面了解项目的背景和意义。
二、项目目标明确项目的目标是撰写策划方案的重要步骤。
项目目标应该是明确、具体且可衡量的。
例如，如果是一个营销策划方案，目标可以是提升产品销售额10%或者增加500个注册用户。
在制定目标时，需要考虑项目的可行性和实际情况，同时尽量避免模糊的描述。
三、受众分析在撰写策划方案时，需要对受众进行详细的分析。
受众分析可以包括年龄、性别、教育程度、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解受众的特点和需求，可以有针对性地制定策划方案，提高项目的效果和成功率。
四、市场分析对项目所处的市场进行全面的分析是方案撰写的重要一步。
市场分析可以包括对竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面的研究。
通过市场分析，可以了解项目所面临的机会和挑战，从而制定出更加有效的策划方案。
五、策略选择策划方案的成功也取决于合理的策略选择。
策略选择要考虑项目目标、受众需求、市场环境等因素。
选择合适的策略可以帮助项目达到预期的目标，并提升项目的效果。
而不合适或不科学的策略选择可能导致项目失败。
六、活动设计在策划方案中，活动设计是非常重要的一环。
活动设计应该充分考虑项目目标和受众需求，并结合市场分析和策略选择。
活动设计要从内容、形式、时间、地点等方面进行详细规划，确保活动能够达到预期效果。
七、预算制定预算制定是策划方案不可或缺的一部分。
预算要充分考虑项目目标和策略选择，并研究市场价格和成本，制定出合理的预算。
预算的制定要精确、详细，并充分考虑风险和不确定性因素。
八、资源分配资源分配是策划方案的关键一环。
在确定资源分配时，要根据项目目标和策略选择合理分配人力、资金、物料等资源。
资源的科学分配可以提高项目的效率和成功率。
策划方案的要点与亮点
策划方案的要点与亮点随着社会的不断发展，越来越多的事物需要经过精心策划才能成功实施。
无论是组织一场活动，还是推出一款新产品，一个合理的策划方案对于取得成功至关重要。
本文将从十个方面介绍策划方案的要点与亮点。
一、明确目标策划方案的第一步是明确目标。
在策划之前，必须清楚地了解想要达到的目标是什么。
根据目标确定策划的方向和内容，以便有的放矢。
二、市场调研在制定策划方案之前，需要进行全面的市场调研。
了解目标群体的需求和消费习惯，掌握市场的竞争情况，以便在策划过程中能够有针对性地提供更好的解决方案。
三、创新思维在策划方案中，创新思维是亮点之一。
通过引入新的想法和方法，可以使方案更具吸引力和竞争力。
创新思维可以从多个角度出发，比如产品、营销手段等，让方案与众不同。
四、细节把控策划方案中细节的把控非常重要。
细致入微的计划和安排可以使整个方案更加有条理，避免遗漏和失误。
在每一个环节都要做到精益求精，确保方案的可行性和实施效果。
五、时间管理合理的时间管理能够提高策划方案的效率和成功率。
制定详细的时间进度表，设定明确的里程碑，及时调整和安排工作进展，确保方案按时完成。
六、资源整合策划方案需要考虑到资源的整合和利用。
利用现有的资源可以减少成本，提高效益。
合理规划资源的分配，充分发挥每一个资源的作用，以便在有限的资源下实现最大的效果。
七、危机应对策划方案中需要考虑到可能出现的危机和风险，制定相应的应对措施。
及时发现问题，有效解决问题，保障方案的顺利进行。
八、团队协作一个好的团队是策划方案成功的关键。
策划方案需要团队成员之间的密切合作和良好的沟通。
团队中的每个人都要明确自己的责任，并且协调共同努力，以达到预定的目标。
九、数据分析策划方案的过程中需要进行数据分析，以便更好地了解市场和用户的需求。
通过数据分析可以得出准确的结论，并作出相应的调整和改进。
十、持续改进策划方案不是一成不变的，需要不断进行改进和调整。
及时总结经验教训，吸取教训，以便提高方案的成功率和实施效果。
策划方案制定的六个要点与步骤
策划方案制定的六个要点与步骤策划方案的制定是一个重要的过程，它为实现目标和达成计划提供了指导和蓝图。
本文将从六个方面介绍策划方案制定的要点与步骤。
第一，明确目标。
策划方案制定的首要任务是明确目标。
明确的目标可以提供明确的方向和指导，同时也可以评估方案的有效性和实施的成果。
在设定目标时，需要确保目标具有可衡量性、可实现性和与整体计划的一致性。
第二，分析现状。
在制定策划方案之前，需要对现状进行全面的分析。
这包括对内部环境和外部环境进行分析，了解组织或个人的优势和劣势，同时也需要了解外部环境中的机会和威胁。
通过深入的分析，可以更好地制定策略和行动计划，提高方案的实施效果。
第三，确定策略。
在分析现状的基础上，需要制定相应的策略。
策略是指达到目标的基本途径和方案，是指导具体行动计划的框架。
制定策略时，需要综合考虑内外环境的因素，合理安排资源和实施手段，确保策略具备可行性和有效性。
第四，制定详细的行动计划。
策略是指导行动的框架，而行动计划则是具体的实施工具。
行动计划需要详细、具体地规定具体的行动步骤、时间安排、责任分工等内容，以确保方案能够顺利实施。
同时，行动计划也需要灵活性，能够根据实际情况进行调整和优化。
第五，组织实施。
制定好策划方案和行动计划后，需要进行组织实施。
这包括资源配置、任务分配、监督管理等环节。
在实施过程中，需要及时跟进进展情况，及时解决问题和调整计划，确保方案能够按照计划顺利进行。
第六，评估和调整。
策划方案实施完成后，需要进行评估和调整。
评估的目的是检查方案的实施效果，是否达到预期目标，并根据评估结果进行调整和优化。
评估的内容包括效果评估、成本评估、风险评估等，以综合评估方案的全面性和可行性。
总结起来，策划方案制定的六个要点与步骤包括明确目标、分析现状、确定策略、制定详细的行动计划、组织实施和评估调整。
这些步骤相互关联、相互支持，是有效制定策划方案的基本依据。
通过科学、系统地进行策划方案制定，可以提高方案的实施效果，实现预期目标。
策划方案的五个要点详解
策划方案的五个要点详解一、明确目标，确定目标受众策划方案的第一个要点是明确目标。
在制定策划方案之前，必须明确我们要达成的目标是什么。
目标可以是销售增长、品牌知名度提升、社会影响力扩大等等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定策略和行动计划。
同时，在明确目标的基础上，还要确定目标受众。
不同的受众有不同的需求和喜好，只有针对性地制定策划方案，才能更好地满足目标受众的需求。
二、深入调研，了解市场与竞争策划方案的第二个要点是深入调研。
在制定策划方案之前，我们需要对市场和竞争状况进行全面了解。
只有了解市场趋势、竞争对手的策略、消费者的需求和喜好，才能做出正确的决策，制定出切实可行的策划方案。
调研可以通过问卷调查、市场报告、竞争分析等手段进行。
通过搜集和分析大量的数据和资料，我们可以更好地把握市场动态，为策划方案提供有力的支持。
三、创意策略，突出差异化策划方案的第三个要点是创意策略。
在制定方案时，需要针对目标受众的需求和市场竞争的特点，提出创新的、差异化的策略。
创意策略可以包括产品创新、市场定位、品牌传播等方面。
通过差异化的创意，可以使我们的产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标受众的注意力，从而达到预期的目标。
四、实施方案，合理安排资源策划方案的第四个要点是实施方案。
在制定策划方案之后，需要合理安排资源，制定详细的实施计划。
实施方案需要考虑时间、资金、人力等资源的分配和利用，确保策划方案能够按计划顺利进行。
在实施过程中，还需要不断监测和评估，及时调整策略和行动计划，以确保最终达成目标。
五、评估效果，迭代优化策划方案的最后一个要点是评估效果。
在策划方案实施结束后，需要对策划方案的效果进行评估，了解实施过程的问题和不足，以便进行迭代优化。
评估效果可以通过各种指标和数据进行，如销售额、知名度提升、用户满意度等。
通过评估效果，可以发现和解决潜在的问题，改进策划方案，为以后的实施提供经验和教训。
总结制定策划方案是一个综合性、复杂性的过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
杨文兴 2010年11月
前言
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思 路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门 更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好 的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划方案是 营销策划的反映。在此谈一谈营销策划方案编撰问题。如何撰写营 销策划方案呢？
策划方案要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动 中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作 性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。 不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、 显效低。
四不原则：
• 不做没目的的事； • 不做没准备的事； • 不做没把握的事； • 不做没计划的事；
营销总策略是整个策划报告的灵魂，它是通过前文的对于 市场及项目的分析而得出的项目营销的指导思想，它在整 个报告中居于核心位置，起到承上启下的作用。它反映的 是策划者的思想及经验。
5
营销战略
营销定位 清晰认识项目，塑造项目独一无二的营销属性。
市场定位 客户定位 属性定位 形象定位
确定项目在市场中的角色 预测客户群体的所在 确定项目的物理属性 包装项目在市场中的形象
5
营销战略
4P
营销执行中具体细节的运用及执行，注意其可执行性。
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
product price place promotion
6
营销费用预算
营销费用预算定义：广义——有关营销的所有费用，包含售楼部装修装饰、 样板间打造、案场日常消耗品、营销人员办公耗材、营销推广等等费用。 狭义——仅仅指的是项目的营销推广费用。不同开发商对于营销费用的界 定不同。
3. 转型期开发商，需要相应地调整行销策略。 4. 原营销方案严重失误，需重新调整整体营销思路。 5. 市场行情发生变化，原营销方案已不适应变化后的市场。 6. 项目在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设
计新的阶段性方案。
2 当前的营销环境状况
知彼
1、对产品市场影响因素进行分析》》
2 简洁朴实原则
策划方案不是散文诗、不是小说、不是随感、 而是结构严谨的问题解决说明书，因此，策 划方案忌讳风花雪月的卖弄，言简意赅，杜 绝废话、套话、大话的污染，突出专业性。
① 突出重点，抓住营销需解决的核心问题 ② 深入分析，提出可行性的相应对策 ③ 针对性强，具有实际操作指导意义
3 可操作原则
营销定位 产品策略 价格策略 渠道策略
Positioning product price place
促销策略
promotion
广告策略
advertisement
根据市场与项目分析得出的结论 定位论（艾·里斯与杰克·特劳特）
4P （麦卡锡）
艺术化的表现
5
营销战略
营销总策略
策略的来源：市场、产品、客户、经验
宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变 化、消费心理等
2、当前市场状况及市场前景分析》》
① 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ② 市场成长状况，产品处于市场生命周期的哪一阶段 ③ 消费者的接受性，凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
3 市场机会与问题分析
知己
项目诊断》》
筹备阶段 撰写阶段 修订阶段
2 筹备阶段
组建团队及分工 市场调研搜集资料
市场资料研究
成员 方式 结论
项目经理 主案策划 策划助理
踩盘 网络书籍 相关部门 市场前瞻
营销启示
3 撰写阶段
开会讨论项目策略 撰写方案
内部审核及修改
主要领导牵头，确定项目策略方向，确立 方案撰写核心。
正文
1. 策划目的及意义 2. 当前的营销环境状况 3. 市场机会与问题分析 4. 营销目标及目标分解 5. 营销战略及营销执行 6. 费用预算及预算控制
1 策划目的
帮开发商解决问题
1. 新开发商，缺乏开发经验及销售经验，位形成系统营销方略，因而需要根据 市场特点策划出整套营销框架。
2. 发展壮大型开发商，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计 新的营销战略。
目录
一．策划方案撰写原则 二．策划方案撰写内容 三．பைடு நூலகம்划方案撰写流程
第一部分、策划方案撰写原则
1 逻辑思维原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题， 策划方案本身具有严谨的逻辑性，策划方 案的理想形式为各个环节环环相扣，层层 递进，主次分明，最终形成解决问题的最 完美结论。
① 提出问题，交代策划背景，提出策划目的 ② 分析市场状况，详细阐述策划内容 ③ 提出对策，分解对策，制定实施计划
4 创意新颖原则
要求策划的“点子”（创意）新、 内容新、表现手法也要新，给人以 全新的感受。新颖的创意是策划书 的核心内容。
①追求不一样的策划； ②追求不一般的策划； ③杜绝一成不变的策划。
第二部分、策划方案的撰写内容
封面
1. 策划书的名称； 2. 被策划的客户； 3. 策划机构或策划人的名称； 4. 策划完成日期及适用时间段。
营销费用的计算方式：一般原则——营销费用为营销目标任务额的2%以下。
营销费用的分解：
营销费用预算分解
第二部分、策划方案的撰写流程
1 方案撰写的一般流程
1. 组建团队及分工 2. 市场调研搜集资料 3. 研究市场资料 4. 开会讨论项目策略 5. 撰写方案 6. 内部审核及修改 7. 方案汇报及沟通 8. 方案最终修订
项目SWOT分析》》
针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
4
营销目标
营销目标。营销目标是在目的任务基础上，公司所要 实现的具体目标（量化），即营销策划方案执行期间， 经济效益目标达到：销售量达到XX套，销售额达到XX 元，销售率达到XX%。
5
营销战略
营销总策略 core of the thought
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 •产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 •促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。
？
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。