创业管理课件-第3章识别与评价创业机会

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问题型机会创业案例二
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好利来企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产 ，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、 北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三 家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任 CEO为著名摄影人罗红。 • 罗红创业的想法其实来源于他想给妈妈买一个称心如意的 生日蛋糕。1990年，他来时挣钱了，在母亲生日那天，想 买一个表达自己心意的蛋糕，当时他跑遍了雅安的大街小 巷都买不到合适的蛋糕而感到倍感遗憾。 • 于是，他从雅安开始了他的创业征程，开了一个蛋糕房。
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3.1.3 创业机会的来源
•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 。
美国凯斯西储大学谢恩教授认为创业机会产生与4种变革：
技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革 例：宠物经济
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问题型机会创业案例一
2005年，研究生还未毕业的方 毅创办了杭州每日科技有限 公司，投入研发手机数据备 份器。他的创业灵感，来自 生活中的一件小事：许多人 用的手机一旦丢失，储存在 手机里的通讯录也就没有了 。能不能每天对手机数据进 行“备份”呢？他联系了4个 志同道合的同学，5个人凑了 6万元创办了公司。
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第四章
识别与评价创业机会
【核心问题】
--什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个体创业者
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【学习目的】
● 掌握机会识别和判断的基本方法 ● 把握判断适合个体创业者的机会特性 ● 了解创业机会评价的目的和方法 ● 提升机会识别能力的途径 ● 学习创意产生的主要技术
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趋势型创业机会来源
[案例] 2000年1月5日扬子晚报讯：根据国家 有关规定,自5月1日起市场瓶装啤酒必须使 用B瓶，严禁非B瓶啤酒销售------背景： 1、B瓶是指国家对啤酒瓶的质量标准； 2、有关部门早就倡导使用B瓶，但没有强 制执行。 问题：能否从中发现机会？
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组合型机会：“买卖宝”的迅速发展
• 买卖宝成立于2006年，是中国首家移动电子商务平台，也是国内 唯一一家专注于为5亿草根人群（农民、农民工、乡镇郊区群众、 城市底层劳动者）提供电商服务的零售平台商。秉承“服务草根 大众，传播购物公平”的企业理念，团队扎根用户、积极进取、 努力创新、认真务实，已发展成为国内市场份额最高的移动B2C商 城。 • 截止2013年6月，买卖宝商城（）设有近20个分类频道，上 架商品包罗服装、鞋包、化妆品、内衣、珠宝首饰、数码、手机 、电脑、小家电等众多品类，近10万SKU的优质商品；日均访问用 户超过800万，月销售额过亿，并连续6年保持300%的高速增长。 • 公司于2007年至2012年，先后获得远东控股集团、国际著名风险 投资商红杉和互联网科技巨头腾讯集团的投资，总投资金额超4亿 元人民币。目前，公司拥有员工2000余名，在北京、广州、深圳 等地设有分公司，公司估值已超10亿元人民币，计划将于三年内 登陆资本市场。
一对夫妇给尚未出生的孩子写了一段想说的话，希望这个 邮件在2010年7月孩子降生时收到；一位罹患癌症的台湾老人也 给未出生的孙子寄了一张慢递明信片；一个年轻人希望父亲在 2046年读到自己对他说的话；另有一对即将结婚的夫妇希望在 2059年金婚纪念日得到慢递的贺卡……给未来寄信，顾客的想 法可谓五花八门。
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我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
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创业前辈的创业经历研究
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盘点中国30位30岁以下创业者 看他们是如何成功的 看看富豪是如何致富的 看富豪都是如何发家致富的 条条大路通罗马：全球亿万富豪都是如何致富的 创业的热门行业有哪些 30岁以下创业新贵榜 2012年互联网创业者报告 2012中国年度创新成长企业100强 8位创始人讲述创业失败的教训
众多创业者的创业经历都说明识别和评价创业机会非 常重要，要成功创业首先要有一个好的创业机会。
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【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润， 1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。 1990 年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。 1999 年，当时正好是中华人 民共和国成立 50 周年，我给你介绍 50 个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立 50 年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
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趋势型机会人并非想象中的＂新新人类＂，有的是路过的准妈妈，留 给2010年5月才出生的宝宝一封信；有的是高中生希望父母在 2019年时读到自己现在的心里话；还有即将做手术的病人寄给 术后自己的祝福；以及失恋的男生选择在五年后告诉女友当初 选择的无奈……
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•根据目的-手段关系的明确程度
●识别型机会是指市场中的目的-手段关系十 分明显时，创业家可通过目的-手段关系的 连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的 状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 （包括：目的已知，手段未知/手段已知，目 的未知） 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗 ，因此创业者要比他人更具先见之明，才 能创造出有价值的市场机会。
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如何评估创业机会——市场评估准则
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4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透 力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪 明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅 成长之际，你已经做好准备，等着接单。 • 5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显 示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者 ，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率 ，则这个新企业的市场竞争力显然不高，自然也会影响未来企业上市 的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有 成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。 • 6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是 否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定 成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价值 的幅度以及未来可能的获利空间。
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案例二
• 梁伯强，聚龙集团董事长、广东中山雅伦公司总经理，中国“隐形冠 军”形象代言人，蜚声海内外的“指甲钳大王”。 • 他看到1998年4月5日《深圳特区报》朱镕基总理的有段讲话“要盯住 市场找出路，比如指甲钳子，我没有一个好用的指甲钳子，我们生产 的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断”，朱总理 是亿指甲钳为例子要求轻工企业努力提高产品质量。但梁伯强勇却从 中发现了机会。 • 他马山揭总理的“皇榜”，开始生产指甲钳。将这个大企业不愿做， 小企业做不来的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无 霸”，年销售额达到2亿元。他参与起草制定了“中国指甲钳行业标 准”，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技 术”。 • 他的一系列独到、新颖、实用的治企理论与营销法则也被纷纷披露， 如“小王也是王，蚂蚁腿也是肉”的“小王论”；“自己淘汰自己” 的“创新论”；“感性、理性、悟性、灵性、个性”的“五性论”， 这些源于生活、来自乡土的“新理论” 引起了社会各界专家学者和创 业家的高度关注。
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德鲁克提出的7种创业机会来源
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意外的事； 不协调； 程序需要； 产业和市场结构； 人口变化； 认知、意义和情绪上的变化； 新知识。
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偶然的想法又进一步来源于临时性的工作（7%）、个别消费者提出的建议 （6%）、观察产业变化或阅读产业资料（4%）、家庭成员的想法（2%） 和度蜜月时想到的（1%）。 20
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机会、创意
• 创业活动包含了机会识别和机会开发两大部分。 • 机会是创业的核心要素，创业离不开机会。 • 创业的实质是具有企业家精神的个体对具有价值 的机会进行挖掘、开发、利用的过程。 • 机会的定义：未明确的市场需求或未充分使用的 资源或能力。 • 创意是具有新颖性和创造性的想法，具有新颖性 、真实性、价值性等特点。 史上最全的100个创意促销方案
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创业机会的分类
• 根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方 向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、 产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途 和价值而获得的创业机会。