销售激励政策
销售团队及个人激励方案精选3篇
销售团队及个人激励方案精选3篇销售团队及个人激励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
销售团队激励政策方案
5.团队建设与文化建设
（1）定期组织团队活动，增进团队成员之间的沟通与交流。
（2）鼓励内部经验分享，提升团队整体业务水平。
（3）培养团队精神，树立共同价值观，增强团队凝聚力。
四、实施与监控
1.制定详细的实施方案，明确各部门职责，确保激励政策的顺利实施。
2.促进销售业绩的持续增长，确保实现企业年度销售目标。
3.培养和留住优秀销售人才，降低人员流失率。
4.优化销售团队结构，提升团队整体素质与竞争力。
三、激励政策内容
1.绩效考核
（1）设定明确的绩效考核指标，包括销售额、客户满意度、新客户开发、市场占有率等。
（2）采用定量与定性相结合的考核方法，确保绩效考核的客观、公正、公平。
（3）设立优秀团队奖，表彰业绩突出的团队。
四、实施与监控
1.制定详细的实施方案，明确各部门职责，确保政策落地。
2.设立专门的监控小组，对激励政策的实施情况进行定期检查。
3.及时收集销售人员反馈，对激励政策进行调整优化。
4.定期公布绩效考核结果，确保政策的公平、公正、公开。
五、评估与改进
1.定期对激励政策进行评估，分析其对销售业绩的影响。
3.借鉴行业内其他企业的优秀管理经验，不断提升企业销售团队管理水平。
本方案旨在为销售团队提供一套全面、科学、合理的激励政策，激发团队潜能，助力企业实现销售目标。在实际执行过程中，需结合企业实际情况进行调整与优化，以确保政策的落地生效。希望通过本方案的实施，为企业创造更高的价值，实现持续增长。
3.培训与发展机会
（1）定期举办销售技能培训，提升销售团队的专业能力。
（2）提供职业发展通道，鼓励优秀销售人员向管理层晋升。
销售激励政策与方案
竞争性激励方式
销售竞赛
举办销售竞赛，激发销售人员的竞争意识和积极性。
业绩排名
定期公布销售业绩排名，鼓励销售人员相互竞争、超 越自我。
06
制定有效的销售激励方案
明确激励目标与期望成果
激励目标
提高销售额、扩大市场份额、提升客户满意 度等。
期望成果
实现销售目标、提高销售人员积极性、促进 团队协作等。
VS
详细描述
员工获得虚拟的股票份额，享受股价上涨 带来的收益。虚拟股份激励可以降低公司 的现金支出压力，同时让员工体验到公司 股票市场的变化和收益。
05
其他激励政策
培训与发展激励
要点一
培训课程
提供专业的销售技巧和产品知识培训课程，提升销售团队 的能力和素质。
要点二
培训认证
鼓励销售人员参加培训并获得相关认证，以提高其在行业 内的专业地位。
团队绩效评估
制定评估标准
根据团队目标和个人职责，制定 合理的绩效评估标准和流程。
定期评估与反馈
定期对团队成员进行绩效评估， 提供具体的反馈和建议，帮助其
改进和提高。
奖励优秀表现
对于表现优秀的团队成员，给予 适当的奖励和表彰，树立榜样作
用。
04
长期激励政策
股票期权激励
总结词
股票期权激励是一种长期激励政策，通过给予员工购买公司股票的权利，激发员工的积极性和忠诚度 。
目标分解与分工
将整体目标分解为个人目 标，明确每个团队成员的 职责和角色，确保团队协 同工作。
定期跟进与调整
根据团队进展情况，定期 评估目标完成情况，及时 调整策略和计划。
团队奖金激励
设定奖金标准
根据团队整体和个人的业绩表现 ，设定合理的奖金标准和奖励机
渠道部销售激励政策方案
一、方案背景为激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，特制定本销售激励政策方案。
二、激励目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 优化产品销售结构，提升公司品牌形象。
三、激励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与业绩挂钩，多劳多得；3. 长期激励与短期激励相结合。
四、激励政策1. 销售业绩奖励（1）按销售额比例提成：根据渠道合作伙伴的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型、市场情况等因素进行调整。
（2）阶梯式提成：设立销售额阶梯，每达到一定销售额，给予更高的提成比例。
2. 项目奖励（1）新产品推广奖励：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
（2）渠道拓展奖励：对于成功拓展新渠道、新客户的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
3. 优秀合作伙伴奖励（1）评选年度优秀合作伙伴，颁发荣誉证书及奖金。
（2）优先参与公司组织的培训、考察等活动。
4. 质量与服务奖励（1）对渠道合作伙伴提供优质的服务，提高客户满意度，给予一定金额的奖励。
（2）对渠道合作伙伴的质量管理进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励。
五、激励实施1. 激励政策实施周期：一年为一个周期，根据公司年度销售目标进行调整。
2. 激励政策调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，对激励政策进行适时调整。
3. 激励政策公示：公司将激励政策在内部平台、渠道合作伙伴群等渠道进行公示。
4. 激励政策执行：公司相关部门负责激励政策的执行，确保激励政策落实到位。
六、监督与考核1. 公司设立专门团队负责激励政策的监督与考核。
2. 对渠道合作伙伴的销售业绩、服务质量等进行定期考核。
3. 对激励政策执行过程中存在的问题及时进行整改。
七、总结本激励政策方案旨在激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，实现公司年度销售目标。
公司将不断完善激励政策，确保激励效果，与渠道合作伙伴共同发展。
销售员激励政策
在借鉴成功案例的同时，也要充分考虑自身企业的实际情况和特点，例如：行业背景、市 场竞争情况、员工结构等。只有结合自身情况，才能制定出更加符合企业实际的激励政策 。
重视员工反馈
在实施激励政策的过程中，要重视员工的反馈和意见，及时进行调整和改进。同时也要加 强与员工的沟通和交流，让员工更加了解政策的目的和内容，增强员工的归属感和认同感 。
领导力培养
培养销售员的领导能力， 为他们提供担任领导职务 的机会。
晋升机会和职业规划
晋升机会
为销售员提供晋升机会，以表 彰他们的优秀表现和潜力。
职业规划
与销售员共同制定职业规划， 让他们了解自己在公司内部的
未来发展方向。
职业发展路径
提供清晰的职业发展路径，让 销售员看到在公司内部的成长
机会。
公司文化和价值观
类型
根据激励对象的不同，销售员激励政策可以分为个人 激励和团队激励。个人激励是指针对单个销售员的业 绩进行奖励，而团队激励则是针对整个销售团队的业 绩进行奖励。此外，根据奖励与销售额的关系，销售 员激励政策又可以分为直接激励和间接激励。直接激 励是指奖励与销售额直接挂钩，如提成、佣金等，而 间接激励则是奖励与销售额间接相关，如晋升机会、 表扬等。
激励政策的效果评估
1 2
收集反馈意见
在实施激励政策后，收集销售员和其他相关人 员的反馈意见，以便了解政策的实际效果。
分析效果数据
根据收集的数据，对激励政策的效果进行分析 ，包括销售业绩的提升、员工满意度等方面。
3
及时调整政策
根据效果评估结果，及时调整激励政策，以确 保其适应公司和市场的变化，同时更好地激发 销售员的积极性。
• 背景介绍：某公司是一家中小型医疗器械企业，面临着市场竞争激烈和销售业绩下滑的双重压力。为了提 高销售业绩和市场竞争力，该公司决定实施新的销售员激励政策。
销售 军令状 激励政策
销售军令状激励政策
销售军令状是一种承诺，销售人员向公司承诺他们将尽最大努力完成销售任务，并承担相应的责任和后果。
这种承诺可以激励销售人员更加努力地工作，提高销售业绩。
以下是一些销售军令状中常见的激励政策：
1. 奖金和佣金：销售人员可以获得一定比例的奖金或佣金，以激励他们完成销售任务。
这些奖金或佣金可以是固定的，也可以是浮动的，取决于销售人员的业绩。
2. 晋升和职业发展：销售人员可以通过完成销售任务获得晋升和职业发展的机会。
这种激励政策可以激发销售人员的工作热情和动力。
3. 培训和成长机会：公司可以提供培训和成长机会，帮助销售人员提高销售技能和能力。
这种激励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高销售业绩。
4. 认可和奖励：公司可以对完成销售任务的销售人员给予认可和奖励，例如颁发证书、奖杯等。
这种激励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高销售业绩。
总之，销售军令状是一种有效的激励政策，可以帮助销售人员提高销售业绩，并为公司带来更多的收益。
在制定激励政策时，公司需要考虑销售人员的个人需求和目标，以及公司的实际情况和目标。
内部渠道销售激励政策
内部渠道销售激励政策一、销售额奖励为了鼓励销售人员积极拓展业务，提高销售额，我们将实施销售额奖励政策。
具体奖励方案如下：1.奖励比例：根据销售人员的职级和销售业绩，确定不同的销售额奖励比例。
具体比例将根据实际情况进行调整，以保证激励效果的最大化。
2.奖励发放：销售额奖励将在每月结算时，根据实际销售额和奖励比例计算，并在工资中发放。
3.考核周期：销售额奖励的考核周期为一个月，每月进行一次考核。
二、销售利润提成为了激励销售人员关注销售利润，提高销售业绩的质量，我们将实施销售利润提成政策。
具体方案如下：1.提成比例：根据销售利润的不同区间，设定不同的提成比例。
提成比例将根据实际情况进行调整，以保证激励效果的最大化。
2.提成发放：销售利润提成将在每月结算时，根据实际销售利润和提成比例计算，并在工资中发放。
3.考核周期：销售利润提成的考核周期为一个月，每月进行一次考核。
三、销售目标达成奖为了鼓励销售人员积极达成销售目标，我们将实施销售目标达成奖政策。
具体方案如下：1.奖励设置：根据不同销售目标和难度，设定不同的奖励标准和奖励等级。
2.奖励发放：在每个考核周期结束时，根据实际销售目标和达成情况，确定获奖人员名单，并在工资中发放相应的奖金。
3.考核周期：销售目标达成奖的考核周期为一个季度或半年，具体周期根据实际情况进行调整。
四、客户开发奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户，我们将实施客户开发奖励政策。
具体方案如下：1.奖励标准：根据新客户开发难度和价值的不同，设定不同的奖励标准和奖励等级。
2.奖励发放：在新客户成功开发后，根据客户价值和达成情况，确定获奖人员名单，并在工资中发放相应的奖金。
月销售政策激励方案
一、背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，实现销售业绩的持续增长，特制定本月销售政策激励方案。
二、激励目标1. 提高销售额：通过激励政策，确保本月的销售额达到或超过上月水平，力争实现同比增长。
2. 提升市场占有率：通过激励政策，提高公司在目标市场的占有率，巩固竞争优势。
3. 增强团队凝聚力：通过激励政策，增强销售团队的凝聚力和战斗力，形成良好的团队氛围。
三、激励对象1. 销售部门全体员工。
2. 对销售业绩有突出贡献的个人。
四、激励措施1. 销售业绩提成（1）基本提成：根据员工所在区域的市场潜力，设定基本提成比例。
（2）超额提成：对完成或超额完成销售目标的员工，给予额外提成。
（3）团队提成：对整个销售团队实现业绩目标的，给予团队提成。
2. 业绩奖金（1）月度奖金：根据个人及团队的销售业绩，设立月度奖金。
（2）季度奖金：根据个人及团队的销售业绩，设立季度奖金。
3. 晋升机会（1）晋升通道：对业绩突出的员工，提供晋升机会。
（2）培训机会：为提升员工综合素质，提供专业培训机会。
4. 荣誉表彰（1）优秀员工：对业绩突出的员工，给予“优秀员工”荣誉称号。
（2）销售明星：对销售额最高的员工，给予“销售明星”荣誉称号。
五、激励方案实施1. 制定详细的销售目标，明确各区域、各产品的销售任务。
2. 建立销售业绩跟踪系统，实时监控销售情况。
3. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
4. 对销售业绩突出的员工进行表彰和奖励，激发团队士气。
5. 对激励方案进行评估，及时调整和完善。
六、激励方案期限本激励方案自发布之日起执行，具体实施时间根据市场情况及公司需求进行调整。
七、激励方案监督1. 设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。
2. 对违反激励方案的行为，进行严肃处理。
3. 对激励方案的执行情况进行定期评估，确保激励效果。
八、总结本月销售政策激励方案旨在激发销售团队潜能，提高公司销售业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售激励政策 Prepared on 22 November 2020
XXX年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：
第一章自营业务
一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：
1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。
2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。
3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。
4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：
提奖比例表（表一）单位：万
元
2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，超过200万的，按上表执行。
100万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。
2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字
[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。
凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。
3、2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业
绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。
4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但
该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。
第二章公司业务
一、各销售大区及指标设置、相应待遇
1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售
指标一览表》。
2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三：
3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表
四、表五：
按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）：
在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)：
行。
重点工程及重点工程提奖规定
3.3.1重点工程定义:合同金额1000万以上（含）的工程。
3.3.2重点工程提奖规定
重点工程，在按、提奖基础上，业务团队同时按表六提奖：
酌情提高%-1%。
如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。
5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费等），按回笼资金的3%核定，业务费用节超部分按30%奖罚业务团队（累计考核，增减当月工资），具体如何承担由业务团队领导进行分配。
6、原来无社会资源及业务基础，新成立的销售大区，前三个月业务费用不进行考核。
四、业务员奖金按每个工程回笼资金进度相应顺延到次月进行结算，工程资金按合同全额回笼后奖金可全部结清。
五、综合部按回笼资金的%进行提奖。
六、业务人员在收款过程中回款困难，应积极和法律部门联系，并配合法律部门积极进行资金回笼；对于明知有回款困难，而不与法律部门积极联系配合的，不仅需对单项工程进行扣罚，而且对年度奖金予以扣罚。
七、为确保各大区运作高效有序，各大区必须在本区域成立办事处，原则上无重大事项不得离开本区域；分管北京、天津、上海、浙江、苏州、广州六大区域的负责人，原则上不允许到非管辖区域开展业务，除非项目达到四星以上，汇报公司后，公司可统一协调安排。
八、经公司同意跨区域操作的工程，负责本区域的负责人，必须提供充分配合与支持，工程中标，资金回笼后，经公司审核，本区域团队可享受20%奖金提成。
第三章 OEM业务
一、OEM业务团队提成比例按销售回笼资金的%。
二、公司开发的新产品，被GE、COOPER、东芝等贴牌，取得较好的经济效益，每只产品奖励人民币1万元。
三、经过OEM团队主观努力，引进世界500强合作伙伴，OEM团队酌情另外奖励1-3万元。
第四章附则
一、在操作业务过程中，必须确保资金安全，按照公司规定，确保销售发货凭证资料的完整性、及时性、准确性，如销售发货回单等资料不全、不及时、不准确，相关业务员将予以停发奖金直至追究法律责任。
二、银行承兑汇票回笼资金按92%计算。
三、公司出于某种目的，经批准同意低于出厂价销售的业务，实行“一事一议”的原则，提奖比例酌情另行确定，另外该工程不计入累计销售业绩中，不享受累计销售回笼资金提奖。
四、自营业务员连续三个月无资金回笼，工资停发；公司业务团队、业务员连续三个月完不成业绩指标，团队领导人、业务员公司可以予以解聘。
五、业务员奖金提成，具体由劳资部门、财务进行审核把关，各分公司、办事处销售业绩不含自营业务与压铸业务。
六、为激励业务员勇创新高，公司另单设“记录刷新奖”，规定凡单项工程竣工后总造价超过公司历史记录的，单独奖励运作团队20万元。
七、压铸业务另行制订相应销售政策。
八、本销售政策自2007年7月1日起执行，7月1日前签订的业务合同按原销售政策执行。
原有销售政策及浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》第七章与本文件相冲突部分同时废止。
浙江XXXX工程有限公司
二OO七年七月十四日附件：
浙江XXXX工程有限公司
销售大区及销售指标一览表
注：1）表中所列负责人如有两人以上，则以第一个为主要负责人； 2）加*的为集团编制人员，由集团进行考核。