东方之子_cross产品介绍
东方之子产品知识(学员手册)
5奇瑞汽车营销服务培训中心东方之子品牌的品牌架构东方之子1.8东方之子2.0AT 舒适型豪华型8180091800舒适型豪华型988001088006奇瑞汽车营销服务培训中心东方之子的品牌历程2003年东方之子上市2003年7月东方之子荣誉上市，凭借其集公务、商务、生活于一身的经济车型定位。
与世界潮流同步的设计风格，稳重、大气的车身线条，立即取得了市场对其的肯定。
2006年2月新东方之子上市2006年2月22日, 奇瑞斥巨资全面升级改进的新东方之子在清华校园隆重上市。
新东方之子在7大方面、56子项，超过200多个改进点进行全面升级改进，并装载了ACTECO 发动机等自主品牌最高的先进技术，作为奇瑞最高端的产品，新东方之子的面市为当时奇瑞奔腾06“三大飞跃”，品牌飞跃、服务飞跃、品质飞跃”再掀高潮。
7奇瑞汽车营销服务培训中心2006年12月推出1.8L2006年12月东方之子1.8L 的“横空出世”，凭借极大的价格竞争优势和“低价高配置”的杀手锏，在中级公商务细分市场开始了新一轮“破冰行动”，引起了关注不少消费者的关注。
2007年9月推出07款东方之子2007年9月推出的07款东方之子，是奇瑞公司为迎合市场新需求，在2007年度9月对原产品进行了针对使用、装备、技术、动力四个方面，共计12项目的产品升级。
升级后的07款东方之子更能符合现代商务人士对车的要求，性价比进一步提高，更具市场竞争力。
东方之子的品牌历程8奇瑞汽车营销服务培训中心东方之子获得的荣誉Ø2004年1月9日：奇瑞东方之子喜获“2003年十大家用汽车”称号Ø2004年6月：奇瑞“东方之子”成为APEC 会议指定用车Ø2006年4月1日：全国百城万人试乘试驾新东方之子系列车型，赢取登顶西藏之旅活动启动Ø2006年6月28日：“奇瑞21世纪东方之子公益基金”设立，东方之子成为国旗班护卫队指定用车Ø2006年11月：东方之子首次进入国家公安部购车企业名单Ø2007年6月：奇瑞再获政府采购大单--国务院购入百辆东方之子Ø2007年8月：东方之子上半年出口量增幅达1286％9奇瑞汽车营销服务培训中心Ø2008年9月29日：奇瑞东方之子荣膺神七航天员指定礼宾车Ø2009年4月：2009上海国际车展官方礼宾车Ø2009年12月：第四届中部投资贸易博览会官方指定用车Ø2009年：东方之子获得政府采购大单以及出租车订单超1000台东方之子获得的荣誉10奇瑞汽车营销服务培训中心东方之子的概念中国 B 级商务车价值标杆中国 B 级商务车价值标杆v 东方之子是奇瑞的一款高端产品，定位为“超值商务车，实在好选择”，它拥有B 级车的舒适尊贵享受，同时却具备A 级车的务实价格与使用成本。
Cross车型纷至沓来
表现 ．跨界的概念 也难 以实现 。另外 ，外
形 也 很 重 要 ．外 观 是 影 响 人 们 购 买 欲 望 的
维普资讯
２０ ０ ８北 京 车展 专 辑 ＭＰ Ｖ１ ＡＵＴＯＳ Ｈ０Ｗ Ｖ ＭＰ
名爵 ＭＧ Ｓ ３ Ｗ 英伦绅士也混搭
这 个 代 表 了 国 际 最 新 设 计 理 念
和 发展 的 关键 词 ， 已经 在 我 国 悄 然 兴 起 ， 并
反 映来看 ． 消费者对这些车 型感兴趣的 多 ，
消费观念 也逐渐转 变 单一 功能定位 的车
逐渐成 为一种 潮流 ， 国内已有不少车型 ， 福 特 Ｓ ｍａ 、铃木天语 Ｓ ４ － ｘ Ｘ 、东方之子 Ｃｏ ｓ ｒｓ 已经推 向市场 。 北京 国际车展上 ． 国内外 的 Ｃｏｓ ｒｓ 车型成为一道独特 的风景 线。 车展上亮相的 Ｃｏｓ ｒｓ 车型有十余款 ， 包
Ｃｒ ｓ ｏ ｓ
，
产 品呢７有业 内人 士分析 ，他 们看重 的是
客等等。有市场 人士表示 ． ｒｓ 车型在我 Ｃ ｏｓ
国 的 销 售 情 况 并 不 是 很 理 想 ．就 目前 市 场
中国的潜在市场 。 着汽 车的 日益普及 ， 随 特
别 是 消 费 群 体 的逐 渐 年 轻 化 ，传 统 的 汽 车
素 ，既 提 供 了 Ｓ Ｖ的 外 观 ，又 提 供 了轿 车 Ｕ 的舒 适 性 和 敏 捷 性 。 业 内人 士分 析 ， 国 有 外
的汽 车市场 比较成熟 ，跨界车型 已经被 目 标消 费人 群广为接受 。 为什 么在 Ｃｏｓ ｒｓ车型 目前销 售不是很好 的情况 下 ，还 是有很 多厂 家推 出了重量 级 ■文 ／本 刊记者 王燕燕
多次推迟上市 时间的 Ｍ ３ Ｗ 是上南合作 之后推 出的第一款车型 ．主推 Ｃｏｓ ＧＳ ｒｓ 理念。 ＭＧ Ｓ ３ Ｗ车型的特点十分 明显。 宽大的黑 色保 险杠 外形甚至 有些夸张 ， 但其 在实用性
汽车轮胎配置表
帕杰罗v77 普利斯通 P245/70 R16
帕杰罗速跑 普利斯通 P235/75 R15
北汽 角斗士基本型 LT225/70 R16
角斗士标准型 LT235/70 R16
京城海狮
陆霸 正新 265/70 R16
长安之星
都市彩虹 165/70 R13LT
货车
杰勋
厢式货车
长城 哈弗CUV 固特异 P235/65 R17
东风 创业直通车 固特异 215/65 R15
菱通 固特异 215/65 R15
优利欧 佳通 175/65 R14
远景 195/60 R15
自由舰 佳通 175/65 R14
江淮 瑞风 佳通 205/70 R15
瑞风II 佳通 205/70 R15
江铃 风尚 195/65 R15
陆风 锦湖 245/75 R16
菱绅 正新 205/65 R15
菱帅 正新 185/65 R14
飞碟 UFO 韩泰 235/60 R16
福田 风景新冲浪 225/75 R15
富迪 飞越 235/75 R15
探索者 235/75 R15
海马 福美来GX1.6 185/65 R14
福美来SDX1.6/豪华/海福星 195/55 R15
海马 195/55 R15
新普力马 195/55 R15 H
红旗 红旗 普利斯通 215/55 R17
红旗旗舰 固特异 P225/60 VR16H
雅阁2.4/2.0 普利司通 205/65 R15 94V
雅阁3.0 普利司通 205/60 R16 92V
各车型变速箱油加注亮
各车型变速箱油（齿轮油）型号及加注量车型变速箱油型号加注量QQ308AMT/QQ311AMT（速选器部分）的士龙3号0.6升QQ308MT/QQ311MT GL-4 75W-90 2升QQ611 GL-4 75W-90 2.1升QQ613 GL-4 75W-90 1.8±0.1升旗云1：QR513：1.8±0.1L；QR512：2.1L旗云3：自动变速器6L，手动变速器2L旗云之星CVT EZL 799 4.5升旗云之星手动档A TF-4 2-3升旗云1.5L API GL-4 75W-90 2.3升风云2：GL-4 75W-90 2.0±0.2升东方之子MT/AT GL-4 75W-90 2升东方之子AT（三菱变速箱）SP-3 4.8升东方之子AT（DPO变速箱）ESSO-LT71141 6升瑞虎316/瑞虎318 GL-4 75W-90 2升瑞虎3自动档（三菱变速箱）SP-3 4.8升瑞虎3自动档（DPO变速箱）ESSO-LT71141 6升东方之子CROSS自动档（三菱变速箱）SP-3 4.8升东方之子CROSS手动档局GL-4 75W-90 2升A1 GL-4 75W-90 1.8±0.1升A5 GL-4 75W-90 2.1升A5自动档（DPO变速箱）ESSO-LT71141 6升A3 GL-4 75W-90 2.1±0.5升开瑞优劲、开瑞优派、开瑞优优API GL-4 75W-90 1.5L开瑞优胜SAE 75W-90合成齿轮油 1.3L±0.1开瑞优雅GL-4 75W-90 1.8±0.1升开瑞优翼GL-4 75W-90 2升威麟H5 SAE GL-5 75W-90 2.4L威麟X5 GL-4 75W-90 2.9L瑞麒M1（1.3）1.8±0.1L 瑞麒M1（1.0）2.1L瑞麒X1、瑞麒M5 1.8±0.1L瑞麒G5 2.0L威麟V5 手动变速器（5速）：2.2L，手动变速器（6速）：2.0L 自动变速器（DPO）：6L；其中QQ3AMT分为速选器部分（液压部分）和机械变速器部分。
奇瑞汽车多品牌战略
奇瑞汽车多品牌战略一、概述品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
多品牌战略其实就是企业对生产的每一种产品都赋予一个新的品牌以此来区别于其它品牌的战略。
即使企业生产同种类型的产品时，为了市场细分和不同的目标顾客，企业也会采用不同的品牌。
本文主要通过结合奇瑞汽车从单品牌战略向多品牌战略转换的实例，研究汽车企业之所以执行多品牌战略的战略思考，详细分析多品牌战略的优缺点。
通过奇瑞执行多品牌战略一定时间后的效果寻找其中出现的主要问题，针对问题和市场中其他实际情况提出解决问题的建议。
二、奇瑞多品牌战略在汽车领域，多品牌战略更是遍地开花。
国产汽车领导品牌——奇瑞汽车在2009年3月正式开启多品牌战略，高调发布了多品牌战略，实施微车品牌开瑞、乘用车品牌奇瑞、高端乘用车品牌瑞麒和商用车品牌威麟四条品牌线并举。
在奇瑞的多品牌战略设计中，开瑞(Karry) 品牌定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。
该品牌紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额。
原有的奇瑞(Chery)品牌，主要作为中低端乘用车出现。
威麟(Rely)品牌主攻中高端多功能车MPV和运动型多用途车SUV，以及轻型客车。
悬挂“R”型飞翼车标的瑞麒(RIICH)，是奇瑞的中高端轿车品牌，同时是拓展海外市场的主力。
三、奇瑞实施多品牌战略原因分析1、外部环境的变化外部环境的因素非常广泛，2008年的经济危机是企业转变战略的重要原因，2008全年汽车销量较07年增长6.7%，而07年较06年增长高达21.8%。
奇瑞08年销量更是比07年下降6.5%，奇瑞的发展受到严重影响，同时国外汽车巨头也陷入经济危机的泥潭。
中国自主品牌汽车看到了其中的机会，各自都建立了数个汽车子品牌。
奇瑞东方之子Cross
对比车型排量价格排放标准厂方油耗实际油耗功率轴距扭距东方之子Cross1.8豪华型手动184510.48万元国Ⅳ+OBD5.58L/100KM97/57502800170/4300-4500东方之子Cross1.8舒适型手动18459.48万元国Ⅳ+OBD5.57L/100KM97/57502800170/4300-4500东方之子Cross2.0豪华型手动197111.28万元国Ⅲ+OBD/国Ⅳ+OBD6.0(60km/h等速)8L/100KM95/55002800182/4300-4500东方之子Cross2.0舒适型手动197110.28万元国Ⅲ+OBD/国Ⅳ+OBD6.0(60km/h等速)9L/100KM95/55002800182/4300-4500东方之子Cross 1.8舒适型手动>车型参数【基本参数】生产厂商:奇瑞汽车品牌:东方之子Cross型号(款式):东方之子Cross 1.8舒适型手动生产时间(年式):2008驱动形式:前置前驱最高车速(km/h):182油耗(L/100km):5.5排放标准:国Ⅳ+OBD燃料种类:93号以上无铅汽油刹车距离(米):【主要尺寸与质量】长/宽/高(mm):4662×1820×1590轴距(mm):2800最小离地间隙(mm):164后备箱体积(L):油箱容积(L):整备质量(kg):1543【发动机参数】发动机位置:前置发动机型式:ACTECO-SQR481FC直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机气缸数:4排量(mL):1845点火方式:多点电喷最大功率(kw):97/5750最大扭矩(N.m):170/4300-45000-100Km/h加速时间(s):【底盘参数】变速器型式:五档手动变速器悬架(前/后):前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：扭转梁式半独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。
MPV
MPV求助编辑∙购买力∙全能MPV异军突起∙选购MPV的几个标准：∙MPV多用途船∙平均血小板体积(MPV)Meanplateletvolume∙MPV格式展开编辑本段Multi-Purpose VehicleMPV车型MPV同小型面包车存在明显的区别。
面包车是单厢式结构，即乘客空间和发动机共同在一个框架结构内，发动机被安放在驾驶员座位的后下方。
采用这种布局，车体结构简单，但是整车高度相对增加，同时车内空间增加，发动机噪音相对较大。
并且由于前排座椅处在全车的最前面，在发生正面撞击事故时驾驶员及前排乘客前方的缓冲空间很小，所以安全系数较低。
现在的MPV首先是要具备两厢式结构，布局以轿车结构为基础，一般直接采用轿车的底盘、发动机，因而具有和轿车相近的外形和同样的驾驶感、乘坐舒适感。
由于车身最前方是发动机舱，可以有效地缓冲来自正前方的撞击，保护前排乘员的安全。
许多MPV都是在轿车平台上生产出来的；像风行菱智的原型车则为三菱太空舱，它的车型设计更加成熟可靠。
MPV拥有一个完整宽大乘员空间，这使它在内部结构上具有很大的灵活性，这也是MPV最具吸引力的地方。
车厢内可以布置下7-8个人的座位，还有一定的行李空间；座椅布置灵活，可全部折叠或放倒，有些还可以前后左右移动甚至旋转。
放倒第三排座椅，就像是一辆具有超大行李空间的卧车；右边三张座椅同时放倒，就拥有一个超长载货空间；第二排座椅向后转180°，可以和第三排面对面相坐交谈，又或者把靠背前折，椅背就是桌面，办公娱乐，随便你怎样安排。
编辑本段分类长安杰勋长城腾翼V80、嘉誉长丰骐菱D大众途安、开迪、夏朗、Bulli、Multivan道奇凯领帝豪EV8 、帅客、御轩东南希旺F风行菱智、菲亚特多宝丰田Wish、Verso、埃尔法、逸致、Previa、Sienna 福特C-MAX、S-MAX 福田蒙派克GGMC SavanaH哈飞陆尊大霸王海马普力马J吉利全球鹰GV5 江淮瑞风、和悦RS、和畅金杯大海狮、阁瑞斯K开瑞优派、优胜、优雅、优优、优翼克莱斯勒大捷龙L雷诺风景铃木浪迪陆风风尚M马自达马自达5、马自达8N纳智捷L7 CEOO欧宝Meriva、赛飞利Q奇瑞东方之子Cross 起亚嘉华、VQ、佳乐R日产骊威、骏逸、贵士、NV200S三菱格蓝迪、君阁、菱绅双龙路帝森雅W威麟H3、H5、V5、V8 五菱五菱宏光、五菱荣光、五菱之光X现代辉翼、ix20、美佳雪铁龙DS5、毕加索雪佛兰OrlandoZ众泰M300 朗悦编辑本段MPV诞生年代在美国许多青年人特别钟爱日本小轿车，或许是因为它比美式大轿车更精致、经济、实用。
营销技能大赛题库(和悦部分)
一、选择题1、和悦三厢的轴距是（）。
A．2650mm B. 2665mm C. 2700mm D. 2710mm2、和悦RS的轴距是（）。
A．2650mm B. 2710mm C. 2700mm D. 2665mm3、奔腾B50的轴距是（）。
A．2650mm B. 2675mm C. 2700mm D. 2710mm4、帝豪的轴距是（）。
A．2650mm B. 2675mm C. 2700mm D. 2710mm5、比亚迪G3的轴距是（）。
A．2650mm B. 2675mm C. 2700mm D. 2610mm6、以下几个车型中，是和悦三厢竞品的是（）。
A．景逸 B. 威麟V5 C. 伊兰特 D. 森雅7、以下几个车型中，是和悦RS竞品的是（）。
A．途安 B. 朗逸 C. 福瑞迪 D. 骏捷FSV8、截至今年7月底，和悦RS没有供货的车型是（）。
A．优雅型 B. 舒适型（增） C. 豪华型 D. 尊逸型9、和悦造型中，融入中国司南造型的部件是（）。
A．前组合大灯 B. 前格栅 C. 前雾灯 D. 后尾灯10、下面对和悦三厢车型长宽高数据列举正确的是（）。
A、4155 mm×1650 mm×1465 mmB、4590mm×1765mm×1465mmC、4360mm×1710mm×1475mmD、4210mm×1755mm×1460mm11、和悦后部出风口能起到以下哪些作用（）A.快速制冷B.循环车内空气C.提供舒适乘坐环境D.提升车内饰档次12、和悦RS主要面对的人群是：（）A.第一辆车车主B.年轻时尚人群C.小企业主D. 兼顾家庭和商务活动的事业上升人士13、专营店在日常销售管理中，要利用的销售工具包括以下：（）A.展厅日流量表 B、客户跟踪卡C.公关维护记录D.销售日报表14、和悦的品牌定位是：（）。
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V5 车型概述 -- Overview
设计理念 -- Design Concept
New Crossover定义：是跨越SD、MPV、SUV、皮卡、旅行车等车型特征的 “跨越车”，同 时具备SUV的外形及操控性、MPV空间带来的多功能性以及轿车配置带来的舒适性，并具有 时尚的外观特征与高安全性的基本特点。
大事记 -- Milestone
• 2003年4月1日，项目正式启动；
• Apr 1st 2004, B14 project started; • 2007年6月2日，东方之子Cross在深圳车展上市；
• Jun 2nd 2007, Eastar Cross released to the market in Shenzhen Auto Show. • 2007年6月2日，东方之子/东方之子Cross“千里一箱油”挑战车队从北京抵达安徽，东方之
Definition of New Crossover: it is a "Crossover Vehicle" from freewill crossover combination of model characteristics of SD, MPV, SUV, Pickup and Station Wagon etc., which has appearance and operating control performance of SUV together with versatility brought by space of MPV and comfortability brought by configuration of sedan as well as fashionable appearance characteristics and the essential feature of high safety.
V5 车型概述 -- Overview
产品定位 – Product Position
设计者定位V5为多功能轿车。根据用途，V5主 要定位为商务用车，同时兼有家用和休旅车的 功能。V5结合了MPV、SUV和轿车的优点， 2800mm的轴距，4662mm的车长保证了舒适空 间。ACTECO发动机在降低油耗、保护环境方 面卓有成效。安全气囊、ABS、EBD、TCS以及 高位刹车灯的等装备使V5达到四星级安全标准。
V5 车型概述 -- Overview
产品定位 – Product Position
The designers position the V5 as a all-round vehicle. In terms of purpose, it is mainly positioned as a commercial vehicle, but also given with both family and travel purposes. Accordingly, the designers combine the features of the MPV, the SUV and the sedan. Its bright exterior and comfortable space are interpreted by a 2800 mm wheelbase, a 4662 mm vehicle length, as well as light color interior trimmings. The application of the ACTECO engine reduces the fuel consumption and enhances its environmental protection performance. The safety features like air bags, ABS, EBD, TCS and highmounted brake lights make it meet with the 4-star safety standard.
• 2007年7月19日至9月1日，“今日‘希望学子’，明日‘东方之子’”——东方之子Cross浙 江百万助学活动浙江举行，资助100名品学兼优的贫困学子圆了大学梦；
• Jul 19th to Sep 1st 2007, a donation in the name of V5 helped 100 students to fulfill their dreams to go to university;
Designed with unique exterior, flexible space combination, outstanding comfortable and handling performance, it is indeed an all-round vehicle.
V5 车型概述 -- Overview
• 2007年11月12日，五座版东方之子Cross供市；
• Oct 12th 2007, five-seat V5 released into market; • 2007年11月20日至12月2日，爱心勾勒美好未来——东方之子Cross爱心嘉年华活动在广东成
功举办，奇瑞公司、广东各经销商及东方之子Cross车主共同将爱心善款捐赠给了江西省定南 县富田小学。 • Oct 20th to Dec 2nd 2007,Chery and Guangdong distributors made a donation to a primary school in Jiangxi Province.
子Cross创下一箱油行驶1173．9公里的好成绩，百公里耗油6.12L； • Jun 2nd 2007, “one-box of fuel for one-thousand kilometer” challenge was held
from Beijing to Anhui, with oil consumption for 10