华侨城商业项目介绍
成都华侨城地产项目营销案例

项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%, 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
华侨城欢乐海岸简介-中文

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家庭娱乐项目:海洋奇梦馆
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日常娱乐项目:欢乐海岸中影国际影城
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日常娱乐项目:KTV
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欢乐海岸创想基因
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华侨城集团
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欢乐海岸之于深圳
深圳市的城市客厅,未来的创新商业、文化、娱乐体验中心 为城市塑造国际品味,创造真正的国际滨海生活
国务院国资委主任王勇:“欢乐海岸为央企创造了一个新的品牌,树立了一个新的榜样。” 国家旅游局局长邵琪伟:“欢乐海岸项目做好了,将为中国提供一个很好的都市娱乐开发经验,这是一个可以推向全世界 的项目。” 广东省省委常委、深圳市市委书记王荣:“华侨城让人放心,欢乐海岸给市民欢乐。” 时任广东省省委副书记、深圳市市委书记刘玉浦: “项目总体思路和创意超前、很有新意、很有内涵、使人向往,希望尽早把精品呈现给深圳市 民。” 华侨城集团总裁任克雷:“欢乐海岸项目是继东部华侨城之后,华侨城集团在生态旅游领域的又一次大胆实践,是华侨城 集团响应市委、市政府号召,大力拓展深圳高端服务业的再一次积极探索。它的全面启动,将成 为华侨城集团创新发展进程中的又一块里程碑。”
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2010年11月18日 “太阳能光伏”应用系统签约仪式,欢乐海岸将打造深圳最大的“太阳能停车场”。
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国际连线+86+755+26901999
深圳市南山区白石路东八号
发展商/华侨城集团 运营管理/深圳华侨城都市娱乐投资公司
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欢乐海岸
通 往 香 港
红树林 公园
香蜜湖 高档社区
深圳湾
上沙 下沙
香蜜湖 4 高尔夫
欢乐海岸区域交通
⑾ ⑩
⑨
⑧
③
② ①
西部 通道
④
东部华侨城

深圳东部华侨城盈利模式分析东部华侨城坐落于深圳大梅沙,占地近9平方公里,是以“让都市人回归自然”为宗旨的国家生态旅游示范区和5A级旅游景区。
东部华侨城的建设构想始于2002年,当时深圳市政府计划在大梅沙地区兴建体育公园,由华侨城集团牵头,提出了“三位一体”的开发构想,到2003年3月被政府列为重点开发项目,共投资35亿元,于2004年破土动工进行建设,2007年7月东部华侨城一期项目茶溪谷开始对外开放,目前年均游客量保持在400万人次左右。
东部华侨城是在汲取华侨城旅游业的成功运作经验基础上,借助滨海山地型自然空间,融合了自然、生态、科普、体验等先进开发理念,打造的超大规模、复合业态、互动主题的生态引领型旅游综合体项目。
东部华侨城位于深圳市东部黄金海岸大梅沙,周边交通便利,距离主要交通枢纽均在25公里以内。
另外项目三小时车程可福射:惠州、香港、东竞、中山、广州、佛山、江门、汕头、珠海、澳门、肇庆,将珠三角区域内最具消费能力的9个城市囊括在内,还可辐射港澳等地。
一、东部华侨城主要业态1三大主题旅游区东部华侨城以生态旅游为开发理念,依据项目所在地的区域交通及外围环境将项目分为了三大功能区:(1)靠近大梅沙区域和有自然峡谷特色的大水坑片区,利用良好的自然生态环境、变化丰富的空间和优越的交通条件建设生态旅游区——大侠谷;集山地郊野公园和都市主题公园的优点于一体,实现了自然景观、生态理念与娱乐体验、科普教育的创新结合。
(2)依托湖光山色和浅谷丘陵洼地的自然环境,建成高品位的山地高尔夫运动健身区——云海谷;包括两个18 洞的山地球场,水上高尔夫练习场以及屋顶可开合的网球馆。
(3)利用原有茶田和幽静生态的山水环境,建成深圳最具特色的世界茶艺博览区——茶溪谷,主要项目包括茵特拉根小镇、茶翁古镇、三洲茶园和湿地花园四个游览区。
东部华侨城整个项目由这三个不同文化主题特色的园区组成。
2主题酒店群目前东部华侨城共拥有8个主题酒店,可提供约7000个床位。
深圳华侨城成功案例

市华侨城的旅游开发案例分析一、项目名称:华侨城二、开发背景(一)开发负责者:华侨城集团(二)开发原因:是一座建设仅二十几年的年轻城市,标志性、象征性的文化遗存较少,这造成了市文化沙漠的人文印象,同时,又是一座移民城市,它的绝大部分居民都是外来务工人员,这些务工人员大都来自偏远、贫穷的农村,受教育程度较低,对的依赖主要停留在基本的物质生活需求层面,在精神层面的依赖度较低,城市归属感差,这也深化了市文化沙漠的人文印象。
(三)开发优势1、得天独厚的地理位置形成了天然的游客市场地处珠江三角洲,是中国最富庶地区毗邻,更是两种制度相交之处,历史地成为我国改革开放的窗口和前沿,是地人南下取经,外国人北上进入中国的必经之地,迎来送往,形成人员的聚散地,天然的游客市场,这是自然、经济和政治地理位置之优势,占尽了地利。
2、便捷的交通扩大了景区辐射围有海陆空立体交通运输网,广九铁路纵贯市境,广深海高速公路、平南铁路、盐田港疏港铁路贯通;还有广深高速公路、深汕高速公路等;拥有8大商业港区和码头,有蛇口、盐田、赤湾等海港;黄田国际机场已经进入全国五大航空港之列。
同时,市交通也极为方便。
交通使人们出行便捷,扩大了华侨城的辐射围。
3、高移民、快节奏和高收入催生了新兴的旅游市场这座现代化的移民城市,人们来自国外四面八方,他们的文化、教育等背景不一。
据报道,市人口平均年龄28岁,充满着青春活力;“时间就是金钱、效率就是生命”的速度早已为国人共知;城镇居民年人均可支配收入达万元,农民纯收入也将近万元,因此市民有足够的收入支付生活必需品以外的开支。
4、旅游资源的匮乏笑出来竞争压力海岸线长229.96公里,有的可辟为天然海滨浴场,如小梅沙、溪涌等,也有人造湖泊,如西丽湖、香蜜湖、石岩湖和东湖等,还有依托难过植物优势建成的仙湖植物园等,此外能作为资源开发的不多,自然旅游资源匮乏,尤其是能誉中外的严重不足。
再者,这座城市短暂的历史,文化积淀少,当然也与中国历史文化名城无缘。
华侨城苏河湾项目简介

顶层为酒廊、会所;
华侨城苏河湾1街坊产品——保留建筑
保留建筑改建为国际一线奢华酒店, 需保留历史特色,适当体现公众参与性
2、3、4街坊现状
3街坊产品定位
苏州河沿岸设置游艇俱乐部及美术馆。 其他公共区域设置生态绿地、户外游乐公园、下 沉式广场、休闲商业/餐饮。 保留部分石库门街坊建筑,以空间形态为项目商 业组织的出发点。
41、42街坊现状
41及42街坊产品定位
行政公寓、LOFT、时尚品牌展示、本土国际知名 艺术家聚集区与工作室、艺术品鉴赏拍卖、知名 画廊、滨水商业
初步工期进度: 2010年底1街坊与41街坊开工
华侨城苏河湾
项目区位 项目区位
苏河湾项目 1街坊
至外白渡桥800m
至外滩源600m 至东方明珠1600m 至外滩钟楼900m
至南京东路500m
至人民广场700m
3
Scale Comparison
尺度类比
规划研 究区域 州 苏基地 范围河黄南
京 步
东 行
路 街
浦
江
基地周边环境
项目总体区域范围 1至4街坊及41、42共6个街坊,沿苏州河约1公里范围,总建筑面积约28万平米。
规划示意图
政府计划将闸北“苏河湾”地区建成上海城市 的新亮点,这将是具有混合功能的,生活气氛 浓郁的街区,“苏河湾壹号”将是其中第一颗 明星。
设计中应整合自然条件、历史文脉及时尚元素
华侨城苏河湾1街坊现状
华侨城苏河湾1街坊产品——滨水城市低层住宅
华侨城苏河湾1街坊产品——顶级住宅
华侨城苏河湾1街坊产品——公寓式办公
深圳东部华侨城资料介绍

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云海谷内旅游项目一览表
项目 云海谷高尔夫 云海谷体育公园
详细功能 1座18洞会员专属球场,1座18洞公众球场 休闲健身、生态探险、时尚运动、休闲娱乐、奥运 军体运动、山地体育活动
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3、大侠谷
大侠谷俯瞰深圳东部黄金海岸 线,旨在「将人类采险历程扩张至 更大的未知领域」,集山地郊野公 园和都市主题公园的特色于一身。 大侠谷设有峡湾森林、红酒小镇、 中心广场、发现之旅、地心之旅、 未来之旅、海洋之旅和云中部落等 八大主题区域,带给游人新奇刺激 的体验。
体验;火车酒店、城堡酒店,目前在建的还有青
年客栈及咕咕钟酒店。一共2500张客床。
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1、茵特拉根华侨城酒店
茵特拉根华侨城酒店是以瑞 士文化为主题的五星级高山 度假酒店,设有300个面积达 50平方米的客房,拥有国内 罕见的花园式大堂和城堡式 总统套房、世界级中餐、日 餐、意大利餐等特色餐饮以 及酒吧、商务宴会、浪漫婚 宴和健康会所等配套设施。
天麓一区,20栋由新加坡 SCDA名家打造的独栋山海大 宅,容积率仅为0.1。2007 年12月面市。
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天麓二区,一目山海
占地面积:约90145 ㎡ 建筑面积:约16900 ㎡ 容积率:0.18 建筑覆盖率:9.49% 栋数:44栋 户型面积:250—680㎡ 建筑层数:2-3层 停车位:88个 面市时间:2008年6月
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茶翁古镇 选择了"以古镇承载文化,以茶园昭示理念"的表现 手法。游客在此可以欣赏茶田风光,品尝美茶美食,亲 自动手采茶制茶,透过禅茶礼仪品味回归自然的生活态 度。
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湿地花园
湿地花园、花海效果图
花海实景照片
13
三洲田茶园
三洲田茶园占地面积0.95平方公里。2003年盐 田区与华侨城集团共同成立合资公司合作开发三洲 田茶园项目,盐田投资控股公司以原有资产作价入 股占20%股份,华侨城占80%股份。是东部华侨城 早期启动的项目,现属于茶溪谷景区。
关于华侨城三大业务板块的介绍

关于华侨城三大业务板块的介绍华侨城地产——中国旅行地产领跑者华侨城城区建设与房地产开发秉承了“花园中建都市”、“规划确实是财宝”、“环境确实是优势”等现代进展理念,遵循“以旅行主题地产为特色的成片综合开发和运营”模式,为人们提供了优质的生活体验和综合优质的文化元素。
华侨城地产不仅涵盖了传统意义上房地产开发的所有形状,包括住宅、不墅、公寓、商业、写字楼、酒店、创意产业园,如东方花园、海景花园、湖滨花园、中旅广场、锦绣花园、波托菲诺、曦城、新浦江城、华侨城沃尔玛购物广场、波托菲诺商业街、汉唐大厦、威尼斯酒店、海景酒店、都市客栈、华侨城国际青年旅舍、OCT-LOFT华侨城创意文化园等;而且涵盖更宽泛范畴,包括何香凝美术馆、OCT当代艺术中心、华夏艺术中心以及学校、医院、体育中心、高尔夫球俱乐部等,生活、旅行、工作、休闲、娱乐、聚会、运动、文化艺术体验甚至创想,华侨城生活方式称为优质生活方式代名词。
华侨城成为全国瞩目的最适宜人居的“绿色家园”。
华侨城集团引领制造的“旅行+地产”互动进展模式,成为深圳和全国的都市规划建设以及房地产业成功的典范。
优质生活空间的“社会生态”华侨城,一个让人浮想联翩的地点,一个泱泱文化的集合,一个承载着居住妄图的社区。
“以旅行主题地产为特色的成片综合开发和运营”产创新中国地产开发范式,它有效地与其它地产专门是传统旅行地产区不开来,它为华侨城地产带来了核心竞争优势,使华侨城地产基业长青。
华侨城地产正以其作为实践蓝图,经历了廿年的摸索、实践、总结和提升而进展成为中国旅行主题地产的领导品牌。
华侨城旅行主题地产让地产文化起来。
文化是充满生命力的,专门是旅行文化———什么缘故人们总喜爱到华侨城去闲逛、泡酒吧、在绿茵上仰望星空?华侨城旅行主题地产主张将地产作为一种有机体,它是与旅行环境和谐地融为一体的,将居住融入到旅行区中来,全然地解决旅行和居住的矛盾。
居住空间不是孤立地存在的,而是与其社区进展某种联系,这种关系被人们称作居住的“社会生态”。
成都华侨城商业项目介绍

京一个独具特色无可替代的新兴 都市休闲的娱乐购物目的地。
主题公园:锦绣中华 民俗村 世界之窗 欢乐谷 住宅项目:锦绣花园 波托菲诺 东方花园 曦城 商业项目:铜锣湾广场 波托菲诺商业 体育项目:华侨城体育中心
酒店项目:华侨城洲际大酒店 威尼斯皇冠假日酒店
海景奥斯廷酒店 CITY INN城市客栈 教育项目:暨南大学深圳旅游学院(代管)
打造成都不夜城,呈现昼夜全时 区不间断创想生活方式 。成都华侨城斥 巨资打造商业项目的LED及夜间光电系统, 是绝佳的气氛造者,是吸引无数眼球的闪 亮宝石,让繁华更繁华,让璀璨更夺目. 为黑夜抹上斑斓色彩, 为熙攘潮 涌的人群擦亮眼眸,更为商家提供了充分 的展示平台.
成都华侨城座落于成都 市最具经济活力的金牛区, 这里将成为以发展旅游、度 假、休闲、娱乐、购物、商 务、文化、居住为主的城市 核心区。
成都华侨城商业指南
成都华侨城商业中心 2007年11月
超大的商业体量,成就 第一新财富空间
密集的核心消费人群, 座拥成都第一新商机
新颖业态组合,引领城 市最in潮流
快捷方便的交通网络, 引爆最强人气飓风
政府鼎力支持项目,缔 造又一核心商圈
发展商超强实力,树立 商家经营信心
专业团队运营,保障可 持续性发展
“泡茶馆”则是成都人的一种特别 嗜好,有人统计每天有二十万人泡在茶馆 和休闲场所里。
潮润舒适的气候环境,蓬勃的经济 文化发展和闲适的生活方式,使这个城市 散发着一种让人不舍离开的魅力.
民以食为天,成都人好吃,会 吃,对于成都人来讲, 美食没有地 域限制,不仅限于对本土川菜的钟情, 更喜好运用味蕾探索、搜寻天下美食, 对世界各地的食物都垂涎不已,囤积了 百分百的热情,饕餮盛宴可以从街边地 方小吃一直延伸至国际水准的豪华料理。
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成都华侨城商业,以突破性的思维方式打破时间限制,呈现24小时全情体验式消费新 概念,每时每刻的快乐滚动,无间断的情感沟通,分秒递增的财富累积速度,创想一种前所 未有的立体化享乐新生活.
华侨城商业三大消费圈: 第一消费圈:成都主城区近500万消费人群; 第二消费圈:大成都范围1100万消费人群; 第三消费圈:西南地区川、渝、云、贵、陕、
欢乐谷联动经济优势, 挖掘财富新动力
主题社区
主题公园
主题社区
主题商业
主题商业
成都华侨城占地3000余亩。项目以主题商业、主题公园、主题社区这三大功能板块为主,是集旅游、娱 乐、购物、休闲、渡假、文化、居住、商务等多种功能于一体的都市大型综合项目。
成都欢乐谷——中国最大主题乐园
占地近50万平方米,包含了风格迥异 的六大娱乐区域:飞跃地中海、巴蜀 迷情、加勒比旋风、欢乐森林、魔幻 城堡、欢乐时光. 作为成都“创佳”重点项目,预计年 接待人次将超越300万。
成都华侨城商业区拥有 大量成熟型居住社区、国际 会展中心和高等院校,为本 项目的发展创造了富有价值 的市场空间和稳定密集的人 流。
成都华侨城商业的进驻 将满足更宽泛的消费享乐需 求,带动成都乃至西部的经 济发展。
成都华侨城距市中心仅15 分钟车程;且设有十多路公交 车站点,通达成都各区域;
贯穿成都华侨城的沙西线 为双向六车道,设计时速60公 里 / 小时,是通往都江堰、 青城山等风景名胜的主要旅游 干线。
成都华侨城倾力打造亚洲
最大、中国唯一的商用娱乐风 洞。它可以让你自由翱翔,亲 身体空中漫游的真实感觉。
成都最IN的新潮娱乐空间,,建筑风格大气且充满超现实色彩,体现一 种绝对自由的动漫畅游空间。
成都华侨城着力打造
成都规模最大、品质感最 佳、口味最丰富、环境最 优雅的国际美食中心,经 营面积从500平米至3000 平米不等,是国内外中高 档餐饮理想经营之地。
商业指南
成都华侨城商业中心 2007年11月
超大的商业体量,成就 第一新财富空间
密集的核心消费人群, 座拥成都第一新商机
新颖业态组合,引领城 市最in潮流
快捷方便的交通网络, 引爆最强人气飓风
政府鼎力支持项目,缔 造又一核心商圈
发展商超强实力,树立 商家经营信心
专业团队运营,保障可 持续性发展
“一年而所居成聚,二年成邑,
三年成都”,“成都”一名即由 此而来。成都是蜀文化的发源地 和中心,同时也是国宝大熊猫的 故乡。金沙遗址的出土赋予这座 千年古城更多历史文化气息,孕 育了以变脸绝技为代表的川剧。
作为天府之国的省会,成都自然集纳 了川内各地小吃之精华,历经岁月融合, 饱含了成都人对小吃所给与的浓厚热情及 赋予它的旺盛想象力,使成都小吃呈现出 独特且多元化的丰富格局。
成都华侨城住宅部分占地约1500亩,采用原创的现代主义建筑 风格,线条简约流畅。色彩沉着典雅,时尚中不失古朴,充分体现 了当代城市精英的美学观点和居住品位。
成都华侨城商业建筑面积超50万平方米,是集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、酒店、商务、教育、 文化于一体的现代化大型都市商业项目。
成都华侨城商业项目分两个主要功能区,包括:商业西区约35万平方米,规划为含蓄稳重大气的都 市商业区,商业东区约15万平方米,规划为动感时尚的休闲娱乐商业区。
水岸、休闲、娱乐,她 是酒吧文化与水岸美景观的 完美结合,每当夜幕降临, 一 切 的暧昧 与浪漫 开始蔓 延,这里拥有成都最美最动 人的夜晚,激情碰撞的都市 夜生活徐徐开演。
汇集各地美食的特色小吃城,风味儿正
宗地道:北方小吃的香酥爽脆、南方小吃 的甜糯香滑,还有本地川式小吃的鲜辣可 口,以及韩日等精致小吃汇聚一堂,酸甜 苦辣步步延伸,仅此一地便可尝尽八方美 食。
为支持成都华侨城的建设, 政府有关部门将地铁七号线通 过本项目的站点与地铁二号线 同时投入使用,预计时间为 2011年。
成都位于四川省中部,是四川省省会, 是西南地区经济、科技、金融、商贸中 心和交通信息枢纽。
中国最休闲的城市。 中国久富盛名美食之都。 中国最具风情的城市 中国最具经济活力的城市。 国家历史文化名城和旅游中心城市。 ……
藏等地的消费人群
休闲娱乐商业区分三期开发及招商: 一期商业主要规划业态有休闲、娱乐、餐饮、特色零售等; 二期商业主要规划业态有五星级酒店、OUTLETS; 三期商业主要规划业态有艺术中心、OCT LOFT、精品酒店等;
由香港著名电影人吴思远先生投
资设立,是继北京、上海、广州、 重庆、杭州之后,在中国内地新增 的又一影城,拥有绝对丰富的电影 放映资源。 在华侨城UME影院中,您将第一时 间与世界同步上演国内外的精彩大 片,其IMAX影厅独有的“世界终极 体验”将提供最逼真及震撼效果的 视觉与感官享受。
打造成都不夜城,呈现昼夜全时 区不间断创想生活方式 。成都华侨城斥 巨资打造商业项目的LED及夜间光电系统, 是绝佳的气氛造者,是吸引无数眼球的闪 亮宝石,让繁华更繁华,让璀璨更夺目. 为黑夜抹上斑斓色彩, 为熙攘潮 涌的人群擦亮眼眸,更为商家提供了充分 的展示平台.
成都华侨城座落于成都 务、文化、居住为主的城市 核心区。
网罗最IN先锋科技产品, 零距离触摸时尚前沿,满足 新新人类想要率先体
验未来的渴望,感受科技
无穷魅力和个性化专属服务, 与潮流接轨的体验式
消费让一切尽在掌握, 互 动交流,指尖点击瞬间飞跃 进入新世纪.
CITY INN 是华侨城集团旗 下知名酒店品牌, 建筑风格时尚简 约。每个套房均 可观赏到优美的 风景,完善的配 套设施为客人提 供优质舒服的居 住服务。
“泡茶馆”则是成都人的一种特别 嗜好,有人统计每天有二十万人泡在茶馆 和休闲场所里。
潮润舒适的气候环境,蓬勃的经济 文化发展和闲适的生活方式,使这个城市 散发着一种让人不舍离开的魅力.
民以食为天,成都人好吃,会 吃,对于成都人来讲, 美食没有地 域限制,不仅限于对本土川菜的钟情, 更喜好运用味蕾探索、搜寻天下美食, 对世界各地的食物都垂涎不已,囤积了 百分百的热情,饕餮盛宴可以从街边地 方小吃一直延伸至国际水准的豪华料理。