005 从竞争走向合作
第7章市场竞合战略解读.
市场追随者在营销策略的主要方面紧跟市场领导者，在 其他方面则发展自己的特色，争取和领导者保持一定的差异。
有选择追随
市场追随者根据自身的具体条件，部分地仿效市场领导 者，择优追随。
2018/12/27 第7章 市场竞合战略 29
7.3.5 市场补缺者竞争战略
补缺基点 规模较小且大企业不感兴趣的细分市场。
2018/12/27
第7章 市场竞合战略
20
假设的市场结构：
市 场 领 导 者 市 场 份 额 40% 市 场 挑 战 者 30% 市 场 追 随 者 市 场 补 缺 者
20% 10%
2018/12/27
第7章 市场竞合战略
21
7.3.1 竞争者位势类型
市场领导者(Market Leader)
首要任务是管理者的相互学习作为 企业之间依赖性高
2018/12/27
第7章 市场竞合战略
37
7.4.1 合作战略的类型
4.竞合对等型合作战略
企业之间形成既高度合作又高度竞争的合作关系。 分类：
在竞争实力上远远不如市场领导者或市场挑战者的企业。 市场补缺者(Market Nicher)
竞争实力虽不强，但并不追随市场主流趋势，而选择市 场上大多数企业所忽略的或不愿进入的市场为其目标市场的 企业。
2018/12/27
第7章 市场竞合战略
23
7.3.2 市场领导者竞争战略
市场领导者竞争战略
扩大 总需求
2.竞争主导型合作战略
同一行业或市场相近、竞争激烈的企业之间为了给新进 入者设置壁垒、维持市场份额或避免打价格战而形成的合作。 特征：
共赢 从竞争到合作
求 ，我 们 采 写 了新 任 省委 书 记 、省 人 大 常 委 会 主 任 张 春 贤
下 乡调 研 的 一 组 通 讯 。 者 反 映 ， 组 通 讯 用 生 动 的 细 节 、 读 这 谐 趣 的笔 调 ，把新 书 记 关 注 民生 体 恤 民情 的形 象 真 实 呈 现
纸 公信 力 受 到 损 害 ，也 会 使 海南 报 业 市 场 更加 混 乱 。只 有
报业市场秩序 。 过治理 整顿后 ， 刊数量 虽明显减少 ， 经 报 但 是 一 些 报 刊 采 取 降 价 或 变相 降价 、赠 送 礼 品 等不 正 当竞 争 手 段 发 行 报 刊 ，扰 乱 了 报 刊 发 行 秩 序 。 在 中宣 部 、国 务 院 纠 风 办 和 新 闻 出 版 总 暑 去 年 ８ 联 月 合 发 出 了 关 于 开 展 规 范 报 刊 发 行 秩 序 工 作 的 通 知 ， 后 集 团党 委 认 真 学 习 ， 分认 识 到 规 范 报 刊 发 行 秩 序 的 重要 性 。 充
说 仅 仅 只 是 一 点 改 进 ，算 不 上 脱 胎 换 骨 。但 对 湖 南 读 、 南 国都市报 》 法制 １ 《 ３报》 证券 导报 、 《 区文摘报 》 生活服务 导报 》 海 南侨 特 《 、
报 》 海南新 闻网 七报 一网 ， 和 在海 南报 业市 场・ 直处于 主导地位 。集团 自觉维护 报刊
通 过不 断 提 高 办 报 质 量 和 发 行 服 务 质 量 来 提 升 竞 争 力 ，带 头 抵制 不 正 当 竞 争 ，才是 维 护 和 规 范 海 南 报 刊 发 行 秩 序 的
唯一 出 路 。
在 全 省 人 民面 前 ，这 样 的 工 作 报 道 ，让 人 耳 目一 新 。
论组织从竞争到合作的发展_张康之
公共行政与公共管理研究论组织从竞争到合作的发展张康之内容提要 人类社会的组织以及组织间的关系,是一个从斗争到竞争再到合作的发展进程。
工业社会的组织中以及组织间存在着一种竞争关系,是协作与竞争同构的组织形态。
经典的组织理论较多地看到了组织协作的一面,对于组织竞争的一面则很少涉及。
到了20世纪后期,关于组织竞争的一面得到了认识,并被自觉地引入到组织运行机制的建设中来,新公共管理运动就是这方面的代表。
但是,对组织竞争机制的自觉运用受到了质疑,事实上也产生了许多消极效应。
历史发展的最新趋势表明,在后工业社会取代工业社会的历史进程中,将会出现一种不同于近代工业社会的主导性组织类型,它将是一个合作制组织,它在一切方面都会用合作替代竞争。
关键词 官僚制组织 合作制组织 竞争 合作 虽然组织是人类群体活动的基本形式,或者说也是人类社会的基本特征之一,但是,在漫长的农业社会,它的组织在形式上是没有分化的,农业社会是一个社会与组织混沌一体的状态,所以,我们把这种社会历史阶段中的组织称作“混元组织”。
当然,农业社会的组织是有着分立的特征的,统治者赖以开展统治活动的组织与反抗统治和压迫的组织完全是分立的,尽管它们都是有着同质性的“混元组织”。
从农业社会向工业社会的转变,也是组织分化的过程,农业社会的“混元组织”状态被打破,因而出现了不同类型的组织,虽然在组织形式上往往以官僚制为首选,但在组织性质上,却有着很大的不同。
也就是说,在工业社会,组织在形式上有着同一性,而在性质上则是非同质性的。
农业社会的同质性组织由于处于分立的状态,所以,组织间的关系主要是一种斗争关系,而工业社会的非同质性组织作为组织类型分化的结果,它们在共在的情况下往往结成一种协作关系。
协作是与竞争联系在一起的,是工业社会组织的两个不同面相。
所以,工业社会的组织间以及组织内部,既是一种协作关系,也是一种竞争关系。
经典的组织理论较多地从协作的角度来认识组织,其实,如果不理解组织的竞争关系,是很难全面地把握工业社会组织的根本特征的,更不用说去发现这种组织发展的未来前景了。
《竞争合作》教案【优秀8篇】
《竞争合作》教案【优秀8篇】作为一名为他人授业解惑的教育工作者，编写教案是必不可少的，借助教案可以恰当地选择和运用教学方法，调动学生学习的积极性。
优秀的教案都具备一些什么特点呢？牛牛范文为您带来了8篇《竞争合作》教案，可以帮助到您，就是牛牛范文小编最大的乐趣哦。
《竞争合作》教案篇一（一）知识目标1、识记世贸组织的作用、原则、目标，对外开放的基本格局、战略和必须坚持的原则2、理解入世对我国经贸活动的影响，对外开放的必然性，引进来与走出去的关系2、运用所学知识，联系实例，说明如何提高对外开放水平，实施走出去战略，说明对外开放中必须坚持独立自主、自力更生原则（二）能力目标培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。
（三）情感、态度与价值观目标通过本框学习，让学生树立对外开放观念。
在发展对外经济活动中，树立自尊、自信、自强、自立和爱国主义精神。
教学重点、难点对外开放是一项长期的基本国策新形势下全面提高对外开放水平入世的利与弊教学方法学生收集、整理有关资料，教师启发、引导，课上讨论等学生主体参与的'教学形式。
教学过程（一）复习提问：【问题】经济全球化的表现和影响？（二）导入新课（三）本课小结这节课我们主要学习了我国对外开放方面的有关知识，了解了世贸组织的相关知识，我国对外开放的成就、格局、新形势下的基本政策和战略。
大家要重点掌握加入世贸组织对我国的影响、我国坚持“引进来”与“走出去”相结合的的基本战略。
（四）巩固练习1、下列对于世界贸易组织的认识不正确的是（）A．世贸组织成立于1995年1月1日B．世贸组织是世界上最大的多边贸易组织C．世贸组织是由世界上所有国家组成的国际经济组织D．它与世界银行、国际货币基金组织并称为世界三大经济组织答案：C2、世界贸易组织最重要的原则是（）A．互惠原则B．市场准入原则C．非歧视原则D．公平原则答案：C3、实施“走出去”战略，就是要（）A．努力提高利用外资水平B．借鉴他国科学的管理方法和经验C．有步骤地推进服务领域的开放，对外商实行D．鼓励和支持有条件的企业到境外投资办厂，答案：D4、我国积极实施“走出去”战略（）①是解决我国资金短缺的根本性措施②是积极参与国际竞争的具体表现③可以充分利用国际资源和国际市场发展自己④可以保护民族工业A．①② B．②③C．①②④D．①②③④答案：B《竞争合作》教案篇二时间：年xx月xx日地点：本班教室参加人员：全班同学班主任及领导教育目标：1、认识竞争与合作的关系，遵守竞争规则。
合作的进化——精选推荐
合作的进化摘要合作产⽣的条件是易识别的、善良的、可激怒的⼩群体有⾜够的概率遇见同⼀群体。
对处于”囚徒困境“参与者来说，⽬的是⾃⼰尽可能做得更好些，⽽不管其他⼈做得怎么样，因此要记住以下四点：1）不要妒忌对⽅的成功，其他⼈的前提是⾃⼰成功的前提；2）不要⾸先背叛，背叛代价很⾼，并会导致各种问题的出现；3）要对合作和背叛都作出回报，回报的反应速度要快，对背叛的回报程度要⽐对⽅稍微弱⼀点，防⽌仇恨出现；4）不要耍⼩聪明，你给予对⽅的最终会返还给你，要宽容、容易被对⽅识别你的策略。
维持合作的条件是增⼤未来的影响。
让合作产⽣也可以通过改变环境，⽅法包括增⼤未来的影响、改变收益值、教育⼈们互相关⼼、教育⼈们要回报、改善识别能⼒。
标记、声誉、管理和领地对合作也会产⽣影响。
囚徒困境介绍R：对双⽅合作的奖励；T：对背叛的诱惑；S：给笨蛋的报酬；P：对双⽅背叛的惩罚囚徒困境包含的现实特征：对策者的收益不必是可⽐较的。
收益不必是对称的。
但是必须假设的是，对每个对策者来说，四种收益是按＂囚徒困境＂的定义要求排序的，即“对双⽅合作的奖励”⼤于“对背叛的诱惑”和“给笨蛋的报酬”的平均值（R >T +S2）对策者的收益值只是相对的，不是绝对的。
决定是否合作不必顾及他⼈的看法。
不必假设对策者是理性的。
对策者的⾏为不必都是有意识的选择。
⼀个⼈有时会回报⼀个恩惠，有时不会，他可能不会认真思考他采⽤的是什么策略。
合作的出现第⼆章，研究参与计算机竞赛“囚徒困境”的程序，共举⾏了两次⽐赛，排名靠前的程序⼤部分是善良的，⽽排名靠后的程序⼤部分是不善良的。
第三章，在没有集权的⾃私⾃利者的世界中，合作产⽣需要哪些条件。
第⼆章在第⼀次⽐赛中，有：1）具有善良性的程序得分相对较⾼（不⾸先背叛）；2）不善良的程序可以决定善良程序之间的相对名次，其中“唐宁”使⽤最⼤期望算法，它根据对⽅的反应决定下⼀步怎么做，因为它头两步的背叛会招致其他程序的过激反应，所以它能判别其他算法是否有宽容性；3）要避免报复升级，⼀旦⼀⽅的背叛诱发⼀串的报复和反报复，双⽅都会吃亏，尤其是⼀个孤⽴的背叛可能导致⽆休⽌的报复（其中⼀个狡猾的规则是“⼀报还⼀报”的改进，试图偶尔进⾏背叛⽽不受惩罚，它遇到“⼀报还⼀报”时开始表现的不错，然⽽在某⼀次孤⽴的背叛时，由于上⼀次“⼀报还⼀报”惩罚它的背叛⽽在这次背叛，这导致了⽆休⽌报复）；4）多点宽容。
竞合策略与战略管理培训_OK
战略启示
战略结盟：互补依赖、战略协同 可能性：资源互补，风险共担，市场同创
必要性：需要多种技能、难以独立开发、必须同一协调 充分性：关系持续、措施落实、互惠互利、战略一致
并不是所 有情况下 的合作都 成功……
15
• 战略启示
共谋协议：形成容易、实施困难
参与厂商数越多、大买主 越多、产品越同一、信息成 本越高、行业需求及成本条件越不稳定、新进入竞争者越 多，则共谋越不可能成功。
18
• 博弈案例：“田忌赛马”的故事
• 战国时期齐威王和大将田忌赛马。齐威王和田忌的三匹马都分上中下 三等，田忌的上中下和齐威王的上中下三匹马每次比赛，田忌均负。 于是田忌向谋士孙膑问计，孙膑用田忌的下等马对齐威王的上等马、 上等马对中等马、中等马对下等马对赛，终于以三比二战胜齐威王。 （事实上，田忌有好多种方案与齐威王比赛，而唯有孙膑的建议是战 胜齐威王的最佳方案，这个故事告诉我们，从总体上看齐威王的马优 于田忌的马，但由于田忌利用了孙膑的最佳组合法，结果赢得胜利。 孙膑的最佳组合使我们看到力量重新配置和整合的重要性，力量配置 和整合得当就可以起到事半功倍的效果，力量配置和整合不得力的结 果可能直接导致事倍功半。）
损失。
3
战略启示：合作关系基础
关系持续、未来影响重要性 （长期互利回报而不是简单的信任）
言之有理！通常情况下没 有人会持续请一个从不回 请的人吃饭，也没有人会 坦然接受陌路者突然给予 的一份自己无法回报的恩
惠。
4
• 关系持续性与未来影响重要性整个两个原则，可以用作判别合作能否存在的依据。互 利的关系在市场竞争中是动态变化的，不是永恒不变的。
23
老师的意思是： 企业之间即使 吵架，也得和 和气气地吵， 吵的过程当中， 还可以数数钞
南昌大学形势与政策答案
二、选答题（请分别从第5～6题、第7～8题、第9～10题、第11～12题中各选一题作答，共只需答4道题。例如，第5题和第6题必选一题，如果第5题和第6题均答，仅算一题分数）
5.衡量一名大学生是否具有坚定的理想信念，是否有客观标准？如有，可以用哪些标准来衡量？
一、
1.
答：①党的十九大报告提出，党的政治建设是党的根本性建设，应着力从政治上深化全面从严治党，决定党的建设方向和效果。保证全党服从中央，坚持党中央权威和集中统一领导，是党的政治建设的首要任务，只有着力加强党的政治建设，才能带动和推进党的其他建设，始终保持党的先进性和纯洁性。党的政治建设是推进伟大工程的战略定力与核心构成部分，它既与党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和纪律建设等五大建设存在内在联系，也补充了五大建设的功能定位。②首先要以政治建设为统领，明确我国高等教育的发展方向，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，发展素质教育，推进教育公平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。其次要明晰社会主义大学的培养目标，办好我们的高校，必须坚持以马克思主义为指导，全面贯彻党的教育方针。最后要确保思想政治工作贯穿教育教学全过程，学校各级部门都要把高校思想政治工作摆在重要位置，都要守好一段渠、种好责任田，把思想政治工作自始至终贯穿和融入教学、科研、管理、服务、实践全过程，实现教书育人、科研育人、管理育人、服务育人、实践育人的有机统一，形成党委统一领导、各部门各方面齐抓共管的工作格局，产生协同效应。
新型大国关系“零和”博弈合作共赢难以逆转的经济与科技全球化导致各国相互依存加深，共同利益增大，各国利益交融。
二、
6.
答：①学习十九大的原因：十九大报告凝聚着全党智慧，反映时代要求和人民愿望，是指引全党全国各族人民把中国特色社会主义不断推向前进、迈向新时代的政治宣言和行动纲领。报告作出中国特色社会主义进入新时代的重大判断，阐明我国社会主要矛盾的深刻变化，明确了党和国家事业所处的历史方位，具有划时代意义。习近平新时代中国特色社会主义思想是马克思主义中国化的最新成果，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是我们党必须长期坚持的指导思想。学习十九大精神最终目的是按照十九大精神要求，找到我们工作新的着力点，更加自觉地把工作融入十九大提出的新发展方略中。
先竞争后合作案例
先竞争后合作案例
那我给你讲个学校里的事儿吧。
我们学校每年都有科技小制作比赛。
有两个学霸，一个叫小明，一个叫小刚，他俩都想在这个比赛里拿冠军。
一开始啊，那就是纯竞争关系。
小明打算做一个太阳能风扇，小刚呢就想做一个自动浇花器。
他俩都偷偷摸摸地在准备，生怕对方知道自己的创意和小窍门。
小明为了找到合适的太阳能板，跑了好几个电子市场，还在网上查各种资料，就想让自己的风扇效率最高。
小刚也不含糊，为了让浇花器能精准控制水量，各种做实验，用不同的水管、喷头，还自学了编程来控制浇水的时间和量。
可是呢，在制作过程中，他俩都遇到了大麻烦。
小明发现他的太阳能板转化电能的效率总是上不去，小刚的浇花器则是在程序控制浇水频率上老是出错。
这时候啊，戏剧性的一幕就发生了。
有一天在实验室，就他俩在那愁眉苦脸的。
小明忍不住叹了口气，小刚就问他咋了。
小明就把自己太阳能板的问题说了，小刚一听，他之前查资料的时候好像看到过类似的解决办法，就给小明说了说。
小明一听，觉得挺靠谱，就按照这个思路去试了试，还真有效果。
小明就觉得小刚这人挺仗义，他就问小刚遇到啥问题了。
小刚就把浇花器程序的事儿说了。
小明一听，这他在行啊，他就帮小刚检查程序，发现了几个逻辑错误，给改好了。
从这之后呢，他俩就变成合作关系了。
一起完善各自的作品，还互相分享自己在制作过程中的一些创新想法。
最后比赛的时候，虽然是分开参赛，但是两个人的作品都特别棒，都拿了奖。
这就是先竞争后合作的例子，你看是不是挺有意思的？。
竞争比合作更能使文明进步辩论资料
竞争比合作更能使文明进步辩论资料现代社会是一个充满竞争的社会，但同时也是一个更加需要合作的社会作为一个现代人，只有学会与别人合作，才能取得更大的成功。
”竞争与合作是构成人生和社会生存与发展的两股力量，社会生活中有竞争，更有合作。
“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。
人多智慧多，只要善于合作，去发挥合作和整体的力量，就能想出办法，取得成功。
成功的人善于合作，因为谁都不可能是一座孤鸟。
日本人流行一句话:一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干不过三个日本人。
这话虽然是说中国人有个人竞争和成功的能力，但是不善于集体协作。
就拿国家男排、男篮、男足等队来说:论高度，我们比日韩队员高得多;论集训时间，我们也在他们之上。
为什么在一些关键的比赛上，我们却往往输给日韩呢,重要原因之一是他们发挥了合作精神，至少合作得比我们好。
可见，无论做什么事，对于善于合作的人来说，都可以在双方共同的努力下取得成功。
而竞争却存在着许多问题，容易引起人际关系的恶化，使人变得更自私、更狭隘。
也使许多人感受到巨大压力，无所适从，甚至产生较为严重的心理失常。
因此我方认为:合作比竞争更重要，更能使文明进步。
谢谢～第一，争是现代社会的普遍要求，工业化、市场化、法制化都为我们提出了这样的要求，竞争更是现代社会发展的根本动力。
第二，竟争能确保一个效率优先兼顾公平的社会。
我们通过经济竞争实现稀缺资源的有效配置;通过政治竞争促进权利的工正运用;通过文化竞争明辩人类精神的真善美;通过全面的国际竞争与制衡建立一个和平与发展的“地球在机会均等的竞争中，只有由主观努力产生的成就，才可能最终被社会认可。
而保证竞争公平性的法则和道德则是现代社会有机体的中枢统。
说到这儿;辩论赛也行将结束。
我们愿与对方达成这样的共识:比赛考验了我们的学识和智慧;也让我们为光荣与梦想拼搏.现实中的激烈竞争使许多人感受到巨大压力、无所适从，甚至产生较为严重的心理应激与心理失常，这些都已成为日益突出的社会问题。
从竞争对手到合作伙伴
合 作 的 机 会 ， 洽 谈 联 合 收 购 罗 孚 ，成 立合 资公 司 。但 是 因为大 家 “ 而不 联
融 ” 、 “ 床 异 梦 ” ，最 终 也 破 裂 同 了 。 “ 两 次 合 作 没 能 成 功 ，主 要 前
是 心 不 齐 ， 双 方 思 想 说 到 底 没 有 统
戈 为玉 帛” 这句 话来 形 容这 次签 约 。 他 笑 着 说 ， 这 叫 “ 打 不 成 亲 ” ，双 不
方 从 过 去 的 对 手 ，到 如 今 融 为 一 家 ， 是发 展 的需 要 ，也彰 显 中国 汽车 工业 重组大 潮和 长三 角一体化 进程 。 上 汽 与 南 汽 曾 经 有 过 两 次 全 面
，，
一
更 加 看 到 了 合 作 的 必 要 性 。 ” 在 去 年 ４ ，双 方 决 定 进 行 全 面 合 作 时 ， 南 月
汽 提 出 ， 这 不 仅 是 荣 威 和 名 爵 之 间 的
ｏ
第 二 次 合 作 失 败 后 ，双 方 展 开 了 罗孚 收 购 争 夺 战 。 上 汽 购 买 了 部 分
联 合 ，而且是 双 方 更大 范 围的资 产重
组。
品 牌 荣 威 ；南 汽 购 买 了 Ｍ Ｇ罗 孚 破 产
后 的 资 产 ， 发 展 自 主 品 牌 名 爵 ， 从 此 拉 开 了 史 无 前 例 的 同 一 血 缘 的 两
应 该 看 到 ，南 汽 资 产 全 面 融 入 上 汽 ， 对 双 方 都 是 有 利 的 。 例 如 ， 在
大 家庭？ 上 汽 董 事 长 胡 茂 元 和 跃 进 董 事 长 王 浩 良 在 接 受 媒 体 联 合 采 访 时 ， 显 得
十 分 坦 诚 ，丝 毫 不 回 避 过 去 的 竞 争 与
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
幷且要 認識到 競爭中的 合作 與 合 作中的竞争 是 同时存在的.
考虑雙贏(共進化)后 树立战略
*共進化, Coevolution : 一个生物集团进化的同时与其关联的 生物集团也同時进化的现象
3. 强的联接和弱的联接要均匀
強的联接 是 指 情报共享 及 圓滿的 業務合作. 弱的联接 是 指 引 入 多种多样的情报
- 随着成长，为了克服惰性，需要不断地增加 弱的联接
MBA 戰略教室
从竞争走向合作
尹永秀 首席研究员 产业战略2室
Copyright ⓒ 2001 三星經濟研究所
从竞争走向合作
如何战胜？
1990年代初
如何合作？
“合作制”和“競爭制”的 出現 - 竞争的最后利益是“0”，但在 互相合作 的关系下就有可能获得雙贏.
“Wintel”的形成 引領PC时代 相互间 合作制範例
實現的关键是企业集团的竞争力
1990年代初 全球化企业的竞争力拥有类似 的竞争方式和 战略性地位的企业集团 才是实质性的竞争单位.
关键是“怎么把企业集团变的更强”
對个人来说 是很艰难的现实
活用外部资源的同时，在互相信赖下形成亲密的合作关系的“网络”
福特
丰田，本田
自体筹办
与合作业体形成 “网络”
要想在不确定的经营环境中生存，“合作”是必需的
为了实现合作 需要考虑的 事项
1. 由谁来帮助我们企业？ 需要不断的摸索后 携手幷進
不论在产业内外 需要 专門人员，专門部署 制定与合作业体的 合作流程
2. 明确地认知到 在企业競爭中 处在什么样的 地位.
要把握 是做为中枢企业提供平台，还是负责特定的部分