2019年4s店精品专员工作总结
汽车精品销售工作总结
汽车精品销售工作总结在过去的一年中，我作为销售代表在汽车精品公司工作，取得了一定的成绩和经验。
在这里，我想就这一年来的工作总结进行回顾和总结。
一、工作内容作为汽车精品销售代表，我的工作主要职责是销售汽车配件和精品，并且提供优质的客户服务。
我每天要进行的工作包括：1. 接待顾客，了解他们的需求，并提供相应的建议和解决方案；2. 推销公司的汽车配件和精品，让顾客对产品有兴趣和信心；3. 负责商店的日常管理工作，如库存管理、货物出入记录、清洁卫生等；4. 跟进并维护客户关系，以提高客户满意度和忠诚度。
二、工作收获1. 销售技巧的提高通过这一年的工作，我掌握了更多的销售技巧和方法，比如如何与顾客建立良好的沟通和信任关系，如何发现顾客真正的需求并给予满足，以及如何运用销售策略来提高销售额和客户满意度。
2. 服务意识的提高在与顾客的接触中，我学会了倾听顾客的心声，感知他们的需求和期望，并且提供高效、贴心的服务来满足这些需求和期望。
这种服务意识的提高，也使我更懂得如何与顾客建立长久的互动关系，并获得更多的回购订单。
3. 产品知识的提升在工作中，我不仅学习了公司的产品知识和特点，还了解了行业内相关领域的发展趋势和新产品信息。
这使我对汽车配件和精品的了解有了更全面、更深入的认识，同时也能够更好地推销这些产品。
三、工作中遇到的问题及解决方法在工作中，我遇到了一些问题，比如价格方面顾客的不满、库存管理不规范等。
针对这些问题，我采取了一些解决办法：1. 对于价格方面的问题，我积极向顾客解释产品的价值、质量和售后服务，并给出合理的价格建议。
这能够增加顾客的信心和理解，并且提高购买意愿。
2. 在库存管理方面，我建议公司采用先进的管理软件，并建立规范、高效的管理流程。
这使得库存管理更加准确和及时，也能够避免因为库存不足或过多而影响销售业绩。
四、未来的计划与展望在未来的工作中，我将会更加注重挖掘潜在的客户资源，加强客户关系维护和跟进工作。
4s店网销专员工作总结（共17篇）
4s店网销专员工作总结（共17篇）第1篇：4s店精品专员工作总结4s店精品专员工作总结但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是小编为大家整理分享的4s 店精品专员工作总结。
欢迎阅读。
4s店精品专员工作总结1所周知，目前娄底的4s店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。
弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是我对我部XX年上半年业绩的的分析报告：一、别克售后的经营状况XX年别克售后的年终任务是xx万，截止XX年6月底我们实际完成产值为xx元,，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元（机修：xx元,钣金：xx元,油漆：xx元）,我们的配件销售额为xx元,其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。
故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。
故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
4s店职员年度个人总结7篇
4s店职员年度个人总结7篇篇1一、背景在过去的一年里，作为4S店的一员，我深感责任重大，时刻以店面的发展为己任，努力工作，不断学习，力求在各方面取得突破与进步。
接下来，我将从工作业绩、客户管理、团队协作及未来规划等方面，对本年度的工作进行全面的总结和反思。
二、工作业绩1. 销售目标达成情况本年度，我成功完成了既定的销售目标任务，销售业绩稳步提升。
通过不断学习和实践销售技巧，我成功转化了一批潜在客户，提高了转化率。
同时，积极跟进老客户，深化服务，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 售后服务工作在售后服务方面，我始终坚持客户至上的原则，为客户提供专业、高效的售后服务。
通过及时处理客户反馈的问题，我不仅提高了客户满意度，还积累了丰富的问题处理经验。
此外，我还参与了多次售后服务培训，不断提升自己的服务水平。
3. 维修保养工作作为4S店的一员，我深知维修保养工作的重要性。
本年度，我参与了多起车辆维修保养工作，无论是大型维修还是日常保养，我都能够迅速准确地完成。
我还积极参与了多次技术培训和交流，提高了自己的维修技能。
三、客户管理在客户管理方面，我始终坚持以客户为中心，不断提高客户满意度。
通过深入了解客户需求，我成功为客户提供了一系列个性化的服务方案。
同时，我还积极参与客户回访工作，及时了解客户反馈，为店面提供了许多有价值的改进建议。
四、团队协作在团队协作方面，我始终与同事们保持良好的沟通与协作。
无论是团队合作还是跨部门协作，我都能够积极参与，发挥自己的优势。
我还积极分享自己的工作经验和技巧，帮助团队成员解决问题，提高了团队整体的工作效率。
五、个人成长与反思1. 专业知识学习本年度，我积极参与了多次专业培训和学习，不仅提高了自己的专业技能，还拓宽了自己的知识面。
我将继续努力，不断学习新的知识和技能，为店面创造更多的价值。
2. 工作态度与责任心我始终坚持认真负责的工作态度，努力做好每一项工作。
然而，我也意识到自己在工作中还存在一些不足，如有时处理问题时不够果断，未来我将加强自己的决策能力，提高工作效率。
4s店员工的个人工作总结范文8篇
4s店员工的个人工作总结范文8篇第1篇示例：本季度是我在4S店工作的第一个季度，经过三个月的工作，我深刻体会到了在这里的职责和使命。
在此，我针对自己的工作情况进行总结，以便自我反思和提高。
在工作中，我还注重团队合作和沟通。
在与同事和领导的合作中，我尊重他人的意见，认真倾听他们的建议，并且愿意分享我自己的经验和观点。
通过和同事的协作和交流，我不仅学到了更多的知识，还建立了良好的工作关系，提升了团队的凝聚力和效率。
除了对客户和团队的重视外，我还努力保持自己的工作积极性和创新意识。
在日常的工作中，我不断思考如何提高自己的工作效率和质量，寻求创新和改进的办法。
我适时提出一些改进建议，并且愿意接受他人的批评和建议，不断追求进步和完善。
通过这个季度的工作，我认识到了自己的不足和不完美之处。
在接下来的工作中，我将继续努力，不断学习和提高自己的专业技能和服务水平。
我将保持初心，牢记使命，勇于挑战和改进，为客户提供更优质的服务，为团队的发展和进步贡献自己的力量。
我相信在未来的工作中，我会不断壮大自己，成为一名更加优秀的4S店员工。
我会通过努力工作，不断进步，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
感谢公司和领导对我的信任和支持，我会倍加珍惜这份工作，不辜负大家的期望。
愿我在未来的岁月里能够继续努力，不负韶华，成为一名更好的4S店员工。
第2篇示例：在销售方面，我积极配合团队完成销售目标，努力提高自己的销售技巧和服务质量。
我在与客户沟通时能够耐心倾听他们的需求，了解他们的买车目的和预算，并根据这些信息提供专业的建议和推荐。
在销售过程中，我注重细节，认真解答客户的疑问，确保客户对车辆和服务有全面的了解。
在售后服务方面，我积极维护客户关系，及时处理客户反馈和投诉，提高客户满意度。
我始终坚持以客户为中心，全力保障客户的权益和利益。
在售后服务过程中，我与客户建立了良好的信任关系，使客户愿意长期选择我们的产品和服务。
在团队协作方面，我与同事们积极合作，相互支持，共同努力完成工作任务。
4s店精品销售工作总结（共8篇）
4s店精品销售工作总结（共8篇）第1篇：4s店销售工作总结不断实践，不断总结，不断反思，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，越来越宽广，所进行的事业通过总结就会不断发展和前进。
下面小编给大家带来的是4s店销售工作总结范文，欢迎大家阅读参考!4s店销售工作总结范文1时间总是在忙忙碌碌中过去了。
但在4s店我学到了很多，也懂得了很多，下面把自己工作、学习状况在一个总结，不当之处请批评指正。
20年x月我入店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮忙下，思想、工作取得较大进步。
回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面的收获和体会：一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。
我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。
我从一开始的懵懂到此刻的熟悉，与上级领导和部门同事的帮忙是分不开的。
如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。
严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。
从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。
工作中，应对领导的高标准、严要求，应对周围同事用心向上的工作热情和用心进取的学习态度，应对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个群众中的一员，我首先不能给这个群众“抹黑”，拖这个群众“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。
在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻持续良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。
这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。
二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升就应说，过去的一年，是勤奋学习的一年。
4s店职员年度个人总结7篇
4s店职员年度个人总结7篇篇1时光荏苒，我在4S店的工作已经满一年。
在这一年里，我经历了从初入职场的新手，到逐渐熟悉并热爱这份工作，期间有过迷茫，也有过收获。
以下是我这一年工作的总结。
一、工作经历与收获1. 业务能力的提升。
在4S店工作，需要掌握丰富的汽车知识和销售技巧。
我通过参加公司组织的培训，以及向同事和顾客学习，不断提升自己的业务能力。
在销售过程中，我能够准确地向顾客介绍产品的性能、特点，并能根据顾客的需求，提供合适的购车方案。
2. 团队协作的增强。
4S店的工作是一个团队协作的过程，需要各部门、各岗位之间的密切配合。
通过共同完成工作任务，我深刻体会到团队协作的重要性。
在今后的工作中，我会更加注重与同事的沟通与协作，共同推动团队的发展。
3. 顾客服务意识的提高。
作为一名销售人员，顾客服务意识是非常重要的。
我始终坚持以顾客为中心，用心倾听顾客的需求和意见，并尽力满足他们的需求。
通过不断提高自己的服务水平，我赢得了顾客的信任和满意，也为企业赢得了良好的口碑。
二、工作中存在的问题与不足1. 专业知识掌握不够全面。
虽然我已经具备了一定的汽车专业知识，但仍然存在一些盲区。
在今后的工作中，我会继续加强学习，努力弥补自己的不足。
2. 销售技巧有待提高。
虽然我已经掌握了一些基本的销售技巧，但仍然需要进一步学习和提高。
我会通过多看、多学、多练的方式，不断提高自己的销售能力。
3. 工作态度需进一步端正。
有时候在工作中，我会因为一些琐事而分心，导致工作效率受到影响。
我会更加珍惜时间，集中精力投入到工作中去。
三、未来工作计划与展望1. 继续提升业务能力。
我会继续参加公司组织的培训和学习，不断提升自己的业务能力。
同时，我也会积极向同事和顾客学习，汲取他们的经验和智慧。
2. 加强团队协作与沟通。
我会更加注重与同事的沟通和协作，共同推动团队的发展。
在团队协作中，我会充分发挥自己的优势，为团队的发展贡献自己的力量。
3. 提高顾客服务质量。
汽车精品工作总结
汽车精品工作总结
1. 在过去的一段时间里，我负责汽车精品产品的销售和推广工作，取得了令人满意的销售业绩。
2. 我积极与供应商合作，寻找最新的汽车精品产品，并将其引入公司的产品线中。
3. 我定期对市场需求进行调研和分析，以获取关于汽车精品产品的最新趋势和市场变化的信息。
4. 在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，了解其需求，并提供专业的建议和解决方案。
5. 我努力提高销售技巧和产品知识，以便能够更好地向客户推销汽车精品产品。
6. 我与团队密切合作，分享销售策略和经验，以便实现更好的销售业绩。
7. 在处理客户投诉和问题时，我采取积极的解决方案，以确保客户的满意度。
8. 我定期参加相关培训和展会，以保持对汽车精品市场的了解和更新。
9. 我通过与各个部门的合作，确保订单的及时交付和产品的质量。
10. 我与其他销售人员一起开展促销活动，提高公司的品牌知名度。
11. 在销售过程中，我始终遵守道德规范，保持诚信和透明。
12. 我积极参与公司的销售会议和活动，分享销售经验和市场信息。
13. 我善于利用社交媒体和互联网工具，扩大汽车精品产品的知名度和销售渠道。
14. 我不断更新和完善销售工具和材料，以提高销售效率和成果。
汽车精品销售工作总结5篇
汽车精品销售工作总结5篇篇1一、引言在过去的销售年度中，我所负责的精品销售部门在汽车行业中取得了显著的业绩。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以期能够为今后的工作提供有价值的参考和经验。
二、工作内容概述1. 负责精品销售部门的整体运营和管理。
2. 制定销售策略，提高销售业绩。
3. 深入挖掘客户需求，为客户提供个性化的服务。
4. 加强与客户的沟通，提升客户满意度。
5. 组织培训，提高团队整体素质和业务水平。
三、重点成果1. 销售额增长：本年度销售额同比增长XX%，精品产品销售业绩显著。
2. 客户满意度提升：通过个性化服务和有效沟通，客户满意度提高至XX%。
3. 拓展市场份额：在竞争激烈的市场环境中，成功拓展市场份额至XX%。
4. 团队建设：成功培养一支专业、高效的销售团队，团队凝聚力显著提升。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，客户对价格敏感。
解决方案：加强产品品质宣传，提升产品价值感，同时推出优惠活动，吸引客户关注。
2. 问题：客户需求多样化，个性化需求难以满足。
解决方案：深入了解客户需求，提供定制化服务，满足客户的个性化需求。
3. 问题：团队成员业务水平参差不齐，影响工作效率。
解决方案：组织定期培训，提高团队整体素质和业务水平，同时设立考核机制，激励团队成员积极进取。
五、自我评估/反思在过去的一年中，我始终坚持以客户需求为导向，努力提高自己的业务水平和团队管理能力。
在取得一定成绩的同时，我也认识到自己在工作中还存在诸多不足。
例如，在应对市场变化时，有时反应不够迅速；在团队协作中，还需进一步提高沟通能力。
为此，我将持续改进自己的工作态度和方法，提高自己的综合素质。
六、未来计划1. 深入研究市场动态，制定更具针对性的销售策略。
2. 加强团队建设，提高团队整体素质和执行力。
3. 拓展销售渠道，加大网络营销力度。
4. 提高客户满意度，树立良好口碑，扩大品牌影响力。
5. 持续关注行业动态和技术发展，及时调整产品策略，以满足客户需求。
4s店精品部个人工作总结
个人工作总结自从2021年进入到4S店精品部这个大家庭，我开始了自己在这个新环境中的成长和努力。
在过去的这一年里，我深刻体验到了团队的力量和个人的成长，也收获了很多宝贵的经验和教训。
一、岗位职责与工作内容作为一名4S店精品部的员工，我的主要职责是负责车辆精品配件的销售和售后服务。
在工作过程中，我始终坚持以客户为中心，积极了解客户需求，为客户提供专业的建议和解决方案。
1. 精品配件销售在精品配件销售方面，我通过不断学习和积累经验，对各种配件的产品特点、适用车型和价格等有了更深入的了解。
在与客户的交流中，我能够准确地识别客户的需求，为他们推荐适合的配件产品。
同时，我也积极跟进客户的购买意愿，通过有效沟通促使成交。
2. 售后服务在售后服务方面，我始终以客户满意度为首要目标，提供专业的安装和维修服务。
对于客户提出的问题和疑虑，我能够耐心解答，确保他们能够享受到满意的售后服务。
同时，我也积极与供应商沟通，确保配件的质量和供应。
二、个人成长与收获在过去的一年里，我在工作中不断学习和成长，不仅对4S店精品部的业务有了更深入的了解，也提升了自己的沟通能力和团队合作能力。
1. 业务能力提升通过不断学习和实践，我对4S店精品部的业务流程、产品知识和销售技巧有了更深入的理解。
在工作中，我能够熟练运用这些知识和技巧，提高销售业绩和客户满意度。
2. 沟通能力提升在沟通方面，我通过与客户的日常交流和团队内部的协作，不断提升自己的沟通技巧。
我学会了倾听客户的需求，表达自己的观点，并能够与团队成员有效合作，共同完成任务。
3. 团队合作能力提升在团队合作方面，我深刻体验到了团队合作的重要性。
在与团队成员一起完成任务的过程中，我学会了相互信任、支持和协作，共同解决问题，取得了更好的工作效果。
三、展望未来展望未来，我将继续努力提升自己的业务能力和服务水平，为客户提供更好的购物体验。
同时，我也将加强与团队成员的沟通和协作，共同推动4S店精品部的发展。
4s店精品部个人工作总结
2022年度4S店精品部个人工作总结尊敬的领导、同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2022年已接近尾声。
在过去的一年里，我店精品部在公司领导的正确指导下，在全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
在此，我谨以此文对自己在精品部的工作进行总结，并对2023年的工作展望提出一些建议。
一、2022年度工作回顾1. 提升产品品质在过去的一年里，我们精品部紧紧围绕“为客户提供优质产品”的核心理念，严格把控产品质量，积极引进新型产品，以满足客户不断变化的需求。
我们通过与供应商的紧密合作，确保了产品质量和供应速度的提升。
同时，我们还对产品进行了分区管理，确保每一款产品都能在合适的区域展示，提高了产品的销售率。
2. 优化服务流程为了给客户带来更好的购物体验，我们精品部对服务流程进行了全面优化。
首先，我们对员工进行了专业培训，提高了员工的服务意识和技能。
其次，我们改进了售后服务，确保客户在购买产品后能够得到及时、有效的售后保障。
此外，我们还设置了客户反馈渠道，鼓励客户提供宝贵意见，以便我们及时调整和改进。
3. 提高部门凝聚力我们精品部深知团队协作的重要性，因此在过去的一年里，我们通过举办各类团队活动，增强了部门员工的凝聚力和向心力。
我们组织了多次内部培训，提高了员工的专业技能和综合素质。
同时，我们还建立了有效的沟通机制，确保部门内部信息的畅通，使各项工作能够高效、有序地进行。
4. 创新营销策略在市场竞争日益激烈的背景下，我们精品部不断创新营销策略，拓展销售渠道。
我们通过线上线下的多元化推广，提高了品牌知名度和产品销量。
同时，我们还开展了各类促销活动，吸引了大量客户前来购买。
在这些活动中，我们积累了丰富的经验，为今后的工作提供了有益的借鉴。
二、2023年度工作展望1. 深化产品创新在新的一年里，我们将继续坚持产品品质优先，深化产品创新。
我们将密切关注市场动态，及时了解客户需求，引进更多具有竞争力的新产品。
同时，我们将加强与供应商的合作，确保产品质量和供应速度的提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4s店精品专员工作总结
但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是为大家整理分享的4s 店精品专员工作总结。
欢迎阅读。
所周知，目前娄底的4s店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。
弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。
以下是我对我部XX年上半年业绩的的分析报告：
一、别克售后的经营状况
XX年别克售后的年终任务是xx万，截止XX年6月底我们实际完成产值为xx元,，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元（机修：xx元,钣金：xx元,油漆：xx元）,我们的配件销售额为xx元,其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时
解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。
故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。
故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
XX年上半年所存问题及下半年的工作计划：
一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。
所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。
二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，
让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。
从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。
前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。
三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。
我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
四、价格合理化。
价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。
五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。
六、加强5s管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。
七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上
下团结，和谐有凝聚力的团队。
遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。
最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成XX年公司下达的工作任务。
转眼间，我来xx已有三个月了。
通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。
在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。
（一）个人主要有以下几点认识和体会：
1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。
就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。
2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。
在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/（**车型），应交税金/应交增值
税/销项税额”，然后结转车款存入银行。
在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。
3、入职培训对一个新员工来说非常重要。
由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。
经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。
还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。
4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。
那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发现少收了330元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。
当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。
顾客是一位通情达理的人，款项我是顺利的追回了。
我当时给陶经理打电话的时候生怕他责备我，相反他并没有责怪我，而是对我说了一些鼓励的话，经历了这件事帮助我对风险意识的形成和提高。
做财务一定要细心、谨慎。
5、工作中要常怀感恩的心、感激之情。
感谢经理给我历练的机会。
没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成长进步的空间。
因此，我非常感激主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的机会，认真、专注、负责地去做。
6、团队合作精神是“克敌制胜”的法宝。
任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本事，也难以取得长久的成功。
同事之间要相互帮助、相互配合，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。
一位同事不在，他人顶替上来，将其工作漂亮的完成，这就是团队精神。
这也是企业的核心价值观之一。
7、xx是一所大学校。
工作中学习无止境、创新无止境。
在xx 九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程非常清楚，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。
我个人认为做工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。
如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参与热情，这就需要在工作方法的创新上下功夫。
（二）未来的发展愿景
1、继续学习，积累经验，为服务xx、服务同事打下坚实基础。
2、配合经理，服从管理，向同事学习，各方面争做同事的楷模。
3、立足本职，扎实工作，为xx的发展壮大贡献自己的一份力。
4、专注重复，挑战自我，力求创新。
今天，我由一名新人成长为一名正式的xx员工，再次感谢陶经理对我的关心、帮助、培养，感谢各位同事对我工作的帮助与指导！
明天，有经理的培养和栽培，有同事们的支持和配合，我将遵循“规范自我行为，养成良好习惯；认同企业文化，融入公司环境；积极主动学习，培养敬业精神；树立正确目标，坚定服务决心”的方向继续努力。