产品策略
产品策略
一、美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色
一些投资者从专利发明人那里买到了一种改进的专利捕鼠器，成立了易捕公司，并聘用玛莎做公司的经理。
六月的一天，在参加芝加哥举办的家庭用具展销会的300多件新产品。
易捕器获得了第一名，而且一众媒体和商业刊物还对展览会和评比的结果进行了报道。
但是使玛莎非常不理解和忧虑的是：易捕器虽然获此殊荣，但是从头几个月的销售看，却很不理想，公司计划一年的销售量应为500万件，可是，四个月过去了，才卖了70万件。
易捕捕鼠器由一个6英寸长、1.5英寸宽的方柱型塑料管构成，管子在中央呈30º角，当管子前部放在平地上时，另一端会升起来。
被升起的一端有一个可以放诱铒的盖子，地上的一端顶头有一个折页门，当“陷阱”打开时，折页门被两边角上的两个细支柱撑起来。
捕鼠器工作十分有效。
老鼠闻到诱铒的味道，由开口端进入管子，当它爬到被升起的一端时，老鼠自身的重量使升起的一端落下来，开口端升起，折页门则关上，于是，老鼠被捕获。
易捕器的主要产品定位概念是“清洁”和“安全”。
与传统的弹簧装置和投毒灭鼠相比，新型捕鼠器有如下优点：消费者使用时不会夹手指；对孩子和宠物也不会有误毒或伤害的危险；不会产生“不干净”的问题；可以重复使用，也可以随手扔掉。
但是，新型捕鼠器也带来了一些新的困惑，即捕鼠器在成功地捉住老鼠之后，如何使老鼠致死呢？方法有二：一是使之闷上几个小时窒息死亡。
这会带来一些问题，因为，老鼠不会安稳地死去当它尽力挣扎时，会发生很大的噪音，这种声音可能会持续一两个小时。
二是想办法处死活鼠。
但是人们打开捕鼠器的一刹那，老鼠可能逃掉。
调查表明，很多男人都感到不适应，况且，易捕公司的主要目标市场是家庭主妇。
因为，易捕公司认为，家庭主妇会更关心孩子、宏物的安全及洁净的问题。
易捕器通过大型超级市场销售，两个装一袋，定价为2.49美元，是弹簧捕鼠价格的七至八倍，接此价格每件产品的净回报约80美分。
【案例思考】
1、你认为易捕器的产品定位是否是最佳选择？根据所描述的产品特性，易捕器是否可以有新的定位概念？
2、描述你新设计的产品定位概念下目标市场的范畴。
3、评价易捕器的营销组合，并提出改进营销组合的建。
第六章产品策略概述
第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
第八章 产品策略
通用公司法的缺陷
做起来很难，花时间，成本高，指标值难得； 集中于当前，未来建议较少； 利用这些方法，很多公司曾被拉入不相关的新的
高增长率的业务之中，结果，搞了太多得多角化 经营，甚或放弃、卖掉原健康成熟的业务。
2.3产品组合策略
产品线扩展策略 产品线填充策略 产品线现代化策略 产品线号召策略
产品组合的长度(length)是指它的产品组合
中的产品品目总数。
产品组合的深度(depth)是指产品线中的每
一产品有多少品种规格。
产品组合的相容度(consistency)是指各条
产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者 其他方面相互关联的程度。
上海工程技术大学工商管理系
清洁剂 象牙雪1930
通用电气公司SBU计划方格
产品线实力（业务吸引力/业务强度） 中 低
高 高 行 业 吸 引 中 力 低
投资/增强
选择/维持
收割/撤资
通用电器公司法的优点
对战略计划的制定是一种革命； 提供了一种有效的战略思维方式； 帮助管理层把握公司总体环境； 可以帮助管理层了解每个业务或每种产品如何创 造价值、如何在业务间分配资源以及如何为确保 未来的成功而进行公司定向； 多数公司仍然坚持采用战略计划。
2.2产品组合的分析
2.2.1 产品组合的评估分析方法 波士顿矩阵法 GE矩阵法 2.2.2 产品线中各品种的分析评价 产品品种贡献大小分析 产品线品种定位图
波士顿矩阵法
20 % 市 场 增 10 长 率%
明星
？
八个圆圈代表
公司的八个业务 单位，它们的位 置表示这个业务 的市场成长和相 对市场份额的高 低；面积的大小 表示各业务的销 售额大小。
产品策略定价策略渠道策略
第10章 产品策略
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
教材：P159
主要内容： 产品特色策略、 产品组合策略、 产品生命周期策略、 新产品开发策略
产品只有通过交换实现其价值，才能满足消费者需求。 所以产品一定要到达消费者手中，被消费。 而这个过程要通过合理的营销策略来实现
品牌策略
企业如将某品牌（Brand）在政府有关主管部门注册登记以后，即 成为商标（Trademark）。
品牌附有消费者感情因素
品牌的内涵
属性
角色
利益
品牌
个性
价值
文化
酷儿：角色营销魅力四射
2002年的果汁饮料大战中，表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷儿”
莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出，在中国区推出时间不足一年，迅速跃
升至果汁市场的前三位置，广州、上海、北京等城市均出现一股“酷儿”热潮，
销量呈倍数增长。
可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略，用扮像可爱的“Qoo酷
儿”角色来拉近商品与消费者之间的距离。
酷儿：角色营销魅力四射
“酷儿”在中国市场，细分的目标群体是6-14岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群 定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们指定购买 的果汁品牌。针对直接购买者的家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了 维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋， 右手插着腰、左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下，成 了家喻户晓的名人，更成为儿童最喜欢的卡通人物。
市场营销学第九章产品策略
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
产品策略
第七章产品策略产品是市场营销组合中最重要的因素。
企业在制定营销组合时，首先需要回答的问题是发展什么样的产品来满足目标市场需求。
产品策略的研究，将使这一问题得到全面、系统的回答。
营销组合中的其它三个因素，也必须以产品为基础进行决策，因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。
第一节产品整体概念一、产品及产品整体概念在现代市场营销学中，产品概念具有极其宽广的外延和深刻而丰富的内涵，它指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。
包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。
以往，学术界曾用三个层次来表述产品整体概念，即核心产品、形式产品和延伸产品（附加产品），这种研究思路与表述方式沿用了多年。
但近年来，菲利普·科特勒等学者更倾向于使用五个层次来表述产品整体概念，认为五个层次的研究与表述能够更深刻而准确地表述产品整体概念和含义。
产品整体概念的五个基本层次是：图7-1 整体产品概念的五个层次1.核心产品。
核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
譬如，人们购买空调机不是为了获取装有某些电器零部件的物体，而是为了在炎热的夏季，满足凉爽舒适的需求。
其它产品的购买同理可证。
因此，企业营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。
2.形式产品。
形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商品及包装。
即使是纯粹的劳务产品，也具有相类似的形式上的特点。
产品的基本效用必须通过特定的形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。
3.期望产品。
是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
譬如，旅馆的客人期望得到清洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。
因为大多数旅馆均能满足旅客这些一般的期望，所以旅客在选择档次大致相同的旅馆时，一般不是选择哪家旅馆能提供期望产品，而是根据哪家旅馆就近方便而定。
产品策略PPT教案
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Ch06产品策略产品策略
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二、产品组合策略类型
1. 全线全面型组合 2. 市场专业型组合 3. 产品系列专业型组合 4. 产品系列集中型 5. 特殊产品专业型组合 6. 单1产品组合
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Ch06产品策略产品策略
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1.全线全面型组合
即企业生产经营多条产品线,每1条产品线中又有多个产品 项目,产品项目的宽度和深度都较大,各条产品线之间的关 联度可松可紧.
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Ch06产品策略产品策略
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电冰箱 冰子 大子
双子 帅子
海尔的产品组合
产品组合宽度
洗衣机
空调器
神童五
小元帅
丽达
金元帅
小神功 小丽人 小神童 小神泡
小超人 小状元 小公主
彩电 探路者
产 品 组 合 长 度
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Ch06产品策略产品策略
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二、产品组合策略类型
产品组合策略：企业根据市场需求、营销 环境及自身能力和资源条件,对自己生产和 经营的产品从广度、长度、深度和关联度 等四个维度进行综合选择和调整的决策.
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Ch06产品策略产品策略
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2.市场专业型组合
即企业以某1特定市场为目标市场,为该市场的消 费者群体提供多条产品线和多个产品项目,以满足 他们多方面的需求.
这种组合策略的特点是宽度和深度大,而关联度较 小,并且能全面了解本企业目标顾客的各类需求,以 全面牢固地占领本企业目标市场为目的.
牙膏
格利1952 佳洁士1955 登魁1980
条状香皂 象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926
产品策略论文
产品策略论文引言本文旨在探讨产品策略的重要性以及如何制定和执行一个成功的产品策略。
产品策略是指通过研究市场需求和竞争情况，制定出一系列决策和计划，以指导产品的开发、推广和销售。
一个明智的产品策略可以帮助企业占领市场，满足消费者需求，并实现利润最大化。
产品策略的重要性产品策略在企业成功的道路上起着关键的作用。
以下是几个方面的重要性：1. 实现市场定位产品策略有助于企业明确产品的市场定位。
市场定位是将产品与竞争对手区分开来，为自己的产品创造独特的价值主张。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以确定其产品在市场中的定位，这有助于企业在激烈的竞争中获得竞争优势。
2. 满足消费者需求产品策略的一个核心目标是确保产品能够满足消费者的需求。
通过深入了解消费者的痛点和偏好，企业可以定制产品功能和设计，以更好地满足消费者的期望。
只有满足消费者的需求，企业才能赢得他们的忠诚和口碑。
3. 优化产品组合一个明智的产品策略可以帮助企业优化其产品组合。
通过仔细分析市场需求和竞争情况，企业可以确定产品组合的合理性，并决定哪些产品需要改进、新增或淘汰。
优化产品组合有助于提高整体销售额和利润率，并提升企业在市场上的竞争力。
制定产品策略的关键要素制定一个成功的产品策略需要考虑以下几个关键要素：1. 市场研究在制定产品策略之前，企业需要进行充分的市场研究。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的动态以及潜在的机会和风险。
通过市场研究，企业可以基于数据和事实做出决策，而不是凭主观的猜测。
2. 目标市场和定位明确目标市场和产品定位是制定产品策略的基础。
目标市场是企业希望销售产品的特定消费者群体，而产品定位是企业为自己的产品创造的独特价值主张。
通过明确目标市场和定位，企业可以有针对性地制定产品策略，以满足目标市场的需求。
3. 产品规划和开发产品规划和开发是产品策略的核心部分。
企业需要确定产品的功能、设计和定价，以满足目标市场的需求。
产品策略
三）产品组合的方法
波士顿咨询集团法和多因素组合评分法。前者简称ＢＣＧ 法，后者简称ＧＥ法。 ＢＣＧ法的基本做法是：将产品按“销售增长率”和“相 对市场占有率”分成明星类、问题类、金牛类和瘦狗类， 每类产品有不同特点和营销策略：然后分析现有产品组合 中各种产品属于哪种类型，分别采取相应的营销对策：a. 发展策略。对明星类产品，加大营销力度，努力提高市场 占有率，尽早得到利润；b.维持策略。对金牛类产品，加 强营销管理，维持现有市场份额，争取更多收入；c.收割 策略。对瘦狗类产品，由于没有市场发展前途，所以采取 逐步收割、撤退的策略。部分问题类产品，根据问题所在， 也可以采取收割策略。d.放弃策略。对部分问题类产品和 瘦狗类产品采取放弃策略，即清理、拍卖、出售，收回占 用资金。
第二节、产品组合—一产品组合的概念
产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有 产品线和产品项目。产品组合的包括以下概念：产品项目。即 产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品 目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。产品线。 产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条 产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销 渠道同一、消费上相连带等特点。 产品组合的宽度、深度、长度和关联度。产品组合的宽度 是企业生产经营的产品线的多少。如，宝洁公司生产清洁剂、 牙膏、肥皂、纸尿布及纸巾，有5条产品线，表明产品组合的 宽度为5。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总 和。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如， 宝洁公司的牙膏产品线下的产品项目有三种，佳洁士牙膏是其 中一种，而佳洁士牙膏有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的 深度是6。产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为 企业制定产品战略提供了依据。
产品策略和市场细分
满足市场需求
产品策略能够满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
增加市场份额
有效的产品策略有助于吸引潜在客 户，增加市场份额。
03
02
提升品牌形象
通过产品策略，企业可以塑造独特 的品牌形象，提升品牌价值。
提高企业竞争力
合理的产品策略有助于企业在激烈 的市场竞争中脱颖而出。
04
产品策略的制定过程
略。
PART 06
产品策略和市场细分的案 例研究
案例一：某电商公司的产品策略和市场细分
总结词
精准定位，差异竞争
VS
详细描述
该电商公司通过对市场进行细分，针对不 同消费群体提供差异化的产品和服务。例 如，针对年轻人群推出时尚潮流的商品， 针对家庭用户提供性价比高的生活必需品 。通过精准的市场定位和差异化的竞争策 略，该电商公司在激烈的市场竞争中脱颖 而出。
PART 03
产品策略和市场细分的关 联
产品策略如何响应市场细分
01
差异化策略
根据不同的市场细分，企业可以 制定差异化的产品策略，以满足 不同消费者的独特需求。
02
03
定制化服务
创新驱动
通过市场细分，企业可以了解消 费者的具体需求，从而提供定制 化的产品或服务。
市场细分有助于企业发现潜在需 求和创新点，从而驱动产品策略 的创新。
评估与调整
定期评估产品策略的效果，根据市场变化及时调整策略 。
PART 02
市场细分概述
市场细分的定义
市场细分是将一个大的消费群体划分 为若干个小的、具有相似需求和行为 特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地理解 不同消费群体的需求和偏好，从而制 定更精准的产品策略和营销策略。
产品策略现状
产品策略现状产品策略现状随着市场竞争的日益激烈，企业的产品策略愈发重要。
产品策略是指企业通过研究市场需求，确定产品差异化优势，达到满足市场需求、提高市场份额的宏观战略和具体实施方案。
产品策略一直以来都是企业竞争的关键，而现如今，更是成为了企业生存和发展的“救命稻草”。
下面，我们将会对产品策略的现状按类进行探讨。
品牌策略品牌策略是基于品牌价值、品牌美誉度和品牌忠诚度等方面设计的策略。
对于挑战者或新进入市场的企业来说，在品牌策略方面需要付出更多的努力。
但是，现如今，大部分企业已经有了自己的品牌，却往往是在品牌维护方面出现问题。
一些企业在品牌形象塑造上缺乏创意，并且在营销推广方面存在固化的模式，导致客户对其品牌的认知出现“饥渴感”。
产品定位策略产品定位策略是指企业产品在市场中的定位以满足消费需求。
现在是一个多元化的时代，消费者的购买决策不再仅仅基于价格和质量，他们更注重产品的服务、文化、社会责任等方面。
这就要求企业在产品定位上进行精细化操作，比如决定产品的定位、针对不同市场的分目标和需求定制不同的产品等。
战略定价策略战略定价是指企业在考虑成本、市场需求、品牌价值等要素的情况下，制定出合理的价格。
现在，消费者对于产品的价格非常敏感，价格过高或过低都会对消费者产生影响。
因此，企业在战略定价上需要综合考虑多个因素，才能确定一个合理的价格。
新品开发策略对于企业来说，只有不断推出新产品，才能让自己始终保持在行业的前沿。
新品开发策略是指企业在依托现有技术和市场经验的基础上，进行拓展和创新，不断推出新产品，以应对市场的变化。
但是，在新品开发上，有些企业并没有像它所想的一样成功，其中最主要的原因在于，它们与消费者的联系不够紧密，在实际市场需求方面偏差较大。
结语总之，产品策略在企业的发展中起着举足轻重的作用。
企业应该根据自己的特点和需求，因时而变，制定合适的产品策略。
无论是品牌策略、产品定位策略、战略定价策略和新品开发策略都需要企业切实落实，以实现企业的应有价值。