宝马广告策划分析
宝马X7广告策划
BMW X7新车发布会的策划一、项目背景：针对梅赛德斯奔驰GL款高端SUV的发布，xx公司将应对GL所带来的新高度SUV 市场，发布新的X7系列将推动我公司在高端SUV市场与奔驰、保时捷等公司的竞争力不断提升，扩大我公司的综合业务能力，不断扩大我公司在高端SUV市场的销售业绩。
多年来我公司汽车销售量大幅度增长，在高端SUV市场是有口皆碑。
如今推出的新款X7将会满足高端消费者对驾驶乐趣的渴望和舒适度的要求，让懂得生活的人更好的体验生活，为市场提供最好的BMW新款SUV而不懈努力着，这也是我公司的理想和抱负。
新车发布会将在2018年5月19日实施，历时三天。
与各行各业的社会高端精英人士进行交流，介绍本产品的各种新型功能和独特魅力，塑造X7产品品牌形象，增强本公司在重庆周边地区的独特影响力。
二、活动目的：目前我方公司将针对2018年的全球SUV市场，将推出2018新款BMW X7款高端SUV。
为了对新车提供宣传，针对重庆本地豪华车型消费者，进行BMW X7的重庆车展新车发布会，以达到宣传的目的。
作为一款高端全尺寸跨界SUV，将会作为保持X6的一些元素。
新车发布会将以高端、环保、优雅为主要标志，展开对X7全方位的介绍为主。
通过透彻诠释“最值得信赖的高端全能大型SUV”，这一产品定位，围绕活动主题，向重庆本地和周边的客户淋漓尽致的展现BMW X7的独特魅力。
精彩演绎全新BMW X7的产品精神，精准传递BMW X7的产品特点。
包括以下几个目的：1、鉴于宝马车的市场与目标消费者追求轻松，高端，大气，高品位的特性，满足消费者的心理需求。
2、通过新产品的个性外型以及大空间和独特功能，提高品牌的美誉度，促进销售力。
3、宣传和推广BMW的综合业务，传播包括自身研制的引擎，驾驶仓内的新配置，拉近产品与广大客户之间的距离，促进企业产品的销售做好铺垫。
三、活动重点：针对顾客：追求高端、时尚、品质的消费需求，体验不一样的生活方式，突出个性品味。
2024品牌策划案例赏析
2024品牌策划案例赏析2024年，是一个充满挑战和机遇的年份。
在这个变化迅速、竞争激烈的时代，品牌策划变得尤为重要。
品牌策划不仅是一个企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素，更是一个企业未来发展的基石。
在这篇文章中，我们将对2024年一些成功的品牌策划案例进行赏析，并总结其中的成功经验，希望能够对读者有所启发。
1. 苹果“Shot on iPhone” 系列广告苹果作为全球知名的科技品牌，一直以高端、时尚、创新为品牌形象。
在2024年，苹果推出了“Shot on iPhone” 系列广告，展示了用户使用iPhone拍摄的照片和视频。
这一系列广告不仅展示了iPhone的拍照功能，还展示了用户的创造力和想象力。
通过这些广告，苹果不仅成功传递了产品的功能和特点，还实现了与用户的情感共鸣，增强了品牌忠诚度。
成功之处：苹果在这一系列广告中巧妙地结合了产品功能展示和用户体验展示，不仅吸引了用户的注意力，还激发了用户的创造力和想象力。
这种情感共鸣和用户参与感，有助于提高品牌忠诚度，推动销售增长。
2. 亚马逊Prime会员服务亚马逊是全球最大的电商平台之一，但在2024年，亚马逊希望进一步拓展市场，并提高用户忠诚度。
为此，亚马逊推出了Prime会员服务，让用户在购物、视频、音乐等方面都能享受到更多的福利。
通过这一服务，亚马逊不仅提高了用户留存率，还吸引了更多新用户的加入。
成功之处：亚马逊Prime会员服务的成功之处在于提供了全方位的福利，满足了用户的多样化需求。
通过这一服务，亚马逊不仅提高了品牌忠诚度，还吸引了更多新用户的加入，为企业带来了更多的收入。
3. 施华洛世奇“Never Is Too Much” 系列广告施华洛世奇是一家以水晶制品闻名的奢侈品牌，2024年，施华洛世奇推出了“Never Is Too Much” 系列广告，展示了其产品的高端、精致和奢华。
通过这一系列广告，施华洛世奇不仅传递了产品的品质和价值，还吸引了更多消费者的关注和购买欲望。
宝马品牌分析报告
一、宝马公司与华晨宝马的简介宝马的正式汉字全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerke AG），是德国一家世界知名的豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑。
宝马经常被称为Bimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。
BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部宝马摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI 品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。
在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
宝马微电影系列的广告分析
宝马微电影系列的广告分析——英雄联盟队目录宝马微电影系列的广告分析 (1)一、团队名称及队员 (2)1.1、团队名称 (2)1.2、队员简介 (2)二、小组分工 (2)三、微电影的形式分析 (2)四、导演的风格、电影系列、情节等对宝马的影响 (4)4.1、导演的风格分析 (4)4.2、电影系列对宝马的影响 (6)4.3、电影情节对宝马的影响 (8)一、团队名称及队员1.1、团队名称英雄联盟（武汉理工大学市场营销11级）1.2、队员简介队长：李斌——正在奋斗中的伪文艺青年队员：包金飞——帅气而闷骚的男人；何亚——调皮可爱的妹纸；黄冬梅——广东妹纸，娇小美丽；陈玲——欧，可爱的小胖纸；乐成益秀——贤妻良母。
二、小组分工黄冬梅——微电影的形式分析；何亚——导演的风格分析；陈玲——电影系列对宝马的影响；包金飞——电影情节对宝马的影响；李斌——资料统筹与汇总整理；乐成益秀——关于微电影本身的分析。
三、微电影的形式分析3.1微电影的定义微电影是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支持、具有完整故事情节，一般时长均不超过60分钟，它具有“三微”的特点，即——微（超短）时，30秒－60分钟；微（超短）周期制作，1－7天或数周；微（超小）规模投资，几千-数千or万元/每部。
3.2微电影的内容表现形式1)“有意思的故事推送内容”“有意思”比“有意义”更重要！在当今娱乐时代，人们主动追求快乐和愉悦、把握“幸福指数”主动权的感性诉求比以往强烈的多！这就要求有迎合消费者该种需求的有极端创意的剧本和主创人员队伍的建设。
宝马的微电影《大明星Star》就抓住了这一点，整个内容轻松、幽默、搞笑，迎合了大众的口味，符合情节的音乐剪辑辅助微电影的表现更加“有意思”。
导演瑞奇利用炫酷的镜头，快速的剪接和英式摇滚的手法技将故事的“意思”之处表现得淋漓尽致，很好的吸引了观众的眼球。
宝马 营销策划 经典营销策划方案案例
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
宝马的品牌精神，源自于宝马的巴伐利亚血统，这种血统 一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。
• 关键之一他们有着独立的、不一样的思考方式。宝马标志 本身描绘的就是以蓝天白云为背景的旋转的螺旋桨，宝马 标志的颜色也与巴伐利亚旗帜的颜色相吻合。这种与众不 同使得宝马标志成为汽车业为数不多的动感标志，更具视 觉冲击力。
2011年销量/辆 313，036 232，586 198，520 56，000 47，150 36，087 30，008 24，340 19，075 5，976 1，839 1，000 780 777 342 190
销量增幅/% 37 37 35 9 55 54
72.8 64.6
60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际 汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有 史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档 细分市场领域。
（公共交通系统、 自行车、环保汽车）
Sheer Driving Pleasure
购买者 讨价还价能力 （相对不强）
行业发展驱动因素
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马双十二活动策划方案
宝马双十二活动策划方案第一章活动背景及目的1.1 活动背景宝马双十二活动是宝马厂家为了借助双十二购物狂欢节的机会，提升品牌知名度和销量而策划的一场促销活动。
通过线上线下双层次的营销，延续“高端、豪华、运动”的品牌形象，吸引更多消费者购买宝马汽车。
1.2 活动目的1) 提升品牌知名度：通过活动的推广和宣传，增加宝马品牌在消费者心中的曝光度。
2) 增加销量：通过双十二活动期间的多重优惠和礼品赠送，鼓励潜在消费者购买宝马汽车。
3) 增强客户粘性：通过提供专业验车、贷款优惠等增值服务，加强消费者对宝马品牌的信任和忠诚度。
第二章活动内容2.1 线上活动1) 宝马线上旗舰店全场满减活动：消费者在宝马官方线上旗舰店购买车辆时，根据订单金额享受满减优惠，例如满30000元减1000元，满50000元减2000元等。
2) 车辆定金抽奖活动：消费者在宝马官方线上旗舰店支付车辆定金后，即可参与抽奖活动，奖品包括iPhone 12、宝马品牌精美礼品等。
3) 线上车型试驾活动：消费者可以在宝马官方线上平台上预约试驾，线上提交试驾申请后，将有专业试驾导购为其安排试驾，并提供试驾礼品。
2.2 线下活动1) 宝马经销商促销活动：在宝马全国经销商门店，消费者可以享受双十二期间特别优惠，包括车辆定金返现、购车时赠送精美礼品等。
2) 宝马车主返场聚会：宝马车主聚会活动，提供免费保养、爱车清洗等增值服务，同时还将举办车主沙龙、主题讲座等活动。
3) 宝马新车上市发布会：宝马新车型将在双十二期间发布，通过发布会的方式吸引消费者的关注和媒体的报道，进一步提升品牌形象。
第三章活动推广3.1 媒体推广1) 电视广告：在活动期间在央视、各大卫视以及当地电视台播放宝马双十二活动的广告，宣传活动的时间、地点、优惠政策等。
2) 广播广告：在各个主要电台播放宝马双十二活动的广告，通过广播的形式让更多潜在消费者了解活动信息。
3) 平面媒体广告：在全国主要报纸、杂志等媒体刊登宝马双十二活动广告，传递活动的信息和优惠政策。
宝马x5汽车营销策划方案
宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。
随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。
而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。
在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。
二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。
这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。
三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。
这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。
四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。
同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。
五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。
在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。
六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。
宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。
在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。
七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。
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宝马广告策划分析
篇一：宝马广告策划
宝马minicooper广告
策划书
学院：杏林学院
班级：营销
学号：
姓名：陈琳1011004033004
摘要
1956年，欧洲汽油的供应紧张到了极点，英国政府开始强制执行燃油配额供给制度，这让Bmc下定决心，开发一辆燃油效率最大化的小车。
工程师阿莱克·伊斯古尼斯（alecissigonis）接受了这个课题。
在戛那海滨酒店的一张餐巾纸上，伊斯古尼斯画下了mini的第一张草图。
mini的传奇故事在1959年8月26日正式开始。
宝马在2000年初将路虎转卖给福特，却将mini留了下来，并为其投入了近 3.6亿欧元，重建了设在英国牛津的mini车厂。
20XX年，经过宝马重新设计的全新mini问世了。
也正是在那个时候，mini可爱的家族式特征才逐渐形成。
关键词：汽车市场，消费者，产品
宝马minicooper广告策划书
一汽车市场分析
（一）营销环境分析
1、企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素
汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是简单的代步追求，而是对自己幸福的追求，对社会进步的追求。
面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
2、汽车市场营销环境中的微观观制约因素
宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
3、汽车市场概况
中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展。
丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2、现有消费者分析
中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径
庭。
现在中国的家庭开始向小型化发展。
目前购买minicooper的一般是80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。
购买minicooper 的主要是经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。
购买者喜欢时尚，追求豪华。
3、潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚
（2）潜在消费者的购买行为：潜在消费者可能已经购买了致胜 2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSi自豪等品牌，已经有点排斥
现有车。
（三）产品分析
1、产品特征分析
mini在国内翻译成“迷你”，意思是很小，很可爱，随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样mini的生活。
minicooper,它曾经是时代的符号，潮流的象征。
而在时光荏苒的多年以后，它就像蒙尘的宝石被重新发掘，品牌获得了重生。
2、主要型号价格
车型：宝马minicooper
minicooper20XX款1.6cooper50mayfa指导价：33.9万
minicooper20XX款1.6coopercheer指导价：24.9万
minicooper20XX款1.6TcooperS50camden指导价：37.9万minicooper20XX款1.6coopercabrio指导价：37.0万
minicooper20XX款1.6TcooperScabrio指导价：43.0万
minicooper20XX款1.6cooperExcitement指导价：31.8万minicooper20XX款1.6cooperFUn指导价：28.0万
minicooper20XX款1.6TcooperS指导价：36.5万
3、产品生命周期分析
minicooper的销量良好，处在产品的成长期。
公司要进一步扩大minicooper的销量，提高知名度。
4、产品的品牌形象分析和定位
产品形象是青春活力，个性时尚。
追求驾乘乐趣、创新的理念。
体现中国传统文化，崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品，定位为中高档车。
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
甲壳虫是宝马minicooper的最大的竞争对手之一。
甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。
价格约26万。
minicooper 拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。
minicooper的优势在于，minicooper的价格贵虽高，但凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
（五）企业与竞争对手汽车广告分析
甲壳虫：投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。
诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万。
汽车广告效果不错，达到了预定目标。
宝马mini：投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。
诉求对象为高
收入者，投入费用500万。
mini的定位比甲壳虫稍高。
二汽车广告策略
（一）广告的目标
1、企业目标
短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加宝马minicooper品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，使更多有购买了的阶层购买，扩大中国市场的销售量。
2、形象广告目标
a、提高产品知名度，继续强化其品牌在消费者心目中的地位，打响minicooper的旗号，使其品牌的产品在目标消费者心目中的知名度和认知度可以达到90%以上。
b、继续树立该品牌产品的良好形象，有效利用广告带给消费者更为直接的视觉冲击力，使minicooper的形象能够更加的深入人心。
c、起到宣传作用，将mini的产品的更新换代更为直接的展现在消费者的面前，使他们有意识的认识到minicooper系列车的优势和前卫。
d、利用广告带来的效应，扩大该产品的销售量，力求使得明年的销售量突12万量以上。
（二）目标市场策略
根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征我们把minicooper的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车消费市场，这部分人群收入稳定，并且希望在
成功的基础上再次实现超越，体现并提升自我价值，以达到更高的人生目标。
（三）产品定位策略
追求驾乘乐趣、创新的理念。
体现中国传统文化，崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。
确保中高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流。
篇二：对宝马公司广告策略与措施的分析与探究
课程论文
题目：对宝马公司广告策略与措施
的分析与探究
课程名称：广告管理
专业班级：20XX级工商管理3班学生姓名：王灿东学号：20XX500008指导老师：乔辉总评成绩：
20XX年6月24日
课程论文指导教师评审表
独创性声明
本人声明，所呈交的论文是本人在广告学课程结束后，在任
课导师的指导和协助下进行的课程方向学术研究和探讨。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。
谨此声明。
签名：日期：
摘要。