谷歌的差异化营销战略[精品]
Google是如何开展网络营销的
Google是如何开展网络营销的导读：没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接，完全依靠网民的“口碑”，价值20亿美元的品牌树立起来了——这就是网络搜索引擎巨头Google！借助于搜索引擎Google的帮助，我们可以查出您过去许多年的历史记录，可能包括您的杰出贡献，也可能包括您的犯罪记录——对于这些陈年旧事，或许您并不在意，但是总有“好事者”会把它放到Google上——所以，如果有人突然谈起你上中学跟人打架的事，不必感到惊讶。
当今网络时代，Google几乎是无所不在的。
电影《曼哈顿女士》中的那位妈妈，曾对她的儿子说“遇到问题就去找Google”，Google俨然是无所不能的“智多星”；但是现在，Google带来的隐私问题已经引起了社会道德观察者的注意，《纽约时代》最近刊登了大量的漫画讲述人们被Google的烦恼。
Google网站还被描述成“朋友隐私的泄露专家”、“谣言基地”和“魔鬼终结者”。
的确，Google已经成为网络时代最流行的名词之一，它的品牌效应将逐步展现出来。
正如惠普、施乐象征着打印机，可口可乐代表了软饮料，“Google”即将成为网络搜索引擎的代名词。
这种品牌价值是无价的，但是，根据现在流行的品牌价值估算法，我们认为Google的品牌至少值20亿美元。
值得注意的是，Google创造出这种品牌价值没有花费一分钱。
Google公司市场部副总裁辛迪·麦卡菲说：“我们没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接。
”即使如此，Google在搜索引擎领域取得的成功是其它公司无法比拟的。
据“搜索引擎观察者”网络杂志统计结果显示，至2002年10月份，网民使用Google的时间量累计达到1610万小时；相比之下，雅虎只吸引了660万小时，微软MSN仅有520万小时——雅虎和微软MSN的广告宣传费用可能是很惊人的。
另外，Google公司2002年收入了1亿美元，有市场传闻称该公司正在准备上市。
谷歌(Google)案例分析_战略管理
二、GOOGLE 的创新基因
Company Logo
“你所想象到的任何事都有可能是可行的，”佩奇在2012年对谷歌投资者说，“你 只需要想象，然后为此努力。” 拉里·佩奇 Larry Page
Sergey Brin为Google的员工制定了一条不成文的规定：工程师必须用1/4的时间 来思考了不起的点子，即使这些点子可能对公司的财务前景不利。谢尔盖·布林
Google Chrome
战略选择
公司层战略
Company Logo
文化管理
Google 主张开放自由、民主的企业文化。它的文 化委员会，在督导文化推广的同时，也倡导一些活动主题， 由员工来组织相应的活动。员工拥有更多的主动权，参与 的兴趣也会更加浓厚。
战略选择
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时间管理——弹性工作制
Google提倡的弹性工作制不同于其他企业， Google充分相信员工，把工作时间的掌控权交由员工， 有员工根据自己的喜好自由安排时间。
战略选择
Company Logo
自由项目管理——20%
Google鼓励员工用20%的工作时间去做自己想做 的事情，员工不但有自己掌控的时间，甚至可以决 定自己做什么项目，完成一个项目之后，他便可以 和项目主管提出申请，选择自己感兴趣的项目。
广告投入
创造信息平台 （搜索引擎）+
客户群
谷歌和商 家提供
增值服务
Google 信息平台
Google 战略与商业模式的关系—商业模式
Company Logo
4G/3G手机 崛起
电 脑
网
络
互联网的商业模式：
谷歌的商业模式与发展战略
谷歌的商业模式与发展战略谷歌是一家致力于改善全球人类信息获取方式的科技公司，已经成为全球最大的搜索引擎、在线广告商和云计算服务提供商之一。
这家公司的商业模式和发展战略是什么，以及其如何不断创新并保持市场领先地位？一、谷歌商业模式简介谷歌的商业模式是基于互联网搜索引擎和在线广告业务的。
在搜索引擎方面，谷歌利用大量算法优化搜索结果，通过免费的搜索服务吸引用户流量。
而搜索结果的显示位置和对广告主的收费都是通过广告拍卖比价决定的。
通过这种方式，谷歌为用户和广告主之间架起了桥梁，同时也为自己带来了收益。
另一方面，谷歌的在线广告业务也是其收入的重要来源。
谷歌通过广告拍卖和搜索结果的广告化来吸引广告主，并为其提供精准的投放方式。
这些广告大多数都是按照点击次数来收费，因此，谷歌需要尽可能提高广告主在搜索结果和网站上的展示效果，从而提高其广告投放的效果。
二、谷歌发展战略谷歌一向采用不断创新的策略，以保持自己在竞争市场中的领先地位。
以下是谷歌的发展战略。
1. 投资全球实力谷歌在过去几年中一直在全球范围内大力投资。
例如，自2004年以来，在印度搜索和广告市场的发展中，谷歌已经投入了数十亿美元。
除此以外，谷歌还积极投资新兴技术，比如人工智能等，以确保其在未来科技竞争中保持领先地位。
2. 不断创新创新是谷歌的核心竞争力之一。
例如，谷歌先后推出了谷歌map、谷歌地球、谷歌语音助手等颠覆性产品，为用户的生活带来了很多便利。
此外，谷歌还推出了谷歌眼镜、谷歌fibit等基于物联网和智能家居领域的创新产品。
3. 拓展市场谷歌已经进入了智能手机、云计算等领域。
例如，谷歌android 操作系统在全球范围内占据了市场份额的70%以上。
另外，谷歌云还提供了安全、可扩展和灵活的云计算服务。
这些产品和服务将为谷歌不断拓展市场和延伸产业链创造更多的机会。
4. 掌握广告媒介谷歌一直在致力于掌握更多广告媒介形式。
例如，谷歌已经掌握了YouTube动画视频平台、支持HTML5技术的Chrome浏览器，以及Android平台等广告媒介。
差异化战略例子
差异化战略例子
以下是几个差异化战略的例子：
1.苹果公司的差异化战略：苹果公司在设计产品时注重用户体验和美观程度，以其独特的设计以及强调高价值、高质量的产品，与其他竞争对手形成鲜明的品牌差异化。
2.可口可乐公司的差异化战略：可口可乐公司通过广告和营销活动强调品牌的明显特点，例如饮料具有令人愉悦和促进社交的感觉。
这种强调品牌特点的战略使得可口可乐公司在商业竞争中脱颖而出。
3.宝洁公司的差异化战略：宝洁公司为几乎每一个由其控制的市场子领域推出不同的品牌。
例如，其洗发水市场上既有海飞丝、飘柔和雅芳等品牌，这种分割市场的战略使得宝洁公司在洗发水市场上保持了市场份额的优势。
4.微软公司的差异化战略：微软公司通过广告宣传其操作系统、办公软件和其他产品的高效性和用户友好性等优秀特点。
这种战略使得微软公司在计算机软件市场上处于领先地位。
5.路虎公司的差异化战略：路虎公司以其独特的设计元素、豪华程度和承载能力，针对需求高端SUV的消费者特定市场领域，从而使其在SUV市场上保持领先地
位。
差异化战略的上市公司例子
差异化战略的上市公司例子差异化战略是指企业通过创造独特的产品或服务，以满足特定消费者群体的需求，从而在市场竞争中取得竞争优势。
下面是符合标题要求的十个差异化战略的上市公司例子：1. 宝洁公司（Procter & Gamble）：宝洁公司是全球领先的消费品公司，通过不同品牌的产品差异化战略，在各个细分市场中占据领先地位。
例如，宝洁公司旗下的品牌包括洁丽雅、飘柔、奥妙等，分别满足了消费者在洗发、洗衣和清洁产品方面的不同需求。
2. 谷歌（Google）：谷歌是全球最大的互联网搜索引擎公司之一，通过提供高质量的搜索结果和个性化的广告服务，实现了差异化竞争。
谷歌的搜索算法和广告定位技术是其差异化战略的核心竞争力。
3. 苹果公司（Apple）：苹果公司通过创造独特的产品设计、用户体验和生态系统，实现了差异化竞争。
例如，苹果的iPhone手机在设计上与竞争对手明显不同，以其操作简单、界面友好和高品质的特点吸引了大量忠实用户。
4. 耐克（Nike）：耐克是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商，通过与顶级运动员的合作、创新材料和技术的应用，实现了产品的差异化。
耐克的运动鞋和运动服装以其优质、时尚和功能性而受到消费者的青睐。
5. 丰田汽车（Toyota）：丰田汽车通过质量和可靠性的差异化竞争策略，在全球汽车市场上占据了重要地位。
丰田的汽车产品以其高品质、燃油经济性和安全性能而受到消费者的信赖。
6. 联想集团（Lenovo）：联想集团是全球领先的电脑和电子设备制造商，通过在产品设计、品质和性能上的差异化，实现了在全球市场的竞争优势。
联想的ThinkPad系列笔记本电脑以其坚固、稳定和高性能而受到商务用户的青睐。
7. 特斯拉（Tesla）：特斯拉是全球领先的电动汽车制造商，通过创新的电动车技术、高性能和豪华的设计，实现了在汽车市场的差异化竞争。
特斯拉的电动车产品以其零排放、高续航里程和智能驾驶功能而受到环保和科技爱好者的追捧。
Google 战略分析ppt课件
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◆公司简介
Google公司（英语：Google Inc.， NASDAQ：GOOG、FWB：GGQ1，官方 中文译名为谷歌），是一家美国的 跨国科技企业，致力于互联网搜索、 云计算、广告技术等领域，开发并 提供大量基于互联网的产品与服务， 其主要利润来自于AdWords等广告 服务。Google由当时在斯坦福大学 攻读理工博士的拉里·佩奇和谢尔 盖·布林共同创建，因此两人也被 称为“Google
些奔公迈司、包Ha括精n品dAspTpptr&ingT
Wireless、Sprint 和沃达丰。
PCS、Nexte13l、
行业竞争环境分析
（波特五力模型）
三种角度 波特五力
搜索行业 （信息的
提供）
盈利产品 （搜索广 告行业）
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浏览器市 场
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搜索行业波特五力分析
供应商（忽略）
潜在的进入者 （微软Bing)
让5%精的品园pp区t 都设有电动车充电站，方便谷歌 23 员工为自己的电动车进行充电。
企业竞争战略选择
7.1基本业务战略姿态
A.成本领先 B.差异化
7.2公司层战略
A.文化管理 B.时间管理 C.自由项目管理 D.绩效管理
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谷歌的战略实施计划
外媒体报道，谷歌CEO 埃里克-施密特（Eric Schmidt）在今年初期的《哈佛商业 评论》（ Harvard Business Review）中对谷歌2011 年的计划 进行了阐述。施密特表示，谷歌2011 年实施的战略 包括三方面：
谷歌的营销策略
谷歌的营销策略
谷歌是全球最大的搜索引擎和在线广告平台之一，其营销策略一直备受关注。
谷歌的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 搜索引擎优化(SEO)：谷歌通过搜索引擎优化来提高网站的排名，增加曝光率和流量。
谷歌通过对页面内容、链接、网站结构等进行优化来提高排名，从而吸引更多的用户。
2. 搜索广告：谷歌的搜索广告是其最重要的收入来源之一。
谷歌利用广告拍卖系统，向广告主提供关键字竞价广告服务，使广告主可以在搜索结果页面上展示广告。
3. 显示广告：谷歌通过Google AdSense向更广泛的网站提供广告服务，让广告主能够在网站上展示广告。
这些广告通常是根据用户的搜索和浏览历史进行定向投放的。
4. 移动广告：谷歌逐渐将重心转向移动广告，推出了新的移动广告产品和服务，以满足越来越多的移动用户需求。
5. 社交媒体：谷歌通过YouTube、Google+等社交媒体平台，将广告投放到更多的受众中。
同时，谷歌也利用社交媒体平台进行品牌营销和公关活动。
总的来说，谷歌的营销策略主要是通过广告和搜索引擎优化来提高曝光率和流量，同时通过社交媒体和移动广告来拓展业务。
谷歌不断创新和发展新的广告产品和服务，以保持其在市场中的领先地位。
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差异化营销的策略
差异化营销的策略差异化营销是一种通过在产品、服务、价格或营销手段上与竞争对手形成差异，从而吸引消费者并建立竞争优势的营销策略。
差异化营销的目标是使企业能够在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者，提高销售额和利润。
差异化营销的策略主要有以下几个方面：1. 产品差异化：通过在产品设计、功能、品质、包装等方面与竞争对手形成差异。
产品差异化的关键是满足消费者的特定需求和欲望，提供独特的产品特点和体验。
例如，苹果公司通过设计与众不同的产品和用户界面，为消费者带来独特的科技体验。
2. 服务差异化：提供优质、个性化的服务，以满足消费者的特定需求和期望。
服务差异化的关键是专注于细节、提供个性化的服务、建立良好的客户关系。
例如，五星级酒店通过提供高品质的服务和个性化的待遇，吸引高端客户并建立品牌形象。
3. 价格差异化：通过制定与竞争对手不同的价格策略来吸引消费者。
价格差异化的关键是要根据产品的价值和市场需求进行定价，并提供相应的附加价值，以使消费者愿意为这种差异性付费。
例如，奢侈品牌通过高价定位来创造奢华形象，并吸引有购买力的消费者。
4. 渠道差异化：通过选择与竞争对手不同的销售渠道，以提供更广泛的销售渠道和更便捷的购买体验。
渠道差异化的关键是将产品送达到消费者身边，提供方便的购买方式和良好的售后服务。
例如，亚马逊通过建立强大的电子商务平台，为消费者提供丰富的产品选择和方便的购物体验。
5. 品牌差异化：通过建立独特的品牌形象和价值观，使企业与竞争对手区别开来。
品牌差异化的关键是要有清晰的定位和独特的品牌故事，以吸引消费者并建立忠诚度。
例如，可口可乐通过传播快乐和创造共享价值的品牌理念，成功塑造了其积极的品牌形象和品牌价值。
总之，差异化营销是一种能够使企业在市场上脱颖而出的重要策略。
通过在产品、服务、价格和渠道等方面与竞争对手形成差异，企业能够吸引更多的消费者，建立竞争优势，并实现业绩的持续增长。
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谷歌的差异化营销战略分析
Google将采取差异化市场营销战略
美国《广告时代》杂志网络版刊登了对谷歌全球营销副总裁洛琳·托希尔(Lorraine Twohill)的采访记录。
在这次采访中，托希尔表示，针对不同国家和地区，谷歌将采取不同的市场营销战略，对于Google在当地的代理商和营销团队要求和服务范围也有所差异。
多年以来，谷歌并不以其市场营销手段而知名，原因就是谷歌产品无需推广就能受到用户欢迎。
截至目前，谷歌主要收入来源为文本搜索广告。
与此同时，谷歌正采取业务多样化措施，其最终目的是减少对文本搜索广告单一收入的依赖性。
在这种情况下，谷歌是否拥有一支素质良好的营销团队，对于谷歌业务多样化战略的顺利实施就至关重要。
托希尔目前在谷歌的头衔为全球市场营销副总裁，她所负责的事务复杂程度远远超出外界想像：电视广告、户外广告、视频广告及其他广告业务类型。
托希尔表示，针对全球不同国家和地区，谷歌采取的市场营销措施并不相同，原因就是各个国家的宽带普及率并不相同。
如针对韩国、美国等家庭宽带普及率较高的国家，谷歌会更注重视频广告业务。
对于手机上网用户较多的国家和地区，谷歌又会重视移动广告的发布。
据悉，谷歌并不聘请外部广告代理商来具体负责广告营销，但在日本、美国及欧洲等市场，谷歌与数家广告代理商进行了合作。
托希尔于7年前从欧洲旅游网站Opodo跳槽至谷歌，并于两年前出任谷歌全球市场营销副总裁。
她领导的谷歌营销团队目前在全球30多个国家和地区开展业务。
以下为托希尔近日接受《广告时代》专访的精彩摘要：
问：谷歌相信互联网的力量。
但显而易见，互联网品牌推广方式本身也有其不足，你是否认同这种看法？
答：互联网是谷歌所有业务的中心。
我们的每一项市场营销活动，都是始于互联网。
我们首先在网络上发布谷歌产品，然后追踪这些产品的性能表现，而无论这些产品是通过谷歌AdWords文本搜索广告平台还是谷歌展示广告平台予以推广。
(谷歌旗下视频共享网站)YouTube带给我们太多的乐趣，因为它是很有创新性的平台。
从某种程度上讲，谷歌营销团队其实就是谷歌各个产品开发团队的广告代理商。
我们可为其他广告主和广告代理商提供相应分析数据。
谷歌市场营销并没有固定不变的模式，且每一款产品采取的营销方式也不尽相同。
问：谷歌此前在美国市场发布了一则电视广告。
你们是否还在其他国家和地区打电视广告？
答：就美国市场而言，此前已知道谷歌品牌的消费者，绝大多数已了解数字技术，且本身也是网民。
在日本市场，我们也发布了一些电视广告和离线广告，我们在日本市场同Wieden & Kennedy广告公司进行了合作，他们对我们业务有很深入的了解。
日本是一个非常复杂的市场，谷歌在该国市场份额并不是第一。
日本新型广告模式层出不穷。
以日本的户外广告为例，用户只需将手机对准广告牌，就可将广告信息放到手机当中。
日本手机电子商务业务规模非常庞大，大量消费者经常通过手机阅读书籍。
问：绝大部分网民对于使用什么样的浏览器持无所谓态度。
在这种情况下，你如何来推广谷歌Chrome浏览器？
答：Chrome是想让用户更加了解浏览器的各项性能指标，从而给网民带来更佳互联网浏览体验。
针对 Chrome浏览器，我们已经投放了不少网络视频广告，并在追踪这些广告的市场效果。
在美国市场，我们在Google TV项目中测试了Chrome广告。
由于欧洲消费者对浏览器了解程度并不高，我们投放了一些有关Chrome的户外广告。
我们还开通了一家网站()，以供网民测试自己当前所用浏览器的速度性能。
问：你如何确定在不同国家采取不同市场营销措施？
答：对于那些家庭宽带普及率仍较低的国家和地区，我们不会重点推广谷歌的宽带产品，如YouTube和谷歌地球(Google Earth)等。
同样地，对于那些网吧数量仍很多的国家和地区，我们不会重点推广需要下载安装的谷歌产品。
对于此类国家和地区，我们更愿意推广谷歌的电子邮件、即时通信和搜索等产品。
对于经常在网吧使用互联网的网民而言，Gmail 电子邮件是很好的交流工具。
在中东等地区，Gchat即时通信服务受到了当地网民的追捧。
问：请谈谈你们的手机营销战略。
对谷歌而言，销售自有品牌手机Nexus One可谓新鲜事物，对吧？
答：手机产业具有巨大市场潜力，它将改变公众的日常生活方式。
对于谷歌手机产品和服务，我们采取了多种市场营销手段，并在营销过程中同各大电信运营商合作。
我们此前与美国移动运营商Verizon无线联合推广Droid智能手机，使消费者了解到Android手机平台的存在。
在Android手机推广过程中，我们与多家移动运营商合作。
我们相信，移动社区应采取更开放标准，而Android就是一个非常开放的平台。
Verizon无线、T-Mobile及宏达电(HTC)等合作伙伴在推广自家产品和服务过程中，也都提到了谷歌产品。
我们与合作伙伴营销团队的合作充满乐趣。
问：YouTube是一个非常强大的内容发行渠道，它能否用来推广谷歌品牌？
答：在德国市场，我们推出一个名为《秘密天才》(Secret Talents)的选秀节目，该节目每年会在德国电视网络中播放。
我们还在其他多个国家推出该节目，当地媒体都予以大力支持，原因就是他们希望本国公民能够到卡内基音乐厅(Carnegie Hall)表演。
我个人认为，通过该节目，使全球公众能够了解谷歌品牌。
问：你们在中国市场是否还有营销团队？
答：我们在中国市场有一个小型营销团队，主要面向小型企业开展业务。
目前谷歌所开展的国际营销业务，多是为了帮助大型广告主和广告代理商抓住互联网的新商机。
以中国市场为例，大量企业从事出口业务，并希望在其他国家和地区开展业务，而谷歌AdWords 广告平台就能满足这种需求。
无论你身处中国还是德国，如果你是一位市场营销者，你都面临着同样的问题：如何在全球范围内做好品牌推广？如何对于市场环境的变化及时对营销策略作出调整？无论你身在何处，其实都面临着诸如此类的营销问题。