项目售前的管理与招投标操作技巧(2014)
项目售前的管理与投标操作技巧(2014)
一、售前的项目跟踪
二、投标前的准备工作 三、投标文件的编写过程的管理
四、投标文件的编制
五、投标文件编制完成后的检查
六、投标文件的装订打印
项目售前跟踪的 7 步骤
竞标
业主需求
业主拟定招标文档 安排招标机构 招标
中标 Close
立项
发改委
申请资金 发改委 财厅
设计、可研
这就是 一场战斗
31
汇聚 交换机
5台
华为、北电、思科
我们来分析分析这些******
* 1. 24个10/100/1000Base-T,4个combo SFP,自带两个堆叠口,1个模块插槽 * 3. 包转发率66Mpps
* 8. 支持GE、10G端口汇聚，最多32组端口汇聚组，GE汇聚组最多支 持8个端口，10GE汇聚组最多4个端口 * 13. 千兆多模光模块=4 * 14. 认证提供信产部入网证书
Key MAN
客户----三层
业 主 项 目 人 员 三个层面的关系 下上级关系形社会
局长、总经理、行长等 主任【信息中心、科技 处（科）、办公室】 科员、专责【信息中心、 科技处（科）、办公室】
50%比例
40%比例
10%比例
中标机率
用户的需求---冰山
台面上 台下
销售的目标
拟定、修改、影响
招 标 书 Key MAN
（评标时由专家根据品牌的具体情况综合评定） 品牌锁 一档（0.1—3分）：国内一般品牌； 二档（3.1—6分）：国内知名品牌； 三档（6.1—9分）：国际知名品牌。
敌人好毒！还有这一招！ 以后我也放点老鼠药先！
普天
avaya 药怎样放进这…
招投标实务操作-2014(王荣年)
《评标专家和评标专家库管理暂行办法》
（原国家发展计划委员会2003年29号令）
《国家计委关于印发【招标代理服务收费管理暂行办法】的通知》
（计价格[2002]1980号）、（发改办价格[2003]857号）
其他有关重要法律法规（2/3）
《工程建设项目招标代理机构资格认定办法》 （建设部令2007年第154号令；建市【2007】230号令） 《评标委员会和评标方法暂行规定》 （国家发展计划委员会12号令，2001-7-5）
招标实施注意（三）
禁止领导干部插手干预招标投标活动： 1）国家工作人员利用职务便利，以直接或者间接、明示 或者暗示等任何方式要求对依法必须进行招标的项目不招 标的； 2）要求对依法应当公开招标的项目不公开招标的； 3）要求评标委员会成员或者招标人选定所指定的投标人 为中标候选人或者中标人的； 4）或者以其他方式非法干涉评标活动影响中标结果的； 对以上行为，依法给予记过或者记大过处分；情节严重的 ，依法给予降级或者撤职处分；情节特别严重的，依法给 予开除处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
《工程建设项目勘察设计招标投标办法》
（国家发改委等八部委2号令2003-6-12） 《建筑工程方案设计招标投标管理办法》
（建市【2008】63号）
《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》 （国家发改委七部委11号令2004-6-21）
其他有关重要法律法规（3/3）
《工程建设项目施工招标投标办法》
（国家发展计划委等7部委2003-3-8 30号令） 《工程建设项目货物招标投标办法》（含固定资产投资） （国家发改委等7部委2005-1-18 27号令） 《机电产品国际招标投标实施办法（试行）》 （商务部 2014－1号 令） 《关于废止和修改部分招标投标规章和规范性文件的决定》（发改委等九部委2013年3 月11日第23号令） 《政府采购非招标采购方式管理办法》财政部令第74号，自2014年2月1日起施行 《电子招标投标办法》 2013年八部委第20号令
招投标中的管理技巧
招投标中的管理技巧一、引言招投标是企业在市场竞争中获取商业合作机会的重要环节。
在招投标过程中，管理技巧的运用关系到企业的竞争力和项目的成功中标。
本文将探讨招投标中的管理技巧，以帮助企业在这一竞争激烈的领域中取得优势。
二、制定详细的招标文件招标文件是企业与潜在投标者交流的重要工具，对于确保招投标流程的透明性和公正性至关重要。
管理者在制定招标文件时，应注重以下几个方面的技巧：1.明确需求和要求：招标文件应详细说明项目的需求和要求，包括技术规格、服务标准、交付期限等。
这有助于避免投标者对项目的理解偏差，提高项目执行的准确性。
2.合理定价：在招标文件中，管理者应要求投标者提供合理的价格报价。
这要求管理者要有对市场价格的敏锐感知和对项目成本的合理评估，以确保企业利益的最大化。
3.明确评标标准：招标文件应明确评标标准和权重，以帮助评标人员在评选过程中进行准确的比较和综合评估。
这有助于确保投标者在竞争环境中公平竞争，提高招标结果的准确性。
三、与投标者建立良好的沟通关系招投标过程中，与投标者建立良好的沟通关系对于项目的成功中标至关重要。
以下是一些管理技巧可以帮助管理者在沟通中获得更好的效果：1.及时回答问题：投标者对项目有疑问时，管理者应及时回答，并确保解答准确清晰。
这有助于消除投标者的困惑和不确定性，提高他们对项目的信心。
2.修改招标文件：在与投标者的沟通中，管理者可能会收到一些关于招标文件的建议或意见。
在合理的范围内，管理者应根据这些建议和意见进行必要的修改，以提高招标文件的质量。
3.组织项目说明会：在某些情况下，组织项目说明会可以让投标者更好地了解项目需求和要求，提高他们的关注度和投标积极性。
这需要管理者灵活地选择合适的场合和方式进行组织。
四、严格执行评标过程评标是招投标过程中的关键环节，对于确保投标者的权益和项目中标的公正性至关重要。
以下是一些管理技巧可以帮助管理者严格执行评标过程：1.组织评标专家：评标专家的选择应基于他们在相关领域的专业知识和经验。
售前流程招投标
如何做好售前技术支持工作原作者：潘春晖在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。
本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。
1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家。
在一个具体的售前技术支持活动中，售前人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期开发人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。
售前人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质，具体如下：●熟悉自己的产品。
●具有比较全面技术专业知识。
熟悉当前IT的技术发展方向。
●对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。
●作为行业软件的销售，必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有一定的认识，了解行业中的其它专业软件的基本情况。
●熟悉本行业的技术和产品动向，了解同类产品及其竞争对手的情况和特点。
●能熟练使用文本和图形编辑器进行方案、标书的编写。
●熟悉项目招投标的一般程序。
●善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
一个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其售前往往是一个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统分析员、项目管理专家等角色。
招投标中的项目管理与协调技巧
招投标中的项目管理与协调技巧在招投标过程中，项目管理和协调技巧是至关重要的。
无论是作为招标方还是投标方，都需要具备一定的项目管理能力，以确保项目的顺利进行。
本文将介绍几个招投标中的项目管理与协调技巧。
一、明确项目目标与范围在招投标过程中，明确项目目标与范围是非常重要的一步。
招标方应在招标文件中清晰地描述项目的目标和范围，以便投标方准确理解需求并提供相应的方案。
投标方则应根据项目目标与范围确定自己的投标策略，以提供最具竞争力的方案。
二、建立明确的沟通渠道在项目管理中，良好的沟通是至关重要的。
招标方与投标方之间应建立明确的沟通渠道，包括定期召开会议、电话沟通等方式，以确保信息的畅通与准确传达。
同时，招标方也需与项目团队保持良好的沟通，及时了解项目进展与问题，并做出相应的调整。
三、合理分工与资源优化在项目管理中，合理的分工和资源优化能够提高项目的效率和成果。
招标方应根据项目的需求和规模，合理划分项目团队的各项职责，并确保资源的合理分配。
投标方则应根据项目要求，合理配置自身的资源和团队，以提供值得信赖的解决方案。
四、建立有效的风险管理机制在招投标过程中，风险管理是必不可少的一环。
招标方应对可能出现的风险进行预测和评估，并建立相应的风险应对机制。
投标方则应在投标书中详细说明风险管理计划，以减少风险对项目进展的不利影响。
五、加强项目监督和控制项目监督和控制是项目管理中至关重要的一步。
招标方应设立专门的监督机构或委员会，对项目的执行情况进行监督和评估。
投标方则应按照合同约定，履行相应的监督义务，并及时向招标方报告项目进展情况与问题。
同时，招标方和投标方都应建立相应的控制措施，以确保项目的按时按质完成。
六、建立合作与共赢的伙伴关系在招投标过程中，建立合作与共赢的伙伴关系是非常重要的。
招标方和投标方应本着诚信、公平和互利互惠的原则，积极推动双方的合作与沟通，以实现共同的目标。
同时，及时解决合作中的问题和纠纷，并共同反思，以改进工作流程和效率。
项目管理中的招投标与合同管理技巧
项目管理中的招投标与合同管理技巧引言：在项目管理中，招投标和合同管理是非常重要的环节。
招投标过程中，组织能够选取到最合适的供应商，签订合适的合同，对于项目的成功实施至关重要。
因此，掌握招投标与合同管理的技巧，将会为项目的成功提供有力支撑。
一、招投标管理技巧1.明确需求：在进行招投标前，需要明确项目的详细需求和目标，包括项目的范围、预期结果、预算等。
只有明确需求，才能更好地进行供应商的筛选和比较。
2.编制清晰的招标文件：3.选择合适的供应商：在招标过程中，应制定合理的评选标准，并充分考虑供应商的能力、经验、信誉等方面。
同时，建立供应商库，定期更新供应商的能力评估和信誉评价，以便在需要时进行快速选择。
4.合理的商务谈判：在最终确定供应商后，应进行商务谈判和合同洽谈。
在商务谈判过程中，项目经理应具备良好的沟通和谈判能力，确保达成双方都能接受的合作协议。
二、合同管理技巧1.合同条款审核：在签订合同之前，项目经理应对合同条款进行仔细审核。
合同条款应包括项目范围、费用、工期、质量标准、风险分担等方面的内容，确保合同条款与项目需求匹配，并且在法律和合规的范围内。
2.合同执行监控：项目经理需定期进行合同执行监控，确保供应商按照合同约定履行义务。
监控合同执行是防止合同纠纷和风险的关键环节，包括监控供应商的交付进度、质量控制、支付款项等。
3.变更管理：在项目实施过程中，变更是难以避免的。
项目经理需要与供应商协商并进行合理的变更管理，确保变更能够控制在合理范围内，并保持原有的合同目标不受影响。
4.风险管理：合同管理中的风险管理十分重要。
项目经理应预先评估合同中可能遇到的风险，并采取相应的措施进行应对。
风险管理包括合同责任分配、索赔处理、争议解决等方面。
结语：招投标和合同管理是项目管理中不可或缺的环节。
通过了解招投标与合同管理技巧，项目经理能够更好地选择合适的供应商，并有效管理合同执行过程。
这将有助于项目的成功实施，提高项目交付的质量和效率。
招投标中的项目管理与执行
招投标中的项目管理与执行在招投标领域，项目管理与执行是至关重要的环节。
准确、高效地管理和执行招投标项目，不仅可以提高项目的竞争力，还能够确保项目的成功实施和顺利完成。
本文将从项目管理的角度，探讨招投标中的项目管理与执行的关键要素和技巧，以及如何在实际操作中提升项目管理的水平。
一、项目策划与准备阶段项目策划与准备阶段是项目管理与执行的关键起点。
在进行招投标项目前，项目团队需要对项目进行全面、细致的策划和准备工作。
以下是项目策划与准备阶段的几个重要环节：1.明确项目目标与范围在项目策划与准备阶段，项目团队首先要明确项目的目标与范围。
明确项目目标可以帮助项目团队更好地组织资源和制定项目计划，而明确项目范围可以防止项目范围的蔓延和过度扩大。
2.制定项目计划与时间表项目计划与时间表是项目管理与执行的重要依据。
在项目策划与准备阶段，项目团队需要制定详细的项目计划和时间表，明确项目实施的各项任务和里程碑节点，并合理安排项目的时间进度。
3.确定项目组织结构与角色职责项目组织结构的设计和角色职责的明确是项目管理与执行中的重要环节。
项目团队需要确定项目组织结构，明确项目组织各成员的职责与角色，并建立良好的沟通协作机制，确保项目团队成员之间的有效配合和信息沟通。
4.细化项目任务与资源分配在项目策划与准备阶段，项目团队需要细化项目任务和资源分配。
明确各项任务的具体要求和分工安排，合理分配项目所需的人力、物力和财力资源，确保项目执行过程中资源的合理调配和使用。
二、项目执行与监控阶段项目执行与监控阶段是项目管理与执行的核心环节。
在此阶段，项目团队需要全力以赴地按照项目计划和时间表，推动项目的顺利实施和运行。
以下是项目执行与监控阶段的几个关键要素：1.建立项目管理与监控机制项目管理与监控机制是项目执行与监控的重要保障。
项目团队需要建立全面、科学的项目管理与监控机制，在项目实施过程中及时发现并解决问题，确保项目按照计划和要求推进。
项目售前管理制度
项目售前管理制度第一章绪论一、背景近年来，随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争日益激烈，企业在市场上所面对的压力也越来越大。
在这样的背景下，售前工作逐渐成为企业重要的一环。
为了提高售前工作的专业性和规范性，彻底解决项目售前中的问题，确保售前工作的顺利进行，制定本《项目售前管理制度》。
二、目的本制度的制定旨在加强项目售前管理，提高售前效率，提升售前服务质量，确保项目售前工作的规范性和系统性，为项目的顺利进行提供有力的保障。
第二章项目售前管理制度一、售前资料的收集与整理1. 项目立项前，销售部门需对客户需求进行梳理，并收集相关的市场调研资料，并对其进行整理和分析。
2. 与客户进行沟通，了解客户需求，并收集客户相关资料，包括公司资料、产品需求等。
二、方案设计与策划1. 根据客户的需求，制定合适的方案设计，并准备相关的技术报道，包括解决方案、产品功能等。
2. 进行方案策划，包括项目计划、资源配置、团队建设等。
三、售前沟通与协调1. 与客户保持密切的沟通，及时解答客户问题，协助客户解决问题。
2. 确保售前团队之间的有效沟通与协调，以保证项目正常推进。
四、方案评审与修改1. 进行方案评审，包括技术评审、商务评审等，及时对方案进行修改，以便更好地满足客户需求。
2. 确保方案的可行性和合理性，规避不必要的风险。
五、售前培训与提高1. 定期对售前团队进行培训，提高团队成员的专业素质和综合能力，以适应市场的变化。
2. 对售前工作进行总结与归纳，积极寻找提高售前效率与质量的途径。
第三章责任与监督一、售前团队的责任与义务1. 销售团队需认真了解客户需求，保证方案设计的合理性和可行性。
2. 技术团队需提供有效的技术支持，确保方案的技术可行性和安全性。
3. 项目管理团队需保证项目的顺利进行，及时解决项目中出现的问题。
二、管理监督1. 定期进行售前工作的监督与考核，对工作成绩的优秀者予以表扬和奖励，对工作不到位者予以督促和指导。
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汇聚 交换机
5台
华为、北电、思科
我们来分析分析这些******
* 1. 24个10/100/1000Base-T,4个combo SFP,自带两个堆叠口,1个模块插槽 * 3. 包转发率66Mpps
* 8. 支持GE、10G端口汇聚，最多32组端口汇聚组，GE汇聚组最多支 持8个端口，10GE汇聚组最多4个端口 * 13. 千兆多模光模块=4 * 14. 认证提供信产部入网证书
• 技术方案一档（0.1-3分）：方案设计在系统稳定性、系 统可靠性、系统安全性、系统灵活性、操作方便性、系 统经济性、培训方案等主要内容上，综合评判一般的； • 技术方案二档（3.1-6分）：方案设计在系统稳定性、系 统可靠性、系统安全性、系统灵活性、操作方便性、系 统经济性、培训方案等主要内容上，综合评判良好的； • 技术方案三档（6.1-9分）：方案设计在系统稳定性、系 统可靠性、系统安全性、系统灵活性、操作方便性、系 统经济性、培训方案等主要内容上，综合评判优秀的。 • 5、售后服务分……………………… 9分 • 基本分（3分）：仅满足标书要求（设备三年免费包修， 因设备质量问题一年内免费退换）。 • 售后服务加分条件：
项目售前技能与投标 操作技巧
一、售前的项目跟踪
二、投标前的准备工作 三、投标文件的编写过程的管理
四、投标文件的编制
五、投标文件编制完成后的检查
六、投标文件的装订打印
项目售前跟踪的 7 步骤
竞标
业主需求
业主拟定招标文档 安排招标机构 招标
中标 Close
立项
发改委
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设计、可研
这就是 一场战斗
• 6.2业绩分（2分） • 公司在3年以来，完成同类项目合同金额在300万元以上 的，每项0.5分。 • 7、资质分……………………… 3分 • 7.1国家信息产业部颁发的计算机信息系统集成二级资质 的0.3分,一级0.6分； • 7.2国家有关部门颁发的电子工程专业承包二级资质的 0.3分,一级0.6分； • 员工数量以社保缴纳基金记录为准50至100人的0.2 分,100至200的0.4分,200人以上0.6分； • 7.3项目经理有3人至6人以上的0.2分,6人至9上的0.4 分,9人以上的0.6分； • 7.4在贵港市内有维修机构的0.6分(以营业执照、组织机 构代码和税务登记证合法的资质证明为准)。
厂家好像越来 越重要了哦！
千兆模块=4
千兆模块=8
千兆模块=2
H3C
北电
Cisco
• 4、技术方案分………………………12分
• 基本分（3分）：满足标书基本要求，有详细培训方案的。 • 技术方案加分条件： • 技术方案一档（0.1-3分）：方案设计在系统稳定性、系统可靠性、系 统安全性、系统灵活性、操作方便性、系统经济性、培训方案等主要 内容上，综合评判一般的； • 技术方案二档（3.1-6分）：方案设计在系统稳定性、系统可靠性、系 统安全性、系统灵活性、操作方便性、系统经济性、培训方案等主要 内容上，综合评判良好的； • 技术方案三档（6.1-9分）：方案设计在系统稳定性、系统可靠性、系 统安全性、系统灵活性、操作方便性、系统经济性、培训方案等主要 内容上，综合评判优秀的。
• 设备性能一档（0.1-2分）：A、B分项主要设备有 星号注明的主要性能参数指标优于标书要求各有1 项的； • 设备性能二档（2.1-5分）：A、B、E分项主要设备 有星号注明的主要性能参数指标优于标书要求各有 2项的； • 设备性能三档（5.1-9分）：A、B、E 和F分项主要 设备有星号注明的主要性能参数指标优于标书要求 各有3项以上的。 • 4、技术方案分………………………12分 • 基本分（3分）：满足标书基本要求，有详细培训 方案的。 • 技术方案加分条件：
业主、厂家、集成商、98佬
厂家、集成商、98佬 厂家、集成商、98佬 厂家、集成商、98佬 业主、招标公司、评委
项目售前跟踪的 7 步骤 你是何角色？
例1：厂家找你有个标--例2：在招标网上看到--例3：98佬找你---我认识某领导 例4：集成商找你--例5：两个真实的案例 ---角色的转换
招标 竞标 业主需求
Key MAN
技术方案锁 业主 评委
技术方案的要点是什么呢？
这么厚的方案， 评委怎么评的呢？
主要是技术 偏差表
完全满足 正偏离越多越好
争取能拿到 的每一分
评分标准-----技巧
这就是 一场战斗
陷进
招标书
时间锁 资质锁
NO KEY
厂家授权锁 技术锁 产品性能参数锁 金锁、银锁、铜锁…
我们会掉进人家的陷进吗？
谁能帮我们实现…….
我们甲方要……
我俩要……
哼！哼！搞定！ 有KEY了！ 新娘？ Sales
•评标方法
• 1、价格分………………………48分
一、投标前的准备工作
商务组员 （商务）
我们是一个团队！ 要好好干！
组领导
财务支持 （财务）
投标小组
小组负责人
技术组员 （技术）
标书检查人
Sales
1.1 阅读标书
注意：每一个字 都要看哦！
《贵港人民医院》 评分标准如下： 标书的份数、 封装要求等 提醒销售最后报价 时要考虑的因素
仔细阅读并理解招 标文件的评分标准 标书的递交要求
• 1.1 以投标报价为依据，将报价从低到高依次排列，报价最低得最高 48分，报价最高得最低分。 得分=48*（最低价/报价）
啊！差了8分
A公司：210万 B公司：250万
A=48*210/210=48 B=48*210/250=40.32 怎样利润多点?
策略：
价格分比例少点
5万
1分
2、品牌分……………………9分
有无中标服务费
拿到招标文件后首 先要注意的问题
项目名称、项目编号、 甲方名称、联系方式等
保证金的递交方式
投标截止日期
有无投标保证金
•评标方法
• • • • • • • • 1、价格分………………………48分 2、品牌分……………………9分 3、设备性能分…………………12分 4、技术方案分………………………12分 5、售后服务分……………………… 9分 6、公司信誉、业绩分……………………… 4分 7、资质分……………………… 3分 8、子项目价格结构合理性评价……………… 3分
Key MAN
客户----三层
业 主 项 目 人 员
局长、总经理、行长等 主任【信息中心、科技 处（科）、办公室】 科员、专责【信息中心、 科技处（科）、办公室】
三个层面的关系 下上级关系形社会
50%比例
40%比例
10%比例
中标机率
用户的需求---冰山
台面上 台下
销售的目标
拟定、修改、影响
招 标 书
• 8、子项目价格结构合理性评价……………… 3分 • 评标专家根据投标人的子项目设计方案及子项目 报价进行综合评定，评价其子项目价格结构合理 性 • 一档（0.1-1分）：综合评价为一般； • 二档（1.1-2分）：综合评价为良好； • 三档（2.1-3分）：综合评价为优秀。 • 总得分=1+2+3+4+5+6+7+8
产品性能锁
这是一个真的例子
* 1. 24个10/100/1000Base-T,4个combo SFP,自带两个堆叠口,1个 模块插槽 2. 线速二/三层交换：所有端口支持线速转发，交换容量为 192Gbit/s * 3. 包转发率66Mpps 4. 支持4K个符合IEEE 802.1Q标准的VLAN，支持基于端口 的VLAN 5. IP路由：静态路由、RIPv1/2， OSPF，ECMP，BGP 6. 组播：IGMP Snooping，IGMP V1/V2，PIM-SM，PIM-DM 7. 支持STP/RSTP/MSTP协议，符合IEEE 802.1D、IEEE 802.1w、IEEE 802.1s标准 * 8. 支持GE、10G端口汇聚，最多32组端口汇聚组，GE汇聚 组最多支持8个端口，10GE汇聚组最多4个端口 9. MAC地址表：最多支持16K个MAC地址，支持1K个静态 MAC地址 10. 支持端口速率限制， GE端口流量限速的粒度为： 64Kbit/s，10G端口流量限速的粒度为：1Mbit/s 11. 支持IEEE 802.1X认证，支持基于MAC地址的认证，支持 SSH，包过滤，支持端口隔离 12. 支持SNMP、RMON 1，2，3，9组MIB，支持WEB网管， 支持系统日志，支持分级告警 * 13. 千兆多模光模块=4 * 14. 认证提供信产部入网证书
•评标方法
• 1、价格分………………………48分 • 1.1 以投标报价为依据，将报价从低到高依次排列，报 价最低得最高48分，报价最高得最低分。 • 1.2 得分=48*（最低价/报价） • 2、品牌分……………………9分（评标时由专家根据品 牌的具体情况综合评定） • 一档（0.1—3分）：国内一般品牌； • 二档（3.1—6分）：国内知名品牌； • 三档（6.1—9分）：国际知名品牌。 • 3、设备性能分…………………12分 • 基本分（3分）：仅满足标书要求 • 设备性能加分条件：
• 售后服务一挡（0.1-2分）：响应时间在半小时内；到达 现场时间在12小时以内，有故障替代品，保修期内每年 定期回访二次，保修期后优惠服务，延长质保期半年以 上的； • 售后服务二挡（2.1-4分）：响应时间在半小时内；到达 现场时间在8小时以内，有故障 替代品，保修期内每年 定期回访二次，保修期后优惠服务，延长质保期一年以 上的； • 售后服务三挡（4.1-6分）：响应时间在半小时内；到达 现场时间在4小时以内，有故障替代品，保修期内每年定 期回访二次，保修期后优惠服务，延长质保期二年以上 的。 • 6、公司信誉、业绩分……………………… 4分 • 6.1信誉分（2分） • 公司两年来获得省部级以上政府颁发的奖励的，每项1分。