本章主要论述了跨国公司的全球市场进入模式

复习思考题

1．跨国公司在进入海外市场时所面对的进入壁垒都有哪些？应该如何面对

包括关税壁垒和非关税壁垒在内的各种市场准入方面的政策，是跨国公司进入模式的直接因素之一；市场潜力、基础设施和竞争情况，影响着市场进入模式的选择；文化距离因素；公司自身的的规模，战略目标，对控制的偏好，产品等因素。

跨国公司应该做出相应的政策调整，再进技术创新，提高产品质量，促使产业升级，提高出口商品的出口含量和加工层次。制定和实施市场多元化战略，加快企业管理与国际接轨的步伐，重视对海外投资项目的可行性研究，增强规模优势跨国并购。跨国公司应特别注意完善自身的基础设施，加强商业、法律、教育、运输和通信各方面的保障，特别注意其他实力雄厚的全球竞争者的存在。两国文化、商业惯例差异越大，越要采取高灵活度、低资源消耗费的市场进入方式，尽力避免使用除了风险投资协议之外的直接投资，降低风险。

2.试述特许经营的概念和以及优缺点

特许经营是指特许方授权另一家独立的公司，即被特许方（或受许方）按某种特定的方式从事业务经营。

优点：首先，公司可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张，政治风险相对有限；其次，被特许人为了获得更高的利润，通常拥有较高的积极性；最后，被特许人通常对于当地市场环境、文化风格等因素比较了解，有利于市场的发展。

缺点：不容易找到合适的特许经营人；缺乏对特许经营者的控制；与公司持股参与海外经营可能获得的收入相比，特许收入相对较低等

例子：肯德基在华采取“不从零开始”的特许经营模式。“不从零开始”的特许经营，就是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其在原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营。

3.何为战略联盟？是说明战略联盟的类型以及优劣势，并阐述想要实现成功的战略联盟应考虑的要素有哪些

战略联盟是一种协议关系，为了达到一定的战略目标而组件，是两个或者多个组织为达到互利的重大战略目标而形成的联合。

类型：研发联盟、分销联盟、制造联盟。

优势：提升竞争力，分散风险并获得规模和范围经济，扩张市场，防止竞争过度。克服大企业病，克服低效率的管理模式。

劣势：合作难度大，利益平衡难，合作开发技术被滥用。

考虑因素：使命、战略、控制、文化、组织、管理。

4.当跨国公司选择采用独资方式进入海外市场时，应如何在并购和新建企业之间进行抉策？

当公司进入发展中国家市场或者欠发达的国家市场时，由于当地市场环境和本土企业发展不够成熟，要采用新建企业的方式，不仅能保持公司的自身优势的控制和发展，而且能够赢得当地政府的政策优惠，同时在诸如人力资源、供应商、物流、工厂分部或者制造技术方面都有优势。

对于较晚进入行业的公司而言，并购方式是获得著名品牌、分销渠道或技术的常用方式。鉴于发达国家的基础设施比较完备，法律法规比较健全，投资环境也比较稳定，通常采用并购。

5.试述跨国公司进入全球市场的各种模式特点，并分析各种模式之间的优劣势

间接出口：

特点：利用母国的中间商或委托代理机构公司部直接负责适合中小型公司

优势：投入少、风险低、不需要有关出口国的经验

劣势：控制度低，无法获得有关国外市场的直接知识，存在潜在机会成本

直接出口：

特点：跨国公司直接把产品卖给进口商全盘接手受小公司和刚从事外国业务的公司青睐

优势：控制度高，能获得经验，对营销组合有一定控制

劣势：需要建立出口部门，进行一定国内投资资源占用少

许可经营：

特点：采用经许可方授权的从事生产按销售额向许可方支付费用

优势：较少或无投入，可以快速进入市场绕开进口壁垒风险低

劣势：控制度低，存在潜在的机会成本，难以控制生产质量，容易培养潜在竞争对手

特许经营：

特点：特许方授权一家独立的公司

优势：较少或无投入，可以尽快进入市场，绕开进口壁垒，管理者富有积极性

劣势：难以控制生产质量，控制度低，容易培养潜在竞争对手，无法充分挖掘市场潜力

合同生产：

特点：委托制造跨国公司与国外某家企业签订协议，按对方要求生产，贴本公司商标

优势：投入少。绕开进口壁垒，获得廉价的原材料和劳动力，降低生产成本

劣势：：难以控制产量，传播部分生产技巧，从而生产潜在竞争对手有消极的媒体曝光

合资企业：

特点：财产共享其他资源设立新企业的一种经营方式

优势：分散风险、资源占用较少，直接获得外国市场知识，分享当地合作伙伴原有的渠道、人力资源、无形资产等优势

劣势：失去经营上的部分控制权、可能与合作伙伴发生冲突、与合作伙伴分享利润

新建企业：

特点：投资的初级阶段，进入发展中国家和欠发达国家进入模式

优势：减少竞争对手，拥有完全的控制权，可以采用最近技术，不存在文化冲

突的风险

劣势：成本高昂，耗费时间和精力，存在较高的政治和财务风险

并购：

优势：可以完全拥有控制权，获得当地资源，减少竞争对手

劣势：成本高，风险高，文化碰撞

战略联盟：

特点：双方保持各自独立地位，即可以分享收益、又可以共同享有控制权，双

方在技术产品做出贡献

优势：与合作方共享资源优势，快速进入竞争市场。减少竞争对手

劣势：文化碰撞

案例：

1.特点：沃尔玛要根据不同的海外国家的特点和自身特色选择不同的进入模式。美洲国家和美国的地理文化有相似之处，在通过国家的成熟情况，对墨西哥和

加拿大分别采取合资和独资的方式。在欧洲通过收购和兼并的方式，在亚洲通

过并购的方式，在中国采用单点进入。

2.沃尔玛做出选择的因素：全球化背景下，地理文化的差异，市场潜力、基础

设施和竞争力

3.成功的因素：善于采用经验。结合地理文化的，与消费者的目标一致，物流

循环系统，有着完善的信息网络和数据处理。

失败的原因：由于经营活动或者外部环境因素造成的失败，没有重视文化的差

异性，把成功理念和方式简单复制，忽略了经营意外的东西

4.沃尔玛全球扩张方式对中国走出国门的零售企业的启示

只有当企业能将全球化管理体系与本土化运营体系有效的结合时，才能在海外

市场上获得竞争优势，从而在海外市场上获得成功。