保时捷汽车优劣势分析..
保时捷swot分析

(路虎)
(大众途锐)
(悍马)
(吉普牧马人)
劣势: 保时捷的劣势在于,它终究还是一个高端品牌, 也许比起法拉利兰博基尼阿斯顿马丁是要便宜一 些,但它相对于一般商务车还是太贵了,它只抓 住了汽车消费者的特殊的一小部分。市场份额太 小。当然如果说保时捷能和大众集团合并的话, 也许这个汽车联盟将会超越丰田,成为新的汽车 业龙头。
玛莎拉蒂 (Maserati),意大利汽
车品牌。意大利汽车有“二王一后”二 王分别是“法拉利”“兰博基尼”一后 就是“玛莎拉蒂”。它致力于生产高性 能较车,并在赛场上取得了23个冠军称 号,32个方程式锦标赛胜利,是唯一两 次取得印地安纳波利斯500英里赛事胜 利的意大利品牌,1997年,玛莎拉蒂公 司50%的股份给予了法拉利,1999年, 法拉利完全接收了玛莎拉蒂公司。
3.连通通讯:
汽车电子发展的第三大趋势是汽车的通讯连通性。如今,全世界的消 费者都可以在家中和办公室享受数字电子技术和无线基础设施所带来 的方便,比如手机、硬盘驱动器上的数字压缩音乐和视频、数字电视 播放、Wi-Fi、音频和电视卫星广播(XM/Sirius、DirecTV)以及GPS等。 现在,消费者开始希望在其汽车和卡车里享有同样的技术和通讯便利, 以使驾驶过程更加高效、方便、充满情趣。GPS导航、车载信息服务 (嵌入式手机和其它双向无线链接所带来的自动电信)、卫星广播以及 后座电视等产品和技术就是顺应这一趋势的最好例证。 保时捷汽车作为汽车的高端品牌,它的用户可能大多都是商人或是企 业高层,这样就要求它要有出色的办公性能,通讯系统和娱乐系统。 所以保时捷 应该更加努力发展它的通讯、办公性能和娱乐系统。
(奔驰AMG)
(宝马Z8)
(奥迪R8)
4.保时捷cayenne(卡宴)相对于其他品牌的优势
MINICooperS Camden50周年版

MINI Cooper S Camden的空间
前面说到了MINI COOPER S CAMDEN50周年纪念 版的外观以及内饰的 特别之处。下面来看 看它的空间、灯光以 及安全性如何。看看 是以怎样的小改变来 突出他的与众不同。
MINI COOPER S CAMDEN50周年纪念版座椅采用了织布面料作为材质外 加真皮包裹,贝壳造型与黑白相间的颜色搭配让座椅看起来更加可爱, 另外我们不难发现车内那圆圆的造型与整个车身相呼应。另外乘客还 可以根据自己的需求来调节座椅。
MINI Cooper S Camden独有徽章
MINI COOPER S CAMDEN50周年纪念版在 外观上虽然与COOPER S 区别不大,但是不难发现 在细节之处50周年纪念版 增加了专署的标识。不仅 在车头前进气格栅上加装 了醒目的50周年徽章、装 备了熏黑的前大灯、而且 在前引擎盖上增加了进气 口,所有一切无一不显示 出整车的运动感。
加速性能优越,最高时速 可达220km/h。 加速过程中有明显推背感。 红色曲线表示车辆速度对 应左侧纵坐标,单位为: km/h(千米/小时)。蓝 色色曲线表示车辆加速度 对应左侧蓝色纵坐标,单 位为:G(重力加速度)
MINI Cooper S Camden 加速成绩:0100千米/小时 7.35秒 加速测 加速时 加速距 最大加 试项目 间(秒) 离(米) 速度 (G) 0-100千 米/小时 7.35 141.63 0.62
MINI系列车型之新MINI COOPER
作为MINI产品家族的第四个核心产 品的概念车型,MINI Crossover概 念车在今年的上海国际车展上首次 亮相亚洲。这再次验证了MINI对中 国市场的重视。这个产品的量产车 型会在不久的将来成为中国市场 MINI产品的全新亮点。 新一代MINI敞篷车携两个车款 进入中国汽车市场:新一代MINI Cooper敞篷车通过一台1.6升的88 千瓦/120马力四缸发动机驱动,具 有真正出色的运动素质。这款发动 机装备有根据宝马集团独特的 VALVETRONIC电子气门技术开发出 来的全可变气门管理系统,从而可 获得上佳
动能回收

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保时捷911GT3 R Hybrid混合动力赛车。
GT3 R Hybrid除了拥有480马力的4.0L水平对置发动机驱动后轮,还加装了两台电动机驱动前轮, 以功率计算,两台电动机总共可以输出大约120kW(161马力)。在两台电动机的辅助下,GT3 R Hybrid的总功率将超过500马力。为这两台电动机提供能量的就是电驱飞轮KERS系统。
应用实 例
电池-电机动能回收系统
1. 优点:扭矩输出大、能量释放便于控制、技术成熟(不包含新电池技术) 。 2. 弱点:即便是最先进的锂电池,其能量密度和功率密度也是相对较低的,而且系统管理复杂,对温度敏感,自 重大,系统效率:35-45%。
机械飞轮
1)功率相同,飞轮动能回收系统的尺寸和重量只有电池-电机动能回收系统的一半 2)功率相同,造价只有电池-电动回收系统系统的1/4, 3)制造材料容易,易回收。 这种高转速的产品(低转速产品工程界早有使用)应用极少,目前已知的弱点是:扭矩输出小和能量存储 有限。另外技术欠成熟也是其弱点所在。 这类机械式KERS系统普及仍需时日,但是我们有足够的理由相信,未来的混合动力,将不再会是油电混 合独霸的天下。
1
技术难点2:安全问题
1 自燃危险:锂离子电池本身是很不安全的,如果温度过高,比如当充电过量时,将导 致电池内混合材料自燃。 2 高电压:为了提高输出功率,往往会采用高压手段,例如丰田引以为傲的第二代普瑞 斯电池电压达到273.6伏
3 安放位置:电池到底应该放在什么地方合适?首先为了保持电池不出现泄漏,各队都 决定采用能承受高能量冲击的外壳作“外包”,第二,为了尽可能的避免它在撞击中 受到挤压,很多车队计划将其安置在油箱底部边缘。
3
电驱飞轮KERS系统 储能原理:
(整理)玩转四驱29保时捷四驱技术详细讲解

玩转四驱(29)保时捷四驱技术详细讲解2011年06月29日 01:00 来源:汽车之家类型:原创编辑:王寅[汽车之家汽车技术] 保时捷是世界著名的跑车品牌,在保时捷的家族中,搭载四驱系统的车型可以分为两类,其一是跑车类,在车型名称的结尾通过“4”来表示。
例如保时捷911 Carerra 4。
此外还有的就是SUV类车型:卡宴(Cayenne),这款车也是我们今天要讨论的重点。
● 保时捷的历史:保时捷公司是由始人费迪南德·保时捷(Ferdinand Porsche)创立的,第一部以保时捷为名的汽车——Lohner Porsche电动车在1900巴黎世博会上面世并赢得了国际关注。
而这第一款以保时捷命名的车型,就是一台四驱车型。
Lohner-Porsche底盘和车身为木制,无变速箱和副轴,在前轮上配备了电动马达。
『保时捷创始人:费迪南德·保时捷(中间长者)』『1900年亮相的Lohner Porsche电动车是1款四驱车型』1931年3月6日,费迪南德·保时捷在几位投资者的帮助下,在德国斯图加特建立了一家设计公司,专门开发汽车,飞机及轮船的发动机,名为“保时捷博士股份公司”,简称“保时捷办公室”。
费利·保时捷(Ferry Porsche)也在24岁时加入了设计小组。
其后,父子俩便开始着手人人都买的起的“大众车”的开发计划。
1935年,公司的原型车诞生,它就是后来大众公司的“甲壳虫”。
『费利·保时捷和保时捷356以及大众Type 60』在二战结束后,1948年,“356”这款经典的车型诞生。
356/1在6月获得了道路行驶许可。
仅仅一个月之后,这款中置发动机轻型双座敞篷跑车就在因斯布鲁克Stadtrennen大赛上赢得了它的第一个同级冠军。
保时捷的车标采用的是盾形,是1953年由费利·保时捷博士所构思的。
正中央Stuttgart字样,代表保时捷公司的所在地斯图加特;在历史上斯图加特早在16世纪就是名马产地。
保时捷卡宴的广告策划方案

保时捷卡宴的广告策划方案摘要:保时捷卡宴最早亮相于2002年3月的日内瓦车展。
卡宴家族先后推出CAYENNE,CAYENNE S,CAYENNE TURBO,CAYENNE TURBO S和CAYENNE GTS五种车型,以及增强版本。
由于出身于以生产超级跑车著称的保时捷公司,CAYENNE虽然身为SUV,却也不可避免地带有许多跑车的特质。
因此也成为世界上速度最快的越野车,成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”。
保时捷卡宴在西班牙语中,是“辣椒”的意思。
而这款著名跑车生产厂家生产的越野车无论是外在还是内在,也确实像一支火辣辣的辣椒,吸引着人们的目光。
关键词:保时捷越野跑车正文:(一)1.保时捷卡宴所处的背景保时捷·卡宴的问世使豪华SUV达到了一个全新的水平。
这款车的竞争对手只有两个:大众的途锐和宝马的X5。
2.调查的目的谁能想象到,保时捷竟然比大众还便宜。
可是在发动机和变速器这个回合的比试中,大众·途锐却是胜利者,它的柴油机很值得采用8缸汽油的宝马和保时捷好好地思量思量。
尽管保时捷·卡宴的加工有些不足,但它的行驶动力还是不错的。
总的来说,保时捷的竞争对手与它愈来愈接近了,它的领先地位正在动摇。
3.调查的方法(1)典型调查法:是对市场中的卡宴的消费者进行深入调查,。
这种方法通过典型的特殊定位来了解他们的需求和满意度。
从他们购买状况这典型调查来预测卡宴市场的发展趋势。
这种方法较为节省人力财力,取得资料也较快。
运用典型调查法,要求我们只有在对被调查团体非常了解的基础上才能进行,以避免选择非典型事例作为调查对象。
同时还应注意典型的未来发展的可能性问题。
(2)观察法——主要是我们对被调查者的行为与特点进行现场的描述。
我们到4s店观察各种车的销售情况,推销方式、消费者情况等。
我们可以通过直接观察、痕迹观察、行为记录等方法。
我们也可以客观地记录事实的现状和经过,可以使收集资料具有较高的准确性和可靠性。
保时捷911turbo S

工业设计程序与方法作业———保时捷911turbo S产品分析一.产品属性分析:保时捷911turbo s属于改良设计.首先,从配置上讲通过改进气门控制系统与发动机管理系统相匹配,并使最大增压压力提升0.2bar,达到1.2bar,3.8升发动机可在6.250-6,750rpm转速区间产生390kw的输出功率。
与911turbo车型相比,其输出功率和最大扭矩分别提高了30hp 和50Nm.其次,从外观上看,发动机的最大特征是带有碳纤维织物和turboS的标志的空气滤清器壳体。
TurboS 造型设计充满动感带有运动气质,前裙板中的侧进气格栅采用了钛色板条。
在911turbo车型的两侧看,首先映入眼帘的是其车轮,它采用了简洁的线性双轮福造型,轮辐和轮辋都采用高光漆饰。
在911 Turbo S 车型上,带中央锁止装置的锻铝轮毂采用RS Spyder 设计,令标配保时捷陶瓷复合制动系统(PCCB) 的黄色制动卡钳一览无余。
二.产品分析:1. 产品历史分析:911 Turbo系列的发展历程可以追溯到1974 年。
当时,第一代涡轮增压911 车型在法国巴黎车展上亮相。
从第一代车型开始,911 Turbo 就凭借6 缸3.0 升水平对向(Boxer) 发动机颠覆了整个跑车世界。
换言之,巴黎车展中展出的这款车并不只是具有强劲的动力,它还体现了一种理念,并给保时捷带来了一个机会,就是以更少的消耗产生更大的动力,从而优化输入功率与输出功率之比。
简而言之,就是高效率需搭配高性能。
直到今天,保时捷仍在延续这一理念。
这些年来,除了输出功率不断提高外,911 Turbo 还引入了一系列广泛的技术,以改善操控性和动态性能,同时降低耗油量并提高效率。
直到2006年,基于997 型开发的911 Turbo 采用了可变几何涡轮(VTG),引领了一场涡轮增压技术的革命。
这种技术不仅能够提高功率和扭矩,还能降低耗油量和二氧化碳排放。
保时捷是第一家并且至今仍是唯一一家能够在标准量产汽油发动机车型上应用此项技术的汽车制造商。
宝马 营销策划 经典营销策划方案案例
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
宝马的品牌精神,源自于宝马的巴伐利亚血统,这种血统 一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。
• 关键之一他们有着独立的、不一样的思考方式。宝马标志 本身描绘的就是以蓝天白云为背景的旋转的螺旋桨,宝马 标志的颜色也与巴伐利亚旗帜的颜色相吻合。这种与众不 同使得宝马标志成为汽车业为数不多的动感标志,更具视 觉冲击力。
2011年销量/辆 313,036 232,586 198,520 56,000 47,150 36,087 30,008 24,340 19,075 5,976 1,839 1,000 780 777 342 190
销量增幅/% 37 37 35 9 55 54
72.8 64.6
60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际 汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有 史以来最广泛的产品系列,涉及国际汽车市场中所有高档 细分市场领域。
(公共交通系统、 自行车、环保汽车)
Sheer Driving Pleasure
购买者 讨价还价能力 (相对不强)
行业发展驱动因素
战略管理_保时捷SWOT分析
保时捷是世界知名汽车品牌,其生产的保时911是迄 今为止世界上在赛车中最畅销的一款。保时捷一直 努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合, 而今对于跑车而言,“保时捷”无异于一个全球意 义上的代名词。对保时捷来说,力求出色,在技术 层面上的大胆革新。把每一种想法都视为一种机遇, 正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导 保时捷至今。这也是保时捷品牌的核心所在:一个 力求至臻完善的标准。
3.新进入者的威胁
进入中国市场的大跨国公司急于追赶与扩张,在价格 上寻求竞争力。福特和本田明显是在运用价格手段来获 取竞争力以尽快扩大市场份额,成为保时捷最大的威胁。
4.替代品的威胁
保时捷最具有竞争力的就是他们所坚持的环境政策,包 括6大原则,5大指导方针。其中最重要的就是原则2:我们要 保护资源并且经济地使用资源;避免损害环境;将对环境的 影响降至最低。通用汽车在一次全新环境战略中宣布:将以 提高内燃机效率及多样化能源利用为手段,降低二氧化碳排 放。通用汽车已投资超过10亿美元用于氢能源技术的开发与 应用。
②成为大众汽车家族成员后,保时捷获得了大众汽车 的全面支持。从发动机技术到车型生产平台以及模块 化的系统配件,在得以共享大众旗下车型、技术后, 保时捷品牌为旗下全新开发车型的成本投入得以进一 步摊销,进入一个“低成本、高回报”的良性循环模 式。
保时捷,没有替代品。
————汤姆· 克鲁斯(Tom Cruise)
人文理念
该理念涵盖所有人:客户、员工、 合作伙伴和股东等等。这一理念 也许已成为联系所有人的无形纽 带。
性能理念:保时捷汽车已经销往全球超过100 个国家,实现了全球联网、中央集控。 传统理念:我们从未忘记我们的根源所 在,并且我们对保时捷理念充满信心。 环境理念:保时捷集团早在1966年就进行 了削减有害物质技术的开发 ,保时捷被 列入了控制放射技术车辆的行列,在这个 领域起到了开拓者的作用。
奥迪A8车的SWOT分析法
来!看看“奥 迪”车。
品牌名称:奥迪
英文名称:AUDI
创立年份:1899年
所属地区:欧洲德国 品牌标志: 四个圆环
创始人:奥古斯特〃霍希
所属公司:大众汽车集团 品牌释义:四个汽车品牌 联盟公司
奥迪是著名的汽车开发商和制造商,其标志为四个圆环。现为 大众汽车公司的子公司,总部设在德国的英戈尔施塔特,主要 产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、A6系列、 A8系列、Q7(SUV)、R系、敞篷车及运动车系列等。
结束篇 感谢各位的观看,谢谢!
感谢:
也,祝愿,大家以后工作了,都 能买上一辆、两辆的奢华轿车自 己开着,能够,享受到奢华,品 味至人生。
企业外部机会与威胁
外部机会(Opportunities) 1.国内汽车产业潜力巨大; 2.原材料成本逐步降低; 3.民经济持续快速增长,生活水 平提高。 外部威胁(Threats) 1.油价持续走高; 2.豪华轿车市场竞争激烈; 3.汽车产品已经由卖方市场转变 为买方市场。
总结下:
从一汽〃大众奥迪汽车的SWOT分析,我们可以 明显看出,奥迪轿车面临的国内汽车产业仍处在 成长期、消费观念发生积极变化等机会与受到油 价持续走高、来自国际的竞争压力增大等威胁同 在,国产化率高、国内最完善的营销网络等优势 与奥迪给人一种“官车”的品牌形象、备件及售 后服务费用高等劣势并存。但是总体上机会对于 威胁,优势大于劣势,处于理想状态。通过对奥 迪轿车的外部环境与内部条件的深入分析,为进 一步开展营销工作提供依据。
奥迪SWOT战略模型
国内汽车产业仍处于增长期,潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长,生活水平提高
扭转型发展战略
保时捷公司市场营销分析
保时捷公司的“4P”分析摘要:本文以保时捷公司的”4p”分析为例,分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法;关键字:保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷,德国汽车品牌,公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时1899年已经发明了电动轮套马达,在第二年的巴黎国际展览会上,保时捷已经名扬四海;保时捷汽车具有鲜明的特色,甲壳虫式的车形,后置式发动机和优异的性能,令它很快成为知名保时捷的汽车;1963年法兰克福国际汽车展览会上,展示了保时捷911车型,这个设计直到现在还有广泛的市场;二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆,而选择了跑车作为主产品;他不是一个高高在上的傲慢品牌,相对于其他跑车来说,保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车;一、科学合理的制定品牌策略,是企业品牌运营的核心内容;每一个企业的产品都有其特定的市场定位;保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求;二、保时捷的新产品开发策略;保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”;保时捷做的亲民跑车,这也是保时捷独特定位的优势;然而不单纯是做跑车,还涉猎其他类型汽车:SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera和Rapide;(三)、保时捷公司实施差异化战略,包括以下五点:1、有一个独特的价值诉求;2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链;3、做清晰的取舍;发动机是跑车的“心脏”,保时捷公司一概不惜工本,而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意;使竞争对手很难模仿你的战略;4、在价值链上的各项活动,相互匹配并彼此促进;保时捷公司的优势不是某一项活动,而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处;5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新;三、保时捷分销渠道策略分销渠道,也称营销渠道,通常是指产品服务从生产者向消费者转移所经过的路线;按流通环节的多少,可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道;按参与各环节中间商数目的多少,分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类型;一、保时捷的直销模式2010年8月,在浦东新区东方路,保时捷开出第一家“直销店”这是国内保时捷第一家直销店,可能也是亚洲地区的第一家直销店;目前,保时捷在上海每年销量逾千辆,已经成为保时捷在国内最大的区域市场,这一市场仅存一家经销商的情况,已不能满足市场需求;此前,在顶级豪华品牌中,采取直销形式的仅有劳斯莱斯一家,其在国内拥有6家直营店,分布在北京、上海、广州、成都、杭州、香港等六地;保时捷成为采取这一销售模式的第二家;直营模式将对市场产生不可忽视的影响:直营店执行厂家营销策略更为迅速、彻底,厂家对于直营店所在市场的把握和应变更为迅速和得当;同时,厂家还将有效地控制直营店所在地市场的经营风险和市场变化,在掌握销售利润的同时还能囊括售后利润;2009年保时捷在中国市场的销量上升了9%至9090辆,上海市场占其八分之一;而2010年保时捷在中国市场销量突破1万辆大关,面对高增长,保时捷需要采取不同的营销方式,直销模式首先落户上海;二、间接渠道:经销商数量持续扩张深入二三四线城市6月,经销商见面会上,保时捷中国首席执行总裁潘德旭预计,今年中国保时捷销量将实现较低的两位数增幅,保时捷在中国的经销商数量由68家,年底增至85家,到明年底预计将增加50,略超过100家;由于一线城市多数控制在保时捷老牌代理,香港捷成手里,一时难以切入,保时捷渠道建设以二、三、四线市场,这也导致保时捷开店不断增多,销量却没有多少增长的原因所在;保时捷在西北区域新建的4s店,盈利情况堪忧,本地市场不是很成熟,加之目前经济不好,销售不掉的车源都走了外地二级,如果经营管理差的店,出现了亏损;经销商乐于跟进在这些区域建店,在于保时捷车源是有价值的资源,通过各家经销商集团内部流动,可以把不好卖的车源流动到一、二线城市,对于没有集团布点优势的的保时捷经销商,把车源打包给了二级经销商,今年5、6月份,二级经销商吃进的车源太多,最后也吃不动了,其中二级经销商聚集的北京亚运村市场,库存了大量的保时捷;四、保时捷价格策略一、影响保时捷定价的基本因素1、成本因素成本是商品价格的最低限度;一般来说,商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出;保时捷的高定价受其高成本的影响,例如卡宴的二手缸体成本为15万左右;2、竞争因素在强大的竞争压力下,保时捷竞争策略是不实施降价,因为降价会影响到品牌价值;保时捷认为其核心竞争力是质量,其中包括车的质量、人的质量员工素质以及服务的质量;3、心理因素随着社会主义市场经济的发展,收入结构的多层次话,使消费者的购买心理和购买行为日趋复杂;保时捷主要针对高收入阶层顾客,其阶层特点为求新、求名心理,暴发户的炫耀性消费心理;二、保时捷定价目标以保持及提高保时捷品牌形象为目标;采用高价策略;保时捷的品质和工艺是上乘,为高收入阶层的消费群体所接受,不拘泥于实际成本而制定一个较高价格,以维持和扩大产品声誉;保时捷品牌有较高的身价,除了它本身所具有的经济价值外,还具有品牌的精神价值、增值价值等无形资产价值,它能满足某类消费者的生理需要,更能满足他们的心理需要和精神需要,因此高价是认知价值的体现,能为该类消费者接受;三、保时捷定价策略1、保时捷一直打造运动型的跑车,致力于领先的技术和最好的服务,并不断加强和改善产品,以激发客户的购买热情,保持领先地位;2、豪华车市场是一个较小的区间,因此保时捷的份额,一直以来相对固定;五、保时捷促销策略保时捷是世界知名汽车品牌,而今对于跑车而言,“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词;保时捷把每一种想法都视为一种机遇,也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今;这也是保时捷品牌的核心所在:一个力求完善的标准;保时捷汽车作为高档商品,并非人人都消费得起;传统上,这类价值不菲商品的购买决策,都不会是没来由的突发奇想,而是深思熟虑,经过再三考虑、咨询、看车、亲自试驾后的结果;应该在对市场和消费者进行详细分析之后,制定具有个性化的促销策略;一、促销和促销组合促销或促进销售,是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业和消费者之间的信息,引发和刺激消费者需求,从而促进消费者购买的活动;随着经济的发展,“情感经济”将取代“理性经济”,营销最重要的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”; 产品能引起消费者情感的波动,它便驱动了需求,这比任何一种营销策略来得更有力量;好的营销效果,应当来自于一种主要营销手段为主、其他营销手段为辅的整合营销方式;保时捷的“赛道营销”,不仅仅是流于表面的赛车试驾,更是以赛车文化、课程培训等为核心的差异化营销、文化营销的全新探索;通过深度体验,刺激客户的需求强度,再辅以细分客户、投其所好、细致周到的服务来免除消费者的后顾之忧,同时,把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念,也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式,从而让每一种车型都具有较高的保值率,令车主感到物有所值;种种促销方式的配合之下,消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升,从而使经典的百年汽车老品牌保时捷,拥有了与时俱进的竞争力,更培养了一大批忠实于品牌的消费者;1、公共关系公共关系是指一个组织为改善与公共关系的联系状况,增进公共对组织的认识、理解与支持,树立良好的组织形象而进行的一系列活动;企业公共关系作为一种促销形式,包含了广阔的内容;今年以来保时捷中国人事调动频繁,此前曾任保时捷全球“海外及新兴市场”负责人的潘德旭接替柏涵慕担任保时捷中国首席执行总裁一职;保时捷全球负责销售及营销的董事会成员梅博纳曾表示,今年下半年还将调整更多销售区域的人事任命;近日保时捷中国内部人士向网通社透露,市场总监薄凯先生与公关总监孙洁女士均将离职;两大高管离任后将由谁来接管目前尚未可知;2、人员推销人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使其采取购买行为的促销活动;提高管理者素质,对企业管理人员培训;聘用职业经理人;聘用管理专家做顾问咨询;激发员工的积极性;你采用分级奖励制度,给人上升空间、综合运用物质和精神奖励激励员工,注重以人文本,人性化的企业文化;让员工产生归属感,把工作当作享受;优化企业结构,健全企业制度,观察企业运行情况,听取相关人员汇报,以及环境最亲变化,作出企业制度改良;管理者:管理者是每个企业无法或缺的,而他们绝不是独立存在的;管理不具有自己的目标,不能为管理而进行管理,而只能服务于组织目标的实现;他们让保时捷限有的资源发挥出最大的作用,能更好的调动员工的积极性,为保时捷谋求更多的利益;老板:老板作为企业的首脑,所做的是为保时捷规划更长远的未来,谋求更好的生存环境,老板是保时捷的核心,个人的能力与人格魅力是都是会影响企业的发展,作为老板要能把握住市场,好的决策能力,都是影响保时捷走得更远的因素; 员工:任何企业离不开员工,保时捷要健康发展,首先要让员工满意;然会才有顾客的满意,只有顾客满意了,最终才会有企业和老板的满意,如果员工不满意,那老板的日子就不会好过;企业与员工之间的劳资关系是共同发展和成长的关系,而不是相互抵解的关系;员工和企业的最终目标应该是一致的;3、广告:广告有助于商品和服务销售的公开宣传;在保时捷看来,和客户以及媒体直接的互动,是最有效的营销策略;寻找目标受众最简单的方法,就是拍一部电视或平面广告,选择他们会看的媒体播放;那些令人热血沸腾的广告,往往会让消费者上钩,例如加拿大的一位保时捷经销商,去高级住宅区挨家挨户的发送广告,特别的是她为每一户客制作了独一无二的以“一辆Porsche911停在你家门前”为主题的广告工作人员真的把车停在客户家门口,由专业摄影师操刀,找一个最美的角度,拍照,制作出史上绝无仅有,为客户定制的广告,然后打印出来,亲手送到客户的信箱;这样做的结果是有32%的住户预约赏车;事实证明,只要用心,找到对的接触点,用创意的沟通方法,就可能引起客户的赏车意愿,不但可以节省大笔资金,也能快速达到营销目的;六、总结在文中,我们以保时捷汽车公司为背景分析了其4p战略,包括产品策略、分销渠道策略、价格策略与促销策略;保时捷定位于高端人士的奢饰品汽车品牌,凭借通过宣传而得到的享誉世界的知名度,在世界产品试产站稳脚跟;我们充分了解到保时捷公司准确的产品定位,多渠道的分销路线,精准的价格定位,定位高端的促销战略;因此我们得出结论,保时捷作为一流的世界汽车品牌根源于其优秀的定位与战略;定位于高端的“奢侈品”品牌,采用准确的定位,使得保时捷一直领跑国际一流汽车品牌;由此可见,良好的战略与定位对一个企业来说至关重要,企业若想取得长远的的发展必须看清企业发展的前景,制定正确的4p战略;。
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如果做到了 这些,相信保源自捷会 走的更好。课程感想
最后,我想写一下我学习这门课的感想。我 先来谈一下我为什么要来选这门课以及我在课堂 上的一些收获。第一次选课,不知道选哪一门课 好。当我看到《汽车概论》这门课时,我眼前为 之一亮。我觉得这门课能够弥补我这方面知识的 缺乏,再者,爱车之心,人皆有之,汽车在我国 的发展速度是惊人的,所以我更是感到了这方面 知识的需要。在激烈的选课竞争中,我很幸运的 选上了这门课,通过这学期的学习,我觉得我当 初的选择是正确的。老师在课堂上生动、认真的 讲课,让我知道许多国内外汽车的历史文化、内 部结构等,也认识了许多以前不认识的名牌汽车。
4.保时捷 Cayman
保时捷Cayman于 2005年 底推出 ,是保时捷推出 的第四大车系。Cayman 是为了取代911和Boxster 两者之间的价格空隙而 推出的车型。它继承了 保时捷一贯的优良品格, 操控性安全性俱佳。
5.保时捷 Panamera
保时捷 Panamera 于2009年才上市,新增 的保时捷Panamera为其 开创了全新的四门轿跑 车车系。它既有跑车般 的操控性能,同时又有 着四门轿车的宽大空间 和日常实用价值,四门 四座的轿跑车逐渐成为 市场新宠
我喜欢的车
结课报告
制作人:张可文
自19世纪末诞生以来,已经走过了风风雨 雨的一百多年。从卡尔· 本茨造出的第一辆 三轮汽车以每小时18公里的速度,跑到现 在,竟然诞生了从速度为零到加速到100公 里/小时只需要三点几秒钟的超级跑车。这 一百年,汽车发展的速度是如此惊人!
保时捷(Porsche)——专业的“平民化”品 牌
保时捷的主打车型
1.保时捷 911 2.保时捷 Boxster(博克斯特) 3.保时捷 Cayenne(卡宴) 4.保时捷 cayman (卡曼) 5.保时捷 Panamera(帕纳梅拉)
1.保时捷 911
1963年,第一辆保时捷911在 法兰克福国际车展上展出。 911是保时捷356车型的接班 者,它取代了以前的4缸,第 一次在汽车后部装置6缸发动 机。这一点一直到今天都没 有改变。 1973年到1989年期 间的911属于g列 ,1989到 1997年属于964系列, 1997年 生产996系列 ,2004年9保时 捷发布了997系列911, 保时 捷911系列是一个传奇的系列, 它的每一款车都是一个经典。
2.保时捷 Boxster
保时捷boxster最早出现 是在1993年的北美车展 上,于1997年正式量产 推向市场。时至2003年, 公司赋予Boxster更强大 的引擎,重新设计的外 表风格,新的带玻璃窗 车顶以及其它一系列的 标准装备。 Boxster也继 续保持尖端的安全技术 。 并且空气动力学性能得 到显著提高 。
车标含义:“PORSCHE”字样采用德国 保时捷公司创始人费迪南德· 保时捷的姓 氏。 “STUTTGART”字样说明公司总 部在斯图加特市 ,骏马表示斯图加特盛 产一种名贵种马;商标的左上方和右下方 是鹿角的图案,表示斯图加特曾是狩猎的 好地方;商标黄色条纹代表成熟了的麦子 颜色,黑色代表肥沃土地,商标中的红色 象征人们的智慧,由此组成一幅秀气美丽 的田园风景画,展现了保时捷公司辉煌的 过去和美好的未来。
(保时捷知名的 汽车 Lohner-Porsche)
其父子以“甲壳虫”为基础, 进行保时捷汽车的研发 工作,由于他们对性能 皆有难以言喻的狂热, 因此第一部保时捷汽车 是一部以性能著称的车 Porsche356 。1963年, 保时捷历史上最重要的 车型——911在法兰克福 车展面世 。 Porsche356(1948年面世 ) 虽然保时捷的品质有目共睹,然而它在80年代中期遭遇该厂 有史以来最严重的经营危机,汽车产量锐减一半,之后历经 大幅降价及裁员三分之一才稳住阵脚。直到1993年发表 Boxster概念车后,保时捷的生存才露出曙光 。
全球汽车行业最主要的发展趋势就是倾向于发展高效燃 料、低碳排放量的发动机。其一就是先进的柴油发动机 和电子控制系统,其二就是电动动力系统或混合动力汽 车(HEVs)。
鉴于保时捷汽车自身的特性。其主要方向应是混合动力 汽车,因为保时捷一般是大排量汽车,在当今社会越来 越提倡环保的情况下,如果要高效动力又要达到排放标 准,就要往环保能源方向走。
(车身电子模块发展趋势)
现在汽车市场重心向发 展中国家转移,技术重 心向电子技术倾斜,都 将影响到汽车电子的发 展方向。而且安全和环 保等多方面的苛刻要求。 今后10年,电子技术在 汽车工业中扮演着多大 的作用,而汽车和动力 电子行业的未来就是1. 绿色性环保性、2.安全 性。
1.绿色性和环保性:
3.保时捷 Cayenne
保时捷cayenne 提供更好的日常驾驶的 操控性、更高的舒适性以 及非凡的高雅气质。创新、 动感且优雅的设计更强化 了新款Cayenne与整个保 时捷车型家族的联系。无 论从哪个角度看, Cayenne都具有更加出众 的跑车品质,在造型和设 计方面把保时捷精髓体现 得淋漓尽致。
回顾历史
保时捷的历史可追溯至1900年, 第一部以保时捷为名的汽车—— Lohner-Porsche是由费迪南 德· 保时捷(Ferdinand· Porsche) 设计。其后,与儿子开始着手 “大众车”的开发计划 。鲜为 人知的是,在第二次世界大战中, 他还为希特勒设计了威震欧洲战 场的虎式坦克。
2.安全性:
汽车电子发展的第二大趋势是安全性。市场对于能够保
证驾驶更加安全的技术和产品有着庞大的需求。最新的发 展方向是主动安全性,如:通过采用雷达、光学和超声波 传感器等技术,测量汽车与周围物体的距离和接近物体时 的速度。该数据可用于提醒驾驶者控制汽车的驾驶速度, 避免可能发生的碰撞事件。该信息还可用于控制制动器或 转向系统,以自动避免碰撞。该碰撞避免系统可以降低全 球事故率以及汽车事故的昂贵成本。
保时捷现状
根据保时捷汽车的财务报告,在2007~2008财 年的前半年(2007年8月1日~2008年1月31 日),保时捷集团的税前利润达到了16.58亿欧 元,而上一年同期的业绩为13.41亿欧元,一度 成为欧洲盈利最好的企业之一。
保时捷以后的发展方向:
汽车电子和动力技术发展:
数据显示,汽车的性能的提高更多地依赖于电子技术。有研究表明,从1989 年至2005年,电子设备在整车制造成本所占比例,由16%增至30%以上。