保时捷公司市场营销4p分析
4P、4C、4R、4S营销概念及应用案例
4P、4C、4R、4S营销概念及应用案例4P：以产品销售为导向（企业视角）4P是指：产品product、价格price、地点place、促销promotion。
优点：直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。
4P包好了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的珍格格营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。
缺点：它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。
而不是注意消费者的引导思想。
案例：宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。
宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌。
4C：满足消费者需求导向（消费者视角）4C是指消费者consumer、成本cost、便利convenience、沟通communication。
优点：4C营销策略注重以消费者需求为导向，客服了4P策略只从企业考虑的局限。
缺点：1、它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要去的成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。
另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。
2、4C策略仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作性问题。
案例：宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。
宝洁最初打入中国市场时是以高品质、高价位的品牌形象进入的，虽然当时中国消费者的收入并不高，但宝洁仍将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3到5倍，但要比进口品牌便宜1到2元。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析1. 引言1.1 研究背景汽车行业是全球消费品市场中最具竞争性的行业之一，随着消费者需求不断变化和市场竞争日益激烈，汽车厂商们需要不断调整自身营销策略来适应市场变化。
在这样的背景下，研究基于4P理论的汽车营销模式成为了备受关注的焦点。
汽车市场的发展既受到宏观经济环境的影响，也受到消费者的需求变化和技术进步的影响。
随着我国汽车产业的快速发展，汽车厂商们需要更加精准地了解消费者的需求，同时制定适合市场的营销策略。
研究基于4P理论的汽车营销模式可以为汽车厂商提供更为有效的营销策略。
通过对汽车营销中的产品、价格、推广、渠道等要素进行分析，可以更好地了解汽车市场的竞争状况，制定更为有效的营销策略。
本文旨在探讨基于4P理论的汽车营销模式，为汽车厂商提供参考和启示，帮助他们在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨基于4P理论的汽车营销模式，通过对产品、价格、推广和渠道这四个方面的分析，揭示汽车行业在市场营销中的策略和方法。
通过研究目的的明确，可以更好地理解汽车行业在产品推广、定价策略、渠道选择等方面的运作模式，为汽车制造商和经销商提供更具有针对性的营销建议，提高市场竞争力。
本研究旨在总结和分析4P理论在汽车行业的应用实践，为未来相关领域的研究提供参考借鉴，促进汽车行业的持续发展。
透过研究目的的阐述，将有助于全面了解汽车营销模式中各环节的作用和重要性，从而为汽车企业制定更合理、有效的市场营销策略提供理论支持和实践指导。
2. 正文2.1 4P理论简介4P理论是一种营销理论，被广泛应用于产品的市场营销策略制定中。
它由美国学者菲利普·科特勒（Philip Kotler）和加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）提出，是市场营销学的经典理论之一。
4P理论指的是产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销是企业推动产品销售的重要手段，而4P营销理论是市场营销中的基础理论之一。
本文将从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面进行分析，以帮助企业更好地制定营销策略。
一、产品（Product）1.1 产品定位：产品定位是指企业在市场中对产品的定位和定位策略。
企业需要明确产品的特点和优势，以便更好地满足消费者需求。
1.2 产品设计：产品设计是产品开发的重要环节，企业需要根据市场需求和竞争对手情况设计出有竞争力的产品。
1.3 产品质量：产品质量是企业的生命线，企业需要确保产品质量符合标准，以提高消费者满意度和忠诚度。
二、价格（Price）2.1 定价策略：企业需要根据产品的定位、成本和市场需求等因素制定合理的定价策略，以保证产品的竞争力。
2.2 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求的影响程度，企业需要了解产品的价格弹性，以调整价格策略。
2.3 促销活动：促销活动是提高产品销量的有效手段，企业可以通过打折、满减等方式吸引消费者。
三、渠道（Place）3.1 渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地推广产品。
3.2 渠道管理：企业需要管理好销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场，提高销售效率。
3.3 渠道合作：企业可以与其他企业合作，共同开发销售渠道，以扩大产品销售范围。
四、推广（Promotion）4.1 广告宣传：广告宣传是企业推广产品的重要手段，企业可以通过广告媒体、网络平台等方式进行宣传。
4.2 促销活动：促销活动是推广产品的有效方式，企业可以通过举办促销活动吸引消费者。
4.3 公关活动：公关活动是提高企业品牌知名度的重要手段，企业可以通过公关活动提升品牌形象。
五、总结市场营销4P分析是企业制定营销策略的重要工具，通过对产品、价格、渠道和推广等方面进行分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定出更有竞争力的营销策略。
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例说明：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,渠道Place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
汽车营销策划方案4p
汽车营销策划方案4p一、问题提出与背景分析汽车市场竞争日益激烈，为了实现销售目标并提高市场占有率，汽车营销策划方案需要具备创新性与差异化。
本文将基于营销学中的经典理论4P原则，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）来设计汽车营销策划方案。
二、产品（Product）1. 定位：根据目标消费者和市场需求，在品牌形象、产品特点等方面进行定位，例如高性能、节能环保、豪华配置等。
2. 产品设计：设计出具有独特外观和符合消费者需求的汽车产品，注重安全性、舒适性以及智能科技的整合。
3. 产品品质：强调产品的可靠性和耐用性，提供长期质保以增加消费者对产品的信任感。
4. 产品创新：不断进行技术创新，包括动力系统、智能驾驶、绿色环保等方面的研发，以满足消费者对新技术的需求。
三、价格（Price）1. 定价策略：根据竞争对手的价格情况、产品特性和市场需求，确定合理的定价策略，如高端定价、中档定价或低价策略。
2. 促销策略：通过折扣、降价等促销手段吸引消费者，例如限时优惠、购车返利等，刺激消费者的购买欲望。
3. 金融服务：提供灵活的金融方案，如贷款、租赁等，帮助消费者降低购车成本，增加购车的可及性。
四、促销（Promotion）1. 品牌宣传：通过广告、电视、网络等媒体，打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：组织各类汽车展览、试驾活动、车主交流等，增加消费者对产品的体验和信任感。
3. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上推广活动，增加品牌曝光率和受众参与度。
4. 合作营销：与其他相关行业进行联合促销，例如与高级酒店合作，提供购车优惠或订车礼遇。
五、渠道（Place）1. 经销商网络：建立广泛的销售网络，覆盖主要城市和乡镇，提供方便快捷的购车服务和售后服务。
2. 内部销售团队：培养专业的销售团队，提供个性化的咨询和推荐，增加客户满意度和忠诚度。
汽车营销技术 “4P营销理论”项目任务书
4P营销理论项目任务书1.登陆“汽车技术服务与营销专业教学资源库”，选定《汽车营销技术》课程中“4P营销理论”的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的进阶训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。
2.认真学习《<汽车营销技术>学生学习手册》，进一步掌握汽车市场4P营销理论的知识和技能，完成“难点化解”题目。
3.课后完成拓展任务、加强训练，小组内将自己的训练结果上传到资源库平台，并与其他学习小组进行互动评价。
5.在本任务书的“学习小结”一栏做好小组的学习小结。
二、难点化解要完成上述的任务，学生应按以下程序进行设计、组织和实施。
一、单项选择题1．最早提出4P理论的是（）。
A、亚当·斯密B、尼尔·博登C、麦卡锡D、梅奥2．当企业存在成本上涨、通货膨胀、市场需求强劲和产品开发加快等几个方面的原因时，企业所需要的价格调整策略应该是（）A、升价B、降价C、不变D、视市场环境而定3．（）是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点。
A、价格B、渠道C、产品D、促销4．一般来说，处于投入期和成长期的汽车，常常会采取就高定价的策略。
A、就低定价B、就高定价C、统一定价D、差异定价二、多项选择题1．以下属于4P范畴的是（）。
A、沟通B、渠道C、产品D、促销E、价格2．汽车产品的定价策略主要有哪几种（）。
A、就低定价策略B、就高定价策略C、统一定价策略D、差异定价策略E、徘徊定价策略3．以下属于分销渠道职能的是（）。
A、促销B、研究C、物流D、售卖E、服务4．汽车价格的调整策略主要有（）。
A、就低定价策略B、升价调整策略C、降价调整策略。
保时捷汽车营销策划方案
保时捷汽车营销策划方案一、市场分析保时捷汽车是一家德国高端豪华汽车制造商，以其出色的性能、卓越的品质和独特的设计闻名于世。
当前，豪华汽车市场竞争激烈，包括奔驰、宝马在内的竞争对手纷纷推出新款车型，以争夺消费者的关注和青睐。
在中国市场，保时捷汽车拥有一定的市场份额，但与奥迪、宝马等品牌相比，市场份额仍有提升空间。
二、目标市场1. 目标市场定位保时捷汽车的目标市场定位是高端消费群体，他们注重品质、性能和独特的体验，追求奢华和震撼感。
保时捷汽车以运动性能和豪华感为主要卖点，吸引中高收入消费者，因此选择在中国的一线和二线城市进行重点市场开拓。
2. 目标消费者画像目标消费者年龄段主要集中在30岁以上的中高收入人群，他们有一定的经济实力和社会地位，对汽车的要求较高，追求与众不同的品牌体验。
他们对汽车的外观、内饰、性能和品质有着较高的要求，注重驾驶的舒适性和操控性，并愿意为高品质的汽车支付相应的价格。
三、竞争分析当前豪华车市场竞争激烈，奔驰、宝马等国际品牌占据着较大的市场份额，同时还有本土品牌奇瑞、吉利等逐渐崛起。
1. 奔驰和宝马奔驰和宝马是两个主要竞争对手。
奔驰在中国市场的品牌认知度和市场份额较高，其品牌形象稳定，更多消费者倾向于购买奔驰。
宝马在青年消费者中的品牌形象更为突出，追求速度与激情。
保时捷需要通过差异化营销策略，切入特定市场细分，突出自身独特的品牌特点。
2. 本土品牌奇瑞、吉利等本土品牌在中国市场发展迅速，它们的产品定位更接近大众消费者，价格相对较低，能够满足一部分消费者的需求。
然而，保时捷在品质、性能和品牌认知度上具有明显的优势，能够吸引那些对汽车有高要求并愿意支付高价的消费者。
四、市场推广策略1. 品牌定位保时捷需要强调其独特的品牌特点，注重产品的性能、品质和驾驶体验。
同时，将豪华感与运动性能相结合，打造出独一无二的品牌形象。
2. 积极参与赛事通过赞助和举办赛事，提升保时捷在中国市场的品牌认知度，并展示其卓越的技术和性能优势。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析汽车行业一直是市场竞争激烈的行业之一，各大汽车品牌为了抢占市场份额，竞相推出新产品、新技术和新服务。
在面对激烈的市场竞争时，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为一个亟待解决的问题。
在这个背景下，4P理论成为了许多汽车品牌营销策略的重要参考依据。
4P理论最早由美国著名学者尼尔·博登提出，即Product、Price、Place、Promotion，中文分别为产品、价格、渠道和推广。
这四个方面构成了营销策略的核心内容，对于汽车品牌来说，如何结合这四个方面来进行市场营销，将会对其市场竞争力产生深远的影响。
一、产品（Product）产品是汽车营销的核心，无论产品质量、外观设计、车辆性能和配置等方面都对消费者产生直接的影响。
汽车品牌要在产品方面下足功夫，不断完善产品线，提升产品品质。
在产品开发方面，汽车品牌可根据市场需求，推出符合不同消费者需求的汽车产品。
针对城市消费者的家用轿车、面向商务人士的商务车、适用于户外探险的越野车等。
还可以在车辆性能、配置、外观设计上进行差异化，以满足不同消费者的个性化需求。
在产品推广方面，汽车品牌可以在不同的平台上进行宣传，如通过广告、展览会、媒体宣传等，以提高消费者对产品的认知和好感度。
汽车品牌也可以通过车展、试驾活动等方式，让消费者更直观地感受产品，增加购车的决策信心。
二、价格（Price）价格是消费者决策购车的重要因素之一，汽车品牌在制定价格策略时需要兼顾市场定位、成本和消费者需求。
在汽车行业，价格包括购车价格、保险费用、燃油成本、保养费用等，这些成本对消费者购车行为有直接的影响。
汽车品牌需在价格策略上进行有效控制，既要保证产品的价值和品质，又要考虑到消费者的支付能力。
汽车品牌可以通过灵活的价格促销方式来吸引消费者，如定期推出优惠政策、参与购车补贴等。
汽车品牌还可以推出不同价格档次的产品，以满足不同消费者的购车需求。
三、渠道（Place）渠道是汽车品牌将产品送达消费者手中的重要环节，汽车品牌需要通过各种渠道，将产品推向市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保时捷公司的“4P”分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例，分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法。
关键字：保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷，德国汽车品牌，公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时（1899年）已经发明了电动轮套马达，在第二年的巴黎国际展览会上，保时捷已经名扬四海。
保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名保时捷的汽车。
1963年法兰克福国际汽车展览会上，展示了保时捷911车型，这个设计直到现在还有广泛的市场。
二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品。
他不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其他跑车来说，保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。
（一）、科学合理的制定品牌策略，是企业品牌运营的核心内容。
每一个企业的产品都有其特定的市场定位。
保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求。
（二）、保时捷的新产品开发策略。
保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。
保时捷做的亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。
然而不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera 和Rapide。
（三）、保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：1、有一个独特的价值诉求。
2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。
3、做清晰的取舍。
发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。
使竞争对手很难模仿你的战略。
4、在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。
保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处。
5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新。
三、保时捷分销渠道策略分销渠道，也称营销渠道，通常是指产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的路线。
按流通环节的多少，可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道；按参与各环节中间商数目的多少，分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类型。
（一）、保时捷的直销模式2010年8月，在浦东新区东方路，保时捷开出第一家“直销店”这是国内保时捷第一家直销店，可能也是亚洲地区的第一家直销店。
目前，保时捷在上海每年销量逾千辆，已经成为保时捷在国内最大的区域市场，这一市场仅存一家经销商的情况，已不能满足市场需求。
此前，在顶级豪华品牌中，采取直销形式的仅有劳斯莱斯一家，其在国内拥有6家直营店，分布在北京、上海、广州、成都、杭州、香港等六地。
保时捷成为采取这一销售模式的第二家。
直营模式将对市场产生不可忽视的影响：直营店执行厂家营销策略更为迅速、彻底，厂家对于直营店所在市场的把握和应变更为迅速和得当。
同时，厂家还将有效地控制直营店所在地市场的经营风险和市场变化，在掌握销售利润的同时还能囊括售后利润。
2009年保时捷在中国市场的销量上升了9%至9090辆，上海市场占其八分之一。
而2010年保时捷在中国市场销量突破1万辆大关，面对高增长，保时捷需要采取不同的营销方式，直销模式首先落户上海。
（二）、间接渠道：经销商数量持续扩张深入二三四线城市6月，经销商见面会上，保时捷中国首席执行总裁潘德旭预计，今年中国保时捷销量将实现较低的两位数增幅，保时捷在中国的经销商数量由68家，年底增至85家，到明年底预计将增加50，略超过100家。
由于一线城市多数控制在保时捷老牌代理，香港捷成手里，一时难以切入，保时捷渠道建设以二、三、四线市场，这也导致保时捷开店不断增多，销量却没有多少增长的原因所在。
保时捷在西北区域新建的4s店，盈利情况堪忧，本地市场不是很成熟，加之目前经济不好，销售不掉的车源都走了外地二级，如果经营管理差的店，出现了亏损。
经销商乐于跟进在这些区域建店，在于保时捷车源是有价值的资源，通过各家经销商集团内部流动，可以把不好卖的车源流动到一、二线城市，对于没有集团布点优势的的保时捷经销商，把车源打包给了二级经销商，今年5、6月份，二级经销商吃进的车源太多，最后也吃不动了，其中二级经销商聚集的北京亚运村市场，库存了大量的保时捷。
四、保时捷价格策略（一）、影响保时捷定价的基本因素1、成本因素成本是商品价格的最低限度。
一般来说，商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出。
保时捷的高定价受其高成本的影响，例如卡宴3.0的二手缸体成本为15万左右。
2、竞争因素在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。
保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包括车的质量、人的质量（员工素质）以及服务的质量。
3、心理因素随着社会主义市场经济的发展，收入结构的多层次话，使消费者的购买心理和购买行为日趋复杂。
保时捷主要针对高收入阶层顾客，其阶层特点为求新、求名心理，暴发户的炫耀性消费心理。
（二）、保时捷定价目标以保持及提高保时捷品牌形象为目标。
采用高价策略。
保时捷的品质和工艺是上乘，为高收入阶层的消费群体所接受，不拘泥于实际成本而制定一个较高价格，以维持和扩大产品声誉。
保时捷品牌有较高的身价，除了它本身所具有的经济价值外，还具有品牌的精神价值、增值价值等无形资产价值，它能满足某类消费者的生理需要，更能满足他们的心理需要和精神需要，因此高价是认知价值的体现，能为该类消费者接受。
（三）、保时捷定价策略1、保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先的技术和最好的服务，并不断加强和改善产品，以激发客户的购买热情，保持领先地位。
2、豪华车市场是一个较小的区间，因此保时捷的份额，一直以来相对固定。
五、保时捷促销策略保时捷是世界知名汽车品牌，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。
保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今。
这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求完善的标准。
保时捷汽车作为高档商品，并非人人都消费得起。
传统上，这类价值不菲商品的购买决策，都不会是没来由的突发奇想，而是深思熟虑，经过再三考虑、咨询、看车、亲自试驾后的结果。
应该在对市场和消费者进行详细分析之后，制定具有个性化的促销策略。
（一）、促销和促销组合促销或促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发和刺激消费者需求，从而促进消费者购买的活动。
随着经济的发展，“情感经济”将取代“理性经济”，营销最重要的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。
产品能引起消费者情感的波动，它便驱动了需求，这比任何一种营销策略来得更有力量。
好的营销效果，应当来自于一种主要营销手段为主、其他营销手段为辅的整合营销方式。
保时捷的“赛道营销”，不仅仅是流于表面的赛车试驾，更是以赛车文化、课程培训等为核心的差异化营销、文化营销的全新探索。
通过深度体验，刺激客户的需求强度，再辅以细分客户、投其所好、细致周到的服务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都具有较高的保值率，令车主感到物有所值。
种种促销方式的配合之下，消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升，从而使经典的百年汽车老品牌保时捷，拥有了与时俱进的竞争力，更培养了一大批忠实于品牌的消费者。
1、公共关系公共关系是指一个组织为改善与公共关系的联系状况，增进公共对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象而进行的一系列活动。
企业公共关系作为一种促销形式，包含了广阔的内容。
今年以来保时捷中国人事调动频繁，此前曾任保时捷全球“海外及新兴市场”负责人的潘德旭接替柏涵慕担任保时捷中国首席执行总裁一职。
保时捷全球负责销售及营销的董事会成员梅博纳曾表示，今年下半年还将调整更多销售区域的人事任命。
近日保时捷中国内部人士向网通社透露，市场总监薄凯先生与公关总监孙洁女士均将离职。
两大高管离任后将由谁来接管目前尚未可知。
2、人员推销人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使其采取购买行为的促销活动。
提高管理者素质，对企业管理人员培训。
聘用职业经理人。
聘用管理专家做顾问咨询。
激发员工的积极性。
你采用分级奖励制度，给人上升空间、综合运用物质和精神奖励激励员工，注重以人文本，人性化的企业文化。
让员工产生归属感，把工作当作享受。
优化企业结构，健全企业制度，观察企业运行情况，听取相关人员汇报，以及环境最亲变化，作出企业制度改良。
管理者：管理者是每个企业无法或缺的，而他们绝不是独立存在的。
管理不具有自己的目标，不能为管理而进行管理，而只能服务于组织目标的实现。
他们让保时捷限有的资源发挥出最大的作用，能更好的调动员工的积极性，为保时捷谋求更多的利益。
老板：老板作为企业的首脑，所做的是为保时捷规划更长远的未来，谋求更好的生存环境，老板是保时捷的核心，个人的能力与人格魅力是都是会影响企业的发展，作为老板要能把握住市场，好的决策能力，都是影响保时捷走得更远的因素。
员工：任何企业离不开员工，保时捷要健康发展，首先要让员工满意。
然会才有顾客的满意，只有顾客满意了，最终才会有企业和老板的满意，如果员工不满意，那老板的日子就不会好过。
企业与员工之间的劳资关系是共同发展和成长的关系，而不是相互抵解的关系。
员工和企业的最终目标应该是一致的。
3、广告：广告有助于商品和服务销售的公开宣传。
在保时捷看来，和客户以及媒体直接的互动，是最有效的营销策略。
寻找目标受众最简单的方法，就是拍一部电视或平面广告，选择他们会看的媒体播放。
那些令人热血沸腾的广告，往往会让消费者上钩，例如加拿大的一位保时捷经销商，去高级住宅区挨家挨户的发送广告，特别的是她为每一户客制作了独一无二的以“一辆Porsche 911停在你家门前”为主题的广告！工作人员真的把车停在客户家门口，由专业摄影师操刀，找一个最美的角度，拍照，制作出史上绝无仅有，为客户定制的广告，然后打印出来，亲手送到客户的信箱。
这样做的结果是有32%的住户预约赏车。
事实证明，只要用心，找到对的接触点，用创意的沟通方法，就可能引起客户的赏车意愿，不但可以节省大笔资金，也能快速达到营销目的。
六、总结在文中，我们以保时捷汽车公司为背景分析了其4p战略，包括产品策略、分销渠道策略、价格策略与促销策略。
保时捷定位于高端人士的奢饰品汽车品牌，凭借通过宣传而得到的享誉世界的知名度，在世界产品试产站稳脚跟。
我们充分了解到保时捷公司准确的产品定位，多渠道的分销路线，精准的价格定位，定位高端的促销战略。