保时捷公司市场营销4p分析
保时捷公司市场营销4p分析
保时捷公司的“4P”分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例，分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法。
关键字：保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷，德国汽车品牌，公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时（1899年）已经发明了电动轮套马达，在第二年的巴黎国际展览会上，保时捷已经名扬四海。
保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名保时捷的汽车。
1963年法兰克福国际汽车展览会上，展示了保时捷911车型，这个设计直到现在还有广泛的市场。
二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品。
他不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其他跑车来说，保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。
（一）、科学合理的制定品牌策略，是企业品牌运营的核心内容。
每一个企业的产品都有其特定的市场定位。
保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求。
（二）、保时捷的新产品开发策略。
保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。
保时捷做的亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。
然而不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera 和Rapide。
（三）、保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：1、有一个独特的价值诉求。
2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。
3、做清晰的取舍。
发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。
使竞争对手很难模仿你的战略。
4、在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。
保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处。
5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新。
保时捷的市场营销分析
— —保时捷
保时捷
• 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保 时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销 的一款。保时捷一直努力将种种可能性与 看似不太可能的东西相组合，而今对于跑 车而言，“保时捷”无异于一个全球意义 上的代名词。 • 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也 正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣 荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌 的核心所在：一个力求至臻完善的标准。
谢谢！
• 价格策略：
在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是 不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。 保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包 括车的质量、人的质量(员工素质)以及服务 的质量。在过去半个多世纪的历史中，保 时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先 的技术和最好的服务，并不断地加强和改 善产品，以激发客户的购买激情，保持领 先地位。此外，豪华车市场是一个较小的 区间，因此保时捷的份额一直以来相对固 定。
• 渠道定位： • 不断寻找适合品牌形象的、对产品有 深入理解的经销商。 • 其次是招揽与品牌相契合的人才，进 而确保保时捷的市场策略真正得以贯 彻。 • 在保时捷看来，和客户以及媒体直接 的互动，是最有效的营销策略。
• 广告宣传： • 保时捷的广告多是传统性质的，以杂 志为首的平面投放 • 广告多是体现保时捷的生产工艺及其 速度上的优势 • 将车主和保时捷联系在一起，并且不 断发觉潜在客户 • 举办和参与多种体验活动
• 赛道营销
• 通过深度体验，刺激客户的需求强度，再 辅以细分客户、投其所好、细致周到的服 务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产 品的价值和实惠让利于消费者的价值营销 理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价 来吸引消费者的形式，从而让每一种车型 都具有较高的保值率，令车主感到物有所 值
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析汽车行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场上脱颖而出，汽车企业需要不断创新营销模式。
而4P理论作为经典的营销理论，对于汽车营销模式的构建起着重要的指导作用。
本文将对基于4P理论的汽车营销模式进行浅析。
1. 产品（Product）在汽车营销模式中，产品是至关重要的一环。
一款好的产品可以吸引消费者的眼球，提高销售额。
在汽车产品上，企业需要不断进行研发和创新，推出符合市场需求的车型。
除了产品的外观设计和性能表现，汽车企业还可以通过产品的差异化来提高竞争力，例如推出低排放、智能网联等特色产品，以满足消费者不同的需求。
汽车企业还可以通过产品包装和服务的方式来提高产品的附加值。
例如提供延长保修、免费保养等增值服务，以更好地满足消费者的需求。
2. 价格（Price）价格是消费者购买产品时首要考虑的因素之一。
在汽车营销中，汽车企业需要制定出合理的价格策略，既要保证企业的利润空间，又要吸引消费者的购买欲望。
对于汽车企业而言，定价策略可以多样化，根据不同的产品定位和目标市场来确定不同的价格策略。
比如高端品牌可以采取较高的价位，以保证其高端形象和品牌溢价；而中低端品牌可以通过价格的优势来吸引更多的消费者。
汽车企业还可以通过价格促销策略来提高产品的市场占有率。
例如推出打折促销、赠送礼品等活动，吸引更多的消费者关注和购买。
3. 促销（Promotion）促销是汽车营销中非常关键的一环。
汽车企业可以通过各种促销手段，提高产品的知名度和销售量。
促销手段可以多样化，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
汽车企业还可以通过公关活动来提高产品知名度。
例如赞助各种车展、赛事等活动，提高品牌曝光度。
4. 地点（Place）地点策略也是汽车营销中不可忽视的一部分。
地点策略主要是指汽车企业选择合适的销售渠道和售后服务网点，为消费者提供便利。
对于销售渠道，汽车企业可以选择传统的经销商模式，也可以选择直销模式。
根据不同的产品定位和目标市场，选择合适的销售渠道，让消费者更加便利地购买到产品。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析1. 引言1.1 研究背景汽车行业是全球消费品市场中最具竞争性的行业之一，随着消费者需求不断变化和市场竞争日益激烈，汽车厂商们需要不断调整自身营销策略来适应市场变化。
在这样的背景下，研究基于4P理论的汽车营销模式成为了备受关注的焦点。
汽车市场的发展既受到宏观经济环境的影响，也受到消费者的需求变化和技术进步的影响。
随着我国汽车产业的快速发展，汽车厂商们需要更加精准地了解消费者的需求，同时制定适合市场的营销策略。
研究基于4P理论的汽车营销模式可以为汽车厂商提供更为有效的营销策略。
通过对汽车营销中的产品、价格、推广、渠道等要素进行分析，可以更好地了解汽车市场的竞争状况，制定更为有效的营销策略。
本文旨在探讨基于4P理论的汽车营销模式，为汽车厂商提供参考和启示，帮助他们在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨基于4P理论的汽车营销模式，通过对产品、价格、推广和渠道这四个方面的分析，揭示汽车行业在市场营销中的策略和方法。
通过研究目的的明确，可以更好地理解汽车行业在产品推广、定价策略、渠道选择等方面的运作模式，为汽车制造商和经销商提供更具有针对性的营销建议，提高市场竞争力。
本研究旨在总结和分析4P理论在汽车行业的应用实践，为未来相关领域的研究提供参考借鉴，促进汽车行业的持续发展。
透过研究目的的阐述，将有助于全面了解汽车营销模式中各环节的作用和重要性，从而为汽车企业制定更合理、有效的市场营销策略提供理论支持和实践指导。
2. 正文2.1 4P理论简介4P理论是一种营销理论，被广泛应用于产品的市场营销策略制定中。
它由美国学者菲利普·科特勒（Philip Kotler）和加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）提出，是市场营销学的经典理论之一。
4P理论指的是产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
基于4P理论的汽车营销模式浅析
基于4P理论的汽车营销模式浅析1. 产品(Product)汽车作为产品，其质量、设计、功能等方面的表现直接关系到市场认可度和销量。
在汽车营销中，产品的定位和差异化策略非常重要。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况，确定自己产品的定位和特色，从而有针对性地进行销售和推广。
在汽车产品定位中，可以通过品牌、车型、配置等多个维度来进行划分。
比如一些高端品牌会强调自己的豪华、高端形象，而一些家用车品牌则会突出性价比和实用性。
在产品差异化方面，企业可以通过技术创新、外观设计、功能性等方面进行突破，以吸引消费者并提升产品竞争力。
2. 价格(Price)价格是消费者购买行为中最为敏感的一个因素之一。
在汽车营销中，企业需要结合市场需求和产品定位，确定合适的价格策略。
常见的汽车价格策略包括高价策略、中性价策略和低价策略。
高价策略主要适用于高端品牌，其产品定位在高端市场，重点强调品牌形象和产品品质，因此价格相对较高。
而中性价策略则是主打平价市场，企业在产品质量和价格之间取得平衡，吸引大众消费者。
低价策略则主要适用于新品牌或者新产品，企业通过低价来吸引消费者，获取市场份额。
在制定价格策略时，企业还需要考虑到成本、利润、竞争对手价格、消费者购买能力等因素，结合这些因素来确定最为合适和有竞争力的价格。
3. 促销(Promotion)汽车促销策略在汽车营销中非常重要。
促销策略的灵活运用能够帮助企业提高产品的知名度、市场份额和销量。
汽车促销策略一般包括广告宣传、促销活动、特价销售、赠品搭配等多种形式。
企业可以通过不同渠道的广告宣传来提高品牌知名度，比如电视、网络、杂志广告等。
促销活动常见的形式有车展、试驾活动、车险优惠、分期付款等，这些活动往往能够吸引大量消费者的关注和参与。
在特价销售方面，企业可以通过定期的折扣活动、清仓处理、团购等方式来提高产品的销量。
4. 地点(Place)地点策略主要关注产品的销售渠道和销售网点的布局。
保时捷汽车营销策划方案
保时捷汽车营销策划方案一、市场分析保时捷汽车是一家德国高端豪华汽车制造商，以其出色的性能、卓越的品质和独特的设计闻名于世。
当前，豪华汽车市场竞争激烈，包括奔驰、宝马在内的竞争对手纷纷推出新款车型，以争夺消费者的关注和青睐。
在中国市场，保时捷汽车拥有一定的市场份额，但与奥迪、宝马等品牌相比，市场份额仍有提升空间。
二、目标市场1. 目标市场定位保时捷汽车的目标市场定位是高端消费群体，他们注重品质、性能和独特的体验，追求奢华和震撼感。
保时捷汽车以运动性能和豪华感为主要卖点，吸引中高收入消费者，因此选择在中国的一线和二线城市进行重点市场开拓。
2. 目标消费者画像目标消费者年龄段主要集中在30岁以上的中高收入人群，他们有一定的经济实力和社会地位，对汽车的要求较高，追求与众不同的品牌体验。
他们对汽车的外观、内饰、性能和品质有着较高的要求，注重驾驶的舒适性和操控性，并愿意为高品质的汽车支付相应的价格。
三、竞争分析当前豪华车市场竞争激烈，奔驰、宝马等国际品牌占据着较大的市场份额，同时还有本土品牌奇瑞、吉利等逐渐崛起。
1. 奔驰和宝马奔驰和宝马是两个主要竞争对手。
奔驰在中国市场的品牌认知度和市场份额较高，其品牌形象稳定，更多消费者倾向于购买奔驰。
宝马在青年消费者中的品牌形象更为突出，追求速度与激情。
保时捷需要通过差异化营销策略，切入特定市场细分，突出自身独特的品牌特点。
2. 本土品牌奇瑞、吉利等本土品牌在中国市场发展迅速，它们的产品定位更接近大众消费者，价格相对较低，能够满足一部分消费者的需求。
然而，保时捷在品质、性能和品牌认知度上具有明显的优势，能够吸引那些对汽车有高要求并愿意支付高价的消费者。
四、市场推广策略1. 品牌定位保时捷需要强调其独特的品牌特点，注重产品的性能、品质和驾驶体验。
同时，将豪华感与运动性能相结合，打造出独一无二的品牌形象。
2. 积极参与赛事通过赞助和举办赛事，提升保时捷在中国市场的品牌认知度，并展示其卓越的技术和性能优势。
4Ps (产品、价格、渠道、促销)营销策
4Ps （产品、价格、渠道、促销）营销策自50 年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps 理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以 4Ps 的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把 4Ps 作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps 理论出发考虑问题。
4Cs 理论取代4Ps 步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps 理论来指导企业营销实践已经“过时”,4Ps 理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4Cs 理论也留有遗憾总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
二是随着4Cs理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
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保时捷公司市场营销4p分析保时捷公司的“4P”分析摘要：本文以保时捷公司的”4p”分析为例，分别从产品策略、分销策略、定价策略、促销策略四个方面来分析保时捷公司在市场上运用的方法。
关键字：保时捷、4p策略、定位一、保时捷公司简介保时捷，德国汽车品牌，公司的创始人费迪南德·保时捷在24岁时（1899年）已经发明了电动轮套马达，在第二年的巴黎国际展览会上，保时捷已经名扬四海。
保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名保时捷的汽车。
1963年法兰克福国际汽车展览会上，展示了保时捷911车型，这个设计直到现在还有广泛的市场。
二、保时捷产品策略保时捷在产品策略上有意避开生产通用领域的车辆，而选择了跑车作为主产品。
他不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其他跑车来说，保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。
（一）、科学合理的制定品牌策略，是企业品牌运营的核心内容。
每一个企业的产品都有其特定的市场定位。
保时捷产品组合中生产多种类型款式汽车同时满足了不同类型消费者的需求。
（二）、保时捷的新产品开发策略。
保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。
保时捷做的亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。
然而不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、CarreraGT、四门跑车Panamera和Rapide。
（三）、保时捷公司实施差异化战略，包括以下五点：1、有一个独特的价值诉求。
2、有一个与众不同的、为客户精心设计的价值链。
3、做清晰的取舍。
发动机是跑车的“心脏”，保时捷公司一概不惜工本，而对于仪表盘的设计和转换装置的安排等就不太在意。
使竞争对手很难模仿你的战略。
4、在价值链上的各项活动，相互匹配并彼此促进。
保时捷公司的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用这正是竞争对手难以模仿的要害之处。
5、保时捷公司在实施差异化战略的时候着手与企业的技术创新。
三、保时捷分销渠道策略分销渠道，也称营销渠道，通常是指产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的路线。
按流通环节的多少，可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道；按参与各环节中间商数目的多少，分销渠道又可划分为宽渠道和窄渠道两大类型。
（一）、保时捷的直销模式2010年8月，在浦东新区东方路，保时捷开出第一家“直销店”这是国内保时捷第一家直销店，可能也是亚洲地区的第一家直销店。
目前，保时捷在上海每年销量逾千辆，已经成为保时捷在国内最大的区域市场，这一市场仅存一家经销商的情况，已不能满足市场需求。
此前，在顶级豪华品牌中，采取直销形式的仅有劳斯莱斯一家，其在国内拥有6家直营店，分布在北京、上海、广州、成都、杭州、香港等六地。
保时捷成为采取这一销售模式的第二家。
直营模式将对市场产生不可忽视的影响：直营店执行厂家营销策略更为迅速、彻底，厂家对于直营店所在市场的把握和应变更为迅速和得当。
同时，厂家还将有效地控制直营店所在地市场的经营风险和市场变化，在掌握销售利润的同时还能囊括售后利润。
2009年保时捷在中国市场的销量上升了9%至9090辆，上海市场占其八分之一。
而2010年保时捷在中国市场销量突破1万辆大关，面对高增长，保时捷需要采取不同的营销方式，直销模式首先落户上海。
（二）、间接渠道：经销商数量持续扩张深入二三四线城市6月，经销商见面会上，保时捷中国首席执行总裁潘德旭预计，今年中国保时捷销量将实现较低的两位数增幅，保时捷在中国的经销商数量由68家，年底增至85家，到明年底预计将增加50，略超过100家。
由于一线城市多数控制在保时捷老牌代理，香港捷成手里，一时难以切入，保时捷渠道建设以二、三、四线市场，这也导致保时捷开店不断增多，销量却没有多少增长的原因所在。
保时捷在西北区域新建的4s店，盈利情况堪忧，本地市场不是很成熟，加之目前经济不好，销售不掉的车源都走了外地二级，如果经营管理差的店，出现了亏损。
经销商乐于跟进在这些区域建店，在于保时捷车源是有价值的资源，通过各家经销商集团内部流动，可以把不好卖的车源流动到一、二线城市，对于没有集团布点优势的的保时捷经销商，把车源打包给了二级经销商，今年5、6月份，二级经销商吃进的车源太多，最后也吃不动了，其中二级经销商聚集的北京亚运村市场，库存了大量的保时捷。
四、保时捷价格策略（一）、影响保时捷定价的基本因素1、成本因素成本是商品价格的最低限度。
一般来说，商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出。
保时捷的高定价受其高成本的影响，例如卡宴3.0的二手缸体成本为15万左右。
2、竞争因素在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。
保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包括车的质量、人的质量（员工素质）以及服务的质量。
3、心理因素随着社会主义市场经济的发展，收入结构的多层次话，使消费者的购买心理和购买行为日趋复杂。
保时捷主要针对高收入阶层顾客，其阶层特点为求新、求名心理，暴发户的炫耀性消费心理。
（二）、保时捷定价目标以保持及提高保时捷品牌形象为目标。
采用高价策略。
保时捷的品质和工艺是上乘，为高收入阶层的消费群体所接受，不拘泥于实际成本而制定一个较高价格，以维持和扩大产品声誉。
保时捷品牌有较高的身价，除了它本身所具有的经济价值外，还具有品牌的精神价值、增值价值等无形资产价值，它能满足某类消费者的生理需要，更能满足他们的心理需要和精神需要，因此高价是认知价值的体现，能为该类消费者接受。
（三）、保时捷定价策略1、保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先的技术和最好的服务，并不断加强和改善产品，以激发客户的购买热情，保持领先地位。
2、豪华车市场是一个较小的区间，因此保时捷的份额，一直以来相对固定。
五、保时捷促销策略保时捷是世界知名汽车品牌，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。
保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今。
这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求完善的标准。
保时捷汽车作为高档商品，并非人人都消费得起。
传统上，这类价值不菲商品的购买决策，都不会是没来由的突发奇想，而是深思熟虑，经过再三考虑、咨询、看车、亲自试驾后的结果。
应该在对市场和消费者进行详细分析之后，制定具有个性化的促销策略。
（一）、促销和促销组合促销或促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发和刺激消费者需求，从而促进消费者购买的活动。
随着经济的发展，“情感经济”将取代“理性经济”，营销最重要的是“与消费者产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的体验”。
产品能引起消费者情感的波动，它便驱动了需求，这比任何一种营销策略来得更有力量。
好的营销效果，应当来自于一种主要营销手段为主、其他营销手段为辅的整合营销方式。
保时捷的“赛道营销”，不仅仅是流于表面的赛车试驾，更是以赛车文化、课程培训等为核心的差异化营销、文化营销的全新探索。
通过深度体验，刺激客户的需求强度，再辅以细分客户、投其所好、细致周到的服务来免除消费者的后顾之忧，同时，把产品的价值和实惠让利于消费者的价值营销理念，也改变了汽车营销中通过大幅降价来吸引消费者的形式，从而让每一种车型都具有较高的保值率，令车主感到物有所值。
种种促销方式的配合之下，消费者对于保时捷品牌的信任度大幅提升，从而使经典的百年汽车老品牌保时捷，拥有了与时俱进的竞争力，更培养了一大批忠实于品牌的消费者。
1、公共关系公共关系是指一个组织为改善与公共关系的联系状况，增进公共对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象而进行的一系列活动。
企业公共关系作为一种促销形式，包含了广阔的内容。
今年以来保时捷中国人事调动频繁，此前曾任保时捷全球“海外及新兴市场”负责人的潘德旭接替柏涵慕担任保时捷中国首席执行总裁一职。
保时捷全球负责销售及营销的董事会成员梅博纳曾表示，今年下半年还将调整更多销售区域的人事任命。
近日保时捷中国内部人士向网通社透露，市场总监薄凯先生与公关总监孙洁女士均将离职。
两大高管离任后将由谁来接管目前尚未可知。
2、人员推销人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使其采取购买行为的促销活动。
提高管理者素质，对企业管理人员培训。
聘用职业经理人。
聘用管理专家做顾问咨询。
激发员工的积极性。
你采用分级奖励制度，给人上升空间、综合运用物质和精神奖励激励员工，注重以人文本，人性化的企业文化。
让员工产生归属感，把工作当作享受。
优化企业结构，健全企业制度，观察企业运行情况，听取相关人员汇报，以及环境最亲变化，作出企业制度改良。
管理者：管理者是每个企业无法或缺的，而他们绝不是独立存在的。
管理不具有自己的目标，不能为管理而进行管理，而只能服务于组织目标的实现。
他们让保时捷限有的资源发挥出最大的作用，能更好的调动员工的积极性，为保时捷谋求更多的利益。
老板：老板作为企业的首脑，所做的是为保时捷规划更长远的未来，谋求更好的生存环境，老板是保时捷的核心，个人的能力与人格魅力是都是会影响企业的发展，作为老板要能把握住市场，好的决策能力，都是影响保时捷走得更远的因素。
员工：任何企业离不开员工，保时捷要健康发展，首先要让员工满意。
然会才有顾客的满意，只有顾客满意了，最终才会有企业和老板的满意，如果员工不满意，那老板的日子就不会好过。
企业与员工之间的劳资关系是共同发展和成长的关系，而不是相互抵解的关系。
员工和企业的最终目标应该是一致的。
3、广告：广告有助于商品和服务销售的公开宣传。
在保时捷看来，和客户以及媒体直接的互动，是最有效的营销策略。
寻找目标受众最简单的方法，就是拍一部电视或平面广告，选择他们会看的媒体播放。
那些令人热血沸腾的广告，往往会让消费者上钩，例如加拿大的一位保时捷经销商，去高级住宅区挨家挨户的发送广告，特别的是她为每一户客制作了独一无二的以“一辆Porsche 911停在你家门前”为主题的广告！工作人员真的把车停在客户家门口，由专业摄影师操刀，找一个最美的角度，拍照，制作出史上绝无仅有，为客户定制的广告，然后打印出来，亲手送到客户的信箱。
这样做的结果是有32%的住户预约赏车。
事实证明，只要用心，找到对的接触点，用创意的沟通方法，就可能引起客户的赏车意愿，不但可以节省大笔资金，也能快速达到营销目的。
六、总结在文中，我们以保时捷汽车公司为背景分析了其4p战略，包括产品策略、分销渠道策略、价格策略与促销策略。
保时捷定位于高端人士的奢饰品汽车品牌，凭借通过宣传而得到的享誉世界的知名度，在世界产品试产站稳脚跟。
我们充分了解到保时捷公司准确的产品定位，多渠道的分销路线，精准的价格定位，定位高端的促销战略。