动机
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
动机
一、动机的概念任何意志行动都是由一定的动机所引起的。
动机和需要是紧密联系的。
如果说需要是人活动的基本动力的源泉，那么，动机就是推动这种活动的直接力量。
本节主要介绍有关动机心理学的成果。
一、动机的概念动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才能对活动产生动力作用。
（一）动机的功能动机的动力作用具体表现为动机的激活功能、指向功能、维持和调整功能。
动机的激活功能是指动机有发动有机体活动的作用。
爱集邮的人，看到一张精美的邮票就会产生占有它的动机。
个体一旦产生这种动机，就会想方设法买到或用其他物品换到这张邮票。
这里的“买”或“换”的活动就是在“占有”动机的推动下进行的。
如果没有这种动机就不会产生“买”或“换”的行为。
动机的指向功能就是指动机使人们的活动指向特定的对象。
例如，一个人有了想吃东西的动机，他的活动就指向食品，他会去寻找或购买食品；在学习动机的支配下，人们会到书店买书或去图书馆借书。
当活动产生以后，如果其活动指向了个体追求的目标，其动机就会加强，这种活动就能继续下去；如果其活动偏离了追求的目标，其动机就得不到强化，这种活动就会减弱或停止。
这就是动机对活动的维持和调整功能。
（二）动机和活动的关系动机和活动的关系十分复杂。
动机是个体活动的内部动力，由一定动机引起的活动应指向能满足个体动机的对象。
从这种意义上来说，动机和活动具有一致性。
正因为如此，我们可以通过观察个体的活动来推测其动机的性质和水平，根据个体活动的对象可以推测其动机的内容，根据其活动的显著性推测其动机的强度。
例如，个体有了学习动机，才会看书、思考；而学习动机越强，他看书、思考就越刻苦。
但动机和活动的一致性并不意味着动机和活动是一一对应的。
首先，动机和活动的目的之间不是一一对应的关系。
具有相同动机的人可能有不同的活动目的，例如，许多人具有“为国争光”这种动机，有的人通过刻苦训练、认真比赛，以取得好的比赛成绩来为国争光；有的人则通过努力工作，以做好本职工作来为国争光……同时，具有相同目的的人则可能有不同的动机。
动机 名词解释
动机名词解释动机(motive)：由需要引起的行为，包括认知、情感和意志。
是直接推动人进行活动的内部动力。
分类：根据动机的性质和来源分为生理性动机、社会性动机、经济性动机、心理性动机、自我实现动机等；根据动机的水平分为高动机、中等动机和低动机；按产生方式分为内在动机和外在动机；根据强度分为弱动机和强动机。
行为主义的三大流派：斯金纳的操作性条件反射和巴甫洛夫的经典性条件反射。
学习动机的基本理论：成就动机、需要层次理论、学习动机的认知理论。
1、成就动机。
个体力求在某项工作或活动上获得成功的内部动力。
个体在工作中取得好的成绩的需要，是推动成就动机产生的最活跃的因素。
2、需要层次理论。
该理论把需要划分为两种，一种是生理需要，如食物、水、空气、睡眠、性等，属于低级需要。
另一种是社会需要，如赞许、地位、权利、成就、接纳等，属于高级需要。
把这两种需要同对立起来，认为生理需要比社会需要重要得多，若满足了生理需要，人们就不再有其他高级需要，只有未得到满足的低级需要，才会使人具有强烈的追求倾向，否则将产生无所谓的态度。
3、学习动机的认知理论。
主张学习动机是个体对学习的认知，认为学习是学生积极主动地形成认知结构的过程，在这一过程中，学生的认知结构得到发展，学习兴趣和动机也得以发展。
认为学习动机与认知结构之间存在着一定的关系。
认知结构越是复杂，就越能激发学习动机。
在形成动机的过程中，兴趣起着决定作用，而成就需要起调节作用。
学习动机与学习效果之间的关系密切，如果没有良好的学习动机，即使是有了良好的认知结构，也难以维持长久，不能达到预期的学习效果。
认为行为主义是在刺激—反应公式下观察学习的，忽视了学习的情景性，忽视了学习者认知结构对动机的影响。
这些错误导致了传统教育中对学习动机的研究缺乏必要的深度和广度。
2、权力动机。
指追求影响、控制他人或指挥他人的一种欲望。
是与维持和加强已有的权力地位相联系的一种动机。
其产生是建立在自尊需要的基础上的。
第九章 动机
二、动机与需要
（一）需要是动机产生的基础 需要、动机、目的 （二）需要及其种类 什么是需要？见教材p327
需要
需要是人行为积极性的源泉，但有了需要 并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有 行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时 人知道自己需要什么，有较强的行为动力， 可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取 一定的方法或途径去满足。
三、唤醒理论(arousal theory)
代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林 (Berlyne,1960) 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三 个原理： 1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个 最佳的唤醒水平。 2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。 3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体 偏好于复杂的刺激。
2、该理论是以个人自我实现为最高层次的 自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会 条件之间的关系。任何人的自我实现都必 须具备社会的、经济的和政治的等社会生 活条件，如果不具备这些条件，任何人的 自我实现都是不自我潜能。
其他的分类：Glass的分类
缘起
美国心理学家罗森塔尔（R.Rosenthal）和雅各 布森（L.F.Jacobson）于20世纪60年代在芝加哥 的一所小学做过这样一个实验：先对小学1-6年 因此，教师和家长都应对学生予以合理 级学生进行一次“预测未来发展的测验”，然后 的期待，以成功的经验实现期待，以合理 不是根据测验成绩而是随机抽取20%的学生作为 的期待诱导成功，使期待成为永不枯竭的 实验组，并故意告诉学校领导和老师他们是“未 动力源泉。 来的花朵”，有很大的“学业冲刺”潜力。8个 月之后再对同班学生进行一次同样的测验，结果 发现这些所谓的“未来的花朵”在智力上比其它 学生（控制组）有更大的提高。
动机
阿特金森的成就动机理论
阿特金森（J.W.Atkinson)的成就动机理论 被认为是一种期望--价值理论 ,因为这一理论认 为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到 目的可能性的估计。*阿特金森认为，人在竞争 时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避 失败的动机。他重视冲突的作用，尤其是期望成 功与害怕失败之间的冲突。期望成功，推动我们 去寻求成就；害怕失败，推动我们去避开成就情 境。前者使人产生想要成功的倾向，后者使人们 产生回避失败的倾向。
2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境 中工作。
3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。 4、在结果不明的情况下，我担心失败。 5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作 所吸引。
6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失 败。
7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。 8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作， 我就感到不安。
期待—价值理论公式： M=E*V （M：动机，E:期待，V：价值）
研究表明：成就动机强的人倾向于选择做 中等难度的工作，这是因为中等难度的工作， 即存在着成功的可能性，也存在着足够的挑战 性，能够满足个人的成就动机。回避失败动机 强的人则倾向于避免做可能与他人比较的中等 难度的工作，他倾向于挑选成功可能性极少的 困难任务，因为与其他人一样完不成任务，并 非真正失败；但也可能挑选容易的任务，因为 在这些任务中成功的可能性很高，可以减少个 体失败的恐惧心理。
生理性动机 （一）饥饿动机 涵义:驱使个体的求食活动。 原因:血糖的降低、内分泌的变化、胃
的收缩。 生理基础：主要由下丘脑调节 求食行为受社会文化条件、个人生活习惯 等的影响
（二）干渴动机
涵义：使个体从事饮水活动。
渴比饿对个体行为具有更大的驱动力
动机
情感和归属需求
• 友情.爱情.社交圈 • 人人都希望得到相互的关心和照顾。感情 上的需要比生理上的需要来的细致，它和 一个人的生理特性、经历、教育、宗教信 仰都有关系。
尊重的需求
• 自我尊重。信心成就。对他人尊重。被他人尊重 • 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的 能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分 为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希 望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心 、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位 、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己 充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的 用处和价值。
诱因
如：奖励
动机
二、需要
• 一、需要的含义 • 需要是个体真实存在的或主观感受到的某 种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和 社会需求的反映 • 需要可能成为个体行为的驱动力，也可能 只具有潜在影响 • 调查同学们
需要的实质
• 需要----是个体在生活中感到自身及 自 身与环境之间失去平衡并力求恢复平 衡的一种内心状态。 • 要点： • 1. 具有不平衡的存在。 • 2. 主体感到不平衡的存在。 • 3. 主体具有恢复平衡的愿望。
第三节社会动机
与人的社会性需要相联系的是社会（心理）动 机
好奇动机 成就动机 交往动机 学习动机等是典型的社会（心理）动机
• 一、好奇动机 • 好奇动机是指个体对新奇事物注意、 探索与操弄等行为的内在动力，简称 好奇 • 好奇更为复杂和更为深刻的表现行为 是求知、审美、实践和创造性活动等 ，正是这些动机，推动了社会的进步 与社会的发展
• 人本主义心理学家马斯洛（ Maslow ）提出了著名 的需要层次论。 基本观点 （1）人有五种基本需要：生理、安全、爱与归属 、尊重、自我实现。（后来又增加两种：求知 的需要和审美的需要。）
普通心理学中动机的一般概念
一、动机的涵义及其功能（一）动机的涵义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
也就是说，动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。
（二）动机的功能1、激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，是个体由静止状态转向活动状态。
如为了消除饥饿而引起择食活动，为了获得优异成绩而努力学习，为了取得他人赞扬而勤奋工作等。
动机激活量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般，中等强度的动机有利于任务的完成。
2、指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
如在学习动机的支配下，人们可能去图书馆或教室，在休息动机的支配下，人们可能去电影院、公园或娱乐场所。
3、维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能都坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应动机的维持下继续下去，相反，当活动背离了个体所追求的目标时，进行这种活动的积极性就会降低，或者完全停止下来。
二、动机与需要（一）需要及其种类1、需要的涵义需要是有机体内部的一种不平衡，它表现在有机体对内部环境或外部环境生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。
这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
最后，人的需要和动物的需要有着本质的区别。
人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质，人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同，由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。
名词解释 动机
名词解释动机
动机是推动个体进行某种活动的内部心理过程，即行为的原因。
它既是引起和维持行为的内在驱动力，又是行为的直接原因。
(一)动机强度
动机强度还可以从两个方面来看：一是能否满足当前需要；二是活动结束后带来的影响。
(1)能够满足需要时所引起的动机强度叫做力的强度。
(2)在活动结束后能够产生的影响叫做效价的强度。
1．任务难度与动机强度。
难度水平越高，活动中投入的意志努力就越大，对需要的满足也就越显著。
由此所引起的动机强度就越大。
这种情况适用于任务较易完成，但活动的目的是促使主体发挥主观能动性、开拓思维、丰富经验，并形成创造性思想的任务。
2．任务复杂度与动机强度。
活动的复杂程度越高，所需的意志努力也越大，对需要的满足也就越显著。
由此所引起的动机强度也就越大。
二是活动结束后带来的影响。
如果当前活动是不愉快的、痛苦的或失败的，那么当前的需要得不到满足，因而会减弱甚至消除以后对该活动的兴趣。
相反，如果当前活动是令人愉快的、成功的，那么以后就有可能继续保持对该活动的兴趣，形成一个良性循环。
例如，当我们连续几次考试不及格，感到沮丧，认为自己没有希望取得好成绩时，很可能今后不再关心成绩了。
相反，当我们获得好成绩时，随之而来的喜悦会使我们更加努力学习。
由此可见，愉快的、成功的活动，会增强以后对活动的兴趣，增强下一次活动的动机强度。
三是诱因的可控制程度。
这是指个体对各种刺激的喜爱程度。
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The traditional approach: The AMTB and motivational quantity
Integrativeness as an antecedent of motivation
Other antecedents: orientations and motivational
OPTIO
N quantity
第一种： Robert Gardner& Wallace Lambert 提出一种二语学习动机的主导模式—社会教育模式 局限性：太过局限，无法跟上心理学的发展
第二种：Gardner 1985 提出AMTB
(结合：十年来文献统计分析) AMTB（态度/动机量表的三个维度）
动机研究的几个阶段 早期的动机研究：测量动机的量
目的：以此来确定多大的动机能激发二语成就动机 后来的动机研究：理解语言学习的动机
目的：以此来解释何种变量会提升或者降低动机的 水平
动机的变量之一：融入性 定义：课本 三个维度/表现：attitude interest endorsement
3 Other antecedents:
OPTIO N
orientation and attitudes
动机的其他两个变量：取向和态度 课本172动机的主要变量（八个） （1）对二语社区和二语使用者的态度 基于社会文化的，拥有共同的价值观、信仰、评价标准、社会实践 （2）融入性 一种态度的复杂体 为接近某种语言及其社区而以一种真正的兴趣去学习二语 （3）对于教育的态度 对于教师、教育大纲的态度（因为学习大多数都发生在学校之中） （4）取向 学习二语的目的会影响动机的质量和强度 （5）社会支持 来自重要人物（父母、兄弟姐妹、同龄人、教师）的支持 奖励和强化会刺激动机 （6）组际交流 包括真实直接的交流和潜在的交流 也包括这些经历是怎样被学习者记住的 （7）民族生命力/活力 指语言在社区中的社会政治存在 包括其他地理政治因素（eg:全球化、旅游） （8）运用/使用语言的自信 包括交际能力中的交际焦虑和自我感知
Effort
Enjoyment
Investment 测量方式：李克特七级量表（Strongly agree 7分 Strongly disagree 1分） 评价依据：真正动机水平高的人在三个维度上得分都很高 结合课本169页的例子
10 Integrativeness as an
OPTIO N
antecedent of motivation
11 Learning without attention
OPTIO N
12 Learning without awareness
OPTIO N
Motivation from a distance:
5
OPTIO
EFL learners' orientatons and
N
attitudes
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2022/3/22
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还等什么？ 写些东西吧！
谢谢
可以在下列情况使用
不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。 修改模板中的内容包括，图片，数据，文本的替换。 拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。
不可以在以下情况使用
用于任何形式的在线付费下载。 收集整理我们发布的免费资源后，打包上传并
First signs of renewal: self-determination theory and intrinsic motivation Motivation from a distance: EFL learners' orientatons and attitudes
The traditional approach:
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Chapter 8 Motivation
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