销售人员业绩考核方案
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
销售人员绩效考核方案—销售人员绩效考核方案
销售人员绩效考核方案—销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核是企业管理中非常重要的一环，它不仅能够激励销售人员发挥最大的潜力，提升销售业绩，还能够评估销售团队的整体运作情况，为企业的业务发展提供有力的支持。
本文将提出一套完整的销售人员绩效考核方案。
一、销售业绩考核销售人员的主要职责是完成销售任务，因此销售业绩是考核销售人员绩效的重要指标。
销售业绩考核可以根据销售额、销售数量、销售利润等指标来评估销售人员的工作能力。
具体的考核方法如下：1.1销售额完成率销售人员的销售任务一般会根据市场需求和公司目标来进行设定，可以将销售任务分为不同的周期，如季度、半年度或年度。
销售人员需要根据任务完成情况进行考核，可以计算销售额完成率来评估销售人员的销售业绩。
销售额完成率计算公式如下：销售额完成率=实际销售额/销售任务额×100%1.2销售数量完成率除了销售额，销售数量也是考核销售人员绩效的重要指标。
可以根据产品销售数量来进行考核，计算销售数量完成率来评估销售人员的销售业绩。
销售数量完成率计算公式如下：销售数量完成率=实际销售数量/销售任务数量×100%1.3销售利润完成率除了销售额和销售数量，销售利润也是考核销售人员绩效的重要指标。
可以根据销售利润来进行考核，计算销售利润完成率来评估销售人员的销售业绩。
销售利润完成率计算公式如下：销售利润完成率=实际销售利润/销售任务利润×100%二、客户满意度考核销售人员的工作不仅仅是完成销售任务，还包括与客户的沟通和服务。
客户满意度是衡量销售人员工作质量的重要指标，其能够反映销售人员的专业能力和服务态度。
具体的考核方法如下：2.1客户满意度调查可以定期对销售人员的客户进行满意度调查，了解他们对销售人员工作的评价，包括销售技巧、沟通能力、回应速度等方面的表现。
根据客户的评价结果，可以得出销售人员的客户满意度得分。
2.2客户投诉和退货率销售人员的工作质量也可以通过客户投诉和退货率来评估。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
营销人员考核实施方案
营销人员考核实施方案一、考核目标1.销售业绩：通过销售额、销售量等指标，评估销售人员在销售方面的表现。
2.客户满意度：通过客户评价、反馈等指标，评估销售人员在服务质量方面的表现。
3.团队合作：评估销售人员在团队协作、沟通合作等方面的表现。
二、考核指标1.销售业绩指标：-销售量：销售人员的销售量将根据销售额、销售数量等指标进行评估。
-销售额：销售人员的销售额将根据实际销售额和销售目标的完成情况进行评估。
-客单价：评估销售人员的客单价，即每位客户的平均消费额，提高客单价可以提高销售额。
-新客户开发：评估销售人员的新客户开发情况，包括新客户的数量和质量。
2.客户满意度指标：-客户评价：对销售人员进行客户满意度评价，包括对销售人员服务态度、专业能力等方面的评价。
-客户维护：评估销售人员对现有客户的维护情况，包括与客户的沟通、售后服务等方面的表现。
3.团队合作指标：-团队协作：评估销售人员在团队合作中的贡献和表现，包括与其他销售人员的协作、知识共享等方面。
-沟通合作：评估销售人员在与其他部门、团队成员等的沟通合作能力，包括与研发、市场等部门的合作情况。
三、考核方式1.考核周期：可以根据企业的实际情况确定考核周期，一般为季度或者年度。
2.考核方式：可以综合运用定性和定量相结合的方法进行评估，既包括客观指标的测量，也要考虑主观评价的因素。
3.考核指标权重：可以根据不同的岗位和职责设定不同的权重，将不同的考核指标和能力要求进行区分。
4.评价方法：可以采用绩效评价、360度评价等多种方法进行评价，增加评估的客观性和全面性。
四、激励机制1.奖励制度：通过设定销售提成、销售冠军奖等奖励制度，激励销售人员在销售业绩方面的努力和表现。
2.资格晋升：通过销售绩效的评估，为销售人员设定晋升通道，激励销售人员在销售能力和团队合作能力等方面的提升。
3.培训机会：为销售人员提供培训机会和学习平台，帮助他们提升销售技能和服务意识，激励他们在销售业绩和客户满意度方面的不断提升。
销售部门的绩效考核方案(精选7篇)
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。
以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。
岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。
岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。
二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。
月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。
月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。
图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。
（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。
例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。
三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。
销售部业务员绩效考核方案
销售部业务员绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部业务员绩效考核方案1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。
（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。
（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。
（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。
（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。
销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。
销售绩效考核方案常用15篇
销售绩效考核方案常用15篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案
销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案一、考核目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，确保公司的销售目标得以实现，特制定本业绩考核方案。
二、考核对象本方案适用于公司所有销售人员。
三、考核指标1. 销售额：考核期内销售人员完成的销售额，是考核的主要指标。
2. 回款率：考核期内销售人员完成的回款金额与销售额的比率，反映销售人员的资金回笼能力。
3. 新客户开发数量：考核期内销售人员开发的新客户数量，体现销售人员的市场拓展能力。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解销售人员在客户服务、产品知识、沟通技巧等方面的表现。
5. 团队协作：销售人员与其他部门及同事的协作情况，包括信息共享、工作配合等。
四、考核周期本方案的考核周期为每月一次。
五、考核方式1. 销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标的考核，采用定量考核方式。
2. 团队协作的考核，采用定性考核方式。
六、考核标准1. 销售额：根据公司每月销售目标，设定销售人员的销售额指标。
销售额达到或超过指标的，视为合格。
2. 回款率：设定回款率为90%以上，回款率达到或超过90%的，视为合格。
3. 新客户开发数量：根据公司市场拓展计划，设定新客户开发数量指标。
新客户开发数量达到或超过指标的，视为合格。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查，设定满意度指标。
满意度达到或超过指标的，视为合格。
5. 团队协作：根据销售人员与同事、部门的协作情况，进行综合评价。
评价结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
七、考核结果应用1. 销售人员考核结果与业绩奖金挂钩。
销售额、回款率、新客户开发数量、客户满意度等指标达到合格以上的，按照一定比例发放业绩奖金。
2. 销售人员考核结果与晋升、培训等人力资源政策挂钩。
考核结果优秀的人员，优先考虑晋升、培训等激励措施。
3. 销售人员考核结果与改进措施挂钩。
对于考核中发现的问题，销售人员需制定改进措施，并在下一个月度考核中进行整改。
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业务员业绩考核方案
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+奖励奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核二项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定
业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。
公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。
业务员第一个月为试用期，只要第一个月完成基本业务指标4个有效单子（底薪1000元，10%提成），业务员第二个月完成公司额定业务指标8个有效单子（底薪为1500元，10%提成）。
具体详见业务提成参照表。
2，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的
B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的
针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。
由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。
三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标记性更改，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。
对良好和优秀等级业务员予以奖励。
奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励300元现金奖励；
2，优秀等级的营销人员，奖励500元现金奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“高级营销人员”荣誉的人选。
（三）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的15-20% 。
单笔单提，同时计入个人月薪内。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。
主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。
这些费用是应该由公司承担的。
一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，给予业务工作开展工作相应补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期设为二个月，试用期营销人员的底薪为1000元，试用期内按照10%提成。
在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。
试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
(提前转正给予200元现金奖励)。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施
营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。
判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？
业务流失量
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。
一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他
营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半到公司报到，下午6点为正常下班时间。
下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日和公司说明缘由。
对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。
如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。
旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天8点到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。
（会议时间一小时以内）
每个星期一一次工作总结会，总结上个星期的工作，核定营销业务的完成情况，制定下个星期的工作计划。
针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度
每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每个星期做一次工作，并提出下个星期的工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。
公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度
营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
业务提成参照表
1-4单5-88-1212-1616-25
10%15%18%20%25%注：每单毛利润超过100元，算有效单子。
未超过不给予提成。
业务员薪资体系：
商务人员：
为了激励业务员，公司按完成相应的业务量来定位商务代表的基本薪资及抽成比例月完成量1-5单/月（A）6-8单/月（B）8-12单/月（C）底薪1200元1500元1800元抽成比例10%15%20%
注：以上完成量必须经由经理审核通过上架，以开发新客户为准计量，每单总毛利润超100元以上，算有效单子（未超过不给予提成）。
若每月的总毛利润大于1万,A档的商务代表润的15%进行结算
若每月的总毛利润大于2万，（A\B\C）商务代表抽成可以按总毛利润的20%进行结算
商务经理：
商务经理的职责是能独立完成个人目标量并组建销售团队，完成团队业绩目标量
注：以上所述销售团队人数为3-4人，商务经理的月完成量为10单以上，团队月完成量为20单以上。
若团队业绩未完成目标量的情况下，商务经理个人完成量未达标的，未达标的数量按每单扣减200元，没有团队业绩奖励抽成。
若团队业绩完成目标量，商务经理个人目标量未完成的，原则上不扣减工资，并可以享受团队业绩奖励抽成。