人寿保险的意义

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将来，您更大的成功 是基于三大因素……
您的成功 = 资本 X 能力 X 时间
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
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资本，你已经投资了下去， 这么多年来，您已经证明 您有很大的赚钱能力；
唯一不能被肯定的是： 您是否拥有足够的时间， 对吗？
您是否认同这一句话： “当一个成功人士离开人间的时刻， 他什么也不能带走。” 您认为这句话对吗？
1
我非常尊重您
2
我非常尊重您的
信念、思想和选择…
我
非
常
尊
请问您会介意和我谈谈
重
您对人寿保险的看法吗？ 您
3
我的保证
4
让我先答应您三件事：
1. 今天我绝对不会尝试把保险卖给您
我
2.
过了今天，我绝对不会回头和您谈保险， 除非您主动提起
的
3. 我们之间的情谊，肯定不是树立在保险 之上
保 证
5
请问您的个人立场
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
54
我担心您买不到！ 让我们安排一个简单的体检， 让医生先考虑您的健康状况， 之后，您才做考虑， 好吗？
请问您最方便 做体检的时间 是什么时候呢？
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
55
我的专长
56
我的专长是什么？
为您和您所爱的人， 以最少的金钱， 创造最大笔的
了
展望是什么？
解 您
的
信
4、（b) 请问在家庭方面，您对家庭成员， 念
尤其是对您的孩子有什么期望？
、
思
想
和
行
动
68
4、（c) 请问您目前最大的心愿是什么？
了
解
您
的
4、（d) 请问在目前的阶段，对您来说什么 信
是最重要的？
念
、
思
想
4、（e) 请问您最大的担心又是什么？
和
行
动
69
5、保险其实是急用的现金，它扮演了三大 了 任务，以您目前的情况来说，您是比较注重 解
有这样的可能吗？
人寿保险能够确保 您和您的家人 永远的拥有您心爱的产业。
这不是您的心愿吗？
财 产 的 保 障
35
生命价值的保障
36
人生无常， 生命的存在 只不过是产生于呼吸之间
脆弱的生命， 确有崇高的价值。 请问： 您的生命价值是多少？
生 命 价 值 的 保 障
37
您的生命价值就是 您赚取未来收入的潜在能力。 等于… 常年收入 X 工作年份
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
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这句话不但是错， 而且是大错特错！ 一位成功人士离开人间的时候，
他带走的是什么？
是赚取金钱的能力， 也就是他的生命价值。
这才是—— 真正值钱的东西！
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
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假如您没有时间， 您也许会： 1. 血本无归 2. 丧失赚取金钱的能力
急用现金！
我 的 专 长
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为您和您所爱的人， 避免无谓的痛苦。
让您和您所爱的人， 活在爱心和自在中， 而不是活在担心和恐惧中！
我 的 专 长
58
您会允许我问几个简单 的问题吗？
59
请您允许我 问您几个简单的问题……
让我了解您的情况， 为您提供专业的意见， 为您和您所爱的人 解决切身的问题。 好吗？
保
险
除非您能够看到
的
保险在您生活中所能发挥的
不
更大意义和利益，
足
要不然，您也会有同感，
之
处
对吗？
12
让我试试看 和您共同探讨： 人寿保险的意义和利益……
人 寿 保 险 的 不 足 之 处
13
人
寿
看看我们是否能够达到共识；
保
对保险有个更高层次的领悟和认识。 险
的
不 好吗？ 足
之
处
14
什么是人寿保险？
您 会 允 许 我 问 几 个 简 单 的 问 题 吗 60 ？
保险最崇高的意义就是 为您和您最爱、最关心的人 付出爱心和责任感！
爱心无价， 责任感不可抗拒， 您应该不会拒绝 回答几个简单的问题吧。
您 会 允 许 我 问 几 个 简 单 的 问 题 吗 61 ？
了解您的信念、思想和 行动
62
1、（a)请问您对营销员的印象如何？
您的生命价值是：
这才是您最有价值的东西！
生 命 价 值 的 保 障
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所以当一个人离开人间的时候， 他并不是什么都带不走；
他带走的是他的赚钱能力， 也是他的生命价值， 这才是真正不可弥补的无价之宝
您会让您的无价之宝， 毫无保障的经历浪涛汹涌、变化无
常的人生吗？
生 命 价 值 的 保 障
39
人寿保险崇高的意义
所以您也许没有选择的余地， 非保障您的时间不可。
对吗？
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
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人寿保险是： • 最简单 • 最便宜 • 最直接 • 最方便 • 最快捷
制造大量现金的方法， 以便保障您昂贵的时间。
成 功 人 士 为 什 么 需 要 人 寿 保 险
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保费只不过是您投资的尾数， 也许不及您总投资的1% 对您的投资有没有影响？
走一些冤枉的路程？
吗
？
7、您认为在哪一方面我能够为您效劳呢？
75
我非常感谢您
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非常感谢您为我提供这些宝贵的资料，
人 寿 保 险 的 意 义
1. 我非常尊重您 2. 我的保证 3. 我们的共识 4. 人寿保险的不足之处 5. 什么是人寿保险？ 6. 收入的保障 7. 财产的保障 8. 生命价值的保障 9. 人寿保险崇高的意义 10. 成功人士为什么需要人寿保险 11. 我的专长 12. 您会允许我问几个简单的问题吗？ 13. 了解您的信念、思想和行为 14. 我能向您学习吗？ 15. 我非常感谢您
为您所爱的人， 负起爱心和责任感， 对您来说， 重要吗？有意义吗？
收 入 的 保 障
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这么重要和有意义的事， 需要得到保障吗？
您只有两个方法…… 假如您已经有了自己的方法， 您没有必要听取我的意见。
收 入 的 保 障
30
假如您认为您目前的方法
欠佳的话，
收
我有一个最简单、最便宜、最直接、最方 便和最快速的收入保障的方法。
么
请问：
也是非常珍贵的！
是
您的生命价值是多少？
您会同意吗？
人
寿
保
唯有人寿保险能够保障
险
您昂贵的生命价值！
？
对吗？
26
收入的保障
27
请问您需不需要工作？ 为什么您需要工作呢？
当然是为了生活， 为谁生活呢？
收 入 的 保 障
28
您的工作代表您的收入。 您的收入 代表您为您爱的人，负起爱心和责任感。 对吗？
识
起到达更高层次的领悟和启示！
好吗？
8
人寿保险的不足之处
9
人
寿
保
人寿保险其实有很多不足之处， 险
您知道吗？
的
不
足
之
处
10
第一、投资时间太长，也许长至二、三十年或更多
第二、回报率太低，甚至比不上银行
人
第三、首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血 寿
本无归！
保
第四、假如您继续支付的话，你也许要承担长至二、三十年 的经济压力
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人生有四大痛苦： 1. 肉体上—疾病、残废 2. 生理上—饥饿、营养不良 3. 情绪上—失落、恐惧 4. 心理上—绝望、缺乏信心
如果一个人没有钱， 他会经历那一类的痛苦？
您认为呢？
人 寿 保 险 崇 高 的 意 义
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您舍得让您的家人， 尤其是您的父母、配偶和孩子， 承受这些无谓的痛苦吗？
大人会经历哪一些痛苦呢？ 无辜的小孩子， 又会经历哪一类的痛苦呢？
我
的
您对保险有什么看法？
保
证
6
我们的共识
7
让我再次澄清我的立场， 以下是我们的共识：
1、您没有必要听从任何人的劝告。
我
这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么
们
好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您 没有必要听从任何人的劝告。
的
2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：
共
共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一
您
1、收入的保障？
的
2、财产的保障？
信
3、生命价值的保障？ 为什么？
念 、 思
想
和
行
动
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6、（a)假如您目前考虑一份保单，您要这 了
份保单为您完成什么目的？
解
您
的
6、（b)您能够拨出多少预算来完成这个目标？
信 念
、
思
6、（c)三、五年过后，假如您考虑另一份保
想 和
单，您的目的又是什么？
行
动
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我能向您学习吗？
好
坏
毫无印象
为什么？
了 解 您 的 信 念 、 思 想 和 行 动
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了
1、（b)请问您对优秀的营销员有什么期望？ 解
您 的 信 念 、 思 想 和 行 动
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2、（a)请问您曾向哪些公司投保？ 2、（b) 您最近一次投保是在什么时候？
了 解 您 的 信 念 、 思 想 和 行 动
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2、（c) 您和您的家庭成员一共拥有几份保单？
人 寿 保 险 崇 高 的 意 义