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催眠式销售：让销售从此更简单-销售技巧,催眠式销售催眠式销售：让销售从此更简单2011/8/1/8:29总裁网论坛●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。

二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意(感官收敛)常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。

”2、销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。

最后才知道推荐错产品了。

本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意，思考与参与。

2、从顾客的情况入手，有针对性地进行销售。

3、以顾客的喜好及问题为导向，建立良好的亲和力。

技巧说明：技巧1、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。

情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。

例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢?”白小姐：“我是从事人力资源工作的。

”销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么?”白小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。

”交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。

▲如何开发“情况提问”一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。

这样的方式，往往难以推动客户决定消费。

而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。

传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。

而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。

世界上最伟大的成交话术催眠式销售大体技术

世界上最伟大的成交话术话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，咱们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你可不能花时刻考虑那个产品，除非你对咱们的产品真的感爱好，对吗？我的意思是：你告知我要考虑一下，该可不能是只为了躲开我，是吗？因此我能够假设你真的会考虑一下那个情形，对吗？可不能够让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢？是产品品质，仍是售后效劳，仍是我适才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会可不能因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜爱某个产品，但适应拖延做出购买决按时，咱们如何办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。

此刻咱们讨论的不确实是一项决定吗？假设你说"是"，那会如何？假设你说"不是"，没有任何情形会改变，明天将会跟今天一样。

假设你今天说"是"，这是你即将取得的益处：一、……二、……3、……显然说比如说不行更有益处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能致使他们可不能做出购买决策时，你如何办？销售员：××先生（小姐），连年前我学到一个人一辈子的真理，成功者购买时他人都在抛售，当他人都在买进时他们却卖出。

最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，咱们决定不让不景气来困扰咱们，你明白什么缘故吗？因为此刻拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候成立了他们事业的基础。

他们看到的是长期的机遇，而不是短时间的挑战。

因此他们做出购买决策而成功了。

固然他们也必需要做如此的决定。

××先生（小姐），你此刻也有相同的机遇做出相同的决定，你情愿吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，你如何办？推销员：××领导，我完全明白得你所说的，一个治理完善的公司都必需认真地编制预算。

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧

秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。

与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。

在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。

催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。

这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。

下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。

首先，建立联系并引起共鸣。

了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。

在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。

其次，利用积极的暗示语言。

催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。

使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。

例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。

”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。

”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。

第三，运用反射法。

反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。

通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。

例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。

”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。

”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。

最后，灵活运用个人形象建设。

作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。

客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。

无法抗拒地催眠式销售

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没有营销，只有人性！4、实战落地、效果为王：授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

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马修·史维催眠式销售-笔记整理

看完马修.史维——催眠式销售（整理的笔记）马修.史维史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修．史维理论概要美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。

我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。

」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。

举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。

马修史维《心灵法则》心灵法则一：凡你所期待的就会发生。

心灵法则二：想象比知识更有力量。

心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。

心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。

销售话术中的催眠术应用技巧

销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术，成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。

在销售话术中，催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户，提高销售效果。

然而，催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住，而是通过技巧和语言的运用，激发客户的潜意识，并帮助他们做出决策。

接下来，我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。

首先，销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。

暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。

例如，销售人员可以对客户说：“这个产品很多人都很受欢迎，您也一定会喜欢。

”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况，客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感，提高购买的可能性。

另一种催眠术技巧是使用语言锚点。

语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆，从而引导他们做出某种决策。

例如，销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句，唤起客户对美好回忆的情感体验，从而让他们对该产品产生好感和兴趣。

此外，销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。

语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。

一般来说，较快的语速会增加紧迫感和冲动性，适用于推销抢购型产品；而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围，适用于销售较为复杂的产品。

销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点，灵活运用语速和节奏技巧。

除了以上几种催眠术技巧外，销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。

情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。

例如，销售人员可以问客户：“您可以想象一下，拥有这款产品后的生活会有怎样的改变？”这种问题使客户在思维上切换到未来，并开始想象拥有产品带来的好处和改变，从而增加对产品的兴趣和需求。

最后，催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。

销售人员需要对所销售的产品了如指掌，充分了解产品的功能和优势，并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。

销售话术的催眠术与情感激励

销售话术的催眠术与情感激励销售人员在日常的工作中面临着种种挑战，如如何吸引客户注意、如何与客户建立良好的关系、如何说服客户购买产品或服务等。

为了克服这些挑战，销售人员常常使用各种销售话术来引起客户的兴趣和购买欲望。

而在销售话术中催眠术和情感激励是常见且有效的技巧。

催眠术是指通过语言和控制语气来使对方进入一种“催眠”状态，进而影响其思维和行为。

在销售中，催眠术通常用于吸引客户的注意力，增强其兴趣和购买欲望，从而促成交易的进行。

下面将介绍几个常用的销售催眠术。

首先是使用短语和措辞的催眠术。

销售人员可以使用一些短语和措辞，如“独特”、“独一无二”、“前沿”、“创新”等来描述产品或服务的特点，这样可以引起客户的好奇心和注意力，进而增加其对产品或服务的兴趣。

此外，通过使用积极的措辞，如“您一定会喜欢的”、“这是您一直在寻找的产品”等，可以在潜意识中激发客户的购买欲望，使其有购买的冲动。

其次是声音和语气的催眠术。

销售人员在与客户交谈时，可以通过调整自己的声音和语气来产生催眠的效果。

例如，适当地提高音调和语速可以增强说话的吸引力和说服力，使客户更容易接受销售人员的观点。

此外，使用柔和而平稳的语气可以传递出一种放松和舒适的感觉，使客户沉浸在销售人员的话语之中，增强对产品或服务的认同感。

最后是使用暗示的催眠术。

暗示是一种通过暗示性的语言和说话方式来影响他人的心理行为。

销售人员可以使用如“您可以想象一下……”、“您可以试着想象一下……”等暗示性的语句，引导客户以某种方式来思考和行动。

这种暗示会影响客户的潜意识，使其更容易接受销售人员想要传达的信息，并产生购买的行为。

除了催眠术，情感激励也是一种常见的销售技巧。

情感激励是指通过激发客户的情感和情感需求来促使其购买产品或服务。

情感激励的目的是建立客户与销售人员之间的情感连接，使客户对销售人员和产品或服务产生信任和好感，从而增加购买的可能性。

下面将介绍几个情感激励的常用策略。

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催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,
销售技巧
催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。

你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。

而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。

有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。

销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。

顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。

有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。

一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。

为什么呢?为的是感觉。

名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。

但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。

所以，仔细研究你的产品或服务。

把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。

他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?
建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。

现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。

我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微
笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!
有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。

本来笔者只是姑且听之，听着听着自己都觉得心动不已了——“给我带一瓶吧，兄弟。

”就这样，笔者被自己常在提及的招数给击中了。

这就是创造感觉的语言艺术的魅力，明知人家是在运用技巧，还是心动得想试一下。

强化印象法
有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。

强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。

我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。

举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。

”(说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。

2学习更多经典销售技巧
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销售技巧
催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。

而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。

有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。

销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。

顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。

有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。

一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。

为什么呢?为的是感觉。

名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。

但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。

所以，仔细研究你的产品或服务。

把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。

现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。

我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!
有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。

本来笔者只是姑且听之，听着听着自己都觉得心动不已了——“给我带一瓶吧，兄弟。

”就这样，笔者被自己常在提及的招数给击中了。

这就是创造感觉的语言艺术的魅力，明知人家是在运用技巧，还是心动得想试一下。

强化印象法
有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。

强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。

我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。

举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。

”(说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。

2学习更多经典销售技巧
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销售技巧
催眠式销售的技巧中国证券报首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。

一提到催眠，有许多人就会想到上播出的一些催眠表演的画面。

如催眠师用一个在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。

又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。

这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。

我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。

催眠不是叫你睡觉
需要注意的是，催眠不是让你睡觉。

一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。

我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。

比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。

这时，他就进入了催眠的状态。

商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。

用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。

这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子
的产品。

当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。

这样，广告的催眠作用就达成了。

催眠状态有不同的程度。

1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;
2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。

这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;
3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。

当然，工作不需要达到这样的深度，我们主要是与客户在轻度或中度催眠状态中进行沟通。

他们这时是清醒的，他们知道自己在做什么、想什么，而同时他们也变得更愿意听你说出你的看法，其内心不会有太多的抗拒，这样销售工作就变得更通畅而有效。

催眠式销售基本技巧
创造感觉法
恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等。

以前古代的说书人都擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得活灵活现，把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地描述出来。

1学习更多经典销售技巧。