催眠式销售的四大步骤
催眠式销售的四大步骤催眠式销售的四大步骤
一. 建立亲和共识感（信赖）
1.模仿对方的语境、语调、肢体动作、服装。
投其所好。
（过一两分钟后模仿）
视觉型：说话速度快，嗓门大，学习主要靠看、瞧。
听觉型：主要用耳朵学习。
触觉型：说话吞吞吐吐，反应慢。
二. 找到对方的需求
0.我们公司有个活动，想了解一下吗
1.我可以问你一个简单又对你很有帮助的问题吗？
2.当你想买一部手机的时候，你最看重手机的哪些功能？是可以听mp3，mp4 ，打电话，照相或是其他？
3.这几个功能你最看重哪个功能啊？
4.这个功能给你带来什么感觉/帮助？
5.除了这个功能，你还看重什么功能？
6.现在我们公司跟广东电视台正在搞一个特殊的活动，就是买电视手机送话费，你买了我们的电视手机，就可以获得联通公司赠给的2500元的话费，是不是很值得呢？
7. 还有我们有个电视挑战赛课程，是与广东电视台《巅峰对决》一起举办的，这个价值2680元课程会把你带的团队所出现的问题暴露出来，而我们的讲师会徐嘉庆、徐鹤宁老师会指出你团队的缺点和不足
8. 你现在是刷卡还是付现金，是全款还是分期付款啊
9.恭喜你做了一个明智的决定。
四面楚歌成交法：
O---O---O---O
引导迫切感步步为营
10.起大礼成交法（6-7）
三、做小小的成交
四、做大的成交
名言：
1.所有的老板都是开着宝马的业务员
2.学到别人学不到的东西
3.市场永远一结果为导向
4.每一分私下的努力都会在公众上得到表扬
5.人最喜欢的人是自己以及与自己相似的人
6.站在对方看问题
7.问对问题赚大钱
8.以心感人，人心归。
用心待人，客心留。
9.世界上最不可靠的是关系，最可靠的是能满足对方的要求
10.复杂的事情简单做，简单的事情重复做。
11.心态决定一切
12.二十一次成习惯。
无法抗拒的催眠式销售
《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》课程目标：让成交像呼吸一样简单！课程特色：1、现场突破、震撼蜕变：通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。
2、拒绝说教、体验互动：整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。
3、人性营销、深入核心；坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。
没有营销，只有人性！4、实战落地、效果为王：授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。
课程收益：1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！2、打造使命必达的亮剑销售团队；3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；4、让你认识人、了解人，变得无所不能；5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力?《沟通密码》11、学会瞬间获取信任？看透客户内心？一句话催眠别人？12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。
14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？95%的人，不愿意花两天的时间，来改变自己的人生！如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是%的顶尖人物！”培训方式：理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。
商业催眠如何使用“催眠式销售”三步工序
会如何使用我们的“催眠式销售”三步工序1。
消费者认为现在你的产品是怎么样? 一个小的调查就会知道。
他们相信你的产品和其他品牌产品都是相同的，以此跟你讨价还价。
因为消费者是在“所有你的产品和同行的产品都是相似的”恍惚“状态。
这是他当前的恍惚，或思维定势。
你不会是非常明智和它争论。
相反,接受它。
2。
你会同意他的观点。
你在语言或提供的资料时，知道他和其他客户都在在相同的恍惚中。
使用语句也是“我以为所有的产品都很相似”或“没有产品是不同的，所以为什么还要去比较呢?”这将创建和谐。
你不能出售任何没有建立融洽关系。
所以,第二步是一种满足人们在哪里。
有意识地加入他们的无意识的恍惚。
然后进行下一个步骤。
3。
现在导致他们进入你的提议。
你可能这样说:“人们为什么说这些产品是不同的吗?这是为什么”。
这是带他们到一个新的恍惚，说“一些产品确实是不同的地方或是让你更放心的地方———一一种购买恍惚。
因为你承认他们在恍惚,与其合并,您现在是在一个位置——一种非常强大的优势位置——卖给他们。
有许多方式可以找到人们的出神状态,融入他们,然后将他们引向“从你买“恍惚。
我不能去到他们在这篇简短的文章。
我只是给你这里的冰山一角。
但是在我结束,让我们看看你的前景可能现有的出神状态可能会在当你打电话,或者给他们一个销售片。
他们包括:“我担心钱“恍惚”我孤独的“恍惚”恐怕人“恍惚”我讨厌我的工作,尝试“出神”我受够了我的孩子“恍惚”世界吸“恍惚”我饿了“恍惚”我需要减肥“恍惚一切走远。
你会发现每一种出神状态是自私的。
这是人的本性。
他们有兴趣他们的幸福第一。
他们身为自己的需求、欲望、痛苦和更多。
任何进口状态是一种恍惚的状态。
自然,每个人都在一个恍惚或另一个当你打电话或写他们。
你的工作就是注意它,融入它,带领他们脱离它。
这是最后一个例子,使这个过程更清晰:让我们说你想卖一个音乐录音。
我们将使它成为一个古典CD。
步骤1:什么是人已经恍惚?你可以想象他们下班回家,发现你在他们的邮件销售信,不是想吃它。
销售员催眠程序
销售开头音乐吸气，把气吐出来，想象一下自己站在高山之巅，站在珠目浪玛峰顶，回忆一下刚才的感觉，是的，你是一个非常成功的人，想象一下当你骄傲的向大家宣布你时候，所有人都睁大眼，微张着口，露出不可思议的表情，嘴巴里发出“哇”的尖叫，是的，那些欢呼全是发自内心，是的，那些欢呼都为你的成功而感到惊呀，是的，你是全世界最优秀的人。
深呼吸，吐气，再次深呼吸，吐气，感觉自己浑身能量的感觉，感觉站在众人面前受万人敬仰，所有人发出“哇”的感觉，如果你感觉到这种胜利的感觉的话，请你深吸一口气，把气吐出来，再深吸一口气，再把气吐出来，是的，你是最优秀的，你是最棒的，你是一个非常成功的人，是的，你有过类似的种种成功的经验，是的，那些成功的经验都在你的身上，只要你去呼唤它，它就会再来帮助你。
是的，你本来就是独一无二的，你本来就是一个成功的人，想象一下所有成功的事迹，想想那些成功时的景像，想到那个画面的话请点头确认，再次为你成功的感觉，想象一下人生当中最值得你骄傲的时候，想象一下最值得你骄傲的时候，那时候的你，脸上会有露出什么样的笑容，那时候的你是多么的自信，多么有意，再次想象一下在你成功的时候，周围的人看你的眼神，有没有感觉到他们的眼神，都充满着无比的尊敬，无比的敬仰，无比的羡慕，如果看到他们羡慕的眼神的话，请点头确认。
是的，你是一个成功的人，是的，你值得拥有人世间最美好的一切，是的，你是最优秀的销售员，是的，你已经把自己销售的很好，想象一下在你过去成功的种种事迹，那时候就是你最好的销售证明，因为那时候的你很会销售，让自己变成成功，让自己感觉到无比的胜利，让自己感觉良好，请你回忆那种胜利的感觉，想象一下当你成功的时候，在你胜利的时候，你脸上扬溢着笑容，来，现在再笑一次给我看一下，来想象一下当初你胜利的时候，你会怎么样站在别人面前，请你那这个站势摆出来，想象你当时怎么站的，想象一下你当初是怎么站的，接受别人对你的喝彩，再想象一下在你胜利的时候，你会怎么走路，那时候的你是多么自信，昂首阔步走在人群当中，没有丝毫的恐惧感，你很兴奋，你很快乐，你很喜悦，你的人生没有任何的障碍可以困扰你，人生当中没有任何的困难可以束缚你，你很自由，感觉到无比的快乐！第二段音乐想象一下在你第一次成功的时候，那时候是你几岁的时候？大声告诉我几岁的时候？（五岁，八岁）想象一下在你五岁的时候就已经成功，想象你八岁的时候就已经成功，那时候的你是多么的骄傲，多么的自信，那时候的你想象一下你的父母会怎么样看你？看到你爸爸妈妈那种欣慰的眼神，那时候的你会怎样站着？想象一下当你成功的时候，爸爸，妈妈对你心爱的眼神，你的亲戚朋友对你欣慰的眼神，甚至是羡慕的眼神，看到那个画面的话请点头确认！再次想象一下在你第一次胜利的时候，你周围的亲戚朋友，你的表哥、表弟他们会怎样看你？他们充满着忌妒，充满着羡慕，他们内心当中都在为你赞叹！哇！你太优秀了！是的，即使他们没有说出来，但是在他们的内心深处，已经对你无比的敬仰，无比的尊重，尊重到让他们忌妒的份上，是的，你是一个成功的人，你就是值得别人羡慕，值得别人忌妒，是的，你是最优秀的人！你从不在意别人忌妒的眼神，你永远接受别人欣赏，赞赏，你非常的兴奋，想象一下在你第二次成功的时候，那时候的你是你人生几岁的时候？还记得那个画面吗？想象一下当你第二次成功的时候，那时候的你展现出什么样的笑容？那时候的你是多么的快乐，自信，有魅力，那时候的你会怎样站着？看到别人的眼神了没有？看到，听到别人对你的欢呼了没有？看到你站在椅子上或是桌子上，别人对你发出“哇”的尖叫，是的，这是多年以来你很少听到的，但是此刻都已经在你身上发生了，想象一下你骄傲的宣布你胜利时的景象，那时候的你是多么成功，多么自信，多么的有魅力，所有人都对你羡慕，所有人都为你惊叹，所有人都露出仰幕的眼神，如果你感受到那种仰幕的眼神的话，请点头确认，是的，那就是你，你就是那个值得万人敬仰的人，是的，那个人就是你，你值得拥有人世间最美好的一切，你没有丝毫的恐惧感，因为你就是一个胜利者，你永远都以胜利者姿态出现在众人面前，现在摆出一个胜利者的姿势，想象一下自己胜利的样子，那时候的你会怎样站着，会怎样跟别人打招呼，那种感觉真的在你身上发生了，那种感觉真的在你身上发生了，永远想着你胜利的时候，那时候的你是多么的自信，快乐与有成就感，是的，人世间最大的快乐莫过于得到别人的敬仰，是的，人世间最大的快乐，就是所有人都开始仰视你.想象一下你站在珠目琅玛峰顶，吐纳天地的气息，深呼吸，吐气，再次深呼吸，吐气，感觉你的双脚可以顶起地球岩浆的能量，感觉你的呼吸可以吐纳天地的灵气，感觉你身上的每一个毛细管都能吸取天地的精华，是的，你光芒万丈，无懈可击，是的，任何时间都以胜利者的姿势出现在别人面前，你仰首阔步在人群中自由自在的行走，所有人都对你行注目礼，想到那种画面的话请点头确认。
睡觉模式销售话术技巧
睡觉模式销售话术技巧什么是睡觉模式销售睡觉模式销售是一种销售技巧，通过运用语言和行为方式，在与客户沟通时让客户感觉放松、舒适，促进客户轻松购买商品或服务的方式。
该销售技巧旨在打破客户心防，建立信任，从而提高销售效率。
睡觉模式销售的重要性睡觉模式销售在现代社会的销售活动中起着至关重要的作用。
在消费者被各种广告信息轰炸的情况下，睡觉模式销售可以帮助销售人员与客户建立更加信任的关系，增加销售机会。
睡觉模式销售的关键技巧1.语言温和亲切在与客户交流时，尽量使用温和、友善的语言，让客户感受到您的亲切和真诚。
请避免使用过于正式或武断的措辞，以免让客户感到压力。
2.倾听与回应重视倾听客户的需求和意见，给予适当的回应。
这不仅可以增强客户的信任感，还可以更好地了解客户的需求，为之后的销售提供较好的依据。
3.建立共鸣通过与客户建立共鸣，即找到与客户共同感情的点，并与之联系起来。
这样可以拉近与客户的距离，提高销售成功的几率。
4.显示专业素养在销售过程中，展示专业素养和产品知识是非常重要的。
这不仅可以增加客户对您的信任度，还可以帮助客户更好地理解产品或服务。
睡觉模式销售的实际应用在实际销售过程中，销售人员应该灵活运用睡觉模式销售技巧。
例如，在电话销售时，可以通过声音的节奏和音调传递出轻松、舒适的氛围；在面对面销售时，可以通过微笑、眼神交流等方式与客户建立更紧密的联系。
结语睡觉模式销售作为一种重要的销售技巧，有助于提高销售的成功率。
销售人员应该不断学习和实践这一技巧，提升自己的销售能力，达到更好的销售业绩。
以上是关于睡觉模式销售话术技巧的文档，希望对您有所帮助。
催眠式营销课程大纲
地址：许昌公司：许昌市湖滨路中段48号北二楼 电话0374--2039948郑州公司：郑州市南阳路北段三江大厦423室 电话0371--63739948催眠式营销培训大纲你是不是正为自己的业务能力突破而苦恼？你是不是正为公司的销售业绩提升而郁闷？你是不是正为下属的拓展激情释放而无助！你是不是正为团队的营销技巧缺乏而无奈！......我们正处于一个“营销不好做，老板更难为”的时代。
现在是抢占心智资源与速度、竞争导向的时代！销售的主战场已不在市场而在消费者的心智中展开！顾客已经变得越来越精明！传统销售模式已经不能适应这个变化的时代！21世纪的营销必须是催眠式销售!无论你是不是催眠师,你每天都在催眠;无论你是不是销售员,你每天都在推销.我们每天在不同的时间和不同的地点都在不断的把自己的想法，产品，服务以及我们自己推销给别人!催眠式营销是一种震撼性、颠覆性的销售模式！它把催眠的原理溶入销售过程，使销售变得简单、快捷、有效，让销售过程充满快乐和成就感！ ☺课程的直接收获：揭开催眠神秘的面纱，近距离体验催眠的神奇魅力；掌握催眠式营销的原理和步骤，破解销售的成功秘诀；理解催眠式营销对客户的潜意识重塑，让你的客户自动自发；将使你突破销售旧观念，探索生命的意义，激发你生命的潜能 ，掌握最新最有效的销售沟通策略与方法，让你从心底热爱销售，获得不可阻挡的冲力，创造你的最佳业绩！☺培训课程大纲：一、引言（1）课堂目的调查（2）空杯心态的训练互动游戏：为自己喝彩二、催眠与销售（1）催眠式营销的三大观念（2）催眠的步骤互动游戏：钢板秀三、催眠式营销的步骤：（1）吸引注意(感官收敛)（2）寻求问题(诱导)（3）刺激需求(深化,)（4）确认需求(催眠指令)（5）提供证据（催眠后暗示）互动游戏：集体回朔☺培训对象：从事市场推广和销售的各界精英地址：许昌公司：许昌市湖滨路中段48号北二楼 电话0374--2039948 郑州公司：郑州市南阳路北段三江大厦423室 电话0371--63739948 ☺主训师：刘铨政★ NLP 国际培训师★ 国际催眠治疗师★ 国家心理咨询师★ 营销实战专家★ 职业化与潜能开发专家★ 中国催眠商业应用第一人★ 中美应用心理学研究院河南区执行长★ 河南响当当食品有限公司营销顾问★ 河南催眠应用网运营总监★ 河南大展鸿企业管理咨询有限公司首席讲师曾多次被许昌人民广播电台都市广播“心灵有约”栏目特邀为嘉宾；曾多次被许昌电视台进行专题报道。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。
首先，建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次，利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三，运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。
例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后，灵活运用个人形象建设。
作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
催眠式销售五步曲.doc.doc
催眠式出售五步曲催眠式出售五步曲在出售作业中，你有没有试过，遇到客户时却不知怎样开口？开了口之后却不知怎样引起客户的留意？引起留意之后，却不知怎样树立信赖感？而在进一步的出售作业中，你是否期望，很快地让客户开端倾听你的说话？找到客户的需求？让对方运用购买你的产品或服务的愿望？并且，终究成交？假如你需求这些，催眠式出售五步曲法，能够给你全面的支撑与帮忙，让你感到自己越来越有影响力与推进力了。
在开端这个奇特的办法之前，咱们必须先重复一些重要的观念，以此来厘清一些对催眠及销售的误解。
然后，咱们才能以从一个正确的起点上，开端咱们晋身杰出出售人的特训。
一、催眠式出售的观念●观念一、催眠是一种改动状况的办法，而不是让你睡觉。
咱们在电视上看到的催眠一般都是扮演式催眠（也叫舞台式催眠）。
而咱们在这儿介绍的催眠办法是源于攀谈式催眠。
什么是攀谈式催眠呢？攀谈式催眠便是经过攀谈使对方进入一种更简略承受你的影响的状况，一起你能够安排你的言语使你的说词更有招引力与推进力。
催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状况是进入一种留意力会集的，更简略承受定见的状况。
咱们在日子中常常使自己或别人进入不同程度的催眠状况。
如玩电子游戏、入神、做白日梦、核算一道算术题、聚神会神听一段音乐、考虑一项作业、回想一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状况。
●观念二、不管你是否催眠师，你每天都在催眠，不管你是否推销员，你每天都在出售。
有的人说，催眠对我没有用，我并不需求。
事实上，不管你觉得自己是否需求，你每天都在催眠别人，或自我催眠。
当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上便是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开端信任自己不需求学习这门杰出的技能。
当你对自己说：“催眠式出售是什么？如同会对我有所帮忙耶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己愿意去承受新的事物。
一起，上面的进程，也是一个出售的进程，它们都是你把一个主意，推销给你自己的进程。
销售话术中如何运用催眠技巧
销售话术中如何运用催眠技巧销售是一门艺术，一个成功的销售员需要具备一系列的技巧。
在销售情况中，有一种技巧被广泛应用，那就是催眠技巧。
催眠技巧指的是通过言语和姿势来影响他人的思维和行为，从而引导他们做出购买决策。
下面将探讨销售话术中如何运用催眠技巧，以实现销售目标。
首先，销售人员需要掌握有效的沟通技巧。
有效的沟通是催眠技巧的基础，它可以帮助销售人员建立良好的关系，与客户建立信任。
在沟通过程中，销售人员可以通过语言和声音的节奏改变来引导客户进入一种放松和专注的状态。
例如，使用温和缓慢的语调，让客户感受到一种宁静和放松的氛围。
此外，通过倾听和积极回应客户的需求和问题，销售人员可以增强他们的说服力，进一步引导客户的思维。
其次，销售人员需要了解客户的心理需求。
催眠技巧的核心在于了解和满足客户的心理需求。
销售人员可以通过观察客户的面部表情、肢体语言和身体姿势等细节来判断客户的需求。
一旦客户的需求被发现，销售人员可以使用一些催眠词语来引导客户的思维。
例如，“您可以想象一下，拥有这款产品后的美好生活”、“这是一个独一无二的机会，您会后悔错过它的”等。
这样的词语可以激发客户的想象力，让他们对产品产生强烈的渴望。
此外，销售人员还可以运用一些隐性催眠技巧来引导客户的决策。
隐性催眠技巧是指在对话中巧妙地插入暗示性的话语，以潜移默化地影响客户的思维。
例如，销售人员可以使用类似“很多人都喜欢购买这款产品”、“您有什么理由不选择它呢？”等话语来激发客户的社会心理需求，让他们感觉自己与大多数人保持一致。
这种技巧可以增加销售人员的说服力，并促使客户作出购买决策。
最后，销售人员需要善于应对客户的反驳和抗拒。
在销售过程中，客户可能会提出各种疑虑和异议。
销售人员需要做好心理准备，并利用催眠技巧来应对这些情况。
例如，销售人员可以使用转移注意力的方式来化解客户的抵触情绪。
他们可以将客户的注意力引导到产品的优势和价值上，避免直接回答客户的疑虑。
催眠式销售概述
2023-11-08
目 录
• 催眠式销售的基本概念 • 催眠式销售的技巧 • 催眠式销售的步骤 • 催眠式销售的注意事项 • 催眠式销售的应用场景 • 催眠式销售的案例分析
01
催眠式销售的基本概念
定义与特点
01
02
定义：催眠式销售是一 种运用催眠技巧帮助实 现销售的方法。它通过 影响客户的心理状态和 思维模式，达到促进购 买、提升销售效果的目 的。
的购买欲望。
电话销售
电话推销
通过电话向潜在客户推销产品或服务，使用催眠式销售技巧，提 高客户购买意愿。
电话预约
使用催眠式销售技巧，成功预约潜在客户，提高销售机会。
电话跟进
对已跟进的客户使用催眠式销售技巧，提高客户满意度和忠诚度 。
06
催眠式销售的案例分析
案例一：某化妆品公司的催眠式销售
总结词
通过精心设计的销售话术和特定的引导方式，某化妆品公司成功地吸引了潜在客户的注意力，并激发了他们的购 买欲望。
感谢您的观看
THANKS
鸣。
建立情感联系
在沟通中，表达与客户的共同兴 趣或经历，拉近与客户之间的距
离。
用心倾听
积极倾听客户的需求和问题，给 予关心和理解，让客户感受到被
重视和关注。
用环境影响客户
创造舒适环境
选择适合客户的环境，如音乐、灯光、温度等， 营造舒适、放松的氛围。
布置展示空间
合理布置产品展示空间，让产品成为整个环境的 焦点，吸引客户的注意力。
不断实践和总结
实践是提高技能的关键，要在实际销售中不断尝试和应用催眠式销售技巧，并不 断总结经验教训，不断完善自己的技能和能力。
05
催眠式的销售技巧
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。
一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。
如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。
又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。
这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。
我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。
这时，他就进入了催眠的状态。
广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。
用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。
这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。
当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。
这样，广告的催眠作用就达成了。
催眠状态有不同的程度。
1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。
这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。