马修·史维催眠式销售-笔记整理
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催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。
你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。
而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。
有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。
销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。
顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。
有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。
一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。
为什么呢?为的是感觉。
名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。
但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。
所以，仔细研究你的产品或服务。
把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。
他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。
现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。
我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。
催眠式销售管理定义
催眠式销售管理定义催眠式销售管理是一种营销策略，通过运用催眠技巧来影响潜在客户的决策过程，从而推动销售。
它结合了心理学和销售技巧，旨在引导客户进入一种放松的状态，减少心理抵抗，提高销售效果。
催眠式销售管理基于催眠的原理，通过建立信任和有效的沟通，将客户的意识逐渐转移到潜意识层面。
在这个状态下，销售人员可以更容易地影响客户的决策，并激发他们的购买欲望。
催眠式销售管理的关键是了解客户的需求和心理状态。
通过深入了解客户的喜好、价值观和需求，销售人员可以使用催眠技巧来激发客户的兴趣和购买欲望。
这些技巧包括声音的调节、肢体语言的运用、积极暗示和语言的运用等。
通过运用这些技巧，销售人员可以在客户的潜意识中植入对产品或服务的积极观念，并最终促使客户产生购买行为。
然而，催眠式销售管理并不是通过操控客户而达到销售目标。
相反，它更注重建立互惠关系和客户满意度。
销售人员应该以诚信、坦诚和专业的态度对待客户，确保他们在购买过程中得到真正的价值和满足。
催眠式销售管理的可行性和效果在不同领域和企业中有所差异。
某些产品和服务更容易通过催眠技巧来促成销售，而在其他领域可能会面临一些挑战。
销售人员需要根据特定的市场环境和客户需求来灵活运用催眠式销售管理策略。
总的来说，催眠式销售管理是一种运用催眠技巧来影响客户决策的销售策略。
它可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并通过植入积极观念和购买欲望来促进销售。
然而，在实践中，催眠式销售管理需要谨慎运用，并确保以诚信和客户满意为基础。
催眠式销售管理是在销售过程中运用催眠原理和技巧的一种策略，旨在引导潜在客户进入放松状态，减少心理抵抗，增加购买意愿，并最终促成销售。
催眠式销售管理的目标是通过提供正面暗示和引导，影响客户的决策过程，使其产生购买行为。
催眠式销售管理的核心原理之一是深入了解客户的需求和心理状况。
了解客户的喜好、兴趣、意图和购买动机，能够更准确地运用催眠技巧来激发客户的购买欲望。
销售人员需要通过细致入微的观察和咨询，与客户建立信任和共鸣，进而引导客户逐步放松、开放心灵。
马修史维
2，找出对方想要的结果。
2009-8-14 20:34:27 回复
马修史维-催眠式销售02
If(如果）——————when(当……时）
problem（问题）——————challenge(挑战）
心灵扳机——wohwohwoh!power!power!power!
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。
心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。
马修史维
马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。
马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
商业催眠如何使用“催眠式销售”三步工序
会如何使用我们的“催眠式销售”三步工序1。
消费者认为现在你的产品是怎么样? 一个小的调查就会知道。
他们相信你的产品和其他品牌产品都是相同的，以此跟你讨价还价。
因为消费者是在“所有你的产品和同行的产品都是相似的”恍惚“状态。
这是他当前的恍惚，或思维定势。
你不会是非常明智和它争论。
相反,接受它。
2。
你会同意他的观点。
你在语言或提供的资料时，知道他和其他客户都在在相同的恍惚中。
使用语句也是“我以为所有的产品都很相似”或“没有产品是不同的，所以为什么还要去比较呢?”这将创建和谐。
你不能出售任何没有建立融洽关系。
所以,第二步是一种满足人们在哪里。
有意识地加入他们的无意识的恍惚。
然后进行下一个步骤。
3。
现在导致他们进入你的提议。
你可能这样说:“人们为什么说这些产品是不同的吗?这是为什么”。
这是带他们到一个新的恍惚，说“一些产品确实是不同的地方或是让你更放心的地方———一一种购买恍惚。
因为你承认他们在恍惚,与其合并,您现在是在一个位置——一种非常强大的优势位置——卖给他们。
有许多方式可以找到人们的出神状态,融入他们,然后将他们引向“从你买“恍惚。
我不能去到他们在这篇简短的文章。
我只是给你这里的冰山一角。
但是在我结束,让我们看看你的前景可能现有的出神状态可能会在当你打电话,或者给他们一个销售片。
他们包括:“我担心钱“恍惚”我孤独的“恍惚”恐怕人“恍惚”我讨厌我的工作,尝试“出神”我受够了我的孩子“恍惚”世界吸“恍惚”我饿了“恍惚”我需要减肥“恍惚一切走远。
你会发现每一种出神状态是自私的。
这是人的本性。
他们有兴趣他们的幸福第一。
他们身为自己的需求、欲望、痛苦和更多。
任何进口状态是一种恍惚的状态。
自然,每个人都在一个恍惚或另一个当你打电话或写他们。
你的工作就是注意它,融入它,带领他们脱离它。
这是最后一个例子,使这个过程更清晰:让我们说你想卖一个音乐录音。
我们将使它成为一个古典CD。
步骤1:什么是人已经恍惚?你可以想象他们下班回家,发现你在他们的邮件销售信,不是想吃它。
催眠式销售十招
催眠式销售的十招秘诀第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。
如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。
那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招建立信赖感一、共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
马丁催眠式的销售
马丁，催眠式的销售1，别人之所以说不，都是由于恐惧感在作祟这是唯一的理由，如果我们能让别人感觉，没有什么好害怕的，他们就会说，好EG:我今天要送某人一份礼物，我要邀请他上台来，以一对一的方式请自示范我要交给你们的技巧，请问哪位元以上来，请举手？20：700，不到5%。
这就是恐惧感在作祟，因为你们觉得不认识我，害怕上来以后被我催眠了学麦当娜唱歌，学小狗叫。
我说过，我今天是有一份宝贵的礼物要送给上来的这位志愿者，平常一对一的收费是10000美金，但是今天免费，而这位志愿者收获到的东西都比任何人要多得多，我想再问一次，谁想做这位志愿者，上台来？你看，结果很明显，您了解了吗？举手的人比刚才多了，但是还是有些人没有举手，我知道为什么，因为你还不信任我，你还不认识我，你担心上台来我会不会好好的照顾你。
我想问问大家一个事情，您是否知道，人最怕的一件事情，其实是上台说话，最害怕的一件事情，其实是当众出丑。
但是如果我们要你每个星期上台两次，每次故意当众出丑，但是酬金是两百万美金每年，那你愿不愿意做呢，愿意的人请举手？我就是活生生的列子。
沟通就是财富，95%的全球财富和权势都掌握在5%的人手中，其中更有1%的人掌握着全球50%的财富和权力，因为这5%的人善于沟通，他们以此为业，将自己的感情，思想，只是传达给别人，而且让别人亲近他们“我是负责沟通的传送与接受的人！”“沟通时，送出什么，就会得到什么”EG:认识新人，自我介绍，获得自我介绍，不带姓得不带姓，带姓得带姓。
如果你的顾客总是拒绝，说明你的沟通方式有问题，会让客户喜欢说不。
为了让顾客答应你，沟通时应该让客户愿意说好EG:继续讲，今天的上台演示的志愿者可以得到最大的收获，平常一对一要10000美金，请问现在谁还想上台来，请举起手来。
还是有人不举手，说明顾客不同意，还有别的原因。
比如，肢体语言和语言的不一致性害怕什么呢：正好证明了我刚才的论点，顾客害怕我们别有所图。
催眠销售培训总结
催眠销售培训总结引言催眠销售是一种独特的销售技巧，通过运用催眠术语和技巧，使潜在客户进入一种放松、信任和开放的状态，从而更容易产生购买决策。
随着市场竞争的加剧，越来越多的销售人员意识到，催眠销售是提高销售效果的一种有力工具。
本文将对我参加的催眠销售培训进行总结和回顾。
催眠销售的基本原理潜意识的作用催眠销售的核心在于潜意识的作用。
潜意识是个人心灵深处的一种力量，它负责很多我们并不察觉的行为和决策。
通过催眠销售的技巧，销售人员可以影响潜意识，使其对产品或服务产生兴趣和认可。
催眠术语的运用催眠销售中，使用特定的催眠术语可以引导潜意识进入放松、信任和开放的状态。
例如，使用“深呼吸”、“放松”、“沉浸感”的词汇，可以帮助潜在客户放松自己，放下戒备心理，更容易接受销售人员的提议。
声音和语调的重要性催眠销售中，声音和语调的运用是非常重要的。
柔和、舒缓的声音可以带给客户一种放松和安全感，促使其更加愿意与销售人员交流和合作。
同时，适当的节奏和语调转换也能够增加对话的吸引力，提高销售效果。
催眠销售的技巧建立良好的沟通氛围在催眠销售的过程中，建立良好的沟通氛围是至关重要的。
销售人员应该努力创造一个轻松、温馨和信任的环境。
可以通过与客户进行小聊、分享个人故事或提供一些有趣的信息等方式，来打破冰冷的局面，使客户更加愿意与销售人员交流。
运用催眠语言模式催眠语言模式是指一系列被证实可以影响潜意识的语言技巧。
通过使用这些技巧，销售人员可以从潜在客户的角度出发，激发其需求，并引导其产生购买决策。
常用的催眠语言模式包括：暗示、命令、反转语句等。
控制身体语言和微表情除了语言表达外，催眠销售还需要注重身体语言和微表情的控制。
销售人员应该保持自信的姿态，流露出友好和专业的气质。
此外，适当运用肢体动作和眼神交流，可以增加与客户的默契程度，帮助销售人员更好地理解客户的需求。
催眠销售的实践应用品牌推广在品牌推广中，催眠销售技巧可以帮助销售人员更加有效地传递品牌的价值和优势，潜移默化地影响受众对品牌的认知和态度。
催眠式销售概述
2023-11-08
目 录
• 催眠式销售的基本概念 • 催眠式销售的技巧 • 催眠式销售的步骤 • 催眠式销售的注意事项 • 催眠式销售的应用场景 • 催眠式销售的案例分析
01
催眠式销售的基本概念
定义与特点
01
02
定义：催眠式销售是一 种运用催眠技巧帮助实 现销售的方法。它通过 影响客户的心理状态和 思维模式，达到促进购 买、提升销售效果的目 的。
的购买欲望。
电话销售
电话推销
通过电话向潜在客户推销产品或服务，使用催眠式销售技巧，提 高客户购买意愿。
电话预约
使用催眠式销售技巧，成功预约潜在客户，提高销售机会。
电话跟进
对已跟进的客户使用催眠式销售技巧，提高客户满意度和忠诚度 。
06
催眠式销售的案例分析
案例一：某化妆品公司的催眠式销售
总结词
通过精心设计的销售话术和特定的引导方式，某化妆品公司成功地吸引了潜在客户的注意力，并激发了他们的购 买欲望。
感谢您的观看
THANKS
鸣。
建立情感联系
在沟通中，表达与客户的共同兴 趣或经历，拉近与客户之间的距
离。
用心倾听
积极倾听客户的需求和问题，给 予关心和理解，让客户感受到被
重视和关注。
用环境影响客户
创造舒适环境
选择适合客户的环境，如音乐、灯光、温度等， 营造舒适、放松的氛围。
布置展示空间
合理布置产品展示空间，让产品成为整个环境的 焦点，吸引客户的注意力。
不断实践和总结
实践是提高技能的关键，要在实际销售中不断尝试和应用催眠式销售技巧，并不 断总结经验教训，不断完善自己的技能和能力。
05
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马修·史维催眠式销售
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看完马修.史维——催眠式销售（整理的笔记）
马修.史维
史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。
马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。
马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。
马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。
马修．史维理论概要
美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。
」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。
举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
马修史维《心灵法则》
心灵法则一：凡你所期待的就会发生。
心灵法则二：想象比知识更有力量。
心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。
心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。
心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。
心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。
心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。
心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。
马修史维-催眠式销售01
吞火-【恐惧感】：1，有一种真实的恐惧感来自我们的能力；2，有一种来自我们过去设定的程式，我们过去的信仰。
【恐惧感来自先入为主的想法。
】
人处理信息的两种方法：意识（批判分子）和潜意识（好比一台电脑）
三样法宝：自我控制、工具及行动
【自我控制】：掌握内心，对自己内心进行程序设定。
并在一瞬间改变过去的习惯，以便得到我们想要的东西。
第一个主题：如何控制内心，破除旧习，除旧布新。
并以毅力与恒心完成目标。
【工具】：在控制内心之后以便得到自己想要的东西。
销售时的工具：正面反应制约陈述、直接联想、反面联想、无关联想、着床指令等。
【沟通就是财富】
【别人之所以会说不，是因为恐惧感在作祟】
【我是负责沟通之传送与接收的人】
【沟通时，送出什么就会得到什么】
【语言没有意义，人才有意义】
说话的三种媒介：说话内容（占7%），语调（30%-35%）及身体动作（50%-60%）
置换的三个字眼：
TRY：没有所谓try的状态，要么有，没么没有。
把try换成do,don′t,把“尝试”换成“做”或“不做”
CAN′T：没办法、没法（说这话代表我不知道怎样做或不想去做）
换成，我不知道怎样做或我不想做
BUT：否定之前所说的一切。
或成and,而
删除的三个字眼
一，HOPE，希望。
软弱无力的字眼。
或称KNOW，知道。
马修史维-催眠式销售02
If(如果）——————when(当……时）
problem（问题）——————challenge(挑战）
心灵扳机——wohwohwoh!power!power!power!
表现时间【赚钱】，准备时间【酝酿】
1，清点资源 2，想象成功 3，扣动心灵扳机
销售技巧：1，180度转变策略 2，不入虎穴焉得虎子
[一切事情皆源于想法]
【梦想中的一天，梦想清单】人，地，事，奖项，经验
记下的三条心灵法则：第一，凡是皆无力量，一切力量皆出于我。
第二，注意力所在之处，便有相乘的效果。
第三，我相信的事情就是真的，别无其他。
马修史维-催眠式销售03
删掉【目标】target————【计划】plan
{事情发生了，就要加以解决。
距离越近，就必须越具体。
}
一，【你得到的，一定是你想要的】
二，【配置行动配额】
三，【野心要够大】
四，【分项配置处理】
五，【列出各项变数】
说服的要素：
1，取得亲和共识感。
【左任何反应的决定先是取决于感觉，然后再由理智予以支持】ACT AS IF!!!假装（取得信任，，改变，沟通最快的方法）假装是改变最快的方法；说服之首，让对方安心。
2，找出对方想要的结果。
马修史维-催眠式销售04
重要性顺序会根据说话的顺序依次递减。
【你可以卖给客户更多的东西而绝对不能少】
第一，建立共识感。
【人们通常喜欢和自己类似的人】【人们通常不喜欢和自己不同类的人】1，模仿对方说话速度。
2，模仿对方说话音量。
3，模仿对方语法及用字。
4，模仿对方身体动作。
5，模仿对方手势。
6，眼光接触（对方要多少就给多少）
【合气道策略】借力使力：先赞同对方的意见，再引导向自己有利的方向。
陈述式回答制约：（抓住对方的技巧）
1，标准式：（选择式假设）双方意见相同的选择性问句
2，反问式
3，附加式：只要是他们说的，都对
4，沉默法
【定时炸弹】（深呼吸，叹气）如果我可以星期五之前送到，你是否现在就要下订单？
第二，找出对方想要的东西
第三，下达指令让生意成交。
EMBEDDED COMMAND【着床指令】
生活中，点点滴滴都很重要。
最后听到和见到的总是最清楚的【沟通的简单定律】
1，联想式着床指令，引发出感觉，再把注意力带到产品上。
2，下达直接指令。
【NO】，【by now现在到此为止】--【buy now】
3，地理式着床指令。
马修史维-催眠式销售05
三件法宝让我心想事成：
1，我是我自己心灵的主人
2，我有适当的工具。
如：【肯定回答制约陈述】【选择性问句】【定时炸弹】【着床指令·】【合气道策略】
3，我付诸行动。
{把为什么（why)换成什么(what)；该做多少就做多少，千万不能少}
最后是百人吞火！所向无敌（invincible)
湿润嘴唇-吸气-憋气-对准口腔-吞火-紧闭嘴唇-内心默念1，2，3-拔出，大喊POWER!
马修史维-催眠式销售06（VIDEO篇）
三赢策略：一、活力二、娱乐三、教育
【自信】（没有则假装）、心智重塑
【大忌】：1，缺乏准备 2，忽略客户（高手结尾制造高潮）
3，纯粹提供资料 4，道歉或找借口 5，骄傲自大，轻视客户
6，黄色笑话或粗俗内容 7，目光接触 8，出口成脏
9，声音轻如细水或声如洪钟 10，乱用文化或发音错误
11，无关痛痒的字眼
产品介绍绝招：
一，【仪表】：1、衣着； 2、个人卫生； 3、个人健康； 4、言行一致。
二，【准时开始准时结束】
三，【确立目标】
四，【口诀】
五，【展现真诚的决心】
六，【使用工具，视觉化】
七，【引爆情绪】
八，【先苦后甜】
九，【让客户知道（我能得到什么好处）】
十，【让客户马上行动】
马修史维-催眠式销售07——非言语沟通力量
回忆：眼球，左上。
创造：右上。
（相对于对象）
惯用手为右手：眼球，（上）右边对，（上）左边错。
（相对于自己）
情感：（下）左
眼睛在倾听或学习时睁大，伴随的是轻轻的点头，此时是最容易接受催眠暗示的阶段。
西塔脑波状态。
眼睛睁大，头侧向一边，则表示怀疑。
反对信号：头不动，瞪着你看。
我观察别人的肢体语言的时候，他也在观察我。
所以要保持眼睛微笑。
小重点：一，避免正视——隐藏感觉
二、注视远方或长时间目光呆滞——感到无聊
锐利的目光代表支配
对方目光变得锋利时，用微笑去制造双赢
身体前后移动=点头
身体左右晃动=无聊
身体前倾，代表收集或正在倾听关于情感类的讯息
身体后倾，代表处理讯息，或倾听逻辑讯号
身体一边倒，给人一种傲慢自大的感觉
接着介绍握手的要领……
马修史维-催眠式销售08——如何催眠他人
【双手紧握引导法】
建立亲和感、找出共同点——让别人不经意遵守小指令——【标准测试】——真正引导——【即将-正在-已经】程序——催眠凝视、声音低沉——指令【结合】——暗示关键词【试】（直接联想，【试与越来越紧】）——下压手臂、扶脖子、拉向自己——确保对象安全【失去平衡】——下后催眠暗示（心灵扳机）（心锚）——肯定句，加强催眠效果。
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