汽车逍客营销方案(含SWOT分析 4P分析)
汽车swot营销策划方案
汽车swot营销策划方案一、优势（Strengths）1.技术实力：一些汽车制造商在技术上具有强大的实力，能够研发和生产出具有高品质和先进技术的汽车产品。
2.品牌知名度：一些汽车品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的品牌形象，这为市场推广和销售提供了有力的支持。
3.销售渠道：一些汽车制造商拥有广泛的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等，这有助于产品的销售。
4.市场份额：一些汽车制造商在某些细分市场具有较高的市场份额，这使得它们能够在市场竞争中占据有利地位。
二、劣势（Weaknesses）1.产品价格：一些汽车制造商的产品价格较高，这使得它们在价格敏感的市场中竞争力不强。
2.品牌口碑：一些汽车品牌在过去的质量问题或服务问题中受损，这导致了消费者对其品牌形象的不信任。
3.售后服务：一些汽车制造商在售后服务方面存在不足，如维修保养、零件供应等，这影响了消费者对其产品的信心。
4.新能源汽车技术：一些汽车制造商在新能源汽车技术方面相对滞后，这使得它们在新能源汽车市场上竞争力较弱。
三、机会（Opportunities）1.新能源汽车市场：随着环保意识的提升和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势，为汽车制造商提供了发展的机会。
2.智能化驾驶技术：智能化驾驶技术正在逐渐成熟，这将为汽车制造商提供开发自动驾驶汽车的机会。
3.电子商务平台：随着电子商务的快速发展，汽车制造商可以通过电子商务平台开拓新的销售渠道，并利用互联网的传播力量提高品牌知名度。
4.新兴市场：一些新兴市场，如中国和印度，汽车消费需求正在快速增长，汽车制造商可以通过在这些市场上的市场布局来扩大市场份额。
四、威胁（Threats）1.竞争加剧：汽车行业竞争激烈，汽车制造商之间的竞争日益加剧，价格战、技术竞争等都给企业带来了压力。
2.政策限制：一些国家和地区对汽车市场实施了一系列的政策限制，如对排放标准的要求，这对汽车制造商的发展产生了一定的限制。
汽车营销策划案
汽车营销策划案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车在人们日常生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，由于市场竞争激烈，汽车销售业务的发展面临一系列的挑战。
因此，制定一份适用的汽车营销策划案显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 根据市场调研，初步确定目标市场为年轻人群。
由于年轻人群体的消费能力逐渐提高，且对汽车品牌和功能要求较高，在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出的机会较大。
2. 进一步细分目标市场，根据年龄、性别、职业等因素，确定具体的目标客户群体，以便制定有针对性的营销策略。
三、产品定位根据目标市场和竞争对手的情况，确定汽车品牌的定位。
可以选择以“年轻、时尚、智能”为核心定位，注重产品的外观设计、智能驾驶技术和舒适性。
这样的定位可以吸引年轻人群体，满足他们对汽车的个性化需求。
四、营销策略1. 品牌塑造：利用社交媒体等宣传渠道，通过创意的广告、精心编排的活动等方式，加强品牌的曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示：通过参加汽车展览和举办产品体验活动等方式，让潜在客户亲身体验汽车产品，加深对产品的了解和认可。
3. 线上推广：通过投放线上广告、SEO优化、社交媒体等方式，扩大产品的曝光度，吸引目标客户的注意力。
4. 金融服务：为购车客户提供金融服务，例如提供贷款、分期付款等灵活的支付方式，增加购车的便利性和吸引力。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，例如保修、维修、道路救援等，增强客户对品牌的忠诚度。
6. 合作推广：与其他品牌或机构合作推出联合活动，例如与服装品牌合作推出联名款车型等，共同扩大品牌影响力和销售渠道。
五、评估与调整定期对销售情况、市场反馈和竞争环境进行评估，根据评估结果进行调整和优化。
例如，针对不同时期的潜在客户需求，调整广告投放时机和内容；针对竞争对手的策略调整，调整自身的定位和产品优势的展示等。
六、预期效果通过以上的营销策略，预期能够吸引更多的目标客户群体，提高品牌知名度和美誉度。
汽车营销策划的方案怎么做
汽车营销策划的方案怎么做第一部分：市场分析和目标1.市场分析汽车市场是一个竞争激烈的行业，消费者对汽车品牌、价格、功能和质量都有着高要求。
根据市场调研数据，我们发现当前市场上消费者最关注的因素包括环保性能、燃油经济性、安全性和智能化等。
2.目标制定明确的销售目标是开展汽车营销的首要任务。
我们的目标是在接下来的一年内，在汽车市场占有率中进一步提高。
具体目标是，在我们所在的城市汽车市场中，将市场份额从现有的10%提高到15%。
第二部分：产品定位和品牌建设1.产品定位通过市场分析，我们可以确定产品定位，以满足消费者的需求。
我们将定位为目标消费群体中综合实力较强的车主，通过提供环保、安全、智能化和高品质的汽车产品，在市场上获得竞争优势。
2.品牌建设品牌是消费者对一个产品的第一印象，也是他们对公司的认知。
我们将通过以下措施来建设品牌：- 清晰的品牌定位：强调环保、安全、智能化和高品质。
- 品牌形象设计：通过在线和离线广告、宣传册、展览等形式，传达我们的品牌形象。
- 品牌故事讲述：通过内容营销、社交媒体等渠道，讲述我们的品牌故事，提升品牌知名度和认可度。
- 战略合作：与其他环保、科技公司合作，共同推动产品创新，树立品牌形象。
第三部分：推广渠道和广告策略1.推广渠道-线下渠道：通过经销商渠道销售汽车，并提供试乘试驾服务。
-线上渠道：建设网站和手机应用程序，提供在线购车、配置测试和售后服务等。
2.广告策略- 电视广告：制作精美的电视广告，在主要电视频道播放，在适当的时间段投放。
- 广告板和户外广告：在主要交通干道安排广告板和户外广告，提高品牌曝光度。
- 数字营销：通过社交媒体平台、搜索引擎营销和内容营销等手段，进行定向宣传和推广。
第四部分：促销活动和客户关系管理1.促销活动- 降价促销：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
- 赠品活动：搭配汽车购买提供一些附加服务或小礼品，增加购车体验和满意度。
2.客户关系管理- 建立客户数据库：通过在线注册和购车过程中的信息收集，建立客户数据库，并及时更新客户信息。
汽车营销策划方案文档
汽车营销策划方案文档一、市场分析和竞争对手分析（1000字）1.1 市场分析在市场分析中，我们将对汽车市场的整体情况进行评估，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等。
首先，通过调查和研究，我们确定了汽车市场处于快速增长的发展阶段，消费者对汽车的需求呈现出多样化和个性化的特点。
其次，我们还发现，现代消费者越来越关注汽车的品牌形象、节能环保和智能化等因素。
因此，在我们的汽车营销策划方案中，我们将注重传递品牌形象、推广新能源汽车和智能化技术。
1.2 竞争对手分析通过竞争对手分析，我们将评估当前汽车市场上的主要竞争对手及其市场份额、产品特点和销售策略等方面的情况。
在我们的研究中，我们发现竞争对手主要包括国内和国际知名汽车制造商，如宝马、奥迪、本田等。
他们以其卓越的品牌形象、强大的技术实力和卓越的产品质量赢得了市场份额。
但是，我们还发现，与传统汽车制造商相比，新能源汽车制造商在市场上占据着越来越重要的位置。
因此，在我们的营销策划中，我们将重点关注新能源汽车的推广和销售。
二、产品定位和目标市场（1000字）2.1 产品定位根据市场需求和竞争对手分析的结果，我们决定将我们的汽车定位为高端豪华电动SUV。
我们将注重营造品牌形象、提供高品质的产品和创新的智能化技术，以满足现代消费者对汽车的多元化需求。
2.2 目标市场在我们的目标市场中，我们将重点关注以下几个群体：- 高收入和品味追求者：这些消费者对汽车的品牌形象和豪华配置非常注重，并且愿意为其支付高额的价格。
- 环保意识较强的消费者：这部分消费者注重汽车的节能环保特点，更倾向于购买新能源汽车。
- 年轻一代消费者：这部分消费者喜欢创新的科技和智能化产品。
三、营销目标和策略（1000字）3.1 营销目标我们的营销目标是在两年内，将我们的汽车品牌在目标市场中建立起良好的形象，并将市场份额提高至少10%。
同时，我们希望通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得消费者的高度认可和口碑传播。
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
汽车的营销策划方案有哪些
汽车的营销策划方案有哪些一、市场分析1. 市场概况：分析汽车行业的整体市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 目标受众：确定目标受众群体的特征、需求、购买力等。
3. 竞争分析：对竞争品牌的产品、价格、渠道、推广等进行分析比较，寻找优势和劣势。
二、定位和品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争力、定位理念和目标受众。
2. 品牌价值观：确定品牌的核心价值观，打造与目标受众共鸣的品牌形象。
3. 品牌建设策略：通过产品创新、营销活动、品牌形象塑造等手段，提升品牌知名度和美誉度。
三、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，确定产品定位和核心卖点。
2. 产品组合：根据目标受众的需求特点，设计不同系列、不同规格的产品组合。
3. 产品创新：通过技术升级、功能增值等手段，提升产品竞争力。
4. 产品质量管理：建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
四、渠道建设1. 渠道调整：评估现有渠道的优势和不足，对渠道进行合理化调整和优化。
2. 渠道拓展：寻找新的销售渠道和合作伙伴，拓展市场覆盖面。
3. 渠道培训：对销售人员进行培训，提升销售技巧和产品知识，提高销售效率。
五、营销推广1. 市场推广策略：根据品牌定位和目标受众，制定品牌推广策略和传播渠道选择。
2. 媒体传播：选择合适的传媒渠道，进行广告宣传和品牌曝光，提高品牌知名度。
3. 线上营销：通过互联网和社交媒体进行推广，增加品牌曝光和用户互动。
4. 促销活动：组织各类促销活动，吸引消费者关注和购买，提升销量。
5. 体验营销：开展试驾、品鉴会等活动，让消费者亲身体验产品优势，提升购买意愿。
六、售后服务1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括保修政策、维修网络等。
2. 售后服务升级：通过引入智能化技术、提供定制化服务等方式，提升用户体验。
3. 用户满意度调查：定期进行用户满意度调查，了解用户需求和意见，改进服务。
七、预算和控制1. 营销预算：根据市场分析和营销策划，制定合理的营销预算。
销售汽车的营销方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，汽车市场日益繁荣，消费者对汽车的需求也在不断提升。
为了满足消费者对高品质、高性能、绿色环保的汽车产品的追求，我司决定推出一款全新车型，旨在为消费者带来前所未有的驾驶体验。
以下是本营销方案的详细内容：二、目标市场1. 年龄段：25-45岁，具有一定经济实力，追求生活品质的年轻家庭和事业有成的中年人士。
2. 性别：男女比例均衡，注重汽车外观、性能和驾驶感受。
3. 地域：一线城市、新一线城市以及经济发展较快的二线城市。
三、营销目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 增加新车型的市场占有率。
3. 提升消费者对品牌的忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略（1）外观设计：以时尚、动感、科技感为设计理念，突出车型个性。
（2）性能配置：搭载先进动力系统，提供高效、稳定的驾驶体验。
（3）环保理念：采用环保材料，符合国家排放标准，关注消费者健康。
2. 价格策略（1）推出不同配置的车型，满足不同消费者的需求。
（2）针对不同地区，制定差异化价格策略，提高市场竞争力。
3. 渠道策略（1）线上线下同步销售，充分利用电商平台、实体店等渠道。
（2）加强与经销商的合作，提升销售网络覆盖率。
4. 推广策略（1）媒体宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行宣传，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办新车发布会、试驾活动、购车优惠活动等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购车体验，通过口碑传播提升品牌形象。
5. 服务策略（1）提供优质的售后服务，确保消费者权益。
（2）建立完善的客户关系管理系统，关注消费者需求，提升客户满意度。
五、营销预算1. 广告费用：300万元2. 活动费用：200万元3. 渠道建设费用：100万元4. 售后服务费用：100万元六、营销效果评估1. 品牌知名度：通过监测媒体曝光度、网络搜索量等指标，评估品牌知名度提升情况。
2. 市场占有率：通过销售数据对比，评估新车型的市场占有率。
汽车营销策划方案4p
汽车营销策划方案 4P引言汽车行业是一个竞争激烈的行业，如何制定一个有效的营销策划方案对汽车企业的市场竞争至关重要。
在汽车营销中，营销策划的4P理论是一个常用的方法论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
本文将针对汽车营销，以4P理论为基础，设计一个全面的汽车营销策划方案。
产品在汽车营销中，产品是最基础和核心的要素。
汽车企业需要开发和设计具有竞争力的产品来满足不同消费者的需求。
以下是一些产品策划的重要考虑因素：•品牌定位：汽车企业应该制定明确的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
例如，可以有针对家庭用途的多功能汽车、针对年轻人的运动型汽车等。
•产品特点：汽车企业应该开发具有独特特点和优势的产品，以吸引消费者。
例如，可以开发具有高燃油效率、环保、安全性能强等特点的汽车。
•产品质量：汽车企业应该注重产品质量，以提高消费者的满意度和忠诚度。
通过科学的设计和生产，保证汽车的质量达到国际标准。
•产品创新：汽车企业应该不断进行产品创新，满足消费者对新科技和新功能的需求。
例如，可以开发智能驾驶、智能互联等创新功能的汽车。
价格在汽车营销中，价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业需要确定一个合适的价格策略，以在市场中获得竞争优势。
以下是一些价格策划的重要考虑因素：•市场定位：汽车企业应该根据品牌定位和目标消费者群体，确定适当的市场定位。
例如，可以选择高端市场、中端市场或低端市场等。
•成本控制：汽车企业应该注重成本控制，以确保产品的价格具有竞争力。
通过科学高效的生产流程和供应链管理，降低生产成本，使产品价格更具吸引力。
•价格调整：汽车企业应及时进行价格调整，以应对市场的变化。
例如，在竞争激烈的市场环境下，可以适当降低价格，以提高销量。
•附加价值：汽车企业可以通过提供一些附加价值，如免费维修、保养、延长质保等服务来增加产品的吸引力。
这样的附加价值能够强化产品的竞争优势。
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“中德之星”逍客车型营销策划方案团队名称：2017年11月20日目录一、汽车市场分析 (3)1.1 宏观环境分析 (3)1.2 微观环境分析 (3)二、消费者市场分析（SWOT分析） (4)2.1 SWOT分析 (4)2.2 消费者购买行为分析 (6)2.3 消费心理分析 (10)三、产品分析 (14)3.1 品牌分析 (14)3.2 产品定位 (14)3.3 产品创新 (15)四、营销策略分析 (16)4.1 4P策略的分析 (16)五、推销与促销活动 (18)5.1 “520·我们与雅安在一起”....... 错误！未定义书签。
5.2 “让爱延续”.................... 错误！未定义书签。
5.3 “用爱传递希望”................ 错误！未定义书签。
5.4 后续活动：“让爱传递”........... 错误！未定义书签。
六、公共关系 (19)6.1 公关关系内容 (20)6.2 公关关系活动 (20)七、客户服务 (21)7.1 售前售中售后 (21)7.2 客户关系的维护 (21)一、汽车市场分析1.1 宏观环境分析目前的汽车行业中国经济的高速增长，使人民生活水平已开始迈入小康水平。
当家用电器已充分普及之后，居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。
正是在这种消费趋势下，汽车行业在去年和今年年初，保持了相当高的增长率。
而且这种消费趋势，肯定还将在今后几年加速继续下去，这为汽车行业的发展奠定了非常好的基础。
加入了WTO 我国将会更深更快地融入全球经济一体化，与此同时，更多更新的技术及管理理念被引入，从本次各家企业推出的款式来看，其中不乏国际市场上的主流车型。
可以肯定地说，加入WTO给国内汽车行业所带来的不仅是挑战，更多的是机遇。
相信随着国内消费市场的全面激活，整个行业将面临广阔的发展空间。
我国的汽车行业将会迎来一个非常快的发展期，行业前景仍可保持乐观。
打通国际大市场，给中国汽车工业的发展带来了新的机遇，使我们可以有机会在与强手的合作与竞争中学习他们先进的技术、先进的管理和服务经验，不断完善自己。
同时也逼迫我们把自己做大做强。
为了应对国际汽车市场的激烈竞争，国家将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配置，培育出两到三家主业突出，核心能力强、拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的大型企业集团。
1.2 微观环境分析目前的汽车行业1.消费者分析(1)行业内日益激烈的竞争导致消费者在价格、质量、服务等方面讨价还价的能力大大加强；(2)厂商不仅会使用折扣、降价等常规促销手段还会使用一些新奇的促销手段吸引消费者；(3)消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商加大投入在树立品牌效应上；（4）消费者逐渐理性化，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，厂家的压力也越汽车多了的话，加重了污染、交通拥挤，国家会出台相关政策法规限制汽车的增长2.竞争者分析（1）进口品牌汽车、中外合资企业、国产品牌带来巨大的冲击；（2）汽车行业本身具有很高的固定成本和库存成本，导致很难进行多样化经营，并且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈、主要竞争在价格和服务等方面二、消费者市场分析（SWOT分析）2.1 SWOT分析目前的汽车行业优势(Strength) 率先开启15万级SUV细分市场,东风日产在SUV市场要实现细分的观念也形成的比别人早一步，逍客至目前已经经过九年的沉淀与市场积累，凭借其出色的产品实力，不仅引领了城市SUV 新风潮，更树立了城市SUV驾控新标杆。
在SUV发展早期，大多数车企将主战场放在20万以上的细分市场，产品缺乏丰富性，消费者选择太少，而就在那个CR-V等合资SUV普遍以高价收割利润的年代里，东风日产逍客率先开辟15万级SUV市场全新区隔。
在小型SUV市场也还能被进一步细分，其中就有不少小型SUV车型往更高端的细分领域拓展，从而进入了15万级SUV市场。
在这个市场竞争越发激烈的背景下，彼时又恰逢逍客遭遇新旧交替、销量曲折回升的阶段东风日产2017款逍客正式上市，共推出6款车，新增2.0LXV 智享版，售价15.78万。
在原产品基础上，进一步实现了智能互联优化，超越同级的实力将持续巩固其15万元级SUV标杆地位。
又恰逢2017年将是东风日产SUV全线产品价值布局完成重要的一年。
劣势(Weakness) 任何一种产品绝对不是百分百完美的，也不可能受到所有人的满意。
东风逍客同样也是如此。
逍客在中国的车市场中存在的主要劣势: 比同级SUV略小的车身尺寸，使得车内空间（尤其是后部）不够宽大；要搬运大件物品时，尾厢不及一般SUV实用；后排乘坐空间较小，天窗会显著占用后排座的头部空间；160km/h以上高频风噪涌现较明显；整备质量较重，使油耗高于轿车；以SUV 标准来说，越野性能可谓比较勉强；价格偏高，性价比不突出。
机会（Opportuinty）国际的竞争环境来说，日本的汽车发展行业是现在国际市场中的前几位，这也就说明了，日产车有着更为广泛的前景。
虽然现在国际关系虽然很紧张，但是每一个国家都明白和平发展的意义。
和东风合资的逍客也有着一定的发展机遇，至少在未来的几年，逍客存在于中国的SUV车型市场, 东风日产逍客一直是国内市场的销量常青树。
威胁（Treat）众泰、幻速、江淮三年一个轮回，是连根拔起而不止腰斩的业绩让企业猝不及防，哈弗凭借强大的客户口碑基础和换代升级，城垣在传祺、荣威、博越联合强攻之下已现危势。
奥迪和现代的内外交困对发展影响深远，夺回失去的份额需要付出数倍的代价。
但是，崛起速度差异很大。
上半年流通渠道苦乐不均，收获了销量没有收获利润。
上半年的新能源平稳换档，新政急功近利令人寝食难安。
场唯变不变，可应对变化的只有两点：一是主机企业把产品力做到位，换代周期衔接好；二是经销商做好用户的管理，全心全意为他们服务。
再变，为用户创造有价值的产品和服务不变。
2.2 消费者购买行为分析目前的汽车行业消费者行为虽然多种多样，但在这些千差万别的行为背后，存在一些共同的特点或特征。
任何消费者行为都受人为的需要所支配，而人类的需要最终可以从生理、心理、社会等方面找到终极的源头。
正是需要的共性决定了行为的共性，由此使我们对消费者行为规律的探索成为可能。
消费者行为还具有可诱导的特点。
消费者有事对自己的需要并不能清楚地意识到。
此时，企业可以通过提供合适的产品来激发消费者的需要，正是在这个意义上，我们说，消费者的行为能够被影响的。
企业可以通过其产品来影响消费者购买行为，从而实现企业的最大化和利润最大化。
家用汽车，作为居民家庭拥有率很低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和国家鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，正在快速进入普通家庭。
目前，城镇居民的家电等家庭耐用消费品已基本饱和，城镇居民消费正在从千元级向万元级台阶迈进。
经过几年的购买力积聚，汽车已成为消费需求趋势之一。
私人汽车拥有量占民用汽车的保有量比重迅速上升，说明我国汽车市场结构发生了根本性的变化，居民个人已经成为我国汽车市场的消费主体，居民个人汽车消费的快速增长，成为支持我国汽车工业发展的主要力量之一。
影响汽车私人消费市场购买行为的因素：1、文化因素（1）社会文化。
从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。
不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。
因此社会文化因素对汽车消费者行为有着广泛的深刻影响。
（2）亚文化。
亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。
亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。
就汽车消费者购买行为而言，文化的影响更为直接和重要，有时甚至是根深蒂固的。
（3）社会阶层。
社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。
很显然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。
2、社会因素汽车私人消费市场的购买行为也经常受到一系列社会因素的影响。
这些因素主械有：参照群体、家庭、角色与地位。
（1）参照群体。
参照群体是指对个人的态度具有直接或间接影响的群体。
它可是一个团体组织，也可能是某几个人；可能是正式的群体，也可能是非正式的群体。
参照群体是人们效仿的对象和行动的指南，在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的标准为依据。
比如，几个相处较好的朋友就可能会都买一品牌的轿车。
（2）家庭。
家庭是以婚姻、血缘和有继承关系的成员为基础形成的一种社会单位。
大部分的消费行为是以家庭为单位进行的，在一个典型的现代家庭中，作为家庭成员的丈夫、妻子以及子女在购买决策中的角色各不相同。
首先，夫妻二人购买决策权的大小取决于家庭生活习惯、内部分工、收入与受教育程度等。
一般来说，在家庭的购买活动中，丈夫与妻子的购买参与程度因所购汽车的车型及品牌不同而不同，子女的影响力也不容忽视。
汽车企业及其市场营销人员应认真研究特定目标市场特定目标市场的特定家庭模式，确定不同家庭成员在购买汽车产品中的影响力，并采取相应的措施来影响家庭成员的选择。
（3）角色与地位。
角色是社会期望个人所承担的活动，每种角色都有相应的地位，它反映了社会对个人的综合评价。
一个人在一生中会从属于许多群体，个人在群体中的位置取决于个人的角色与地位。
一个消费者同时又承担着多种不同的角色，并在特定的时间里具有特定的主导角色，每种色色都代表着不同的地位身份，并不同程度地影响着其购买行为。
3、个人因素消费者的购买行为还会受到个人因素的影响，具体体现在以下几个方面。
（1）年龄与生命周期阶段。
从消费者个人的角度考察，消费者的购买行为与所处年龄密切相关。
随着年龄的增加，人们对汽车产品的喜好也在改变。
例如，年轻人汽车主械注重汽车的动力及速度，而老年人购买汽车主械注重汽车的操纵方便性和驾驶安全性。
从家庭角度考察，其生命同期的不同阶段也影响消费的消费选择。
（2）职业。
一个人所从事的职业在一定程度上代表着他的社会地位，并直接影响他/她的生活方式和消费行为。
不同职业的消费者对汽车的购买目标是不一样的，例如，公司经理与其属下记分员所选择的车型及档次明显存在差别。
汽车企业可以为特定的职业群体提供其所需的汽车产品。
（3）经济状况。
个人的经济善对其消费选择具有重大影响，它很大程度上决定着人们可用于消费的收入、对待消费与的态度及借贷的能力。
尤其是汽车对一般人来说属于一种文档而用消费品，个人的经济状况达不到一定程度是不是可能购买汽车的；并且经济状况较好的人与经济状况一般的人所选购的有所差别的。
（4）生活方式。
从经济学的角度看，一个人的活活方式表明它所选择的分配方式以及对闲暇时间的安排，一个人对汽车产品的选择实质上是在声明他是谁，他想拥有哪类人的身份。