健康篇话术及演练

保险期间
终身
9
产品介绍（2/5）
交费方式
趸交 年交 半年交
交费期间
10年 20年
10
产品介绍（3/5）
保障内容
重大疾病保障金
本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后， 发生合同所指的重大疾病，按基本保额3倍给付保险 金，合同终止。
身故保障金
被保险人身故，按基本保额3倍给付保险金，合同终 止。
满期保障金
生存至保险期间届满的年生效对应日，按所交保险费 （不计利息）给付满期保险金，合同终止。
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产品介绍
投保案例
一位30岁的女士，20年交费，每年保费2150元， 每天只存5.9元，立即得到10万的保障。
保险期间 健康生存至70岁，无息返还所交保费。
疾病 观察 期
30岁
若发生重大疾病，给付10万元重大疾病保险金， 合同终止。若身故，给付10万元身故保险金，合 同终止。 40岁 70岁 缴费期满
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责任免除（2/2）
被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶 证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 被保险人在本合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日内，患本合同所指重 大疾病或因疾病而身故； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染； 遗传性疾病，先天性畸形、变形或染 色体异常。
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国寿康宁终身重大疾病保险
产品特点 产品介绍 责任免除 目标市场 产品话术
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产品特点
保费较低，保障高 适合人群广，老少皆宜 三倍保障，呵护终身 兼顾人身、重疾保障，保障全面 二十种疾病保障，后顾无忧 与医保不抵触，一经确诊立即给付
8
产品介绍（1/5）
投保年龄
30天至70周岁
健康篇话术及演练
1
课程大纲
观念沟通 产品学习 话术演练
1 2 3

2
观念沟通重点
生活中存在很多威胁健康的因素 人生患重大疾病的机率很高 医疗费用涨幅惊人 重大疾病需庞大费用
3
画图讲保险
⑤
② ③ ④ ⑥ ①
4
课程大纲
观念沟通 产品学习 话术演练
1 2 3

5பைடு நூலகம்
康宁险产品学习
国寿康宁终身重大疾病保险 国寿康宁定期重大疾病保险 国寿附加康宁两全保险
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目标市场
孩子 老少 皆宜 新老 皆可 新客户 老客户
中年人
老年人
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康宁定期重大疾病及附加两全保险
产品特点 产品介绍 目标市场 产品话术 两康对比
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产品特点
保费低廉 有病保病，没病养老 涵盖20种重疾，保障全面 与单位的医疗报销不相抵触，一经确 诊立即给付，无需医疗发票 花小钱办大事，合理补充 利息换保障，本金换养老
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目标市场
经济状况一般的客户 关注健康，关心家人 注重还本的客户 多关注年龄在25-45岁之间的客户，以及 女性客户 重点和以下职业人群沟通：公务员、 公司职员、个体户、家庭主妇、年轻人 群
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两康对比
险种
保险责任
投保 范围
30天-70岁
保险 期间
终身
1、重疾——三倍给付 康终 2、身故——三倍给付
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产品介绍（5/5）
投保案例
一位30岁男士投保康宁终身重大疾病保险，20 年期交费，每年保费8700元（每天存保费23.8元）， 立即得到30万的保障。
疾 A 身故给付30万保险金 病 观 察 B 患上重疾给付30万保险金 期 30岁生效 50岁缴费期满
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终 身 保 障
责任免除（1/2）
投保人对被保险人的故意杀害、故意伤 害； 被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依 法采取的刑事强制措施； 被保险人在本合同成立或合同效力最后 恢复之日起二年内自杀，但被保险人自 杀时为无民事行为能力人的除外； 被保险人服用、吸食或注射毒品；
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产品介绍
投保年龄
30天至65周岁
交费方式
趸交 年交 半年交
保险期间
至70周岁
交费期间
10年 20年
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产品介绍
保障内容
重大疾病保障金
合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生 重大疾病，按基本保额给付保险金，合同终止。
身故保障金
在保险期间内身故，按基本保额付保险金，合同终止。
（主附 2、身故——基本保额给付 30天-65岁 险） 3、满期——退还所缴保费
康定 1、重疾——基本保额给付
到70岁
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结语
每天进步一点点
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产品介绍（4/5）
合同列明的20种重大疾病
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血 干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、双目失明 10、瘫痪 11、严重阿尔茨海默病 12、严重脑损伤 13、严重帕金森病 14、严重Ⅲ度烧伤 15、严重运动神经元病 16、重型再生障碍性贫血 17、主动脉手术 18、严重多发性硬化症 19、严重系统性红斑狼疮性肾病 20、严重重症肌无力