建设与管理销售网络的方法
销售网络建设建立广泛的销售网络
销售网络建设建立广泛的销售网络随着互联网的发展和普及，越来越多的企业开始注重建立广泛的销售网络来提升业绩和市场占有率。
销售网络建设是指企业通过利用互联网技术，搭建起一个覆盖面广泛的销售网络，以便更好地传播产品信息、开拓市场和提供销售服务。
本文将从策略规划、网站建设、推广营销和维护管理等方面，探讨如何有效建立销售网络。
一、策略规划销售网络建设首先需要进行全面的策略规划。
企业需要明确销售网络建设的目标和定位，确定目标受众和市场需求，从而确定销售网络的设计方向和推广策略。
此外，企业还需要制定合适的发展战略，如线上线下融合、跨境电商拓展等，以确保销售网络与企业整体发展保持协调一致。
二、网站建设网站是企业销售网络的核心，好的网站设计能够提高用户体验和销售转化率。
企业应该根据自身品牌形象和定位，设计出符合品牌风格的网站。
同时，需要注意网站的功能设置和页面布局，使用户能够轻松找到产品信息、购买渠道以及售后服务等。
另外，网站的安全性和稳定性也是关键，企业应加强对网站的维护和更新，以保障稳定的在线销售服务。
三、推广营销建立好销售网络后，企业需要进行推广营销，提升品牌知名度和产品曝光率。
首先，企业可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光量。
其次，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，与消费者进行互动，传播产品信息。
此外，企业还可以考虑与其他平台合作，如电商平台、行业垂直网站等，扩大销售渠道和触达范围。
四、维护管理销售网络的维护管理同样重要，只有不断优化和提升才能保持竞争力。
企业应加强对销售网络的数据分析和用户反馈收集，及时了解用户需求和市场动态，并根据反馈进行调整和优化。
此外，企业还应加强对销售网络的运营管理，包括库存管理、物流配送、售后服务等，以提供快速、便捷和优质的购物体验，增加用户粘性和口碑传播。
综上所述，销售网络建设是企业发展的重要一环。
通过策略规划、网站建设、推广营销和维护管理等环节的有机结合，可以建立起一个广泛且高效的销售网络，为企业带来更多的销售机会和商业价值。
销售网络建设如何建立强大的销售网络
销售网络建设如何建立强大的销售网络销售网络的建设对于企业的发展至关重要。
一个强大的销售网络可以帮助企业拓展市场、提升销售额并增强竞争力。
本文将介绍如何建立一个强大的销售网络，从战略规划、渠道建设、培训发展和数据分析四个方面进行讨论。
一、战略规划战略规划是销售网络建设的基础，要明确销售目标、市场定位和竞争策略。
首先，企业应该确定明确的销售目标，包括销售额的要求、市场份额的占有以及新客户的开发。
其次，根据产品特点和市场需求，明确企业的市场定位，找准目标市场细分。
最后，制定竞争策略，包括定价策略、促销策略和品牌建设，以提高竞争力。
二、渠道建设渠道建设是销售网络建设的核心环节，要选择合适的渠道模式和合作伙伴。
首先，要根据产品特点和市场定位选择适合的渠道模式，比如直销、代理商、经销商或电商平台。
其次，要建立合作伙伴关系，包括与渠道商签订合作协议、培训他们的销售团队以及提供营销支持和售后服务。
此外，还可以考虑与行业媒体和专业协会合作，扩大品牌曝光度和影响力。
三、培训发展销售网络建设需要注重培训和发展销售团队。
首先，要制定培训计划，包括产品知识、销售技巧和市场动态等方面的培训。
其次，要建立激励机制，包括奖金、提成和晋升通道，激励销售人员积极推动销售业绩的提升。
此外，要定期组织销售会议和交流活动，分享销售成功案例和经验，促进销售团队的学习和成长。
四、数据分析数据分析是建立强大销售网络的重要手段。
企业应该建立科学的销售数据管理系统，定期收集和分析销售数据。
首先，要对销售数据进行整理和归类，包括销售额、客户数量和销售渠道等方面的数据。
其次，要进行数据分析，发现潜在的市场机会和销售瓶颈，并及时调整销售策略和市场战略。
此外，还可以利用数据分析提升销售预测的准确性，提前做好市场布局和产品调配。
综上所述，建立强大的销售网络需要从战略规划、渠道建设、培训发展和数据分析四个方面入手。
企业应该制定明确的销售目标，选择合适的渠道模式，注重销售团队的培训和发展，并通过数据分析来完善销售策略和提升销售效果。
怎样做到有效的销售通路建设和治理
怎样做到有效的销售通路建设和治理在当今竞争激烈的市场环境中，销售通路的建设和治理对于企业的生存与发展至关重要。
有效的销售通路能够帮助企业将产品或服务快速、高效地传递给目标客户，实现销售增长和市场份额的扩大。
那么，怎样才能做到有效的销售通路建设和治理呢？首先，我们需要明确销售通路的概念。
销售通路，简单来说，就是产品或服务从生产者到消费者手中所经过的一系列环节和途径。
它包括了批发商、零售商、代理商、经销商等中间环节，以及物流、信息流、资金流等相关流程。
一、深入了解市场和目标客户要建设有效的销售通路，就必须对市场和目标客户有深入的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争状况，以及目标客户的需求、购买习惯、消费心理等。
只有掌握了这些信息，我们才能准确地选择合适的销售通路模式和合作伙伴。
例如，如果目标客户主要是年轻人，他们更倾向于在线购物和社交媒体，那么企业就应该重点发展电商平台和社交媒体营销渠道；如果目标客户是企业客户，可能需要通过参加行业展会、举办产品演示会等方式来建立销售通路。
为了获取这些信息，企业可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等手段来进行。
同时，要保持对市场动态的敏锐洞察力，及时调整销售通路策略以适应市场变化。
二、选择合适的销售通路模式在了解市场和目标客户的基础上，企业需要选择合适的销售通路模式。
常见的销售通路模式有直接销售、间接销售、多层级销售等。
直接销售是指企业直接将产品或服务销售给最终客户，没有中间环节。
这种模式可以让企业更好地控制销售过程，了解客户需求，但需要投入较大的人力、物力和财力。
间接销售则是通过中间环节，如批发商、零售商、代理商等将产品或服务推向市场。
这种模式可以借助中间环节的资源和渠道，快速扩大市场覆盖范围，但企业对销售过程的控制相对较弱。
多层级销售是一种较为复杂的模式，涉及多个层次的经销商和代理商。
这种模式在某些行业，如保健品、化妆品等领域较为常见，但需要注意法律法规和商业伦理的问题。
加大渠道建设力度加强与经销商的合作拓展销售渠道提高销售网络覆盖率
加大渠道建设力度加强与经销商的合作拓展销售渠道提高销售网络覆盖率加强与经销商的合作拓展销售渠道提高销售网络覆盖率随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场中立足，就必须加大渠道建设力度，积极拓展销售渠道，提高销售网络的覆盖率。
这需要企业与经销商建立良好的合作关系，共同促进销售业绩的稳步增长。
本文将探讨加强与经销商合作并拓展销售渠道的重要性，以及如何提高销售网络覆盖率。
一、加强与经销商的合作与经销商建立良好的合作关系对企业是极其重要的。
首先，合作可以实现资源共享。
经销商通常具有丰富的市场资源和销售渠道，而企业可以为经销商提供具有竞争力的产品和品牌支持。
双方的合作可以形成互利共赢的局面。
其次，合作可以加强销售能力。
经销商在销售方面经验丰富，熟悉市场需求，可以为企业提供宝贵的市场反馈和销售数据。
企业可以根据经销商的反馈，及时调整营销策略，提高销售业绩。
最后，合作可以增强品牌影响力。
经销商作为企业的代理商，他们直接面对终端消费者，可以有效传播企业的品牌形象和价值观，提升品牌知名度和美誉度。
二、拓展销售渠道拓展销售渠道是企业提高销售业绩的重要手段之一。
企业可以通过以下方式拓展销售渠道。
首先，开展多元化渠道布局。
企业可以选择线上和线下相结合的方式，同时发展自有渠道和代理商渠道，以便更好地覆盖各个终端市场和消费群体。
其次，加强与大型连锁超市的合作。
大型连锁超市通常拥有庞大的销售网络和稳定的顾客群体，与其合作可以迅速提升产品的销售量和品牌知名度。
此外，企业还可以与其他零售商、批发商等建立长期合作关系，以互惠互利的方式共同推广销售。
最后，加强对终端市场的调研。
企业应该深入了解不同终端市场的特点和需求，根据不同的市场特点选择合适的销售渠道，以实现最佳的销售效果。
三、提高销售网络覆盖率提高销售网络覆盖率是实现销售目标的关键。
企业可以通过以下方法提高销售网络覆盖率。
首先，建立销售团队。
企业应根据市场需求和产品特点建立专业的销售团队，他们应该具备良好的销售技巧和服务意识，能够有效地开拓市场，并与经销商建立良好的合作关系。
如何建立强大的销售网络
如何建立强大的销售网络建立强大的销售网络是每个企业都追求的目标之一。
随着互联网的迅猛发展，传统的销售方式已经无法满足市场需求，企业需要建立一个强大而高效的销售网络来扩大市场份额和提升销售业绩。
本文将介绍如何建立强大的销售网络，以帮助企业实现业务增长。
一、了解目标客户群体要建立强大的销售网络，首先需要深入了解目标客户群体。
只有了解目标客户的需求、偏好和购买行为，才能有针对性地开展销售活动。
通过市场调研、分析竞争对手和行业趋势，可以确定目标客户的特点和潜在需求。
二、构建全面的产品线在销售网络建设过程中，企业需要构建一个全面的产品线，以满足不同客户的需求。
产品线应具备多样性和差异化，覆盖不同价位和功能的产品。
同时，产品质量和性能也是构建销售网络的核心要素，只有优质的产品才能获得客户的认可和信任。
三、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道对于销售网络的成功至关重要。
企业可以通过直销、代理商、分销商、电商平台等多种渠道来销售产品。
不同的销售渠道适用于不同的产品和市场，企业需要根据实际情况选择合适的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
四、培养销售团队有一个专业、高效的销售团队对于建立强大的销售网络至关重要。
企业需要招聘和培养具有销售技巧和沟通能力的销售人员，为其提供必要的培训和支持。
销售团队需要与产品部门紧密合作，深入了解产品特点和市场动态，以便更好地促成销售交易。
五、利用数字营销工具在建立销售网络的过程中，数字营销工具是不可或缺的。
利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等工具，可以提升企业的品牌曝光度和知名度，吸引更多潜在客户进入销售网络。
六、建立客户关系管理系统建立一个有效的客户关系管理（CRM）系统可以帮助企业更好地管理客户信息、跟踪销售机会和提升客户满意度。
通过CRM系统，企业可以与客户建立良好的互动，了解他们的需求并提供个性化的服务。
这将有助于建立长期的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
建立强大的销售网络
建立强大的销售网络在现代社会的商业竞争中，建立强大的销售网络对于企业的发展至关重要。
一个强大的销售网络可以为企业带来更多的销售机会，扩大市场份额，提高产品知名度。
本文将从多个方面介绍建立强大的销售网络的重要性及具体实施方法。
一、销售网络的重要性作为企业的营销渠道，销售网络在现代商业运营中扮演着至关重要的角色。
一个强大的销售网络可以帮助企业实现以下几个方面的目标：1. 扩大市场份额：通过建立广泛而强大的销售网络，企业可以将产品迅速推广到更多的销售渠道，满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
2. 提高产品知名度：销售网络能够将产品推广到各个地区和渠道，提高产品在市场上的曝光率，增加消费者对产品的认知和兴趣，从而提高产品的知名度和影响力。
3. 提高销售效率：强大的销售网络可以将产品快速推向市场，并通过多样化的销售渠道满足消费者的多样化需求，提高销售效率，从而增加企业的盈利能力。
二、建立强大的销售网络的具体方法要建立强大的销售网络，企业需要考虑以下几个方面：1. 渠道选择与合作：企业可以选择直销、代理、经销商等不同的销售渠道，并与合适的渠道商建立合作关系。
通过与渠道商的密切合作，企业能够将产品迅速引入市场，降低渠道成本，提高销售效率。
2. 培养销售团队：企业需要投资培养一支专业的销售团队，他们具备销售技巧和市场洞察力，能够有效地推动产品销售。
同时，企业还应该提供良好的销售激励措施，激励销售人员实现销售目标。
3. 建立售后服务体系：优质的售后服务是建立强大销售网络的重要环节。
企业应该建立健全的售后服务体系，及时回应消费者的问题和需求，提供满意的售后服务，增加消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 数据分析与市场调研：通过对市场和消费者需求的深入调研与数据分析，企业可以准确把握市场趋势和消费者偏好，将资源和精力投入到潜力较大的市场和渠道，提高销售网络的覆盖范围和质量。
5. 创新与品牌建设：通过产品创新和品牌建设，企业可以提高产品的竞争力和吸引力，进而吸引更多的渠道商愿意与其合作。
网络营销策划方案范文大全5篇
网络营销策划方案范文大全5篇网络营销策划方案范文大全篇11网站设计首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。
其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。
顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。
2建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。
随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。
要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：一公司宣传。
Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。
公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二产品展示。
公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。
移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。
作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。
三客户服务。
对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。
客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3促销网络公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。
从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件与各旅游网站合作搜索引擎交换旗帜BBS 等网络等手段。
如何打造有效的销售网络
如何打造有效的销售网络随着互联网经济的迅速发展，越来越多的企业开始重视网络销售渠道的建设。
在这个快速变化的市场环境下，如何打造一个有效的销售网络成为了企业发展的关键。
本文将从以下三个方面进行阐述：一、构建合理的销售渠道在打造销售网络之前，企业需要先进行销售渠道的规划。
通常情况下，销售渠道分为直销、代理、分销等几种。
具体选择哪种销售渠道需要根据企业的产品属性、市场需求以及资源情况等多方面综合考虑。
一般来说，直销适用于高档次、高技术含量的产品销售，在销售过程中需要大量专业知识和技能；代理适用于较为成熟、适应性较强的产品，在相应市场上已经积累了一定知名度和口碑；分销则适用于规模较大、市场覆盖范围广泛的产品。
选择合理的销售渠道可以获得更好的销售效果，提高企业的竞争力。
二、选对销售人员一支具有高素质的销售团队是企业销售网络的重要组成部分。
如何挑选优秀的销售人员是一个需要重视的问题。
首先，企业需要充分考虑销售人员的专业知识和销售技能。
其次，企业还需要挖掘销售人员的潜力，注重个人素质和发展潜力。
最后，企业需要以激励为手段，建立合理的销售绩效考核体系，激发销售人员的积极性和主动性。
三、建设完善的信息化系统信息化系统是企业销售网络建设中不可或缺的一部分。
企业需要建立完整的销售管理信息系统，实现销售过程的信息化管理。
具体来讲，企业需要针对不同销售渠道建设相应的销售数据分析系统，以便及时获取销售信息并调整销售策略。
同时，在信息化系统中还需要建立完整的客户关系管理系统，帮助企业更好地了解客户需求和意见，并根据客户反馈对销售策略进行适当调整，提高客户满意度。
总之，打造有效的销售网络需要企业在销售渠道、销售人员和信息化系统等多方面进行协调和把握，充分利用好这些资源，才能获得更好的销售效益。
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如何建设与管理销售网络★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲如何设计销售网络1.前言2.设计你的销售网络3.销售网络机构的职责第二讲怎样建立伙伴式销售网络1.开发销售网络2.销售网络开发策略第三讲销售网络的设计1.怎样有效运作销售网络2.怎样有效管理销售网络第四讲怎样进行价格控制与终端控制1.如何控制市场零售价格2.直营模式下企业对终端的控制3.娃哈哈的销售网络管理第五讲如何提高销售网络覆盖率1.销售工作最终要解决两个问题2.可口可乐产品的22种销售渠道3.胜负决定在零售店第六讲如何进行销售渠道的终端操作1.如何加强硬终端建立强势品牌氛围2.如何做好软终端3.如何做好产品的展示与陈列导言不同的行业、不同的产品、不同的企业规模、不同的企业发展阶段，销售网络的形态都不相同，绝大多数销售网络都要经过由经销商到零售店这两个环节。
销售网络的建立可谓千差万别，而日趋激烈的市场竞争要求网络经营更加深入和细致，所以网络已由“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”。
市场在变，竞争在变。
市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，不断提高市场资源的可控程度。
而销售网络作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售网络的重新整合成为企业关注的话题。
第1讲如何设计销售网络【本讲重点】设计你的销售网络界定销售网络机构的职责今天我们所处的时代是一个网络的时代，我们所处的社会是一个网络的社会。
工业企业，销售网络销售网络（又称销售渠道、销售通路）是指产品从制造商手中传至消费者或用户手中所经过的各经销商联结起来的通道。
零售店购买产品，因此当企业生产出产品之后，就必须考虑通过什么样的途径，利用什么样的方法，把产品从企业的仓库转移到零售店，呈现在消费者面前。
设计你的销售网络销售网络设计的三要素销售网络的长度销售网络的宽度网络成员的权利和义务销售网络长度销售网络长度是指为完成企业的目标而需要的网络层次的数目。
到三层网络（产品由制造商卖给一级批发商，再到二级批发商，再到零售商，最终到达用户或者消费者）。
在一个短网络中（直销），企业直接将产品和服务卖给最终消费者，而不通过任何独立的经销商；在一个长网络中，企业要经过数层网络，最终才能将其产品或服务卖给最终用户或消费者。
1．四种销售网络长度企业设计的销售网络长度有以下四种情况：■直销直销是指企业不经过任何一个中间流通环节，直接把产品卖给消费者。
■一层网络一层网络是指企业把产品卖给零售商，然后零售商再把产品卖给消费者。
■两层网络两层网络是指企业把产品卖给批发商，然后批发商把产品分销给零售商，最后由零售商把产品卖给消费者。
■三层网络三层网络是指企业首先把产品卖给一级批发商，其次一级批发商再把产品分销给二级批发商，然后二级批发商把产品卖给零售商，最后零售商再把产品卖给消费者。
2．长网络的优缺点■优点企业的销售网络长，它的优点在于使企业的分销能力大大增强。
例如企业在开发某一区域市场时，把产品销售给一个一级批发商，然后一级批发商再把产品分销给10个二级批发商，每一个二级批发商把产品再分销给50个零售店，向50个零售店铺货，很快企业就能够把产品摆上几百个、上千个零售店的柜台，这样企业的分销能力就会变得很强。
■缺点企业的销售网络长也有它最重要的一个缺点：鞭长莫及。
销售网络越长，企业对销售网络的控制能力就越差，企业可以控制一级批发商，但是一级批发商下面的二级批发商、零售商，企业就无法控制。
如果企业无法控制二级批发商、零售商，就会给企业造成许许多多的问题，例如降价倾销、窜货等等。
3．短网络的优缺点■优点短网络的优点在于企业对其控制能力很强。
例如企业直接把产品卖给消费者，就不存在不正当竞争，就不会存在经销商之间压价、倾销、窜货这些问题。
如果企业采用直营制，像可口可乐一样直接面向零售店铺货，那么就不存在降价倾销、窜货的问题。
■缺点短网络最大的特点，也就是它的缺点：分销能力差。
例如在上海市场上有4万家左右的零售店，如果企业要想直接面向4万家零售店铺货，那么企业该需要多少人呢？企业该需要多少费用呢？企业该需要多强的管理能力呢？4．灵活运用销售网络长销售网络与短销售网络各有优点和缺点，因此，企业必须结合自身情况、产品因素、市场情况及经销商的情况来灵活确定采用何种销售网络。
例如，我国有一家非常著名的食品企业，该企业在我国的一级市场采用了直营制，即一层网络的营销思路，例如他们在上海直接面向零售店铺货。
在二级市场，采用两层网络，例如在省级城市，企业在市场上找一家批发商，通过批发商把产品分销给零售商，最后零售商再把产品卖给消费者。
在三级市场，采用三层网络，例如在某省的地区市场上，确定一家一级批发商，通过一级批发商把产品分销给二级批发商，然后二级批发商再把产品分销给零售商，最后零售商把产品推向消费者。
【自检】中间经销商力量很强，制造商急需这些经销商打开市场时，会选择独家分销。
例如，许多国际品牌把某个产品在大陆市场的独家分销权授予联想。
而当制造商品牌很强，消费者重复多次购买时，密集分销则是必由之路。
1．独家分销独家分销是企业在一个给定地区的每一网络层次上只有一个网络成员在分销制造商的产品或服务。
独家分销的特点是竞争程度低、市场覆盖率低。
在以下状况时，宜采用这种分销制式：■产品针对的是专业市场，市场容量有限，不适合作大面积密集分销；■企业（或产品）处于初入市场的阶段，既没有充足的资源作高水平的网络投资，对消费者购买行为也不是很了解，更谈不上对网络成员的吸引力；■企业（或产品）在市场上具有别具一格的高附加值和技术上的不可替代性，当消费者为了获取这种附加值时宁愿长途跋涉。
例如某种特效药，某一著名医院，国家垄断行业内的某些产品等。
在上述三种状况中，第一、第三种具有一定的特殊性，不具备代表性和普遍意义，第二种情况是企业经常遇到的。
在这种情况下，厂商总是希望能和网络成员建立一种共生共荣、同进同退的密切关系，通过更多的联合与合作相互依存直至取得成功。
而对网络成员来说，虽然前期不一定能得到高水平的网络投资，但可避开与其他竞争对手作正面冲突的危险。
而且，当网络宽度逐渐增加时，网络成员可增加销售开支和人员以扩大自己的业务，而不必担心供应商会另觅高就，供应商亦同样借此获得了中间经销商有力的销售支持。
■优势独家分销可以确保该经销商的利益，避免了与其他竞争对手作战的风险；能够调动经销商的积极性，而且从事独家分销的制造商还希望通过这种方式取得经销商强有力的销售支持，可以使经销商无所顾忌地增加销售开支和人员，以扩大自己的业务；可以有效的管理和控制经销商。
■不足如果企业只有一家经销商，那么市场掌握在经销商的手中，经销商就可能会挟市场以令企业。
此外，由于缺乏竞争会导致经销商力量减弱，出现市场空白点，丧失许多销售机会。
独家分销商在市场中占据垄断地位，因此容易使其认为他们可以支配顾客，对于顾客来说，独家分销使他们在购物时不太方便。
2．密集分销在密集分销中，凡是符合制造商最低信用标准的所有网络成员都可以参与其产品或服务的分销。
密集分销意味着网络成员之间的激烈竞争和产品的高市场覆盖率。
密集分销比较适用于快速流转品，如牛奶、纯净水等。
■优势在密集分销中，由于销售网络的高市场覆盖率，从而最大限度的便利消费者，推动销售的增长。
密集分销中最重要的假定之一就是对分销的占有率等同于对市场的占有率。
产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。
■不足在某一市场区域内，密集分销容易导致经销商之间为争夺市场机会而进行竞争，造成销售努力的浪费。
竞争的结果常常会损坏企业的利益，例如经销商之间为了争夺销售机会而压价倾销，到处窜货，扰乱企业的市场秩序。
竞争的加剧也会导致经销商对制造商忠诚度的降低，价格竞争的激烈又致使经销商对消费者服务水平的下降。
同时，制造商所能提供服务的经销商数目总是有限的，制造商不得不花费大量的精力对经销商进行培训、对分销支持系统等进行评价，以便及时发现其中的不足。
3．选择分销选择分销是在网络成员竞争程度和市场覆盖程度之间寻找一种折衷的平衡。
其网络宽度适中。
在实际中，选择分销是最常见的。
一般来说，选购类商品适宜采用选择分销。
■优势选择分销比密集分销能够取得经销商的更大支持，同时又比独家分销能够给消费者购物带来更大的方便。
■不足选择分销中常见的问题是如何确定经销商的区域重叠度。
区域重叠度决定着在某一给定区域内选择分销与独家分销、密集分销的接近程度。
高重叠率会造成经销商之间的一些冲突，但可以给消费者以方便；低重叠率会增加经销商的忠诚度，但却降低了消费者的方便性。
【自检】网络成员有哪些义务和权利1．销售网络成员的义务■推销包括新产品市场推广、现有产品的推广、向最终消费者促销、建立零售展厅及价格谈判与销售形式的确定。
■网络支持经销商不仅仅要履行把产品卖出去的职责，同时还要承担给制造商的销售网络做出更大贡献的职责，这个更大贡献包括市场调研、地区市场信息共享、向消费者提供信息、与最终消费者洽谈、选择经销商及培训经销商的员工。
■物流包括承担存货、产品运输、订单处理、与最终消费者的信用交易、向消费者报单及单据处理工作，以加快产品的流通速度。
■售后服务这里所说的售后服务并不是企业直接为其客户提供服务，而是企业的销售网络成员有义务承担服务的职能，也就是说一级批发商要为二级批发商提供服务，二级批发商要为零售商提供服务，零售商要为消费者提供服务，这些服务包括提供技术服务、产品维修、调整产品以满足消费者需求、处理退货及处理取消订单。
■风险承担企业要与经销商共同承担市场营销过程中所产生的各种风险，包括存货融资、向最终消费者提供信用、存货的所有权、产品义务及仓储设施投资。
2．销售网络成员的权利销售网络成员在履行了相应的义务之后，企业必须要赋予他们相应的权利，这个权利主要体现在企业的销售政策上。
■价格政策企业要给经销商一个相应的价格政策，以确保经销商在分销其产品时能够获得利润。
多级网络结构一般实行的是价格差级体系，即每一级网络拿到的产品价格都存在差异，通过这种价格差异来保证各级网络成员有足够且合理的利润空间，从而推动网络成员的销售积极性。
为了鼓励经销商进货，或者为了保证企业出售足够数量的产品，企业可制订一张价格表，对于不同类型的经销商，给予不同的回扣；或者对于不同的进货数量，给予不同的折扣，但企业一定要十分慎重，经销商对于产品的价格以及各种折扣、回扣都十分敏感。
■销售条件销售条件包括企业给经销商提供何种付款条件，是现款交易还是赊销等等；对于提早付款或按时付款的经销商，根据其付款的时间，企业可给予不同的折扣；企业对经销商所做出的各种承诺，例如供货保证与管理、销售支持、售后服务保证、交易管理等等。