品类管理的实施
如何实施品类管理
中国连锁经营协会—品类管理培训班
品类管理六要素
保障要素
品类评估
合作伙伴
策略 操作流程 信息技术
保障要素
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核心要素
组织能力
品类管理实施10步骤 - 1
一、企业现状评估（约需2个月，第1-2个月）
关键：高层是否会参与？信息系统是否支持？是否具有品类经理的潜在人 才？企业愿意付出金钱和时间吗？
选择1个供应商作为品类舰长, 并指派另一个供应商做检
查，由零售商决定最后方案
选择1个供应商作为品类舰长, 邀请主要供应商参与
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对品类管理一些常见的顾虑 I
零售商
商业机密的泄漏（尤其是供货成本数据的分享），结果可能造成零售商谈 判上的弱势 通过品类管理项目的合作，领导供应商强者更强，对于零售商而言是潜在 的威胁 内部组织结构的限制，采购和营运各自为政 专业品类经理培养投入较大 没有信息部的支持，信息系统投入大 担心分析得出的数据可能对自己重点发展的品牌/单品不利 新品引进/产品淘汰与货架图维护之间的矛盾 初次淘汰产品的清理 门店补货问题，要求1品1位，如果大面积缺货，对门店形象造成负面影响 营业外的利益，货架空间的人为调整，造成货架空间分配不合理 实施后的具体维护和评估
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品类经理的角色
领导各商店对品类计划的实施工作，使品类
的策略及计划得到很好的贯彻和实施。
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品类管理六要素
保障要素
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品类管理实施方案
品类管理实施方案品类管理是一种供应链管理的方法，旨在通过优化供应链中不同品类的采购、库存和销售等环节，提高企业的整体运营效率和利润率。
本文将从品类管理的目标、实施步骤以及关键考虑因素等方面，提出一个品类管理实施方案。
一、品类管理的目标1.提高供应链效率：通过合理的采购计划和库存管理，减少供应链中的库存积压和物流延迟，保证产品的及时供应。
2.优化品类结构：通过筛选和评估不同品类的市场潜力和竞争力，调整品类结构，提高企业的市场占有率和竞争力。
3.降低采购成本：通过建立长期战略合作关系、集中采购和优化供应链等方式，降低采购成本，提高利润率。
二、品类管理的实施步骤1.品类识别和划分：将企业产品按照市场需求、销售额、利润率等因素进行分类，明确各个品类的重要程度和优先级。
2.品类分析和评估：对每个品类进行市场竞争评估、供应链分析和产品绩效评估，确定每个品类的发展潜力和改进空间。
3.品类策略制定：根据品类的特点和目标，制定采购计划、库存管理策略、市场推广计划等，确保每个品类的运营效益最大化。
4.供应商选择和管理：根据品类策略，选择合适的供应商，并建立长期合作关系，通过供应商评估和绩效监控，保证供应链的稳定和可靠。
5.风险管理和问题解决：建立风险管理机制，及时应对供应链中的问题和风险，保证产品的品质和交付能力。
6.性能绩效评估和持续改进：建立品类绩效评估指标体系，定期对每个品类进行绩效评估和持续改进，提高品类管理的水平和效果。
三、品类管理的关键考虑因素1.市场需求和竞争情况：了解市场需求和竞争情况，制定合理的产品定位和市场推广策略，提高产品的竞争力。
2.供应链合作伙伴的选择和管理：选择合适的供应商和物流合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保供应链的高效和可靠。
3.采购计划和库存管理：根据市场需求和品类策略，合理制定采购计划和库存管理策略，避免库存积压和缺货现象的发生。
4.绩效评估和持续改进：建立科学的绩效评估体系，定期对每个品类进行绩效评估和持续改进，提高品类管理的效果和效率。
品类管理实施流程详解
品类管理实施流程详解品类管理是企业管理中重要的一环，旨在对企业的产品进行分类和管理，以达到提高产品质量和市场竞争力的目的。
实施品类管理需要经过一系列的流程和步骤，下面将详细介绍品类管理的实施流程。
1.了解品类需求：品类管理的第一步是全面了解市场和顾客的需求。
企业需要关注市场的变化、竞争对手的产品、顾客的反馈等信息，从而确定适合的品类划分。
2.制定品类策略：基于对市场需求的了解，企业需要制定品类策略来指导后续的管理工作。
品类策略包括品类目标、品类定位、品类组合等内容，旨在为品类管理提供明确的方向和目标。
3.进行品类分析：品类分析是品类管理的核心环节，通过对品类进行全面的分析来识别品类中存在的问题和机会。
品类分析包括竞争分析、市场需求分析、产品差异化分析等，以确定品类的优化策略。
4.设计品类规划：基于品类分析的结果，企业需要制定品类规划来对品类进行优化和调整。
品类规划包括品类结构设计、品类层次划分、品类扩展等内容，旨在通过优化品类结构和调整品类组合来提高品类的竞争力。
5.品类供应链管理：品类管理不仅关注产品的设计和定位，还涉及到产品的供应链管理。
企业需要通过与供应商的合作和协调，确保产品的品质和交付时间，并优化供应链的效率和成本。
6.确定品类绩效指标：为了对品类管理进行有效的评估和监控，企业需要确定合适的品类绩效指标。
品类绩效指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，以便及时发现问题和进行改进。
7.实施品类管理：在以上步骤完成后，企业将开始实施品类管理。
品类管理的实施包括产品的开发、生产、销售、推广等环节，需要各个部门的协同合作和沟通。
同时，为了确保品类管理的效果，企业需要建立品类管理的监控和改进机制。
8.品类管理的持续改进：品类管理是一个持续改进的过程，企业需要不断总结和反思，及时调整和改进品类管理策略和方法。
通过持续改进，企业可以不断提高产品质量和市场竞争力。
以上是品类管理的详细实施流程，企业可以根据自身的情况和需求进行相应的调整和补充。
商品品类管理实施方案
商品品类管理实施方案一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业对商品品类管理的重视程度也越来越高。
商品品类管理是指企业对产品进行分类、组织、管理和控制的一种管理手段，通过科学合理的品类管理，可以提升企业的运营效率和市场竞争力。
因此，制定一套有效的商品品类管理实施方案对企业来说至关重要。
二、目标和原则。
1. 目标，建立一套科学合理的商品品类管理体系，提高产品管理效率，优化产品结构，提升市场竞争力。
2. 原则，科学性、合理性、系统性、灵活性、持续性。
三、实施方案。
1. 建立商品分类体系。
根据产品的属性、用途、销售情况等因素，建立起科学合理的商品分类体系。
可以根据产品的功能特点、销售渠道、市场需求等因素进行分类，确保分类体系的科学性和合理性。
2. 设定品类管理指标。
制定品类管理的关键指标，包括库存周转率、销售额占比、利润贡献度等，通过对这些指标的监控和分析，及时调整品类结构，提高产品的盈利能力。
3. 优化品类组合。
根据市场需求和产品销售情况，对产品品类进行合理组合，避免重复和交叉竞争，提高产品的市场占有率和销售额。
4. 完善品类管理流程。
建立健全的商品品类管理流程，包括新品引进、库存管理、促销管理、淘汰处理等环节，确保每一个环节都能够科学高效地进行管理。
5. 强化信息化支持。
通过信息化手段，建立商品品类管理的信息平台，实现对产品销售、库存、采购等数据的实时监控和分析，为决策提供科学依据。
6. 加强团队建设。
重视品类管理团队的建设和培训，提高团队的管理水平和执行能力，确保品类管理实施方案的有效执行。
四、实施步骤。
1. 制定商品品类管理实施计划，明确实施目标、时间节点和责任人。
2. 建立商品分类体系，明确每个品类的属性和管理要求。
3. 设定品类管理指标，建立监控机制，及时调整品类结构。
4. 优化品类组合，根据市场需求和销售情况进行调整。
5. 完善品类管理流程，建立规范的管理流程和操作规范。
6. 强化信息化支持，建立信息化平台，实现数据的实时监控和分析。
品类管理实施的步骤
品类管理实施的步骤引言品类管理是一种重要的供应链管理策略，旨在优化产品组合、提高供应链效率以及增强市场竞争力。
本文将介绍品类管理的实施步骤，并为读者提供一些实用的建议和指导。
步骤一：制定品类管理策略•确定品类管理的目标和目的，明确所需的结果和效益。
•根据市场趋势、客户需求和供应链情况，制定品类管理策略。
•确定品类经理角色，明确责任与职责。
•确定关键业务指标(KPIs)，用于衡量品类管理的绩效。
步骤二：进行品类分析•对现有的产品组合进行分析，了解每个品类的市场份额、销售额和利润等信息。
•进行市场调研，了解竞争对手的产品组合和市场表现。
•分析客户需求和偏好，确定哪些产品对市场有吸引力。
•评估供应链的能力和资源，以确定是否需要进行供应链优化。
步骤三：品类优化和管理•根据品类分析的结果，优化产品组合，剔除低销售额和低利润的产品。
•与供应商进行合作，寻求更好的采购价和供货条件。
•优化供应链网络，确定最佳的供货渠道和仓储网络。
•设定品类管理的流程和标准，确保产品的质量和交付时间。
步骤四：执行和监控•实施品类管理策略，确保各项措施得到落地并执行。
•监控产品销售情况，及时调整产品组合和供应链策略。
•定期评估品类管理的绩效，与KPIs进行对比分析。
•根据市场变化和供应链情况，调整品类管理的策略和目标。
步骤五：持续改进和创新•定期评估品类管理策略的效果，发现问题和改进的机会。
•鼓励团队成员提出创新的想法，促进品类管理的持续改进。
•寻求与供应商和客户的合作，共同探索新的产品和市场机会。
•关注行业趋势和市场变化，及时调整品类管理的策略。
结论品类管理是一项复杂的任务，需要综合考虑市场需求、供应链能力和业务目标。
通过制定明确的策略、进行品类分析、优化管理流程、执行监控以及持续改进创新，企业可以提高产品组合的竞争力，并实现供应链的优化和效率提升。
以上所述的步骤和建议将帮助企业成功实施品类管理策略并取得良好的业绩。
简述品类管理的实施步骤
简述品类管理的实施步骤1. 梳理品类结构•分析和了解企业的产品线，将产品按照一定的逻辑关系进行分类和分组，形成品类结构。
品类结构应该以市场需求和消费者购买习惯为基础，同时也考虑到企业的生产和销售能力。
2. 建立品类管理机构•设立专门的品类管理团队，负责品类管理的组织、协调和监督工作。
品类管理团队应该由跨部门的成员组成，包括营销、销售、供应链、研发等相关部门的代表。
3. 设定品类管理目标•根据企业整体战略和市场需求，制定品类管理的具体目标。
品类管理目标应该包括市场份额、销售额、利润等指标，同时也要考虑到品类的发展潜力和竞争状况。
4. 确定品类管理策略•根据品类的特点和市场需求，制定品类管理的策略和计划。
品类管理策略包括产品定位、市场营销、渠道管理、品牌建设等方面，以实现品类管理目标。
5. 进行市场调研和竞争分析•通过市场调研和竞争分析，了解消费者需求和竞争对手的情况。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，竞争分析可以从竞争对手的产品特点、销售策略、价格政策等方面进行。
6. 制定品类管理计划•根据市场调研和竞争分析的结果，制定具体的品类管理计划。
品类管理计划应该包括产品开发、产品定价、市场推广、销售渠道、品牌建设等方面的内容。
7. 实施品类管理计划•在品类管理计划的指导下，开展产品开发、渠道建设、销售推广等工作。
品类管理团队需要与相关部门密切合作，确保计划的顺利实施。
8. 监控和评估品类管理效果•在品类管理的实施过程中，需要对各项工作进行监控和评估。
可以通过销售数据、市场份额、消费者满意度等指标来评估品类管理的效果，并及时调整和优化策略。
9. 持续改进品类管理•品类管理是一个动态的过程，需要不断地进行改进和调整。
品类管理团队可以定期对品类结构、产品组合、市场推广等方面进行评估和调整，以适应市场变化和消费者需求。
10. 推广品类管理经验•在品类管理实施的过程中，积累和总结经验教训，并将其推广到其他品类管理工作中。
品类管理_精品文档
品类管理摘要品类管理是指企业通过对产品或服务进行分类、归类以及管理的过程。
品类管理的目的是为了提高企业的运营效率和市场竞争力。
本文将介绍品类管理的概念、重要性以及实施品类管理的步骤。
1. 引言品类管理是现代企业管理中的重要一环。
随着市场的竞争日益激烈，企业面临着更大的挑战，因此需要有效的品类管理来提高竞争力。
品类管理不仅可以帮助企业提高运营效率，还可以提供更好的顾客体验和增加销售额。
2. 品类管理的概念品类管理是指企业通过对产品或服务进行分类、归类以及管理的过程。
品类可以根据不同的标准进行分类，如产品特性、顾客需求、市场细分等。
通过对品类进行管理，企业可以更好地了解市场需求，提供更符合顾客需求的产品或服务。
品类管理包括以下几个方面：2.1 品类识别：确定企业的产品或服务所属的品类，了解品类的特点和市场需求。
2.2 品类规划：制定品类发展的战略和计划，确定品类的目标和发展方向。
2.3 品类组织：建立品类团队，负责对品类进行管理和运营。
2.4 品类分析：通过对品类数据和市场情况进行分析，了解品类的销售情况和市场竞争状况。
2.5 品类改进：根据分析结果，采取相应的措施改善品类的运营效果，提高销售额和市场份额。
3. 品类管理的重要性品类管理对企业来说具有重要的意义。
以下是品类管理的几个重要性：3.1 提高运营效率：通过对产品或服务进行分类和管理，企业可以更好地了解产品的特点和销售情况，并针对性地进行运营策略的制定。
这有助于提高运营效率，减少资源浪费，并实现更好的利润。
3.2 优化产品组合：品类管理可以帮助企业优化产品组合，提供更符合顾客需求的产品选择。
这有助于增加销售额和提高顾客满意度。
3.3 提供顾客体验：品类管理可以提供更好的顾客体验。
通过对产品或服务进行分类和管理，企业可以更好地了解顾客需求，并提供相应的产品或服务。
这有助于增加顾客忠诚度和重复购买率。
3.4 增强市场竞争力：品类管理有助于企业在市场上获得竞争优势。
采购品类管理实施流程
采购品类管理实施流程采购品类管理实施流程包括以下几个步骤：1. 明确采购品类：首先需要明确要采购的品类，包括商品、服务或其他资源等。
2. 进行市场调研：了解目标品类的市场情况，包括供应商、价格、质量、性能等方面的信息。
3. 评估供应商：根据市场调研的结果，评估和选择合适的供应商。
评估标准包括供应商的信誉、产品质量、价格、服务等方面。
4. 签订合同：与选定的供应商签订合同，明确双方的权利和义务。
5. 订单管理：根据实际需要，向供应商下订单，并跟踪订单的执行情况。
6. 库存管理：根据订单和实际需求情况，进行库存管理，确保库存的充足性和合理性。
7. 质量控制：对采购的商品或服务进行质量检查和管理，确保符合预定的质量标准。
8. 采购数据分析与优化：对采购过程的数据进行分析，优化采购策略和流程，提高采购效率和效益。
9. 持续改进：根据实际情况和需求，不断改进和优化采购品类管理流程，提高采购效率和效益。
在实施采购品类管理时，需要注意以下几点：1. 建立良好的供应商关系：与供应商建立良好的关系，加强沟通和合作，有利于提高采购效率和效益。
2. 合理分配采购资源：根据实际需求和重要性，合理分配采购资源，确保关键品类的采购质量和数量。
3. 建立有效的库存管理制度：建立有效的库存管理制度，合理规划库存水平，避免库存积压和浪费。
4. 强化质量控制意识：强化质量控制意识，对采购的商品或服务进行严格的质量检查和管理，确保符合预定的质量标准。
5. 注重数据分析与优化：注重对采购数据进行收集、分析和优化，为采购决策提供数据支持。
6. 持续改进和优化：根据实际情况和需求，不断改进和优化采购品类管理流程，提高采购效率和效益。
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品类管理的实施
一、开始实施品类管理
品类管理不是目的，而是一个不断完善的过程。
在着手开展品类管理时，并不存在一个特定的、被验证一定能够取得成功的途径，也没有一个所有品类的管理均达到理想效果，整个管理过程都按要求自动运转的完美终点。
每个分销商和供应商在实施品类管理时都会基于众多的因素而采取不同的方法，品类管理的实施通常要与企业特定的环境相适应，当然，实施方法虽然会有所不同，但都包括下面一些基本内容：
（一）对实施品类管理具备的条件进行全面的评估
1．就品类管理的六大要素（两个核心要素、四个保障性要素）客观评价企业实施品类管理的能力（优势与不足）。
（二）组织保证
2、首先与企业高层管理者进行沟通，达成共识，设定符合实际的目标；
3、指定一名管理人员领导整个品类管理的实施；
4、评价承担品类管理任务和责任的人员目前所具备的技能，找出技术上存在的差距；
5、确定企业组织结构需要调整的范围，订出调整计划，该计划应说明：适应品类管理需要的组织结构、选择程序、招聘（如果有这方面的需要）、奖励制度和企业文化的调整；
6、对有关的概念做一个基础性说明以减少潜在的不稳定因素对整个组织造成的影响。
（三）实施计划
7、立足于评估中发掘出的最大范围的机会，制定一个详细的第一年实施计划。
这些机会既要强调其关键性优势，同时也要指出其主要弱点，然后，相对简约地制定第二年和第三年的计划，挑选骨干力量井就实施计划与整个组织进行正式沟通。
请回顾一下实施计划全过程的主要步骤（如图）。
（四）制定与品类管理相配套的企业战略
8、检查、修正，必要时重新制定企业和（或）部门的经营战略，该战略应能对品类管理的关键问题如品类角色的设定、资源的配置和策略等起到充分的指导作用。
（五）与合作伙伴共同制定品类经营计划的样板
9、从制定若干个重要但不复杂的品类的经营计划人手，从已经具备条件的东西开始，这一点很重要。
业务流程中的实际操作便于进一步发现改进的机会。
（六）品类角色、策略和技巧的开发
1O、检查现有的企业目标与战略，从特定的角度评价这些目标和战略在设定品类角色、开发策略和技术方面所发挥的作用，必要的活，应修正或重新制定企业发展战略。
分销商：根据现有的数据和直觉给每个品类预先设定一个角色，确保所有品类的角色与经营资源相配套，针对新的信息。
新的企业战略、品类组合的改进以及经营策略的分析对品类角色进行必要的调整。
供应商：通过制定内部计划和策略支持分销商品类角色的设定，这些计划应与供应商整体的品类品牌策略相统一，并保持这些策略的灵活性和适应性。
（七）业务流程
11．制走或采用一个标准格式的品类经营计划表或模型，保证操作过程协调一致。
关于"起步阶段"的计划表和模型收录在附录口中。
分销商：根据确定的标准，包括品类的战略地位（角色）、供应商和品类经理的能力、监测指标中的差距以及品类的复杂程度等，选择若干个品类制定其经营计划和业务流程模式。
供应商：为制走经营计划，建立选择客户和品类（如果拥有一个以上的品类）的标准，该标准应包括品类的战略地位（角色）、分销商和供应商代表的能力。
监测指标中的差距和品类的复杂程度。
12、建立实施和完成起步阶段品类经营计划的具体行动日程。
（八）信息技术
13、设计或采用品类评估进度表和数据显示模式，评估进度表的例子在附录口中：
14、预先确定分销商及供应商各自采集、分析数据的责任；
15、熟悉可以从分销商及供应商手里获取的数据类型（如消费者、市场、供应商、已发表的资料等）；
16、了解支持品类管理业务流程的信息处理技术所存在的最大不足，制定一个三年期计划，解决这些不足；
17、利用现有的数据开始品类管理的实施过程，当能够获得新的数据或对数据的需要已明确时，应把相关的数据利用起来。
（九）监测指标体系
18、检查现有的监测指标，评估其在品类管理中的准确性和适用性，规范指标体系，以便从现有的体系中获取新的业务指标；
19、确定品类经营计划执行情况的监测程序和责任。
（十）贸易伙伴间的合作关系
2O、制定书面的合作原则和策略，指导品类管理中所有相关人员的行动；
21、制定评估合作能力的流程，客观评价品类管理中最理想的合作伙伴；
22、就"敏感"领域的问题，包括信息共享、非常规要求等做出约定。
二、潜在的障碍
下面是一些影响品类管理顺利实施的潜在障碍：
保障性要素的开发先于核心要素的开发
在明确企业的经营战略、掌握品类管理的业务流程之前，先对企业的组织机构。
信息系统。
奖惩体系。
监测指标体系进行调整，常常导致为修正和重新调整企业行为付出代价并延长了品类管理的实施过程。
新瓶装老酒
很多分销商和供应商在实施品类管理时试图沿用一些老的做法，而这些老传统常常会阻碍实施进程。
合作伙伴之间在品类管理技术的开发应用上存在差异
尝试采用品类管理的分销商和供应商在完成各自工作任务的过程中会面临合作伙伴能力方面的差别和挑战，因此在合作开始之前对双方的能力进行一个客观的评价，将有助于这些问题的解决。
不愿为长远利益放弃眼前的机会
缺乏适用的数据
分销商和供应商在制定消费者驱动策略时需要消费购买行为等方面的数据，而当前的某些数据并不能反映整体的状态，甚至会产生误导（如毛利、卑个渠道的市场份额等）。
合作伙伴之间缺乏理解
分销商和供应商在实施品类管理时不能充分理解和利用合作伙伴的能力，导致制走和实施品类经营计划的成本增加，而且由于缺乏合作伙伴的理解和特长的发挥，计划也不够完善。
不切实际的期望值
品类管理需要投入和耐心，回报需要时间，急于求成会导致双方丢掉核心或停滞不前。
缺乏改进流程的技巧
品类管理的实施需要对关键性的业务流程进行重组（如订货周期、新品导人流程等），以确保稳定的发展和预期目标的实现。
虽然所需要的技术和技巧相对简单，但这些东西在今天众多的销售组织中正在丧失。
没有及时调整企业的文化
分销商和供应商的高层管理者应规范新的行为，在调整过程中，应在全公司倡导认同与协作，他们应带头完成协调内部职能的分工和奖励体系等艰苦工作，原有的职能和体系会制约品类管理的成功实施。