品类管理及新品引进解决方案
门店新品引进方案
门店新品引进方案背景随着消费者需求的不断变化，门店需要不断推出新的产品来吸引消费者的眼球，提高销量。
然而，新品的推出也需要谨慎考虑，否则将会带来高成本和高风险。
因此，门店需要合理的新品引进方案来降低风险，提高收益。
方案设计1. 调查市场需求在引进新品之前，门店需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品情况。
这一步可以通过问卷调查、分析网站数据、观察消费者行为等方式进行。
2. 筛选产品在调查市场需求的基础上，门店需要对产品进行筛选。
选择的产品应该符合市场需求，与门店主营业务相符，有足够的市场空间和利润空间。
3. 制定详细计划制定详细的计划可以帮助门店顺利引进新品。
计划中需要包含产品简介、销售策略、市场推广、人员培训等内容，并且要根据不同产品制定不同的方案。
4. 定位清晰门店需要明确新品的定位，以便定价和市场推广。
新品的定位应该与消费者需求相符，同时需要考虑其所处市场情况和销售目标。
5. 提前做好准备在新品引进之前，门店应该做好充足的准备工作。
例如，提前进行装修、确定销售人员、配备必要的设备和物资等。
注意事项1. 把握风险和收益平衡引进新品带来的风险与收益应该平衡。
门店需要评估风险和收益，并在风险可控的范围内进行决策。
2. 不要盲目跟风门店不要盲目跟风，只因为别的店成功引进这种新品，就一定要引进。
毕竟，每个店铺的定位和市场情况都不同，需要根据自己的情况进行决策。
3. 注意项目细节在引进新品的过程中，门店需要注意一些细节问题，例如产品的生产、配送、保质期、售后服务等问题，并且需要与生产厂家或者供应商进行沟通。
结论新品引进是门店提高销量和吸引消费者的重要手段。
门店需要根据市场情况和自身情况制定合理的新品引进方案，掌握风险与收益平衡，并注意细节问题。
只有这样，门店才能快速适应市场变化，保持竞争力。
超市商品品类管理计划与方案(25页)
调查，同时也调查了两家来伊份和座上客。 进行品类结构的调整后，更主要是看在实际中的执行情况，包括门店的货源保证，实际中的陈列效果、定期的特价促销等。 大分类商品中细分出来的类别
说明
为了便于管理，商店的大分类 一般以不超过10个为宜
中分类在商品的分类中有很重 要的地位，不同中分类的商品 通常关联性不高，是商品间的 一个分水岭，所以无论在配置 上还是在陈列上都常用它来划 分。
小分类是用途相同，可以互相 替代的商品，往往陈列在一起 。相邻陈列的不同小分类商品 具有高度相关性。
是最基本的层面，用价格标签 或条码区别开来。
（三）畅销商品的培养
畅销商品的推广：
商品陈列 门店前端和入口处
价格策略 数字定价、特价品、特惠包装、散装等
促销策略 POP、PB（自有品牌）、DM、TG（端架促销）等
（四)商品结构调整
依据:
◆ 商品销售排行榜 ◆ 商品贡献率 ◆ 损耗排行榜 ◆ 周转率 ◆ 商品更新率 ◆ 商品陈列 ◆ 节假日因素
3、超市中的一般的商品划分
苏果超市的商品分类与下图大致相同，在我们零食工坊的品类划分中 也可以起到借鉴参考的作用。
4、商品分类的原则
重要性：通过对门店的观察中，发现在商品的陈列中有杂乱现的 现象，而陈列的不规则也会给顾客不好的感觉。无疑品类的细化是 为了商品更好的管理，突显在陈列中的作用就是更便于顾客找到想 买的商品，以消费者的角度考虑，更好的吸引顾客，实现销售的最 大化。尤其是对零食类的商品，品项多、不利于很好的区分，更应 该很好的陈列，更好的区分品类。
门店新品引进方案
门店新品引进方案背景介绍随着消费者需求的不断变化和市场的竞争加剧，门店需要不断引进新的、具有差异化的产品来满足消费者的需求，并提高门店的竞争力和盈利能力。
因此，在门店引进新品时，需要有一定的方案和策略来确保成功引进并顺利销售新品。
新品引进方案以下是门店新品引进的具体方案处理：1. 认真调查市场需求在引进新品之前，门店需要认真了解市场需求，了解消费者对该类产品的需求和偏好。
消费者的需求和偏好是决定成功引进新品的关键因素。
门店可以通过分析市场数据、网络调查、客户反馈等途径来了解市场需求，以确保选择的新品是具有消费市场潜力的。
2. 选择有关的品牌或产品在了解了市场需求情况后，门店需要选择关键的品牌和产品类型进行引进。
在选择上需要考虑品牌知名度、产品质量、适合门店定位和特点等因素。
3. 保持与供应商沟通门店在引进新品时需要和产品供应商保持良好的合作关系，保持沟通顺畅，及时了解产品价格、质量和供应时间等信息，并根据具体情况协商制定合理的合作方案。
4. 确定合适的销售策略和促销方案在引进新品后，门店需要制定合适的销售策略和促销方案，以促进新品的销售。
例如：推广和展示新品、提供特价优惠、与其他产品组合销售等。
5. 监控并调整销售情况引进新品之后需要及时跟进销售情况，并根据实际情况及时做出调整，在销售方面需要对友好的顾客反馈和不良反馈进行区分处理，同时需要对促销效果也进行评估。
结语门店的新品引进方案中，市场需求、合理选择、供应商沟通、销售策略和监控都是非常重要的环节，门店需要从这些方面入手，进行灵活而有序的管理和运营，才能达到为消费者提供优质服务的目的并提高门店的竞争力和盈利能力。
新品入仓计划方案
新品入仓计划方案1. 引言新品入仓计划方案是为了有效管理和组织新产品的进货和入库工作，确保产品能够顺利进入仓库，并按时准备好发货。
本文档旨在介绍新品入仓计划的目标、步骤和相关注意事项，以帮助团队成员了解和执行入仓计划。
2. 目标新品入仓计划的主要目标是确保新产品能够按时入库，并准备好发货。
具体目标如下：•有效组织和安排新品的进货和入库工作•确保产品进入仓库后能够迅速准备好发货•提高工作效率和减少错误率3. 步骤新品入仓计划包括以下步骤：3.1 确定入仓时间和数量在制定新品入仓计划之前，需要确定产品的入仓时间和数量。
这需要与供应商和其他相关方联系，确保能够按时获得产品并准确核对数量。
3.2 准备入仓环境和设备在新产品到货之前，需要准备好入仓环境和相应的设备。
这包括：•清理和整理仓库，确保有足够的储存空间。
•检查仓库设备的工作状况，如叉车、堆高机等，并确保其正常运行。
3.3 接收和核对产品当新产品到货时，需要进行以下操作：•检查货物外包装的完整性和标识的准确性。
•根据订单和发货清单核对货物数量和型号。
•检查产品的质量和完整性，确保没有损坏或缺失。
3.4 入库和标记一旦产品的数量和质量检查完成，可以进行入库和标记的工作。
这包括：•使用合适的存储方式和位置将产品入库。
•使用仓库管理系统或标签将产品标记，以确保能够迅速找到和检索产品。
•记录产品的位置和数量，以便日后查询和管理。
3.5 准备发货当产品入库并标记好后，需要准备发货。
这包括以下步骤：•根据客户订单和要求从仓库中选择正确的产品。
•进行产品的包装并添加必要的配件、标签和说明书。
•更新仓库管理系统中的发货信息，并安排物流公司取货。
4. 注意事项在执行新品入仓计划时，有一些注意事项需要考虑：•与供应商和相关方保持紧密的沟通和合作，确保及时获取产品和准确的发货信息。
•严格遵守产品的入仓和存储要求，确保产品的质量和完整性。
•在入仓和标记过程中，使用合适的工具和仓库管理系统，以提高工作效率和减少错误率。
新品引进措施
新品引进措施1. 引言在如今竞争激烈的市场环境下，为了保持并增强企业的竞争力，引进新产品是一种常见的策略。
然而，新品的引进面临着许多挑战，例如市场需求的不确定性、产品开发周期的延长以及竞争对手的威胁等。
为了有效地引进新产品，企业需要采取一系列措施来降低风险并提高成功概率。
本文将介绍一些常见的新品引进措施，以帮助企业在竞争激烈的市场中获取成功。
2. 市场调研在引进新产品之前，市场调研是一项关键的活动。
市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争对手以及目标客户的偏好。
通过深入了解市场的情况，企业可以更好地制定产品定位，确定产品的特点和优势，并预测产品的销售潜力。
有时候，市场调研还可以帮助企业发现新的市场机会，从而引进具有差异化竞争优势的新产品。
3. 创新设计创新设计是新品引进的核心要素之一。
企业需要通过设计独特、有吸引力的产品来吸引消费者的注意力。
创新设计不仅包括产品的外观设计，还包括产品的功能设计和用户体验设计。
企业可以通过与设计师合作，或与研究机构合作进行创新设计。
此外，企业还可以借鉴其他行业或国家的创新设计经验，将其应用到自己的产品上，以帮助提升产品的竞争力和吸引力。
4. 性能测试在引进新产品之前，性能测试是必不可少的步骤。
性能测试可以帮助企业评估产品是否符合标准和客户需求。
测试可以包括产品的质量测试、功能测试和可靠性测试等。
通过性能测试，企业可以及早发现产品的问题和潜在风险，并及时进行改进和优化。
5. 市场试销市场试销是新品引进的重要阶段。
通过在有限的市场范围内试销产品，企业可以收集消费者的反馈和意见，了解产品的市场接受度和潜在销售量。
根据试销结果，企业可以对产品进行进一步优化，并确定产品的推广和销售策略。
6. 渠道建设渠道建设是新品引进过程中不可忽视的一环。
企业需要建立适合新产品销售的渠道体系，并与合适的渠道伙伴合作。
渠道建设包括选择渠道类型、建立渠道网络、培训渠道伙伴以及制定渠道激励措施等。
新品引进及商品淘汰管理规定
新品引进及商品淘汰管理规定1 目的为达到新品引进与商品淘汰的合理化，明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，使每个商品利润最大化。
最终形成合理的商品结构和卖场商品形象，提升销售业绩。
2 适用范围超市事业部、各门店3 职责3.1 采购按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品；3.2 门店负责新品的上架陈列及销售管理、淘汰品的出清退货；4. 商品引进及淘汰原则4.1 商品的引进商品的引进是采购的日常工作，应制订新商品引进率指标，并以科别为单位落实到每月，这样可以经常为顾客带来新鲜感，并在新商品中创造较高的利润。
4.1.1 商品引进的原则：1）通过对竞争对手的调查引进新商品；2）通过对市场的考察引进新商品；3）通过供商提报引进新商品；4）商品引进应遵循“一进一出”的原则；5）每月新商品引进率应在5%-10%之间；6）新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突出特色；7）注意产品的生命周期4.1.2 新商品订货1）新商品引进后，采购主管向供货商下第一张订单，根据超市店长面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品；2）在采购助理填写新商品单据时，应注明供商代码、供货商名称、商品品名、商品条码、规格、单位、型号、件含量、进价、售价等商品基础信息；3）门店科长接到新品通知单，依据陈列原则制定新商品陈列计划；4）门店按订单验收新品，依据计划在到货两日内对其加以陈列；5）各门店应加强对新品的陈列和销量的关注度，在新商品标识等方面突出展示；6）门店根据新商品日均销量，进行后续商品的订货工作；7）新品引进1个月的试销期，之后依照商品淘汰标准对其进行评估。
4.2 商品的汰换原则及标准4.2.1 不动销商品：指在公司所有卖场一个月未动销的商品；4.2.2 末位淘汰商品：根据公司商品政策，月销量、销售额、毛利贡献排行不能进入同类规划经营品项数的商品；（在同一小分类中综合贡献度排名后5%）4.2.3 对于质量不合格或多次遭顾客投诉的商品要坚决淘汰，并建立档案，以防以后再次进；4.2.4 政策性淘汰商品：指政府部门发布淘汰和不许销售的商品；4.2.5 证照不全商品：指供货商不能及时更新相关资质的商品；4.2.6 无竞争力商品：指商品本身设计和功效无先进性和市场开发性的商品；4.2.7 违约商品：指供货商违反诚信合作原则，给公司带来损失的商品。
新产品引进策划书3篇
新产品引进策划书3篇篇一《新产品引进策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，为了满足消费者日益多样化的需求，提升公司的市场竞争力，我们计划引进一款具有创新性和市场潜力的新产品。
二、产品概述对拟引进的新产品进行详细描述，包括产品的特点、功能、优势等方面。
三、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体。
2. 市场规模：分析该产品所在市场的规模及增长趋势。
3. 竞争情况：研究市场上现有竞争对手的产品特点和市场份额。
四、引进策略1. 合作方式：确定与产品供应商的合作模式，如代理、经销等。
2. 引进时间：规划合理的引进时间节点。
五、营销计划1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格体系。
2. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动等。
3. 促销活动：策划一系列促销活动，以吸引消费者购买。
六、运营管理1. 库存管理：建立科学的库存管理机制，确保产品供应的及时性和合理性。
2. 售后服务：制定完善的售后服务政策，提高客户满意度。
七、财务预算1. 引进成本：包括采购成本、运输成本等。
2. 营销费用：用于推广和促销活动的费用。
3. 预期收益：预估产品引进后的收益情况。
八、风险评估与应对措施1. 识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
九、项目实施与监控1. 明确项目实施的责任人和时间进度。
2. 建立监控机制，定期评估项目进展和效果，及时调整策略。
篇二《新产品引进策划书》一、引言随着市场的不断发展和竞争的加剧，为了满足消费者日益多样化的需求，提升企业的竞争力，我们计划引进一款具有市场潜力的新产品。
本策划书将详细阐述新产品引进的目标、市场分析、产品特点、推广策略等内容，以确保新产品能够顺利进入市场并取得成功。
二、新产品引进目标1. 增加公司的产品线，丰富产品种类，提高市场占有率。
2. 满足消费者对高品质、创新型产品的需求，提升客户满意度。
新品引进管理制度(场景版)
新品引进管理制度（场景版）第一章总则第一条目的为规范新品引进流程，提高新品引进效率，确保新品质量，降低新品引进风险，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有新品引进活动。
第三条定义新品：指公司首次销售的产品，包括但不限于自主研制、合作开发、代理销售等形式。
第二章职责与权限第四条新品引进管理部门新品引进管理部门负责新品引进的策划、组织、协调、监督和评估工作。
第五条各相关部门各相关部门负责提供新品引进所需的资料、信息、技术支持等，并参与新品引进的相关活动。
第三章新品引进流程新品引进管理部门应根据市场需求、公司战略等因素，制定新品引进计划，明确新品引进的目标、范围、时间等。
第七条新品引进评估新品引进管理部门应组织相关部门对新品的可行性、市场需求、技术难度、成本等进行评估，形成新品引进评估报告。
第八条新品引进审批新品引进管理部门应根据新品引进评估报告，制定新品引进方案，提交公司领导审批。
第九条新品引进实施新品引进管理部门根据公司领导审批意见，组织相关部门实施新品引进工作，包括但不限于新品研发、生产、市场推广等。
第十条新品引进验收新品引进完成后，新品引进管理部门应组织相关部门进行新品验收，确保新品质量符合要求。
第十一条新品引进总结新品引进验收合格后，新品引进管理部门应组织相关部门对新品引进过程进行总结，形成新品引进总结报告。
第十二条新品引进资料管理新品引进管理部门应建立健全新品引进资料管理制度，确保新品引进资料的完整、准确、及时。
第十三条新品引进风险管理新品引进管理部门应建立新品引进风险管理制度，对新品引进过程中可能出现的风险进行识别、评估、控制和应对。
第十四条新品引进培训新品引进管理部门应组织相关部门对新品的性能、特点、操作等进行培训，确保新品顺利上市。
第五章附则第十五条制度修订本制度由新品引进管理部门负责解释和修订，报公司领导审批后实施。
第十六条制度生效本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
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品类管理的源起与发展
■诞生于90年代后期 ■先应用于大型卖场，2000年之后引入中国 ■药店启用品类管理概念约在2002年，随美信 与海王星辰的结合，逐渐在国内兴起。 ■随着医药市场竞争同化的加剧，2006年后品 类管理研究，推广逐渐普及。
■当前中小医药连锁企业的品类管理目标主要 集中在你“提高毛利率”阶段。
■大中型企业已经把品类管理渗透到企业的各 个运营环节过程中，从而保证企业不同时期的 发展目标。
品类管理的起因
• ECR（Efficient Consumer Response）高效消费者响应 • 销售就是满足需求，不同层次结构的消费者需求有
差异。
• 举例： 产品贡献率：2 ∕ 8理论-销售额∕毛利额 张仲景商城路店有库存的品种总个数：6045-饮片
■价格上：定价与品牌类低15-20%之间 ■促销上：无。内部营销上：提成、奖励导向。
• C常规性品类：常规商品
品类角色分类方法（以营销策略为主 导）
• D季节性品类：季节变化的组合、节假日的组 合；
■品规上：一线品牌类+盈利性品类 ■摆放上：货架摆放有明显的货架位置和足够 的货价空间，POP力度加大。 ■价格上：定价持平同行或略低
• 以企业的经营数据为基础，以竞争对手为 目标，研究疾病种类、竞争市场、顾客心 理、职员心理。
• 明确不同类型门店的定位；商圈店、社区 店、特色店、乡镇店；门店类型决定品相 个数、品类类型、促销方式
• 明确不同商品柜组货架的定位：端头、黄 金视线区、货架空间
品类管理的战略
• 明确商品贡献定位：淘汰滞销没有潜力品种， 挖掘可提高产出品种。明确的品种定位，可 指导采购，高效的新品引进，品种优化；可 指导营销策略；可指导商品陈列。
品类管理培训及新品引进 解决方案
品类管理基础知识
销售一部 陆平
2016年02月22日
提纲
■品类管理的定义 ■品类管理的起源与发展 ■品类管理的战略 ■品类管理的战术 ■张仲景当前管理中的问题探讨
品类管理定义
■品类就是商品的分类，一个小类就代表人群的需求。 （不同的分类方式考核的目标不同）—例：按功能主治 分类 ■品类管理是一种管理战略 ■品类管理为目标结果负责 ■品类管理需要一个不断完善的过程 ■品类管理的主要目的：满足顾客需求；提高销售额和 毛利额 ■品类管理的过程：是通过生产商、零售商的合作，以 品类为业务单元，通过研究消费者行为，以数据为基础， 对一个品类进行新增、淘汰以及策略变化，从而吸引影 响消费者的行为，是一个循环往复，不间断的过程。
790=5255，畅销品1606个，占30.56%；畅销品库存 241111.92占总库存594553.87的40.55%；畅销品销售 金额2293608.82，占总销售额2980500.69的76.95% （进程序）
······品类管理，势在必行！
品类管理的战略
• 围绕“提升销售额、提升毛利额”2个终极 目标。
• 品类战略的保障：品类定义、品类角色、品 类评估、品类评分表、品类策略、品类计划 实施
高周转、高差价率和营业外收入
品类管理的战术
• 商品的优化与引进 • 商品的定位及促销 • 高效能的补货策略 • 专业的服务体系
商品的优化与引进
总则：选择多样性而不是重复性的商品，删 除低贡献率的商品。拒绝低价值产品（不 是低价格）
品种优化的过程就是数据分析的过程。一般 的分类分析方法主要有以下4方面，交叉应 用才能全面：
• 以功能主治为主导的分类法 • 以营销策略为主导的分类法 • 以采购和考核为主导的分类法
品类角色分类方法（以功能主治为主 导）
• 按基本大类分：处方药、非处方药、 中药饮片、保健食品、个人护理品、 家庭健康用品、生活便利品、季节 性商品
• 器械：以体验营销为主
品类角色分类方法（以营销策略为主 导） • A竟销性品类：主要分2种：吸引客流类的一线品牌类商品和竞争
对手的盈利性商品；
■品规上：一般是品牌、品种、规格齐全
■摆放上：货架摆放有明显的货架位置和足够的货价空间。
■价格上：价格得有领导性或竞争性（双刃剑）
■促销上：高频率、多种方式的促销，是拉动客流的主要动力。 降价≠促销，分析评估很重要。 • B盈利性品类： ■品规上：一般以一线品牌类商品2倍个数为上限，精胜于多。 ■摆放上：货架摆放有明显的货价位置和足够的货价空间，与品 牌类混放较好。
■促销上：组合式营销、方案式营销为主
• E便利性品类： ■品规上：器械类、杂品类
■摆放上：中型器械体验式为主；小型器械代
品类角色分类方法（以采购、考核为主
导）
• A类：聚客类商品，吸引客流为主。一般指顾客带有目 标性来购买的品类，这些品种多为名牌厂家的广告、临 床一线产品或其他经过市场多年的运作并且已经在消费 者心中形成了较强认知度的区域性品牌等；
• ■新品引进上：品牌厂家有广告的出一个抓一个；医院 店，临床品种有一个进一个。
• ■考核上：销售比重不低于50%
• B类：常规类商品，满足“品种全”需求。一般指经营 所必须的普药类常规品种，这些品种多为名牌厂家的二 线产品、二线厂家的畅销产品、区域品牌的二线产品等 （注意门店的商圈类型）；
• ■新品引进上：原则上“赊销”为主，毛利率在10-15% （直营店40%以上）。
• 按功能主治分类
• 01抗感染类 • 02感冒类方法（以功能主治为主 导）
•11肝胆类
•12骨伤科用药
•13五官科用药
品类角色分类方法（以功能主治为 主导）
• 保健品：以快速更新品类为主：以 季节、节日、特定人群（学生、老 人）
• 药妆：以品牌为核心精装修，普通 品牌（熟知品牌）可以自选；以专 业顾问式营销为主-----慎重
品类角色分类方法（以采购、考 核为主导
• ■管理上：30天不动销的，归于D类；销售 量进入前100名，查原因
• C类：低无我有品种、厂家保护品种。主要 是指要药店的自营品种、高毛利品种以及 其他“有卖点”的主推产品，如从不同联 盟采购而来的品牌厂家二线产品等；
• ■新品引进上；一个A类商品有2-3个C类陪 伴。原则上“新品辅导期内”以“赊购” 为主，辅导期内以现款为主。毛利率在5070%左右。对手发现一个淘汰一个到B类。