2020年(岗位职责)销售部总经理岗位说明书
销售总经理岗位说明书
销售总经理岗位说明书
一、岗位概要
全面负责公司的市场营销计划与管理，组织销售力量，拓展市场渠道，完成销售任务，营造市场品牌。
二、工作内容与责任
工作内容
1、市场调节与分析，组织制定公司营销计划；
2、建立培训销售队伍，提高销售业务水平和能力；
3、拓展销售渠道，培育、维护客户，完成营销指标；
4、组织力量，搞好货款回收；
5、指导、引领有关人员做好售前、售中、售后服务；
6、指导有关人员做好公司管理工作；
7、协调销售与技术、生产、财务的业务关系
责任
1、对计划的可行性负责；
2、对销售人员的业务能力提升负责；
3、对公司营销目标完成负责；
4、对贷款回收负责；
5、对客户的满意度负责；
6、对合同的管理、执行结果负责；
7、对相关部门业务协调负责；
三、权限
1、对公司营销计划调整修订权；
2、对外代表公司参与销售谈判并签订销售合同权；
3、维护客户政策措施的建议监督权；
4、对销售产品价格的浮动调整权；
5、对销售人员的奖惩任免权；
四、工作协作关系
1、内部关系：公司各部门
2、外部关系：与公司有业务往来的客户
五、任职资格
1、资历：大专以上学历，具有三年以上市场营销管理经验；
2、所需证书：
3、知识要求：市场营销、高压电器、公关等知识；
4、能力要求：市场感知能力、说服沟通能力、销售业务管理能力；
5、素质要求：热爱销售、工作严谨、具有亲和力。
销售经理岗位说明书（精选3篇）
销售经理岗位说明书（精选3篇）销售经理岗位篇1职业概要：销售经理：指导产品和服务的实际销售。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。
营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。
国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。
工作任务：解决用户关于销售和服务的投诉。
计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。
指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
确定价格时间表和贴现率。
与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。
检查运营记录和销售报告，确定盈利。
指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。
指导组织国外销售和服务的出路。
和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。
给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。
制定预算并且审批预算支出。
在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。
考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。
技能：重要度基本描述积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。
口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。
数学--利用数学解决问题。
时间管理--管理自己和他人的时间。
服务导向--积极寻找帮助别人的方法。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书一、岗位背景销售经理作为公司销售团队的核心管理者，负责规划、组织和实施销售策略，推动产品销售和市场拓展。
本岗位旨在寻找具备市场洞察力、团队管理能力及销售经验的候选人，以全面提升公司销售能力，并实现销售目标的达成。
二、岗位职责1. 制定销售策略：根据市场情况和公司销售目标，制定销售策略并落实到每个销售团队成员的工作计划中。
2. 管理销售团队：指导销售团队，监督和评估团队成员的销售绩效，并提供持续培训和发展机会。
3. 拓展销售渠道：负责开拓新客户、寻找销售机会，并建立和维护优质客户关系。
4. 销售业绩管理：负责分析销售数据、识别潜在机会和问题，并提供解决方案以实现销售目标。
5. 市场调研：及时了解竞争对手的销售策略和市场动态，为公司制定相应销售决策提供参考。
6. 协调内部资源：与其他部门合作，确保产品交付、售后服务和客户满意度的达到标准。
三、岗位要求1. 教育背景：本科以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 销售经验：具备5年以上销售管理工作经验，有成功案例者优先。
3. 团队合作精神：具备卓越的团队合作和协调能力，能够与不同背景和层次的人合作。
4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，有能力撰写高质量的销售报告和邮件。
5. 市场洞察力：熟悉市场趋势和行业动态，能够准确判断市场需求和竞争优势。
6. 目标导向：能够制定明确的销售目标，并通过有效的执行达成结果。
7. 技术能力：熟练使用办公软件，如MS Office、CRM系统等。
8. 领导能力：具备领导力和团队管理能力，能够激励他人实现个人及团队目标。
四、薪资福利1. 薪资待遇：根据候选人工作经验和能力面议。
2. 保险福利：提供五险一金及其他相关保险福利。
3. 带薪休假：享受国家法定节假日及年假待遇。
4. 培训发展：提供专业培训和职业发展机会，帮助员工不断提升能力。
五、申请方法有意应聘者请将个人简历及相关材料发送至公司邮箱，并在邮件主题中注明"销售经理申请"。
销售总经理职责具体范文(2篇)
销售总经理职责具体范文
1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;
2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;
3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;
4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;
5、为下属员工制造公平竞争机会;
6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;
7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;
8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;
9、协助销售部开展销售服务网点建设;
10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;
11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。
销售总经理职责具体范文（二）
1、负责电单车充电设施的销售工作;
2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的销售指标;
3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;
4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;
5、配合团队工作。
销售部总经理岗位说明书
销售部总经理岗位说明书岗位概述销售部总经理负责整个销售部门的日常运营和管理工作。
他/她需要制定销售策略和目标，并领导销售团队实施并达成销售业绩。
此外，销售部总经理还需要建立和维护与客户和合作伙伴的良好关系，以促进销售业务的发展。
岗位职责1.制定销售策略和目标。
销售部总经理需要与高层管理层密切合作，理解公司战略和目标，并根据市场情况制定适当的销售策略和目标。
2.管理销售团队。
销售部总经理需要招聘、培训和管理销售团队，确保团队具有良好的工作绩效和高效的协作能力。
3.监督销售业绩。
销售部总经理需要跟踪销售业绩，并采取适当的措施来促进销售业绩的增长。
他/她需要分析销售数据，并提供定期的报告给高层管理层。
4.建立和维护客户关系。
销售部总经理需要与关键客户进行沟通，并确保客户满意度。
他/她需要与客户建立长期战略性合作关系，并及时回应客户的需求和问题。
5.拓展销售渠道。
销售部总经理需要探索新的销售渠道，开发新的市场机会，并与合作伙伴建立合作关系，以扩大市场和增加销售额。
6.管理销售预算。
销售部总经理需要负责制定和管理销售预算，确保销售活动的持续性和有效性。
7.定期报告和分析。
销售部总经理需要向高层管理层提供定期的销售报告和分析，以便评估销售策略和业绩，并提出改进建议。
任职要求1.教育背景。
本科或以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。
2.销售管理经验。
具有丰富的销售管理经验和良好的销售业绩，能够有效地领导销售团队并达成销售目标。
3.强大的沟通能力。
具备出色的口头和书面沟通能力，可以与内外部利益相关者进行良好的沟通和合作。
4.领导能力。
具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员并推动销售业务的发展。
5.分析能力。
具备良好的数据分析能力和商业洞察力，能够准确分析市场情况并制定相应的销售策略。
6.目标导向。
具备良好的目标导向和结果驱动能力，能够在压力下实现销售目标。
7.行业知识。
熟悉相关行业的市场和竞争环境，具备相关产品和行业知识。
销售总经理岗位职责说明书
销售总经理岗位职责说明书第一节：岗位概述销售总经理是指负责企业销售工作的最高主管，他/她需要全面负责公司销售目标及销售团队的管理与协调，确保销售业绩的达成。
第二节：岗位职责1. 制定销售策略和计划：销售总经理负责制定年度销售策略和计划，包括制定销售目标、市场拓展计划和销售预算等，确保销售目标的实现。
2. 管理销售团队：销售总经理需要领导和管理销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员，确保销售团队能够高效执行销售策略。
3. 监督销售业绩：销售总经理负责监督销售业绩，并定期与销售团队进行业绩评估和目标追踪，及时调整销售策略和措施，确保达成销售目标和业绩提升。
4. 建立合作关系：销售总经理需要与重要客户和合作伙伴建立和维护良好的关系，帮助拓展销售渠道，促进销售业绩的增长。
5. 市场监测分析：销售总经理负责收集、分析和评估市场情报和竞争对手信息，及时调整销售策略，把握市场机遇和风险。
6. 拓展新业务：销售总经理需要积极开拓新客户和新市场，并与相关部门合作，促进新产品的推广和销售。
7. 提供销售报告：销售总经理需要定期向公司高层汇报销售业绩、市场趋势和问题解决方案，为公司制定决策和发展战略提供支持。
第三节：任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：至少5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 技能要求：具备良好的销售技巧和谈判能力，熟悉市场营销理论和方法，具备良好的数据分析和报告撰写能力。
4. 领导才能：具备良好的领导能力和团队协作能力，能够激发团队成员的工作激情和创新能力。
5. 业务知识：熟悉所在行业的产品和市场，了解竞争对手的动态和市场趋势，能够及时作出市场调整和决策。
6. 语言能力：具备流利的口头和书面沟通能力，能够与不同背景和文化的客户进行有效的沟通和合作。
第四节：薪资待遇薪资待遇根据个人能力和经验面议，包括基本工资、奖金和福利待遇等。
结语：销售总经理是企业销售工作的核心领导者，需要具备出色的销售和团队管理能力，承担着推动企业销售业绩持续增长的重要责任。
营销总经理岗位职责说明书
营销总经理岗位职责说明书篇1:营销总经理岗位职责说明书营销中心总经理岗位制职责一、职务描述：规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称：营销总经理直接上级:总经理直接下级：营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管三、本职工作：负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作四、业务职责：（一）日常管理：1、拟定部门全年度销售目标及计划；2、拟定部门的各种管理规章制度；3、拟定部门的各项工作的规范流程；4、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；5、销售政策及销售模式；6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；7、设计部门员工的激励方案；8、建立完善的客户管理体系；9、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；（二）团队建设1.激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；3.通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；4.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
（三）业务管理1.参与前期项目策划思路的确定；2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；3.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；4.做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；篇2:事业单位档案员岗位职责档案员岗位职责一、宣传、贯彻党和国家关于档案工作的方针、政策和法规，认真执行档案管理的具体规定，努力实现档案管理的标准化、规范化和科学化。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书篇11、保证你销售的产品从出场开头始终到达销售最终端的流通过程畅通。
2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时把握竞品在渠道中的销售动向，准时反馈给上级，并提出你的应对措施。
3、执行上级下达的销售政策。
4、假如是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售方案。
5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。
销售经理岗位说明书篇21、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作支配;2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施;3、支配好销售顾问每天工作和交车事宜;4、关心销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率;5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户;6、依照制度支配好每位试乘试驾人员进行试车，并留意平安;7、负责展厅及车辆卫生;8、定期支配销售顾问进行职业技能培训和学习;9、把握竞争车型状况，准时向公司领导汇报;10、负责协调好展厅全部人员的工作联系;11、协调销售顾问和其它部门的工作;12、完成上级领导交给的其他工作。
销售经理岗位说明书篇31、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售方案并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣扬活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
销售经理岗位说明书篇41、依据销售部的销售方案，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到"过程+结果'的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行聘请、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务进展培育和储备人才。
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责
三
职责表述：组织销售管理工作的开展
工作时间百分比：30%
工作
任务
制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同
负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录
负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）的统计与分析
安排代办服务，并参与代办服务的对外协调
参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
有对直接下级人员任免的提名权
本部门预算内的费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等
外部协调关系
广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业管理等相关专业
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总裁
工资等级
直接下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2002年6月28日
本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标；组织营销策划、广告宣传与市场推广工作
职责与工作任务：
参与商品房销售定价和调价工作
负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理，建立客户资料档案
负责销售合同的存档
职
责
四
职责表述：负责组织制定公司品牌发展战略规划、
营销策划方案
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责营销动态的研究及传播资讯的管理
负责制定公司品牌发展战略规划
组织制定年度传播策略，编制费用预算
根据公司品牌发展战略、年度传播策略及项目规划，制定营销策划方案(包括广告、公关新闻策划、促销推广策划等)
负责临时性促销活动的策划
职
责
五
职责表述：组织营销策划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理
负责公司产品、企业形象的广告创意
负责户外广告的规划组织、实施和管理
负责公司公划、写作、发布
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销售部总经理职务说明书
岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门
工作时间百分比：5%
权力：
销售策略、销售政策、销售计划的建议权
公司重大项目投资决策建议权
营销策划方案的建议权
产品销售价格的确定及调整建议权
广告公司的选择建议权
广告方案的监督实施权
策划方案效果的知情权
工程进度的知情权
销售管理制度建设的建议权
对所属下级的工作有调配、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
职
责
一
职责表述：负责制定并实施销售部工作计划
工作时间百分比：10%
工作
任务
制定销售部年度、月度工作目标及工作计划
组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标
职
责
二
职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划
工作时间百分比：20%
工作
任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
拟定公司销售策略、销售政策
组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解
负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等)、常规性公关礼品的制作
负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播
根据公司的传播计划，负责传播费用的计划和结算
负责整合传播效果的评估
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐
职
责
六
职责表述：部门内部管理工作
工作时间百分比：10%
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有明显节假日
所需记录文档
销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等
备注：
工作
任务
制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施
负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工，指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理
负责控制部门预算，降低部门管理费用
职责七
职责表述：完成上级领导交办的其它工作
培训经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
具备4年以上的销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验
知识
具备一定的市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力