如何提升客户心理价位
销售中的心理战术和激励方法
销售中的心理战术和激励方法销售是一门艺术，需要善于应用心理战术和激励方法，以提升销售业绩和客户满意度。
本文将探讨销售中常用的心理战术和激励方法，并分析其应用效果。
一、建立情感联系在销售过程中，建立情感联系是重要的一步。
通过与客户的互动，了解其需求和情感关注点，赢得客户的信任和好感。
销售人员可以通过站在客户的角度出发，表达对其关心和理解，进而建立起情感联系。
一个有效的方法是运用共情，即通过倾听和回应客户的情感，扩大双方的共鸣。
二、制造紧迫感销售中，制造紧迫感是常用的心理战术之一。
通过给予客户一定的压力，引起其购买冲动。
销售人员可以利用限时优惠、库存紧张或独家销售等手段，让客户感受到购买的紧迫性。
此外，衡量产品的稀缺性也是制造紧迫感的有效方式。
当客户感受到稀缺性，他们更愿意快速做出决策，以免错失机会。
三、社会证据的运用社会证据是指他人对某一产品或服务的肯定和评价，可以在销售中产生重要的影响力。
销售人员可以通过分享客户反馈、成功案例和证明材料等方式，提供社会证据。
客户往往会更加倾向于相信他人的经验和意见，从而增加购买的可能性。
在使用社会证据时，销售人员要确保其真实性和可信度，以提高说服力。
四、奖励和激励机制激励是销售中常用的方法之一，能够激发销售人员的积极性和工作热情。
销售团队可以建立奖励制度，通过设定目标和给予奖励，激励销售人员更加努力地工作。
奖励可以是金钱奖励、晋升机会、旅行福利等，以满足销售人员的多样化需求。
此外，及时的反馈和赞赏也是激励销售人员的有效手段，能够增强其工作动力和工作满意度。
五、借助心理学原理在销售中，借助心理学原理可以更好地理解和引导客户。
例如，亏损厌恶是指人们对亏损的敏感程度大于对盈利的感觉，销售人员可以通过强调客户避免的亏损，让其更有动力购买产品或服务。
另外，诱导客户做出决策的原则也是一门学问。
比如，锚定效应可以通过先给出一个高价位的产品，再引导客户选择一个较低价位的产品，使其产生强烈的性价比感，从而促进销售。
销售如何了解客户心理价位
销售如何了解客户心理价位第一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们肯定要争取先向客户介绍我们的产品优势。
这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进熟悉；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。
同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
其次：客户直接询问价格，如何报价？当然，在营销过程中，不行避开的，我们会碰见某些客户，他们根本不会赐予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”？一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种状况，我们该如何报价呢？这种状况的策略是：马上赐予对方两个报价。
一个价格是超低价格〔相比同行的市场平均价而言〕，这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优待促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特别功能，产品以通用性为主，能够满意很大一部分群众客户的需求。
另外一个价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分；比同行的平均报价要略微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。
这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满意那些需求较高的客户的要求。
赐予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。
通过报超低价格，客户知道我们有特别低价产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“浪费品”；而我们报其次个正常价格，客户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。
不管客户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能赐予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。
反之，假如我们不这么报价，那么在许多场合都会丢失许多客户。
抓住客户心理的促销技巧有哪些
抓住客户心理的促销技巧有哪些话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。
那么抓住客户心理的促销技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
抓住客户心理的七个促销技巧：抓住客户心理的促销技巧一、今天买，下周可省50%攻击目标：精打细算的愿望中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。
你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。
商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。
抓住客户心理的促销技巧二、每人限买两件攻击目标：竞争心理中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。
数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。
抓住客户心理的促销技巧三、倾仓甩卖将于后天结束攻击目标：求生本能中招原因：恐惧，原因就是这么简单。
这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。
想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。
抓住客户心理的促销技巧四、降价23%攻击目标：贪图便宜的心理中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略(比如说，把525000美元改成524755美元)可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降──不论事实是否果真如此。
抓住客户心理的促销技巧五、商品配件也有优惠攻击目标：长线投资理念中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。
根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。
抓住客户心理的促销技巧六、节省250美元!攻击目标：对价格的敏感中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。
简述客户购买心理应对策略
简述客户购买心理应对策略面对不同类型的客户，销售员需要采取不同的应对策略。
以下是针对不同客户类型的一些应对策略：1. 理智型客户：这类客户通常比较理智，注重产品的优缺点和自己的需求。
销售员需要以专业的知识，分析产品的优势和劣势，帮助他们确定最适合自己的产品。
切忌强行推销，这会引起这类客户的反感。
2. 犹豫不决型客户：这类客户往往缺乏主见，容易受他人影响。
销售员可以通过强烈的暗示性话语，为他们做决定。
如果客户是两个人，沟通的眼光应集中在那个更有主见的人身上。
3. 脾气暴躁型客户：这类客户忍耐性差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己。
销售员应以平常心对待，不卑不亢，不要拍马屁，避免激怒客户。
4. 自命清高型客户：这类客户总是认为自己知道得最多，销售员应恭维他们，告诉他们产品的优势，而不是直接批评或挖苦。
5. 世故老练型客户：这类客户很圆滑，销售员需要仔细观察他们的反应（肢体语言），并多讲解趋势和产品的功能。
6. 小心翼翼型客户：这类客户心细、疑心较大、反应速度慢。
销售员应跟着他们的思维节奏走，将需要表达的东西讲清楚、讲透，多掺杂分析性的话语。
7. 节约俭朴型客户：这类客户对高价位的产品比较排侧。
销售员需要分析物有所值，让他们感受到产品的价值，告知价格不只是价格，还包含许多其他成分。
8. 来去匆匆型客户：这类客户时间很紧，销售员应直奔主题，抓住重点，鼓励他们尝试购买使用。
9. 虚荣心强型客户：这类客户喜欢被赞美和夸奖。
销售员应满足他们的虚荣心，让他们觉得在你面前有优越感，同时对产品有一些了解，他们就可能会购买。
请注意，无论哪种类型的客户，都应以诚信、专业的态度去对待，让客户感受到你的诚意和价值。
客户担心买贵了的心理学解释及应对方法
客户担心买贵了的心理学解释及应对方法1. 引言1.1 概述在购买商品或服务时，客户常常会担心自己是否买贵了。
这种担忧源于客户对价格的感知和价值判断，并受到情绪反应、社会比较以及不确定性等多重因素的影响。
了解客户担心买贵了的心理学原因，可以帮助企业更好地理解并应对客户的需求和顾虑。
1.2 文章结构本文将首先解释客户担心买贵了的心理学原因，包括价格感知与情绪反应、社会比较与价值判断以及不确定性与后悔预防机制等方面。
随后，文章将提出针对客户担心买贵了的应对方法，包括提供明确价值证明和信息透明度、设立价格保护政策和满意保障承诺以及提供个性化服务和购物体验优势。
最后，文章将通过实践案例分析与讨论验证这些方法在实际经营中的有效性，并总结其心理学原因和影响因素。
同时，基于心理学原理，本文还将提出有效的应对策略和建议，并探讨进一步研究该领域的方向与意义。
1.3 目的本文旨在通过心理学解释客户担心买贵了的心理机制和原因，探讨有效的应对方法，为企业在产品定价、销售策略和服务提供等方面提供指导和建议。
通过深入分析客户担忧买贵了的现象，帮助企业更好地理解客户需求，增强客户满意度，并最终达到促进企业发展的目标。
2. 客户担心买贵了的心理学解释:2.1 价格感知与情绪反应价格是客户购买决策中的一个重要因素，但客户对价格的感知并不完全是客观的。
根据心理学研究，客户在购买过程中会对价格产生情绪反应，这些情绪反应可能影响他们对产品或服务的价值认知。
一方面，高昂的价格往往会引发客户的焦虑和压力感。
当客户认为某个产品或服务的价格过高时，他们可能会产生购买决策上的犹豫和迟疑，怀疑自己是否能够承受得起这样的费用。
另一方面，客户也可能出现“便宜没好货”的偏见，在面临低价商品时持怀疑态度。
这是因为客户往往将价格与品质联系起来，价格低廉可能暗示着产品或服务质量较低。
因此，即使低价商品存在一定价值，客户也可能担心购买后后悔错失更好的选择。
2.2 社会比较与价值判断社会比较也在一定程度上影响着客户对于产品或服务价格的评价。
心理报价的技巧
心理报价的技巧
心理报价是一种常用的销售技巧，通过诱导消费者对产品或服务的价值进行评估，进而影响他们的购买决策。
以下是一些心理报价的技巧：
1. 双重定价法：将同一个产品或服务以两种价格呈现给消费者，一种是高价，一种是稍低的“特价”。
消费者会认为特价是一个很好的机会，从而更有可能选择购买。
2. 使用数字诱惑：使用数字会给人一种确定性和可信度。
例如，将产品价格设定为9.99元而不是10元，在心理上给人一种更低的价格感觉。
3. 活动减价：给消费者提供限时的促销活动，使他们觉得如果不趁机购买会错失机会，从而增加他们的购买欲望。
4. 社会认同：在报价中强调其他人对产品或服务的肯定评价。
例如，可以引用顾客的反馈或者市场上的知名品牌在使用你的产品。
5. 添加价值：在报价中提供额外的附加价值，例如赠品、免费配送或延长保修期等，使消费者感到他们购买的物品或服务更有价值。
6. 分阶段定价：将产品或服务的价格分成几个阶段呈现给消费者，例如先支付订金再支付尾款，或者分期付款。
这样可以减轻消费者的经济负担，增加他们的
购买意愿。
7. 比较定价：将自己的产品价格与竞争对手的产品价格进行比较，如果自己的价格优势明显，可以强调价格优势，使消费者更倾向于购买。
请注意，在使用心理报价技巧时，务必保持诚实和透明，避免误导消费者或违反法规。
赢得顾客心理的销售话术
赢得顾客心理的销售话术在竞争激烈的市场中，如何赢得顾客心理成为了每一个销售人员需要面对的一项重要任务。
销售话术作为一种沟通工具，在与顾客交流中起着至关重要的作用。
本文将探讨一些有效的销售话术，帮助销售人员赢得顾客的心理认同和支持。
首先，了解顾客需求是成功销售的关键。
在与顾客的沟通中，了解他们的需求和期望是至关重要的。
通过询问开放性问题，了解顾客的具体需求。
例如，您可以问一些问题，如：“您对我们产品的期望是什么？”、“您在购买产品时最看重的是什么？”等等。
这些问题可以帮助你更好地了解顾客的需求和目标，从而提供个性化的解决方案。
第二，以顾客为中心，注重个性化销售。
每个顾客都有自己的特点和需求，在与他们交流时，要注重个性化的销售。
根据顾客的需求，提供定制化的解决方案。
例如，如果您了解到顾客十分注重品质，您可以强调产品的优势和质量；如果顾客注重价格，您可以提供一些优惠措施。
个性化销售能够使顾客感到被重视和关注，从而增加销售的成功率。
第三，建立信任关系是发展销售的关键。
顾客在购买产品或服务之前，需要建立起对销售人员的信任。
因此，销售人员需要通过表现真诚和专业的态度来赢得顾客的信任。
例如，您可以积极回应顾客的问题和疑虑，给予专业的建议和指导，以展示您的专业知识和经验。
此外，提供真实的案例和展示顾客评价也可以帮助建立信任关系。
只有建立稳固的信任关系，才能够从根本上赢得顾客的心理支持和认同。
第四，积极主动地回应顾客的关注和反馈。
顾客的关注和反馈对于销售人员来说是宝贵的信息源。
因此，销售人员需要积极主动地回应顾客的关注和反馈。
例如，在顾客提出问题或关注点时，及时做出回应，提供详细和准确的解答。
同时，对于顾客的反馈，无论是正面的还是负面的，都要以积极的态度接受，并给予适当的回应。
通过积极主动地回应顾客的关注和反馈，不仅能够增强顾客对销售人员的信任，也能够为销售人员提供反馈和改进的机会。
最后，提供额外的价值和关怀。
除了销售产品或服务，销售人员还可以通过提供额外的价值和关怀来赢得顾客的心理认同。
如何抓住客户的心理点
如何抓住客户的心理点抓住客户的心理点是营销过程中的重要一环。
在市场竞争激烈的今天，只有了解客户的心理需求，才能更好地让产品获得市场的接受度和认可度。
下面，我们将从多个角度，论述如何抓住客户的心理点。
一、需求分析首先，我们需要了解客户的需求。
只有知道客户需要什么，才能够更好地满足他们的需求。
有些客户可能是需要看到产品的价格可承受才会购买，也许则是更重视产品的售后服务。
了解客户的需求，可以根据特定的销售渠道或者是通过市场调研的方式获取。
要想引起客户的注意，可以使用调研获得的数据，制作一份卖点清单，这样有利于针对不同客户需求制定出营销策略，比如产品优惠活动、增值服务，进而提高产品销售量和客户满意度。
二、品牌塑造其次，品牌的塑造对抓住客户心理点也是至关重要的。
一个好的品牌形象可以做到客户心甘情愿购买产品，进而建立起与品牌之间的信任和忠诚度。
制定好品牌的文化和定位，可以使得客户有一种身临其境的感觉，从而激发客户的共鸣感。
品牌宣传和广告也要做到精准传递品牌形象，符合客户美好的幻想，从而吸引更多的人去了解和购买产品。
三、情感连接客户的购买决策往往受情感的影响。
如果能够和客户建立情感联系，可以让客户对产品产生信任感，从而提高购买率。
有的产品可以通过浓厚的人文气息营造出来对人性的关注，让客户觉得购买这个产品可以满足自己的需求。
有的产品则是着重宣传环保和节能的理念，通过对社会责任的关注，让顾客有了专属的归属感。
总之，要做到和客户之间产生情感连接，需要从客户角度出发，更多考虑他们的感受和需求，让他们有购买内心的需求。
四、体验感客户的购买习惯也越来越注重产品的使用体验。
让客户真正感受到产品的好处和方便使用性，会让客户对产品产生情感共鸣，同时也对品牌的形象产生正面的认可。
比如，在产品售后服务中，通过售后技术团队的专业性和高效性，让顾客感受到产品的可靠性，这些点都可以满足顾客内心的需求，让他们更加信任产品和品牌。
五、判断每个客户都有自己对来自品牌的信息的一种独立主观判断，品牌给客户留下打分越高的印象，最终赢得这个客户的选择，如果是负面的，自己带走100%。
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航海路上唯一的双气社区
航海路上唯一一个既拥有天然气有拥有暖气的社 区，让冬天不再寒冷；
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2、客户购房目的
咱这次买房子是自住还是投资？是给自己住的还是为孩 子买的？为什么考虑在附近居住呢？
3、客户对住房需求
一看您对生活要求挺高的，咱们想买个什么样的房呢？
4、客户是首次购房还是二次购房
咱们现在是在哪里住呀？是自己的房子吧？
5、客户预期心理价位
您最近看过不少房子吧，我们附近都看过什么楼盘呢？ 您计划购买一个什么价位的房子呢？
高层罕见双层地下停车场超高配置
每家每户1:1的停车比例，让爱车安然无忧，不用担 心下班回家爱车无处停放，不用担心日晒雨淋、不 用担心警察贴罚单。完善的电梯直达停车系统，让 生活变的方便，让出行变得方便；避免了地面停车 的尾气排放、拥挤、嘈杂等现象；
三环内稀缺多层高层混合、大户、品质社区
推出房源以两房、三房为主打房源，两梯两户、两 梯三户的户型配比，板楼设计，采光、通风更好。 左邻右舍都是精英家庭，高收入、高素质、高修养 让您的生活圈、朋友圈、事业圈更加广阔，让您的 身份更加尊崇；
3、个人经济情况有限，心有余力不足，无法接 受高端楼盘高端价位；
案例： 客户李女士，全部借完钱之后手里有15万元钱，
想要一个80-90平方的两房，非常喜欢正商城，对 产品各方面都非常满意，想考虑一个90平方的两房。 项目目前未开盘，预计开盘时两房首付款约19万， 和客户沟通之后客户无法借来钱，最后让客户进行 登记然后离开。
正商唯一以城命名的高端项目； 老板关注最多的对外展示窗口项目； 正商产品的王牌项目，承载着正商人的光荣与梦
想，承载着正商上市的宣传推荐； 正商对郑州市、对河南省、对全国展示的窗口， 标杆，它的每一个细节都从居住的舒适性出发，精
雕细琢，力求完美；
二、通过为客户讲解感受来提升客户的心理 价位；
本项目客户多为二次置业，看过楼盘较多，尤 其是周边楼盘，比如美景天城，橄榄城、黄金海岸。 客户最终比较后还是愿意选择正商城，因为在价位 区别不大的情况下，选择一个品牌开发商开发的大 社区的一期房源，并且多层高层混合双气社区，居 住舒适度一定是最高的，性价比也同样是最高的；
分析： 此类客户可以耐心说服，但不要一味否定和激
怒客户，给客户最后形成一种渗透就是他可以买不 起新蓝钻的房子，但是他一定最后是带着遗憾和认 可离开的；
• 提升客户心理价位前提：
一、了解客户实力
1、客户目前居住地址和区域
您现在是在附近居住吗？金水区还是管城区？
2、客户目前职业
看您文质彬彬的，应该是从事教育行业吧？
一般客户都会追问本项目的价位，并且一直追 问，但是对于价格是没有办法也不能直接报价，而 要将产品价值渗透之后待客户认可本项目产品，接 受置业顾问之后，如果客户再次追问价格可以对客
户说：
您看，周边的XX楼盘在南三环，除了他们项目周边环境 那么乱，目前在售价格6800元；XX楼盘开车出尽那么不方
便 高层售价达到7800元，还有xx楼盘容积率那么5点多现在售 价7200元，现在没有开盘我无法给您说我们目前的价位，
6、产品价值： 创新产品：100—300元/平米 热销产品：50—100元/平米
7、规模价值： 500亩以上：200—500元/平米 200—500亩：100—200元/平米 100—200亩：50—100元/平米
房地产房价举例
• 以占地100亩，建设规划用地89亩，每亩地350 万，容积率3.0的小高层、高层、商业综合体为例。
分析： 此客户心理价位低，显然不是购买力的问题，而是
未被项目吸引，不认可项目价值或者说置业顾问对产 品价值的讲解未被客户渗透和接受，在客户心理始终 认为不值这个价格，此种心理价位低并非客户不具备 购买能力或者接受不了，需要置业顾问对客户进行深 入研究分析，打动并说服客户。
2、对周边楼盘价位相当了解和熟悉，以周边价位 进行对比，认为本项目和周边低价位项目相比并无 差异但价差不合理，形成价位抗性；
•
我们没有小房子，最小的面积87平方的两房， 主打户型87-120平方的三房，从面积上筛除了一部 分客户群，让您的左邻右舍都像您一样事业有成、 整体素质较高，家里有孩子的客户非常关注这点， 因为孩子从小的生活圈、见识、起点和别的小朋友
不一样，给自己设定的未来也一定是不同的。
三、通过对市场、周边楼盘的分析比较来提 升客户心理价位；心
4、客户的抗性
客户不认可的地方，客户的抵触情绪是什么？抗性深层 次蕴含的需求是什么？
四、了解项目产品（优势和劣势）
1、了解项目的核心优势
本项目也许有很多优势，但是最主要的是的核心优势是 什么；即项目的核心竞争力是什么？
2、了解本项目差异点优势是什么？
讲本项目和其他项目相比差异点优势，因为对客户来讲 对他有用的才是最重要的，所以把握客户的真实需求是很重 要的，客户其实是不会吝啬可以给自己带来利益的东西的．
客户心理价位低的主要原因：
1、认为产品价值和价格不相符合，价值小于价 格；
案例： 客户张先生来到正商城看房，置业顾问李小姐为
其进行服务，经过反复沟通之后暗示客户房源价格 约为7000元/平方，张先生看完之后认为价格太高 离开，再打电话邀约时，张先生在东区xx楼盘购买 了一处单价8100元的房子。
2、成熟价值： 大盘：200—500元/平米 中档楼盘：100—200元/平米
3、升值价值： 升值潜力大：500—1000元/平米
一 般：100—300元/平米
4、物业价值： 一级知名物业：300—500元/平米
二级物业：100—200元/平米 三级物业：50—100元/平米
5、教育价值： 优质教育：300—500元/平米 一般教育：100—200元/平米
如何提升客户心理价位 ：
房价的构成
房价=土地成本+开发成本（前期工作费用+建安成 本+配套费用）+开发费用（销售费用+财务费用 +
办 公费用+不可预见费）+税（营业税+所得税）+开
发 利润+（品牌价值+成熟价值+升值价值+教育价值
+产
品价值+物业服务价值+其它价值）
各项价值解析
1、品牌价值 一级品牌：300—500元/平米 二级品牌：200—300元/平米 三级品牌：50—100元/平米
6、对本项目印象
您认为我们楼盘怎样，是否符合您的要求？
三、了解客户异议
1、客户是否听进自己销讲
通过观察客户的眼神和动作来随时调整自己的销讲点， 讲客户关注的问题；
2、客户对那里不明白
大哥，我给你讲了这么多，有那里没讲到的或者您没 听明白的，随时可以问我；
3、客户的异议点是什么
您看您有那里不满意的可以问我，我再为您介绍一下。 有时候客户的异议不会以疑问的方式完全告诉置业顾问，所 以在销售中要仔细的望、闻、问、切，要敏感的去观察 客户，才能了解客户真正的异议，并根据其真实的异议去解 决；
分析： 此种客户属于理性客户，会根据自身经济状况
对自己将购买产品进行价位定位，只选择个人 心理价位能够接受的产品，相对说服难度较大需 要极其耐心引导，看本人能否接受最终价位；结 合目前公司出台政策可引导分期首付；
4、 本人固有思想，对市场有抗性，自己心理明明 知道价位应为多少，但固执的以自己能承受的价位 去衡量去评估，不愿接受事实；
针对此类客户人群可以以对比为主如：
美景楼盘也非常不错，之前也开发过成熟项目 如美景天城，但是它在郑州属于一个中端楼盘，因 为从户型配比可以看出，美景鸿城主打户型为60-
90 平方，针对客户群多为消费水平偏低、首次置业客 户。
橄榄城和黄金海岸也是非常不错的，但是实在三 环外，除了他们项目自身周边环境相对比较差，未 来。
THANKS！
如何提升客户心理价位
吴孔中
2011年11月
前言
• 在销售工作中，经常面临客户心理价位较低。部 分客户经过置业顾问将产品价值渗透之后有所提高 最终顺利成交，也有部分客户因为无法提升其心理 价位放弃购买造成遗憾。那么针对此种情况，作为 一线销售人员，我们能够做什么，要怎么做才可以 提高客户的心理价位呢?
3、客户月收入
你们这一行收入很高吧，每个月应该有6000多？
4、客户家庭收入
嫂子和您工作一样吗?你们是不是一个公司？
5、客户首付能力
咱们这次买房首付准备付多少，正常首付吗？
6、客户月供能力
咱们贷款准备贷多年？月供多点还是少一点？
7、 客户名下资产
大哥您这次按揭时用本人名字吗，您名下还有别的贷 款没有？如果按揭的话需要您提供资产证明 如
各各项成本计算
正商城成本核算
结合以上所述： 实际成交价应为：8000元/平方
具体价位=开盘
好房子必然有好价格Байду номын сангаас 一分价钱一分货。房子越好，价格越高； 同等价格比品质，同等品质比价位；
一、 通过对产品核心价值进行渗透而提升客户 心理价位；
超宽楼间距
最低40米最宽70米超宽楼间距保证了充分的通风、 采光和日照，让生活更舒适，让生活更阳光；
案例： 客户李先生看房已有三年多，对郑州市东西南
北的楼盘都非常熟悉，最近看过橄榄城、理想城 等楼盘，他认为本项目和以上两个项目并无本质差 别，价位区别应该在200元左右，如果太贵就不合 理；
分析： 此类客户敏感、偏执、认真、仔细且精于算计，