电商直播入门培训
电商直播培训教学计划
电商直播培训教学计划一、课程概述随着互联网的快速发展，电子商务已成为商业领域的一大趋势。
而在电子商务的发展中，电商直播更是备受关注。
电商直播通过视频直播的形式，将商品的展示与销售结合在一起，为消费者提供了更直观、更真实的购物体验。
因此，电商直播渐渐成为了企业开展电子商务的必备技能之一。
本次培训将重点围绕电商直播展开，旨在帮助学员掌握电商直播的核心技能，提升销售业绩，实现企业的商业目标。
二、培训目标1. 掌握电商直播的基本概念和发展趋势；2. 理解电商直播的核心技巧和营销策略；3. 学习电商直播的操作流程和实战案例；4. 掌握电商直播的数据分析和销售技巧；5. 提升销售业绩，实现商业目标。
三、培训内容1. 第一阶段：电商直播基础知识1.1 电商直播的定义和特点1.2 电商直播的发展趋势和市场前景1.3 电商直播的优势和挑战1.4 电商直播的营销模式和盈利模式2. 第二阶段：电商直播的核心技巧2.1 直播前的准备工作2.2 直播中的表现技巧和演讲技巧2.3 直播后的互动和沟通技巧2.4 直播销售的心理学和消费者行为分析3. 第三阶段：电商直播的操作流程和实战案例3.1 直播平台的选择和注册流程3.2 直播设备的配置和调试方法3.3 直播内容的策划和实施步骤3.4 案例分析：成功的电商直播案例分享4. 第四阶段：电商直播的数据分析和销售技巧4.1 直播数据的监测和分析方法4.2 销售目标的设定和达成技巧4.3 客户维护和售后服务技巧4.4 电商直播的营销策略和实战技巧四、教学方法1. 理论授课：通过讲解教学内容，辅以案例分析和行业趋势分析，让学员对电商直播有一个全面的了解。
2. 实践操作：通过实际操作演练，让学员掌握电商直播的操作技巧和流程，提升实战能力。
3. 案例分享：邀请成功的电商直播主播和从业者进行案例分享，让学员学习和借鉴他们的经验和教训。
4. 互动讨论：组织学员进行互动讨论，分享学习心得和经验，促进交流与合作。
实战直播电商：理论、方法与实训指南
实战直播电商：理论、方法与实训指南简介本文档旨在介绍实战直播电商的理论、方法和实训指南。
直播电商是一种通过直播平台进行销售和推广的电子商务模式，已经在中国得到广泛应用。
本文将从理论层面介绍直播电商的概念和发展趋势，然后提供一些实际操作的方法和实训指南。
直播电商的理论基础直播电商是电子商务和直播技术的结合，它利用直播平台的实时互动特性，通过直播形式展示产品、解答用户疑问，从而提高销售转化率和用户黏性。
直播电商的理论基础包括以下几个方面：1. 直播互动性：直播电商依赖于直播平台提供的实时互动功能，通过与用户进行直接的互动，增强用户参与感和购买欲望。
2. 直播内容营销：直播电商需要通过吸引人的内容来吸引观众的注意力，并展示产品的特点和优势，以促进销售。
3. 社交化销售：直播电商重视社交化的销售方式，通过用户分享、互动和评论等社交元素，增加用户的购买决策信心和推荐效果。
4. 数据驱动的决策：直播电商依赖于数据分析，通过对用户行为和销售数据的分析，优化销售策略和产品推荐。
直播电商的实践方法在实际操作中，直播电商可以采用以下方法来提高销售效果：1. 产品策划：根据目标用户需求和市场趋势，策划有吸引力的产品，并搭配合适的促销活动。
2. 直播内容制作：准备直播所需的内容，包括产品展示、演示、讲解等，提前准备好相关的素材和脚本。
3. 主播培训：培训直播主播，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，使其能够吸引观众并促成销售。
4. 直播推广：通过广告投放、社交媒体等方式，提升直播的曝光度和观众数量。
5. 数据分析与反馈：通过数据分析工具对直播数据进行监测和分析，及时调整销售策略和优化直播内容。
实训指南为了帮助初学者快速掌握直播电商的技巧，以下是一些实训指南：1. 观看案例研究：观看成功的直播电商案例，研究其推广和销售策略，借鉴其经验。
2. 参与实践活动：参加直播电商实践活动，亲身体验直播销售的过程，并从中总结经验教训。
电商直播培训课程设计
电商直播培训课程设计一、教学目标本课程旨在通过电商直播培训，使学生掌握电商直播的基本概念、流程和技巧，培养学生具备电商直播的实际操作能力，提高学生的电商直播素养。
1.理解电商直播的基本概念和特点；2.掌握电商直播的流程和关键环节；3.了解电商直播的发展趋势和行业规范。
4.能够熟练操作电商直播平台；5.能够运用直播技巧进行有效沟通和互动；6.能够策划和执行电商直播活动。
情感态度价值观目标：1.培养学生对电商直播行业的热爱和敬业精神；2.培养学生良好的团队合作意识和沟通能力；3.培养学生创新思维和持续学习的意识。
二、教学内容根据课程目标，教学内容主要包括电商直播的基本概念、流程和技巧。
1.电商直播基本概念：电商直播的定义、特点和分类；电商直播平台的发展历程和现状。
2.电商直播流程：电商直播的前期准备、直播过程中的关键环节、直播后的数据分析与优化。
3.电商直播技巧：主播的选择与培养、直播间的布置与优化、互动与沟通技巧、营销策略与实施。
三、教学方法本课程采用讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等多种教学方法相结合，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：通过讲解电商直播的基本概念、流程和技巧，使学生掌握相关知识。
2.讨论法：学生就电商直播相关话题展开讨论，提高学生的思考和分析能力。
3.案例分析法：分析电商直播的成功案例和失败案例，使学生从中汲取经验教训。
4.实验法：安排学生进行电商直播实操，培养学生的实际操作能力。
四、教学资源教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
1.教材：选用权威、实用的电商直播教材，为学生提供系统的知识体系。
2.参考书：推荐学生阅读电商直播相关的书籍，丰富学生的知识储备。
3.多媒体资料：利用互联网资源，为学生提供电商直播相关的视频、图片等资料，增强课堂教学的趣味性。
4.实验设备：为学生提供电商直播实操所需的设备，如手机、摄像头、照明设备等。
五、教学评估本课程的教学评估采用多元化方式，全面客观地评价学生的学习成果。
电商直播培训计划方案及大纲
一、前言随着互联网的快速发展，电商直播作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业推广和销售的重要手段。
为提高企业员工电商直播技能，提升产品销售业绩，特制定以下电商直播培训计划方案。
二、培训目标1. 使参训员工掌握电商直播的基本知识和技能；2. 提高员工对电商直播的认识，激发员工参与直播的热情；3. 培养具备电商直播实战能力的优秀人才；4. 提升企业电商直播的整体运营水平。
三、培训对象1. 企业内部电商部门员工；2. 企业内部有意愿从事电商直播工作的员工；3. 企业合作伙伴、供应商等外部相关人员。
四、培训时间1. 线上培训：每周一次，每次2小时；2. 线下培训：每月一次，每次半天。
五、培训内容1. 电商直播概述- 直播电商的定义及发展历程- 直播电商的优势及市场前景2. 直播平台及工具- 主流直播平台介绍（如抖音、快手、淘宝直播等）- 直播工具的使用技巧（如摄像头、麦克风、灯光等）3. 直播内容策划- 直播主题的确定- 直播内容的策划与编排- 直播场景布置与道具准备4. 直播互动技巧- 与观众的互动方式- 互动环节的设计与实施- 直播中的突发事件处理5. 直播销售技巧- 产品介绍与卖点挖掘- 直播过程中的促销策略- 直播后的订单处理与售后服务6. 直播数据分析- 直播数据指标解读- 直播数据优化与调整- 直播效果评估与改进六、培训方式1. 线上培训：通过企业内部培训平台或外部在线教育平台进行；2. 线下培训：邀请行业专家、讲师进行授课，组织实战演练；3. 实地考察：组织参训员工参观优秀直播团队，学习先进经验。
七、培训评估1. 定期对参训员工进行考核，评估培训效果；2. 鼓励参训员工在实际工作中运用所学知识，提升电商直播技能；3. 根据培训效果，不断优化培训计划，提高培训质量。
八、总结本培训计划旨在提升企业员工电商直播技能，助力企业电商业务发展。
通过本次培训，期望员工能够掌握电商直播的基本知识和技能，为企业创造更多价值。
电商主播带货培训ppt
轻微断播/扣分在培训过还违规的情况下：1、断播扣502、轻微扣分扣100
连带处罚机制运营：你的直播水平，加上企业能力，能否持续赚钱中控/助播：供应链到运营团队的综合能力，让主播认识到你是优先选择之
严重违规因为主播严重口播失误封停直播间：1、扣除主播停播期间工资2、情节严重直接开掉并需要
还能不能用低价起号?
现在市场上主播的层级
基本底薪
能力纬度
6000~8000
● 形象过得去● 声音有穿透力
● 上播时候不紧张● 体力OK能播4小时
10K~15K
● 上镜形象OK● 有起号成功经历
● 产品话术熟练能快速上手● 能持续稳定帐号较长周期
20K~30K
● 很擅长某个品类● 对选品起号排品有很强理解
推动Push● 用强有力的点推动下单● 1.粉丝需求● 2.价格敏感● 3.稀缺推动● 4.营销节点与手段● 5.服务推动
高转化4P话术案例
高转化4P话术案例
描绘Picture
承诺Promise
这个款是我们一年给线下某专柜品牌出了30w条的裤子。他们在线下店399。为什么这条裤子这么好卖?看我上身效果，我是典型的臀大腿粗，我现在是不是很显瘦一点看不出来是梨形身材，这是我亲自打板跟的款，就是希望和我一样梨形身材的姐妹也能穿出好身材。
如何避免竞争对手诱导性违规?
防备粉丝问题与竞争对手恶意下套
情景还原在直播间流量比较好又高速过款的时候，公屏刷粉丝或者竞争对手会问：主播，1号链接是纯棉的吗?如果主播没注意，下意识回复“1 号链接是100%棉/纯棉的”。会引发材质弹窗。
注意要素1、直播团队要提高警惕，材质词是最容易中招的地方，不要轻易回复材质问题2、在回答问题的时候，用替代词规避，或者由场控来讲解。
电商直播培训课程内容
4
（可选）
直播电商趋势与现状
分析当前直播电商行业的发展趋势，了解市场最新动态
5
（可选）
直播工具与设备准备
介绍并演示直播所需的设备、软件及其使用方法
6
（可选）
直播案例分析与学习
通过实际案例，学习优秀直播团队的经验和技巧
电商直播培训课程内容
序号
培训天数
课程内容模块
具体内容
1
第一天
抖音直播运营法则
1. 账号定位及内容运营2. 流量推荐机制3. 抖音直播流量来源4. 直播前引流策略
2
第二天
直播间主播能力提升
1. 主播能力提升及话术要领2. 直播间选品及排品法则3. 产品卖点提炼及脚本撰写4. 主播话术演练实操
3
第三天
实操教学与演练
7
（可选）
直播账号定位与内容运营
深入分析账号定位的重要性，讲解内容创作与运营策略
8
（可选策略
9
（可选）
直播话术与互动技巧
讲解直播过程中如何运用话术和互动技巧提升观众参与度和转化率
10
（可选）
学员直播演练与结果分析
学员分组进行直播演练，导师对直播结果进行分析和指导
主播入门培训计划方案
一、培训背景随着互联网的迅速发展，直播行业日益繁荣，主播成为了一种新兴的职业。
为了帮助新晋主播快速适应行业，提升自身专业素养和节目表现能力，特制定本主播入门培训计划。
二、培训目标1. 使主播掌握直播行业的基本规则和平台操作。
2. 提升主播的沟通能力、表达能力和互动技巧。
3. 培养主播的形象塑造和自我营销能力。
4. 提高主播的节目策划和执行能力。
5. 增强主播的心理素质和抗压能力。
三、培训对象新晋主播、对直播行业有兴趣的人员。
四、培训时间为期两周，共计10天。
五、培训内容第一阶段：基础知识与技能培训（5天）1. 直播行业概述：了解直播行业的发展历程、现状及未来趋势。
2. 平台规则与操作：熟悉各大直播平台的规则、功能及操作流程。
3. 直播设备与软件：学习直播设备的选用与调试，掌握直播软件的使用技巧。
4. 直播话术与互动：学习主播的基本话术，提高与观众的互动能力。
5. 形象塑造与自我营销：了解主播形象的重要性，掌握自我营销的技巧。
第二阶段：节目策划与执行培训（3天）1. 节目策划：学习节目策划的基本流程，掌握节目内容、形式和风格的设计。
2. 节目执行：模拟直播场景，进行实际操作，提升节目执行能力。
3. 团队协作：学习与团队成员的沟通与协作，提高团队整体执行力。
第三阶段：心理素质与抗压能力培训（2天）1. 心理素质训练：学习心理调适方法，提高抗压能力。
2. 情绪管理：掌握情绪管理技巧，保持良好的心态。
3. 危机应对：学习应对直播过程中的突发事件。
六、培训方法1. 理论讲解：邀请行业专家进行授课，系统讲解直播相关知识。
2. 实操演练：模拟直播场景，进行实际操作，提高主播的实战能力。
3. 案例分析：分析成功主播的案例，学习他们的经验和技巧。
4. 小组讨论：分组讨论，分享心得，共同进步。
七、培训考核1. 理论知识考核：通过笔试或口试，考察主播对直播行业知识的掌握程度。
2. 实操考核：模拟直播场景，考核主播的节目策划、执行和互动能力。
新主播培训资料大全
新主播培训资料大全一、主播基本素质培训。
1. 主播形象塑造。
主播形象是其第一印象，包括仪表、言谈举止等方面。
主播需注重外在形象的塑造，包括服装搭配、化妆技巧等方面的培训。
2. 语言表达能力。
主播需要具备流利的语言表达能力，能够清晰、准确地表达自己的观点，引导观众的情绪，培训内容包括口才训练、情绪表达等。
3. 沟通能力。
主播需要具备良好的沟通能力，能够与观众进行有效的互动，培训内容包括沟通技巧、应对观众问题的能力等。
4. 心理素质培训。
主播工作压力较大，需要具备良好的心理素质，培训内容包括压力管理、心态调整等。
二、主播专业知识培训。
1. 直播技巧培训。
主播需要掌握直播技巧，包括镜头运用、画面切换、音效处理等方面的培训。
2. 话题策划能力。
主播需要具备话题策划能力，能够根据观众需求和热点话题制定直播内容，培训内容包括话题挖掘、内容策划等。
3. 专业知识学习。
主播需要不断学习和积累相关领域的专业知识，培训内容包括行业知识学习、相关书籍阅读等。
三、主播职业道德培训。
1. 观众服务意识。
主播需要具备良好的观众服务意识，能够真诚对待每一位观众，培训内容包括观众关系维护、礼仪规范等。
2. 自律能力。
主播需要具备自律能力，能够规范自己的行为举止，培训内容包括职业操守、自律要求等。
3. 团队合作意识。
主播需要具备良好的团队合作意识，能够与团队成员协作完成工作，培训内容包括团队意识培养、协作能力提升等。
四、主播安全培训。
1. 网络安全意识。
主播需要具备良好的网络安全意识，能够防范网络攻击和侵害，培训内容包括网络安全知识学习、防范措施等。
2. 环境安全保障。
主播需要注意直播环境的安全保障，包括设备安全、场地安全等方面的培训。
3. 个人信息保护。
主播需要注意个人信息的保护，培训内容包括个人信息保护意识培养、防范个人信息泄露等。
以上就是新主播培训资料的大全，希望能够帮助到每一位正在成长的主播，让他们能够在直播行业中更加出色地展现自己的魅力。
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直播电商入门培训PART 1 电商直播解读PART 2 直播平台开通PART 3 直播前的准备PART 4直播三大要素C O N T E N T S目录PART 1电商直播解读概 论直 播 平 台 的 区 别1.什么是直播探索期启动期爆发期成熟期2.直播发展史八大特点解读趋势4.直播发展趋势抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬3.各直播平台的玩法董明珠罗永浩辛 巴薇 娅丁 磊5.2020直播带货案例TOP69直播是一种内容传播的展现形式，它为所有用户乃至行业提供了一个可以展现自我、展现才艺、展现商品等内容的网络平台，同时又可以将用户与内容交互在一起，内容服务于用户，用户又为内容买单。
网络直播吸取和延续了互联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评等内容现场发布到互联网上，利用互联网的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加强活动现场的推广效果什么是直播概论9电商平台：京东、淘宝、拼多多社交平台：抖音、快手、微博什么是直播直播平台的区别电商直播：电商直播是以直播的形式搭建新的购物消费场景，使“内容输出”到“订单支付”更加便捷，创造出新的流量入口。
同时直播的强交互性和内容的强互动性，刺激用户需求，产生消费，实现最大程度的变现。
是一个纯购物的场景，定位是购物类直播，这意味着它对你的直播技巧要求并不特别高，对内容的要求也相对较低。
最重要的是用户进入淘宝直播间目的就是购物，但是现在主播数量过多，市场趋于饱和。
需要有幕后运营团队，个人很难立足。
9电商平台：京东、淘宝、拼多多社交平台：抖音、快手、微博什么是直播直播平台的区别社交直播：定位是娱乐直播，日活量3-4亿，虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重合度也在不断上升。
但是快手的转化率高于抖音抖音娱乐性更强一些。
相比抖音，快手总被人嫌弃“l o w”，最主要的原因在于，快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市，且产品价格较低。
快手直播的玩法是独有的“老铁经济”能够带给消费者绝佳的情感体验。
下沉市场的用户黏性极高，有助于提升转化。
而且对于下沉市场的高渗透率，恰恰避开了一二线城市的流量红利，使得快手带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。
直播发展史2005-2008年2014-2016年2009-2013年2017-至今9158开创视频聊天业务，呱呱,Y Y,六间房等跟进者涌现，形成质保模式的雏形探索期直播模式得到广泛关注，Y Y 赴美上市，多个P C 端直播平台入局启动期主流视频网站纷纷入局直播行业，政策监管不断收紧爆发期政策与资本双重压力下行业迎来洗牌，老牌P C 端直播逐渐没落成熟期直播行业发展历程PART 1 电商直播解读201620172018-20192020直播平台试图打通“直播+内容+电商”，以提高用户粘性，将流量变现观。
年行业开始分化，各种不同角色出现，比如MCN机构、供应链等，行业开始走向精细化直播电商开始往主播、供应链等产业链上下资源整合的大方向发展，解决产业周期长的问题直播带货市场用户增速惊人,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%,2020年直播电商市场规模将达9610亿元,同比增长122%直播发展史直播电商的发展阶段分析PART 1 电商直播解读直播发展史直播行业发展变化据了解，网络直播行业在过去的2019年延续了创新发展态势，行业变化主要体现在以下三个方面：0102在内容品类方面，电商直播蓬勃发展虽然真人秀直播、游戏直播等传统网络直播用户规模增速放缓，但电商直播的兴起为行业整体用户规模增长注入了新的活力，2019年7月，浙江省与阿里巴巴集团举办的“电商扶贫浙里行”活动，由砀山县、平武县、成丰县等12个重点对口县干部与公益明星主播共同推介家乡特色农产品，在三小时内销售额就突破1000万元在市场发展方面，网络直播回归理性发展轨道2019年，随着资本市场对于网络直播行业的投资力度逐渐降低，传统网络直播平台优胜劣汰的趋势更加明显03在内容品类方面，电商直播蓬勃发展一是针对直播过程中的账号监管、主播着装、用户举报等问题，地方行业协会联合网络直播平台发布了《网络直播平台管理规范》和《网络直播主播管理规范》，成为我国直播行业出台并实施的首批团体标准。
二是针对电商直播中出现的产品质量和夸大宣传问题，国家市场监督管理总局等部门在10月发布专项行动工作方案，对电商直播中存在的食品安全问题进行专项整治。
直播发展史直播行业用户规模据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%ABCD疫情加速直播电商发展，疫情过后，线下实体受重创，不少商家转战淘宝直播。
直播不仅可以带动线上销售，同样能为线下门店导流，而且通过直播进一步增加用户黏性，让品牌的文化底蕴更为丰满地呈现在用户面前。
在本次疫情的催化下，直播已经成为重要的带货方式，并成为了企业转型的重要抓手。
直播行业发展初期盈利模式单一，主要依靠付费用户。
单一的商业模式和产品种类并不能促使直播行业的稳步前行。
而在整体行业逐步成熟的背景下，“直播+”让行业的价值进一步释放。
直播+公益，直播+电商、直播+音乐和直播+电竞纷纷成为各个平台突破=天花板的主要方式“直播+”模式推动直播平台向产业链各端渗透，促进平台内容创新和产品创新，有利于增加用户粘性，直播平台的传播能力和即时、透明、互动特点为其他行业带来新的增长点，“直播+”纵深发展为直播平台及合作行业带来双赢机会各大直播平台积极推动“直播+”布局,与电竞、综艺、文化、旅游、教育等产业相结合，努力构建多元化、差异化、高品质的直播生态体系，成为行业发展的主要动力。
直播发展史直播行业发民趋势各平台的玩法抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬抖音：多层算法难以捉摸对于做传统媒体的人与传统零售的人来说从图文思维转变到视频思维从订阅思维转变到到算法思维图文转至视频很多人早已经意识到，但是订阅思维深藏潜意识的一个表现就是对“粉丝数量”的过度重视，这也是现在大家的一大误区，以为增加粉丝就会有结果。
在抖音，粉丝只能证明过去，但无法预测未来。
过气抖音网红最新的视频点赞、评论寥寥，再看热门，每天都有素人小号上榜，一看粉丝三两千,抖音种草达人榜，顶流和素人同榜,出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：1.0粉或低粉带货2.小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。
3.只要流量正常，账号有效，可以投D O U+的就投D O U+，D O U+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。
抖音淘客将算法机制的优势和缺陷发挥到极致，不考虑账号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的心态，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——D O U+加杠杆走量”的三步策略，快速变现。
做抖音一定多学会模仿，我们要多模仿，“再创新”，无论何时入场都有机会，只要你真有才华、有创意、够努力。
各平台的玩法抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬快手：草根老铁的世界你懂吗？快手是一个草根江湖，有共鸣的人沉醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间变成一家人。
但找不到共鸣的人，则满头雾水，费解于老铁经济为何能够大行其道？快手一哥散打哥和抖音一哥李佳琦两人主页短视频封面对比散打哥的关键词，是孝顺、亲情、男女平等李佳琦的关键词，是明星、大牌、值得买前者草根，后者精致，是不同人群对于美好生活的不同向往。
区别于抖音的短视频带货，快手带货的主流是直播，而且喜欢强调“自家工厂”。
薇娅曾说自己不敢停下来，因为她停一天，身后的工厂可能要停工十天。
而快手的带货主播们有过之而无不及。
快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志，他主打的是辛有志严选，带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇，他们在全国有43家工厂。
有工厂的好处在于，掌握源头，更具价格优势。
快手主播们一口一个家人，但心里其实很清楚，价格才是核心竞争力。
在媒体采访中，娃娃的丈夫小亮直言：“粉丝最想听的就是这个衣服价格便宜，就这四个字。
如果说这件衣服韩国代购买的五百块，现在四百块卖给你，他听都不听。
你只要说这件衣服做出来只要15.9，现在卖19.9，他马上就下单。
”在下沉市场，其实用户对品牌并不敏感，某种程度上甚至反感，追求实惠的老铁们最想要是物美价廉，所以告诉他们没有中间商赚差钱，源头好货的买单率更高。
各平台的玩法抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬淘宝直播：流量增长风口每年双十一之后，很多人都梦想成为第二个薇娅、李佳琦，但是当下淘宝直播整体水平依旧不高，偶尔有出色表现和超常发挥（尤其是双十一），但这并不代表已经很优秀，尤其是在商品整合与运营能力很多欠缺，对于系列规划偏差很大，在创作能力、传播效力、长期规划能力上还有很多不足。
2018年淘宝直播带动了上千亿成交额，2019年双十一几天，这个数字是惊人的200亿。
在特定直播时间，主播对用户注意力资源是有独占性的，看薇娅直播，就没法同时再看其他人。
主播的影响力与议价权之间存在正向关系，顶级主播在品牌端享有更大的议价权，议价权越强，在用户心目中的地位越重要。
顶级主播对用户注意力的垄断和商品议价权变成了一个相互强化的循环。
直播电商的主播结构，不是金字塔而是图钉，极其少数的顶级主播和绝大多数的底部，中部是塌陷的，薇娅、李佳琦依旧遥遥领先，其它“所有”主播差距明显。
淘宝之所以让薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人，就是想证明淘宝直播是风口，所以，现在依然是流量增长风口，但是我们要做什么？好产品、好运营、好粉丝资源！01020304请随着我国5G 将正式走向商用，将给直播行业带来更多的发展空间。
5G 不只是可以消除卡顿，也可以让直播画质更好，画面传送能力更强，同时也会大大提高运营和变现的效率，提升观众体验5G 发展或将催生技术变革三四线的这些用户更晚接触移动互联网，有着更多的闲暇娱乐时间，近两年逐步培养起来的消费习惯，也让行业看到未来下沉市场更大的潜力和想象空间，资本投资各大平台发放高额红包，现金等渠道和市场下沉和资本发红包随着直播行业进入了转型、调整期，对直播平台的商业模式、内容生产、主播培育和吸流能力等方面提出了更高的要求。
唯有精耕细作，才能形成自己的核心竞争力。
差异化模式下，更加专业化、精细化、个性化的内容制作，将会提升整个直播平台的内容质量和直播间氛围，给观众带来全新的视听体验。