房地产项目公司运营管理思路

房地产项目公司运营管理思路

随着土地供应、银行信贷、房屋预售、个人按揭等一系列涉及 房地产业宏观调控 政策的出台，目前我国的房地产市场将遭遇一段调整期。调整期后，房地产业的 模式将从土地赢利向产品赢利转变，对资本的需求更大，对产品的创新能力也提出了 更高的要

求。这意示着中国从此由“地产时代”进入了“房产时代”。这些条件必将 加速行业重新洗牌的进程，促使房地产企业向规模化、集团化转型。多数的民营房地 产集团公司是由原来单一的房地产开发公司逐步发展成为集房地产开发、建筑施工、

物业管理以及商业地产开发等为一体的综合性房地产集团公司。

下属房地产项目公司 必

须配合集团发展战略，提高自身的运营管理水平。 、领导力五要素

在项目公司的运营管理方面，我认为应该参考领导力五要素

（激励人心、共启愿 景、使众人行、挑战现状、以身作则）。

1） 激励人心。

标（KQA ,以及公司的、部门的、个人的月度绩效目标（KMA 。在KMA 基础上设定 周工作计划和上周工作总结，以周例会、月例会、季度例会的形式进行事中控制。

l\KQA\KMA 都是由本人根据项目公司的年度计划提出、上级核准的，有明确的量化考 核标准的（百分制）。年度关键业绩指标（KPI ）与奖金、年度底薪增长、职位提升 相挂钩。在我的使用过程中，这是一种行之有效的措施，能够充分地调动员工的积极 性。

2) 共启愿景。

项目公司要紧跟企业文化所指出的方向。要有一个能够激动人心的发展远景,

让每一个员工都能从中发现自己的奋斗方向，这样就有了前进的目标。

赢利 建立项目公司的战略目标体系。

将该战略体系细化成考核项目公司的长中短期目 标（年度关键业绩指标，即KPI ）,

再分解为各部门的年度关键业绩指标（KPI ），各 部门分解为每个员工的KPI 。同样,

还要分解成公司的、部门的、个人的季度绩效目

KP

3) 使众人行。

进行组织结构搭建。根据结构化的目标体系要求，明确公司必须执行的价值链，通过对价值链的有效分析，明确“以客户为导向”的价值链模块。

根据集团公司价值链模块和组织建设的原则建立项目公司的组织业务结构，关键业绩指标的根源也来自这里。建立企业组织行政结构，根据其要做的事情决定人财物的优先关系。要做到以事业凝聚人，以发展吸引人，以业绩考核人。将最合适的人才放在最合适的岗位上，凝聚为一个整体，为了共同的目标，协调一致地工作。各部门工作职责做出明确的界定，分清责权利。以制度的形式明确各部门在一段工作中的主控和配合关系，给出权重，附以量化的考核。这样分清责权利后，各部门必然会提高责任心，出成绩或问题后无法推诿，奖励或处罚后心服口服。

组织业务结构确定后，要合理授权，带出一支能打硬仗的队伍。如果授权的问题没有解决好，就会出现高层累死，员工闲死的情况。越是高层管理者工作强度越是超强，总经理、畐总们、总监、部门经理们经年累月天天加班，有时开会到后半夜，节假日也不休息；主管、员工们按时准点上下班，上班时机械地执行命令，从不肯多动一点脑筋考虑自己的工作是否正确，有无可能出现纰漏。结果工作中总是在员工控制的细节上出现致命的疏漏，给公司屡屡带来无法弥补的损失，比如施工质量出问题, 设计失误频繁，采购产品质次价高，客户经常投诉，等等。必须敢于放权，知人善任。

成熟的公司会给予相应级别的管理人员以相应的职权，可以“先斩后奏”，使其及时

做出符合当时情况的决策，并以制度督促其与相关各部门沟通。对于独当一面的中高层职位，要用对人，要相信人，所谓的“疑人不用，用人不疑”。孙子兵法中称其为:

“将能而君不御者胜”。不能对人才处处牵制，不敢使用，只认为自己的能力在各方面比任何手下人都强就事事都不放手。而对于一般员工，其实能力都是在锻炼中成长的，没有真正的锻炼，员工们既不会有责任感，也不会学到工作能力，不能因为怕他们有失误就不把工作教给他们，而是应该象教练那样教会他们。这样虽然教授时比亲自做还要麻烦，但是等他们的能力提高以后一切工作会更加顺畅，领导可以腾出精力来思考更重要的工作，同时也为自己准备好了提升以后的接班人。松下幸之助说过, 带领100人的队伍，我站在队伍的前列；带领1000人的队伍，我站在队伍的中间;

带领10000人的队伍，我站在队伍后面的山上。在公司初创期，每个人都在一线奋斗。

但是随着公司的发展、团队工作能力的提高、团队磨合的完成，必然走向分批次、分部门的有监督的授权。

4) 挑战现状。

很多房地产公司会出现各部门工作衔接不上的情况，总是存在中空地带。由于公司的中、高层管理者元老级员工较多，各部门依靠以前不成文的习惯做法来交接工作, 不肯以流程、制度

来约束和界定各部门的工作交接。在有人员更换时，刚接手的员工要适应3?6个月才能弄清工作的程序。各部门在经常出现工作交接不上，互相不通

气。一旦出现问题则互相指责，总经理忙于判断责任、总结教训，但是都是最后往事一议。

往是各打二十大板。下次还会有新的交接问题。这样的问题不能被归咎于中高层管理者不亲自负责工作中的每一个细节，而是说明管理上出现了问题。也有时候在公司里会有老板安插的一些特权人物，他们往往带头打破公司的管理制度，挑战上级的管理权威，形成指挥上的混乱。各种难以处理的问题，纠结着各种关系和利益，以各种形式在工作中都会反映出来。这时候，身为管理人员，必须能够勇于挑战现状,

让公司获得最大的收益，哪怕付出任何的代价。挑战现状，是需要智商、情商和正直的品格的。

5）以身作则。

要求别人做到的，管理者先要做到，所谓“正人先正己”。其实这是真正很难做到的。

、项目管控方面1.项目管控内容上为以下六个方面：财务管控、客户管控、渠道管控、质量

管控、组织管控、供应商管控。

财务管控:

企业的亏损，究其原因，有政策调控、市场竞争、材料涨价、施工复杂、周期长等客观条件，也有管理水平低下、材料管理计划失衡、人员流失等主观原因。要管控以下三个方面:

财务预算一一关注什么，投资什么

法制文化——对财务结果一视同仁，重视成本控制。

结果导向一一利润优先，业绩说话, 重视财务增长。

客户管控:

以客户为导向，站在客户立场考虑满意度。客户是企业利润来源，是企业生存和

发展之根本，所以企业必须建立以“客户为导向”的价值链流程体系，一切为了客户, 一切应答客户的需求。然而在现实的房地产行业中，我工作过的企业都是内部打造, 以自我为中心，采用简单的指令性的工作方式进行操作。这是脱离市场和客户的流程。

我认为应该建立建立以“客户为导向”的流程管理体系。主要为:

1)我们的客户在哪里?

3) 如何传递价值给我们的客户?

4)我们的客户满意吗?

渠道管控

渠道控制必须实行法制化、程序化。渠道建设分为两个部分，一个是内部供应链, 一个是外部供应链，它们直接对成本产生影响，也是房地产企业很难控制的一个方向, 因为它将延伸到企业的相关方，包括与项目策划代理、设计、监理、物业等多方关系, 是企业成本最难以控制的一个部分。外部供应链主要体现在责任连带上。我认为应该以“成本核算”为基础，制定内外部供应链流程和标准。主要为:

1战略选择，多赢发展

2）简单化、直接化、成本控制优先

质量管控

实现产品质量100%合格。

产品、服务质量一直是客户满意度重要考察指标之一，没有了品质的保证，就谈不上客户满意；没有了客户满意，企业的利润就失去了基础。尤其在品牌影响的今天, 质量成为了品牌的代名词。然而，我们在实际中也看到客户与房地产企业的冲突越来越多，不仅仅体现在开发商，更多体现在了物业管理、商贸、建筑等等方面。关注行业内著名的品牌房地产企业，我们不难发现，其质量是可以复制的，这就是房地产行业未来的战略走势。企业必须严格品质和个人报酬的连带关系，也只有这样，房地产企业品牌意识才能够建立。

1）对质量“三重属性（相对性、依赖性、情感性）”的塑造来获取超额利润

2）如果我们的价格涨高，需要更高的的质量。

3）我们的质量形成需要阶段性目标。

组织管控

各有其职、各尽其能，各尽其责，

团队合作。根据企业战略目标和组织设计原 则进行。

组织结构必须适应组织战略目标要求，组织搭建高效、快速 供应商管控 从容应对供应商危机，实现双赢。

供应商管理是任何房地产企业 老板都关注的事项，房地产行业也是各供应商的焦 点，都属于房地产行业的附属链条。对于供应商的管理和控制就是房地产企业成本价 值链之源头，然而在实际中由于拖欠货款等原因，房地产企业和供应商之间的关系有 些紧张，这属于房地产企业经营比较模糊的地带。采用能人执行或熟人执行，使得成 本无法从制度上进行控制，如何对供应商控制变得透明？应该基于“战略双赢”模式, 加大供应商的筛选、选择、培养、评价、考核、退出等规范化透明控制。主要内容为:

1）供应商管控的唯一出路在于打通各个环节，实现跨企业间的协同作业, 比如设定“战略合作伙伴”，并帮助其提高服务水平。

2）供应商格局向双赢合作管理模式转变，铲除灰色地带。

2.项目管控在时间上要抓住以下三个阶段：事前、事中、事后。

事前控制优于事中控制，凡事均应做好预案；事中控制要 及时跟进，有具体措施 来确保质量、进度、成本、安全等；事后控制要着眼于为今后下一步工作积累经验教 训，做出数据库。这种工作的方法论适用于政府手续办理、策划、设计、施工、销售 等开发的全过程，必须使各个部门均能理解并严格执行，拿出具体办法来。比如对设 计单位的资源整合，其要点如下:

1）事前控制（设计工作开始之前）：

(1)选择合适的高、中、低类资源对应我方不同档次的项目。

(2)对乙方在合同里确定设计进度、成本、质量控制方法。如在合同里规定设 计院以下

条款:

a 、本设计项目组的管理架构和具体的设计组织方案;

b 、哪些图纸由哪些具体人员设计及审核;

C 、设计人的技术等级和主要作品表;

2)

建立一套不依赖于人的因素的绩效考核人力资源系统 3)

为组织储备后备力量。

1)

d、主要设计人在设计进程内不得从事其它项目的设计并附惩罚条款;

e、乙方未经甲方同意不得调整合同中确定的设计人员;

f、甲乙方签字认可共同讨论通过的《设计进度表》并附惩罚条款;

g、过程中甲方发现设计人水平差可要求乙方更换；新换人员对以前设计成果负责修改到位;

h、对设计失误造成甲方损失的赔偿约定;

i、限额设计做法达不到要求的惩罚条款;

j、乙方设计水平差甲方可中止合同;

k、施工图单位乙方内部《各专业图纸审查单》在合同约定的日期提交甲方监督否则视为违约;

I、施工图单位乙方内部各专业会签要按合同计划时间请甲方人员参加并事后两天内提交《会签意见书》否则视为违约;

m方案设计未考虑各专业合理性造成施工图设计返工的追究方案设计单位责任及整改处理办法及惩罚条款;

n、各阶段设计图纸深度须满足《XX地产设计图纸深度要求》；

0、各阶段设计图纸内容须吻合我公司出具的《设计任务书》要求;

P、合同中落实概算不超估算，预算不超概算的要求;

q、确定阶段成果汇报人和汇报稿的完成人;

在拟定合同前了解设计单位的本项目组织架构和奖金分配机制;

特殊项目可以聘请专业的设计监理单位;

根据全程策划时间、施工进度要给定施工图设计合理的设计工期;

2）事中控制:

及时取得设计中间成果，设计部与营销、总经理多沟通。督促设计单位不断改进设计思路，待取得各方满意后再集中汇报成果，争取一稿通过，可缩短设计进度，提高效率。订立完善的计划，严格要求资源单位，亲自监督执行，实行奖惩。设计合同执行过程中：

a）检查合同的执行情况，有异常情况采取补救措施。节点前提示要求出中间成果，内部讨论后给出修改方向；成果不好，要处理确认，限定时间延长多少天，重新订立计划，以传真、例会、付款延后的形式解决问题。

b）发生偏差立即处理，进行人员调换、设计思路的转换。

C）乙方设计负责人有特殊情况（请假、换人等）影响工期和质量要先征得我方同意，以合同为标尺来控制设计方。

d）由于政府审批进行设计修改，我方应以书面文件明确时间延后；在合同里明确如无政府批文时也要及时出图。把设计方每次的违约书面记录下来，发文警告或者中止合同。

e）甲方各专业人员要对设计人员一对一的面谈，能力不行我方另外找人，要求乙方接受我方指定的人。

f）至U计划节点现场抽查，如果人、图不到岗，立刻传真给出惩罚措施。

设计部对项目部：发文要求做出现场样板，要求参加重要部位建成效果的验收及要求费用支付签字权；对施工效果的控制要求划定A B、C类资源施工部分。

设计部对采购部：给出设计部参与控制采购的清单;

设计部对造价部：及时提出本阶段造价计算要求并及时调整设计；对策划部要求各阶段尤其是施工图设计成果的签字确认;

3）事后控制

设计完成后填写《设计单位评分表》以给资源单位按照ABC级别分类确定今后的合作单位。总结合同执行过程中的问题是什么，改进、提高的措施是什么，设计单位的选择尚存在何种问题，过程督促、控制手段有何不妥，继续合作有哪些建议，应该予以哪些奖惩。

a）进行预算、结算与估算或概算的差异分析，总结经验，落实到其他工程的设计控制。

b）以自身经验实力，帮助资源单位提高技术能力，完善管理水平。增强市场意识、提高鉴赏能力，发展壮大，与我共赢。

C）利用施工图审查单位提高施工图设计单位的水平，并为我把关。

d）与采购部、工程管理中心联手控制材料部品的选择，并应用于施工图设计。

e）让设计单位参与共同解决施工现场问题，促其技术完善。

再比如对施工单位的资源整合，其要点如下:

1）事前控制

严格发包：选择一个合适的承包方是工程建设成功的一半，有经验、管理规范的承包方，在工程建设中会省建设方好多的事的。由于乙方的管理规范会使工程建设中规避很多的风险。虽然成本上可能有所增加，但是权衡一下风险的成本，应该能节省一些。有的工程发包时，乙方采用低价中标的策略进行的招标，结果进来以后，管理一团糟，进度严重滞后，质量更不用提，到头来还是进行队伍的撤换，一反一正白白浪费大量资金。

2）事中控制:

a）规范管理：强调一定要严格按照项目管理规范的要求进行规范的计划管理, 成本控制。加强计划管理和预算管理。计划管理往往总是在工作中比较缺失的，更多是根据销售合同把工程交付日期敲定了，然后，项目部就拼命的要求承包方赶工, 结果到头来质量不是，进度也不是，还要每天给客户进行赔款。所以项目开始时建设各方坐下来，仔细看看图纸及现场的实际情况制定一个合理的工期，然后把计划细化到最起码的三级执行计划上，最后再去和客户签合同，进行开工建设，这样就对客户

负责，同时也对公司自己负责。这样的房地产公司的信誉才能上去。对于严格预算管理，在图纸出来以后要尽快的把工程预算出来，以便于以后的成本控制，在发包中中标价要严格控制在预算范围内，对于大型的变更要严格控制。

b）灵活控制：这一点好像和上一点矛盾，但是在工程现场的管理中确实要根据实际情况进行灵活的变化。一是计划要根据实际情况进行不对检查、调整。二是在进度、质量、安全上要在不同时间有不同的侧重点；三是在承包商管理上要灵活，在严格按照合同执行上进行变通。曾经有个工地，因为过年时承包商不能给工人发下工资，把个工地给闹翻了天。在重大节日（春节、农忙）时，建设方要体谅承包商的苦衷，给与适当的灵活运用会收到意想不到的效果。曾经有一家房地产开发公司在春节时主动支付了本应年后支付的工程款，使得施工队伍的工人都高高兴兴的回家过年了，由于此工程工期紧，项目经理希望他们过完年能干一下进度，结果，年初六，所有工人都进了工地，没过十五，工程就复工，整个工程得以顺利的交付。而对于房地产公司确实没有多大的损失。成本在控制范围之内。

C）信息畅通：现在这个信息时代，信息不畅通，后果是什么样，这就不用说了。对于项目部来说，建立完善的会议制度，文档管理制度，是非常必要的。制定相

应的流程，设定合适的审批制度，公文分发制度，是保证信息畅通的必要手段。一个设计变更已经批准了，结果施工队伍的手中还是老图纸，后果会是非常严重的。

d）控制变更：变化是项目管理的核心内容，对于房地产工程来说，更是变化很多。房地产工程的变更主要来于：1、设计缺陷，这个必须变，预算也必须变，带来的成本由设计院买单。2、市场的需求，客户的需求，这要好好研究，是不是共性的需求，往往销售人员为了销售，就会夸大需求的面，所以这个最好是状况评审会进行确定。3、技术创新，处理方法同2。但是对于现场项目部来说，对任何变更都要进行很好的控制。

3.项目管控在授权上要按照以下三个原则：预算先行、三权分立、审计监督。

预算先行：项目开发之前，先做出全程各部门的统一工作计划（项目战略目标）。

再根据此计划做出公司及部门的年度计划、季度计划、月度计划（战略目标分解）。

同时，在设计方案的基础上做出项目的估算、在初步设计的基础上做出项目的概算、在施工图的基础上做出项目的预算，结合景观、市政工程等做出整个项目的所需资金预算。然后根据以上文件做出项目全程、年度、季度、月度资金使用计划上报给集团。

这样，集团资金使用上能够做到心中有数，既不闲置资金，也不会造成现金流不足。

三权分立：房地产的每一个工作都涉及几个部门，需要不同的部门分工协作才能顺利完成。每种工作都会有主要责任部门作为专家，其它部门附助才能完成。根据这个特点，将开发过程分为不同工作内容，不同内容由不同的委员会主导，各部门都参与到委员会工作之中，并对一项工作分别给委员会中的每个人设定了不同的权重，以

对工作的责、权、利进行划分。根据工作内容，从各部门人员内抽调人员成立图纸审

查委员会（由研发部总工领导，相关部门领导参加）、施工招标委员会（由工程管理部部长领导，相关部门领导参加）、采购招标委员会（由采购造价部部长领导，相关部门领导参加）、工程管理委员会（由工程管理部部长领导，相关部门领导参加）、营销委员会（由总经理和营销部部长领导，相关部门领导参加）。在委员会内部，对组长、副组长、委员进行工作责权利的百分比划分，奖惩都可以按照此比例来进行, 并计入其“关键业绩指标”的得分。这样，公司的结构不再是直线式的，而是成为一种矩阵式的组织结构；公司的组织设定不再以权力和专业划分，而是以做好每件事来设定。权力关系上，也实现了“三权分立”，避免了权力的过分集中而产生腐败，也能确保不出现互不合作、互相推诿的情况。

审计监督:

1、对采购全过程、全方位的监督。全过程的审计是指从计划、审批询价、招标、签约、验收、核算、付款和领用等所有环节的监督。审计重点是对计划制定、签订合同，质量验收和结账付款四个关键控制点的审计监督，以防止舞弊行为。全方位的审

计是指内控审计、财务审计、制度考核三管齐下，把审计监督贯穿于采购活动的全过程，是确保采购规范和控制质量风险的第二道防线。科学规范的采购机制，不仅可以降低企业的物资采购价格，提高物资采购质量，还可以保护采购人员和避免外部矛盾。

2、对物料需求和物资采购计划的审计。审查企业采购部门物料需求；物资采购计划的编制依据是否科学；调查预测是否存在偏离实际的情况；计划目标与实现目标是否一致；采购数量、采购目标、采购时间、运输计划、使用计划、质量计划是否有保证措施。

3、对物资采购招标与签约审计监督。依法订立采购合同是避免合同风险，防患于未然的前提条件，也是强化合同管理的基础。首先，内部审计要对采购经办部门是否履行职责进行审计。审查采购经办部门和人员是否对供应商进行调查，包括供货方

的生产状况、质量保证、供货能力、企业经营和财务状况。每年是否对供应商一次复审

进行评定，所有供应商都必须满足IS09000标准要求，考评主要指标是对每年所

执行的合同情况，如供货质量、履行合同次数、准时交货率、来料批次合格率、价格水平、合作态度、售后服务等进行评审，是否在全面了解的基础上，作出选择合格供应商的正确决策，使合同建立在可行的基础上。物资采购招标是否按照规范的程序进行，是否存在违反规定的行为发生。其次，管理审计要对合同中规定的品种、规格、

数量、质量、交货时间、账号、地址、运输、结算方式等各项内容，按照合法性、可行性、合理性和规范性等四个标准，逐一进行审核。

三、结语:

总之，项目公司的管理还会有很多新的问题出现。但是我坚信，人的因素是首要的。再多的技术手段、管理措施也只能是工具而已，是可以在工作中灵活运用、推陈出新的。将合适的人放在合适的岗位上，焕发其工作的积极性、主动性，不断学习, 扬长避短，不同的人之间长短处互相补充，一定可以为公司创造更大的价值!