中擂国际品牌营销策划论文OEM转OBM企业必看的蓝海战略
蓝海战略在企业营销中的应用
蓝海战略在企业营销中的应用在如今激烈的市场竞争中，企业必须寻求新的增长点，不断开拓新的市场空间。
而蓝海战略则是一个新颖的理论和方法，被越来越多的企业用于营销战略的规划和实施。
本文将介绍蓝海战略的定义和原理，以及如何在企业营销中应用蓝海战略。
一、蓝海战略的定义和原理蓝海战略是由渔夫·金（W. Chan Kim）和葛雷格·马本森（Renee Mauborgne）提出的一种新的商业发展策略。
它的本质在于寻找和开拓一种新的市场空间，从而避免竞争，创造更大的利润和价值。
相较于红海，也就是已有的市场，蓝海则是未知的市场，即处于未被开发的新市场空间，其中市场空间大、需求尚未得到满足、获得高利润的潜力非常大。
通过自主创新、创新思维和不断优化企业的管理体系，企业可以开拓出自己的蓝海，创造更大的竞争优势。
二、如何寻找蓝海要在企业营销中应用蓝海战略，首先必须要找出市场空间的来源。
市场空间可以从多个方面进行寻找，下面给出一些常见的途径：1、通过对现有市场空间的洞察。
通过收集和分析现有市场信息，发现潜在的新市场，以此创造差异化的竞争优势，使企业能够在这些新市场上占据领先地位。
2、通过创新和创意来寻找新的市场空间。
企业应该注重人才和产品的创新，改变固有而使企业产生新的工作机会。
3、通过分析顾客的痛点和需求来寻找市场空间。
在现有市场中，往往有一些未被满足的顾客需求，种种不畅、感到不便的现有产品和服务可以成为新市场的资源。
三、如何制定蓝海营销策略成功开拓蓝海有赖于企业的创新精神，营销策略的制定也需要有创新思维。
下面将从四个方面探讨如何制定蓝海营销策略：1、组合策略。
组合策略是指把优点、使命和核心价值观等因素结合一起，裹入一个具有长期竞争力的战略架构有效地应用，能够创造出独一无二的产品或服务。
2、消费者定位。
企业应该在新市场中确定目标消费群体，进行消费者细分，找出人群们的优缺点以及对产品或服务的需求和期望，从而制定出满足顾客需求的营销策略。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示1. 引言1.1 《蓝海战略》对当下市场营销的重要性《蓝海战略》对当下市场营销的重要性在于其提出了一种全新的商业竞争理念，为企业开拓新市场、创造新需求提供了重要的指导和启示。
传统的市场营销策略往往是在红海市场中进行激烈竞争，企业间利润空间有限，市场份额也难以显著提高。
而蓝海战略则强调通过创新，发现并创造全新的市场蓝海，从而避开竞争激烈的红海市场，实现企业的长期发展和盈利。
通过分析蓝海战略成功案例，可以看到这种策略的实施不仅能够为企业带来竞争优势，还能为消费者带来全新的产品和服务体验。
对于当下的市场营销来说，借鉴和运用《蓝海战略》的理念，将有助于企业在激烈的市场竞争中找到自己的发展方向，实现可持续增长。
2. 正文2.1 蓝海战略的定义和特点蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne提出的一种新的商业竞争策略理论，其核心理念是在非竞争性市场创造新市场，实现组织的长期增长。
蓝海战略与传统的红海竞争战略相对应，红海代表已有的市场竞争，蓝海代表未开发的市场空间。
蓝海战略主张通过创新和差异化来打造自己的市场，避免直接与现有竞争者进行激烈竞争。
蓝海战略的特点包括：突破传统行业规则，不是按照已有的市场规则来竞争，而是通过创新来打造新的市场；聚焦于市场创造而非竞争对抗，寻求可持续的增长机会；强调差异化竞争，强调在产品、服务或定价上寻找与竞争者的差异化点；注重整体性思维，考虑到所有相关因素的影响，而不是局限于一小部分竞争者。
通过对蓝海战略的定义和特点的分析，我们可以更好地理解其独特之处，并在实际市场营销中应用这一理论来实现企业的发展和成功。
2.2 蓝海战略的成功案例分析1. Nintendo Wii任天堂公司推出的游戏主机Wii就是一个成功的蓝海战略案例。
与其他主机相比，Wii注重家庭娱乐和互动性，打破了传统游戏机的定位，吸引了更广泛的用户群体，包括儿童、家庭主妇和老年人。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示【摘要】《蓝海战略》提出了一种全新的市场开拓策略，强调创新和突破，指导企业摆脱竞争激烈的红海市场，开辟出更为广阔的蓝海市场。
本文将深入解析《蓝海战略》的核心思想，探讨从传统市场到蓝海市场的转变，以及创新和突破在市场营销中的重要性。
我们将分析定位在市场营销中的关键作用，以及市场细分和定位的重要性。
通过总结《蓝海战略》对当下市场营销的启示，展望未来市场营销的发展，并提出实践中的应用建议，帮助企业更好地应对激烈的市场竞争，实现可持续发展。
【关键词】《蓝海战略》、市场营销、核心思想、转变、创新、突破、定位、市场细分、启示、发展、应用建议。
1. 引言1.1 介绍《蓝海战略》《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本畅销书，该书提出了一种全新的市场战略理念，即在未开拓的蓝海市场中创造新的竞争空间，以实现企业的可持续增长和成功。
传统的市场战略往往是在现有的红海市场上与竞争对手进行激烈的竞争，竞争激烈、利润有限。
而蓝海战略则是通过创新和突破，进入未被开发的新市场，避开激烈竞争，创造出新的市场需求和机会，实现企业的增长。
《蓝海战略》强调了创造性地开拓新市场的重要性，同时提出了一系列实用的工具和方法，帮助企业找到和开拓蓝海市场。
该书对企业的发展和成功具有重要的启示意义，引领企业重新审视和调整自身的经营策略，实现可持续的增长和利润。
在当下竞争日益激烈的市场环境下，深入理解和应用《蓝海战略》的理念，对企业来说至关重要，是实现长期成功和领先优势的关键。
1.2 市场营销的重要性市场营销是企业中至关重要的一环，它直接关系到产品或服务的销售情况和客户的满意度。
市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 品牌推广和树立：市场营销通过各种渠道的宣传和推广，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强消费者对产品或服务的信任度和认知度。
2. 市场需求的准确把握：市场营销通过市场调研和数据分析，可以帮助企业准确把握市场需求的变化趋势，为产品的开发和推广提供依据。
蓝海战略的实践与研究
蓝海战略的实践与研究一、引言蓝海战略作为营销管理领域的新兴概念，在市场营销中不断发展和应用。
随着市场竞争日益激烈，企业需要通过创新和转型来保持竞争优势。
而蓝海战略正是一种创新性的营销策略，能够帮助企业在市场中找到新的增长点。
本文将从蓝海战略的概念、原理、实践案例以及研究现状等方面来进行系统阐述和分析。
二、蓝海战略的概念蓝海战略一词最早由商学院Dyson教授和INSEAD商学院教授Renee Mauborgne提出，他们在2005年联合发表了《蓝海战略》一书。
所谓蓝海指的是未被开发、未被发掘的市场领域，当企业进入这些领域后，可以获得大量的新客户和利润，这便是蓝海战略。
与之相对的是红海战略，所谓红海指的是已被众多竞争者充分开发和占据的市场领域，这些市场充满了激烈的竞争，企业想要在这个领域取得胜利是非常困难的。
因此，企业需要通过寻找蓝海来获取市场优势。
三、蓝海战略的原理蓝海战略的实现依赖于当企业能够在市场领域内找到创新并可以带来新价值的机会时，这种机会可以来自于市场间断、新技术、不同文化、新需求、法规变化等。
同时，企业需要重新思考自己的业务模式，通过重新组合现有要素，为市场创造一种新型的价值，如新的价格、新的工艺流程、更好的客户体验等。
从而实现企业的价值创造和增长。
四、蓝海战略的实践案例1.瑞士手表品牌Swatch在上世纪80年代初，由于电子手表的兴起，瑞士手表的市场份额急剧下降，经营状况堪忧。
Swatch意识到电子手表产业的兴起并不一定意味着瑞士手表产业的终结，因为电子手表并不能完全替代瑞士手表所代表的高质量和工艺的精度。
Swatch公司重新定义了手表产业，打造了轻盈且价格实惠的手表系列，便捷且符合时尚潮流。
这种新型的手表领域对于消费者的关注度非常高，因此Swatch在短期内成为市场领导者，其市场份额在瑞士手表市场中达到73%。
2.苹果公司的iPod在数字音乐领域，先前的市场领导者主要是小型便携CD机制造商。
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
浅谈《蓝海战略》对当下市场营销的启示
《蓝海战略》是一本关于市场营销的畅销书，这本书提出了一种新的市场创新理念，即蓝海战略。
蓝海指的是未被开发过的市场，而红海则是已经被很多竞争者占据的市场。
这种新的市场创新理念带给市场营销的启示和建议主要有以下几点。
第一，创新是市场占有的关键。
在竞争激烈的市场中，创新是企业取胜的关键。
《蓝海战略》中提出了创造新的市场空间的方法，即创造未被开发过的市场。
针对消费者的不同需求，通过提供与众不同的产品或者服务等方式来创新，让企业在竞争中获得竞争优势。
第二，注重用户体验。
在创造新的市场空间的过程中，企业必须充分考虑用户的需求和体验。
只有真正满足了消费者的需求，提供优质的服务和产品，才能提升消费者的忠诚度，增加企业的市场份额。
第三，战略定位的重要性。
市场定位是企业的基础战略，根据不同的战略定位制定相应的市场策略。
在选择适合自己的市场定位时，企业要考虑自身的实力和资源，并寻找合适的市场空间，避免在与激烈的竞争者争夺同一块市场份额。
第四，品牌建设的重要性。
品牌是企业的形象，是消费者对企业的印象。
在市场创新中，通过建立强有力的品牌形象来提升企业的市场影响力和竞争优势。
第五，开拓新市场的能力。
开拓新市场需要企业具备创新、市场分析、战略定位、品牌建设等能力。
企业不仅要关注现有市场，还要关注未来未被开发的市场，积极开拓新市场空间。
综上所述，《蓝海战略》为市场营销提供了新的思维模式和营销策略，但企业要注意在实践中合理运用，避免盲目跟从潮流，寻找适合自己的市场空间，从而在竞争中获得更多的优势。
蓝海战略的原理
蓝海战略的原理蓝海战略：创新与差异化的契机导语：在竞争激烈的市场中，企业如何寻找到新的增长机会？蓝海战略的出现为企业提供了一种新的思维方式，通过创新和差异化来开辟一片无竞争的“蓝海”，从而实现持续的增长和利润。
一、蓝海战略的概念蓝海战略是由韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。
传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略则是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。
蓝海战略的核心在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，寻找到新的市场空间。
1. 创新：蓝海战略强调通过创新来满足消费者的新需求。
企业要不断地进行产品和服务的创新，以满足市场的不断变化。
只有通过创新，企业才能在市场中脱颖而出，实现持续的增长。
2. 差异化：蓝海战略要求企业要在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并建立起强大的品牌形象。
3. 低成本：蓝海战略并不是追求高价产品或服务，而是要通过创新和效率提高来降低成本。
只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者。
4. 创造新市场：蓝海战略的目标是通过创造新的需求来实现增长。
企业要通过研究市场和消费者的需求，发现新的机会，并创造出与众不同的产品或服务。
只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。
三、蓝海战略的案例1. 苹果公司：苹果公司通过创新和差异化，打造出了独一无二的iPhone。
iPhone的出现重新定义了智能手机市场，吸引了大量的消费者，并成为市场的领导者。
2. 滴滴出行：滴滴出行通过创新的共享经济模式，改变了传统出行方式。
通过打车软件，滴滴出行提供了便捷、安全和低价的出行服务，迅速占领了市场份额。
3. 宜家家居：宜家家居通过与传统家居企业不同的营销策略和产品设计，创造出了独特的消费体验。
宜家家居的低价、简约和实用的产品深受消费者的喜爱，成为了家居市场的领导者。
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六、在中心城市成立自已的旗舰店。做OBM战略可否成功，一个重要的标志确实是直营店可否成功，直营店是商业获利模式的标杆，渠道复制的标准，销售实现的平台，人材培育的基地。若是连自已的直营店都无法取得成功，那么经销商又怎能看到希望，如何坚决加盟商的信心？
二、从OEM到OBM转变的十大基础内容
从OEM到OBM，商业模式发生了较大转变。OEM相对来讲只有比较简单的制造业务，OEM业务规模比较大，客户和交易数量少，而且只是涉及一年或几年的短时间交易。OBM那么有比OEM复杂得多的生产、营销和售后效劳业务，其治理相应也加倍困难。OBM的方式要求制造商有能力把产品设计、制造、营销和零售集于一身或本公司操纵的网络下，以自主品牌出口。品牌是一种品牌属性、名称、包装、价钱、历史、声誉、广告等要素错综复杂的象征总合。在此，中擂总结了成功由OEM转向OBM的十项必做的基础内容，供企业参考：
那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大？转型OBM的企业应该具有什么条件呢？
一、阻碍OEM转型OBM的关键因素 在确信升级途径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是咱们最终目的。关于阻碍这条途径的各类因素，中擂以为有以下几点：
1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人材、民族文化。
在政策因素上，主若是指国家的制度问题，是不是有鼓舞自主创新。同时，在产品创新时期，地址政府爱惜本地企业，政府有着监督游戏规那么，处惩违规者的作用。在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的彼此约束。从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发觉，有一些向OBM转型失败的企业又从头回到了OEM和OBM，中擂分析了一些缘故，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是致使这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要缘故。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
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中擂国际品牌营销策划论文O E M转O B M企业必
看的蓝海战略
Modified by JEEP on December 26th, 2020.
品牌策划专业论文：
OEM转OBM，企业必看的蓝海战略
——企业自主品牌的创新之路浅谈
作者：黄文海
近年来，人民币升值、成本提高、出口退税下调，种种因素使得外贸企业在国外市场举步维艰，许多小厂甚至已经停工或倒闭。
而两个10%（有统计显示，我国纺织服装出口中，自有品牌只占10%左右。
同时，贴牌加工出口企业获得的利润大约只占全部市场利润的10%）的残酷现实，更让国家、行业、外贸企业对自有品牌的创建投注了更多的关注。
从财大气粗的大型企业到名不见经传的小工厂，争相踏上了品牌之路。
那么，从OEM到自主品牌，企业胜算有多大转型OBM的企业应该具备什么条件呢
一、影响OEM转型OBM的关键因素
在确定升级路径的基础上，如何才能在这条路上走的顺利才是我们最终目的。
对于影响这条路径的各种因素，中擂认为有以下几点：
1.从企业外部来看，有政策因素、市场环境、人才、民族文化。
在政策因素上，主要是指国家的制度问题，是否有鼓励自主创新。
同时，在产品创新阶段，地方政府保护当地企业，政府有着监督游戏规则，惩罚违规者的作用。
在市场环境上，既包括市场的集中度也包括产业链上的相互约束。
从对新加坡、韩国和台湾的电子、交通工具、服装OEM企业转型的研究发现，有一些向OBM转型失败的企业又重新回到了OEM和OBM，中擂分析了一些原因，提出不同于国内市场的国外市场的残酷的竞争是导致这些企业在转型时遭遇挫折和后退的重要原因。
2.从企业内部来看，有技术、管理者能力、资金、营销能力。
对于技术是实现产业升级的一个必不可少的条件。
企业是否能够适应由于功能升级而带来的不断增加的技术设计能力的要求，是企业能否升级成功的关键之一，对一些为国际大牌做贴牌加工的企业来说，外贸企业在与国际品牌打交道过程中训练出来的国际眼光、规范管理以及走出来的国际通路，也使其优势独特。
管理者能力，若要从OEM 转换到OBM，则后进厂商领导阶层的主观意向会是一重要因素，会影响企业是否会最终选择自创品牌。
而管理者的素质也决定了企业在创建自主品牌的成败，格兰仕的创办人梁庆德就是因为意识到了这一点，而不惜从上海高薪聘请高技能的管理人才，从而最终取得了成功。
资金是企业发展的瓶颈问题。
很多OEM企业最终没有转型成功，就是因为缺乏资金的支持，因为研发和营销需要大量的投入。
通过研究表明，即使在本地市场转型比较成功的Acer、Fang Brothers在美国的市场表现也不够好，中擂认为没有足够的资金在市场和品牌方面进行投入来面对残酷的竞争是一个重要的原因。
可见资金实力对企业转型的重要性。
营销能力：在对企业的升级对比中发现，建立原材料“战略供应商制度”与客户“议价机制”，是企业取得成功的重要原因。
从OEM到OBM，是一种必须走的道路。
中擂认为，这也是国家发展的趋势，国家不可能永远容许企业以廉价资源换取微薄的利润。
但同时，我们也必须看到，并不是所有企业都适合做自主品牌的，那些已经并不具备独特优势竞争力的企业选择OEM方式，可能会更适合自己企业的发展。
或者以退为进，无论哪种战略选择，都必须是经过科学分析得出的结论。
二、从OEM到OBM转变的十大基础内容
从OEM到OBM，商业模式发生了较大变化。
OEM相对来说只有比较简单的制造业务，OEM 业务规模比较大，客户和交易数目少，而且只是涉及一年或几年的短期交易。
OBM则有比OEM复杂得多的生产、营销和售后服务业务，其管理相应也更加困难。
OBM的方式要求制造
商有能力把产品设计、制造、营销和零售集于一身或者本公司控制的网络下，以自主品牌出口。
品牌是一种品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告等要素错综复杂的象征总合。
在此，中擂总结了成功由OEM转向OBM的十项必做的基础内容，供企业参考：
1、产品是品牌的基础，做OBM必须具有严格的产品质量控制管理体系，严格控制管理体系下生产和加工的产品，使质量的稳定性更有保障。
2、制定一个更合理的价格，做OBM必定面临品牌的包装与推广，而这部分费用是原先OEM所不具备的。
这就需要我们对消费者的可接受的价位进行调查分析，从新对产品进行定价。
3、具有发展潜力的分销模式，从OEM到自主品牌，到底走什么样的营销模式，代理连锁网络……这些都需要更具行业现状作出科学的分析，确定最适合企业发展的分销模式，是能否转型发展的关键。
4、清晰的品牌定位，对于想自创品牌的企业应有一个清晰、明确的战略思路。
还应具有独特的品牌形象系统，制定一个长期的品牌规划，这样，品牌的建设和投入的维护工作才有目的性和指导性。
5、建立一套科学先进易识别的企业VI系统。
企业VI做为企业标识视觉识别系统，对企业在市场开发和企业形象上有很重要的帮助作用，一套设计极具美感和视觉震撼力的VI 系统给企业带来的回报是不可以低估的，是塑造品牌的开始。
比如说某种酒的标志很一般，这就使人感觉这是一种低档酒。
如果经一流的VI设计和改造，包装等提升之后，在柜台上就会散发一种高贵的气质，在很多时候能起到立竿见影的效果。
反之，如果您的产品品质再优秀，企业规模再大，没有好标志以及包装设计，没有统一的企业形象，给予人的也是一种不上档次的二流企业。
6、在中心城市建立自已的旗舰店。
做OBM战略能否成功，一个重要的标志就是直营店能否成功，直营店是商业赢利模式的标杆，渠道复制的标准，销售实现的平台，人才培养的基地。
如果连自已的直营店都无法取得成功，那么经销商又怎能看到希望，如何坚定加盟商的信心
7、要有一个优秀、稳定、高效的团队，OEM企业普遍有一个弊端就是对营销团队的建设上投入甚微，而OBM的建设是必须有一只优秀、高效的合作团队基础上的。
从市场部、招商部、产品开发部、营销部、售后服务部这些部门应各司其职，相互密切配合。
才能保证企业在激烈的竞争中立于不败之地。
8、具有较强的营销能力，做为OBM转型企业应把营销放到首位，只有在占据一定的市场份额时企业的品牌知名度与消费者的品牌认知度才能得到体现。
9、要有完善的渠道管理体系。
自创品牌一个重要的成功要素就是渠道是否完善，一个健康完善的渠道网络是OBM企业成功的标志。
渠道的健康与否要看加盟商的忠诚度如何，这一点是关系到厂家所下达的各项任务与指标是否能正常完成的关键因素。
在时下集成吊顶企业面对扣板的“飞单”现象时也是心有余而力不足，此时是最能考验经销商忠诚度与渠道管理系统是否科学完善的关键。
10、必须有健全的售前、售中、售后服务体系。
在OEM时做为制造工厂只对前来帖牌的厂家负责，也只对自已生产的产品负责。
而在做为OBM企业时所要面对的是成百上千的加盟商或者是直接面对消费者，厂家的一言一行代表着企业形象。
这就需要有一套健全的售前、售中、售后服务体系。
CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构，中国中小企业的品牌教父，长达8年的OEM转向OBM的市场运作经验。
愿以我们的专业、诚信为基础，与您一起实现贵企业的品牌之路。
OEM到OBM，您和您的企业准备好了吗。