银行保险期缴销售话术.共50页
银保期缴销售话术
龙泉支行综合业务部
我要回家商量商量
50岁左右：
您今年多大了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休是吗？每年存5000，应该不成问题吧？（不断发问，了解客户情况，让对方跟着自己的思路走） 现在每年存5000，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀，儿子孝顺了，想给他们留点也可以，不想留怎么花都可以，存10次，保障15年，15年下来也是一笔不小的数目。3年返还1500，等于每年拿500，这样好的产品还需要商量吗？
每三年就一返钱，也可以减缓一部分压力，到期后意外的就可获得很大的收入和保障。 专款专用，如果中途可以随便支取，您还能存住钱吗？
龙泉支行综合业务部
养老金需求 您觉得这个钱投入进去拿不出来？这可是必须要投入的呀！您想，您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定能有现在的收入高了呀！您肯定不想到时候生活水平下降，对吧？ 现在做准备是为了退休后生活更好，对吧？到时候想出国旅游， 或者万一生病用钱，这就能用得上！我说得没错吧？您说我说的有没有道理？
龙泉支行综合业务部
商量是当然的了，我建议您和爱人商量一下：是每年存10000、还是每年存5000？是给爱人存，还是给孩子存？
这有什么好商量的，给孩子存钱还用商量吗？孩子将来上学还用商量吗？这是早晚的事，早些准备减轻压力，现在就下决定是应该的，你看是存10000 还是存5000 ？
龙泉支行综合业务部
龙泉支行综合业务部
女士：
这还用跟家里人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字 这样，存一点吧！每年存1万，每3年返1500（3000），还有红利，零存整取把这个钱存下来，掌握在自己的手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！
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谢谢！
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
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谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
银保期交销售话术
观念：
要让客户带着问题回家商量。如果客户 不带问题，他会商量买和不买；但如果 带着问题回家，他会围绕着问题去商量
拒绝：保险不感兴趣，不买
保险不是讲兴趣，而是讲需要。您可能对保 险没兴趣，但您对存钱感兴趣吗？对养老金、 子女教育金感兴趣吗？对医疗费报销感兴趣 吗？这就足够了，保险就是解决这些问题的。 再说了，帮您攒钱，您也没有兴趣？
我知道您有许多理由， 但哪个理由比孩子的教育金 重要呢？这钱就是给孩子存下来将来上学用的！你 说我说的在不在理呢？
观念：
长线是金短线是银，钱是在日积月累中 不断积攒起来的。
强调不交钱还领钱，保障的时间是越长 越合适
强调孩子教育时间、养老时间同样也很 长，要做长期准备。
拒绝：临时用钱，怎么办？
每年就存几千元，每月才几百元，像您这样有身份的人， 还会用得着这笔小钱？（把保费拆分为每个月，给客户 的感觉就很少）
• 这款产品不仅可以避税，还可以边存钱边领钱， 不存钱还领钱，收益稳定还无风险，上哪找这样 的好事呀！还有什么可犹豫的？
养老金需求
您觉得这个钱投入进去拿不出来？这可是必须要 投入的呀！您想，您现在年轻，有能力挣钱，等 到退休后就不一定能有现在的收入高了呀！您肯 定不想到时候生活水平下降，对吧？ 现在做准备 是为了退休后生活更好，对吧？到时候想出国旅 游， 或者万一生病用钱，这就能用得上！我说得 没错吧？您说我说的有没有道理？
时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也需 要把钱做更长时间的打算。
主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开个 折，然后让孩子每年用压岁钱来存。
➢ 教育金需求
您觉得时间长？您有孩子吧？孩子上学的时间长吧， 也要十几年呢！孩子上学要花钱吧？这个钱是一定 要花的，是不是 ？现在哪个孩子上大学不得花几万？ 现在不投入，将来怎么上大学？如果未来孩子争气， 您一定想让孩子出国留学吧？这就更需要你现在就 投入的，对不对？
银保期交销售话术
用简单易懂的语言解释产品的复 杂概念和条款，确保客户理解。
挖掘需求话术
通过开放式问题，了解客户的需求和担忧。 针对客户的需求，提供解决方案和建议。
强调保险的必要性和对客户的保障作用。
解答疑问话术
认真听取客户的问题和疑虑，给 予耐心和专业的解答。
对于客户的问题，给予清晰明确 的答案，不模糊或回避问题。
障。
缴费方式灵活
客户可以根据自身经济状况和 需求，选择不同的缴费方式， 如年缴、半年缴、季缴等。
保障全面
银保期交产品通常包括多种保 障责任，如身故、全残、疾病 等，为客户提供全面的保障。
投资收益稳定
银保期交产品通常具有稳定的 投资收益，客户可以通过长期
持有获得一定的收益。
产品优势
保险期间长，保障全面
银保期交产品的保险期间长且保障全 面，可以为客户提供长期稳定的保障 。
缴费方式灵活，压力小
客户可以根据自身经济状况和需求选 择不同的缴费方式，减轻经济压力。
投资收益稳定，安全可靠
银保期交产品的投资收益稳定，并且 受到保险合同的法律保护，安全可靠 。
专业管理，服务优质
银行和保险公司通常具有专业的投资 和管理团队，可以为客户提供优质的 服务。
03
经验教训
在销售过程中，销售人员需要充分了解客户需求和心理预期，针对客户
疑虑点进行准确、清晰的解释和说明。同时，销售人员还需要注重与客
户的沟通和互动，增强客户信任感和购买意愿。
经验教训总结
在银保期交产品销售过程中，销售人 员需要充分了解客户需求和心理预期 ，针对客户疑虑点进行准确、清晰的 解释和说明。
投资型需求
客户关注保险的投资收益 ，需要了解不同投资型保 险产品的收益、风险等信 息。
保险话术
趸交，期交话术一、接触篇：、活期客户（长期在活期存折上有闲置资金的客户）趸缴您好，我看您这笔钱很长时间没用了都放在活期上，多不划算，利息损失了不少。
如果你要是不用的话，我给您推荐一个新的保险理财产品，非常不错的，我给您介绍一下？2、零存整取的客户期缴您办理零存整取业务？看来您很有储蓄观念，现在我们新推出一个类似于零存整取的保险理财产品，每年存一次，收益也很不错，您看我给您讲讲？3、定期客户趸缴您看您这么多定期存款，我帮您打理一下。
我建议您最好将您的钱进行合理的分配，分散放置，让您的收益最大化。
我建议您拿出一部分继续存定期，剩余的办理一个很好的保险理财产品，多好啊？你看一下？二、说明篇：这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交的保费加上固定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。
同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。
2这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公司所给您十年的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。
3、这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教育、创业金、养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？三、促成话术：1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？2、如果您现在办理这款产品，既可以固定收益又享受浮动收益，另外还具备多重身价保障，是不是非常的合适？给您自己还是给您孩子，是不是都是一份不错的攒钱计划?银行保险营销话术目前人们到银行储蓄会听到银行保险储蓄一说，其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。
在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。
银行期缴保险销售话术
银行期缴保险销售话术银行期缴保险销售话术销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。
银行期缴保险销售话术营销员：先生，请问您对保险这种理财方式怎么看呢?客户A:对于保险这种理财方式，我一般是不考虑的，觉得不可靠。
营销员：那对于银行储蓄呢，您觉得安全吗?客户A:这种方式是我经常用的呢，觉得很安全可靠，有保障。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的产品，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
客户A:这是哪个银行呢?有这么好的福利。
营销员：就是我们保险公司呀，我们最近推出了银行保险储蓄，针对的就是银行储蓄，可以保障我们财产的安全哦，客户A：保险公司怎么也有储蓄呢?营销员：保险除了保障之外，还有理财的作用哦，保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障(分红)，这样算来比银行还划算哦，其实，我们挣钱无非是为了孩子，为了老的时候有钱花，不是吗?客户A:是的，你说的很对。
营销员：我们当然不想让意外发生，但是您想想意外是我们无法预测的，如果我们没有保险的保障，发生了意外，医疗费就给家庭带来了负担，如果您把钱存银行了，存的是死期的话，遇到紧急的情况还要把钱取出来，这样就很不划算了，如果是保险储蓄，你是可以随时取走用的，这样很方便也很划算的。
客户A:你说的对，这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。
其实，无论是哪个行业的营销，都没有固定的模式，无非需要两点：第一，你的产品很好。
第二，才是营销的技巧。
这个还是要随机应变的，不同的客户会提问不同的问题哦，所以说还是根据自己的经验来比较好。
银行保险销售话术：谈判技巧技巧1、叙述技巧叙述就是介绍己方的情况，阐述己方对某问题的具体看法，使对方了解己方的观点、方案和立场。
银行保险期缴销售话术
客户不同类型分析
• 最常见的：我回去商量商量 男士：不当家的类型（引导、激将） 女士：借口，推托（引导、利益诱导、 激将） 50岁左右：了解情况，养老需求引导
例如：我要回家商量商量பைடு நூலகம்
男士： 像您这样有身份的人一定要留一些私 房钱吧?现在家里女人当家的比较多，每年 少留一点钱，要是自己有些事情要用钱， 就可以拿出来用了呀 ！ 每年拿5000，15年下来也是一笔不小的 数目呢。我们现在有很多客户都这样的
不信任（公司、业务员、商品） 不需要（需求未被发现） 不适合（等“最好”的） 不急迫（不了解风险的真相）
拒绝处理的基本原则
倾听原则 换位思考原则 先后原则 赞同原则 主动引导原则
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常见的拒绝问题
和家人商量一下 时间太长，对收益表示怀疑 我有保险 今天没带钱改天再办 我有更好的投资方式 我是做生意的，钱都是应急用的
会用得着这笔小钱？（把保费拆分为每个月，给客户的感觉就很 少）
◇孩子上学不会因为你有急事就不交学费吧？也不会因为现
在急需用钱，就不管以后的养老吧？就是有天大的事，也不会 大过孩子上学和自己养老，是吧？无论如何都要给自己留点钱， 你说对不对？
◇这款产品不仅可以避税，还可以边存钱边领钱，不存钱还
领钱，收益稳定还无风险，上哪找这样的好事呀！还有什么 可犹豫的？
银保期缴销售话术
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什么是拒绝？
拒绝是销售的一部分，是走向成功 的必由之路！
拒绝的本质
拒绝是反应，而不是反对
拒绝常常是推销的开始