武馆商业策划方案书
开武馆的策划书3篇
开武馆的策划书3篇篇一开武馆的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，武术运动逐渐受到青睐。
同时，武术文化的传承和发展也需要更多的平台和机会。
因此，开武馆不仅可以满足人们的健身需求，还能够传承和弘扬武术文化，具有广阔的市场前景。
二、武馆定位1. 武馆名称：[具体名称]2. 武馆特色：以传统武术为主，融合现代搏击技巧，注重学员的身体素质和武德培养。
3. 目标学员：年龄在 5-35 岁之间，对武术有兴趣，想要锻炼身体、提高自我保护能力的人群。
三、市场分析2. 随着人们对健康和生活质量的要求提高，武术市场需求逐渐增加。
3. 武馆选址在市区或繁华地段，周边配套设施完善，方便学员学习和生活。
四、运营管理1. 教学团队：聘请经验丰富、资质深厚的武术教练，确保教学质量。
2. 课程设置：根据学员的不同需求和水平，设置不同的课程，包括基础班、提高班、专业班等。
3. 教学方法：采用理论与实践相结合的教学方法，注重学员的实际操作和技能培养。
4. 营销推广：通过线上线下相结合的方式进行营销推广，提高武馆的知名度和影响力。
5. 学员管理：建立完善的学员管理制度，确保学员的学习效果和安全。
五、财务预算1. 场地租赁费用：[X]元/月2. 教学设备购置费用：[X]元3. 教练员工资费用：[X]元/月4. 水电费及其他费用：[X]元/月5. 营销推广费用：[X]元六、风险评估及应对措施1. 市场风险：武术市场需求可能会受到经济环境、政策法规等因素的影响。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 教学风险：教学质量可能会受到教练水平、教学方法等因素的影响。
应对措施：加强教练培训，提高教学水平；建立学员反馈机制，及时改进教学内容和方法。
3. 安全风险：学员在学习过程中可能会出现意外事故。
应对措施：购买意外伤害保险；加强安全教育，提高学员安全意识；购买必要的医疗设备和药品，确保学员在紧急情况下能够得到及时救治。
武馆创业策划书
武馆创业策划书武馆创业策划书一、项目背景与目标1.1 项目背景在当前社会人们对身体健康和锻炼的重视程度不断增加的背景下，开设一家武馆成为了一个有吸引力的商业创业项目。
武馆作为提供武术训练和健身服务的场所，具有广阔的市场前景。
1.2 项目目标●构建一家具有良好声誉和知名度的武馆品牌。
●提供高质量的武术训练和健身服务，满足客户需求。
●实现持续增长的营业额和稳定的盈利。
二、市场分析与竞争对手调研2.1 市场分析●分析当地消费者对武术训练和健身的需求和支付能力。
●调查当地武馆行业的发展趋势和潜在机会。
●评估市场竞争程度和潜在风险。
2.2 竞争对手调研●调查当地已存在的武馆，了解其经营模式、服务内容和定价策略。
●比较竞争对手的优势和劣势，为我们的服务定位和竞争策略提供参考。
三、经营模式与服务内容3.1 经营模式●设立一家实体武馆，提供给学员学习各种武术技巧和精神培训。
●扩展经营模式，考虑提供线上课程和视频教学等远程服务，以满足更多客户需求。
3.2 服务内容●提供传统武术技巧的教学，例如太极拳、功夫、剑道等。
●提供定制化的强身健体课程，包括有氧训练、体能训练等。
●设计专门的训练计划，满足不同客户的需求和目标。
四、市场推广与销售策略4.1 市场推广●设立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广和品牌建设。
●在当地社区和学校等场所发放宣传资料，吸引潜在客户的注意。
●参加相关展览和活动，增加品牌曝光度。
4.2 销售策略●设立多种会员计划，如单次课程、月度会员、年度会员等，以满足不同客户的需求。
●提供优惠活动和套餐，增加销售量和客户忠诚度。
●培养老师团队，提供优质的教学和服务，吸引更多学员。
五、财务预算与资金筹集5.1 财务预算●制定详细的财务预算，包括开设武馆所需的设备投资、租金、员工费用、市场推广费用等。
●预估每月营收和成本，计算盈亏平衡点。
5.2 资金筹集●自筹资金作为初始投资。
●寻找投资者或合作伙伴，共同承担创业费用。
【策划书】武馆创业策划书
武馆创业策划书武馆，作为传承武术精神、弘扬传统文化的重要场所，承载着无数武术爱好者的梦想与追求。
本策划书旨在为您描绘一幅武馆创业的蓝图，以传承武术为己任，激发每一位武者的潜能，让武术之花在新时代绽放光彩。
一、项目背景随着我国经济社会的发展，人们生活水平的不断提高，对健康、休闲、文化等方面的需求日益增长。
武术，作为我国传统文化的重要组成部分，不仅具有强身健体的功能，更蕴含着丰富的哲学思想和道德观念。
在此背景下，武馆创业项目应运而生。
二、项目目标1. 打造一家具有特色、高品质的武馆，成为武术爱好者的聚集地。
2. 传承武术文化，弘扬民族精神，为社会培养更多优秀的武术人才。
3. 提高国民身体素质，助力全民健身运动。
三、项目定位1. 市场定位：针对武术爱好者、家庭亲子、企事业单位等不同群体，提供多样化的武术课程和活动。
2. 产品定位：以传统武术为基础，融合现代教学方法，打造独具特色的武馆课程体系。
3. 服务定位：以客户需求为导向，提供贴心、专业的服务，让每一位学员都能在武馆找到属于自己的武术家园。
四、项目实施1. 选址：选择交通便利、环境优雅、人流量大的地段，确保武馆的知名度和影响力。
2. 装修：以传统武术元素为设计主题，营造浓厚的武术氛围，让学员在轻松愉快的氛围中学习。
3. 人员配备：聘请具有丰富教学经验的教练团队，确保教学质量。
4. 课程设置：开设少儿武术、成人武术、散打、太极拳、女子防身术等课程，满足不同年龄段、不同需求学员的学习需求。
5. 活动策划：定期举办武术比赛、亲子活动、企业团建等，丰富学员的业余生活。
6. 市场推广：通过线上线下多渠道宣传，提高武馆的知名度和美誉度。
五、项目运营1. 制定合理的收费标准，确保武馆的可持续发展。
2. 建立完善的学员管理制度，提高学员满意度和忠诚度。
3. 加强教练团队建设，提升教学质量和服务水平。
4. 举办各类武术活动，增强武馆的凝聚力。
六、项目前景随着人们对健康、文化需求的不断增长，武馆创业项目具有广阔的市场前景。
武术培训项目商业计划书
武术培训项目商业计划书【最新版】目录一、项目简介二、项目目标三、市场分析四、项目内容与服务五、营销策略六、组织结构与团队七、财务分析八、项目风险及应对措施正文一、项目简介武术培训项目旨在为广大武术爱好者提供一个专业、全面的培训平台，传播我国传统武术文化，提高人们的身体素质和自卫能力。
二、项目目标1.为武术爱好者提供专业的培训环境和师资力量。
2.传承和发扬我国传统武术文化，提高国民身体素质。
3.在五年内成为国内知名的武术培训机构。
三、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康和休闲娱乐的需求不断增长，武术培训市场前景广阔。
2.目标客户：广泛的武术爱好者，尤其是青少年和成人。
3.竞争环境：目前市场上已经存在一定数量的武术培训机构，但质量参差不齐，有待进一步整合和提升。
四、项目内容与服务1.提供专业的武术课程，包括太极拳、八卦掌、咏春拳等传统武术项目。
2.聘请经验丰富的教练团队，保证教学质量。
3.提供完善的培训设施和舒适的学习环境。
4.定期组织学员参加武术比赛和表演活动，提高学员的实战能力和自信心。
五、营销策略1.通过网络、社交媒体、线下广告等多种渠道进行宣传推广。
2.举办免费试听课程，吸引潜在学员。
3.推出优惠政策，如团购、推荐好友等，鼓励学员积极参与。
4.与附近的学校、社区、企业等建立合作关系，拓宽招生渠道。
六、组织结构与团队1.组织结构：项目负责人、教练团队、市场营销团队、行政管理团队。
2.团队建设：招聘具有丰富经验的教练和市场营销人员，加强团队培训和沟通，提高团队凝聚力。
七、财务分析1.初始投资：场地租赁、装修、设备采购、人员工资等。
2.收入来源：学员报名费、课程费用、比赛报名费等。
3.成本分析：人员工资、场地租赁费、设备维护费、市场营销费用等。
4.盈利预测：预计在项目运营三年后实现盈利。
八、项目风险及应对措施1.市场竞争：加强品牌建设，提高教学质量和服务水平，形成竞争优势。
2.法律法规：密切关注政策动态，确保项目合规经营。
【策划书】武馆创业策划书
武馆创业策划书随着武术文化的深入人心，我国武术事业蓬勃发展。
在此背景下，我们团队致力于将武术精神与现代生活方式相结合，打造一家独具特色的武馆。
以下是我们精心策划的武馆创业方案。
一、项目概述武馆名称：武林阁定位：以传承中华武术文化为核心，融合现代健身理念，打造集武术教学、健身训练、文化交流于一体的综合性武术馆。
二、市场分析1. 市场需求：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康、养生、休闲的需求日益增长。
武术作为一种传统的健身方式，不仅能够锻炼身体，还能陶冶情操，受到越来越多人的喜爱。
2. 竞争分析：目前，我国武术馆市场呈现出多元化、竞争激烈的态势。
武林阁将凭借独特的教学理念、专业的师资力量、舒适的环境和优质的服务，在市场中脱颖而出。
三、运营策略1. 教学体系：武林阁将设置初级、中级、高级不同层次的课程，满足不同学员的需求。
课程内容涵盖太极拳、形意拳、八卦掌、散打等多种传统武术，并邀请知名武术家担任顾问，确保教学质量。
2. 师资力量：武林阁将选拔具有丰富教学经验、深厚武术功底的教练，为学员提供专业、贴心的指导。
3. 环境设计：武林阁内部装修风格古朴典雅，兼具现代感，营造出一个舒适、宜人的练武环境。
同时，配备专业的武术器械和健身设备，确保学员在安全、舒适的环境中锻炼。
4. 服务理念：武林阁始终坚持“以人为本”的服务理念，关注学员的身心健康，为学员提供全方位、个性化的服务。
四、营销策略1. 线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台，发布武术文化知识、课程介绍、学员风采等内容，扩大武林阁知名度。
2. 线下推广：举办武术文化节、武术表演等活动，吸引潜在客户，提升武林阁品牌形象。
3. 合作联盟：与周边健身房、企事业单位、学校等建立合作关系，拓展学员来源。
五、财务预测1. 投资预算：武林阁预计总投资为XXX万元，包括场地租赁、装修、设备购置、人员招聘等费用。
2. 收入来源：主要包括课程培训费、场地租赁费、武术器材销售、活动赞助等。
尚德武馆创业策划书3篇
尚德武馆创业策划书3篇篇一尚德武馆创业策划书一、项目概述1. 项目名称：尚德武馆2. 项目类型：武术培训、健身、文化交流3. 经营理念：传承武术文化，弘扬尚武精神，打造高品质的武术健身品牌。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注武术健身。
同时，武术文化作为中国传统文化的重要组成部分，也具有很高的文化价值和历史意义。
因此，人们对于武术文化的了解和学习也越来越感兴趣。
2. 竞争分析：目前，市场上的武术馆主要以传统的武术培训为主，缺乏文化交流和创新。
因此，我们将以武术培训、健身、文化交流为主要业务，打造高品质的武术健身品牌，与其他武馆形成差异化竞争。
3. 市场潜力：随着人们健康意识的提高和对文化的需求增加，武术健身市场的潜力巨大。
同时，随着中国文化的国际影响力不断提升，武术文化也将在国际市场上得到更广泛的传播和认可。
三、服务内容1. 武术培训：包括传统武术、现代搏击、跆拳道等多种武术项目的培训。
2. 健身服务：提供专业的健身指导和训练计划，帮助学员达到健身目标。
3. 文化交流：举办武术文化讲座、展览、比赛等活动，促进武术文化的传承和发展。
四、商业模式1. 收费模式：采用会员制和课程制相结合的收费模式，根据不同的服务内容和时长收取不同的费用。
2. 盈利模式：主要通过会员费、课程费、活动费等收入来源实现盈利。
3. 合作模式：与其他相关机构、企业进行合作，共同开展武术培训、文化交流等活动，实现互利共赢。
五、营销策略1. 品牌建设：通过打造高品质的品牌形象，提高尚德武馆的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站等网络平台，进行宣传和推广。
3. 活动营销：举办各种武术比赛、文化活动等，吸引学员和客户参与。
4. 会员营销：通过会员制度，提高学员的忠诚度和粘性。
六、运营管理1. 人员管理：招聘专业的武术教练和管理人员，建立完善的培训和管理制度。
2. 财务管理：建立健全的财务制度，加强成本控制和财务管理。
武术馆策划书3篇
武术馆策划书3篇篇一武术馆策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，武术作为一种传统的健身方式，越来越受到大众的喜爱。
同时，武术也是一种文化传承，具有深厚的历史和文化底蕴。
因此，我们计划开设一家武术馆，为广大武术爱好者提供一个学习和交流的平台。
二、武术馆概述1. 武术馆名称：[具体名称]2. 武术馆定位：专业的武术培训机构，提供多种武术课程，包括散打、跆拳道、太极拳等。
3. 武术馆目标：打造成为当地知名的武术品牌，为学员提供优质的教学服务，培养更多的武术人才。
三、市场分析1. 目标客户群体青少年：对武术感兴趣，想要锻炼身体、提高自我保护能力的青少年。
成年人：想要通过武术锻炼身体、缓解压力、提高自身素质的成年人。
武术爱好者：已经有一定武术基础，想要深入学习、提高技艺的武术爱好者。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康和娱乐的需求也越来越高，武术作为一种传统的健身方式，具有很大的市场潜力。
青少年是武术市场的主要消费群体之一，他们对武术的兴趣和需求不断增加。
成年人对武术的需求也在不断增加，他们希望通过武术锻炼身体、缓解压力、提高自身素质。
3. 市场竞争目前，市场上已经有很多武术馆和培训机构，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括其他武术馆、健身房、跆拳道馆等。
四、武术馆规划1. 选址：选择交通便利、周边环境安全、场地面积适中的商业区域。
2. 场馆设计：根据武术馆的定位和目标客户群体的需求，设计场馆的装修风格和布局。
场馆应配备专业的武术训练设施和设备，如擂台、垫子、哑铃等。
3. 课程设置：根据市场需求和学员的实际情况，设置多种武术课程，包括散打、跆拳道、太极拳等。
同时，还可以开设一些特色课程，如女子防身术、武术表演等。
4. 师资力量：招聘专业的武术教练和教师，他们应具备丰富的教学经验和专业的武术技能。
同时，还可以邀请一些知名的武术专家和教练来馆内授课和指导。
5. 服务内容：为学员提供优质的教学服务，包括课程安排、教学质量监控、学员反馈等。
武馆创业策划书
武馆创业策划书武馆创业策划书1. 引言1.1 背景描述随着健身热潮的兴起，越来越多的人开始关注自身的健康和身体素质。
武术作为一种传统的保持身心健康的方法，受到越来越多人的青睐。
因此，我们计划开设一家专门提供武术培训的武馆，以满足市场需求。
1.2 目标我们的目标是成为本地区领先的武术培训机构，为客户提供高质量的教学服务和全面的健身指导，帮助他们实现身体健康和心灵平衡。
1.3 市场分析根据市场调研，我们发现目前本地区没有专门针对武术培训的机构，而对武术的兴趣却日益增长。
此外，健身行业的市场规模也在不断扩大。
因此，我们有信心在本地区建立起一个受欢迎的武术培训机构。
2. 产品与服务2.1 产品描述我们提供多种武术课程，包括太极拳、少林功夫、武术健身等。
每个课程都由经验丰富的教练团队教授，确保学员能够获得专业的指导和培训。
2.2 服务描述除了武术课程，我们还将提供以下服务：- 健康评估：通过评估学员的身体素质和健康状况，为他们量身定制适合的训练计划。
- 个人指导：为学员提供个人教练，一对一指导和辅导，帮助他们更好地掌握武术技巧。
- 健身咨询：为学员提供关于健身和营养的咨询，帮助他们达到理想的身体状态。
3. 市场推广3.1 目标客户我们的目标客户主要是那些对武术感兴趣的人群，包括青少年、成年人和中老年人。
我们会根据不同客户群体的需求和兴趣开设不同类型的课程，以满足各类学员的需求。
3.2 推广渠道我们计划通过以下渠道进行市场推广：- 线下宣传：在社区、学校、健身中心等地方张贴海报和发放宣传册，吸引潜在客户的注意。
- 线上宣传：在社交媒体平台上创建官方账号，发布相关武术资讯和培训课程的信息，提高品牌知名度。
- 合作推广：与其他健身中心、体育俱乐部等机构建立合作关系，互相推荐客户，扩大影响力。
4. 经营计划4.1 开馆时间我们计划每周开设6天的课程，每天提供多个时间段供学员选择，以满足不同学员的时间需求。
4.2 资金需求我们需要筹集一定的资金来购买器材、租赁场地、培训教练等。
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一:绪论武术的起源可以追溯到原始社会,人类用棍棒等原始的工具作武器同野兽进行斗争:一就是为了自卫﹐一就是为了猎取生活资料。
逐渐积累成具有一定的攻防格斗意义的技能,以技击为主要内容,以套路与捕斗的运动形式注重内外兼修的中国传统体育项目。
与此同时,在韩国、朝鲜、日本、泰国等亚洲国家,乃至全世界不同国家,都有具有本土国家特色的传统体育项目。
如跆拳道、柔道、散打、泰拳、搏击等等。
跆拳道就是朝鲜半岛民间技击术,就是一项运用手脚技术进行格斗的韩国民族传统的体育项目。
创始人崔泓熙将军就是韩国军队的创始人之一,以其腾空、旋踢脚法而闻名。
跆拳道这个名称来源于韩语的“跆”(指用脚踢打),“拳”(指用拳击打),“道”(指格斗的艺术与一种原理。
它由品势(套路)、搏击、功力检验三部分组成。
就是创新与发展起来的一门独特武术,具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。
二:市场环境分析1):行业背景随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重体育锻炼。
散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。
也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。
所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。
但跆拳道馆还存在以下问题,有许多外国人想要在中国学习中国传统武术,但就是在北京找不到武馆。
在北京有70%的跆拳道道馆就是无法予以国际跆拳道协会颁发的跆拳道段位证书,并且没有韩国传统式的教学方式,而韩国传统式的授课中没有1对1教学,随着中国国际化得步伐作为首都的北京,有越来越多的外国人在中国定居,武馆产业就是否有英文授课成为思考的问题。
2)跆拳道市场分析跆拳道培训大举进入中国市场大约就是在2000年。
但伴随着中国首枚跆拳道奥运金牌的诞生,这个项目逐渐被国人认识的同时,大城市道馆的生意开始红火。
一身洁白的道服,毕恭毕敬的鞠躬礼,大声的呐喊,成为当时的一道风景。
2005年,跆拳道市场进入火热状态。
因为04年的奥运中国有两枚跆拳道金牌进账。
在跆拳道的家乡韩国,跆拳道被称为生活体育,意即跆拳道就是生活的一部分。
在我们国家,跆拳道在走过了第一个快速发展期后正逐渐步入理性发展阶段。
3) 备选项目分析:●太极拳: 太极拳在中国发展很快,打太极拳的人遍及全国。
吸引了大批爱好者,太极拳在国外,也受到普遍欢迎。
太极拳作为中国特有的民族体育项目,已经引起很多国际朋友的兴趣与爱好。
●咏春拳: 咏春拳具有深厚的哲学文化与博大的精神内涵。
咏春的拳理以中线为主,当遇到不同的人生角力、负面情绪与不良影响时,能保持自己的宗旨,做出正确选择,将自己的潜能发挥极致●散打: 对目前散打市场化发展现状进行的专家调查结果显示, 认为目前散打市场化发展得非常好的占11、1%; 认为发展得好的占22、2%;认为发展尚可的占55、6%, 只有11、1%的人认为发展不太好。
这基本反映出目前散打市场化的现状,经过20多年发展,特别就是近几年的发展, 散打已成为一个在世界范围内有较大影响的运动项。
●双节棍:1984年开始双节棍道被公认为一种武术。
双节棍运动又称棍道,就是集健身、防身、表演、竞技于一体的新兴时尚运动,它以中国传统武术套路为基础,融汇刀枪剑棍九节鞭等动作,也可加入现代时尚的音乐与舞蹈元素。
既有徒手搏击与器械搏击的完美结合。
又有绚丽夺目的舞台表演效果,由于李小龙双节棍风靡全世界。
●太极剑:太极剑就是太极拳运动的一个重要内容,它兼有太极拳与剑术两种风格特点,一方面它要象太极拳一样,表现出轻灵柔与,绵绵不断,重意不重力,同时还要表现出优美潇洒,剑法清楚,形神兼备的剑术演练风格。
4) 地理位置分析: 北京市跆拳道道馆分布北京市海淀区一区二区三区四区其它百度1641 19 0 0 18 4搜狗87 21根据调查百度的数据更符合实际参考。
所以本策划的数据均来自百度。
根据百度提供的道馆分布图我们将海淀区的道馆分为4个区。
一区分析:根据上图表可知在一区选择开道馆有一定的优势,大学比四区多但就是小学中学相对少一些,健身房也少于4区竞争力度相对于小一些。
二区分析:根据上图表可知在二区学生比较少只能针对于社会人士教学,其次就是比较偏远健身房与道馆较少,竞争几乎就是不存在的。
三区分析:根据上图表可知在三区有学校虽然比不上1区与4区的学校多但就是道馆与健身房少。
竞争力度低,适合开道馆。
四区分析:根据上图表可知在四区大中小学校分布就是最多的,健身房分布也就是最多的,如果就是在四区建馆竞争力度就是最大的。
三: 市场定位1、概况及存在的问题跆拳道列入现代奥运会正式比赛项目以后,全球性竞技项目的效应进一步带动了人文的道馆式跆拳道。
道馆式跆拳道就是指少儿族、学生族、上班族都能够参加的大众化的跆拳道。
就是在一种自娱自乐、引导教育、带着热情与好奇的氛围下,开展健身与格斗技巧训练的运动。
同时,跆拳道俱乐部在经营中也存在一些问题:俱乐部服务营销的管理思路不清晰;不能全面分析市场环境,进行准确的市场定位;定义顾客价值与满意不准确;不重视对消费者的深入分析;吸引与保持顾客乏术;职工营销观念薄弱,综合服务能力差。
2、宏观环境分析(1)政治法律环境。
就是指政府从宏观上调控经济的行为,其手段包括路线、方针政策、法律法规、战略、计划、决定,以及采用的经济杠杆等。
它就是体育俱乐部发展的软环境,也就是现阶段影响体育俱乐部发展的重要因素。
(2)经济环境。
随着人民生活水平的日益提高,恩格尔系数的下降,也就意味着吃饭与食物支出在家庭收入中的比例在下降。
人们把越来越多的钱投入到休闲娱乐中与教育投资等方面。
平时工作紧张、压力大的年轻白领更就是希望把闲暇时间的效能最大化,将娱乐健身进行到底。
(3)行业竞争环境分析。
根据波特的五种主要竞争力量的分析,跆拳道俱乐部的行业竞争环境可以分为与现有竞争对手之间的竞争、潜在进入者的威胁、跆拳道替代品的威胁、俱乐部供应商的议价能力与会员的议价能力。
四、市场竞争战略:市场竞争的最终目的就是获得战胜对手的优势。
我们的目的就就是通过有效的竞争战略实施,不断提高跆拳道俱乐部的档次地位,树立良好的品牌形象。
并在此过程中,赢得利润,同时锻炼提高目前的经营队伍,不断适应跆拳道事业发展需要。
成本领先战略就是努力使企业的某项业务成为该行业内所有竞争者中成本最低的战略,就是努力降低成本以提高顾客价值的战略,它可以获得两个优势。
差别化战略就就是设法向顾客提供独特的产品、服务与企业形象,企业同其她竞争对手区分开来。
集中战略就是企业选择产业内一种或一组细分市场,并使制定的战略为她们服务而不就是为其她细分市场服务,通过其目标市场进行战略优化。
构建核心竞争力战略。
就是指在知识与技能的基础上形成的与组织结构与外部环境相适应的一种竞争合力,它不就是简单的某个分散的技能或知识,而就是在生产经营的价值链活动中形成的一种适应于市场变化且不宜被对手模仿的能力。
俱乐部核心竞争力就是相对于竞争对手具备的特有或相对垄断的,经过长期沉淀,融入内质的,能创造可持续竞争优势的资源或能力。
五、营销战略的实施1、战略设计的整体实施措施营销就是个人与集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品与价值,以获得所需所欲之物的一种社会管理过程。
结合跆拳道俱乐部市场在中国发展的特点与目前行政管理部门的特点,俱乐部应该在营销组合中增加政治权力与公共关系两项内容。
与此同时,俱乐部要建立以顾客利益为中心的企业价值观,将顾客、企业、员工三方利益有机结合,建立合理的组织结构,并且营销部门应该作为俱乐部的核心部门而存在。
2、营销策略组合提供优质服务,差别定价策略,建立营销网络提供优质服务。
服务营销就是指服务企业在其服务的生产、提供与全过程中,通过与消费者积极的相互作用满足消费者需求的综合适应行为。
在当前激烈的市场竞争中,很多企业都提供了在价格、特性与质量方面相同或相似的产品,对于市场而言,产品与价格较容易被竞争对手模仿,促销的努力也可能被竞争者赶上,但客户服务质量上的改进,在短期内就是竞争对手难以模仿的。
因此加强服务质量管理,就是持久竞争优势的有效手段。
差别定价策略。
俱乐部可以采用差别定价策略,主导意图就是根据不同消费层次的具体情况对服务制定不同的价格以取得良好的经济效益。
当俱乐部新提供新的跆拳道服务产品进入市场时,可引导消费者尝试新产品或服务。
既可以把握市场先机,又能够向外界展示实力。
建立营销网络。
营销渠道建设需要建立营销网络与电子商务网络。
营销网络被称为企业的动脉。
健全的营销网络能有效的接近客户,收集信息,进行产品销售。
随着不断扩大市场,俱乐部有必要逐渐地建立自己的营销网络。
六、品牌创建与运营的实施1、对跆拳道俱乐部消费者品牌忠诚度的分析品牌忠诚度就是用来衡量顾客对品牌忠诚强弱程度的指标,目前我国对于服务业的品牌忠诚度的研究偏少,专门针对跆拳道俱乐部品牌忠诚度的研究更少。
然而体育服务市场的品牌忠诚对于经营者来说,其重要性甚至比有形的体育产品市场更重要。
跆拳道俱乐部的品牌形象就是消费者用户在长期了解品牌的基础上形成的对品牌的评价,就是存在于社会公众大脑中的某种观念,并且这种观念同其她任何观念一样,一旦形成,就是较难改变的,这体现的就是观念的“惯性”。
因此正就是由于品牌形象具有这种特性,跆拳道俱乐部在经营品牌之初,一定要注意打好基础,一开始就树立良好的形象。
品牌定位就是品牌推广的前提与关键,也就是第一步。
跆拳道俱乐部的品牌定位就就是给品牌找一个准确的位置,主要就是指俱乐部品牌给目标消费者的一种感觉,就是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、特性、目标人群等。
2、跆拳道俱乐部创建品牌的策略选择目前,我国跆拳道俱乐部的品牌尚未建立,从国内、国际市场经济的驱使与现实社会的需求来瞧,跆拳道俱乐部中创建品牌已势在必行。
七:创业阶段划分[执行周期]1、前期准备工作:确定位置、装修(1个月左右)选址装修:100㎡的商铺:1)人大附近5w左右/月;2)中关村3w左右/月;3)上地1、5w左右/月;4)北京电影学院附近2w左右/月;5)北太平庄4w左右/月;6)紫竹院附近2w左右/月;7)北大清华附近2w/月(价格来源:赶集网)2、推广、宣传诉求:a网络推广(微博;团购--大众点评、拉手、美团网等;城市网站--58同城、赶集网等)、传单、媒体广告宣传;b校园推广等3、招生:1--2个月4、正式运营:教学模式及学费收取策略分析八:预算支出部分1、武馆的租金:35万 /年2、装修(只刷墙、垫子及安装镜子等基本设施):约3万元武馆商业策划方案书3、购买器材费用:约2万元4、教练、工作人员、公共公关费用:10万元收入部分1、固定学员班:月卡、季度卡、半年卡、年卡(分别包含次卡与不限次卡);定期的学员班----占主要收入60%2、空置时间的课余班:拓展项目的课程、场馆举办赛事----占主要收入30%3、其她:相关服装、书籍、食品等----占主要收入10%。