教育培训机构-03-招生管理：团队打造、主管培训
教育培训机构招生全年计划
教育培训机构招生全年计划一、前言教育培训机构是为了提供学生优质的教育资源，帮助他们提高学习成绩和综合素质，从而更好地应对学业挑战和社会竞争。
招生工作是教育培训机构发展的基础和关键，通过科学合理的招生规划和实施，可以实现机构的良性发展和提供更好的教育服务。
二、招生目标1. 稳定招生：在保证教学质量的前提下，保持学生招生量的稳定增长。
2. 提高学生素质：引进优质教育资源，提高学生学习成绩和综合素质。
3. 完善服务体系：建立健全的招生服务体系，为学生和家长提供更好的服务。
三、全年招生计划1. 春季招生计划（1）宣传推广：通过校园宣传、家长会、社交媒体等渠道，宣传机构的教学特色和优势，吸引更多的学生和家长关注。
（2）开展招生活动：组织学术讲座、试听课、家长沟通会等活动，让学生和家长更直观地了解教育培训机构的教学理念和教学效果。
（3）建立潜在学生档案：针对咨询和了解的家长和学生，建立详细的档案，以便后期有针对性地跟进和回访。
2. 夏季招生计划（1）招生宣传：在考试高峰期，通过提供免费模拟考试、公开课等形式，吸引学生和家长的关注和咨询。
（2）举办开放日活动：面向潜在学生和家长，开展校园参观、教学展示等活动，让家长和学生更加了解教育培训机构的教学环境和教学内容。
（3）开展特色课程：开设一些特色鲜明的课程，如暑期特训、名师讲座等，吸引更多的学生报名参加。
3. 秋季招生计划（1）学校开学季：在学生迎接新学年的时候，举办开学庆典、迎新活动等，提高学校的知名度和吸引力。
（2）开展优惠政策：在秋季开设一些招生优惠政策，吸引更多学生的入学。
（3）教育展会参展：参加当地的教育展会，通过展台宣传和交流，吸引更多的学生和家长了解教育培训机构。
4. 冬季招生计划（1）开展冬季特训：开设假期特训班，提高学生的学习兴趣和学习效果。
（2）举办招生咨询会：面向家长和学生开展招生咨询会，解答他们的疑问，提供详细的招生政策和入学要求。
（3）加强校园宣传：通过校园海报、传单等形式，宣传学校的教学成果和学生活动，提高学校的知名度。
教育培训机构的组织结构和职位义务
教育培训机构的组织结构和职位义务教育培训机构对于提升国民素质和社会进步具有重要作用。
为了确保其高效、有序的运营，明确的组织结构和各职位的义务是必不可少的。
以下是对教育培训机构组织结构和职位义务的详细阐述。
一、组织结构教育培训机构的组织结构通常分为以下几个部门：1. 校长室校长室是教育培训机构最高决策机构，主要负责制定机构的发展战略、方针政策，处理重大经营管理事务。
2. 教务部门教务部门是教育培训机构的核心部门，主要负责课程研发、教学安排、教师管理、学生管理等。
3. 招生部门招生部门负责机构的招生工作，包括市场调研、招生宣传、招生咨询、招生渠道管理等。
4. 财务部门财务部门负责机构的财务管理工作，包括财务规划、预算管理、资金运作、成本控制等。
5. 人力资源部门人力资源部门负责机构的人力资源管理工作，包括员工招聘、培训、薪酬福利、绩效考核等。
6. 行政管理部门行政管理部门负责机构的行政事务管理工作，包括设施管理、安全管理、后勤保障等。
二、职位义务1. 校长校长是教育培训机构的主要负责人，其主要义务包括：- 制定和实施机构的发展战略和方针政策；- 领导和管理机构的各项工作；- 维护机构的合法权益，保障机构的正常运营；- 对外代表机构，处理与其他单位、个人之间的关系。
2. 教务主任教务主任是教务部门的主管，其主要义务包括：- 组织和管理课程研发工作；- 制定和实施教学计划，确保教学质量；- 负责教师的管理和培训工作；- 管理学生的报名、课程安排、考试等工作。
3. 招生主管招生主管是招生部门的主管，其主要义务包括：- 制定和实施招生策略，完成招生目标；- 管理招生团队，提高招生效率；- 维护和拓展招生渠道，提升机构的知名度；- 处理招生过程中的问题和投诉。
4. 财务主管财务主管是财务部门的主管，其主要义务包括：- 制定和实施财务管理制度，确保财务安全；- 进行财务预算和资金运作，优化资源配置；- 监督和管理成本，提高经营效益；- 定期向校长汇报财务状况，接受审计。
培训机构招生管理制度
第一章总则第一条为规范培训机构招生工作，提高招生质量，确保招生工作顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于本培训机构的招生工作，包括招生宣传、招生报名、招生录取、招生咨询、招生服务等各个环节。
第三条招生工作应遵循公平、公正、公开的原则，以学生需求为导向，以提高教育质量为目标。
第二章招生宣传第四条招生宣传应突出培训机构的特色和优势，真实、准确、全面地介绍培训机构的教学内容、师资力量、教学环境等。
第五条招生宣传材料应经过相关部门审核，不得含有虚假、误导性内容。
第六条招生宣传方式应多样化，包括线上宣传（如官方网站、微信公众号、社交媒体等）和线下宣传（如户外广告、宣传单页、校园宣讲等）。
第三章招生报名第七条招生报名应设立专门报名点，提供便捷的报名流程。
第八条报名者需提供真实有效的身份证明、学历证明等相关材料。
第九条报名者应认真填写报名表，确保信息的准确性。
第十条报名结束后，培训机构应妥善保管报名者的个人信息，不得泄露给第三方。
第四章招生录取第十一条招生录取应根据报名者的综合素质、学习成绩、面试表现等因素综合评定。
第十二条招生录取工作由招生委员会负责，招生委员会成员应具备较高的业务水平和良好的职业道德。
第十三条招生录取结果应及时通知报名者，并对录取结果进行公示。
第五章招生咨询第十四条培训机构应设立专门的招生咨询服务，为报名者提供咨询、解答疑问等服务。
第十五条招生咨询人员应具备丰富的招生经验，熟练掌握招生政策和流程。
第十六条招生咨询服务应保持热情、耐心、专业的态度，为报名者提供优质服务。
第六章招生服务第十七条培训机构应建立健全招生服务体系，为报名者提供以下服务：（一）入学前，为报名者提供详细的课程介绍、教学安排、学习资料等信息；（二）入学后，为报名者提供学习辅导、心理辅导、职业规划等服务；（三）学员毕业后，为学员提供就业指导和职业发展支持。
第七章监督与考核第十八条培训机构应定期对招生工作进行监督和考核，确保招生工作规范、有序、高效。
教育培训机构的架构和各职位的责任
教育培训机构的架构和各职位的责任本文档旨在探讨教育培训机构的常见架构以及各职位在其中的责任和职责。
教育培训机构的架构因机构规模和特定需求而有所不同，以下是一个典型的教育培训机构的架构示例：1. 高层管理团队- 首席执行官（CEO）: 负责整个机构的战略规划和决策，对机构整体运营负责。
- 首席运营官（COO）: 管理机构的日常运营，包括教学、招生、行政管理等方面。
- 首席财务官（CFO）: 负责机构的财务管理和资金筹集。
- 首席市场营销官（CMO）: 负责市场营销策略和推广活动，提高机构知名度和吸引力。
2. 教学管理团队- 教学总监: 负责制定和监督教学计划、教学方法和教学质量评估。
- 课程设计师: 负责制定和设计教学课程，确保课程内容与目标相符。
- 教师: 执行教学任务，负责教授课程内容，指导学生学习。
3. 招生与市场团队- 招生总监: 负责招生计划和招生策略的制定，管理招生团队。
- 市场推广经理: 负责制定市场推广策略和计划，执行市场宣传和推广活动。
- 招生顾问: 与潜在学生和家长进行沟通，提供课程咨询和招生信息。
4. 行政管理团队- 行政总监: 负责机构行政管理工作，包括人力资源、财务管理、设施维护等方面。
- 人力资源经理: 负责招聘、培训、薪酬福利等人力资源管理工作。
- 财务经理: 负责机构财务管理，包括预算编制、财务报表分析等。
- 设施经理: 负责机构设施的维护和管理，确保良好的学习环境。
以上是一个典型的教育培训机构的架构示例，各职位的责任和职责可能因机构的具体情况有所不同。
希望本文对您有所帮助。
培训学校招生团队的组建与管理
4、捣蛋扯皮型：
调皮捣蛋，讨价还价，没事对付领导，天天给领导添堵。有一个就够闹心了，留他干嘛？！
5、反戈一击型：最危险！
员工的层次是怎么产生的？
团队领袖带出来的！ 拿破仑曾经说过：“一只狮子率领的一群绵 羊可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。 古人云：“不教而诛，谓之虐；不教而战， 谓之残。” 怎么带？——团队正气最重要！
（一）谁去招聘？
人与人之间本质上是相互吸引！ 高手看低手：洞若观火、清清楚楚 低手看高手：云里雾里、看不清楚
（打字员、扫地的；校长吧，副校长、教学总监……）
关键时刻，高手要亲自出场主持，才有吸纳 力。
（二）一见钟情？ 百里挑一？
“二八佳人”的悲剧 ——没见过男人！
你有挑选的余地吗？ ——由招聘渠道决定的！
鑫鹏教育
培训学校招生团队的 组建与管理
1
培训学校的两大工作： 招生：生命之源 教学：生存之本
一、招生团队的组建
——招聘流程
没有优良的种子，后面的耕耘几乎都是徒劳！
把不合适的人培养成合适的人，成本相当高，甚至是 不可能的。
当然，不断寻找合适的人，也有成本，但成本相对低 得多。
在招生团队的组建上，选择大于努力！
每组组内讨论达成共识，组长代表你们组发言。 还有什么意见？畅所欲言，争得面红耳赤，热火朝天。
第二场结束时：晚上接到通知的，明天不用来了。其他人进入 第三场。
2、岗前培训是最重要的面试
第三场：
辩论赛：正方、反方、一辩、二辩、 三辩、总结、分析……
20分钟准备 有时来个突然袭击：正方变反方，反方变正方…… 看他们的个性特点、价值取向等——表现得淋漓尽致！ 第三场结束时：哪些人不合适会接到通知，就不要参加下一场 了！
学校招生团队管理制度
学校招生团队管理制度第一章概述为了规范学校招生团队的管理，提高招生工作的效率和质量，制定本管理制度。
第二章组织架构1.学校招生团队由团队领导、招生主管、招生专员、招生助理等职位组成。
2.团队领导负责团队的整体工作，招生主管负责具体招生工作的实施，招生专员和招生助理协助主管完成各项招生工作。
第三章工作职责1.团队领导负责招生团队的整体规划和管理工作，制定招生工作计划和目标，协调团队内部关系，推动工作的顺利开展。
2.招生主管负责具体招生工作的组织和实施，包括开展招生宣传活动、接待招生咨询、组织考试招生、制定录取方案等。
3.招生专员负责收集、整理和分析招生数据，协助主管制定招生策略，协助处理招生过程中的各类问题。
4.招生助理负责协助专员处理日常事务，包括接待招生咨询、整理文件资料、安排招生活动等。
第四章工作流程1.制定招生计划：团队领导提出招生目标和方针，招生主管制定详细的招生计划，并分配具体的工作任务。
2.开展招生宣传：通过校园宣传、户外广告、网络推广等方式，宣传学校的办学理念和优势，吸引优质生源。
3.接待招生咨询：招生主管和专员负责接待学生和家长的咨询，介绍学校的情况和录取条件，解答相关问题。
4.组织考试招生：招生主管负责组织招生考试和面试，按照招生计划和录取标准进行选拔。
5.录取工作：招生主管负责制定录取方案和名单，招生专员负责通知录取学生和办理相关手续。
第五章考核评价1.定期评估考核：团队领导定期组织对团队成员的工作进行考核评价，及时发现问题和弱点，并提出改进建议。
2.绩效考核奖惩：根据团队成员的工作表现，设立相应的绩效考核机制，对表现优异的成员进行奖励，对表现不佳的成员进行处罚。
3.团队建设培训：团队领导要加强团队建设和培训，提高团队成员的综合素质和团队协作能力，努力提升团队整体素质和执行力。
第六章附则1.本管理制度自发布之日起正式实施，如有变更，需经团队领导同意后方可调整。
2.对本管理制度的解释权归学校招生团队管理委员会所有。
教育培训班招生管理制度
教育培训班招生管理制度第一章总则第一条为了规范教育培训班的招生管理工作，提高办学质量，保障学员合法权益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于教育培训班的全体教职员工以及学员。
第三条招生工作应坚持公平、公正、公开的原则，根据教育培训班的办学定位和教学特色，按照国家相关法律法规和教育主管部门的规定，结合实际情况，制定招生政策和管理办法。
第四条教育培训班在招生管理工作中应加强宣传，提高社会影响力，吸引更多优秀学生报名。
第二章招生计划第五条教育培训班应根据办学规模、师资力量和教学设施等条件，经教育主管部门核准后确定招生计划。
招生计划应当符合教育主管部门的相关规定和要求。
第六条教育培训班根据教学需要，合理规划各类招生计划，包括专业招生计划、公费招生计划等。
第七条教育培训班应定期对招生计划进行调整，根据市场需求和专业发展情况进行适度调整。
第八条招生计划应当经过学校领导班子研究讨论并报教育主管部门备案。
第三章招生宣传第九条教育培训班应当通过多种形式、多种渠道进行招生宣传，包括校园宣传、社会宣传、网上宣传等。
第十条招生宣传内容应真实、客观、合法，不得含有虚假信息或夸大宣传。
第十一条招生宣传应当采取全方位、多层次的宣传策略，吸引更多学生报名。
第十二条教育培训班应当利用高校开放日、招生咨询会等活动，积极开展面对面招生宣传活动。
第四章招生对象第十三条招生对象应当符合国家和教育主管部门的招生政策和政策要求。
第十四条招生对象一般包括应届高中毕业生、考研人员、社会人士等。
第十五条招生对象应具备一定的学历、文化程度和身体健康状况。
第十六条教育培训班应当根据学科特点和教学需要，对招生对象的条件进行综合评估，并采取多种方式进行选拔。
第五章招生程序第十七条招生程序应当分为报名、资格审核、考试和录取等环节。
第十八条报名环节应当简化、便捷，方便学生报名。
第十九条资格审核环节应当对学生的报名材料进行严格审核，确保报名学生符合招生条件。
培训机构招生部的管理制度
第一章总则第一条为规范培训机构招生部工作流程，提高招生效率，确保招生工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训机构所有招生部员工。
第三条招生部员工应严格遵守国家法律法规、培训机构规章制度及本制度的相关规定。
第二章招生岗位职责第四条招生部负责培训机构各类课程、项目的招生工作。
第五条招生部岗位职责如下：1. 负责了解市场需求，收集潜在学员信息，制定招生计划；2. 通过电话、网络、现场等多种渠道，开展招生宣传活动；3. 与潜在学员进行沟通，解答疑问，推荐合适课程；4. 负责学员报名、缴费、退费等手续办理；5. 定期与学员保持联系，了解学员需求，提高学员满意度；6. 协助销售部完成销售目标，完成招生任务；7. 参与招生培训、考核及工作总结等活动。
第三章招生流程第六条招生流程如下：1. 市场调研：了解市场需求，分析潜在学员群体，制定招生计划；2. 宣传推广：通过多种渠道进行招生宣传，提高培训机构知名度；3. 潜在学员沟通：与潜在学员进行电话、网络或现场沟通，了解学员需求，推荐合适课程；4. 学员报名：协助学员完成报名、缴费等手续；5. 跟进服务：定期与学员保持联系，了解学员需求，提高学员满意度；6. 招生数据统计与分析：对招生数据进行统计与分析，为招生策略调整提供依据。
第四章招生管理制度第七条招生部员工需具备以下条件：1. 具有良好的沟通能力和服务意识；2. 熟悉招生业务流程，了解市场行情；3. 具有较强的团队合作精神；4. 具备一定的抗压能力。
第八条招生部员工应遵守以下规定：1. 严格遵守国家法律法规、培训机构规章制度及本制度的相关规定；2. 不得泄露学员信息，不得利用职务之便谋取私利；3. 不得擅自调整招生计划，不得随意改变招生政策；4. 不得接受学员的贿赂或变相贿赂。
第五章奖惩制度第九条对表现优秀的招生部员工，给予表扬、奖励或晋升机会。
第十条对违反本制度规定，造成不良影响的招生部员工，给予警告、罚款、降职或辞退等处分。