11公关类型

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第11章公共关系的组织结构

第11章公共关系的组织结构

第十一章公共关系的组织结构三类公共关系组织机构:组织内部的公共关系部、社会上跨行业经营的公共关系公司和各种社团性质的公共关系协会。

第一节公共关系部公共关系部——组织内部为贯彻其公共关系思想,由专职公共关系人员组成,用于开展公共关系活动,实现一定公共关系目标需要而设立的专业性职能机构。

又称为:公共事务部、公共信息部、公关广告部、新闻界关系部、社区关系部、沟通联络部、传播部等一、设置公共关系部的意义和作用(一)设置公共关系部的意义现代社会组织呈现出的一些特点:规模大、结构复杂、决策的非人格化、对外界变化敏感等。

为了便于开展和保持公共关系活动的经常性、稳定性和连续性,就有必要在组织内部设置专门的职能机构——公共关系部。

组织设置公共关系部的意义:1、设置组织内部的公共关系部利于组织整体效能的实现。

专业人员从事专业事情,将大大提高工作效率。

公共组织示意图285页公关部从组织生存和发展的全局角度,统筹安排,协调各部门的利益和活动,形成一致的对外关系,使之更好地与整体利益配合,充分发挥“整体大于部分之和”的整体效应。

2、设置组织内部公共关系部有利于公共关系职能的充分发挥。

(图286页)公共关系传播传播组织组织组织公共关系部介于组织与中共之间,对外代表组织,对内代表公众,通过传播活动保持组织与公众环境之间的双向沟通。

由此,通过公关部,可以促进组织与公众之间关系的协调,在公众中树立良好的组织形象。

3、设置组织内部公共关系部有利于领导层集中精力去解决组织的重大问题。

组建公共关系部是有效地开展公共关系工作的组织保证。

公共关系工作开展的好的单位,都有一个显著的特点:公共关系机构健全且能很好地发挥作用。

(二)设置公共关系部的作用公关部与人事部、计划部、业务部、财务部共同构成了组织的“五官”。

公关部的重要作用有:1、信息中枢的作用:(1)信息存储中心:采集信息,并存储有效信息,发挥“耳目”的作用(2)信息发布中心:承担企业向外界发布信息的职能。

公关谈判的策略11篇

公关谈判的策略11篇

公关谈判的策略11篇公关谈判的策略 (1)1.设置悬念。

你如果仔细观察过段子手的段子,应该可以发现好的段子往往有两种因素,结尾反转以及一开始就有预期的悬念设置。

生活中应用比较自然的是“真是没想到,之前我以为,然而今天我发现...”举栗子。

A.一直以为同事小李是个文静乖巧的小女生,直到最近发生了一件事,才让我大跌眼镜啊!...B.昨天遇到连续三次遇到一个很喜欢类型的清纯女孩,发生了一些电影般的情节...C.看到了一部神作,到现在还是很震惊,这部作品的理念和创意实在令人拜服啊...D.我有个朋友在非洲工作,告诉了我一件让我震惊的事情...第一种,身边人的趣事;第二种,自己的奇特经历;第三种,看到的电影或文学作品;第四种,人生经历或感受。

每一个都可以引申更多的话题和讨论,以及一开始吸引对方的聊天兴致。

2.投其所好。

适合已经很熟悉的朋友或者了解对方的工作兴趣喜好的情况下。

典型应用。

我发现你喜欢/你在看,我也很喜欢,我觉得那吧,你怎么认为?A.你不是很喜欢X家的东西吗,最近我发现X家新出的产品很不错呢...B.昨天X队vsX队看了吗,这比赛真叫一个惊心动魄啊。

C.你也很喜欢的导演最近有一部新的电影,讲的是。

D.对了,你这个月的星盘我看看,好像有桃花哦~领会精神....3.分享有用社交信息和情报。

比如:A.下个月会展中心有一场盛大的国际展哦。

(确定大多数人都会感兴趣的。

)B.图书馆这周末有场关于三国历史的读书会,来了几个著名的历史作家哦。

C.有一家新开的泰国餐馆非常赞,就是位置比较偏,环境很不错,很适合情侣去哈。

D.咖啡馆明天有个主题沙龙活动,我想你可能会感兴趣...当然此外还有关于投资,房产,有趣有用的产品发布等等大多数人都会关心的话题吧。

因人而异。

4.结论先行,留下讨论余地。

最近我意识到,感悟到,多以感情类为主,友情也好,爱情也好。

A.男人就没有不看A片的吗?男人有女朋友还看A片是为什么啊?B.是不是中国父母都喜欢逼自己小孩快点结婚?C.男女之间真的没有纯粹的友谊啊!李大仁和程又青不还是在一起了,你有李大仁吗?D.异地恋真的不靠谱啊。

公共关系名词解释

公共关系名词解释

二、名词解释1、公关策略:组织根据环境的状况及组织自身的变化,所采取的公共关系行为方式。

2、美誉度:是公众对组织的信任和赞许程度,是组织社会名誉好坏的客观指标。

利益上相关的一种公众关系。

3、媒介关系:也称新闻界关系,指组织与新闻传播机构(包括报社、杂志社、广播电台、电视台及各种网站)以及新闻界人士(包括记者、编辑)等等的关系。

4、首因效应:在人的心理中,第一印象具有先入为主的作用,而且这种作用具有持续影响人的认识活动的效应。

倾向。

5、大众传播:指借助报刊、广播、电视等大众传播媒介进行的传播活动。

其传播渠道包括:报纸、杂志、广播、电视、电影、互联网络等等。

6、公共关系广告:是为扩大社会组织的知名度、提高信誉度、树立良好的形象,以求得社会公众对组织的理解与支持而进行的广告宣传活动。

7、赞助活动:是指社会组织以不计报酬的捐赠方式,出资或出力支持某一项社会活动、某一种社会事业。

8、公共关系状态:是指一个组织所处的社会关系和社会舆论的状态,即这个组织在公众心目中的现实形象。

9、伯奈斯:于1923年首次在纽约大学讲台上讲授公共关系学,并发表论著《公众舆论之形成》,到1952年完成教科书《公共关系学》,使公共关系的原理与方法逐渐形成一个较为完整的理论体系,他的思想主要是“投公众之所好”。

由于伯奈斯将公共关系引上了科学的轨道,被世人誉为“公共关系泰斗”。

10、报刊宣传活动:近代公共关系的萌芽出现在19世纪30年代,以美国“报刊宣传运动”为标志,当时《纽约太阳报》通过降低售价来提升竞争优势,为了迎合下层民众的阅读心理,报刊业乐意刊登企业的新闻和产品广告,两者相辅相成,报刊成为企业传播信息的重要媒介和载体。

11、知名度:.是指公众对组织知晓和了解的程度,是反映组织社会名气大小的客观指标。

12、全员公关:公共关系是形象的艺术,员工形象是组织形象的重要组成部分,公共关系工作不但是组织公关部门和公关人员的工作,而且是组织全体员工的工作,因为组织的公关工作离不开每个员工的支持和配合。

公共关系学-单选题答案

公共关系学-单选题答案

1:组织公关活动的一般过程是()1.公关调查??公关实施??公关策划??公关检测2.公关策划??公关调查??公关实施??公关检测3.公关调查??公关策划??公关实施??公关检测4.公关策划??公关调查??公关检测??公关实施2:首次阐明人们逆反心理形成的主观原因的美国心理学家是()1.霍夫兰2.纳普3.阿什4.布林3:在组织中,主要负责收集信息、预测公众动向及社会发展趋势等任务的公关人员是()1.调查分析人员2.计划分析人员3.文秘人员4.传播人员4:公关机构附属于组织的某个职能部门的模式属于( )1.部门并列型2.部门隶属型3.高层领导直属型4.公共关系委员会5:相互见面和离别时最常见的礼节是( )1.微笑2.拥抱3.握手4.目视6:在VIS中,应用最广泛,使用频率最多的要素是()1.标准字2.标准色3.标志4.企业造型7:为捐助希望工程而作的广告属于( )1.形象广告2.公益广告3.响应广告4.观念广告8:公关策划中的PDCA工作法中,P指的是()1.计划2.实施3.检查4.总结9:主观随意性最突出的一种沟通形式是( )1.书面沟通2.演讲3.报告4.言语沟通10:组织与环境发生某种冲突、摩擦的时候,为了摆脱被动局面,采取的公关活动方式是( )1.矫正型公关2.防御型公关3.进攻型公关4.维系型公关11:公共关系四步工作法的最后一个阶段是( )1.公共关系策划2.公共关系评估3.公共关系调查4.公共关系实施12:下列组织属于互益性组织的是()1.工商企业2.社会福利工作机构3.职业团体4.政府部门13:下列选项属于政府公共关系职能的是( )1.执行职能2.协调沟通职能3.决策指挥职能4.监督职能14:德国著名社会心理学家库尔特?卢因对传播研究的主要贡献是提出了()1.五H模式2.两级传播模式3.受众选择论4.把关人理论15:组织中主要负责提出公关活动目标、计划和方案,设计公共关系项目的专职人员是 ( )1.分析人员2.技术人员3.传播人员4.计划人员16:具有“准自家人”特互利、追求共赢作为处理各种关系行为准则的是( )1.协调观念2.公众观念3.互惠观念4.服务观念17:公关调查的对象是( )1.社会组织2.消费者3.公众4.受众18:梅耶教授在“霍桑实验”中提出的理论是( )1.科学管理理论2.管理过程理论3.人群关系理论4.权变理论19:廉政建设、社会治安在舆论对象中属于( )1.社会事件2.社会问题3.社会冲突4.社会运动20:美国著名社会学家拉扎斯菲尔德提出的传播学理论是( )1.两级传播论2.把关人理论3.议题设置论4.5W模式21:首次提出需要层次论的文章是( )1.《动机与人格》2.《人类动机理论》3.《有效的公共关系》4.《公众舆论的形成》22:某人在组织公关部中主要负责评估组织的形象和公关工作的效果,以寻找出现问题的原因,他属于()1.公关调查分析人员2.公关技术人员3.公关计划人员4.公关传播人员23:当某企业发现自己的产品与目标公众的要求严重不符时,它应该重点进行()1.正面形象的强化工作2.形象的修补3.产品形象的转换4.环境形象的转换24:组织处于公关危机时期适宜采用的公关方式是()1.进攻型公关2.防御型公关3.矫正型公关4.维系型公关25:“比较性广告”所运用的定位策略是()1.市场领导者定位策略2.市场跟进者定位策略3.市场模仿者定位策略4.市场挑战者为竞争对手重新定位策略26:组织所在地的区域关系对象被称为( )1.内部公众2.顾客公众3.媒介公众4.社区公众27:“刻板印象”又称为( )1.首因效应2.近因作用3.晕轮效应4.定型作用28:赞助文化、教育、体育、卫生事业属于()1.交际型公关2.服务型公关3.社会活动型公关4.征询型公关29:组织公关部门对内公关的根本目标是()1.协调组织领导间的关系2.树立组织形象3.协调公关部门与其他部门关系4.调动员工积极性,增强凝聚力30:公共关系广告的主要目的是( )1.推销产品2.提供服务3.赢得经济利益4.确立组织形象1:把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于营销目标的直接功能,这种做法被称为()1.效能整合2.功能整合3.协调整合4.综合整合2:美国报界掀起“便士报”运动的时间是()1.20世纪20年代2.19世纪80年代3.19世纪30年代4.19世纪20年代3:二战期间,建立了“流言诊所”的国家是()1.美国2.英国3.法国4.日本4:公共关系广告的主要目的是( )1.推销产品2.提供服务3.赢得经济利益4.确立组织形象5:被认为是现代公共关系业“前身”的是19世纪中叶在美国风行的()1.清垃圾运动2.报刊宣传活动3.玻璃屋运动4.揭丑运动6:市场领导者定位战略所运用的基本原则是()1.垄断原则2.先入为主原则3.创新原则4.排他原则7:新闻发布会是一种()1.一级传播方式2.两级传播方式3.三级传播方式4.四级传播方式8:最常见的新闻稿结构是( )1.并列结构2.顺时结构3.倒金字塔结构4.金字塔结构9:适用于组织机构稳定、顺利发展时期的公共关系是( )1.建设型公关2.维系型公关3.防御型公关4.进攻型公关10:首次提出需要层次论的文章是( )1.《动机与人格》2.《人类动机理论》3.《有效的公共关系》4.《公众舆论的形成》11:公共关系四步工作法的最后一个阶段是( )1.公共关系策划2.公共关系评估3.公共关系调查4.公共关系实施12:视觉识别系统VIS中应用最广泛、出现频率最多的要素是( )1.标准字2.标志3.标准色4.象征图案13:梅耶教授在“霍桑实验”中提出的理论是( )1.科学管理理论2.管理过程理论3.人群关系理论4.权变理论14:在组织的开创阶段适宜采用的公关方式是()1.进攻型公关2.防御型公关3.建设型公关4.维系型公关15:侧重于从信息传播沟通角度来研究人和人之间关系的概念是( )1.人际关系2.人群关系3.私人关系4.公共关系16:公共关系部门作为“智囊机构”的职责在于( )1.传播推广2.协调沟通3.提供服务4.辅助决策17:提出“两级传播论”的美国社会学家是()1.拉斯韦尔2.麦克卢汉3.拉扎斯菲尔德4.麦库姆斯18:下列选项偏离了政府公共关系原则的是( )1.整体统一原则2.真实公开原则3.科学指导原则4.政府利益至上原则19:相互见面和离别时最常见的礼节是( )1.微笑2.拥抱3.握手4.目视20:在界定公共关系内涵的学者中,持“传播说”观点的是( )1.雷克斯?哈罗2.弗兰克?杰夫金斯3.詹姆斯?格鲁尼4.斯科特?卡特利普21:公关机构附属于组织的某个职能部门的模式属于( )1.部门并列型2.部门隶属型3.高层领导直属型4.公共关系委员会22:公共关系正式被纳入组织管理职能的根本标志是( )1.正式公关编制确定2.正式公关目标确定3.正式公关调查的开始4.正式公关预算编制确定23:企业广告运用最广泛的题材是()1.效能2.快乐3.时尚4.健康24:公关活动对组织的直接功能表现为树立组织形象和( )1.提高个人素质2.协调社会运行3.协调关系网络4.沟通社会信息25:在交往与合作中,将平等互利、追求共赢作为处理各种关系行为准则的是( )1.协调观念2.公众观念3.互惠观念4.服务观念26:一个社会组织的领导者必须对本组织的声誉和形象承担( )1.直接责任2.间接责任3.技术责任4.伦理责任27:主观随意性最突出的一种沟通形式是( )1.书面沟通2.演讲3.报告4.言语沟通28:在公关中,对组织持中间态度,观点和意向不明朗的公众对象是()1.顺意公众2.逆意公众3.边缘公众4.目标公众29:公关调查中使用最广泛的方法是()1.公众代表座谈会2.资料分析3.民意测验4.利用新闻媒体30:“比附定位策略”属于()1.市场领导者定位策略2.市场模仿者定位策略3.市场跟进者定位策略4.市场挑战者定位策略1:公关机构附属于组织的某个职能部门的模式属于( )1.部门并列型2.部门隶属型3.高层领导直属型4.公共关系委员会2:视觉识别系统VIS中应用最广泛、出现频率最多的要素是( )1.标准字2.标志3.标准色4.象征图案3:组织公关活动的一般过程是()1.公关调查??公关实施??公关策划??公关检测2.公关策划??公关调查??公关实施??公关检测3.公关调查??公关策划??公关实施??公关检测4.公关策划??公关调查??公关检测??公关实施4:西方公共关系学界认为最早问世的公共关系学理论书籍是()1.《公关宣言》2.《修辞学》3.《动机与人格》4.《正义论》5:整合营销传播是一种( )策略。

16种人格类型及其通常具有的特征

16种人格类型及其通常具有的特征

16种人格类型及其通常具有的特征人格类型是指个体在思维方式、行为习惯、情感表达和与他人互动等方面呈现出的一系列稳定的特质和特点。

根据人格理论,常见的人格类型有以下16种,并对它们通常具有的特征进行了介绍。

1.ISTJ(具体者)ISTJ注重实际和细节,是非常规律和可靠的人。

他们喜欢按计划行事,理性且实事求是。

2.ISFJ(保护者)ISFJ以关怀他人、尊重传统和义务感为特征。

他们通常忠诚可靠、和善友好,并愿意承担责任。

3.INFJ(慈悲者)INFJ思维敏捷,富有创造力和想象力。

他们温和而理解,总是关注他人的感受和需求。

4.INTJ(独立者)INTJ非常独立,善于思考和规划。

他们喜欢思考抽象问题和探索知识的深度。

5.ISTP(手艺人)ISTP喜欢冒险和新鲜事物,擅长实际操作。

他们以逻辑和客观分析为主导。

6.ISFP(艺术家)ISFP具有艺术天赋,情感丰富而敏感。

他们注重个人价值观和人际和谐。

7.INFP(哲学家)INFP理想主义者,重视个人成长和内心世界的探索。

他们对他人的需要非常敏感。

8.INTP(学者)INTP喜欢独立思考,并追求知识的广度和深度。

他们通常冷静而思考严谨。

9.ESTP(企业家)ESTP有活力、自信,喜欢行动和挑战。

他们乐观开朗,充满自信。

10.ESFP(表演者)ESFP善于带动现场气氛,热情活跃。

他们乐观向上,倾向于从事与人有关的工作。

11.ENFP(公关者)ENFP善于交际,充满创意和热情。

他们开放包容,渴望为他人带来积极的改变。

12.ENTP(发明家)ENTP善于思考和分析,富有创新思维。

他们天性好奇,寻求改进和探索。

13.ESTJ(监督者)ESTJ善于组织和规划,注重以事实和常规为基础。

他们坚定而负责任。

14.ESFJ(供给者)ESFJ喜欢安排和协调他人的需求,重视人际关系。

他们热情友好,善于交际。

15.ENFJ(教导者)ENFJ是具有英雄气质的人,具有领导能力和影响力。

他们善于理解他人,充满同情心。

公共关系的三大要素

公共关系的三大要素
供应商 顾客 竞争者 记者 政府 社区
管理者 员工 股东
根据组织对公众的好恶程度划分
符合组织的利益和需要,但对组织不敢兴趣,缺乏交往意愿的公众。 著名的记者 社会名流 股东 赞助商 持友好态度的记者 慕名前来的顾客 持不友好态度的记者
违背组织的利益和意愿,对组织构成潜在或现实威胁的公众。
完全迎合组织的需要并主动对组织表示兴趣和沟通意向的公众对象。
公共关系理论 公共关系实务 公共关系礼仪常识
公共关系人员的培训
下列问题,每小题你的答案为“是”就打√ ,答案为“否”就打X。
性格 是否有幽默感? 是否性情中庸,和悦近人? 待人接物是否从容不迫? 能否往来于大庭广众之间而不畏怯? 是否乐观? 是否有耐心?
自我评估:公关人员素质
7.是否有决心和毅力面对困难和挫折? 8.做事是否拟订计划? 9.思想是否敏捷? 10.是否健谈? 11.仪表是否端庄? 二、品德 12.为人是否公道正派? 13.是否有明断是非的能力? 14.做事是否有良好的责任感和道德感? 15.是否认为集体利益胜过个人利益?
01
是否相信人性本善说?
02
是否关心他人并赢得同事的信赖?
03
能否遵守诺言?
04
智能
05
对人对事是否有好奇心和保持浓厚的兴趣?
06
是否精于观察他人的言行?
07
是否当一个好听众,欣赏别人的谈话?
08
.是否善于处理尴尬的局面?
09
是否有说服别人的能力?
写作是否流畅?
是否有比较强的学习能力?
每天是否抽空读书看报?
90分以上者,可以成为公共关系方面的专家
评价:
公共关系的客体——公众
案例: “蟑螂汤”事件 有4位客人在某著名酒店就餐,喝完汤后发现盛汤的钵底有一只蟑螂,客人当即向酒店投诉并要求索赔,提出拒付餐费和每人几百元的身心损失赔偿。在与酒店交涉支付损害赔偿未果的情况下,顾客转向求助舆论帮助。媒体在查证之后以顾客喝到的竟是“蟑螂汤”为题,对该酒店进行批评报道。酒店领导看到新闻报道后,召开记者招待会,指责媒体报道中的“蟑螂汤”事件是对本店摸黑,要求媒体公开更正并道歉。媒体也不甘示弱,马上开辟专栏邀请各界人士对此事进行讨论。事态进一步发展,惊动了政府有关部门,政府派出卫生检查组对酒店进行了全面的检查。最终该酒店因为卫生条件差而被勒令停业整顿。

11江苏自考


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网址: http://jjxy.nju ;地 址:南京市新模 范马路30号;电 话:02583587735、 83587323
财务管理(跨国公司理财方向) 电气工程与自动化 电子商务物流 电子信息工程 公共事业管理 公共事业管理 公共事业管理(公共部门人力资源管理方向) 公共事业管理(公共部门人力资源管理方向) 公共事业管理(文化市场发展与管理方向) 国际旅游管理 韩国语 南京师范大学 建筑环境与设备工程 经贸英语 经贸英语 秘书学(行政秘书方向) 情报学 社会工作与管理(社区服务方向) 文化(影视)艺术 新闻与传播学 应用化学(分析技术与环境监测方向) 应用化学(化学工程与技术方向) 英语(英语教育方向) 财税 财税 电子商务物流 电子商务物流 公共事业管理(社区管理方向) 公共事业管理(社区管理方向) 国际商务 国际商务 会计信息技术 会计信息技术 金融(国际金融方向) 金融(国际金融方向) 经济法学 经济法学 南京财经大学 经贸英语 经贸英语 软件工程 软件工程 商务管理 商务管理 食品安全与品控 食品安全与品控 市场营销(网络营销方向) 市场营销(网络营销方向) 物流管理 物流管理 新闻与传播学 新闻与传播学 信息管理与信息系统 应用心理学 应用心理学 南京中医药大 药物制剂 学 药物制剂 中药资源与开发 中药资源与开发

战略型公共关系活动模式

实施活动
组织新闻发布会、路演、网络营销 等多种形式的推广活动,邀请媒体
、意见领袖和消费者参与。
制定战略
通过市场调研和分析,确定目标受 众和传播渠道,制定传播策略和活 动方案。
评估效果
收集活动数据和反馈意见,评估活 动效果,持续优化和改进。
案例二:某组织危机公关应对
背景介绍
某组织遭遇突发事件,面临危机和舆论压力。
紧急响应
迅速启动危机管理机制,搜集信息、分析舆情,制定应急预案。
沟通协调
及时与相关方沟通,解释情况、澄清误解,缓解舆论压力。
制定长期策略
分析危机原因和教训,制定改进措施和预防计划,提升组织危机管理能力。
案例三:某政府公共关系活动模式创新
通过引入新媒体、开展跨界合作、 推动公共关系数字化等方式,打造 全新的公共关系模式。
策略调整
根据分析结果和反馈,调整公共 关系活动策略。
资源整合
整合内外部资源,提高活动的执 行效率和效果。
03
02
方案改进
根据反馈和建议,改进活动方案 ,提高活动的有效性和影响力。
持续优化
持续监测和分析活动效果,不断 优化公共关系活动模式。
04
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案例分析
案例一:某公司品牌推广活动
背景介绍
某公司为了扩大品牌知名度和影响力 ,计划举办一场大型品牌推广活动。
提升组织形象
通过战略型公关活动,组织可以塑 造良好的形象,增强公众对组织的 信任和认可。
建立品牌忠诚度
通过与公众建立长期、稳定的关系 ,组织可以增加品牌忠诚度,提高 市场份额。
应对公关危机
战略型公关活动有助于组织在面临 危机时迅速反应,有效沟通,降低 危机风险。

11常见的公关专题活动

专题公关活动是指内容单一,目的明确、 主题鲜明、富有特色的活动形式。
新闻发布会
新闻发布会是组织与公众沟通的例行方式。它是一 种两级传播:先将消息告知记者,再通过记者所属的大 众媒介告知公众。
新闻发布会具有树立或维护组织形象,协调公共 关系,引导舆论倾向。
一、举办发布会的“由头”和时机
1. 举办新闻发布会的目的 2.确定最佳时机
一位老大爷的危机公关
一位张大爷开了一个小米皮店,某天三位客人正在吃的时候,其 中有一位客人发现碗里有一根头发,随时大叫要求赔钱,而另外 的两位客人也跟着起哄,大喊不卫生。服务员束手无策,忙叫来 张大爷,他马上将三位客人叫到他的办公室,告诉这三位顾客, 每人再赔偿一碗,但三位客人要求张大爷每人再赔10元钱,而张 大爷说要尝尝他们吃剩的米皮后再说。紧接着张大爷三下五除二, 把他们剩的米皮吃了个净光,这时张大爷告诉他们,“米皮没有 质量问题,我开个小店也不容易,你们就高抬贵手,我亲自给你 们每人再做一碗,别再叫我赔你们钱了,另外我马上开会,加强 管理,感谢你们三位请多提宝贵意见”。三位客人看到自己剩下 的米皮被老大爷吃了,也没有什么证据了,再加上老大爷的态度 诚恳,他们三个什么也没说就走了。
新闻发布会工作细节: 1) 先期媒体广告发布计 划。 2) 先期报纸广告文案及设计、发布。 3) 先期海报&POP文案及设计和印刷。 4) 当天会 场布置。 5) 人员安排(含XX商厦、XX超市、 XX广告公司工作人员)。 6) 活动现场礼品、手 提袋、海报派发。 活动步骤: 1. 举办新闻发布会 宣传XX商厦推广理念 2. 设立临时网页供其他人员 阅览。 3. 在售楼处设立报名点,派专人接待。 4. 小量报纸广告设计发布。 5. 单张设计印刷。 6. 各 个周末在指定区域派放DM 7. 在各个XX超市总服 务台资料架上放置DM供顾客自己取阅。 8. 根据具 体销售情况决定颁奖秀的规模。 9. (一切细节的 准备:背景板的设计、场地的租赁、充气拱门的 租赁、条幅的商议制作、比赛奖品的确定,采购 等。) 10. 活动结束。 11. 活动效果评估。

招商的11种模式介绍

招商的11种模式介绍招商的11 种模式目前,招商是我国企业采取非常普遍的一种手段,它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路,打开局面。

总结这几年看到各类商品的招商案例,基本能够梳理归结为下列几种“招商式”。

第一种是拍卖型。

假如企业有好产品有好项目,会采取这种方式来完成自己的招商。

比如说比较经典的两个案例,一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。

第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。

那时一个好的产品通过拍卖的形式能够非常好非常快地完成自己的资金回笼。

哈慈跟马家军的案例,通过拍卖本身的炒作,在市场上赢得的掌声非常多,企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。

这种方式往常非常好。

现在产品同质化的情况下,已经很难找到这么出彩的产品或者者这么好的概念,企业使用这种方式去招商,这种可能性已经越来越小。

第二种是体验型。

东北有一个胶囊,功能是补肾壮阳的产品。

当时开订货会的时候,邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。

休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍,试试效果怎么样。

这个产品也非常成功,再好的产品也不如有自己的切身体验。

假如有一个好的产品,让经销商代表或者者让身边人完成这种体验,从而坚定对这个产品的信心,是非常快速有效的一招,前提是只要对自己的产品有信心。

第三种是借势型。

海王牛初乳的招商应该说是非常成功的,牛初乳的招商很大程度上靠原先几个产品的成功带来的累计效应。

海王金樽的推广,银杏叶片的推广,还有银得菲。

在这么一个优势资源的支撑下,推出新的产品系列,这是一个非常好的办法。

现在有很多医药企业、保健品企业,已经有一定的产品线,已经有一定的品牌知名度,他们在自己的进展中还需要不停地去推出自己的新产品,怎么样整合原先的优势,让它集中为新产品招商服务,这点是企业要下工夫的地方。

过去的优势假如是品牌,它能不能嫁接到我们的新产品上,非常值得大家思索。

第四种是样板型。

这种招商是非常有背景的模式,经销商现在看多了“制造巨富新生代”,“打造几个千万富翁”这种广告语以后,他们已经学会了怎么样识别产品,怎么样把企业的声音排除掉,不让你去干扰它的决策。

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服务型公共关系活动模式是一种以提供 优质服务为主要手段的公关活动模式。目的 是以实际行动来赢取社会公众的了解和好评, 建立自己良好的形象。
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四、社会型公共关系活动模式
社会型公共关系活动模式是组织利用举办各种 社会性、公益性、赞助性活动开展公共关系工作的 模式。 社会型公关活动模式的形式有三种: 一是以组织本身的重要活动为中心而开展的公 关活动; 二是以赞助社会福利事业为中心开展的公关活 动; 三是资助大众传播媒介举办的各种活动,借以 提高组织的知名度。 返回
第四节 危机管理
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第一节 战略型公共关系活动模式
一、建设型公共关系活动模式
二、维系型公共关系活动模式
三、进攻型公共关系活动模式
四、防御型公共关系活动模式 五、矫正型公共关系
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一、建设型公共关系活动模式
建设型公共关系活动模式是指在组织初 创时期或新产品、新服务首次推出时为打开 局面而采用的公关工作模式,是打基础的模 式。 (一)组织与产品的名称
五、征询型公共关系活动模式
征询型公共关系活动模式是以运作信息 为主的活动模式,目的是通过采集信息、舆 论调查、民意测验等工作,了解社会舆论, 为组织的经营管理决策提供参考,同时扩大 组织的影响。
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第三节 企划型公共关系活动模式
所谓企划型公关活动模式是指把企划与 公关相结合的一种工作模式。 企划型公关策划内容主要包括: (1)用“木桶的短板效应”理论检查组织现状; (2)在产品与管理创新、服务改善上下功夫; (3)争取获得国际、国内权威部门资质认可, 建设组织的无形资产; (4)通过导入CIS,建立新理念,用全部公 关模式与手段,用整合传播的方法把形象传 播出去。 返回
两 种 情 况 举 例 措 施
由于外在 某些灾害、某些误 及时、准确地查明原因,迅 的原因 解、谣言,甚至人为的 速制定对策,采取行动,纠正或 破坏,致使组织的形象 消除损害组织形象的行为和因素 受到损害 由于组织 产品质量、服务态 的内在原因 度、环境保护、管理政 策、经营方针等方面发 生了问题而导致公共关 系的严重失调 迅速查明原因,采取行动, 尽快与新闻界取得联系,控制影 响面,及时把外界舆论准确地反 馈给决策层和有关部门,提出消 除危机的办法和纠正错误的措施
二、交际型公共关系活动模式
(一)交际型公共关系活动模式的含义 交际型公共关系活动模式是在人际交往中开展 公关工作的一种模式。 (二)良好的人际沟通是公共关系传播的重要途径 (三)富于魅力的个人形象有利于塑造组织良好的 公共关系整体形象 (四)人际交往中,礼仪礼节是搞好关系的基础
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三、服务型公共关系活动模式
(二)事故发生后的基本公众对策
危机发生后将会触及各类公众的利益, 对此应分别处理。 1.对内部公众 2.对事故受害者 3.对新闻传播媒介 4.对上级领导部门 5.对待社区
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六、处理危机的原则
在实践中我们提出六个原则,见图11-5。
图11-5 实践中处理危机的六个原则
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本章介绍了11种公关活动模式。模式的价值在于为我们提供了经前 人实践证明的成功思路,它是公关的工具而不是束缚,11个舞台可以演 出多种多样的创新话剧来。模式与创造并不矛盾,而且有利于创造。以 前的公关教科书将前十种模式称为十大手段,将十种方法并列起来。而 实际上十大手段不是平行的,应予以区别。我们按发展逻辑的纵向思路 和横向的方法运作思维,将这些模式分为战略型模式和战术型模式,并 在导学光盘中列举了不少案例,帮助学生理解各种模式应该怎样使用, 希望大家能从中悟出一些公关的真谛,在今后的策划实践中取得成功。 本章第四节介绍了危机管理的知识。公关刚传进中国时只讲危机处 理,根据实践发展,我们提出危机管理,争取防患于未然,并使危机管 理规范化、专门化。危机管理已从处理偶发事件变成正常工作的内容之 一了。危机处理不仅时效性强,而且技巧性高,艾维· 李就是靠处理危 机确立公关职业地位的。现在世界进入了危机高发时期,危机处理作为 公关人员的基本功之一就显得更为重要。
返回 图11-2 进攻型公共关系活动模式的四种方法
四、防御型公共关系活动模式
防御型公共关系活动模式是组织为防止 自身的公共关系失调而采取的一种公关活动 模式。
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五、矫正型公共关系
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矫正型公共关系是组织遇到风险、公共关系严 重失调,从而组织形象发生严重损害时所采用的一 种公共关系模式。
组织形象受损一般有两种情况,如表11-1所示。
类 型 对 象 内部宣传 内部公众 目 的 形 式 是让内部公众及时、 组织报纸、职工手 准确地了解与组织有关 册、黑板报、宣传栏、 的各方面的信息,以便 闭路电视、互联网络、 鼓舞士气,取得内部理 演讲会、讨论会等 解和支持 外部宣传 与组织 是让他们迅速获得 不借助大众传播媒 有关的一切 对本组织有利的信息, 介的宣传、借助大众传 外部公众 形成良好舆论 播媒介的宣传
第十一章 公共关系活动模式
学习目标
主要内容
本章小结
思考练习
知识结构图
了解公关战略型模式与战术型模式的区 别、模式与创新的关系; 理解各种公关活动模式的适用领域;
掌握用各种模式开展公关活动的方法。
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主 要 内 容
第一节 战略型公共关系活动模式
第二节 战术型公共关系活动模式ห้องสมุดไป่ตู้
第三节 企划型公共关系活动模式
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三、危机的特征
危机有很多特征,主要表现在以下四个方面, 见图11-3。
图11-3 危机特征表现的四个方面
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四、危机的管理与预防
要做好危机的管理与预防,应做好九方 面的工作,见图11-4。
图11-4 危机管理与预防的九方面工作
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五、处理危机的方法
(一)要迅速掌握危机的全面情况 (1)首先搞清是什么人,在什么时间、地点, 发生了什么事,事故的原因是什么; (2)迅速拿出原定计划付诸实施; (3)考察事故现场; (4)预测危机发展前景; (5)同事故见证人保持联系; (6)保护现场,收集物证。
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处理危机的原则
维系型公共关系活动模式 战略型公共关系活动模式 进攻型公共关系活动模式 防御型公共关系活动模式 公 共 关 系 活 动 模 式 矫正型公共关系 宣传型公共关系活动 交际型公共关系活动模式 战术型公共关系活动模式 服务型公共关系活动模式 社会型公共关系活动模式 企划型公共关系活动模式 征询型公共关系活动模式 危机的含义、类型 危机的特征 危机管理 危机的管理与预防 处理危机的方法
第二节 战术型公共关系活动模式
一、宣传型公共关系活动
二、交际型公共关系活动模式
三、服务型公共关系活动模式
四、社会型公共关系活动模式 五、征询型公共关系活动模式
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一、宣传型公共关系活动
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宣传型公关活动模式是运用大众传播媒介和内 部沟通方法,开展宣传工作,树立良好组织形象的 公关活动模式。 根据宣传对象的不同,此种模式又可分为内部 宣传和外部宣传两种,如表11-2所示。
第四节 危机管理
一、危机的含义 二、危机的类型 三、危机的特征
四、危机的管理与预防
五、处理危机的方法
六、处理危机的原则
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一、危机的含义
所谓危机是指那些突然发生的、危及生 命财产的重大事件。 比如飞机失事、火车脱轨、地震、台风、 水灾、火灾、爆炸等恶性事故,还包括罢工、 骚乱、舆论危机等。
飞机失事
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1 怎样理解公关战略型模式与战术型模式的区别? 2 怎样理解模式与创新的关系? 3 怎样运用这些模式去策划公关活动? 4 公关活动模式与CIS、整合营销传播是什么关系? 5 试用每一个战略型模式与所有的战术型模式排列 组合,看能产生多少公关活动的方案与思路? 返回
知 识 结 构 图
建设型公共关系活动模式
(二)组织的CIS与组织文化建设
(三)建设型公共关系活动模式应注意的问题
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二、维系型公共关系活动模式
维系型公关活动模式是针对公众心理特征精心 设计的。它具体分为三种,见图11-1。
图11-1 维系型公关活动模式的三种类型 返回
三、进攻型公共关系活动模式
进攻型公共关系活动模式是一种主动进取、争 取公众、创造良好环境时采用的一种公关模式。方 法主要有以下四种,见图11-2。
台风
罢工
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二、危机的类型
(一)纵向考察,危机主要有: 1.潜在的危机; 2.初现苗头的危机; 3.正在爆发的危机; 4.被控制处理的危机; 5.以后遗症状态存在的危机。
(二)横向考察
危机包括以下类型,如表11-3所示。
名 称 组织自身问题造成的危机 意外事故造成的危机 不利报道引起的危机 外界谣言引起的危机 恶意破坏造成的危机 法律纠纷引起的危机 社会抵制活动引起的危机 自然灾害引起的危机 恐怖主义活动引起的危机 军事对抗引起的危机 公共议题引起的危机 举 例 埃克森原油泄露事件 亚星一号发射意外 康泰克PPA危机 M&M巧克力有毒 泰莱诺尔事件 三株口服液风波 大亚湾核电站风波 墨西哥地震 9.11事件 以巴冲突 阿斯巴甜的议题
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